為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇一

“ 創(chuàng)業(yè),，在交流中成長”

二：活動背景

在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過了一學期的開市創(chuàng)業(yè)實踐，我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團隊,，我們也逐漸在摸索中嘗試,，體驗擺攤的困難與喜悅。為此,，我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會,，為攤主帶來新的創(chuàng)業(yè)思維與模式。

三：活動的目的及意義

1,、通過本次活動,，鍛煉攤主的創(chuàng)新意識。

2,、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得后為攤主提供整個商貿(mào)集市上的商品分類和營業(yè)方向,，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算。

四：活動負責人

主持人：紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷

主講人：團總支書記李凱老師

五：活動對象

紡化系攤主31人,，紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人

六：活動時間及地點

20xx年6月8日下午5:00-6:004b314會議室

形式一：老師講話

形式二：交流分享

形式三：討論建議

八：活動準備

1、周日和周一晚自習負責讓各位攤主和干事準備好自己的發(fā)言稿和心得

2,、周二晚自習由兩名值班干事負責通知活動時間,，地點

4、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準備ppt的制作

5,、素拓部負責素拓分統(tǒng)計

九:活動預算

水果50元,，紙杯20元。

十：活動流程

1,、部門干事在提前一周部門例會中安排活動工作

2,、部門干事在12月11日活動當天提前半小時到場

3、參加交流會的成員及工作人員需簽到

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇二

企業(yè)課題：

選題一：現(xiàn)代商場與傳統(tǒng)文化結合的整體策劃方案

選題方向：

隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展,，新時代的商業(yè)環(huán)境對于文化融合的要求日漸增高,，傳統(tǒng)商場也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實現(xiàn)差異化創(chuàng)新,、塑造實體商業(yè)的文化品牌,，成為各大實體商業(yè)的一大課題。請以中國某一實體商業(yè)空間為案例,，基于行業(yè)調(diào)查及市場分析,，撰寫新時代下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結合傳統(tǒng)文化文化進行創(chuàng)新融合，項目自定,，題目自擬,，不得抄襲，要求作品具創(chuàng)新性和落地性,。

序號

002

教師命題

課題：

選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

課題方向：

該方面的參賽項目,，要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務,、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務,，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡、媒體門戶,、企業(yè)服務等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,，包括教育培訓、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

命題要求：

1.參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息,，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀,。

2.參賽項目具有一定的科學性,、先進性、實用價值,，項目書的商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性,、落地性。

選題二：商業(yè)創(chuàng)意項目設計

課題方向：

該方面選題向廣大同學征集商業(yè)“創(chuàng)意”項目,，將你所想?yún)⒓拥幕顒右约堎|(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前,，對于可實行性強，形式新穎,，內(nèi)容積極的活動創(chuàng)意,，我們可以考慮將之付諸行動，開展一個屬于你的活動,，為你打造一個平臺,，將你的想法變成現(xiàn)實，讓每一個人都有抒發(fā)自己“idea”的機會,，讓每一個人參與到你的活動中來,，將不可能變成可能，創(chuàng)意屬于你的世界,。

參賽者的參賽計劃書可以針對一項概念產(chǎn)品或服務,、校內(nèi)外各種商機等制定一份商業(yè)策劃書，具備一定的實用性和推廣價值,。

命題要求：

1.參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息,，項目立意應弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。

2.參賽項目具有一定的科學性、先進性,、實用價值,，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性,、落地性,。

選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項目策劃課題

課題方向：

適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項目有很多，要根據(jù)本地的市場需求以及個人的因素進行考察分析,，提出科技發(fā)明,、產(chǎn)品設計、商業(yè)開發(fā)與服務的概念,、模型或者方案,。

1、種植,、養(yǎng)殖

2,、加工經(jīng)營

3,、農(nóng)村電商物流

4、綠色餐飲

5,、旅游,、文創(chuàng)

選題四：公益創(chuàng)業(yè)項目策劃課題

課題方向：

經(jīng)過社會需求調(diào)研、設計,，完成一項具有創(chuàng)新性,、可操作性、可持續(xù)性,、可推廣性,，并具有典型示范意義和較大社會影響的公益項目。

1,、青少年教育和健康

2,、節(jié)能環(huán)保

3、社區(qū)服務

4,、居家養(yǎng)老,、

5、特殊群體關懷

6,、傳統(tǒng)文化藝術保護

7,、精準扶貧

命題要求：

項目策劃需從公益性、市場需求,、項目可操作性,、風險分析及對策等方面展現(xiàn)了項目的創(chuàng)新性、吸引力和競爭力,。公益創(chuàng)業(yè)策劃項目請盡可能用圖,、表和相片等材料，形象生動地為項目市場導向性提供支撐與說明,。

參賽要求

1.以壓縮包的文件格式上交作品：團隊各成員簡歷+策劃書一份,，壓縮包命名格式為“策劃書主題――團隊名稱”，建議文件為pdf格式,，防止格式錯亂或改寫,。

2.簡歷尺寸規(guī)格a4紙大小，封面和排版格式不限,，建議pdf文件格式,，防止格式錯亂與內(nèi)容修改。

3.策劃書統(tǒng)一格式：標題黑體四號字,，正文宋體5號字,，首行縮進兩格，1.5倍行距,，正文文字數(shù)量5000字以上,，封面標明作品名稱,、團隊成員等相關信息，建議pdf文件格式,，防止格式錯亂與內(nèi)容修改,。

4.作品遞交郵箱：

海珠郵箱：

白云郵箱：

5.作品遞交截止時間:20xx年11月20日晚24：00前

比賽實施過程

1.報名時間：10月30日―11月10日晚24:00

3.宣講會地點：海珠校區(qū)教學樓603

4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策劃書到

海珠郵箱：

白云郵箱：

5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號公布

6.決賽：12月中旬在海珠校區(qū)學術報告廳舉辦

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇三

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

主辦：

校團委學生科協(xié)

承辦：

商學院(待議)

協(xié)辦：

活動贊助商家

海選：

創(chuàng)業(yè)知識考核+團隊合作能力考核-------12月9日,、10日(周六,、周日)

第一輪：

創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日(周五)

第二輪：

“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日(周日)

第三輪：

選手風采拉票會+網(wǎng)絡人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)

創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午(周六)

(一)前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(11月27日-12月8)

1,、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用,。

宣傳方式包括：

橫幅,、展板、傳單,、手繪創(chuàng)意海報,、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡平臺,。

具體實現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校,、本部各1條。

b,、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校,、本部各1塊。

c,、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。

傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。

d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。

e、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。

f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站,，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示,、人氣投票等形式,。

2、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽;各學院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽,。

各學院推薦學生不必參加海選,，直接進行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)

(二)大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項,。

其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%，“團隊合作能力考核”得分占30%,。

1,、創(chuàng)業(yè)知識考核：

時間：

12月9日周六下午

形式：

a、在商學院老師指導下,，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答,。

b,、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱,。給每份試卷評出得分,。

c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%,。

2,、團隊合作能力考核：

時間：

12月10日周日下午

地點：

立德廳或立功廳

形式：

a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合,，5人一組,。

b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽,，讓選手以團隊為單位參加,。活動時我們只考查團隊的表現(xiàn),，最終成績也以團隊為單位給出,，不考慮個人表現(xiàn)。

c,、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30%。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加,。選出50人進入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務。

(三)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

前期安排：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單,。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務,。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。

評審會時間：

12月15日周五

形式：

請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性、市場潛力等方面進行評審,。從中評選出30個選手進入大賽第二輪,。

(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)

(四)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票,。

時間：

12月17日周日

內(nèi)容：

a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務,，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點,，如某棟宿舍樓內(nèi),，進行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷,。限時1個小時,。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程,。工作人員只負責dv拍攝,、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動,，也不得提供任何提示和幫助,。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務則記錄其所花時間,，作為評比依據(jù)。評選出前10名進入大賽下一輪,。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁)，即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手。

(選手營銷所得資金全部上繳,，屆時用于購置大賽獎品,。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)

(五)選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票,。

其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，占大賽總成績的20%,。

1,、選手風采拉票會

時間：

12月18—22日(周一至周五)

地點：

本部和南校食堂門前

形式：

a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進行全校性公開投票,。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報，并可貼于各自展臺前,。

b,、所有10位選手同時出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后,。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

c,、投票會將在本部和南校各辦兩場,。

d、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

2,、網(wǎng)絡人氣投票

時間：

12月18日-22日(與風采拉票會同時進行)

形式：

a,、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等,。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。

c、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡得票,。

現(xiàn)場風采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分數(shù),，該得分占大賽總成績的20%。

(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委,，模擬風險投資商,，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場評委及“大眾評審團”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務進行投資,。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金,、銀、銅獎及優(yōu)勝獎,。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,，“最具人氣獎”等獎項。

時間：

12月23日下午(周六)

地點：

立功廳

內(nèi)容：

1,、安排每位選手各自從市場,、融資、運作,、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案,。每位選手給時5分鐘。

2,、各選手自己負責找人以小品,、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手)。每位選手給時10分鐘,。

3,、制作一定數(shù)量的模擬資金(由卡片代替)作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進行風險投資,?！按蟊娫u審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選,。

4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團”各擁有50%的“模擬資金”,。并且,，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員,，他們可自由“投資”給10位選手,。

5、最后,，將每位選手所得的總融資額折算成分數(shù),，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎,、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎。

大賽設金獎1名,，銀獎2名,，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名,。

同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”、“最具人氣獎”等獎項,。

(七)大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領導統(tǒng)一頒出,。

頒獎具體形式待定。

(一)前期宣傳

傳單3500份x0,、06=210元

展板2塊x40=80元

彩色橫幅2條x75=150元

手繪海報100元

彩色噴繪海報40張x5=200元

合計：740元

(二)海選

試卷印制100份x0,、2=20元

團隊游戲所需材料20份x3、00=60元

合計：80元

(三)創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

材料費10元

x評審費3x100=300元

現(xiàn)場費用30元

合計：340元

(四)室外營銷比賽

選手參賽標志20個x1,、00=20元

工作人員工作證20個x1,、00=20元

x租借dv 5部x20=100元

推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志”

合計：140元

(五)風采拉票會

背景宣傳橫幅1條x30=30元

投票箱10個x5=50元

傳單(即選票) 800份x0、06=48元

海報選手自己設計

合計：128元

(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

展板(公布決賽名單) 4塊x40=160元

宣傳橫幅1條x30=30元

傳單(決賽宣傳) 1000份x0,、06=60元

校內(nèi)宣傳小標簽100元

彩印小冊子(現(xiàn)場發(fā)) 200份x1,、00=200元

室內(nèi)裝飾50元

現(xiàn)場費用200元

x評委評審費4人x100=400元

展板(公布大賽結果) 2塊x40=80元

獲獎證書15張x10=150元

x獎品(也可由贊助商提供) 10份x20=200元

合計：1630元

本次活動預算總計：3058元

打x項的預算可考慮縮減

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇四

若干年后，我們進入it業(yè),，發(fā)現(xiàn)原來it沒有那么神秘,。確實it創(chuàng)造了很多神話，yahoo!,microsoft等是早期it的神話,，現(xiàn)在google來了,，中國的baidu也上市了，造就了很多百萬富翁,。中國納斯達克上市公司很多了,，最早的是網(wǎng)易,、新浪、搜狐,，然后是前程無憂,、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng),、tom,、e龍、掌上靈通,、金融界,、分眾傳媒、德信無線,、中芯國際,、亞信科技、九城軟件,、cdc(chinadoccom),，現(xiàn)在的baidu。中國目前有18個納市上市公司,，明年還有更多,。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明，或許it業(yè)在走向成熟,。但是成熟的背后寓意著什么,，一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個行業(yè)走向成熟,，那天才不好容易誕生了,，想白手起家什么的，也困難,。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn),，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家,，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生,，在這里寫這篇文章,，唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學習了幾年，有了一點對it業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法,，于是就寫下來，大家可以看下,，不知道有沒有可取之處,。

方向后,，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛,，很多喜歡新東方的同學都應該知道,，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了,，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的,，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情,，chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,，然后也成功了,。成功學的秘訣就是堅持,。所以我覺得大學生it創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創(chuàng)業(yè),，我還是覺得很有好處的,。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友,，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,，有的現(xiàn)在還是學生，但是起步都是從大學開始的,，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面,。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生it創(chuàng)業(yè)借鑒的,。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長,，但是也是源碼下載站,，一個是源易網(wǎng)的站長(杭商院)，一個是下吧的站長,，現(xiàn)在網(wǎng)絡開始火了,，這些代碼下載站也火了，流量也不小,，網(wǎng)站收入也不少,，肯定能養(yǎng)活站長。flashku的站長：碧落洞仙和納米,，陜西的兩個學生,，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以,。還有商務零八的岳貴,，西南交大的,，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少,，廈門的站長大會他也去了,，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創(chuàng)辦的5q地帶,，很多大學生朋友都知道,。還有2000年清華大學的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍書店,。這些都算是值得我們學習的前輩,。大學生it創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問題,，下面我就談談個人的看法：

一,、找準目標。

提到這個問題),。大學生做事情最容易理想化,，所以相當然的做事情的也很多，大學生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因,。

二,、努力付出，并堅持到底,。

it行業(yè)存在著很多不確定因素,，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的,，往往能成功,。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版,，很多搞技術的人都喜歡用google,，但是中國人大部分還是在用百度,。百度是成功的,，因為現(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢,，我以前也是搞過電子商務的,，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務模式,，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多，但是在2004年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元,。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出,、堅持、成功的道理,。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),，在電子商務只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時代,，云網(wǎng)一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網(wǎng)站消失,，尤其是8848倒掉,，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強。其他電子商務網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,，沒有搞清自己在做什么,，要做什么。云網(wǎng)堅持自己的做法,，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向,。付出了努力，堅持了6年,，迎來了成功,。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰,，為了能讓騰訊存活下來,，做網(wǎng)頁,、做系統(tǒng)集成,、做程序設計，什么業(yè)務都敢接,，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪,。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將oicq出售。后來中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”,，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,，也誕生，2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一,。也許沒有中國移動,，騰訊離成功的路程還更遠。

三,、需要適當起步資金,。

以前說搞it的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義,，象丁磊,、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的,。因為我們不是沒有幾十萬,，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的?，F(xiàn)在不是以前了,，以前舉hao123為例子,。因為以前網(wǎng)站少，hao123可以脫穎而出,，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名,、空間搞點，后來發(fā)展好了,，流量高了,，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網(wǎng)絡支持,，這樣就可以贏利了?，F(xiàn)在呢?我們根本就沒有hao123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),，隨便搞一個網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時間,、精力,、金錢。假設你要搞一個mtv站,，因為現(xiàn)在mtv站很多了,，99yu的站不錯，他當時創(chuàng)辦的時候花了2萬,，現(xiàn)在基本贏利了，所以說你需要花兩萬,，什么營銷模式暫時還不提,，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站,，你開始也需要花費1萬以上的成本,。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢?想搞個網(wǎng)站就掙錢啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的,，不然你一直支出也不是個事,。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網(wǎng)站,，那可能投入資金少點,，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色,，這就需要堅持了,，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多,。不管怎么樣,，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛,，前面確實給大家泄氣了,，成事還是在于人的!

四、尋找合作,。

大學生搞it不容易成功可能缺少一樣東西,，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄,，但是沒有辦法去尋找投資或者,。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作,。再說了,，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟,，談起來不是很容易,。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的,，比如認識朋友,，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實有流量了,，自己就可以拿到錢了,。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好，因為自己也存在以上很多問題,。后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人,，也是一個搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩,。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告,，但是我還是一直感激他的,。這就是合作，對雙方都是很有好處的,。

五,、營銷模式。

網(wǎng)絡營銷對一個網(wǎng)站的成長還是很必要的,，很多優(yōu)秀個人網(wǎng)站的站長,，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷專家。提到個人網(wǎng)站營銷,，我不得不提到一個中國最優(yōu)秀的個人站長之一—蔡文勝,，我?guī)啄昵熬椭肋@個名字了,，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話,。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網(wǎng)絡營銷,，在電腦報做廣告，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚,。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝,，fm365確實給蔡贏得了很多東西。不然2003年開通的265在很短的時間內(nèi),，就進入網(wǎng)站排名前一百名,。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡,。通過和他聊天,，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長,。起碼作為成功者,，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣,，也是一個不錯的人,，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接,，我一直很感激!我這里提到兩個朋友,，是把他們介紹個剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學生朋友，大家可以向他們學習,，學習他們的成功,，學習他們的做人、做站,。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創(chuàng)業(yè),，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳,，在搞營銷,。

營銷其實就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式,。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道,、報刊雜志報道等，網(wǎng)絡方面的營銷有：電子郵件營銷,、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷,、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷,，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式,。但是這些都不是非常高明的,。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效,。

六,、組建公司。

頭土腦”地干,。

5,、6年才能成功。是的,，即使你組建公司后,，也需要腳踏實地做，直到機遇來了,，你就成功了,。

總結：

學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來,。做任何事先想靠虧了怎么辦,，再開始搞，做好后盾,，大學生創(chuàng)業(yè)建議這樣,，同時以學業(yè)為主，失敗了,，還有學歷,。大學生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀,，外加幾分機遇,。大家加油吧!

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸,。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要。

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務的獨特所在,，以及公司的成立地點、時間、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況,。

(2)公司業(yè)務描述。

這一部分介紹公司的宗旨和目標,，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務。

介紹本公司產(chǎn)品或服務的餓用途和優(yōu)點,，提供有關的專利,、著作權、政府批文,、鑒定材料等,。

(4)收入情況。

總結公司的收入來源,，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況。

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

(6)市場營銷,。

對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場,，列出相應的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務的市場占有率。

(7)管理團隊,。

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務、工作經(jīng)驗,、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類;確定職務空缺。

(8)財務預測,。

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用、現(xiàn)金流量等,，預測5年之后的財務報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。

(10)附錄,。

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等,。

通過以上總結,，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務)的獨特性,、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務預算、明確的投資回收方式,、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點經(jīng)營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心,，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸,。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要,。

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點,、時間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況,。

(2)公司業(yè)務描述,。

這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務,。

介紹本公司產(chǎn)品或服務的餓用途和優(yōu)點，提供有關的專利,、著作權,、政府批文、鑒定材料等,。

(4)收入情況,。

總結公司的收入來源，預測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況,。

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷,。

對目標市場及客戶分類,，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務的市場占有率,。

(7)管理團隊。

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務,、工作經(jīng)驗、能力,、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類;確定職務空缺,。

(8)財務預測。

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用,、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。

(10)附錄,。

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等,。

通過以上總結,，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務)的獨特性,、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務預算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。

(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要,。

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何,。

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務)介紹。

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思,。

第三階段:市場調(diào)研,。

第四階段:方案起草。

一,、市場分析,。

2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.

二、我們的目標,。

我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)。

五,、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應方案。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,、本項目的未來,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇五

第二章店面介紹。

1.1店面簡介,。

1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,。

第三章產(chǎn)業(yè)背景及前景描述。

3.1產(chǎn)業(yè)背景,。

3.2發(fā)展前景,。

第四章管理者及其組織。

4.1管理人員結構圖,。

4.2管理工作分配,。

4.3管理計劃。

第五章營銷策略,。

第六章財務計劃,。

6.1投資預算。

6.2收入預測,。

第七章風險預測及退出,。

7.1存在風險,。

7.2風險退出。

店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋,，計劃開在長沙理工大學南門高云小區(qū),，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味,、美味,、情味。

管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長,，一名副店長,，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配,，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,，并采取了科學有效的管理方式。

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍,、飲品,、明信片、黑膠唱片,，主要針對長沙理工大學的在校學生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書,。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費,，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。

的市場前景很好。

營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略,、產(chǎn)品策略,、服務策略、促銷策略,、渠道策略五個部分,，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客,、多元化的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務,、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客,，吸引新顧客,。

財務計劃：門面租金，室內(nèi)裝修,，購買店內(nèi)基本設施：桌椅,、書架，音響,，裝飾品,，會員卡制作，紙質(zhì)宣傳單,，書籍,，明信片，飲品原料,，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測,。

風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低,。

第二章企業(yè)介紹,。

2.1企業(yè)簡介。

企業(yè)名稱：三味書屋,。

企業(yè)地址：長沙理工大學南門高云小區(qū),。

企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味,、情味,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的。

舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境,，作為學生日常生活的常去之處。

2.2主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,。

主要產(chǎn)品：書籍,、飲品、明信片,、黑膠唱片,。

業(yè)務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租,，書屋接受低價回購二手書,。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費,，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。

第三章產(chǎn)業(yè)背景及項目描述。

3.1產(chǎn)業(yè)背景,。

1)當前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式,。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多,，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已,。

適,、便捷的書屋。

3)理工大學南門外只有一家書店,，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學習用品,，并不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找,。理工大學附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的,。

3.2發(fā)展前景,。

1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性,，實體書更加容易翻找,，畫記，添加筆記,，也更好收藏,。

2)大學附近，市場比較大,，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠,，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,，不止能閱讀,，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍,，并且時刻留意新出的書,，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的,，如此一來,，既可以租到新出的書，也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢,，還省了取快遞的精力,。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的,。

3)大學生對于消費環(huán)境要求越來越高,，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅,、精致,，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑,，口口相傳,，以口碑創(chuàng)造前景。

制),，定時寄送,，這種有書味、美味,、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料,、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小,，前景廣大,。

第四章管理者及其組織。

4.1管理人員結構圖,。

4.2管理工作分配,。

3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;,。

4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,，直接接受副店長管理;。

5)店員,，主要負責衛(wèi)生方面的分配,，每日進行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格,，填寫衛(wèi)生管理表格,，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

4.3管理計劃,。

1)副店長采取表格考勤積分制度,，并將總榜張貼在店內(nèi)，每月向店長進行匯報總結;,。

2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責任,，嚴明紀律，愛護員工;,。

3)創(chuàng)建一個分工合作,，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督,，認真完成各項任務,。

第五章營銷策略。

5.1宣傳策略,。

利用網(wǎng)絡手段(微博,、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學校文學社合作,，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站,，顧客可以在網(wǎng)上時刻關注書屋動態(tài)，宣傳活動,。

5.2產(chǎn)品策略,。

1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;,。

2)溫馨美味的飲品;,。

3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

5.3服務策略,。

3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務給出意見,。

5.4促銷策略。

2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);,。

d.每月重點推出一本新書,，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;。

e.適當在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;,。

f.書籍可參加團購,，并且價格更優(yōu)惠。

5.4渠道策略,。

1)可采取電話訂書;,。

2)官網(wǎng)預購，送書上門。

第六章財務計劃,。

6.1投資預算,。

桌椅、書架：4000,。

書籍選購：20xx0,。

明信片：200。

飲品：1880,。

唱片：每張小于20,。

會員卡制作：300。

紙質(zhì)宣傳單：300,。

總計：61000元,。

6.2收入預測。

4)飲料平均一杯成本2元左右,，售價在4—10元不等,，一天預計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240,，正常280,。

正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元,，5個月即可收回全部投資,。

第七章風險預測及退出。

7.1存在風險,。

1)書籍選購過多,，銷售量小;。

2)圖書市場存在著大量盜版書籍,，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;,。

3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店,，沖制飲品技術需加強,，

4)因網(wǎng)絡發(fā)達，唱片銷路可能不是很好,，

5)店面較小,，所能容納的客源不夠，

6)學校內(nèi)建有圖書館,，很多學生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀,，帶來書屋的需求量不足。

7.2風險退出,。

1)撤出方式：根據(jù)實際情況,，對風險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售,、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營,，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低,。

2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片,、明信片等,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇六

某某生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)。

二,、選址,。

某某某村。

三,、項目提出的理由,。

村溝地面積2余畝，占全村總土地面積的48%,。長期以來,，溝壑區(qū)氣候干旱、土壤貧瘠,，幾乎顆粒無收,。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,、氣候的變化及人力成本的不斷上升,，土地基本處于荒蕪狀態(tài)，水土流失進一步加大,，造成土地資源的極大浪費,。

造成村溝地多年貧瘠的原因主要在于長期以來氣候干旱、少雨,，人們對溝地的忽視，加之道路不暢通,，從而使溝地利用率處于極端低下的狀態(tài),。當今社會，日新月異,，科技,、經(jīng)濟、交通等的發(fā)展,，為我們合理,、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優(yōu)越的條件。能夠在荒溝里成功引水,，通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設施,，植樹造林,，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增強農(nóng)業(yè)多樣性,，不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態(tài),，帶來一定的經(jīng)濟效益，而且在很大程度上能夠起到改良土壤,、保持水土,、防風固沙、凈化空氣,、綠化和美化自然環(huán)境的作用,，為人們多創(chuàng)造一份綠色、多增添一份笑容,，從而發(fā)揮出荒溝變綠地所帶來的良好的社會效益,。

四、項目建設的必要性及目的意義,。

1,、為了響應中央國務院的號召，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設,，加快農(nóng)業(yè)科技進步，轉(zhuǎn)變觀念,，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式,，積極推進退耕還林、規(guī)?；B(yǎng)殖,，保持水土、改良土壤,，解決溝壑荒廢,、水土流失等問題，我本人計劃在村自行開發(fā)荒溝土地8畝,，積極開發(fā)林業(yè),、果業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等生態(tài)農(nóng)業(yè)項目,。

2,、某某多溝壑,，長期處于荒廢狀態(tài),，水土流失極為嚴重,，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對果品和肉食品的消費能力有了很大提高;同時對于土地的綜合開發(fā)治理,，對于當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和溝壑治理的推廣有著深遠的意義,。

3,、推廣綠色生態(tài)立體農(nóng)業(yè)模式，改變村溝壑荒廢的狀況,，重塑自然環(huán)境,，改善土地質(zhì)量，減少水土流失,，同時為消費者提供真正無公害,、新鮮、營養(yǎng),、優(yōu)質(zhì),、安全、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品,。

4,、通過本項目的實施，將加大溝壑治理的步伐,，大大提高溝壑的整治力度和效果,，同時提高本地區(qū)農(nóng)民收入和自然環(huán)境質(zhì)量。

五,、項目資金籌措,。

項目投資5萬元，其中固定資產(chǎn)投資3萬元,，流動資金2萬元,。以自籌資金為主，同時爭取農(nóng)業(yè)部門支持,。

第二章市場分析與預測,。

一、國內(nèi)消費現(xiàn)狀,。

我國有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展起步較晚,，但發(fā)展勢頭迅速。就目前的消費狀況來看,，由于消費者對有機農(nóng)產(chǎn)品認知度較低,，有機概念宣傳推廣還沒有深入人心;國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品銷售市場和銷售渠道還沒有真正形成，缺少有效的銷售網(wǎng)絡和平臺;消費群體還沒有真正形成;再加上政策,、技術等方面因素的影響，阻礙了消費群體的培養(yǎng),。近年來,，隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量不斷提高,，品質(zhì)需求進一步增強,，更加追求健康,、綠色、環(huán)保,、低碳的生產(chǎn)生活和娛樂消費模式,。

二、市場分析與預測,。

從世界范圍來看,，發(fā)展有機農(nóng)業(yè)已經(jīng)有7多年的歷史，它對多種農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域,、氣候類型和社會制度的適應性表明了它是一種有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,，其發(fā)展前景是非常樂觀的。有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，將由單一,、分散、自發(fā)的民間活動轉(zhuǎn)向全球性的農(nóng)業(yè)運動,，由區(qū)域性布局轉(zhuǎn)向全球性布局,，由關心環(huán)保到關注環(huán)保和食品安全，由綠色食品擴大到綠色產(chǎn)品,，實現(xiàn)有機食品認證國際化,，從事有機農(nóng)業(yè)的農(nóng)場數(shù)量將空前增加，其銷售渠道將實現(xiàn)多元化,。

第三章項目概況,。

一、擬建地點,。

某某某某村,。

二、建設內(nèi)容及規(guī)模,。

三,、項目建設進度。

20某某年1月開始,，3月份完成核桃樹栽種,，5月份完成環(huán)頸雉投產(chǎn)，7月份完成蔬菜栽植,。

第四章項目建設技術方案,。

一、土壤害蟲防治技術,。

危害農(nóng)作物的土壤害蟲主要有蠐螬,、螻蛄、金針蟲,、地老虎等,。它們在土壤中生活,，危害時間長，較難防治,，要采取綜合防治措施,。采用農(nóng)業(yè)防治(深耕多耙、借助機械力量殺死部分蟲卵和成蟲),、化學防治和誘殺防治(糖醋液誘殺,、燈光誘殺)、以肥治蟲(氮肥治蟲,、磷肥殺蟲,、草木灰液殺蟲)等。

二,、植物病蟲害防治技術,。

采用生物特效農(nóng)藥，常見的有動,、植物源農(nóng)藥,，昆蟲激素及微生物農(nóng)藥，如魚藤精,、煙草,、除蟲菊素、殺螟桿菌,、白僵菌,、春雷霉素、慶豐酶等,。

三,、生物技術。

生物防治包括以蟲治蟲和以菌治蟲,。其主要措施是保護和利用自然界害蟲的天敵,、繁殖優(yōu)勢天敵、發(fā)展性激素防治蟲害等,。

四,、動物飼料添加劑和藥品替代產(chǎn)品和技術。

在當代以消費者為主導的市場下,，陳舊的飼養(yǎng)方法已經(jīng)無路可走,，天然飼料科技越來越得到大家的接受和支持。一些經(jīng)過研究的新飼養(yǎng)方法建立在與抗菌素飼養(yǎng)法完全不同的理念之上,。它們含有益生菌,、有機酸、脂肪酸、酵素,、有機礦物質(zhì)、天然霉菌霉素吸附劑,，取代了含動物性成分的同類產(chǎn)品以及許多其它相關產(chǎn)品,。

五、畜,、沼,、菜(果)一體化有機生態(tài)模式構建技術。

圍繞沼氣池建設,，把種植,、養(yǎng)殖有機結合起來，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行技術創(chuàng)新,。

第五章效益分析,。

一、經(jīng)濟效益,。

本項目投資收益率高,，正常運做5年后預計利潤可達5萬元，投資利潤率達到6.2%,，投資回收期較短,，現(xiàn)金流量良好，償還能力強,。

二,、社會效益。

1,、促進溝壑治理步伐,，減少水土流失。

2,、可以給社會提供大量水果,、蔬菜和畜禽產(chǎn)品。

3,、提高當?shù)剞r(nóng)民收入,，促進社會主義新農(nóng)村建設。

4,、改變當?shù)刈匀画h(huán)境,，做出溝壑治理的標榜企業(yè)。

5,、促進大學生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

第六章結語。

一、本項目的發(fā)展配合了社會主義新農(nóng)村建設,，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢,，有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，有利于推進當?shù)鼗臏现卫淼乃俣群退?，有利于改善當?shù)刈匀画h(huán)境和人民生活水平,。

二、本項目可以充分發(fā)揮關中地區(qū)的資源優(yōu)勢,，通過各種社會資源的有機整合,，建立起從林業(yè)、果業(yè)為生態(tài)養(yǎng)殖提供優(yōu)良環(huán)境和食物資源,，養(yǎng)殖業(yè)為林業(yè),、果業(yè)提供有機天然肥料，從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售為一體的經(jīng)營體系,，提高了社會生產(chǎn)力,，大大增強了抗風險能力，提升了產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,，為廣大群眾提供了“優(yōu)質(zhì),、新鮮、安全”的放心食品,，同時改善了環(huán)境,，保持水土，防止流失,。

三,、本項目建成后，可實現(xiàn)年銷售收入1萬元,，公司獲利3萬元/年;亦可帶動地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展,。

四、本項目建設目標明確,，符合國家產(chǎn)業(yè)化政策,，投資規(guī)模適宜，結構合理,，技術方案科學可行,，系統(tǒng)管理規(guī)范，市場運作專業(yè),，資源利用率高,，效益顯著。項目建設十分必要,，而且是可行的,。

綜上,，有社會主義新農(nóng)村建設的需要，有市場發(fā)展的需求,，有資源區(qū)位優(yōu)勢,，有政府的支持，有企業(yè)的帶動,，有標準化技術的保障,，溝壑治理的發(fā)展一定有廣闊的前景和深遠的社會意義。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇七

是創(chuàng)業(yè)者在計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它是用來描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)的相關的內(nèi)外部的環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供明確的指示圖和衡量業(yè)務的進展情況的標準.

通常一份創(chuàng)業(yè)策劃是綜合了市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能的計劃.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書,，策劃人呢要思考的最重要的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的完善管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容

一般來說,一份創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括其創(chuàng)業(yè)的種類,資金的規(guī)劃和基金的來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的'能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.

第一階段:經(jīng)驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇八

為了能寫出更好的,。

策劃書。

下面本站推薦一篇策劃書范文,僅供參考：

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思,。

第三階段:市場調(diào)研,。

第四階段:方案起草。

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:,。

(1)市場機遇與謀略;,。

(2)經(jīng)營管理;。

(3)經(jīng)營團隊;,。

(4)財務預算;,。

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段。

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查,。

可以從以下幾個方面加以檢查:,。

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書。

一,、市場分析,。

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.

二、我們的目標,。

我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達到500萬銷售額,2019年達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用。

各種認證,許可證,商標:5萬元;,。

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;,。

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;。

參加展會,廣告費:10萬元;,。

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;,。

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。

五、銷售前景。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應方案,。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項目的未來,。

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇九

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何,。

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務)介紹。

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思,。

第三階段:市場調(diào)研,。

第四階段:方案起草。

一,、市場分析,。

2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.

二、我們的目標,。

我們的目標是,在制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,達到500萬銷售額,達到萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)。

五,、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應方案。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,、本項目的未來,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十

經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄,、二級學院晚會錄制、電子相冊制作,、相機租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）。攝影攝像類：班級的,、宿舍的,、情侶的、個人的等以及mv的協(xié)助與制作,、個人vcr制作,。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶,。

項目投資：所需的設備包括：3臺數(shù)碼相機,、2臺小型dv機,、一臺專業(yè)級攝像機、三腳架,、保險柜,、一臺電腦等，初步投資8萬元,。

場地選擇：東西區(qū)可以各設一個工作室,，主要面向東區(qū)。

項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影,、攝像工作室,，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動,。而忽略了占多數(shù)的廣大同學,，這是一個空缺。何謂母校,？就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字,。應為那里有我們尊敬的老師,、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境,、有我們深刻的紀念,。

類型：服務類型

一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法,。學?，F(xiàn)有全日制普通本專科生一萬五千多人,，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶,。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式,，來記錄大學四年的美好時光,。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧,。由于面向全校的師生,，擁有很大的發(fā)展?jié)摿Γ熬皬V闊,！各個二級學院每年都會舉辦很多的活動,，在宣傳學校的同時，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?；每年約有六千畢業(yè)生,，畢業(yè)了,，留下一些紀念給自己；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入,。

本店主要針對的是大學生,、教師、校外婚慶,。經(jīng)營面積約為60平方米,。主要提供：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄,、二級學院晚會錄制、電子相冊制作,、相機租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）。由于機器設備比較貴重,，需要購買保險箱,，安裝攝像頭，以保障工作室財產(chǎn)的安全,。

4.1廣告宣傳

本店開業(yè)之前,，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場拍攝等等。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動,。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷,。可參與學生社團活動,，與一些社團進行合作,，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用,?？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關系,。

4.2服務特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去,，服務的背后其實是員工的態(tài)度問題，只有讓顧客滿意,，才會取得好的效益,。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核,。只有這樣,，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品,。而我們的服務特色就是要從細微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場去設想,及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品,。

推出一些優(yōu)惠活動,，吸引更多的客源。對集體進行優(yōu)惠,、打折的形式,。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳,。

4.3定價策略

學校不同于校外，很多同學考慮最多的還是經(jīng)濟因素,。所以價格相對于校外要便宜一些,，這樣才能被同學們所接受。現(xiàn)列舉一些價格如下：

畢業(yè)紀念相冊150元

晚會錄像200元（專業(yè)級攝像機300元）

dvd刻錄4元一張

畢業(yè)紀念80元

mv拍攝制作120元

校外婚慶拍攝120元等等

這些都只是初步的定價,，在實行之前要進行具體的調(diào)查,，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益,。畢竟設備的成本較高,，計劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,，滿足更多同學的需求。

4.4長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)）,，進行分析,，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會,。本店也是要求專業(yè)技術比較強的同學加入才可以帶動,，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養(yǎng)同學們的技術操作能力,。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的,。也可以為一些同學提供鍛煉的場所,。

店長1名拍攝3人后期制作3人實習人員若干。

另外需要強調(diào)的是人員的綜合能力要強,，可以獨立完成,，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作,，大家互相交流經(jīng)驗,，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員,，作為后備資源壯大本店的力量,。

雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態(tài)度,，每個成員都是這個小家的一部分,，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼,，有著共同奉獻的對象,，這樣的一個團體才會壯大起來。

6.1市場分析

首先需要進行一個市場調(diào)查,，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性,。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務,，以及他們所能接受的價位,，對作品的要求等等,。綜合多方面的.因素，制定詳細的運營計劃,，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后,，滿足顧客們的需求。

客源對我們來說不是問題,，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題,。除此之外，像價位的制定,，設備的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期,，要制定相應的計劃,，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。

6.2優(yōu)勢和劣勢分析：

優(yōu)勢：經(jīng)營本店,，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生,，尤其是廣大的同學們。打造屬于你自己的回憶,！這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影,、攝像的同學。我們區(qū)別于學校傳統(tǒng)的四大媒體,，不僅僅只做學校的宣傳工作,，同時這對學校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品,，在征得同學同意后又可以放在學校門戶網(wǎng)進行宣傳,。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們。

劣勢：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源,、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,；另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達到顧客的滿意程度,。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊,，應在店鋪內(nèi)安裝攝像頭,。學校也成立了安保協(xié)會，希望學?？梢约訌姶髮W生創(chuàng)業(yè)街的安保工作,。工資按勞分配，多勞多得,，可以有基本的工資,。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作,，或者休假,。

7.1外部風險

學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯,，由于是校級宣傳媒體,，有著很大的優(yōu)勢。文學與傳媒學院的視頻中心,，不可否認的是,，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手,。

7.2內(nèi)部風險

傳媒是一個技術含量相對較高的行業(yè),，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的制作,。當電視臺的記者去采新聞時,，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程,。這就要求人員的綜合能力要強,。對于大多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內(nèi)部管理松散,，服務人員素質(zhì)較低等問題,。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的,。若可以最低化的降低內(nèi)部風險,，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。

7.3應對以及保險措施

有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的,，既然無法逃避,，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠,。上述許多風險都是會遇到的,，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷,，我們所要做的有很多,。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術型人才，完成本店的正常工作,；幫助學校積極宣傳,；和學校各個社團打好關系，取得他們的支持和信任,；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,，我的建議是增添設備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境,；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,，更可以鍛煉成員的能力；最后擴大經(jīng)營范圍,，可以適當增加一些證件的制作,，以及許多同學喜愛的大頭貼等業(yè)務。

當然最保險的措施莫過于購買保險,，設備的價格比較昂貴,，若出現(xiàn)盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊,。購買保險可以降低很多的風險,，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險,，將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償,。由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然,，管理人員會采取有關預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十一

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題,。為此,，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

二,、公司的成立與簡介,。

1、公司名稱,。

【明眸】眼鏡超市,。

2、公司的成立,。

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢與特點,。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡,、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當不在此限).

技術保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

三、公司發(fā)展前景1,、發(fā)展背景,。

當今時代，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。另一方面，在當今社會,，眼鏡消費的個性化,，時尚化，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢。

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。

四,、市場評估。

1,、眼鏡銷售,。

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“2012年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!

如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的。

2,、顧客特征,。

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

五,、公司的管理團隊,。

為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構,實行所有權與經(jīng)營權集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理,，向外聘請店長1名,，高級驗光師2名。銷售員4名,，運用多做多得,，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強他們的團隊合作.和凝聚力,。

六、預測啟動資金,，資金來源渠道,。

1、啟動資金來源,。

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請貸款2、

七,、公司的市場營銷與規(guī)劃,。

1,、目標市場。

以學生為主,兼及其他人群,。

2,、產(chǎn)品。

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3,、包裝。

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕,，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山,，休閑運動眼鏡,。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上,，方便取拿,。分為黑色，藍色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點,。

4、價格,。

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生,。

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道,。

組裝后直接售給消費者.

6,、促銷策略。

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確,、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%,。

品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作,，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡,。

雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理,，就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨,。

由于進貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多,，利潤空間又非常有限,，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難,，高檔專賣店之所以非常昂貴,，很多程度上是因為鋪租昂貴,，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,，石油消費能力的顧客望而卻步,。

根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張,，預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名,。因此，經(jīng)營比較困難,，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,，盡可能地保留客源,。我們不應急于創(chuàng)造品牌,，而應注重自身的有限資金。

九,、公司競爭力分析,。

1、競爭產(chǎn)品和競爭對手,。

隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.

競爭對手就自貢而言,，主要有倫，好視力中心,，以及各大商場眼鏡專賣,。

2、競爭優(yōu)勢,。

產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中,，優(yōu)質(zhì)而全面的服務，有專業(yè)技術和一流的設備,。

3,、市場容量。

我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.

4,、趨勢分析和預測,,。

據(jù)有關資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.

十、收益與回報,。

收益一部分主要用于開拓市場,，拓寬和擴大自己公司的規(guī)模，另一部分用于公益事業(yè),，關注留守兒童視力的健康,，多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個光明的未來,。

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文檔為doc格式,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十二

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:,。

(1)市場機遇與謀略;。

(2)經(jīng)營管理;,。

(3)經(jīng)營團隊;,。

(4)財務預算;。

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段,。

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查,。

可以從以下幾個方面加以檢查:。

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的`創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書,。

一,、市場分析。

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.

二,、我們的目標,。

我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達到500萬銷售額,達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用,。

各種認證,許可證,商標:5萬元;,。

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;。

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;,。

參加展會,廣告費:10萬元;,。

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;。

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計:100萬元.

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)。

五,、銷售前景,。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應方案,。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,、本項目的未來。

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.