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大學(xué)生營銷策劃書案例篇一

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心,、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會,、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實(shí)踐技能競賽活動,。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前,，此項(xiàng)賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎的殊榮,，其中一位參賽隊(duì)員獲得營銷精英獎。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫,、現(xiàn)場實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中，學(xué)院各個專業(yè),，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極,、廣泛參與，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力,。

社會實(shí)踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識,，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求,。與此同時(shí),，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊,。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽,，能提高參賽者學(xué)習(xí),、實(shí)踐和創(chuàng)新能力,，進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解,。

活動宣傳時(shí)間：4月5日起,。

啟動儀式（報(bào)名截至?xí)r間）：4月9日,。

宣講會：4月9日晚7：30-9：00。

第一輪比賽時(shí)間：4月11日,。

第二輪比賽時(shí)間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日,。

（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）。

第三輪比賽時(shí)間（實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí)間）：5月2日-4日,。

第四輪比賽時(shí)間（營銷方案答辯）：5月9日,。

頒獎典禮：5月16日下午。

1,、現(xiàn)場銷售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場,。

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳,。

3,、頒獎典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。

4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室,。

5,、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室。

部門職能,。

宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對整個營銷大賽的對外宣傳工作,。通過其下屬廣播站,、展板橫幅,、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴(kuò)大本次競賽在全校的影響力,，調(diào)動參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進(jìn)行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組,，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機(jī)率邀請個別商家觀看決賽,。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量,。積極協(xié)助各部工作,。在比賽中，維持比賽紀(jì)律,。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負(fù)責(zé)對活動期間場地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對會場及活動地點(diǎn)的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序,，保管個團(tuán)隊(duì)資料。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評分記錄,。

活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),。

指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師。

1,、活動預(yù)宣傳,。

時(shí)間：4月5日起。

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處,，設(shè)立活動宣傳展板，詳細(xì)介紹活動背景,、目的及賽制安排,。

2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場,，講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表,。

3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動宣傳海報(bào),。

4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表,，將活動信息最大化傳播,。

5、校廣播臺進(jìn)行活動宣傳,。

2,、啟動儀式（現(xiàn)場報(bào)名）。

時(shí)間：4月9日中午12：30,。

地點(diǎn)：食堂前的小廣場,。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教。

活動構(gòu)成：

1,、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會）,，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報(bào)名表,。

2,、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動。

3,、現(xiàn)場設(shè)置報(bào)名處,，接受學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名。

4,、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,，一件天翼飛t恤。

5,、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,，活動背景板，空飄氣球，橫幅,，提前發(fā)邀請函,，電臺廣播。

3,、營銷主題宣講會,。

時(shí)間：4月9日。

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室,。

活動內(nèi)容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機(jī)和號卡,、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃,。

2,、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶,，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅,。

2,、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào)。

4,、第一輪比賽：選手自我展示,。

時(shí)間：4月11日。

地點(diǎn)：多媒體教室,。

比賽內(nèi)容：

1,、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理,，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相,，評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力,，反應(yīng)應(yīng)變能力,，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行打分,。

2,、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績,。

現(xiàn)場布置：

1,、橫幅,。

2、活動背景板,。

5,、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。

截止時(shí)間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）,。

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶,、3g）完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案，題目自擬,。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一,。

評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二,。

初賽成績將于4月16日—5月7日公示。

活動宣傳：

成績公示海報(bào),。

6,、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷售。

時(shí)間：5月2日至5月4日,。

比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外,。

比賽要求：

1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開銷售,。

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品,。

3,、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動,，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷,、桌椅,、宣傳dm單、機(jī)模等促銷物料,。

評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷售策略和銷售方法,，以團(tuán)隊(duì)銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分。

7,、第四輪比賽：營銷方案答辯,。

時(shí)間：5月9日。

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳,。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教師。

專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師,。

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題）,，該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘，再由各位評委專家提問,，小組進(jìn)行現(xiàn)場答辯,，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊(duì)抽簽,。

（8）評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三,。

總成績計(jì)分方式：各參賽團(tuán)隊(duì)成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實(shí)戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）。

獎項(xiàng)設(shè)置：

團(tuán)隊(duì)獎：

一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品,。

二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品,。

三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。

個人獎：

營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

8、頒獎典禮,。

時(shí)間：5月16日,。

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

活動流程：

1,、播放活動全程vcr，暖場,。

2,、主持人致辭，并介紹到場嘉賓,。

3,、公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項(xiàng)頒獎,。

4,、獲獎的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言。

5,、主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板,，橫幅,，場外空飄,，海報(bào)張貼。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇二

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的`需求,，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺。團(tuán)委會,、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,，本次活動由團(tuán)委會、學(xué)生會主辦,，經(jīng)濟(jì)管理系承辦,。

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。

協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會,、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會,、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會。

贊助合作單位：中國電信運(yùn)城分公司,。

活動時(shí)間：xx年11月7日―11月30日,。

學(xué)生可跨系、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人),，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃,。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽,、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰,。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對性的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃,，評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評定,。

2、活動時(shí)間：11月10號―11月16號,。

(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售,、限時(shí)銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。

2,、活動時(shí)間：11月18號―11月25號。

3,、限時(shí)營銷,。活動地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路,。

(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1,、活動內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽,、復(fù)賽,、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評比。

2,、活動時(shí)間：11月28號,。

3、活動地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號廳,。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1,、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊(duì),、個人頒獎,。

2、活動時(shí)間：11月30日,。

3,、活動地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號廳。

一等獎1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎金1000元,、榮譽(yù)證書,。

二等獎1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎金800元、榮譽(yù)證書,。

三等獎1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎金500元,、榮譽(yù)證書。

單項(xiàng)獎：營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名,、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名,、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名,，獲得獎金200元、榮譽(yù)證書,。

優(yōu)秀組織獎2名：榮譽(yù)獎牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會)。

1,、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng),、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印,、填寫后交由本系學(xué)生分會,。各系學(xué)生分會請于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠,。

2,、現(xiàn)場報(bào)名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場填寫報(bào)名表,。校本部：11月7日,、8日、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日,、10日于老校區(qū)圖書館門前。

1,、大賽全程請各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;

2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項(xiàng)如有變動,，大賽組委會會及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會,、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇三

為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè)，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為我院學(xué)生提供一個運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行營銷實(shí)踐的優(yōu)秀平臺,，從而提高學(xué)生人際交往、社會實(shí)踐的能力,，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識和團(tuán)體合作精神,；為增加大賽的真實(shí)性、公平性,，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助,，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷售。檢驗(yàn)并強(qiáng)化同學(xué)們的專業(yè)知識和技能,，同時(shí)展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,，讓同學(xué)們在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識和技巧,。

二、主辦單位,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,。

三、承辦單位,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會,。

四、活動特點(diǎn),。

實(shí)戰(zhàn)性,、團(tuán)隊(duì)性、專業(yè)性,、靈活性,。

五、活動時(shí)間,。

11月20日——12月14日,。

六、參賽對象,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級,。

七、參賽形式,。

本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,，自由組隊(duì)，每組不超過5人,。在活動中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作,，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)解說，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷,。評委提問時(shí),，負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)解說的選手作主要回答，其他選手可作補(bǔ)充,！

八,、活動流程。

本屆推銷技能演示大賽分為報(bào)名,、培訓(xùn),、預(yù)賽和決賽四個階段。

1．報(bào)名階段：以小組形式參賽,，每組參賽隊(duì)不超過5人,，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊(duì)員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生。各組長負(fù)責(zé)把本組報(bào)名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,，需注明系別,、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式,。

2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓(xùn),。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo),。

3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額,、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來的視頻進(jìn)行篩選,，選出5組,，并對這5組進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，最終進(jìn)入決賽,。

4.決賽階段,。

決賽時(shí)間：12月14日晚19：30。

決賽地點(diǎn)：圖教201,。

內(nèi)容包括：

（2）回答評委老師提問,；

（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題,。

（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。

九、獎勵項(xiàng)目,。

小組獎：一等獎1名,，二等獎2名，三等獎2名,，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名,。

個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”,、“最佳攝影獎”各1名；

大學(xué)生營銷策劃書案例篇四

姓名：陶皖寧學(xué)號：140804129,。

目錄,。

第1章產(chǎn)品策劃簡介2。

1.1產(chǎn)品背景2,。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2,。

第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。

第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4,。

3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析,、購買行為分析）5。

3.2目標(biāo)市場6,。

3.3市場定位6,。

第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7,。

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào)、校報(bào),、?？⑿V播,、傳單等）,。

4.4.2線上（微信、微博,、二維碼,、qq群、貼吧,、論壇,、短信、email等）,。

4.4.3包裝策略,。

4.4.4品牌策略。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

4.4.6定價(jià)策略,。

4.4.7整合營銷策略。

第5章?策劃組織建設(shè)8,。

第6章策劃費(fèi)用分析9,。

第一章產(chǎn)品策劃簡介。

1.1產(chǎn)品背景,。

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品,，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌,，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性,，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時(shí)至今日,，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛,。

得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎,、咽喉腫痛,、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用,，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中,，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高,，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢,，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊,。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義,。

當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重,，不僅影響了空氣質(zhì)量,，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉,、呼吸道疾病,，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,，人們自身的保健意識相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量,。所以,，便造就了得果定潤喉片的問世。

得果定潤喉片可以清音利咽,，消腫止痛,。可以用于防治咽喉腫痛,，聲音嘶啞,，喉痹，喉癰,，喉蛾,，口糜，口舌生瘡,，牙癰,；急、慢性咽喉炎,，急性扁桃體炎,，口腔潰瘍，口腔炎,，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中,、輕癥狀的主要用藥,，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。

第二章產(chǎn)品策劃swot分析。

1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥,。

2）價(jià)格實(shí)惠,。

3）效果好，見效快,。

4）片量多,。

2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時(shí)間較晚，市場占有率不足,。

2）新品牌,，知名度小。

3）資金相對匱乏,。

得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品,，剛剛推出，盈利少,。

3機(jī)會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機(jī)會,。

隨著環(huán)境的惡化、飲食雜,、氣候多變等外部因素,，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加,。

2）學(xué)校里還沒有人銷售,。

4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶,、草珊瑚含片,。

2）資金不足，宣傳力度不夠,。

得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳,，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足,，會造成廣告宣傳力度的減小,，影響力度小。

3）缺乏創(chuàng)新,。

得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品,，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新,。

5對策：

s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機(jī)會,，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑,，推廣得果定潤喉片,。

s.t.:努力創(chuàng)新,，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片,，來滿足消費(fèi)者們更多的需求,。

w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度,，從而打開零售市場,。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場進(jìn)軍,。

w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗(yàn),，做好產(chǎn)品銷售，累積資金,；

學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本,，節(jié)約資金。

第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略,。

3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析,、購買行為分析）。

1,、用嗓過多群體,，如：教師、播音員,、營銷人員等,；

工作、生活,、居住環(huán)境受污染群體：廚師,、家庭主婦、司機(jī)等,；

免疫力差,，呼吸道疾病的易感人群；

發(fā)育,、變音期的青少年,；

有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等,。

2,、競爭者分析。

1）行業(yè)競爭者,。

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品,，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心,，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二,；市場占有率30%.

復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn),，上市較早，其銷售遍布全國,，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定,，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶,、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領(lǐng)先品牌，市場占有率高,，知名度大,，主要分布在醫(yī)院、藥店中,；

這些品牌牌子老,，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場,；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主,，大量批發(fā)調(diào)撥,；

廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳,。

3,、購買行為分析。

1）大致可分為兩種：

另一種是疾病式的,，如因感冒,、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重,，多選用藥品為主,。

2）潛在消費(fèi)者分析：

不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩,，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群,；

常去卡拉ok、喜歡煙酒,、喜講話的人,。

3.2目標(biāo)市場。

得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品,，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費(fèi)心理而制定,。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院,、診所,，第二是藥店,，第三是網(wǎng)購。

我的產(chǎn)品物美價(jià)廉,，為迎合大眾口味,，目標(biāo)市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童,。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售,，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購,。所以,，在學(xué)校里同樣適用。

3.3市場定位,。

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶,，為居家、旅行必備,，老少皆宜,。

我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適，較長時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品,，一含即溶,，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好,，深得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

第四章營銷策略。

4.4.1線下,。

1）在校園里,，張貼海報(bào),，在校報(bào),、?？⑿V播宣傳,；散發(fā)傳單,。

2）上門推銷，如：學(xué)生宿舍,、教室,。

4.4.2線上。

1）開通淘寶店,，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購買,。

2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動,，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等,。

3）創(chuàng)建二維碼,，微信掃一掃，關(guān)注本店,，有機(jī)會成為本店會員,。

4.4.3包裝策略。

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕,，便于隨身攜帶,，美觀的特點(diǎn)。

附贈品包裝策略：

在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費(fèi)者購買,。

我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費(fèi)者,，附贈品可以是玩具,。

4.4.4品牌策略。

品牌使用策略：使用品牌,，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力,，培育消費(fèi)者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象,。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

另一種是,，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安、身體健康,。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠,，如：買二送一,；第二盒半價(jià)等。

2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香,，口感好,。

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的,。

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味,，口感辛辣，味道重,，吃完可醒腦提神,。

4.4.6定價(jià)策略。

采用整數(shù)定價(jià)：實(shí)體店定價(jià)為18元/盒,；

采用尾數(shù)定價(jià)：網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒,；

搶購價(jià)或促銷價(jià)可定為9.9元/盒。

4.4.7整合營銷策略,。

整合營銷傳播的核心思想：

1,、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向,。

一是消費(fèi)者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品,。

二是消費(fèi)者滿足欲求需付出的成本,，我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場價(jià)位定價(jià)的。

三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷售過程,，我的產(chǎn)品在藥店,、網(wǎng)上均可買到。

四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通,，消費(fèi)者不只是單純的受眾,，本身也是新的消費(fèi)者。

2,、統(tǒng)一信息,，整合媒體。

通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品,，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品,，以擴(kuò)大知名度，引起消費(fèi)者的興趣及購買欲,。

1）在校園內(nèi),，一邊散發(fā)傳單，一邊進(jìn)行人員推銷介紹,。

2）網(wǎng)絡(luò)：在微博,、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力,。

第五章策劃組織建設(shè),。

1、非人員促銷,。

1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào),。

2）校報(bào)、?？麄?。

3）在學(xué)校貼吧上宣傳。

2,、人員促銷,。

1）實(shí)效促銷：在學(xué)校里組織實(shí)效促銷活動，如：

活動目的：為宣傳得果定潤喉片,，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信,。

活動對象：廣大消費(fèi)者。

活動時(shí)間：5月。

活動地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口,。

活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支,。

2）公共活動,。

通過主辦各種大型文化、體育等活動,，在各種場合贈送樣品,、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料,，如：

舉辦校園歌唱比賽,，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料,。

第六章策劃盈利分析,。

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品,。

活動對象：廣大學(xué)生。

活動時(shí)間：205月7日至5月8日,。

活動地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口。

活動方式：現(xiàn)場促銷,。

搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈一支筆,。

策劃成本：

贈品,。

數(shù)量/支。

單價(jià)/元,。

總價(jià)/元,。

黑筆。

50,。

2

100,。

圓珠筆。

50,。

2

100,。

工作人員：本人。

其他費(fèi)用（租攤費(fèi),、設(shè)備等）：200元,。

總計(jì)：400元。

盈利情況：

吸引了大量的消費(fèi)者，打開了消費(fèi)市場,，提高了知名度,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇五

推廣費(fèi)用：15萬元、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元,。

一,、推廣內(nèi)容。

1,、搜索引擎營銷,。

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息,。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播,。

針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）,。

（2）借助社會與行業(yè)熱點(diǎn),，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

4,、網(wǎng)絡(luò)推廣。

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣,。

針對新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）。

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬,。

6,、植入式營銷,。

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶,。

二、超值贈送,。

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇六

前言：

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。

在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。

1,、宏觀分析

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>

2、微觀分析

（1）市場潛量

通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者

目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)

對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,、分析結(jié)果

（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。

（2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足xx,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額,。

2.策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。

（3）需要解決的問題

a.市場上用于消毒的品牌很多；

b.消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識度不大,；

c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,；

d.宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識,；

b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場；

c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場,。

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧,，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便；

（3）外觀美觀好看,；

（4）無毒,、無刺激、不傷手,。

3.功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元250ml,。

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi)，管理費(fèi),，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。

為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的.運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

1.推廣目標(biāo)

使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,，樹立xx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量,。

2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式,。

3.推廣計(jì)劃

舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念,；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動口號為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。

（1）品牌認(rèn)知活動

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性,。

方式：知識講座

時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（2）重復(fù)認(rèn)知活動

內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能,。

方式：知識競賽

時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（3）品牌確認(rèn)活動

內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。

方式：現(xiàn)場服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化,。

（4）廣告

內(nèi)容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。

方式：輔助各類活動展開

時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。

1.廣告目標(biāo)

樹立xx品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可xx的產(chǎn)品,。

2.宣傳對象

xx大學(xué)生和白領(lǐng),。

3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃

（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動,、電視廣告,、報(bào)紙。

（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。

（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍，xx有必要做這項(xiàng)工作,。

（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇七

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx，讓他們投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前,，要先做好市場調(diào)查,。

一、市場分析,。

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

2,、學(xué)歷：大專和本科。

3,、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二,、宗旨及商業(yè)模式。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做,。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè),。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

五、營銷組合策略,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動。

通過不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗(yàn)式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

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大學(xué)生營銷策劃書案例篇八

“要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)?！?/p>

截止__年12月底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較__年底增加7330萬人;我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力;最引人注目的是,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,，是用戶增長最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入電子商務(wù)時(shí)代,。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要,。遺憾的是,，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解,，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù),，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū),。

要么與時(shí)俱進(jìn),，要么無所適從!

團(tuán)購，一個__年才興起的電子商務(wù)模式,，被稱之為“c2b”,。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式,。作為一種新的生活方式，團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了,。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色,，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌,。

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命,。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時(shí)間的討論,、論證，得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,，代表了電子商務(wù)性質(zhì),，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。

在這樣的背景下,，組織一場符合時(shí)代潮流,，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了。

二,、大賽目的,。

三、大賽特色,。

四,、參賽對象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇九

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù),，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢,，缺口達(dá)360萬,。而在未來三年,，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高,，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道,，而專業(yè)營銷人才的稀缺,，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意,、富有激情的中國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營銷領(lǐng)域中,，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。xx年是西北地區(qū)移動電子商務(wù)的元年,，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國,，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個終端,，信息必將越來越平等,，地域差異、渠道壟斷必將打破,，商業(yè)的民主化必將來臨,，這樣就給了無數(shù)有理想、有激情,、有能力的青年帶來巨大的掘金機(jī)會,。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后,，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器,，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時(shí)代的腳步,，加入西北師范大學(xué)微營銷大賽吧,！

二、關(guān)于大賽主題,。

創(chuàng)意無限,，精彩由你。

三,、關(guān)于大賽報(bào)名,。

1、參賽對象：西北師范大學(xué)本科生,、碩士研究生和博士研究生,。

2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽,，每個團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）,。

三、初賽的相關(guān)說明,。

1,、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動力為主。

2,、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案,。

3、比賽組委會對參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評定,，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺推廣及運(yùn)營。

4.各團(tuán)隊(duì)xx年4月23—30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報(bào)名表,，與策劃書,。

5、組委會與xx年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單,。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格,。

四、復(fù)賽的相關(guān)說明,。

1,、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)，組委會對其微信公眾平臺的推廣運(yùn)營效果統(tǒng)計(jì)并評出最后的比賽結(jié)果,。

2,、復(fù)賽評分結(jié)果我們會在官方微信公眾平臺,、微博、博客qq群上進(jìn)行公示,。

3,、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。

4,、總決賽名單公布時(shí)間為xx年5月15日下午6點(diǎn),。

五、總決賽的相關(guān)說明,。

1,、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、理念,、執(zhí)行力和微信平臺推廣結(jié)果的比拼,。

2、總決賽每個參賽團(tuán)隊(duì)必須對其微營銷理念,、團(tuán)隊(duì)行動力進(jìn)行現(xiàn)場闡述,，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評定,。

2,、xx年5月25總決賽將在大活101舉行。

六,、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說明,。

1、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人,；

2,、各團(tuán)隊(duì)在xx年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；

3,、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵,。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。

4,、比賽結(jié)束后,，我們會給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評審。對于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì),，我們會提供省級比賽的機(jī)會,。

七、活動工作分配,。

1,、活動前期。

（1）xx年4月14日——5月10日營銷部、外聯(lián)部,、考研代理部出去拉贊助,，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺技術(shù)、培訓(xùn)支持,。

（2）xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對面發(fā)報(bào)名表,。

（3）xx年4月25之前團(tuán)支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。

（4）xx年4月15日做好宣傳工作,，（qq群,、微博、人人網(wǎng),，官方微信公眾平臺）,。

2、活動中期,。

（1）策劃部整理復(fù)賽資料,，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）xx年5月6日之前組織部申請大活101.

3,、總決賽會場,。

（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場順序、話筒,、音箱等設(shè)備一切正常,。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上,。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號。

項(xiàng)目,。

單價(jià)-數(shù)量,。

總金額。

1

獎金,。

一等獎一個500,。

二等獎二個300。

三等獎二個200,。

1500,。

2

橫幅。

二條150,。

300。

3

礦泉水,。

二箱24,。

48。

4

其他,。

300,。

5

總共,。

2148。

甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。

xx年4月21日,。

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大學(xué)生營銷策劃書案例篇十

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的,。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長,，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。

3,。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4。在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5,。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在>

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。

在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測,、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作,，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì),。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息，全方位知足客戶需求,?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢、針對性極強(qiáng)的匆匆銷手腕,。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動,，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播。

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念,。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。

7）建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1,、競價(jià)：百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià),，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家,。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費(fèi),。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7,、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8,、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接,。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。

11,、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1,、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價(jià)廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句,。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家對你商品的提問,。

3,、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩,。

4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(jī)（至少200萬像素）,。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6,、對于賣家來說,，最好每個商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會,，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式,。總之,，想想自己的擅長是什么,，然后充分地發(fā)揮它。

9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。,；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,，就是上帝。付了錢,，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）,。

10、我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案,。

11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺,，可謂商機(jī)無限,。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說,。在網(wǎng)上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動,。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進(jìn)行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達(dá)成一家,，這是我們的目標(biāo),。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式,，花上一個月時(shí)間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系,。由客戶帶動,，很快形成客戶圈。林建動介紹說,，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時(shí)，還帶來二十人的茶商團(tuán)隊(duì),，客戶源一下子就打開了,。

12、做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽(yù),。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù)，3w服務(wù),；一是無理由,，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險(xiǎn),，退換茶來回郵費(fèi)全部由信,。

仙茶業(yè)公司承擔(dān)；三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi),，隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運(yùn)出,。

xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信,。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

13,、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷,，茶業(yè)

14,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大,。

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇十一

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播

針對品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

（2）借助社會與行業(yè)熱點(diǎn)，針對---的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶。

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的

大學(xué)生營銷策劃書案例篇十二

推廣時(shí)間：x—x個月,。

推廣費(fèi)用：x萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)x萬元。

1,、搜索引擎營銷,。

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì),、篩選適合————的關(guān)鍵詞，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息,。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播,。

針對————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇,，受眾到達(dá)量x萬。

（2）借助社會與行業(yè)熱點(diǎn),，針對———的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報(bào)告,、社會熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織x—x次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度。

創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇,，受眾到達(dá)量x萬,。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,。

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)x個論壇主題帖（x—x字），同時(shí)在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇,。

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣,。

針對————新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對————的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）,。

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x條，受眾到達(dá)量x萬。

6,、植入式營銷,。

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的.震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶。

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇十三

引言：

營銷,，與你牽手，世界,，任爾展望,，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽,。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念,、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:。

一,、比賽時(shí)間:xx年4月上旬xx年5月下旬,。

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,。

三,、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會。

四,、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生,。

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人,。

六、參賽流程：

1,、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表;(報(bào)名表如附表1),。

2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷,。)(策劃案模板如附表2)。

3,、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì))。

4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品,。

5、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,，并評出獎項(xiàng)。

七,、評分細(xì)則：

2,、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評選出一,、二,、三等獎及優(yōu)勝獎各一項(xiàng)，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品,。