為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一

xx市xx超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營(yíng)面積在1000㎡的綜合超市,，在江蘇,、安徽、無(wú)錫等地有連鎖超市近10家,，總體年銷售額5000萬(wàn)元左右,；20xx年在山東xx投資經(jīng)營(yíng)該公司的第一個(gè)大賣場(chǎng)，面積近10000㎡,，投資1300萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)到30000余種,，經(jīng)過(guò)6年的經(jīng)營(yíng),，目前年銷售額已接近7000萬(wàn)元，在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑,；20xx年初在無(wú)錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司,，拓展公司模式，全方位經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心及10000㎡左右的大賣場(chǎng),，歐特福,、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名,，職工人數(shù)20xx多人,，年銷售額已超過(guò)億元。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元左右,，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,，在最短的時(shí)間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動(dòng),。

1、xxxx商業(yè)樓地處建設(shè)大道,，其穿過(guò)火車站,、醫(yī)院，交通便利,，周邊分布有靖宇中學(xué),、建設(shè)小學(xué)，在校師生達(dá)5000余人,；初步了解附近有6個(gè)小區(qū)左右,，入住率近80%，目前在通化廣場(chǎng)邊上有博利與凱瑪兩家超市,，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足周邊廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求,、

2、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟,，配套的商業(yè)設(shè)施不完善,。

3、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達(dá)36條,，其經(jīng)過(guò)xxxx商業(yè)樓的近有6-8路左右,、

1、我公司計(jì)劃將xxxx商業(yè)樓建成一個(gè)集購(gòu)物,、娛樂(lè)一體的大型購(gòu)物中心,，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、日日鮮鮮,、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，“寬敞明亮的購(gòu)物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù),、齊全化的商品”的經(jīng)營(yíng)方針,，壟斷江東區(qū)域一帶的消費(fèi)群體；同時(shí)以顧客利益至上即顧客需求,、顧客成本,、顧客便利、顧客溝通的營(yíng)銷理念,，利用交通便利的優(yōu)勢(shì),，天天平價(jià)日日新鮮的經(jīng)營(yíng)模式，大力度進(jìn)行超市品牌宣傳,，利用多種促銷手段,，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地,；

2,、經(jīng)營(yíng)思路

結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局,，我們計(jì)劃：

一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營(yíng)黃金珠寶、手機(jī)通訊,、品牌服裝服飾,、精品箱包皮具，精美家居家紡,、品牌化妝品等,，用以提高xxxx商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次，但是我們會(huì)用富有誘惑力的價(jià)格吸引顧客消費(fèi),；

二層經(jīng)營(yíng)模式為綜合超市,，經(jīng)營(yíng)生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產(chǎn),、熟食,、現(xiàn)場(chǎng)加工主食面包、干鮮果品,、奶制品及冷凍冷藏食品,；包裝食品糧油調(diào)料、休閑食品,、日用百貨,、針織服裝等；

購(gòu)物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營(yíng),，通過(guò)對(duì)各大賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價(jià)格的調(diào)研,，我們計(jì)劃不光要做到商品的齊全度豐滿度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮,，結(jié)合顧客消費(fèi)層次進(jìn)行商品深度加工,，減少上班族購(gòu)物后的加工環(huán)節(jié)；守著各大院校對(duì)學(xué)生用品,、辦公用品進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng),；同時(shí)在開業(yè)前期，降低商品利潤(rùn),，與當(dāng)?shù)馗骷?jí)代理商，加工廠家進(jìn)行直接接觸,，最大限度的降低商品成本,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速吸引顧客消費(fèi)，以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定顧客消費(fèi),；

多方位開發(fā)便民設(shè)施,，為方便帶孩子的顧客購(gòu)物，購(gòu)物中心一層設(shè)立兒童樂(lè)園,，不僅可以讓家長(zhǎng)放心購(gòu)物也可以為孩子帶來(lái)無(wú)限的快樂(lè),；方圓2公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，可以讓老年人同樣享受購(gòu)物的快樂(lè)；電話購(gòu)物可以為更多的消費(fèi)者帶去質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,；如果條件成熟的話,，購(gòu)物中心計(jì)劃設(shè)立至少4條線路的班車，為江東區(qū)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者提供方便,；

計(jì)劃開業(yè)時(shí)間在十月一日,，在此期間可以有更多的時(shí)間對(duì)通化整體消費(fèi)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，同時(shí)全面與通化各級(jí)代理商,，加工廠家進(jìn)行接觸,，詳細(xì)全面的對(duì)商品進(jìn)行市調(diào)；結(jié)合各大賣場(chǎng)的情況進(jìn)行賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì),；同時(shí)對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行大力度宣傳,，擴(kuò)大影響面知名度；第一年我們計(jì)劃采用降低利潤(rùn)提高銷售的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng),，預(yù)估年銷售可以超過(guò)7000萬(wàn)元,；同時(shí)計(jì)劃以高層次裝修、中檔消費(fèi)快速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，讓購(gòu)物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費(fèi)心理為第二年的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ),；

1、作為現(xiàn)代化的購(gòu)物中心,，購(gòu)物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇,，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào),，以保證溫馨的購(gòu)物環(huán)境,；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）

2,、對(duì)于生鮮商品區(qū)域,，因?yàn)榧庸ば枰瑫?huì)有很多加工設(shè)備,，包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用,，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電量一個(gè)至少不能低于500kw,；

3,、對(duì)于xxxx商業(yè)樓的租用，我們想法是租賃期限為15年,，一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時(shí)間的培養(yǎng),，二是開業(yè)初期可以利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，待顧客群相對(duì)穩(wěn)定后，才能運(yùn)用嚴(yán)格的管理模式再去爭(zhēng)取銷售利潤(rùn),；三是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷手段,，根據(jù)實(shí)際銷售情況對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)整；

4,、對(duì)于租金,，我們建議每年一個(gè)季度一付，第一階段因?yàn)槭情_業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期,，包括裝修裝飾,、設(shè)備設(shè)施、貨架,、pos系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作,，大力度的品牌宣傳,、促銷宣傳及商品的引進(jìn)，需要大量的資金投入,，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年,。萬(wàn)元；自第二階段起,，根據(jù)銷售狀況及當(dāng)時(shí)通化發(fā)展實(shí)際情況,，每一階段實(shí)行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段,，貴公司將最大利益讓給了我們,，同樣我們會(huì)將最大的利益反饋給廣大消費(fèi)者，用來(lái)帶動(dòng)購(gòu)物中心的繁榮,；

以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營(yíng)思路和一些想法,，我們?cè)囅虢ǔ珊蟮馁?gòu)物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來(lái),，真正成為將來(lái)通化現(xiàn)代購(gòu)物的新亮點(diǎn),，對(duì)此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合,，讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績(jī)的這片藍(lán)天,！

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二

對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式,，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒(méi)有系統(tǒng)概念,，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無(wú)關(guān)系,。

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售,，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策,，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷,。時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店主,，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路,，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了，搭贈(zèng)力度小,，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量,，沒(méi)有促銷時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒(méi)有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司,，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷品配發(fā)給終端,，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒(méi)有起到促銷的作用,，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端,、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì),，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求,，采購(gòu)五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零,，終端銷售積極性下降;當(dāng)然,，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題,，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,，也并未形成促銷造勢(shì)的作用。

類似的案例還有很多,，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi),、促而不銷的現(xiàn)象,，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。

促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確,、策劃嚴(yán)密、主題清晰,、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷,。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來(lái),，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的,。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷”階段,，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”,，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段,，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,，即通過(guò)促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升,。

同時(shí),，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng),，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意,、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高,。

會(huì)員制營(yíng)銷,，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過(guò)程中,，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指,，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品,，還將在促銷實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng),，不僅吸引了競(jìng)品的客戶,、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益,，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng),，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng),，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下,，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下,，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃,。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，讓全國(guó)的銷售人員參與進(jìn)來(lái),，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng),，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造,。

到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運(yùn)用“公益促銷”的方式,，在全國(guó)全面展開促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力,。這一階段,，我們開始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,，同時(shí)整合品牌資源,，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài),，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng),，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,。有了第二階段的練兵,，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹立,，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為,。

有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段,。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì),。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升,。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施,，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng),，不僅環(huán)環(huán)相扣,，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰,、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng),、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷控制與評(píng)估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔,。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力,、品牌的影響力,、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

促銷網(wǎng)認(rèn)為,，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),，元旦和“五一”,、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我們特策劃了本次活動(dòng)?！疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌,。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū),，集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光,、水土等天地精華，國(guó)際專業(yè)牧場(chǎng),，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛,，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶,。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3,、3克,，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13,、8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生,。

迎接新年,，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在

新的一年新的到來(lái),，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài),，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí),，也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量

2,、借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

3,、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4,、加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

20xx年12月30日——20xx年1月5日

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶

xx各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

2,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

3,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,，即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

4,、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,，即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶四箱,，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次,。

（二）活動(dòng)形式

1,、互動(dòng)游戲：在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,，道具為三個(gè)玻璃杯,，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶,；消費(fèi)者通過(guò)觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

特侖蘇牛奶,；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康,、純天然,、好口感,；

2,、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”,、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”,、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”,。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小,，即中獎(jiǎng)概率最小,，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎(jiǎng)概率最大,；

3,、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,，抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面：每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣,；

4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,，紙卡上寫著“元”,、“旦”、“元旦”,、“好運(yùn)”字樣；

5,、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”,；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”,。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1,、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,；

2,、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱,；

3,、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒,；

4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補(bǔ)充說(shuō)明

1,、在活動(dòng)期間，我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客,，推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),，凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人,，根據(jù)他們的消費(fèi)情況,，除了贈(zèng)送禮品外，還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)團(tuán)選出一名代表,，抽取我

們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品,；

2,、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條,。

1,、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2,、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3,、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客！

1,、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，要有足夠的禮盒陳列；

（2）促銷員的足夠人數(shù),；

2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)

（1）活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球,、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛

（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

3,、在活動(dòng)期間,，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。

1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2,、活動(dòng)海報(bào)

3、懸掛橫幅

1,、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷員的招聘,、進(jìn)場(chǎng),，對(duì)促銷員的培訓(xùn)

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

4,、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

1,、通過(guò)促銷活動(dòng),，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

3,、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力

4,、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

結(jié)束語(yǔ)

促銷是一種以?shī)蕵?lè)的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買到產(chǎn)品,，也能讓商家企業(yè)借此來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度,。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四

當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候,，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái),，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面,，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái),。有人說(shuō)，促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單,，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到,，條件、程序,、關(guān)節(jié),、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深,，靠企業(yè)的品牌在支撐一下,，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,，看不到特色的促銷,。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻,，在一般性的促銷任務(wù)上,，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理,、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破,。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗,、禮儀,、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等,，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷,，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此,，在節(jié)日促銷的關(guān)口,，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下,。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論,。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明,。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平,，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,，南北差距地域差距將是主要的,，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái),，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處,。

促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,，也是所要展示的很好文化平臺(tái),。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果,。

促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要

提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為,，比較感性,，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,，需要對(duì)促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉,；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用,；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要,，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,，也就是無(wú)所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò),，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng),，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的,，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的,，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化,，而最終的促銷流于傳統(tǒng),，沒(méi)有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上,。

a為誰(shuí)促銷,；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念,，我把產(chǎn)品賣給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。

b促銷優(yōu)惠,；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多,，但銷售客戶是非常挑剔的,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白,，千萬(wàn)不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。

c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,，在集中的賣場(chǎng)里面,，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng),，而自己簡(jiǎn)單或者單一,，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下,，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致,，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志,，也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候,，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻,，不要放棄促銷的低代價(jià)換來(lái)的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少,、新穎將是促銷的亮點(diǎn),。

d動(dòng)態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候,，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn),、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來(lái)就是勝利,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇五

門店開業(yè)前三天

擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),，通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡,。

1：貴賓卡回娘家

目的：通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理,，為公司帶來(lái)更多的會(huì)員,。

操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份,。

活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來(lái)就贈(zèng)”

目的：提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度,，提升公司的品牌形象,，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氛圍,。

操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁(yè)的宣傳,，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來(lái)門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,，每天限額200份先到先得,。

活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。

3.開心紅包大派送

目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),，提高客單價(jià),，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額,。

操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),，10元獎(jiǎng)卷10個(gè),，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè),。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次,。

活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元

4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

目的：留住固定的消費(fèi)群,，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金,。

操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷,，讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大,，機(jī)會(huì)難得,，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20,、儲(chǔ)值500送50,、儲(chǔ)值1000送100，即時(shí)到賬,。

5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)

目的：通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng),，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫(kù)存的商品,，滿足顧客占便宜的心理,，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

操作流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元,，即可在收銀臺(tái)出xx元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品),，換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五,、周六,、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購(gòu)買的習(xí)慣,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇六

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右,。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍,，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞,，有消費(fèi)者便有市場(chǎng),，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮,，作為新生品牌的xx草本飲料,，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫,。所以,，為配合xx草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面,，擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng),、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動(dòng)。

1．通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求,；

2．通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料,，使產(chǎn)品深入人心,，樹立xx草本飲料形象；

3．通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,，讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解,，并建立起品牌的忠誠(chéng),、親民形象；

4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量,；

5．以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心,，以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。

20xx年7月16日,、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx廣場(chǎng),、xxx門口,、xxxx門口活動(dòng)形式：

1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架,、pop標(biāo)識(shí),，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單,；

2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,，放置資料,、贈(zèng)品、飲料等,，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳,；

3．現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感,；

4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品,；

5．歌手,、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛,；

6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)）,，答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品；

7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xx草本飲料；

8．消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料,，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

主持人1名

要求：男,，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn),，能好的控制活動(dòng)氣氛。

主持風(fēng)格明朗,，幽默風(fēng)趣,，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué),。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。說(shuō)唱組合2名

要求：男，具有較強(qiáng)的說(shuō)唱能力,，豐富的演出經(jīng)驗(yàn),。

擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。歌手1名

要求：女,，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳,。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè),。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。舞蹈組合3名

要求：女,，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。

善于挑選強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾,。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,，并且樂(lè)意參與游戲活動(dòng)，與觀眾同樂(lè),。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動(dòng),。

9 : 00－9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，

進(jìn)行產(chǎn)品展示

9 : 45－10:00

主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,，吸引觀眾,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈

10:00－10:05開場(chǎng)舞蹈（勁舞）,，由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動(dòng)正式開始,，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容，鼓動(dòng)觀眾參與,，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品,。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單,，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料。同時(shí),，主持人介紹xx草本飲料的功能,、公司的一些情況。告知觀眾,，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱,。首先由演員感謝參與觀眾,，舞蹈演員稍作休息,，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能,、公司的一些情況,。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品,。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：a,、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？b,、xx是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品,？c、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的,？d,、xx草本飲料的是都有些什么功能？e,、xx適合哪些人群飲用,？等）

說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球,；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者）

介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲,?？蓞⒖忌衔鐔?wèn)答游戲的問(wèn)題，反復(fù)提問(wèn),，增加觀眾印象,，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思,？有什么癥狀,？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“xx”,。如“咽喉腫痛,，請(qǐng)喝xx草本飲料?！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中,，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品

觀眾互動(dòng)玩游戲（xx真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),，分別為男女的兩人,，大家蒙上眼睛,，女的排成一排，伸出右手,，由男的逐一碰櫥女性的右手,，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈(zèng)送

說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請(qǐng)觀眾參與

回顧以上兩輪問(wèn)答游戲,，混合介紹xx的各種情況（公司,、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象,，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度,，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),，竭誠(chéng)的.為消費(fèi)者服務(wù),，主持

人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,，可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過(guò)程中也不可按部就班,，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整,。

第一場(chǎng)：xxxx廣場(chǎng)

備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天,；②中心廣場(chǎng)：6000元/天,，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天,；④電費(fèi)另算：1.3元/度,，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶,。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考,。

第二場(chǎng)：xxx門口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,，以上預(yù)算僅為參考,。

第三場(chǎng)：xxxx門口

策劃：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇七

優(yōu)勢(shì)：

1,、品牌全球注冊(cè)

2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3,、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

4,、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

5、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：

1,、起步較晚,，目前市場(chǎng)占有率較低

2、產(chǎn)品少,，機(jī)型單一

3,、功能不夠強(qiáng)大

4、產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：

1,、市場(chǎng)容量巨大

2,、3g寬帶的顯著提升

3、科技技術(shù)不斷發(fā)展

4.中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：

1,、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大

2,、核心技術(shù)掌握不夠

3,、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌,。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日,。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,，打開在大學(xué)城里xx的名氣,，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

xx萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、xx壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生,、情侶、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)使用的傳單,，促銷人員的服飾),。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。

4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,，一共三個(gè)條幅。

5,、舞臺(tái)布置：1米高,，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2,。5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米 ,，寬2米;上行寫：xx手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體),，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員,。

7,、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,，首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的,。接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)),。

8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方,。

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套,。

2、學(xué)生組：

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè),，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,，將由xx公司提供xx(mp4)一部。

3,、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里,。

(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。

寫有xx的籃球最多者為勝利,，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

略,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度,，相信20xx年度xx real會(huì)“留住最真的”愛(ài),。