為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇一

社會背景：當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了,。

現(xiàn)實條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了,。你有多少夢想沒有實現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視,，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力,，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么,，請加入我們,，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方,，這里只有懷揣著夢想的人,，只有不被現(xiàn)實打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物,，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索,，才會嗅到新鮮的香味！

在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學(xué)的小型社會中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學(xué)生社會化,，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動物,。在這樣的社會背景下，我們有必要,，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己，或者說,，表達(dá)自己的思想,！

項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來,，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會加深,，這樣的效果會更加的出色。

然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大,，在全國高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個項目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。

創(chuàng)業(yè)策劃書方案

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司,。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

1,、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心，周到服務(wù),，以顧客滿意為目的,，笑臉迎賓，以誠待客,，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2,、目標(biāo)市場的定位。

中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝,，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工、物流配送,、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全、無污染的狀況,。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別,、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個性。

"由點(diǎn)做起,，輻而為面",。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時"閃亮全登場",。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

"不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話,。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展,。

隨著，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出,?！昂椭C社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討,、專家學(xué)者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報道……這無形當(dāng)中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到安全,、健康的服務(wù),，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負(fù)責(zé)的理念,。

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流,、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇二

企業(yè)課題：

選題一：現(xiàn)代商場與傳統(tǒng)文化結(jié)合的整體策劃方案

選題方向：

隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展,，新時代的商業(yè)環(huán)境對于文化融合的要求日漸增高,，傳統(tǒng)商場也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實現(xiàn)差異化創(chuàng)新,、塑造實體商業(yè)的文化品牌,，成為各大實體商業(yè)的一大課題。請以中國某一實體商業(yè)空間為案例,，基于行業(yè)調(diào)查及市場分析,，撰寫新時代下實體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結(jié)合傳統(tǒng)文化文化進(jìn)行創(chuàng)新融合，項目自定,，題目自擬,，不得抄襲，要求作品具創(chuàng)新性和落地性,。

序號

002

教師命題

課題：

選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

課題方向：

該方面的參賽項目,，要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、交通,、金融,、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

命題要求：

1.參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。

2.參賽項目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性,、實用價值,，項目書的商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性,。

選題二：商業(yè)創(chuàng)意項目設(shè)計

課題方向：

該方面選題向廣大同學(xué)征集商業(yè)“創(chuàng)意”項目,，將你所想?yún)⒓拥幕顒右约堎|(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前，對于可實行性強(qiáng),，形式新穎,，內(nèi)容積極的活動創(chuàng)意，我們可以考慮將之付諸行動,，開展一個屬于你的活動,，為你打造一個平臺，將你的想法變成現(xiàn)實,，讓每一個人都有抒發(fā)自己“idea”的機(jī)會,，讓每一個人參與到你的活動中來，將不可能變成可能,，創(chuàng)意屬于你的世界,。

參賽者的參賽計劃書可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)等制定一份商業(yè)策劃書,，具備一定的實用性和推廣價值,。

命題要求：

1.參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。

2.參賽項目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性,、實用價值,，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性,、落地性,。

選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項目策劃課題

課題方向：

適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項目有很多，要根據(jù)本地的市場需求以及個人的因素進(jìn)行考察分析,，提出科技發(fā)明,、產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)開發(fā)與服務(wù)的概念,、模型或者方案,。

1、種植,、養(yǎng)殖

2,、加工經(jīng)營

3,、農(nóng)村電商物流

4、綠色餐飲

5,、旅游,、文創(chuàng)

選題四：公益創(chuàng)業(yè)項目策劃課題

課題方向：

經(jīng)過社會需求調(diào)研、設(shè)計,，完成一項具有創(chuàng)新性,、可操作性、可持續(xù)性,、可推廣性,，并具有典型示范意義和較大社會影響的公益項目。

1,、青少年教育和健康

2,、節(jié)能環(huán)保

3、社區(qū)服務(wù)

4,、居家養(yǎng)老、

5,、特殊群體關(guān)懷

6,、傳統(tǒng)文化藝術(shù)保護(hù)

7、精準(zhǔn)扶貧

命題要求：

項目策劃需從公益性,、市場需求,、項目可操作性、風(fēng)險分析及對策等方面展現(xiàn)了項目的創(chuàng)新性,、吸引力和競爭力,。公益創(chuàng)業(yè)策劃項目請盡可能用圖、表和相片等材料,，形象生動地為項目市場導(dǎo)向性提供支撐與說明,。

參賽要求

1.以壓縮包的文件格式上交作品：團(tuán)隊各成員簡歷+策劃書一份，壓縮包命名格式為“策劃書主題――團(tuán)隊名稱”,，建議文件為pdf格式,，防止格式錯亂或改寫。

2.簡歷尺寸規(guī)格a4紙大小,，封面和排版格式不限,，建議pdf文件格式，防止格式錯亂與內(nèi)容修改,。

3.策劃書統(tǒng)一格式：標(biāo)題黑體四號字,，正文宋體5號字，首行縮進(jìn)兩格,，1.5倍行距,，正文文字?jǐn)?shù)量5000字以上,，封面標(biāo)明作品名稱、團(tuán)隊成員等相關(guān)信息,，建議pdf文件格式,，防止格式錯亂與內(nèi)容修改。

4.作品遞交郵箱：

海珠郵箱：

白云郵箱：

5.作品遞交截止時間:20xx年11月20日晚24：00前

比賽實施過程

1.報名時間：10月30日―11月10日晚24:00

3.宣講會地點(diǎn)：海珠校區(qū)教學(xué)樓603

4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策劃書到

海珠郵箱：

白云郵箱：

5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號公布

6.決賽：12月中旬在海珠校區(qū)學(xué)術(shù)報告廳舉辦

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇三

第二章店面介紹,。

1.1店面簡介,。

1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。

第三章產(chǎn)業(yè)背景及前景描述,。

3.1產(chǎn)業(yè)背景,。

3.2發(fā)展前景。

第四章管理者及其組織,。

4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖,。

4.2管理工作分配。

4.3管理計劃,。

第五章營銷策略,。

第六章財務(wù)計劃。

6.1投資預(yù)算,。

6.2收入預(yù)測,。

第七章風(fēng)險預(yù)測及退出。

7.1存在風(fēng)險,。

7.2風(fēng)險退出,。

店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū),，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處,，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味,、美味、情味,。

管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長,，一名副店長，三名店員,，針對實際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配,，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍,、飲品、明信片,、黑膠唱片,，主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書,。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費(fèi),，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。

的市場前景很好。

營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略,、產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略、促銷策略,、渠道策略五個部分,，擴(kuò)大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客,、多元化的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷,、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客,。

財務(wù)計劃：門面租金,，室內(nèi)裝修，購買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅,、書架,，音響，裝飾品,，會員卡制作,，紙質(zhì)宣傳單，書籍,，明信片,，飲品原料，唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測,。

風(fēng)險預(yù)測及退出：在運(yùn)營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險,，預(yù)測風(fēng)險的同時制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。

第二章企業(yè)介紹,。

2.1企業(yè)簡介,。

企業(yè)名稱：三味書屋,。

企業(yè)地址：長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)。

企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味,、美味,、情味。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的,。

舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處,。

2.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

主要產(chǎn)品：書籍、飲品,、明信片,、黑膠唱片。

業(yè)務(wù)范圍：主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租,，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己),，并收取雜費(fèi)，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍,、飲品、黑膠明信片銷售三位一體,。

第三章產(chǎn)業(yè)背景及項目描述,。

3.1產(chǎn)業(yè)背景。

1)當(dāng)前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,，顧客拿到書后就付款,，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點(diǎn)而已,。

適、便捷的書屋,。

3)理工大學(xué)南門外只有一家書店,，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找,。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的,。

3.2發(fā)展前景,。

1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關(guān)注實體書的重要性,，實體書更加容易翻找,，畫記，添加筆記,，也更好收藏,。

2)大學(xué)附近，市場比較大,，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,，不止能閱讀,，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,，書屋中的書我們會盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍,，并且時刻留意新出的書，給學(xué)生提供與時俱進(jìn)的好書,，這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書館做不到的,，如此一來，既可以租到新出的書,，也不用浪費(fèi)網(wǎng)購書籍的錢,，還省了取快遞的精力。所以,，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。

3)大學(xué)生對于消費(fèi)環(huán)境要求越來越高,，三味書屋不止做到三“味”一體,，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,，迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求,，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳,，以口碑創(chuàng)造前景,。

制)，定時寄送，這種有書味,、美味,、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,，產(chǎn)業(yè)競爭力小,，前景廣大。

第四章管理者及其組織,。

4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖,。

4.2管理工作分配。

3)店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔,，并直接接受副店長的管理;,。

4)店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;,。

5)店員,，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔,，并檢查衛(wèi)生是否合格,，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍,，直接接受副店長管理,。

4.3管理計劃。

1)副店長采取表格考勤積分制度,，并將總榜張貼在店內(nèi),，每月向店長進(jìn)行匯報總結(jié);。

2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責(zé)任,，嚴(yán)明紀(jì)律,，愛護(hù)員工;。

3)創(chuàng)建一個分工合作,，友愛互助的合作環(huán)境,，員工之間互相監(jiān)督，認(rèn)真完成各項任務(wù),。

第五章營銷策略,。

5.1宣傳策略。

利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博,、微信,、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作,，贊助他們的活動,，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài)，宣傳活動,。

5.2產(chǎn)品策略,。

1)時刻更新的豐富書籍，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;,。

2)溫馨美味的飲品;,。

3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

5.3服務(wù)策略,。

3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見,。

5.4促銷策略。

2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費(fèi)送一張會員卡(會員卡可做積分用);,。

d.每月重點(diǎn)推出一本新書,，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;。

e.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;,。

f.書籍可參加團(tuán)購,，并且價格更優(yōu)惠,。

5.4渠道策略,。

1)可采取電話訂書;。

2)官網(wǎng)預(yù)購,，送書上門,。

第六章財務(wù)計劃。

6.1投資預(yù)算。

桌椅,、書架：4000,。

書籍選購：20xx0,。

明信片：200,。

飲品：1880,。

唱片：每張小于20。

會員卡制作：300,。

紙質(zhì)宣傳單：300,。

總計：61000元。

6.2收入預(yù)測,。

4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等,，一天預(yù)計銷售30—60杯,，營業(yè)額保守估計240，正常280,。

正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門面等雜費(fèi)=13000,，預(yù)計投資61000元，5個月即可收回全部投資,。

第七章風(fēng)險預(yù)測及退出,。

7.1存在風(fēng)險,。

1)書籍選購過多，銷售量小;,。

2)圖書市場存在著大量盜版書籍,，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;。

3)飲品競爭壓力大,，南門有多家飲品店,，沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng)，

4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，唱片銷路可能不是很好,，

5)店面較小，所能容納的客源不夠,，

6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀,，帶來書屋的需求量不足,。

7.2風(fēng)險退出。

1)撤出方式：根據(jù)實際情況,，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售,、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營,，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。

2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍,、唱片、明信片等,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇四

若干年后,，我們進(jìn)入it業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來it沒有那么神秘,。確實it創(chuàng)造了很多神話,，yahoo!,microsoft等是早期it的神話，現(xiàn)在google來了,，中國的baidu也上市了，造就了很多百萬富翁,。中國納斯達(dá)克上市公司很多了,，最早的是網(wǎng)易,、新浪、搜狐,，然后是前程無憂、攜程網(wǎng),、空中網(wǎng),、tom、e龍,、掌上靈通,、金融界、分眾傳媒,、德信無線,、中芯國際、亞信科技,、九城軟件,、cdc(chinadoccom)，現(xiàn)在的baidu,。中國目前有18個納市上市公司,，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明,，或許it業(yè)在走向成熟,。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才,，一旦這個行業(yè)走向成熟,，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的,，也困難,。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因為我想先把文章的背景說明下,，然后再說明下自己一不是研究這個領(lǐng)域的專家,，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個個人站長,，或者說還是一名本科大學(xué)生,，在這里寫這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年,，有了一點(diǎn)對it業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫下來,，大家可以看下,，不知道有沒有可取之處,。

方向后，堅持不懈還是能成功的,。新東方的周承剛,，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道，他說了一句話我至今難忘,，他說為什么俞敏洪成功了,，前提是俞敏洪是當(dāng)時他們班成績最差的，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工,，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情,，chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了,。成功學(xué)的秘訣就是堅持,。所以我覺得大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，我還是覺得很有好處的,。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友,，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,，有的現(xiàn)在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開始的,，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面,。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)借鑒的,。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長,，但是也是源碼下載站,，一個是源易網(wǎng)的站長(杭商院)，一個是下吧的站長,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了,，這些代碼下載站也火了，流量也不小,，網(wǎng)站收入也不少,，肯定能養(yǎng)活站長。flashku的站長：碧落洞仙和納米,，陜西的兩個學(xué)生,，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以,。還有商務(wù)零八的岳貴,，西南交大的,，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少,，廈門的站長大會他也去了,，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5q地帶,，很多大學(xué)生朋友都知道,。還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店,。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)是行得通的,，但是還是應(yīng)該注意下問題,，下面我就談?wù)剛€人的看法：

一、找準(zhǔn)目標(biāo),。

提到這個問題),。大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當(dāng)然的做事情的也很多,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因,。

二、努力付出,，并堅持到底,。

it行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實也需要點(diǎn)運(yùn)氣的,，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的,，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到,，大家覺得這個東西就是google的翻版,，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度,。百度是成功的,，因為現(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢,，我以前也是搞過電子商務(wù)的,，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多,，但是在2004年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元,。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持,、成功的道理,。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時代，云網(wǎng)一直堅持著自己的腳步,，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失,，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng),。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,，沒有搞清自己在做什么，要做什么,。云網(wǎng)堅持自己的做法,，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力,，堅持了6年,，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績,，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰,，為了能讓騰訊存活下來，做網(wǎng)頁,、做系統(tǒng)集成,、做程序設(shè)計，什么業(yè)務(wù)都敢接,，騰訊當(dāng)時簡直就是個雜貨鋪,。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將oicq出售。后來中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”,，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,，也誕生，2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一,。也許沒有中國移動,，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。

三,、需要適當(dāng)起步資金,。

以前說搞it的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義,，象丁磊,、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的,。因為我們不是沒有幾十萬,，而是真的什么都沒有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的。現(xiàn)在不是以前了,，以前舉hao123為例子,。因為以前網(wǎng)站少，hao123可以脫穎而出,，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名,、空間搞點(diǎn)，后來發(fā)展好了,，流量高了,，再升級服務(wù)器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持,，這樣就可以贏利了?，F(xiàn)在呢?我們根本就沒有hao123李興平那樣的機(jī)遇了，放在我們面前的是一個網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),，隨便搞一個網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時間,、精力、金錢,。假設(shè)你要搞一個mtv站,，因為現(xiàn)在mtv站很多了，99yu的站不錯,，他當(dāng)時創(chuàng)辦的時候花了2萬,，現(xiàn)在基本贏利了，所以說你需要花兩萬,，什么營銷模式暫時還不提,，才可能讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站,，你開始也需要花費(fèi)1萬以上的成本,。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢?想搞個網(wǎng)站就掙錢啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的,，不然你一直支出也不是個事,。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網(wǎng)站,，那可能投入資金少點(diǎn),，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色,，這就需要堅持了,，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多,。不管怎么樣,，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛,，前面確實給大家泄氣了,，成事還是在于人的!

四、尋找合作,。

大學(xué)生搞it不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西,，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄,，但是沒有辦法去尋找投資或者,。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作,。再說了,，大學(xué)生做事情，別人都覺得不是很成熟,，談起來不是很容易,。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的,，比如認(rèn)識朋友,，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實有流量了,，自己就可以拿到錢了,。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好，因為自己也存在以上很多問題,。后來我遇到了371的吳高遠(yuǎn),，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩,。他給我免費(fèi)提供空間,，當(dāng)然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的,。這就是合作,，對雙方都是很有好處的。

五,、營銷模式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷對一個網(wǎng)站的成長還是很必要的，很多優(yōu)秀個人網(wǎng)站的站長,，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專家,。提到個人網(wǎng)站營銷,，我不得不提到一個中國最優(yōu)秀的個人站長之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個名字了,，但是一直沒有機(jī)會深入了解,，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網(wǎng)絡(luò)營銷,，在電腦報做廣告,，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝,，fm365確實給蔡贏得了很多東西,。不然2003年開通的265在很短的時間內(nèi)，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名,。我個人是很欽佩蔡的,，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天,，我覺得他是一個很不錯的商人,，很不錯的站長。起碼作為成功者,，幾乎沒有架子,。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人,，當(dāng)時我的中國教育站剛成立,，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個朋友,，是把他們介紹個剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的成功,，學(xué)習(xí)他們的做人、做站,。最近我還看到一個上海的大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè),，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳,，在搞營銷,。

營銷其實就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式,。以前很多人都總結(jié)了具體的營銷方式：電視媒體報道,、報刊雜志報道等，網(wǎng)絡(luò)方面的營銷有：電子郵件營銷,、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷,、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷,，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式,。但是這些都不是非常高明的,。其實營銷也是一門學(xué)問，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效,。

六,、組建公司。

頭土腦”地干,。

5,、6年才能成功。是的,，即使你組建公司后,，也需要腳踏實地做，直到機(jī)遇來了,，你就成功了,。

總結(jié)：

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來,。做任何事先想靠虧了怎么辦,，再開始搞，做好后盾,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣,，同時以學(xué)業(yè)為主，失敗了,，還有學(xué)歷,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀,，外加幾分機(jī)遇,。大家加油吧!

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要,。

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,，以及公司的成立地點(diǎn),、時間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況,。

(2)公司業(yè)務(wù)描述,。

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務(wù),。

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等,。

(4)收入情況,。

總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況,。

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷,。

對目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

(7)管理團(tuán)隊。

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗、能力,、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。

(8)財務(wù)預(yù)測,。

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費(fèi)用,、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式，是公開...上市,、股票收購、出售,，還是兼并或合并等,。

(10)附錄。

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。

通過以上總結(jié),，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點(diǎn)經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心,，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細(xì)節(jié)都了然于胸,。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要。

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,，以及公司的成立地點(diǎn)、時間,、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況。

(2)公司業(yè)務(wù)描述,。

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

(3)產(chǎn)品或服務(wù),。

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn),，提供有關(guān)的專利、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等。

(4)收入情況,。

總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況。

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

(6)市場營銷,。

對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場,，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。

(7)管理團(tuán)隊,。

對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗,、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。

(8)財務(wù)預(yù)測,。

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式，是公開...上市,、股票收購,、出售，還是兼并或合并等,。

(10)附錄,。

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等,。

通過以上總結(jié)，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨(dú)特性,、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式,、精干的管理隊伍，只有以上5個要點(diǎn)經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。

(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要。

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何,。

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

第三階段:市場調(diào)研,。

第四階段:方案起草,。

一、市場分析,。

2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二,、我們的目標(biāo)。

我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能),。

五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應(yīng)方案,。

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項目的未來,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇五

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機(jī),，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

二,、公司的成立與簡介,。

1,、公司名稱。

【明眸】眼鏡超市,。

2,、公司的成立。

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn),。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項目有:免費(fèi)電腦驗光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

三、公司發(fā)展前景1,、發(fā)展背景,。

當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。另一方面，在當(dāng)今社會，眼鏡消費(fèi)的個性化,，時尚化,，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢。

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。

四,、市場評估。

1,、眼鏡銷售,。

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!

如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的。

2、顧客特征,。

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

五、公司的管理團(tuán)隊,。

為使眼鏡店能成功運(yùn)營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理，向外聘請店長1名,，高級驗光師2名,。銷售員4名，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎金+提成法,，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊合作.和凝聚力,。

六,、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道,。

1,、啟動資金來源。

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請貸款2,、

七、公司的市場營銷與規(guī)劃,。

1,、目標(biāo)市場。

以學(xué)生為主,兼及其他人群,。

2,、產(chǎn)品。

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3,、包裝。

從個廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山,，休閑運(yùn)動眼鏡,。邊緣處設(shè)計了掛鉤，可以掛在背包上,，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn),。

4,、價格。

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生,。

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5,、銷售渠道。

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6,、促銷策略,。

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%,。

品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤,，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作,，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡,。

雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理,，就是認(rèn)為價格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨,。

由于進(jìn)貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多,，利潤空間又非常有限,，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難,，高檔專賣店之所以非常昂貴,，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū),。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,，石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步。

根據(jù)上面的分析,，我們的眼鏡超市剛剛開張,，預(yù)計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,，經(jīng)營比較困難,，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源,。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,，而應(yīng)注重自身的有限資金。

九,、公司競爭力分析,。

1,、競爭產(chǎn)品和競爭對手。

隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.

競爭對手就自貢而言,，主要有倫,，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣,。

2,、競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中,，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù),，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。

3,、市場容量,。

我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.

4、趨勢分析和預(yù)測,,。

據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場潛力十分巨大.

十,、收益與回報。

收益一部分主要用于開拓市場,，拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模,，另一部分用于公益事業(yè)，關(guān)注留守兒童視力的健康,，多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,，給孩子們一個光明的未來。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇六

二,、活動目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三,、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會,。

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）,。

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）,。

五、活動地點(diǎn)：

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道,。

（2）雁山校區(qū)：校園主干道,。

六,、活動形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位,，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室,。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價格,。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室,。

4、趣味抽獎,。

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00,。

（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前。

雁山校區(qū)孔子廣場,。

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的`，增加人氣,。

b.作為本次活動的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇七

經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制,、電子相冊制作,、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。攝影攝像類：班級的,、宿舍的、情侶的,、個人的等以及mv的協(xié)助與制作,、個人vcr制作。為您量身定做,，打造屬于你的獨(dú)一無二的回憶,。

項目投資：所需的設(shè)備包括：3臺數(shù)碼相機(jī),、2臺小型dv機(jī)、一臺專業(yè)級攝像機(jī),、三腳架,、保險柜、一臺電腦等,，初步投資8萬元,。

場地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個工作室，主要面向東區(qū),。

項目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影,、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學(xué)?；蛘吒鞫墝W(xué)院記錄各種活動,。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué)，這是一個空缺,。何謂母校,？就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字,。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師,、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境,、有我們深刻的紀(jì)念,。

類型：服務(wù)類型

一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學(xué)這個想法,。學(xué)?，F(xiàn)有全日制普通本?？粕蝗f五千多人，但很多同學(xué)都只是用手機(jī)記錄那些快樂的回憶,。若有合適的條件,，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學(xué)四年的美好時光,。只要價格公道,，應(yīng)該能夠贏得同學(xué)們的光顧。由于面向全校的師生,，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，前景廣闊！各個二級學(xué)院每年都會舉辦很多的活動,，在宣傳學(xué)校的同時,，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?；每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了,，留下一些紀(jì)念給自己,；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。

本店主要針對的是大學(xué)生,、教師,、校外婚慶。經(jīng)營面積約為60平方米,。主要提供：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄,、二級學(xué)院晚會錄制,、電子相冊制作、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。由于機(jī)器設(shè)備比較貴重，需要購買保險箱,，安裝攝像頭,，以保障工作室財產(chǎn)的安全。

4.1廣告宣傳

本店開業(yè)之前,，要進(jìn)行廣告宣傳,。因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場拍攝等等,。

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動,。打造屬于你自己的獨(dú)一無二的回憶,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,?？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力,。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客,，和各社團(tuán)打好關(guān)系。

4.2服務(wù)特色

任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存下去,，服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益,。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn),，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核。只有這樣,，我們才能為顧客提供良好的服務(wù),，滿意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場去設(shè)想,及時的去了解和提供客人的真正所需,，打造專屬于個人的作品。

推出一些優(yōu)惠活動,，吸引更多的客源,。對集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式,。個人創(chuàng)作的作品,，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳。

4.3定價策略

學(xué)校不同于校外,，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素,。所以價格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受?，F(xiàn)列舉一些價格如下：

畢業(yè)紀(jì)念相冊150元

晚會錄像200元（專業(yè)級攝像機(jī)300元）

dvd刻錄4元一張

畢業(yè)紀(jì)念80元

mv拍攝制作120元

校外婚慶拍攝120元等等

這些都只是初步的定價,，在實行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價位點(diǎn),。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益,。畢竟設(shè)備的成本較高，計劃在三年內(nèi)賺回成本,。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,，滿足更多同學(xué)的需求,。

4.4長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析,，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會。本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動,，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所,。

店長1名拍攝3人后期制作3人實習(xí)人員若干,。

另外需要強(qiáng)調(diào)的是人員的綜合能力要強(qiáng)，可以獨(dú)立完成,，或者分工完成作業(yè),。本店注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗,，共同進(jìn)步,。在工作的同時培養(yǎng)實習(xí)人員，作為后備資源壯大本店的力量,。

雖然有著不同的分工,，應(yīng)努力使得每個成員有著對本店負(fù)責(zé)的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分,，這種凝聚力對本店來說很重要,。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻(xiàn)的對象,，這樣的一個團(tuán)體才會壯大起來,。

6.1市場分析

首先需要進(jìn)行一個市場調(diào)查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學(xué),，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等,。綜合多方面的.因素,，制定詳細(xì)的運(yùn)營計劃，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后,，滿足顧客們的需求,。

客源對我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題,。除此之外,，像價位的制定，設(shè)備的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時期，要制定相應(yīng)的計劃,，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。

6.2優(yōu)勢和劣勢分析：

優(yōu)勢：經(jīng)營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生,，尤其是廣大的同學(xué)們,。打造屬于你自己的回憶,！這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學(xué),。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作,，同時這對學(xué)校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品,，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們,。

劣勢：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,；另一方面，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,。

6.3可能發(fā)生事件分析：

對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,，也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體,。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭,。學(xué)校也成立了安保協(xié)會,，希望學(xué)校可以加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作,。工資按勞分配,，多勞多得,，可以有基本的工資,。假期的客源會減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假,。

7.1外部風(fēng)險

學(xué)校有著四大媒體,，很多人的能力都很不錯,，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢,。文學(xué)與傳媒學(xué)院的視頻中心,，不可否認(rèn)的是,，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手,。

7.2內(nèi)部風(fēng)險

傳媒是一個技術(shù)含量相對較高的行業(yè),，對人員的技術(shù)要求要高，尤其是視頻的制作,。當(dāng)電視臺的記者去采新聞時,，肯定希望記者的綜合能力夠強(qiáng)，起碼可以獨(dú)立完成視頻的制作全過程,。這就要求人員的綜合能力要強(qiáng)。對于大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說,，存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低等問題。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。我一直覺得這才是最大的風(fēng)險,，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的。若可以最低化的降低內(nèi)部風(fēng)險,，我相信通過所有成員的共同努力,，外部風(fēng)險也會相應(yīng)降低很多。

7.3應(yīng)對以及保險措施

有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的,，既然無法逃避,，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn),。上述許多風(fēng)險都是會遇到的,，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷,，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型人才,，完成本店的正常工作；幫助學(xué)校積極宣傳,；和學(xué)校各個社團(tuán)打好關(guān)系，取得他們的支持和信任,；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設(shè)備,，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境,；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,，更可以鍛煉成員的能力；最后擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，可以適當(dāng)增加一些證件的制作,，以及許多同學(xué)喜愛的大頭貼等業(yè)務(wù)。

當(dāng)然最保險的措施莫過于購買保險,，設(shè)備的價格比較昂貴,，若出現(xiàn)盜竊性事件,，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風(fēng)險,，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務(wù)健身中心的保險,，將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險,。當(dāng)然,，管理人員會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇八

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機(jī)，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

二,、公司的成立與簡介。

1,、公司名稱。

【明眸】眼鏡超市,。

2、公司的成立,。

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn),。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項目有:免費(fèi)電腦驗光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三,、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景,。

當(dāng)今時代,，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。另一方面，在當(dāng)今社會,，眼鏡消費(fèi)的個性化,，時尚化,，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢,。

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。

四,、市場評估,。

1,、眼鏡銷售,。

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“2012年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!

如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的,。

2,、顧客特征。

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

五,、公司的管理團(tuán)隊。

為使眼鏡店能成功運(yùn)營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請店長1名，高級驗光師2名,。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎金+提成法,，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊合作.和凝聚力,。

六,、預(yù)測啟動資金,，資金來源渠道。

1,、啟動資金來源。

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請貸款2,、

七、公司的市場營銷與規(guī)劃,。

1,、目標(biāo)市場。

以學(xué)生為主,兼及其他人群,。

2、產(chǎn)品。

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3,、包裝,。

從個廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山,，休閑運(yùn)動眼鏡,。邊緣處設(shè)計了掛鉤，可以掛在背包上,，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。

4,、價格,。

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生。

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道,。

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6,、促銷策略,。

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%。

品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤,，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡,。

雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理，就是認(rèn)為價格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。

由于進(jìn)貨價格不一定比品牌專賣店便宜,，而銷售價格又低很多,，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能,。地點(diǎn)選擇非常困難,，高檔專賣店之所以非常昂貴,，很多程度上是因為鋪租昂貴,，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū),。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,，石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步,。

根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張,，預(yù)計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名,。因此，經(jīng)營比較困難,，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,，盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,，而應(yīng)注重自身的有限資金。

九,、公司競爭力分析,。

1、競爭產(chǎn)品和競爭對手,。

隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.

競爭對手就自貢而言,，主要有倫，好視力中心,，以及各大商場眼鏡專賣,。

2,、競爭優(yōu)勢,。

產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中,，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備,。

3、市場容量,。

我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.

4,、趨勢分析和預(yù)測,。

據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場潛力十分巨大.

十,、收益與回報,。

收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模,，另一部分用于公益事業(yè),，關(guān)注留守兒童視力的健康，多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,，給孩子們一個光明的未來,。

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創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇九

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的`創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人）,。

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部

權(quán)益部,、辦公室

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段,。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日，成立大賽組委會,?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作,，4月22日,，活動籌備正式開始。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對活動主題進(jìn)行講座。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽） 5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一、二,、三等獎,。

1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后，將被取消其參賽資格,，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布,。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊）必須嚴(yán)格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者,，視為自動放棄。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全,。

創(chuàng)業(yè)計劃書分?jǐn)?shù)（30%）+團(tuán)隊協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）

一等獎：1名，獎金+院級榮譽(yù)證書,；

二等獎：2名,，獎金+院級榮譽(yù)證書；

三等獎：3名,，獎金+院級榮譽(yù)證書,；

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支

素拓部、組織部,、權(quán)益部,、辦公室