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大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇一
全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由教育部考試中心,、教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì),、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國(guó)高校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng),。該活動(dòng)旨在面對(duì)全國(guó)各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才,。目前，此項(xiàng)賽事已成功舉辦過(guò)四屆,，已成為國(guó)內(nèi)院校營(yíng)銷(xiāo)界的典型賽事,，其專(zhuān)業(yè)性和公正性已得到了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)界的普遍認(rèn)可。
第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行,。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一,，在xx年參加了第三屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮,，其中一位參賽隊(duì)員獲得營(yíng)銷(xiāo)精英獎(jiǎng),。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷(xiāo)技能比賽以及現(xiàn)場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動(dòng)中,，學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均積極,、廣泛參與,，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,，通過(guò)此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便適應(yīng)未來(lái)社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的需求,。與此同時(shí),，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊,。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的預(yù)選賽,，能提高參賽者學(xué)習(xí),、實(shí)踐和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與理解,。
活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起。
啟動(dòng)儀式（報(bào)名截至?xí)r間）：4月9日,。
宣講會(huì)：4月9日晚7：30-9：00,。
第一輪比賽時(shí)間：4月11日,。
第二輪比賽時(shí)間（策劃書(shū)截至?xí)r間）：4月15日,。
（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）,。
第三輪比賽時(shí)間（實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售時(shí)間）：5月2日-4日,。
第四輪比賽時(shí)間（營(yíng)銷(xiāo)方案答辯）：5月9日,。
頒獎(jiǎng)典禮：5月16日下午。
1,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng),。
2、現(xiàn)場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳,。
3,、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè)廳。
4,、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室,。
5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室,。
部門(mén)職能,。
宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的對(duì)外宣傳工作。通過(guò)其下屬?gòu)V播站,、展板橫幅,、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開(kāi)全面宣傳，以擴(kuò)大本次競(jìng)賽在全校的影響力,，調(diào)動(dòng)參與人員的熱情,，并在比賽過(guò)程中各負(fù)責(zé)人分等級(jí)的進(jìn)行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對(duì)外聯(lián)合小組,，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對(duì)比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級(jí)便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機(jī)率邀請(qǐng)個(gè)別商家觀(guān)看決賽,。
督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門(mén)任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量,。積極協(xié)助各部工作,。在比賽中，維持比賽紀(jì)律,。
營(yíng)銷(xiāo)部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組,。主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序,，保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評(píng)分記錄,。
活動(dòng)顧問(wèn)：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)生工作處,、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),。
指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室全體教師,。
1、活動(dòng)預(yù)宣傳,。
時(shí)間：4月5日起,。
宣傳方式：
1、在食堂門(mén)口等人流聚集處,，設(shè)立活動(dòng)宣傳展板,，詳細(xì)介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排,。
2,、安排學(xué)生專(zhuān)人職守宣傳現(xiàn)場(chǎng)，講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表,。
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào),。
4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表,，將活動(dòng)信息最大化傳播,。
5、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。
2,、啟動(dòng)儀式（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）。
時(shí)間：4月9日中午12：30,。
地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng),。
邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教。
活動(dòng)構(gòu)成：
1,、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(chǎng)（街舞協(xié)會(huì)）,，輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報(bào)名表,。
2,、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng)。
3,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名處,，接受學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。
4、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,，一件天翼飛t恤,。
5、儀式現(xiàn)場(chǎng)要求搭建舞臺(tái),，活動(dòng)背景板,，空飄氣球，橫幅,，提前發(fā)邀請(qǐng)函,，電臺(tái)廣播。
3,、營(yíng)銷(xiāo)主題宣講會(huì),。
時(shí)間：4月9日。
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室,。
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、由工作人員分成天翼無(wú)線(xiàn)寬帶、天翼3g（含手機(jī)和號(hào)卡,、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,。
2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無(wú)線(xiàn)寬帶,，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等,。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、橫幅,。
2,、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào)。
4,、第一輪比賽：選手自我展示,。
時(shí)間：4月11日。
地點(diǎn)：多媒體教室,。
比賽內(nèi)容：
1,、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理,，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相,，評(píng)委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力,，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行打分。
2,、每組3位選手分別得分相加,，即為第一輪比賽該組成績(jī)。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
1,、橫幅,。
2、活動(dòng)背景板,。
5,、第二輪比賽：策劃書(shū)撰寫(xiě)提交。
截止時(shí)間：xx年4月15日前（逾期視為自動(dòng)放棄）,。
比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無(wú)線(xiàn)寬帶,、3g）完成一份針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目自擬,。完成后上傳至大賽網(wǎng)站,。
策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及格式要求：詳見(jiàn)附件一。
評(píng)分形式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見(jiàn)附件二,。
初賽成績(jī)將于4月16日—5月7日公示,。
活動(dòng)宣傳：
成績(jī)公示海報(bào)。
6,、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售。
時(shí)間：5月2日至5月4日,。
比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)外,。
比賽要求：
1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開(kāi)始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開(kāi)銷(xiāo)售,。
2、中國(guó)電信提供現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。
3,、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷,、桌椅,、宣傳dm單、機(jī)模等促銷(xiāo)物料。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法,，以團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績(jī)并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分,。
7、第四輪比賽：營(yíng)銷(xiāo)方案答辯,。
時(shí)間：5月9日,。
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師。
專(zhuān)家評(píng)委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師,。
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場(chǎng)陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主題）,，該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘，再由各位評(píng)委專(zhuān)家提問(wèn),，小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯,，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊(duì)抽簽,。
（8）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見(jiàn)附件三,。
總成績(jī)計(jì)分方式：各參賽團(tuán)隊(duì)成績(jī)=選手自我展示（10%+）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（20%）+實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售（35%）+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)綜合答辯（35%）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品,。
二等獎(jiǎng)2名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品,。
三等獎(jiǎng)3名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品。
個(gè)人獎(jiǎng)：
營(yíng)銷(xiāo)精英3名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品,。
銷(xiāo)售精英3名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品,。
8、頒獎(jiǎng)典禮,。
時(shí)間：5月16日,。
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè)廳。
邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師,。
活動(dòng)流程：
1,、播放活動(dòng)全程vcr，暖場(chǎng),。
2,、主持人致辭，并介紹到場(chǎng)嘉賓,。
3,、公布獲獎(jiǎng)名單,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)。
4,、獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言,。
5、主持人致結(jié)束語(yǔ)宣布典禮結(jié)束,，選手嘉賓合影留念,。
活動(dòng)宣傳：
現(xiàn)場(chǎng)背景板，橫幅,，場(chǎng)外空飄,，海報(bào)張貼。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇二
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的`需求,，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽,，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦,，經(jīng)濟(jì)管理系承辦,。
共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。
協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì),。
贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月7日―11月30日,。
學(xué)生可跨系、跨年級(jí),、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人),，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。通過(guò)審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽,。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī),，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽,、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
(一)初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：
1,、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前,，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃,，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定,。
2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)―11月16號(hào),。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽：
1,、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽,。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(自由銷(xiāo)售,、限時(shí)銷(xiāo)售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。
2,、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)―11月25號(hào)。
3,、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo),。活動(dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路,。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
1,、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽,、復(fù)賽,、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。
2,、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào),。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳,。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：
1,、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),、個(gè)人頒獎(jiǎng),。
2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日,。
3,、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳,。
一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書(shū),。
二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元,、榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元,、榮譽(yù)證書(shū),。
單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名,、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名,，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書(shū),。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會(huì))。
1,、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng),、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印,、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì),。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠,。
2,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表,。校本部：11月7日,、8日、10日于后稷一餐廳門(mén)前,。老校區(qū)：11月7日,、10日于老校區(qū)圖書(shū)館門(mén)前。
1,、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;
2,、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。
聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇三
為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè),，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為我院學(xué)生提供一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往,、社會(huì)實(shí)踐的能力,，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神,；為增加大賽的真實(shí)性,、公平性,，特邀請(qǐng)商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷(xiāo)售,。檢驗(yàn)并強(qiáng)化同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，同時(shí)展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識(shí)和技巧,。
二,、主辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,。
三,、承辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì),。
四,、活動(dòng)特點(diǎn)。
實(shí)戰(zhàn)性,、團(tuán)隊(duì)性,、專(zhuān)業(yè)性、靈活性,。
五,、活動(dòng)時(shí)間。
11月20日——12月14日,。
六,、參賽對(duì)象。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級(jí),。
七,、參賽形式。
本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,，自由組隊(duì),，每組不超過(guò)5人。在活動(dòng)中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷(xiāo)過(guò)程中的視頻錄制工作,，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)解說(shuō),，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。評(píng)委提問(wèn)時(shí),，負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)解說(shuō)的選手作主要回答,，其他選手可作補(bǔ)充！
八,、活動(dòng)流程,。
本屆推銷(xiāo)技能演示大賽分為報(bào)名,、培訓(xùn)、預(yù)賽和決賽四個(gè)階段,。
1．報(bào)名階段：以小組形式參賽,，每組參賽隊(duì)不超過(guò)5人，每班參賽組數(shù)不限,，各小組隊(duì)員必須包含至少兩名以上不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,。各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)把本組報(bào)名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別,、班級(jí),、參賽組的組長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。
2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹與培訓(xùn),。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo),。各小組在推銷(xiāo)期間可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)自己全程指導(dǎo)。
3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷(xiāo)總金額,、小組錄制視頻匯總交到10#103,。預(yù)賽期間邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師和部分學(xué)生代表對(duì)小組交上來(lái)的視頻進(jìn)行篩選，選出5組,，并對(duì)這5組進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),，最終進(jìn)入決賽。
4.決賽階段,。
決賽時(shí)間：12月14日晚19：30,。
決賽地點(diǎn)：圖教201。
內(nèi)容包括：
（2）回答評(píng)委老師提問(wèn),；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評(píng)委老師提問(wèn)完畢后,，現(xiàn)場(chǎng)回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題。
（4）決賽成績(jī)得分=推銷(xiāo)總金額×10%+視頻講解分+老師提問(wèn)分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。
九,、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
小組獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)2名，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名,。
個(gè)人獎(jiǎng)：“最佳推銷(xiāo)員獎(jiǎng)”,、“最佳解說(shuō)獎(jiǎng)”、“最佳攝影獎(jiǎng)”各1名,；
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇四
姓名：陶皖寧學(xué)號(hào)：140804129,。
目錄。
第1章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介2。
1.1產(chǎn)品背景2,。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2,。
第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。
第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4,。
3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析）5,。
3.2目標(biāo)市場(chǎng)6,。
3.3市場(chǎng)定位6。
第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略（定位明確后的營(yíng)銷(xiāo)方案）7,。
4.4.1線(xiàn)下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào),、校報(bào)、?？?、校廣播、傳單等）,。
4.4.2線(xiàn)上（微信,、微博、二維碼,、qq群,、貼吧、論壇,、短信,、email等）。
4.4.3包裝策略,。
4.4.4品牌策略,。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
4.4.6定價(jià)策略,。
4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。
第5章?策劃組織建設(shè)8。
第6章策劃費(fèi)用分析9,。
第一章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介,。
1.1產(chǎn)品背景。
得果定潤(rùn)喉片是香港非常有名的潤(rùn)喉產(chǎn)品,，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中,。由于它能對(duì)付多種不同的病菌，而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性,，加上鈣潤(rùn)喉片的成份沒(méi)有副作用,，所以時(shí)至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛,。
得果定潤(rùn)喉片主要用于口腔,、咽喉炎,、咽喉腫痛、聲音嘶啞等,。無(wú)論是小孩或成人均適用,，每次只需將一片得果定潤(rùn)喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可,。近年來(lái),，隨著國(guó)民生活水平的顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì),，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加,，得果定潤(rùn)喉片的市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義,。
當(dāng)下,，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量,，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康,，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病,，使人們飽受咽喉疾病的痛苦,。人們的健康觀(guān)念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿(mǎn)足于“生存”這種狀態(tài),，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以,，便造就了得果定潤(rùn)喉片的問(wèn)世,。
得果定潤(rùn)喉片可以清音利咽，消腫止痛,?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞,，喉痹,，喉癰，喉蛾,，口糜,，口舌生瘡，牙癰,；急,、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍,，口腔炎,，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中,、輕癥狀的主要用藥,，還對(duì)重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產(chǎn)品策劃swot分析,。
1優(yōu)勢(shì)（s）：1）非處方藥,。
2）價(jià)格實(shí)惠。
3）效果好,，見(jiàn)效快。
4）片量多,。
2劣勢(shì)（w）：1）相比老牌子潤(rùn)喉片推出時(shí)間較晚,，市場(chǎng)占有率不足。
2）新品牌,，知名度小,。
3）資金相對(duì)匱乏。
得果定潤(rùn)喉片作為一種新品牌產(chǎn)品,，剛剛推出,，盈利少。
3機(jī)會(huì)（o）：1）存在市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì),。
隨著環(huán)境的惡化,、飲食雜、氣候多變等外部因素,，咽喉病患者及咽喉不適者增多,，因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加,。
2）學(xué)校里還沒(méi)有人銷(xiāo)售,。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：金嗓子喉寶,、草珊瑚含片,。
2）資金不足,，宣傳力度不夠,。
得果定潤(rùn)喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足,，會(huì)造成廣告宣傳力度的減小,，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新,。
得果定潤(rùn)喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場(chǎng)份額是個(gè)難題,，需要我們?nèi)?chuàng)新,。
5對(duì)策：
s.o.:抓住市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì),，通過(guò)電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤(rùn)喉片,。
s.t.:努力創(chuàng)新,，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤(rùn)喉片,，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者們更多的需求,。
w.o.:我們可以先通過(guò)打廣告的做法來(lái)打開(kāi)我們的市場(chǎng)，慢慢提高產(chǎn)品的知名度,，從而打開(kāi)零售市場(chǎng),。再通過(guò)銷(xiāo)售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍,。
w.t.:努力積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，累積資金,；
學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本,，節(jié)約資金。
第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略,。
3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析,、購(gòu)買(mǎi)行為分析）。
1,、用嗓過(guò)多群體,，如：教師、播音員,、營(yíng)銷(xiāo)人員等,；
工作、生活,、居住環(huán)境受污染群體：廚師,、家庭主婦,、司機(jī)等；
免疫力差,，呼吸道疾病的易感人群,；
發(fā)育、變音期的青少年,；
有護(hù)嗓健齒需要的人群,，如有牙周炎的牙癥患者等。
2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析,。
1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品,，屬后進(jìn)入者,，但其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二,；市場(chǎng)占有率30%.
復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn),，上市較早，其銷(xiāo)售遍布全國(guó),，年銷(xiāo)售額近一億，其銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定,，市場(chǎng)占有率13%.
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金嗓子喉寶,、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率高,，知名度大,，主要分布在醫(yī)院、藥店中,；
這些品牌牌子老,，資金雄厚，已占據(jù)全國(guó)各大中小城市市場(chǎng),；
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道,，依靠國(guó)營(yíng)渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥,；
廣告宣傳：以電視為主媒體,，全面宣傳。
3,、購(gòu)買(mǎi)行為分析,。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒,、咽喉炎所引起的咽喉不適,，()這種情況一般癥狀較重,，多選用藥品為主。
2）潛在消費(fèi)者分析：
不愿去醫(yī)院開(kāi)處方,、怕麻煩,，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群；
常去卡拉ok,、喜歡煙酒,、喜講話(huà)的人。
3.2目標(biāo)市場(chǎng),。
得果定潤(rùn)喉片是一種大眾型產(chǎn)品,，所以產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的選擇也主要針對(duì)大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)喉藥主要有三個(gè)場(chǎng)所：第一是醫(yī)院,、診所，第二是藥店,，第三是網(wǎng)購(gòu),。
我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，為迎合大眾口味,，目標(biāo)市場(chǎng)人群可以是老年人,、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售,，而且為了更方便購(gòu)買(mǎi),，還提供了網(wǎng)購(gòu)。所以,，在學(xué)校里同樣適用,。
3.3市場(chǎng)定位。
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶,，為居家,、旅行必備，老少皆宜,。
我的產(chǎn)品得果定潤(rùn)喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適,，較長(zhǎng)時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶,，入口見(jiàn)效,。并且檸檬味的得果定潤(rùn)喉片口感更好，深得消費(fèi)者的認(rèn)同,。
第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,。
4.4.1線(xiàn)下。
1）在校園里,，張貼海報(bào),，在校報(bào),、校刊,、校廣播宣傳,；散發(fā)傳單。
2）上門(mén)推銷(xiāo),，如：學(xué)生宿舍,、教室。
4.4.2線(xiàn)上,。
1）開(kāi)通淘寶店,，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。
2）建立微博,，經(jīng)常發(fā)布一些有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)等。
3）創(chuàng)建二維碼,，微信掃一掃,，關(guān)注本店，有機(jī)會(huì)成為本店會(huì)員,。
4.4.3包裝策略,。
多用途包裝策略：
產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶,，美觀(guān)的特點(diǎn),。
附贈(zèng)品包裝策略：
在包裝物內(nèi)附上贈(zèng)品來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
我的產(chǎn)品,，針對(duì)兒童這類(lèi)消費(fèi)者，附贈(zèng)品可以是玩具,。
4.4.4品牌策略,。
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，樹(shù)立品牌形象。
我的產(chǎn)品主打健康品牌：
另一種是,，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安,、身體健康。
4.4.5產(chǎn)品組合策略,。
1）我的產(chǎn)品可以多買(mǎi)多送,、多買(mǎi)優(yōu)惠，如：買(mǎi)二送一,；第二盒半價(jià)等,。
2）檸檬口味得果定潤(rùn)喉片：有檸檬清香,，口感好。
香橙口味得果定潤(rùn)喉片：有香橙味,，吃完后覺(jué)得甜甜的,。
薄荷口味得果定潤(rùn)喉片：有薄荷味，口感辛辣,，味道重,，吃完可醒腦提神。
4.4.6定價(jià)策略,。
采用整數(shù)定價(jià)：實(shí)體店定價(jià)為18元/盒,；
采用尾數(shù)定價(jià)：網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒；
搶購(gòu)價(jià)或促銷(xiāo)價(jià)可定為9.9元/盒,。
4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心思想：
1、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向,。
一是消費(fèi)者需要和欲求,，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。
二是消費(fèi)者滿(mǎn)足欲求需付出的成本,，我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位定價(jià)的,。
三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷(xiāo)售過(guò)程，我的產(chǎn)品在藥店,、網(wǎng)上均可買(mǎi)到,。
四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，消費(fèi)者不只是單純的受眾,，本身也是新的消費(fèi)者,。
2、統(tǒng)一信息,，整合媒體,。
通過(guò)傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品,，以擴(kuò)大知名度,，引起消費(fèi)者的興趣及購(gòu)買(mǎi)欲。
1）在校園內(nèi),，一邊散發(fā)傳單,，一邊進(jìn)行人員推銷(xiāo)介紹。
2）網(wǎng)絡(luò)：在微博,、微信上大力宣傳,，吸引人們的注意力。
第五章策劃組織建設(shè),。
1,、非人員促銷(xiāo),。
1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào)。
2）校報(bào),、?？麄鳌?/p>
3）在學(xué)校貼吧上宣傳,。
2,、人員促銷(xiāo)。
1）實(shí)效促銷(xiāo)：在學(xué)校里組織實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng),，如：
活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片,，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信。
活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者,。
活動(dòng)時(shí)間：5月,。
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專(zhuān)科學(xué)校食堂門(mén)口。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，掃二維碼送筆一支,。
2）公共活動(dòng)。
通過(guò)主辦各種大型文化,、體育等活動(dòng),，在各種場(chǎng)合贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品,，發(fā)宣傳資料,，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送產(chǎn)品,、發(fā)放宣傳資料,。
第六章策劃盈利分析。
活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片,，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品,。
活動(dòng)對(duì)象：廣大學(xué)生。
活動(dòng)時(shí)間：205月7日至5月8日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專(zhuān)科學(xué)校食堂門(mén)口。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。
搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈(zèng)一支筆,。
策劃成本：
贈(zèng)品,。
數(shù)量/支。
單價(jià)/元,。
總價(jià)/元,。
黑筆,。
50。
2
100,。
圓珠筆,。
50。
2
100,。
工作人員：本人,。
其他費(fèi)用（租攤費(fèi)、設(shè)備等）：200元,。
總計(jì)：400元,。
盈利情況：
吸引了大量的消費(fèi)者，打開(kāi)了消費(fèi)市場(chǎng),，提高了知名度,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇五
推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元,。
一,、推廣內(nèi)容。
1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息,。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類(lèi),。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播,。
針對(duì)品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。
（2）借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)---的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。
4,、網(wǎng)絡(luò)推廣。
5,、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣,。
針對(duì)新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，對(duì)的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。
專(zhuān)題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）。
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬(wàn),。
6、植入式營(yíng)銷(xiāo),。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性,、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶(hù),。
二、超值贈(zèng)送,。
（2）在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇六
前言：
當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手,。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。
1,、宏觀(guān)分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。
2,、微觀(guān)分析
（1）市場(chǎng)潛量
通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者
目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。
（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)
對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。
通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌,，而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。
3,、分析結(jié)果
（1）優(yōu)勢(shì)：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。
（2）劣勢(shì)：xx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。
（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠(chǎng)商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。
1.策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng),，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額,。
2.策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)。
（2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xx占有30%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
（3）需要解決的問(wèn)題
a.市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多,；
b.消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大,；
c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),；
b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng),；
c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng),。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱(chēng)，規(guī)格，特點(diǎn),。
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧,，方便攜帶,；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀(guān)美觀(guān)好看,；
（4）無(wú)毒,、無(wú)刺激、不傷手,。
3.功能
（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）ph值中性,；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔,。
1.定價(jià)策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。
3.價(jià)格因素
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。
4.最終定價(jià)
根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷(xiāo)售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的.運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1.推廣目標(biāo)
使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹(shù)立xx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷(xiāo)量,。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。
3.推廣計(jì)劃
舉行一場(chǎng)名為“xx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹(shù)立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年,，從20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。
（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性,。
方式：知識(shí)講座
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)
內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能,。
方式：知識(shí)競(jìng)賽
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)
內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內(nèi)容：以xx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類(lèi)活動(dòng)展開(kāi)
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止,。
1.廣告目標(biāo)
樹(shù)立xx品牌的品牌形象,，使社會(huì)認(rèn)可xx的產(chǎn)品。
2.宣傳對(duì)象
xx大學(xué)生和白領(lǐng),。
3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專(zhuān)家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動(dòng),、電視廣告,、報(bào)紙。
（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。
（4）校園贊助的建議：通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xx有必要做這項(xiàng)工作,。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要對(duì)各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx，讓他們投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。不過(guò)在投放廣告前,，要先做好市場(chǎng)調(diào)查。
一,、市場(chǎng)分析,。
主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶(hù),，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶(hù),，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性,。
主要目標(biāo)客戶(hù)的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。
2、學(xué)歷：大專(zhuān)和本科,。
3,、性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
4,、辦公位置：寫(xiě)字樓,。
5、消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi),。
二、宗旨及商業(yè)模式,。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā),；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。
三、產(chǎn)品概述,。
婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，服裝定做。
四,、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè),。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗,、在線(xiàn)拍照預(yù)約,、客戶(hù)在線(xiàn)注冊(cè)、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún),、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券,、客戶(hù)在線(xiàn)評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún),、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機(jī)會(huì),。給予客戶(hù)不同多樣的選擇,。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù),，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。
3,、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶(hù)資料的收集,。積累大量的客戶(hù)資料,，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi),。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。
4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶(hù)三方三方共建多樣渠道,。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。
2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗(yàn)功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感,，達(dá)到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用,。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣,。
4、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶(hù)一定的傭金,。讓客戶(hù)成為合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的增值促銷(xiāo),，給客戶(hù)提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn),。這是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量,。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
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大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇八
“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù),?！?/p>
截止__年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,，較__年底增加7330萬(wàn)人;我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng)48.6%,，是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代,。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了大眾的日常需要,。遺憾的是,，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解,，把網(wǎng)上購(gòu)物等同于電子商務(wù),，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū),。
要么與時(shí)俱進(jìn),，要么無(wú)所適從!
團(tuán)購(gòu)，一個(gè)__年才興起的電子商務(wù)模式，被稱(chēng)之為“c2b”,。通過(guò)聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友,，運(yùn)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式,。作為一種新的生活方式,，團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來(lái)了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色,，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌,。
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛(ài)好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式,，營(yíng)造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命,。經(jīng)過(guò)電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論、論證,，得出“團(tuán)購(gòu)”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論,。
在這樣的背景下,，組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢(shì)在必行了,。
二,、大賽目的。
三,、大賽特色,。
四、參賽對(duì)象：
廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇九
根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》的有關(guān)數(shù)據(jù),，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，缺口達(dá)360萬(wàn),。而在未來(lái)三年,，我國(guó)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴(lài)度的提高,，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道,，而專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的稀缺，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸,。在這個(gè)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)致力讓更多有創(chuàng)意,、富有激情的中國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，共同迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代,。xx年是西北地區(qū)移動(dòng)電子商務(wù)的元年,，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄西北,，人手一個(gè)終端,，信息必將越來(lái)越平等,，地域差異、渠道壟斷必將打破,，商業(yè)的民主化必將來(lái)臨,，這樣就給了無(wú)數(shù)有理想、有激情,、有能力的青年帶來(lái)巨大的掘金機(jī)會(huì),。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無(wú)限的憧憬,，所以微信公眾平臺(tái)必將成為商家營(yíng)銷(xiāo)的利器,，最終推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己,，跟上時(shí)代的腳步,，加入西北師范大學(xué)微營(yíng)銷(xiāo)大賽吧！
二,、關(guān)于大賽主題,。
創(chuàng)意無(wú)限，精彩由你,。
三,、關(guān)于大賽報(bào)名。
1,、參賽對(duì)象：西北師范大學(xué)本科生,、碩士研究生和博士研究生。
2,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過(guò)5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。
三,、初賽的相關(guān)說(shuō)明,。
1、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動(dòng)力為主,。
2,、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案。
3,、比賽組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評(píng)定,，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)推廣及運(yùn)營(yíng)。
4.各團(tuán)隊(duì)xx年4月23—30日向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)提交報(bào)名表,，與策劃書(shū),。
5、組委會(huì)與xx年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單。
6.方案經(jīng)組委會(huì)通過(guò)并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格,。
四,、復(fù)賽的相關(guān)說(shuō)明。
1,、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì),，組委會(huì)對(duì)其微信公眾平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)效果統(tǒng)計(jì)并評(píng)出最后的比賽結(jié)果。
2,、復(fù)賽評(píng)分結(jié)果我們會(huì)在官方微信公眾平臺(tái),、微博、博客qq群上進(jìn)行公示,。
3,、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。
4,、總決賽名單公布時(shí)間為xx年5月15日下午6點(diǎn),。
五,、總決賽的相關(guān)說(shuō)明,。
1、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意,、理念,、執(zhí)行力和微信平臺(tái)推廣結(jié)果的比拼。
2,、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)其微營(yíng)銷(xiāo)理念,、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)投票,、微信公眾平臺(tái)的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評(píng)定,。
2、xx年5月25總決賽將在大活101舉行,。
六,、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明。
1,、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人,；
2、各團(tuán)隊(duì)在xx年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書(shū)交與西北師范大學(xué)商學(xué)院,；
3,、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì)。（如果本活動(dòng)贊助商給予資金支持將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金）,。
4,、比賽結(jié)束后，我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)審。對(duì)于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì),，我們會(huì)提供省級(jí)比賽的機(jī)會(huì),。
七、活動(dòng)工作分配,。
1,、活動(dòng)前期。
（1）xx年4月14日——5月10日營(yíng)銷(xiāo)部,、外聯(lián)部,、考研代理部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺(tái)技術(shù),、培訓(xùn)支持,。
（2）xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對(duì)面發(fā)報(bào)名表。
（3）xx年4月25之前團(tuán)支書(shū)郭一帆,副社長(zhǎng)李彩文找好評(píng)委嘉賓,。
（4）xx年4月15日做好宣傳工作,，（qq群、微博,、人人網(wǎng),，官方微信公眾平臺(tái)）。
2,、活動(dòng)中期,。
（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則,。
（2）xx年5月6日之前組織部申請(qǐng)大活101.
3,、總決賽會(huì)場(chǎng)。
（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序,、話(huà)筒,、音箱等設(shè)備一切正常。
（2）副社長(zhǎng)孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像,，并與視頻與相片上穿到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)的博客上,。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：
序號(hào),。
項(xiàng)目,。
單價(jià)-數(shù)量。
總金額,。
1
獎(jiǎng)金,。
一等獎(jiǎng)一個(gè)500。
二等獎(jiǎng)二個(gè)300,。
三等獎(jiǎng)二個(gè)200,。
1500,。
2
橫幅。
二條150,。
300,。
3
礦泉水。
二箱24,。
48,。
4
其他。
300,。
5
總共,。
2148。
甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。
xx年4月21日,。
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大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢(shì),。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話(huà)題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。
（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě),、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線(xiàn)工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。
（二）炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng),，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。
（七）網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量,、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度
在知道,、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
（一）seo優(yōu)化
1,。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2,。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。
在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà),。
3,。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。
4,。在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
5,。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在>
服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國(guó)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時(shí)還要注重汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。
在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類(lèi),、媒體監(jiān)測(cè),、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車(chē)頻道和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作,，資源共享，與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷(xiāo)用度,。
網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷(xiāo)步隊(duì),。在如今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)職員要成為解決客戶(hù)標(biāo)題和與客戶(hù)樹(shù)立良好關(guān)系的高手,，能及時(shí)了解客戶(hù)需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息，全方位知足客戶(hù)需求,。客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息,，與每位有價(jià)值的客戶(hù)樹(shù)立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶(hù)服務(wù)。
一支精英步隊(duì)不但是一支專(zhuān)業(yè)的步隊(duì),，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)直接溝通的橋梁,，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。
一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。
二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽(tīng)綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官?gòu)?qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣,、勢(shì)力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會(huì)展,。跟著汽車(chē)消耗的啟動(dòng),，近年來(lái)車(chē)展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車(chē)展是一種低本錢(qián)、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷(xiāo)手腕,。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站應(yīng)充足利用車(chē)展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)做采訪(fǎng)，展會(huì)期間做好直播,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念,。
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶(hù)為中心設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù),，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。
2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng),、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過(guò)博客,、微博,、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。
4）借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,。
5）聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo),。
6）通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等,，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。
7）建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號(hào),，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！
推廣方案
1、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入。
2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉,。
3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān),，另外游戲公會(huì),，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。
4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要,，往往有訪(fǎng)問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破,，仍以新客戶(hù)對(duì)待同一買(mǎi)家,。
5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū),，茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)期刊,，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi),。
6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來(lái),，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。
7,、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪(fǎng)問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新。
8,、交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜,。大家通過(guò)交換連接,。
9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過(guò)口碑的力量宣傳。
10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多。
11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售常用方法
1,、起好宣傳口號(hào)，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺(jué),，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間,，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn),。
3,、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看,，不會(huì)覺(jué)得厭煩,。
4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。
5,、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)（至少200萬(wàn)像素）。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以?xún)?nèi),，圖片盡可能大，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié),。
6,、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢(qián)最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快,，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。
8,、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì),，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè)，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個(gè)好的方式,。總之，想想自己的擅長(zhǎng)是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。
9、最后想說(shuō)的是,，你辛苦地開(kāi)店鋪,，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格,，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家,。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家,，不要說(shuō)自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。,；我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買(mǎi)家,，就是上帝。付了錢(qián),，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無(wú)理和不客觀(guān)的）,。
10、我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案,。
11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺(tái),，可謂商機(jī)無(wú)限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō),。在網(wǎng)上，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線(xiàn)客戶(hù)，購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成最佳良性互動(dòng),。
跟別的網(wǎng)上銷(xiāo)售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶(hù)不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊,，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店，再通過(guò)qq或電話(huà)交流,?！耙粋€(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達(dá)成一家,，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式頗為滿(mǎn)意,。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，花上一個(gè)月時(shí)間,，基本可以建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系,。由客戶(hù)帶動(dòng)，很快形成客戶(hù)圈,。林建動(dòng)介紹說(shuō),，今年，就有個(gè)武漢客戶(hù)趕來(lái)安溪考察的同時(shí),，還帶來(lái)二十人的茶商團(tuán)隊(duì),，客戶(hù)源一下子就打開(kāi)了。
12,、做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù),，3w服務(wù),；一是無(wú)理由，顧客退換茶無(wú)須理由,；二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，退換茶來(lái)回郵費(fèi)全部由信。
仙茶業(yè)公司承擔(dān),；三是無(wú)期限,，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以,。起初跟客戶(hù)談生意,，通過(guò)對(duì)話(huà)交談，雙方各自有了誠(chéng)意，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶(hù)寄出茶樣,，再運(yùn)出,。
xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開(kāi),、擴(kuò)大,。“我們真心跟一線(xiàn)茶商做生意,，來(lái)一個(gè)成一個(gè),，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào)?！绷纸▌?dòng)顯得很自信,。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始,，有個(gè)新疆客戶(hù)一直跟他做交易,，每年都有十幾萬(wàn)交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。
13,、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，茶業(yè)
14,、誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大,。
有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十一
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi),。
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播
針對(duì)品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用）,。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
（2）借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)---的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度。
4,、網(wǎng)絡(luò)推廣
5,、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣
針對(duì)新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題,，對(duì)的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。
專(zhuān)題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷(xiāo)
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶(hù)。
（2）在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十二
推廣時(shí)間：x—x個(gè)月,。
推廣費(fèi)用：x萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)x萬(wàn)元。
1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合————的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息,。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類(lèi),。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播,。
針對(duì)————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用）,。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇，受眾到達(dá)量x萬(wàn),。
（2）借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)———的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織x—x次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。
創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇,，受眾到達(dá)量x萬(wàn)。
4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,。
每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)x個(gè)論壇主題帖（x—x字）,，同時(shí)在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇。
5,、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣,。
針對(duì)————新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，對(duì)————的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。
專(zhuān)題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）,。
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x條，受眾到達(dá)量x萬(wàn),。
6,、植入式營(yíng)銷(xiāo)。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的.震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶(hù)。
（2）在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的,。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十三
引言：
營(yíng)銷(xiāo),，與你牽手，世界,，任爾展望,，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念,、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:。
一,、比賽時(shí)間:xx年4月上旬xx年5月下旬,。
二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,。
三,、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)。
四,、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生,。
五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人,。
六、參賽流程：
1,、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表;(報(bào)名表如附表1),。
2,、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。)(策劃案模板如附表2)。
3,、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì))。
4,、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品,。
5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。
七,、評(píng)分細(xì)則：
2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī).
八,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng),，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品,。
