為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇一
社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來,，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競爭激烈的社會(huì)環(huán)境中,，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了,。
現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在,，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢想沒有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視,，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了,?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么,，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個(gè)可以追尋夢想的地方,，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味,！
在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會(huì)化,，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下,，我們有必要，也必須要尋找一種方式,，來發(fā)泄自己,，或者說，表達(dá)自己的思想,！
項(xiàng)目概括：針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來,，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論,，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深,，這樣的效果會(huì)更加的出色,。
然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大，在全國高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,，然后逐漸擴(kuò)大范圍。
創(chuàng)業(yè)策劃書方案
發(fā)展以“和諧社會(huì)”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。
1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型
以顧客為中心,，周到服務(wù),，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓,，以誠待客,，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。
2,、目標(biāo)市場的定位。
中高收入者能接受的餐飲業(yè),。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。
3、市場策略,。
產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。
(1)餐飲公司經(jīng)營策略
員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工,、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無污染的狀況。在采購過程中,，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料,、自然無污染原料、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別,、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料,。
(2)餐飲公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性,。
"由點(diǎn)做起，輻而為面",。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場",。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi),，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營,。
"不僅是利潤，更是服務(wù)和問話,。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。
隨著,，中國政府構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的提出,。“和諧社會(huì)”已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯,。全國上上下下專題研討,、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報(bào)道……這無形當(dāng)中推動(dòng)了“和諧社會(huì)”四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值,。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到安全,、健康的服務(wù)，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而“和諧社會(huì)”四個(gè)字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會(huì)負(fù)責(zé)的理念,。
市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：
一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三,、活動(dòng)目的：
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。
4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn),。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái),。
試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表
3）與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案
4）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。
時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功,！
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇二
企業(yè)課題：
選題一：現(xiàn)代商場與傳統(tǒng)文化結(jié)合的整體策劃方案
選題方向：
隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展，新時(shí)代的商業(yè)環(huán)境對于文化融合的要求日漸增高,，傳統(tǒng)商場也面臨著轉(zhuǎn)型,。如何實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新、塑造實(shí)體商業(yè)的文化品牌,，成為各大實(shí)體商業(yè)的一大課題,。請以中國某一實(shí)體商業(yè)空間為案例,，基于行業(yè)調(diào)查及市場分析,，撰寫新時(shí)代下實(shí)體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結(jié)合傳統(tǒng)文化文化進(jìn)行創(chuàng)新融合,，項(xiàng)目自定,，題目自擬,，不得抄襲,，要求作品具創(chuàng)新性和落地性,。
序號(hào)
002
教師命題
課題：
選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
課題方向：
該方面的參賽項(xiàng)目,，要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、交通,、金融,、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務(wù)等;
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。
命題要求：
1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康,、合法,，無任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。
2.參賽項(xiàng)目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性,、實(shí)用價(jià)值,，項(xiàng)目書的商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性,。
選題二：商業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目設(shè)計(jì)
課題方向：
該方面選題向廣大同學(xué)征集商業(yè)“創(chuàng)意”項(xiàng)目,，將你所想?yún)⒓拥幕顒?dòng)以紙質(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前，對于可實(shí)行性強(qiáng),，形式新穎，內(nèi)容積極的活動(dòng)創(chuàng)意,，我們可以考慮將之付諸行動(dòng),，開展一個(gè)屬于你的活動(dòng)，為你打造一個(gè)平臺(tái),，將你的想法變成現(xiàn)實(shí),，讓每一個(gè)人都有抒發(fā)自己“idea”的機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)人參與到你的活動(dòng)中來,，將不可能變成可能,，創(chuàng)意屬于你的世界。
參賽者的參賽計(jì)劃書可以針對一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù),、校內(nèi)外各種商機(jī)等制定一份商業(yè)策劃書,，具備一定的實(shí)用性和推廣價(jià)值。
命題要求：
1.參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康,、合法，無任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
2.參賽項(xiàng)目具有一定的科學(xué)性,、先進(jìn)性,、實(shí)用價(jià)值，項(xiàng)目書的商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性,、落地性。
選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目策劃課題
課題方向：
適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項(xiàng)目有很多,，要根據(jù)本地的市場需求以及個(gè)人的因素進(jìn)行考察分析,，提出科技發(fā)明、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、商業(yè)開發(fā)與服務(wù)的概念,、模型或者方案。
1,、種植,、養(yǎng)殖
2,、加工經(jīng)營
3、農(nóng)村電商物流
4,、綠色餐飲
5,、旅游、文創(chuàng)
選題四：公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃課題
課題方向：
經(jīng)過社會(huì)需求調(diào)研,、設(shè)計(jì),，完成一項(xiàng)具有創(chuàng)新性、可操作性,、可持續(xù)性,、可推廣性，并具有典型示范意義和較大社會(huì)影響的公益項(xiàng)目,。
1,、青少年教育和健康
2、節(jié)能環(huán)保
3,、社區(qū)服務(wù)
4,、居家養(yǎng)老、
5,、特殊群體關(guān)懷
6,、傳統(tǒng)文化藝術(shù)保護(hù)
7、精準(zhǔn)扶貧
命題要求：
項(xiàng)目策劃需從公益性,、市場需求,、項(xiàng)目可操作性、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策等方面展現(xiàn)了項(xiàng)目的創(chuàng)新性,、吸引力和競爭力,。公益創(chuàng)業(yè)策劃項(xiàng)目請盡可能用圖、表和相片等材料,，形象生動(dòng)地為項(xiàng)目市場導(dǎo)向性提供支撐與說明,。
參賽要求
1.以壓縮包的文件格式上交作品：團(tuán)隊(duì)各成員簡歷+策劃書一份，壓縮包命名格式為“策劃書主題――團(tuán)隊(duì)名稱”,，建議文件為pdf格式,，防止格式錯(cuò)亂或改寫。
2.簡歷尺寸規(guī)格a4紙大小,，封面和排版格式不限,，建議pdf文件格式，防止格式錯(cuò)亂與內(nèi)容修改,。
3.策劃書統(tǒng)一格式：標(biāo)題黑體四號(hào)字,，正文宋體5號(hào)字，首行縮進(jìn)兩格,，1.5倍行距,，正文文字?jǐn)?shù)量5000字以上,，封面標(biāo)明作品名稱、團(tuán)隊(duì)成員等相關(guān)信息,，建議pdf文件格式,，防止格式錯(cuò)亂與內(nèi)容修改。
4.作品遞交郵箱：
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.作品遞交截止時(shí)間:20xx年11月20日晚24：00前
比賽實(shí)施過程
1.報(bào)名時(shí)間：10月30日―11月10日晚24:00
3.宣講會(huì)地點(diǎn)：海珠校區(qū)教學(xué)樓603
4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策劃書到
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號(hào)公布
6.決賽：12月中旬在海珠校區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉辦
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇三
第二章店面介紹,。
1.1店面簡介,。
1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。
第三章產(chǎn)業(yè)背景及前景描述,。
3.1產(chǎn)業(yè)背景,。
3.2發(fā)展前景。
第四章管理者及其組織,。
4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖。
4.2管理工作分配,。
4.3管理計(jì)劃,。
第五章營銷策略。
第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
6.1投資預(yù)算,。
6.2收入預(yù)測。
第七章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及退出,。
7.1存在風(fēng)險(xiǎn),。
7.2風(fēng)險(xiǎn)退出。
店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋,，計(jì)劃開在長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū),，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,，作為學(xué)生日常生活的常去之處,，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味,、情味,。
管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長,，三名店員,，針對實(shí)際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,，并采取了科學(xué)有效的管理方式,。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品,、明信片,、黑膠唱片,，主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租,，書屋接受低價(jià)回購二手書,。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己),，并收取雜費(fèi),，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍,、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體。
的市場前景很好,。
營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略,、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略,、促銷策略,、渠道策略五個(gè)部分，擴(kuò)大銷售市場,，以全面的宣傳鎖定回頭客,、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、活動(dòng)促銷,、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客,。
財(cái)務(wù)計(jì)劃：門面租金,，室內(nèi)裝修，購買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅,、書架,，音響，裝飾品,，會(huì)員卡制作,，紙質(zhì)宣傳單，書籍,，明信片,，飲品原料，唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測,。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及退出：在運(yùn)營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險(xiǎn),，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
第二章企業(yè)介紹。
2.1企業(yè)簡介,。
企業(yè)名稱：三味書屋,。
企業(yè)地址：長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)。
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味,、美味,、情味。
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的,。
舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處,。
2.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。
主要產(chǎn)品：書籍、飲品,、明信片,、黑膠唱片。
業(yè)務(wù)范圍：主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租,，書屋接受低價(jià)回購二手書。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費(fèi),，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。
第三章產(chǎn)業(yè)背景及項(xiàng)目描述。
3.1產(chǎn)業(yè)背景,。
1)當(dāng)前實(shí)體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊,，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式,。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多,，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點(diǎn)而已。
適,、便捷的書屋,。
3)理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求,，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,，因?yàn)榈昝妾M小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位,、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的,。
3.2發(fā)展前景。
1)電子書大力發(fā)展的同時(shí),，人們也越來越關(guān)注實(shí)體書的重要性,，實(shí)體書更加容易翻找，畫記,，添加筆記,，也更好收藏。
2)大學(xué)附近,，市場比較大,，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，所以需要一些參考書以外的書籍時(shí)只能網(wǎng)購,，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,，不止能閱讀，還能寫明信片,、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,，書屋中的書我們會(huì)盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍，并且時(shí)刻留意新出的書,，給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書,，這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書館做不到的，如此一來,，既可以租到新出的書,，也不用浪費(fèi)網(wǎng)購書籍的錢，還省了取快遞的精力,。所以,，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。
3)大學(xué)生對于消費(fèi)環(huán)境要求越來越高,，三味書屋不止做到三“味”一體,，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,，迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求,，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳,，以口碑創(chuàng)造前景,。
制)，定時(shí)寄送，這種有書味,、美味,、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,，產(chǎn)業(yè)競爭力小,，前景廣大。
第四章管理者及其組織,。
4.1管理人員結(jié)構(gòu)圖,。
4.2管理工作分配。
3)店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺(tái)的衛(wèi)生清潔,，并直接接受副店長的管理;,。
4)店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;,。
5)店員,，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔,，并檢查衛(wèi)生是否合格,，填寫衛(wèi)生管理表格，同時(shí)幫副店長擺放收回書籍,，直接接受副店長管理,。
4.3管理計(jì)劃。
1)副店長采取表格考勤積分制度,，并將總榜張貼在店內(nèi),，每月向店長進(jìn)行匯報(bào)總結(jié);。
2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責(zé)任,，嚴(yán)明紀(jì)律,，愛護(hù)員工;,。
3)創(chuàng)建一個(gè)分工合作,，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督,，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),。
第五章營銷策略。
5.1宣傳策略,。
利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博,、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作,，贊助他們的活動(dòng)，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書屋動(dòng)態(tài),，宣傳活動(dòng),。
5.2產(chǎn)品策略。
1)時(shí)刻更新的豐富書籍,，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;,。
2)溫馨美味的飲品;。
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片,。
5.3服務(wù)策略,。
3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。
5.4促銷策略,。
2)會(huì)員優(yōu)惠：購買20元商品免費(fèi)送一張會(huì)員卡(會(huì)員卡可做積分用);,。
d.每月重點(diǎn)推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;,。
e.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎(jiǎng)活動(dòng);,。
f.書籍可參加團(tuán)購，并且價(jià)格更優(yōu)惠,。
5.4渠道策略,。
1)可采取電話訂書;。
2)官網(wǎng)預(yù)購,，送書上門,。
第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
6.1投資預(yù)算,。
桌椅,、書架：4000。
書籍選購：20xx0,。
明信片：200,。
飲品：1880。
唱片：每張小于20,。
會(huì)員卡制作：300,。
紙質(zhì)宣傳單：300。
總計(jì)：61000元,。
6.2收入預(yù)測,。
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價(jià)在4—10元不等,，一天預(yù)計(jì)銷售30—60杯,，營業(yè)額保守估計(jì)240，正常280,。
正常情況合計(jì)收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門面等雜費(fèi)=13000,，預(yù)計(jì)投資61000元,，5個(gè)月即可收回全部投資。
第七章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及退出,。
7.1存在風(fēng)險(xiǎn),。
1)書籍選購過多，銷售量小;,。
2)圖書市場存在著大量盜版書籍,，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;。
3)飲品競爭壓力大,，南門有多家飲品店,，沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng)，
4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，唱片銷路可能不是很好,，
5)店面較小，所能容納的客源不夠,，
6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館,，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀，帶來書屋的需求量不足,。
7.2風(fēng)險(xiǎn)退出,。
1)撤出方式：根據(jù)實(shí)際情況，對風(fēng)險(xiǎn)資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售,、店面整體轉(zhuǎn)讓,、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。
2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍,、唱片、明信片等,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇四
若干年后,，我們進(jìn)入it業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來it沒有那么神秘,。確實(shí)it創(chuàng)造了很多神話,，yahoo!,microsoft等是早期it的神話，現(xiàn)在google來了,，中國的baidu也上市了,，造就了很多百萬富翁,。中國納斯達(dá)克上市公司很多了,，最早的是網(wǎng)易、新浪,、搜狐,，然后是前程無憂,、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng),、tom,、e龍、掌上靈通,、金融界,、分眾傳媒、德信無線,、中芯國際,、亞信科技、九城軟件,、cdc(chinadoccom),，現(xiàn)在的baidu。中國目前有18個(gè)納市上市公司,，明年還有更多,。這樣看的話現(xiàn)在的it業(yè)前途是很光明，或許it業(yè)在走向成熟,。但是成熟的背后寓意著什么,，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟,，那天才不好容易誕生了,，想白手起家什么的，也困難,。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn),，因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f明下，然后再說明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專家,，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,，自己只是一個(gè)個(gè)人站長，或者說還是一名本科大學(xué)生,，在這里寫這篇文章,，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點(diǎn)對it業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法,，于是就寫下來，大家可以看下,，不知道有沒有可取之處,。
方向后，堅(jiān)持不懈還是能成功的,。新東方的周承剛,，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道,，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了,，前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績最差的,，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個(gè)都給他打工，因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情,，chinaren創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持,。所以我覺得大學(xué)生it創(chuàng)業(yè),，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的,。
先舉幾個(gè)例子,，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,，有的現(xiàn)在還是學(xué)生,，但是起步都是從大學(xué)開始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面,。雖然不是非常成功,，但是還是值得我們廣大大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長開始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,，都知道中國站長站,，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站,，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(杭商院),，一個(gè)是下吧的站長，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了,，這些代碼下載站也火了,，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少,，肯定能養(yǎng)活站長,。flashku的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生,，網(wǎng)站排名不錯(cuò),，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴,，西南交大的,，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少,，廈門的站長大會(huì)他也去了,，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5q地帶,，很多大學(xué)生朋友都知道,。還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書店,。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩,。大學(xué)生it創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)該注意下問題,，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法：
一,、找準(zhǔn)目標(biāo)。
提到這個(gè)問題),。大學(xué)生做事情最容易理想化,，所以相當(dāng)然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因,。
二,、努力付出，并堅(jiān)持到底,。
it行業(yè)存在著很多不確定因素,，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的,，往往能成功,。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒有被人看到，大家覺得這個(gè)東西就是google的翻版,，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google,，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的,，因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了,。還有呢，我以前也是搞過電子商務(wù)的,，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式,，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多，但是在2004年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元,。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出,、堅(jiān)持、成功的道理,。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步,，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失,，尤其是8848倒掉,，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,，沒有搞清自己在做什么,，要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法,，不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向,。付出了努力，堅(jiān)持了6年,，迎來了成功,。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰,，為了能讓騰訊存活下來,，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成,、做程序設(shè)計(jì),，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時(shí)簡直就是個(gè)雜貨鋪,。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將oicq出售,。后來中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,，也誕生,，2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動(dòng),，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn),。
三、需要適當(dāng)起步資金,。
以前說搞it的可以白手起家,，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊,、張朝陽他們那樣的算白手起家的話,，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦]有幾十萬,，而是真的什么都沒有,，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的。現(xiàn)在不是以前了,，以前舉hao123為例子,。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少，hao123可以脫穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開始的時(shí)候大概用千來塊錢就可以把域名,、空間搞點(diǎn),，后來發(fā)展好了，流量高了,，再升級服務(wù)器,，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持，這樣就可以贏利了?，F(xiàn)在呢?我們根本就沒有hao123李興平那樣的機(jī)遇了,，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間,、精力,、金錢。假設(shè)你要搞一個(gè)mtv站,，因?yàn)楝F(xiàn)在mtv站很多了,，99yu的站不錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬,，現(xiàn)在基本贏利了,，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時(shí)還不提,，才可能讓你掙錢,。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費(fèi)1萬以上的成本,。有的人可能會(huì)說,，你這個(gè)人怎么這么功利呢?想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢啊?搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個(gè)事,。如果你能有自己的好的想法,，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn),，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的,，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅(jiān)持了,，肯定這兩年你付出的,，除了金錢外，還有很多很多,。不管怎么樣,，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了,，成事還是在于人的!
四,、尋找合作。
大學(xué)生搞it不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西,，那就是缺少合作精神,。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者,。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣,，根本拿不到投資或者合作。再說了,，大學(xué)生做事情,，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易,。真金白銀拿不到,，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認(rèn)識(shí)朋友,，相互合作網(wǎng)站,，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢了,。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好,，因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦栴}。后來我遇到了371的吳高遠(yuǎn),，他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人,，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間,，當(dāng)然我也幫他做些廣告,，但是我還是一直感激他的。這就是合作,，對雙方都是很有好處的,。
五、營銷模式,。
網(wǎng)絡(luò)營銷對一個(gè)網(wǎng)站的成長還是很必要的,，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專家,。提到個(gè)人網(wǎng)站營銷,，我不得不提到一個(gè)中國最優(yōu)秀的個(gè)人站長之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了,，但是一直沒有機(jī)會(huì)深入了解,，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對上了話,。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，在電腦報(bào)做廣告,，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚,。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長”說得也是蔡文勝，fm365確實(shí)給蔡贏得了很多東西,。不然2003年開通的265在很短的時(shí)間內(nèi),，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的,，我的幾篇文章也都提到蔡,。通過和他聊天，我覺得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人,，很不錯(cuò)的站長,。起碼作為成功者，幾乎沒有架子,。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣,，也是一個(gè)不錯(cuò)的人,，當(dāng)時(shí)我的中國教育站剛成立,，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激!我這里提到兩個(gè)朋友,，是把他們介紹個(gè)剛剛it創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友,，大家可以向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的成功,，學(xué)習(xí)他們的做人,、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè),，很多媒體都有報(bào)道,，這也算在搞宣傳，在搞營銷,。
營銷其實(shí)就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者it產(chǎn)品推廣出去,，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營銷方式：電視媒體報(bào)道,、報(bào)刊雜志報(bào)道等,，網(wǎng)絡(luò)方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、交換鏈接/廣告互換的營銷、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷,、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷,，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的,。其實(shí)營銷也是一門學(xué)問,，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。
六,、組建公司,。
頭土腦”地干。
5,、6年才能成功,。是的，即使你組建公司后,，也需要腳踏實(shí)地做,，直到機(jī)遇來了，你就成功了,。
總結(jié)：
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了,，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦,，再開始搞,，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣,，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主,，失敗了，還有學(xué)歷,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機(jī)遇,。大家加油吧!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃若只是銘記于心,，難免會(huì)有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)都了然于胸,。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要,。
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn),、時(shí)間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況,。
(2)公司業(yè)務(wù)描述,。
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù),。
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn),，提供有關(guān)的專利、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等。
(4)收入情況,。
總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況,。
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。
(6)市場營銷。
對目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場,，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。
(7)管理團(tuán)隊(duì),。
對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗(yàn)、能力,、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺,。
(8)財(cái)務(wù)預(yù)測。
介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費(fèi)用,、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況,，計(jì)劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等,。
(10)附錄。
支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。
通過以上總結(jié),，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍,，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃若只是銘記于心,，難免會(huì)有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)都了然于胸,。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。
創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要。
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間,、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述,。
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù),。
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn),，提供有關(guān)的專利、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等。
(4)收入情況,。
總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況,。
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。
(6)市場營銷,。
對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場,，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
(7)管理團(tuán)隊(duì),。
對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn),、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財(cái)務(wù)預(yù)測,。
介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況,，計(jì)劃好投資退出模式，是公開...上市,、股票收購,、出售，還是兼并或合并等,。
(10)附錄,。
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。
通過以上總結(jié),，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍,，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。
(四)表明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊(duì)伍(六)出色的計(jì)劃摘要。
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價(jià)格趨向如何,。
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
第三階段:市場調(diào)研,。
第四階段:方案起草,。
一、市場分析,。
2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
二,、我們的目標(biāo)。
我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,、資金使用,。
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計(jì):100萬元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析,。
1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能),。
五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七,、原材料供應(yīng)方案,。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八、本項(xiàng)目的未來,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇五
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。
二,、公司的成立與簡介,。
1、公司名稱,。
【明眸】眼鏡超市,。
2,、公司的成立。
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn),。
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光.
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。
三、公司發(fā)展前景1,、發(fā)展背景,。
當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀,。另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。
2,、發(fā)展趨勢。
三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。
四,、市場評估。
1,、眼鏡銷售,。
眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計(jì)算的!
如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的。
2,、顧客特征,。
眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.
五、公司的管理團(tuán)隊(duì),。
為使眼鏡店能成功運(yùn)營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理，向外聘請店長1名,，高級驗(yàn)光師2名,。銷售員4名，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。
六,、預(yù)測啟動(dòng)資金，資金來源渠道,。
1,、啟動(dòng)資金來源。
一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請貸款2,、
七、公司的市場營銷與規(guī)劃,。
1,、目標(biāo)市場。
以學(xué)生為主,兼及其他人群,。
2,、產(chǎn)品。
眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。
3,、包裝。
從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山,，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上,，方便取拿,。分為黑色，藍(lán)色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn),。
4,、價(jià)格。
由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生,。
大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.
5,、銷售渠道,。
組裝后直接售給消費(fèi)者.
6,、促銷策略。
促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.
促銷方式:以廣告為主.
營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%,。
品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作,，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡,。
雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理,，就是認(rèn)為價(jià)格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨,。
由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價(jià)格又低很多,，利潤空間又非常有限,，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難,，高檔專賣店之所以非常昂貴,，很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū),。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳,，石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步。
根據(jù)上面的分析,，我們的眼鏡超市剛剛開張,，預(yù)計(jì)品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此,，經(jīng)營比較困難,，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源,。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,，而應(yīng)注重自身的有限資金。
九,、公司競爭力分析,。
1、競爭產(chǎn)品和競爭對手,。
隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊.
競爭對手就自貢而言,，主要有倫,，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣,。
2,、競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù),，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。
3,、市場容量,。
我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.
4、趨勢分析和預(yù)測,,。
據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場潛力十分巨大.
十,、收益與回報(bào)。
收益一部分主要用于開拓市場,，拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模,，另一部分用于公益事業(yè)，關(guān)注留守兒童視力的健康,，多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,，給孩子們一個(gè)光明的未來。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇六
二,、活動(dòng)目的：
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三,、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì),。
贊助單位：
四、活動(dòng)時(shí)間：
（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）,。
（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）,。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道,。
（2）雁山校區(qū)：校園主干道,。
六、活動(dòng)形式：
1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧。
（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。
（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。
2,、商家展賣：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。
（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。
（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。
3,、跳蚤市場：
（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀,。
（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。
（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。
（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。
（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。
4、趣味抽獎(jiǎng),。
（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00,。
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前。
雁山校區(qū)孔子廣場,。
（3）活動(dòng)形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動(dòng)的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的`，增加人氣,。
b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇七
經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作,、dvd光盤刻錄、二級學(xué)院晚會(huì)錄制,、電子相冊制作,、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。攝影攝像類：班級的,、宿舍的、情侶的,、個(gè)人的等以及mv的協(xié)助與制作,、個(gè)人vcr制作。為您量身定做,，打造屬于你的獨(dú)一無二的回憶,。
項(xiàng)目投資：所需的設(shè)備包括：3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、2臺(tái)小型dv機(jī),、一臺(tái)專業(yè)級攝像機(jī),、三腳架、保險(xiǎn)柜,、一臺(tái)電腦等,，初步投資8萬元。
場地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個(gè)工作室,，主要面向東區(qū),。
項(xiàng)目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個(gè)面向整體師生的攝影、攝像工作室,，一直以來都只是單純的為學(xué)?；蛘吒鞫墝W(xué)院記錄各種活動(dòng)。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué),，這是一個(gè)空缺,。何謂母校,？就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個(gè)不字,。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師,、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境,、有我們深刻的紀(jì)念。
類型：服務(wù)類型
一直都想記錄下自己的每一天生活,，相信很多同學(xué)這個(gè)想法,。學(xué)校現(xiàn)有全日制普通本?？粕蝗f五千多人，但很多同學(xué)都只是用手機(jī)記錄那些快樂的回憶,。若有合適的條件,，相信他們會(huì)選擇更好的方式，來記錄大學(xué)四年的美好時(shí)光,。只要價(jià)格公道,，應(yīng)該能夠贏得同學(xué)們的光顧。由于面向全校的師生,，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，前景廣闊,！各個(gè)二級學(xué)院每年都會(huì)舉辦很多的活動(dòng)，在宣傳學(xué)校的同時(shí),，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?；每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了,，留下一些紀(jì)念給自己,；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。
本店主要針對的是大學(xué)生,、教師,、校外婚慶。經(jīng)營面積約為60平方米,。主要提供：畢業(yè)紀(jì)念dv拍攝,、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄,、二級學(xué)院晚會(huì)錄制,、電子相冊制作、相機(jī)租借等（限于校內(nèi)）,；婚慶拍攝與制作等等（校外）,。由于機(jī)器設(shè)備比較貴重，需要購買保險(xiǎn)箱,，安裝攝像頭,，以保障工作室財(cái)產(chǎn)的安全。
4.1廣告宣傳
本店開業(yè)之前,，要進(jìn)行廣告宣傳,。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時(shí)要先和成員做出一些作品出來,，或者現(xiàn)場拍攝等等,。
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng),。打造屬于你自己的獨(dú)一無二的回憶,。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷?？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力,。這是一種共贏的合作,，對雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客,，和各社團(tuán)打好關(guān)系。
4.2服務(wù)特色
任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存下去,，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度問題,，只有讓顧客滿意，才會(huì)取得好的效益,。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。只有這樣,，我們才能為顧客提供良好的服務(wù),，滿意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),，站在顧客的立場去設(shè)想,及時(shí)的去了解和提供客人的真正所需,，打造專屬于個(gè)人的作品。
推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，吸引更多的客源,。對集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式,。個(gè)人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳,。
4.3定價(jià)策略
學(xué)校不同于校外,，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以價(jià)格相對于校外要便宜一些,，這樣才能被同學(xué)們所接受?，F(xiàn)列舉一些價(jià)格如下：
畢業(yè)紀(jì)念相冊150元
晚會(huì)錄像200元（專業(yè)級攝像機(jī)300元）
dvd刻錄4元一張
畢業(yè)紀(jì)念80元
mv拍攝制作120元
校外婚慶拍攝120元等等
這些都只是初步的定價(jià)，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查,，找到合適的價(jià)位點(diǎn),。在保證顧客接受的同時(shí)又能帶來的一定的收益。畢竟設(shè)備的成本較高,，計(jì)劃在三年內(nèi)賺回成本,。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格,，滿足更多同學(xué)的需求,。
4.4長期規(guī)劃分析
市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析,，并制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會(huì)。本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng),，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所,。
店長1名拍攝3人后期制作3人實(shí)習(xí)人員若干,。
另外需要強(qiáng)調(diào)的是人員的綜合能力要強(qiáng)，可以獨(dú)立完成,，或者分工完成作業(yè),。本店注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。在工作的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員，作為后備資源壯大本店的力量,。
雖然有著不同的分工,，應(yīng)努力使得每個(gè)成員有著對本店負(fù)責(zé)的態(tài)度，每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分,，這種凝聚力對本店來說很重要,。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻(xiàn)的對象，這樣的一個(gè)團(tuán)體才會(huì)壯大起來,。
6.1市場分析
首先需要進(jìn)行一個(gè)市場調(diào)查,，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學(xué),，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價(jià)位，對作品的要求等等,。綜合多方面的.因素,，制定詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃，在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后,，滿足顧客們的需求,。
客源對我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個(gè)人能力問題,。除此之外,，像價(jià)位的制定，設(shè)備的完善等等,，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時(shí)期，要制定相應(yīng)的計(jì)劃,，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大,。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析：
優(yōu)勢：經(jīng)營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生,，尤其是廣大的同學(xué)們,。打造屬于你自己的回憶！這個(gè)口號(hào)也是可以吸引一部分喜歡攝影,、攝像的同學(xué),。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作,，同時(shí)這對學(xué)校也是一種共贏的局面,。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳,。而且價(jià)格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們。
劣勢：由于剛起步,，店鋪的規(guī)模較小,，人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢；另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少。
6.3可能發(fā)生事件分析：
對于本店來說我們,，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全,。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度,。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體,。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭,。學(xué)校也成立了安保協(xié)會(huì),，希望學(xué)校可以加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作,。工資按勞分配,，多勞多得，可以有基本的工資,。假期的客源會(huì)減少很多,，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假,。
7.1外部風(fēng)險(xiǎn)
學(xué)校有著四大媒體,，很多人的能力都很不錯(cuò)，由于是校級宣傳媒體,，有著很大的優(yōu)勢,。文學(xué)與傳媒學(xué)院的視頻中心，不可否認(rèn)的是,，他們有著豐厚的人力和物力,。這些都是很大的競爭對手。
7.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
傳媒是一個(gè)技術(shù)含量相對較高的行業(yè),，對人員的技術(shù)要求要高,，尤其是視頻的制作。當(dāng)電視臺(tái)的記者去采新聞時(shí),，肯定希望記者的綜合能力夠強(qiáng),，起碼可以獨(dú)立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合能力要強(qiáng),。對于大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說,，存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低等問題,。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。我一直覺得這才是最大的風(fēng)險(xiǎn),，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的,。若可以最低化的降低內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，我相信通過所有成員的共同努力,，外部風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)降低很多,。
7.3應(yīng)對以及保險(xiǎn)措施
有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時(shí)都必須面對的，既然無法逃避,，我們就欣然接受,。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。上述許多風(fēng)險(xiǎn)都是會(huì)遇到的,，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險(xiǎn),。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多,。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型人才,，完成本店的正常工作；幫助學(xué)校積極宣傳,；和學(xué)校各個(gè)社團(tuán)打好關(guān)系,，取得他們的支持和信任；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,，我的建議是增添設(shè)備,，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,，更可以鍛煉成員的能力,；最后擴(kuò)大經(jīng)營范圍，可以適當(dāng)增加一些證件的制作,，以及許多同學(xué)喜愛的大頭貼等業(yè)務(wù),。
當(dāng)然最保險(xiǎn)的措施莫過于購買保險(xiǎn)，設(shè)備的價(jià)格比較昂貴,，若出現(xiàn)盜竊性事件,，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險(xiǎn)可以降低很多的風(fēng)險(xiǎn),，每年的盈利中扣除一部分作為保險(xiǎn),。具體操作如下：保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)，將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，管理人員會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇八
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人,。
二、公司的成立與簡介,。
1,、公司名稱。
【明眸】眼鏡超市,。
2,、公司的成立。
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。
3,、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光.
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).
技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。
三,、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景,。
當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀,。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化,，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
2,、發(fā)展趨勢,。
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度,，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。
四,、市場評估,。
1、眼鏡銷售,。
眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“2012年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計(jì)算的!
如果一副眼鏡有180元利潤,，那么100多元是商店得的,。
2、顧客特征,。
眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.
五、公司的管理團(tuán)隊(duì),。
為使眼鏡店能成功運(yùn)營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理，向外聘請店長1名,，高級驗(yàn)光師2名,。銷售員4名，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。
六,、預(yù)測啟動(dòng)資金，資金來源渠道,。
1,、啟動(dòng)資金來源,。
一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款2,、
七,、公司的市場營銷與規(guī)劃。
1,、目標(biāo)市場,。
以學(xué)生為主,兼及其他人群。
2,、產(chǎn)品,。
眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。
3,、包裝,。
從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn),。
4,、價(jià)格。
由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生,。
大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.
5,、銷售渠道。
組裝后直接售給消費(fèi)者.
6,、促銷策略,。
促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.
促銷方式:以廣告為主.
營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%,。
品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤,，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡,。
雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品,，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理，就是認(rèn)為價(jià)格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。
由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專賣店便宜,，而銷售價(jià)格又低很多,，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能,。地點(diǎn)選擇非常困難,，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F,，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū),。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳，石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步,。
根據(jù)上面的分析,，我們的眼鏡超市剛剛開張，預(yù)計(jì)品牌的名字不夠品牌專賣店的有名,。因此，經(jīng)營比較困難,，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客,，盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌,，而應(yīng)注重自身的有限資金,。
九、公司競爭力分析,。
1,、競爭產(chǎn)品和競爭對手。
隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊.
競爭對手就自貢而言,，主要有倫,，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣,。
2,、競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù),，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。
3,、市場容量,。
我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.
4、趨勢分析和預(yù)測,,。
據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場潛力十分巨大.
十,、收益與回報(bào)。
收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模,，另一部分用于公益事業(yè),，關(guān)注留守兒童視力的健康，多給他們免費(fèi)復(fù)查眼睛和免費(fèi)更換眼鏡,，給孩子們一個(gè)光明的未來,。
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文檔為doc格式。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇九
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的`創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。
懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）,。
主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會(huì)
策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部
權(quán)益部,、辦公室
宣傳啟動(dòng),、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。
1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì),?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開始,。
2、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。
3、老師針對活動(dòng)主題進(jìn)行講座。
4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽） 5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一、二,、三等獎(jiǎng),。
1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq,、948363608@qq,。
3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。
4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格,，對已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。
5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分?jǐn)?shù)（30%）+團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）
一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金+院級榮譽(yù)證書,；
二等獎(jiǎng)：2名,，獎(jiǎng)金+院級榮譽(yù)證書；
三等獎(jiǎng)：3名,，獎(jiǎng)金+院級榮譽(yù)證書,；
經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支
素拓部、組織部,、權(quán)益部,、辦公室
