無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學生營銷策劃案例篇一

共青團運城學院委員會,、運城學院經濟管理系

運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會,、運城學院物流協(xié)會

中國電信運城分公司

20xx年11月7日—11月30日

學生可跨系,、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊（要求3-5人）,，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研,，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書,。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示,。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽,、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰,。

（一）初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓,。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書,，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

2,、活動時間：11月10號—11月16號

（二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：1,、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售,、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。

2、活動時間：11月18號—11月25號

3,、限時營銷活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路

（三）決賽暨團隊展示：

1,、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽,、復賽,、決賽的成績對各團隊進行評比。

2、活動時間：11月28號

3,、活動地點：河東大講堂3號廳

（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會

1,、活動內容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊,、個人頒獎,。

2、活動時間：11月30日

3,、活動地點：河東大講堂2號廳

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書

二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書

三等獎1名:獲得團隊獎金500元,、榮譽證書

單項獎：營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名,，獲得獎金200元榮譽證書優(yōu)秀組織獎2名：

榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支,、學生分會）

1、在運城學院網 經濟管理系主頁通知公告欄下載團隊報名表,，打印,、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室（1316教室）聯(lián)系人：薄延楠

2,、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表。校本部11月7日,、8日,、10日于后稷一餐廳門前老校區(qū)11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全,；

2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動,，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

聯(lián)系方式：

共青團運城學院委員會,、運城學院學生會

20xx年xx月xx日

大學生營銷策劃案例篇二

三年的大學生涯即將結束,，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，以確立正確社會人格為精神追求,。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度,，我對自己進行了如下的營銷策劃,。

現(xiàn)今,，大學生就業(yè)問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來,，我國的高等教育進入了大眾化教育階段,，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難,，20xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè),，以后幾年同比增長，到20xx年底,，已有過百萬名大學生不能就業(yè),。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升,，就業(yè)結構不斷調整,，以及高校繼續(xù)擴招及20xx年金融危機的影響,，這些因素嚴重滯后了大學生的就業(yè)工作,，大學生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻。

雖然我國現(xiàn)在大學生就業(yè)形勢很嚴峻,，但從另一角度看,，由于我國目前處于調整產業(yè)結構，經濟加速發(fā)展的重要時期,，國家經濟建設仍然需要大量的人才,，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質,，多向型,、復合型、創(chuàng)新型的人才供不應求,，而經濟全球化,，對人才的信息化提出了更高的要求。

從就業(yè)角度來看,，我們的競爭對手包括應屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經驗的人士等,。由于本科生對薪金要求較低,，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學歷文憑和工作經驗,，因此對?？粕裕ぷ鞣秶菀资艿较拗??？偟膩碚f,，我們的競爭對手主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經驗的人士之間的競爭,。

在性格上表現(xiàn)：內外向結合,、不善交際、樂于助人,，開明大義,；在校學習情況：專業(yè)知識上，已經有了一定的理論功底,；在工作能力：積極的參加社會實踐活動,，積累了一定的社會經驗。自我評價：從大學這近三年來看,，我的生活上感到比較充實且有意義,，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升,，也積累了一定的人際關系,，與同學老師都相處融洽。

1,、優(yōu)勢：有闖勁,、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強,。有較強的責任感和事業(yè)心,，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要,，我認真學習各種專業(yè)知識,，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力,。在思想行為方面,，我作風優(yōu)良，待人誠懇,，能較好的處理人際關系,，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務,。

2,、劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ?；知識結構不合理,，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗,，與社會所需要的經驗還存在著一定差距,，不能夠真正的形成短時間內的競爭力,；此外，關系網方面較薄弱,。

3,、機會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經濟的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機會,，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大,。

4、威脅：專業(yè)能力水平的相似性,，增大了畢業(yè)生之間的競爭,；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結構也不合理,；再從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗和對現(xiàn)狀更深入的了解,，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

（1）旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè),，就業(yè)前景很廣闊,，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢,。

（2）擁有一定的英語和計算機能力,。

（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作,。

（4）有較強的綜合能力,。

（1）就業(yè)面較窄。

（2）英語水平需求很高,。

（3）性格要求較強,。

（1）行業(yè)進入門檻低。

（2）國家政策扶持和經濟發(fā)展下,，旅游的大發(fā)展,。

（1）因為旅游英語專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè),，形成了本專業(yè)學生的強勁的對手,，具有一定的壓力。

（2）競爭較激烈,。

（一）品牌定位：塑造個性獨特,，大膽創(chuàng)新，積極向上,，勤奮刻苦且自信自強,。

（二）自我定位：認真踏實，持久穩(wěn)重,，敢于創(chuàng)新,，頭腦清醒,，善于對市場分析，肯吃苦耐勞,，有頑強的毅力,。

（一）提升自我策略：

在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法,，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”,、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”,，積極,、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己,，不能放過一切提高自己的機會,。勤學苦練，不斷奮進,，積極鉆研,，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學習和發(fā)現(xiàn)精神,，探尋機遇,，最終實現(xiàn)個人自身價值。

（二）營銷推廣策略：

通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己,，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷,，注重創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意,，同時注意保持良好的自身形象,。同時通過在網上宣傳自己獲得求職機會。

我是一個理想化的現(xiàn)實主義者,，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求,，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功,。我又是一個很普通的人,，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風景,，按自己的理想步步前進直至新的天地,，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上,，無論風雨,，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡,，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望,！

大學生營銷策劃案例篇三

全國大學生營銷大賽xx教育學院預選賽

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心,、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動,。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前,，此項賽事已成功舉辦過四屆,，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行,。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮,，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎,。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中,，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極,、廣泛參與,，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合,，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求,。與此同時,，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊,。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽,，能提高參賽者學習,、實踐和創(chuàng)新能力,，進一步深化對市場營銷的認識與理解,。

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式（報名截至時間）：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日

（軍訓：4月16日-4月27日）

第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

1,、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場,。

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳,。

3,、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳,。

4,、產品宣講地點：多媒體教室。

5,、第一輪自我展示地點：多媒體教室,。

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作,。通過其下屬廣播站,、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力,，調動參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳,。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家,，并根據(jù)商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組,。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量,。積極協(xié)助各部工作,。在比賽中，維持比賽紀律,。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負責對活動期間場地的策劃及安排,。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序,，保管個團隊資料,。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄,。

活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處,、校團委相關領導,，商學院領導,。

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師,。

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處,，設立活動宣傳展板,，詳細介紹活動背景,、目的及賽制安排。

2,、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場,，講解大賽情況并發(fā)放報名表,。

3,、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報,。

4,、學生進寢室發(fā)放報名表,，將活動信息最大化傳播,。

5,、校廣播臺進行活動宣傳。

2,、啟動儀式（現(xiàn)場報名）

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、學生工作處,、校團委,、相關系院專業(yè)教,。

活動構成：

1、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會）,，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料,、報名表。

2,、校領導宣布大賽正式啟動,。

3、現(xiàn)場設置報名處,，接受學生現(xiàn)場報名,。

4、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章,，一件天翼飛t恤,。

5,、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,，活動背景板，空飄氣球,，橫幅,，提前發(fā)邀請函,，電臺廣播,。

3,、營銷主題宣講會。

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室,。

活動內容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶,、天翼3g（含手機和號卡,、套餐）進行產品介紹,，讓參賽學生盡快了解產品,，進行營銷策劃。

2,、活動現(xiàn)場陳列產品體驗設備,，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,，智能手機終端體驗3g上網等,。

現(xiàn)場布置：

1,、橫幅

2、提前在校內公告欄張貼海報,。

4,、第一輪比賽：選手自我展示,。

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內容：

1,、每組參賽團隊內部分工為市場經理,，銷售經理,，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度,，口頭表達能力,，反應應變能力，綜合印象等考核標準,，進行打分,。

2、每組3位選手分別得分相加,，即為第一輪比賽該組成績,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2,、活動背景板

5,、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。

截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）,。

比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產品（無線寬帶,、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬,。完成后上傳至大賽網站,。

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一,。

評分形式和評分標準：詳見附件二。

初賽成績將于4月16日—5月7日公示,。

活動宣傳：

成績公示海報

6,、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內,、校外以各種方式展開銷售,。

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產品,。

3,、要求每只隊伍在5月2日、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動,，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷,、桌椅、宣傳dm單,、機模等促銷物料,。

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分,。

7,、第四輪比賽：營銷方案答辯。

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳,。

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、校團委、相關系院專業(yè)教師,。

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師,。

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,，再由各位評委專家提問,，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽,。

（8）評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品。

二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品,。

三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品,。

個人獎：

營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品。

銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品,。

8,、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、學生工作處、校團委,、相關系院專業(yè)教師,。

活動流程：

1、 播放活動全程vcr,，暖場,。

2、 主持人致辭,，并介紹到場嘉賓,。

3、 公布獲獎名單,，學校領導上臺為各類獎項頒獎,。

4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言,。

5,、 主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念,。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板,，橫幅，場外空飄,，海報張貼,。

大學生營銷策劃案例篇四

一、活動主題：營銷人生夢想,，

二,、時間計劃：

1、宣傳日期：3月16日—3月18日

2,、選手培訓：3月中下旬

3,、初賽時間：3月18日—3月25日

4、復賽時間：3月26日—4月4日

5,、決賽時間：4月11日晚上

賽前培訓（金銀湖校區(qū)：文管樓,；常青校區(qū)：科教樓階梯教室）

決賽（待定）

全校同學自由組隊參賽，每隊人數(shù)可為1-10人,，在校園內活動報名點報名,。

1、前期宣傳：

①“夢想揚帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）

將馬云,，牛根生,，唐駿等商業(yè)營銷精英的圖像和簡介繪制成海報，并與“夢想板”制作成一體?；顒有麄鲉雍?，打出“名人效應”，宣傳營銷價值,，吸引有夢想的同學在夢想板上提名,，成就未來商業(yè)精英，并積極報名參賽,。

②拉宣傳橫幅,，掛宣傳海報（金銀湖，常青各一份 3月16日—4月11日）

③在經管學院到班宣傳（3月15日晚上）

④錄制活動宣傳詞,，并在“陽光雨露”校園廣播反復播放,。

2、賽前培訓及營銷團隊組建環(huán)節(jié)：（3月中下旬）

組委會邀請市場營銷專業(yè)的老師為入圍選手們講解營銷策劃專業(yè)知識,，以及如何編寫策劃書等內容,。講解后各選手可根據(jù)自身情況進行自由組隊，每隊隊員人數(shù)為1-10人,。

3,、初賽環(huán)節(jié)：（3月18日—3月25日）

各營銷團隊成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團隊的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方,。策劃書內容主要涉及營銷產品介紹,、營銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場調查,、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。

4,、復賽環(huán)節(jié)：（3月26日—4月4日）

（1）“營銷團隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）

復賽期間主辦方將在兩個校區(qū)分別開展一場室外宣傳活動,。各團隊派出一名代表或幾名代表在現(xiàn)場宣傳本團隊策劃產品，邀請其他同學關注比賽,，為自己的團隊在活動中的“人氣板”上簽名支持,，提升活動的知名度。

注：各團隊在參與本環(huán)節(jié)之前,，要將本團隊市場調查的情況記錄下來,，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作）,，在現(xiàn)場進行介紹和展示,。展板內容包括團隊基本簡介，營銷產品簡介,，市場調查情況等等,。本環(huán)節(jié)計入最后團隊得分當中。

（2）策劃書評選：各團隊將自己策劃的最終產品營銷策劃書于4月4日之前交于主辦方，要求一式兩份,。評選結果將于4月6日公布,，屆時主辦方會將全部參賽作品及評委最后評語做成展板進行公示，保證評選公正公開,。

5,、決賽環(huán)節(jié)：（4月11日晚上）

（1）營銷產品ppt講解：各團隊代表現(xiàn)場講解本產品或服務的營銷方案，產品簡介,，作品展示,，團隊介紹，營銷口號,，廣告宣傳方案等等,，本環(huán)節(jié)滿分為60分。

（2）產品廣告現(xiàn)場展示：各團隊現(xiàn)場表演本產品廣告劇,，要求形式新穎,，內容貼切，表演生動形象,，產品創(chuàng)意豐富,。本環(huán)節(jié)滿分為20分。

（3）市場調查展板評分：各團隊現(xiàn)場展示復賽環(huán)節(jié)制作的展板,，本環(huán)節(jié)滿分為10分,。

（4）現(xiàn)場評委總結及頒獎。

6,、獎項設置：

本次大賽設“團體一等獎”,、“團體二等獎”、“團體三等獎”,、“優(yōu)秀獎”,，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”。

大學生營銷策劃案例篇五

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平,、信用評估,、市場潛力等方面進行深進調查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況,，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口,，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行,、建設銀行,、廣東發(fā)展銀行、招商銀行,、興業(yè)銀行,、中國農業(yè)銀行等,。

⒈經過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置,，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間,。

⒉大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕?？磭L試新鮮事物,，又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以,，對于信用卡來說,，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。

⒊但是,，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡,，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

⒋中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費,，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡,，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務,。讓i卡的`每一個使用者“起航夢想,、揚帆人生”。

⒌為大學生帶往新鮮的“先消費,，后還款”的理財觀念,，同時提醒“個人信用體系”的重要性，進步中信銀行在學生心目中的地位,，促進“i”卡的申卡量,。

⒈條件：

①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融進中國,，成為當下流行的趨勢,。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風潮,。

②我國信用卡歷史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的,，卻是從20xx年開始的,，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網絡的普及,，使得年輕人更迅速的接受外來信息,，融進外來文化。

③鄭州市的大學生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大,，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家,。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體,，我們信心十足,。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次,。

⒉目的：

①促進“i”卡的辦理量,。

②傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神,，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣,，善于運用錢財，有度消費,，創(chuàng)造未來的品質生活,。

③促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性,。

④進進高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別,，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。

⒈相關背景：

①信用卡與1915年起源于美國,，其前身為“信用籌碼”,。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長城信用卡,。至1993年止,，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家,，發(fā)卡量達35萬張,。

②20xx年起,，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至20xx年，已有建設銀行,、廣東發(fā)展銀行、招商銀行,、中信銀行,、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務,。

③20xx年9月,，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質,、優(yōu)惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出公道規(guī)劃,，幫助他們實現(xiàn)期看的夢想。中信i卡,，起航夢想,、揚帆人生!

⒉環(huán)境綜述：

①據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數(shù)的30.3%，其中大部分為05年,、06年辦卡者,。這個比例在全國大型城市，如：上海,、北京,、廣州，更高一些,。而在鄭州,，大學生信用卡持有率不足10%，而且,，根據(jù)《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》,，約有58%的被調查者以為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50%的被調查者以為有必要申請自己的個人信用卡,。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不丟臉出,，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進進。

②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議,，河南財經學院和鄭州輕產業(yè)治理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡,，作為還款方式來講，兩卡關聯(lián)的模式更方便了大學生使用i卡業(yè)務,。

③情況也是不容樂觀的,，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外,，在大多數(shù)學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別,，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與上風,，一定要在營銷過程中詳加說明,。

⒊綜合結論

①部分同學以為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現(xiàn)金支付,、其余功能借記卡都可替換,。

※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養(yǎng)成，夸大“個人信用體系”在日后的重要性,。,，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀,。

②固然鄭州大學生的每月均勻消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高,，大多集中在20xx,、3000元,。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平,，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度,。

※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會進步，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品,。

③在現(xiàn)有大學生持有信用卡中,，招行由于較早進進市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足,，面對大量潛伏客戶,，我們有信心也有能力開展一場i卡營銷的戰(zhàn)爭。

④信用卡必備功能中,，免年費成為最高要求,，這與大學生現(xiàn)有的消費水平有一定關聯(lián)，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例,。

※我們的對策：在學校四周開發(fā)商戶,，吸引更多的學生消費群。i卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮,，積分活動一定要搞的有特色,。

如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家,，分別為：建設銀行,、廣東發(fā)展銀行、招商銀行,、興業(yè)銀行,、中國農業(yè)銀行。其中,，建設銀行與農業(yè)銀行由于大學生發(fā)卡規(guī)模較小,、興業(yè)銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手,。

⒈主要競爭對手：招商銀行“young”卡

young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡,，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用,，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡,，并能出具權威信用報告，為大學生步進社會打下良好的信用基礎,。

招商銀行的“young”卡與往年在部分高校進行小規(guī)模試點之后,，于今年正式參與大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳,、網絡宣傳以及pop,，“young”卡得到了辦理學生的親睞,，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多,，需求動力更足,。

⒉廣東發(fā)展銀行真情卡

廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出,，分金卡和普通卡兩種,，均采用國內首創(chuàng)的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行,、透支消費取現(xiàn),、無需擔保人、報失零風險,、安全網上購物等信用卡功能,。于20xx年進進鄭州大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動,，而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學進行設攤傾銷與推廣,，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。

⒈中信銀行大學生“i”卡分析：

①“i”卡意為“我的卡”,，是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯,、樂于挑戰(zhàn)自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設計以蘋果為主元素,，寓意年輕的生活布滿新鮮,，紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀看,。中信i卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領導者,，我們善于投資未來，挑戰(zhàn)自己,、超越自己,，就是我們的主張!中信i卡還為持卡人提供其他功能及服務，例如,，將每月賬單以電子郵件的形式按時發(fā)送到持卡學生,，使他們能及時對當月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察,。中信i卡的取現(xiàn)手續(xù)費低至取現(xiàn)金額的1%,，最低只需5元人民幣，持卡學生完全可以在異地存款,，本地取現(xiàn),，既方便又實惠。

②中信銀行的“i”卡與往年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年全面參與大學生信用卡市場,。我們的宣傳不能僅局限于網絡,，應該更多的走進校園，走向同學身邊,，融進到學生的經濟生活中，用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌,，全面占領鄭州的高校市場,。

4.小結與對策：

①樹立并大力宣傳“i卡是專屬大學生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想,、揚帆人生”的品牌進進大學生信用卡市場,，更輕易給學生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學生新一輪的消費時尚潮流,。

②倡導大學生從校園就建立起自己的個人信用體系,，使大學生對中信銀行i卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續(xù),。

③將網上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通,，并將信用卡與學生已有理財寶卡綁定，以方便學生還款,，這也能將借記卡對i卡的威脅化解,，以吸引學生的“積分換禮”作為堅強后盾。

④挖掘并聯(lián)手更多學生喜愛的品牌及聚焦學生較多的時尚地標,，使i卡有更多可用之處,，使學生對i卡產生使用依靠，而不輕易轉換其它信用卡品牌,。

⑤中信銀行在校園中的影響力正日益擴大,，中信的品牌形象滲透至大學生的豐富多彩的生活中。我們要經常與在校大學生溝通交流,，適當?shù)慕M織聯(lián)動和互動方式的營銷,，并為廣大的鄭州在校學生提供盡可能多的就業(yè)實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發(fā)芽,。

大學生營銷策劃案例篇六

前言：

當今社會,，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質量產生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下,，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內外八家機構部門檢驗認證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技,、搞品質的“xxx”系列消毒清洗劑產品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額,。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈,。

2、微觀分析：

（1）市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場,。例如：通過調查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的。

（3）消費者的特點,。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。

通過調查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學生沒有經濟來源,，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美,；而上班族有一定的經濟來源,，一般主要質量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。

3、分析結果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感,，市場前景好,。

（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額

2.策劃目標：

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內在xxx洲占有30%的份額,，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題,。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳,，因為寶潔在這方面已經做得很好了。

1.產品描述：

我們將要出售的xxx產品的名稱,，規(guī)格,，特點。

2.特點：

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶,；使用快捷方便,；外觀美觀好看；無毒,、無刺激,、不傷手。

3.功能：

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味,；

（2）ph值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用,；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。

1.定價策略：

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素：

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本,，包裝設計成本，同類產品的價格,，宣傳費,，管理費，合理利潤,，運輸費,，代理費，調查費,。

4.最終定價：

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產品脫銷，或供不應求,，我們能夠及時補充產品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產品柜臺,。我們承諾,，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領和大學生市場,，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。

大學生營銷策劃案例篇七

市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能,，更是一種對人、事,、物進行研究的科學的認識論,，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點,，一直以來,，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學,、社會科學的學生都對其深感興趣,。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力,，提升社會實踐能力,，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學,、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨,，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽,。

為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采,，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會,。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽,，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助,，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能,。

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會

廣西民族大學市場營銷協(xié)會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

1,、參賽對象：本校在校學生

2、參賽形式：組建團隊參賽,，每隊人數(shù)不超過5人

3,、比賽時間：4月8日——4月21日,，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊,，進行培訓包裝

5月4日——5月25日,，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

5月31日，總決賽

4,、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū),，比賽地點待定

媒體支持：待定

1、攤點宣傳：于校內四坡,、五坡食堂門前擺設點,，方便學生進行咨詢及報名。

2,、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報,，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。

3,、網絡宣傳：通過論壇,、網站、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳,，擴大比賽信息的覆蓋面,。

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選,，選拔標準含：方案創(chuàng)新性,、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等,，選拔結束后,，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作,、營銷實戰(zhàn),、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2—3周的營銷實戰(zhàn),。

2,、初賽

（1） 方案創(chuàng)意及可行性：應包含市場分析、產品分析,、用戶洞察,，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性,；

（2） 營銷實戰(zhàn)：是否完成下達的銷售實戰(zhàn)任務,，收集及開拓分銷商數(shù)量等，具體考核標準待定,；

（3） 表現(xiàn)形式：團隊風貌,，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等,；

（4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等,，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等,。

3、決賽

決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意,、可行性,、預期效果等，占總成績50%,；

（2）表現(xiàn)形式：團隊風貌,，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%,；

（3）加分項：創(chuàng)意視頻,、照片等，是否具有可傳播性,，占20%,。

大學生營銷大賽策劃書范文

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽,，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案,，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力,，團隊協(xié)作能力,，取得營銷實戰(zhàn)的資格。

2,、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量,、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判,，現(xiàn)場提交營銷方案,，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽,。

3,、決賽階段——10支營銷參賽隊,，通過方案展示比拼,，角逐并得出一等獎、二等獎,、三等獎,，并現(xiàn)場給與獎勵。

1,、入圍賽：入圍獎：1000元

2,、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書

二等獎（數(shù)量：1）：3000元+證書

三等獎（數(shù)量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元,，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

①凡可進入入圍賽的團隊,，指導老師可獲獎勵300元

②決賽冠軍獎勵指導老師500元

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

1,、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排,，報名者必須是我校在校學生,。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復制網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等）,，如若發(fā)現(xiàn),，將取消參賽資格。

3,、負責人及聯(lián)系方式：張婷 廉正

廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會

廣西民族大學市場營銷協(xié)會

xx年4月11日

大學生營銷策劃案例篇八

藍月亮·cctv國家品牌計劃——河南科技學院新科學院公益營銷大賽

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分,，通過本次營銷大賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識,，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求,，在創(chuàng)團隊營銷過程中，激發(fā)我院學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,、主動精神,、商業(yè)精神、團隊精神以及市場經濟思維,。與此同時,，本次公益性營銷大賽也可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作匯報能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊,。

創(chuàng)新營銷模式,，綻放青春思維

河南科技學院新科學院團委

新科學院管理系團總支

藍月亮（中國）有限公司

河南科技學院新科學院全日制在校生

管理系學生會成員

（1）公益實戰(zhàn)營銷（占80%）

（2）公益營銷方案分享（占20%）

20xx年5月11日--20xx年6月9日

5月11日--5月17日晚19:00（七天）

5月18日（一天）

5月19日--5月20日（資料審核、物資準備,、團隊分組）

5月21日--6月3日（14天）

6月9日（營銷方案ppt匯報,、頒獎典禮）

新科學院全日制在校生以團隊（3--6人為一個參賽團隊）或個人形式參賽， 參賽者可根據(jù)個人實際情況自由組隊,，不限系別,、專業(yè)、年級,，每個參賽團隊

限3--6人,。

（學生可到管理系設定的報名點進行報名）

報名地點：11號女生宿舍東側

第二學生餐廳門口

報名時間：5月11日--5月17日下午18:00

各系領取報名表進行報名，由各系實踐部負責宣傳通知本系學生,，積極匯總本系報名情況,，最后將本系報名結果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團隊）于發(fā)送至管理系學生會官方郵箱：

（3）（通過微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據(jù)相關提示填寫基本信息提交報名信息）

活動承辦方于5月18日當天邀請藍月亮公司及相關專業(yè)老師對所參加營銷大賽的所有團隊進行面對面指導培訓，傳授銷售技巧，使得各銷售團隊在銷售期間能銷售,、會銷售,。

本次比賽分為初賽、復賽和決賽三個階段,。

各參賽者于5月19日晚20:00前將本團隊的報名表及團隊營銷方案紙質版裝訂一起,，交送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評審老師從創(chuàng)新意識,、經營思路,、商業(yè)模式等方面對營銷方案進行評選，初選合格的隊伍將于5月20日通知參加復賽,。

進入復賽的參賽者即進入實戰(zhàn)營銷階段,。公益實戰(zhàn)營銷，包括線上實戰(zhàn),、線下實戰(zhàn),；各參賽者必須遵循《市場交易法》等相關法則規(guī)定，在遵守法律校規(guī)校紀的基礎上進行多模式銷售,，實戰(zhàn)營銷階段于6月3日19:30結束,。

根據(jù)復賽參賽情況選出前11支參賽隊伍進入決賽，決賽比賽成績以兩部分綜合為準（實戰(zhàn)營銷成績占80%,，營銷策劃方案展示占20%）,，評委結合實戰(zhàn)營銷成績、ppt制作與匯報及營銷策劃方案進行現(xiàn)場打分,，并評出獎勵等,。

參賽隊伍最終得分=實戰(zhàn)營銷額/實戰(zhàn)全部隊伍最高營銷額*100*80%+營銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%

學校營銷大賽指導老師、藍月亮方評委

冠軍（2名）：公益環(huán)保獎金1000元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會

亞軍（2名）：公益環(huán)保獎金500元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會

季軍（3名）：公益環(huán)保獎金200元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會

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院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會

新科學院團委

管理系團總支

藍月亮（中國）有限公司

大學生營銷策劃案例篇九

為了豐富我校大學生的課余文化生活,，展現(xiàn)天之驕子的風采,，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學,。由太原科技大學經濟與管理學院,、學生會、財經協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆"營銷之星"模擬營銷策劃大賽,。此次活動是我校首次舉辦此類活動,，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功,，并希望能把這個活動長期舉辦,，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動,，成為山西省大學生中最具影響,、最受關注的社團活動,。

活動計劃大體安排如下：

時間：xx年11月2日至11月14日

地點：太原科技大學校內

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委,、財經協(xié)會

贊助商：xxx

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表,、贊助單位代表、學校主要領導,、學院主要領導,、校社聯(lián)代表、本校各社團代表

太原科技大學簡介

太原科技大學位于山西省省會太原市,，太原科技大學誕生于共和國初創(chuàng),、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時,，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的太原機械制造學校,。學校于1956年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學院,，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一,。

1965年，國家為加強學校建設,，將大連工學院（現(xiàn)為大連理工大學）,，沈陽機電學院（現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學）的起重運輸機械專業(yè)及相應師生全部并入了太原重型機械學院，并從清華大學,、上海交通大學,、哈爾濱工業(yè)大學等院校抽調了一批專業(yè)教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高,。

1998年,，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管,、以山西省管為主的高等院校,。在此期間，學校啟動了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,，各項事業(yè)均取得了長足的進步,。

xx年，學校經教育部校名更改委員會評審通過,，更名為太原科技大學,，掀開學校發(fā)展歷史中新的一頁。

一,、辦學規(guī)模,、層次與辦學條件

太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人,，本科生10052人,，專科和高職生20xx人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝,，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米,。

二、學科專業(yè)及結構

太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個（本科專業(yè)36,、專科專業(yè)15個）,。

本科專業(yè)覆蓋工學,、理學、管理學,、經濟學,、文學、法學,、教育學七大學科門類,。

工科：機械類、電氣信息類,、材料類,、環(huán)境與安全類、交通運輸類,、工程力學類,、儀器儀表類

理科：數(shù)學類、電子信息科學類,，環(huán)境科學類

商科：管理科學與工程類,、工商管理類、經濟學類,、電子商務類

學?，F(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個,，理科1個,，管理學科1個，法學1個,。

學?，F(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個,，省部級重點實驗室5個,，工程研究中心4個，有13個學院,、直屬系,，26個研究所（室）,，120個教研室，80個實驗室（中心）,。

三,、師資隊伍

太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人,，科研與實驗人員280人。

現(xiàn)有教授,、副教授（含具有高級專業(yè)技術職務其它人員）420人,，其中正教授110人（含具有正高級專業(yè)技術職務人員），副教授310人,，有博士生導師8人,。

學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授,。

教師隊伍中具有博士學位人員41人,，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%,。

經濟與管理學院基本情況介紹

經濟與管理學院始創(chuàng)于1983年,，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業(yè)管理干部培訓班（成人?？疲?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系,，1986年招收第一屆工業(yè)經濟專業(yè)本科生,，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本,、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點,，xx年8月改名經濟與管理學院,。

經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大,。學院現(xiàn)設有經濟學,、會計學、國際貿易,、市場營銷,、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室,、電子商務實驗室,、會計模擬室,、管理計算機室、管理資料室等教學設施,。目前開設的專業(yè)有經濟學,、會計學、國際經濟與貿易,、工業(yè)工程,、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè),，在校生1212人,，并在全校開設經濟學二學位班。

經過多年建設,，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經濟,、工業(yè)會計、工業(yè)外貿,、工業(yè)工程,、國際經濟與貿易、市場營銷,、經濟學,、會計學、電子商務九個專業(yè),。

學院現(xiàn)有教職工54人,。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項,，獲省,、部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18 篇,，獲優(yōu)秀著作獎3部,。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。

經濟與管理學院從無到有,，專業(yè)面由窄拓寬,，規(guī)模逐年擴大，教學,、科研能力不斷增強,。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌,！

一,、成立時間：xx年9月

二、社團宗旨：適應高校產,、學,、研相結合的形勢,，提高學生的社會實踐能力，動手能力,，使學生所學專業(yè)與社會結合,。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家,，為山西經濟發(fā)展作出貢獻.

三,、社團會員：招收在校的有志于社會實踐，大學生創(chuàng)業(yè)的科大學生,，另外,，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽顧問,。

四,、活動內容a.請社會上的企業(yè)家,、學者作演講,、提供經驗建議，指導社團工作,。b.定期會員聚在一起談感受,，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓,、實踐,、實習、考察的機會.d.辦一份《經濟縱橫》雜志,，發(fā)表學生心得,、經驗之談.e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系,，互相交流經驗,，學習借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識,，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構,。

（一）模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖

1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學

2,、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協(xié)會正式成立

3,、從我經濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用,，體驗商業(yè)的樂趣

（二）大賽宗旨

二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭,，而面對中國入世，世界一體化進程的加快,，作為跨世紀的新一代大學生,，更需要抓住在校的黃金時間,，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質,，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流,，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質,，追求完美的人生風貌的愿望,，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛,。經濟與管理學院財經協(xié)會主辦這次"營銷之星"模擬營銷大賽,，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才,、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程,、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步,，同時通過舉辦本次大賽,，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才,，挖掘企業(yè)成功的營銷案例

（三）大賽組織機構

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委

太原科技大學經濟與管理學院財經協(xié)會

協(xié)辦單位：太原科技大學校團委

太原科技大學經濟與管理學院學生會

太原科技大學社團聯(lián)合會

贊助單位：xxx

執(zhí)行機構：太原科技大學財經協(xié)會

（四）活動流程

1,、報名

2、組織培訓講座

3,、營銷策劃方案大賽

4,、模擬營銷大賽

報名：

報名時間：10月23日至11月1日

報名對象：經濟與管理學院014，10,，11,，12級各級同學。本次大賽不受年級限制,，均可報名參加,。

培訓講座：

講座時間安排：11月2日至11月7號

在報名結束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓,，主要以講座的形式展開,。

模擬營銷大賽：

時間安排：11月7日12時至17時

參賽人員：經濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成,。

由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽,，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后,，剩余的贊助商品全交還贊助公司,，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%,，剩余20%為參賽小組所得,。同時,，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組,，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵,。

營銷策劃方案大賽：

時間安排：11月10日，14日

營銷策劃方案大賽分初賽和決賽,，初賽定于11月10日舉行,，決賽定于11月14日舉行。

參賽人員：以專業(yè)或者班級為單位,，每3—4人為一個小組,。

各參賽小組對自己選定的營銷案例寫一份營銷策劃書（要求該營銷方案必須具備該商品或服務的廣告）。在比賽過程中,，要求各參賽組先用powerpoint現(xiàn)場演示營銷方案,，由一名解說人負責整個方案的解說，再將策劃的營銷廣告以舞臺劇的形式表演出來,。分初賽和決賽,，初賽時要淘汰一部分參賽組，剩下6個小組進行決賽,，決賽分為四個環(huán)節(jié),，包括自我介紹,，理論知識必答題,，銷售創(chuàng)意展示和對于在營銷中創(chuàng)造需求的辯論，最后由大賽的評委老師及贊助商代表評出"優(yōu)秀營銷策劃大獎"（針對策劃方案）一,、二,、三等獎，"最佳營銷廣告設計大獎"（針對營銷廣告）一,、二,、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結果,。

專題講座部分老師簡介：

薛耀文老師：

男,，教授，博士,，學院院長,，山西省跨世紀學科骨干，中國軟科學雜志理事,，山西省系統(tǒng)工程學會理事,、山西勞動學會理事，山西機械工程學會理事,，1999年被西安交通大學聘為兼職教授,，擔任mba碩士研究生的教學和畢業(yè)論文的指導工作,。主要研究方向：電子商務、經濟學,、金融與證券,，主持多項省部級課題并獲獎。

大賽工作細則及評審細則（附后）

我們經過詳細的商討,、安排,，定于xx年11月2日至11月14日在校內舉行太原科技大學首屆"營銷之星"模擬營銷大賽。從我們產生舉辦本次大賽的意圖,，開始商討到現(xiàn)在準備舉行這一大賽,，歷時兩個多月，可以說各方面的準備都相當充分,，同時,，對于贊助商來說，這次大賽也是一次宣傳自己的絕佳機會,。首先,，本次大賽是太原科技大學歷史上第一次舉行此類大賽，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次,，其影響力將會是相當巨大的,；其次，本次大賽是從我經濟與管理學院的特色出發(fā),，將極大的調動我學院學生熱情,，從而引起其他兄弟院系的廣泛關注。大學校園作為一個龐大的消費市場,，潛在著驚人的消費群體,，具有很強的市場潛力，但由于品牌效應的作用,，在廣大高校學生中只能是選擇熟悉的產品而進行消費,。如果貴方能夠贊助本次大賽的話必將對貴方的經營發(fā)展起到很大的促進作用，從而在與同行業(yè)廠商的校園市場競爭中搶的更大的份額,。

本次大賽預計共需資金1220元,，另外，本次大賽還需統(tǒng)一服裝80套,。如果貴方能夠提供本次大賽所需資金和服裝的話,，我們將在以下各個方面為貴方做好在大賽期間以及校園中的廣告宣傳工作：

1、校內宣傳活動,。我們將通過海報,、宣傳板、校報、學校廣播站,、校園網以及各個兄弟院系社團向全校師生做立體化,、全方位的宣傳。我們的目標是讓全校的師生都了解到這次大賽,，讓超過80%的師生都有興趣來關注和參加本次大賽,。

2、本次大賽的冠名權歸貴方所有,，本次大賽全名可由貴方設計在大賽會場的上方,，我們將用大型條幅將大賽的名稱打出，同時,，在會場兩側,，我們可以懸掛大型宣傳條幅，打出"貴方友情贊助"或"貴方獨家贊助"等字樣,。

3,、在大賽開始之前，我們將會安排貴方代表致辭,，在大賽的正常進程中,，我們將會安排大賽主持人對貴方進行簡短的宣傳介紹。

4,、在大賽進行期間,，我們將安排大賽組委會的工作人員以及參賽的同學都統(tǒng)一著裝印有本次大賽宣傳標記、大賽全名以及贊助方名稱的服裝,，全方位的宣傳貴方的商品,。

5、如果貴方能提供宣傳的海報或者傳單的話,，我們可以免費為貴方在校內進行宣傳,，為貴方張貼海報,，并到每一個學生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳品以更好的增強貴方的餓產品品牌知名度,。

另外，在大賽進行期間我們將把印有本次大賽全稱的大型條幅懸掛與我們圖書館上方,，以使本次大賽的宣傳效果達到最佳,。

如果本次大賽舉辦的影響沒能達到預期效果或者是說對貴方的宣傳力度沒有預想的那么大的話，我們將會在互惠互利的立場上給予貴方以下方面的彌補：

1 ,、我社團將不定期地為貴方進行海報以及廣播臺宣傳,；

2 、我社團將不定期地為貴方在校內懸掛條幅,；

3 ,、若貴方需要，我社團將為貴方免費發(fā)送傳單；

4 ,、后期工作中我們依舊將設身為貴方考慮和計劃促銷活動等對貴方有利的活動,。

相信通過以上的風險解決方法，本次大賽對貴方的潛在影響是巨大的,。

名稱數(shù)量單價合計

條幅5 70 350

大賽購物票（含復寫紙）200 0.5 100

宣傳板2 50 100

海報20 5 100

獲獎證書12 5 60

膠卷3 20 60

設備租用

（如投影儀,、大屏幕等）

300 300

校廣播站150 150

合計1220（元整）

注明：本次大賽另需統(tǒng)一服裝80套，需由贊助商提供,。

如贊助商能提供上述費用及服裝,，則同時可享有本次大賽的冠名權

太原科技大學經濟與管理學院財經學會

首屆"營銷之星"模擬營銷大賽細則

為慶祝我校成功更名為太原科技大學及經濟與管理學院財經學會成立，我協(xié)會定于xx年11月2號至11月14日在校內舉行首屆"營銷之星"模擬營銷大賽,。本次比賽分為兩大板塊：一,、營銷策劃方案大賽；二,、模擬營銷大賽,。

一、時間安排

1. 11月2號至7號營銷策劃方案專題講座由經濟與管理學院老師或者贊助廠商代表主講,。

2. 11月7號12：00至17：00舉行"模擬營銷大賽",。

3. 11月10號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"預賽。

4. 11月14號晚上7：00—9：30舉行"營銷策劃大賽"決賽,。

二,、競賽標準

"模擬營銷大賽"競賽標準視贊助廠商提供的商品而定。

三,、競賽方式

團體賽是本次大賽的特色,，也是企業(yè)團隊合作精神的具體體現(xiàn)。團體賽按專業(yè)或者班級為單位組隊,。

四,、模擬營銷大賽規(guī)程

1. 10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。

2. 11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座,。

3. 12級同學按專業(yè)組成參賽單位,即一個專業(yè)組一隊,隊員3—4人,。

4.比賽于11月7日12:00至17:00六個小時內進行。

5.比賽用商品將由贊助廠商提供,由我協(xié)會指定銷售地點,在規(guī)定的時間內各參賽隊進行銷售,。

6.各參賽隊可以使用任何合法且不危害其他各參賽隊利益以及名譽的宣傳辦法,。

7.各銷售點交款在大賽指定組織處,并且開具一式三份的購物票,消費者憑票交款。

8.銷售剩余商品及已賣商品成本交還贊助廠商,銷售利潤20%歸參賽隊伍所有,。

9.比賽時間結束憑各隊核對并結算票具總值,，評出當天銷售額最高的隊伍,并且給予獎勵,并頒發(fā)獲獎證書。

10.模擬營銷大賽結束,。

五,、營銷策劃大賽規(guī)程

1. 10月25日至10月26日報名,12級各班級參賽小組將參賽人員名單報至班主任。01，10,，11各級同學將參賽人員名單報至財經協(xié)會負責人廖峰處（4#101宿舍,，電話：2824937，6962319）,。

2. 11月2日至7日之間舉辦營銷策劃方案專題講座,參加本次大賽的隊伍必須參加講座,。

3.以專業(yè)或者班級為單位（年級不限），每3-4人為一小組,，給自己選定的營銷方案寫一份營銷策劃書（必須具備商品或服務的廣告）,本單位選出最優(yōu)秀的一組參賽,。

4. 7日到10日,各參賽單位準備營銷策劃方案,并于10日晚7:00—9:30參加預賽。

5.各參賽隊出場順序抽簽決定,。

6.比賽要求參賽隊先用幻燈片形式演示營銷策劃方案,并由一名隊員解說(5分鐘內完成),再將其以舞臺劇的形式表演出來(5分鐘內完成),。

7.所有參賽隊演示完畢后評委給予點評,并且宣讀進入決賽隊伍名單。

8.預賽結束,。

9.決賽于11月14日晚7:00—9:30舉行,保留預賽演示形式,并且各參賽隊有5分鐘自由演示時間(可以放棄),。

10.所有參賽隊伍演示完畢由專業(yè)老師評比出"優(yōu)秀營銷策劃獎"及"最佳營銷廣告設計獎"各一、二,、三等獎,并且頒獎,給予點評,。

11.營銷策劃方案大賽結束。

六,、本協(xié)會對此大賽規(guī)程有最終解釋權,。

太原科技大學經濟與管理學院

財經協(xié)會

xx年10月13日

大學生營銷策劃案例篇十

又到了金秋九月，又是一個收獲的季節(jié),。伴隨著西北師范大學110周年校慶的成功舉辦,，西北師范大學又迎來了一批莘莘學子，為這個已經有110歲高齡的古老學府注入了新鮮的血液,，也帶來了振興,、繁榮母校的新的希望。西北師范大學學生社團眾多,，是同學們相互認識,，共同成長的重要平臺。為使新同學們能盡快融入大學的學習和生活中來,，展示自己的青春活力和無限才華,，為促進新老同學之間的團結友愛和互幫互助，也為了豐富校園文化生活,，我們營銷創(chuàng)翼協(xié)會將在社聯(lián)指定時間地點進行納新活動。

西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會成立于xx月10月,，經過兩年時間發(fā)展,，已經成為在西北師范大學校園里初具規(guī)模，頗有影響力的一個社團。社團以增加營銷知識,、增強營銷理念,、培養(yǎng)營銷技能為宗旨。社團現(xiàn)有五個部室,，分別為：辦公室,、宣傳部、組織部,、外聯(lián)部和營銷部,。

xx年09月24、25,、26日,，共三天。

西北師范大學校園主干道北側,，建行門口區(qū)域

1.布置納新場地,。我社團根據(jù)西北師范大學學生社團聯(lián)合會（以下簡稱社聯(lián)）的星級評定及對納新場地的安排，在指定區(qū)域搭建帳篷,，排放桌椅,、展板，掛出社旗,、照片等宣傳材料,；

2.介紹社團。對前來了解我社團的同學,，我社團的值班工作人員將將我社團的宗旨,、歷史、社會背景,、曾經舉辦過的活動,、將要舉辦的活動、會給新社員帶來的利益等進行詳細的講解和說明,；

3.繳納社費,。根據(jù)社聯(lián)規(guī)定，我社團為四星級社團,，可向新社員收取不多于20元的社費,。我社團將對有意愿加入社團的新社員收取會費10元整；

4.開具收據(jù),。新社員繳納社費后,，我社團將向其開具蓋有社聯(lián)公章的收據(jù)，并將蓋有公章一聯(lián)交付新社員持有,；

5.到社聯(lián)納新協(xié)調處登記并參加趣味抽獎活動,。在向新社員交付收據(jù)的同時,，我們將告知新社員在中心廣場社聯(lián)納新協(xié)調處有趣味抽獎活動，鼓勵新社員前去登記并參加抽獎,。

1.展板,。我社團宣傳部將做展板一塊，以體現(xiàn)我社團名稱,、宗旨等相關信息,，置于我社團納新點附近；

2.社旗,。我社團將在帳篷后方掛社旗一幅,，在桌子上鋪社旗一幅，借以傳達我社團相關信息,；

3.網絡宣傳,。我社團會在納新同時，通過qq群,、,、新浪博客等網絡宣傳工具對我社團進行同步宣傳，并借助社聯(lián)網宣部宣傳工具對我社團進行宣傳,；

4.其他,。我社團將在帳篷周圍粘貼社團名稱或其他標語，以吸引同學們前來對我社團進行了解,。

如遇場地協(xié)調問題或與其他社團產生摩擦等其他問題,，則找社聯(lián)相關負責人協(xié)調解決。

社團納新結束,，清掃場地,，歸還帳篷桌椅。統(tǒng)計納新人數(shù)后,，向社聯(lián)上交納新收據(jù)存根及社員詳細信息資料表,。納新活動徹底完成。

大學生營銷策劃案例篇十一

中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平,、信用評估,、市場潛力等方面進行深入調查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務的現(xiàn)實狀況,，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口,，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行,、建設銀行,、廣東發(fā)展銀行、招商銀行,、興業(yè)銀行,、中國農業(yè)銀行等,。

1,、 經過幾年蓬勃的發(fā)展,，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間,。

2,、 大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物,，又渴望處處彰顯自我獨有的個性,。所以，對于信用卡來說,，大學生是一個巨大的極具潛力的市場,。

3、 但是,，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡,，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

4,、 中信銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費,，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表,，更有出眾的服務,。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生” ,。

5,、為大學生帶去新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念,，同時提醒“個人信用體系”的重要性,，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量,。

1,、 前提：

① 隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國,，成為當下流行的趨勢,。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮,。

② 我國信用卡歷史雖然已有將近20年,，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從xx年開始的,，故而有部分銀行從業(yè)人員將xx年作為中國信用卡的元年,。網絡的普及,，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化,。

③ 鄭州市的大學生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大,，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高,，今后需要爭取的工作量還很大,。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足,。通過教育和宣傳活動,，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。

2,、 目的：

① 促進“i”卡的辦理量,。

② 傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神,，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣,，善于運用錢財，有度消費,，創(chuàng)造未來的品質生活,。

③ 促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性,。

④ 進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別,，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。

1,、 相關背景：

① 信用卡與1915年起源于美國,，其前身為“信用籌碼”。1986年,，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長城信用卡,。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務,，有特約商戶5000家,，發(fā)卡量達35萬張。

② xx年起,，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角,。截止至xx年，已有建設銀行,、廣東發(fā)展銀行,、招商銀行、中信銀行,、興業(yè)銀行,、中國農業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務,。

③ xx年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡,，為大學生提供優(yōu)質,、優(yōu)惠的理財服務；并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃,，幫助他們實現(xiàn)期望的夢想,。中信i卡,，起航夢想,、揚帆人生！

大學生營銷策劃案例篇十二

為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè),，同時向社會培養(yǎng)更多“應用型”人才,，提高大學生的綜合素質、管理技能,，增加獅山大學生的營銷實戰(zhàn)經驗,，為獅山大學生提供一個釋放激情,、綻放光彩的平臺,，獅山大學生成長促進會將于20xx年1月24日至20xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調工作,，具體安排如下：

1,、活動名稱：獅山大學生成長促進會春節(jié)花街義賣暨營銷大賽

2,、活動主題：愛心奉獻 營在獅山

3、參賽對象：xx籍在校大學生

4,、比賽時間： 20xx年1月24日至20xx年2月2日

5,、活動內容：大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物,，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金,，活動結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途,。本次比賽共設10個攤位,，每個攤位大小約為2m*3m

6、報名方式：

1) 報名時間為即日起至20xx年1月22日下午6點止

2) email報名：登錄獅山大協(xié)博客( https://)下

載并完成報名表;并發(fā)送到

7,、賽程安排：大學生自由組隊,，每隊1至5人

(1)初賽：

1) 報名時間截止時間20xx年1月22日，參賽小組必須于20xx年1月22日下午6點前上交方案(包括計劃書的文檔和ppt),，不交方案者以棄權處理,。

2) 方案要求：

l 營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略,、店面裝飾以及具體流程,。

l 商品除了違法商品以及化妝品,、食品、藥物外,，其它物品都可出售,。

內容：攤位競標(如有需要)，根據(jù)營銷策劃書的優(yōu)劣,，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項,。

(2)決賽：

本協(xié)會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系，大協(xié)為參賽小組提供攤位,、帳篷,，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規(guī)則的手段對自己的產品進行宣傳,，推銷,，吸引消費者的眼光，使自己的營業(yè)利

潤達到最大,。直到活動結束,，大會根據(jù)各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況,，表現(xiàn)等等對各個隊伍進行綜合評分,。

1) 決賽時間：20xx年1月24日至20xx年2月2日

2) 決賽地點：獅山博愛路迎春花市

3) 決賽形式：自主銷售

(3)總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程,，總結,、分享經驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書,、獎金,。

8、獎項設置：

一等獎：1名,，獎證書,，獎金300

二等獎：2名，獎證書,，獎金200

三等獎：若干名,，獎證書，獎金100

9,、評分標準：

整個比賽過程,、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證,。我們將以最嚴謹?shù)膽B(tài)度,，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

(1)計劃書的創(chuàng)意、可行性以及實際操作性占20%,。攤位的裝飾,，以及宣傳手段占10%。

(2)銷售表現(xiàn),，包括推銷者精神狀態(tài),、口頭表達、服務態(tài)度,，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%,。

(3)活動過程對規(guī)章的遵守情況占10%。

(4)參賽小組的銷售利潤率占評分的40%,。

(5)攤位人氣的高低也將占評分的10%,。

(6)加分區(qū)：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分,。

附錄：決賽比賽規(guī)則

1. 本次活動對象：獅山全體在校大學生,。

a) 參賽人員必須是在校大學生或者本協(xié)會會員，如有違反,，取消比賽資格。

2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類,，嚴禁銷售盜版,、假冒偽劣商品等違法商品。

a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位,，并出具相關證明,，以作為最后評分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報,，本協(xié)會將取消其參賽資格,。

3. 在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離,。

6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排,。

9.經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規(guī)，如有違反的,，后果自負,，我協(xié)會不承擔任何法律責任。

10.注意人身安全,。

大學生營銷策劃案例篇十三

營銷策劃在本質上是一種運用知識和智慧的理性行為,，它借助科學的方法與創(chuàng)新的思維，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,。本次營銷策劃大賽不僅能夠讓大學生將所學理論與實踐相結合,，更有利于大學生完備相關的經濟知識體系，提高自身的創(chuàng)新能力，組織能力和實踐能力,，培養(yǎng)團隊之間的交流與協(xié)作能力,。因此，現(xiàn)舉辦第十一屆“卓越杯”營銷策劃比賽,。

主辦方：常州大學校團委

承辦方：常州大學商學院團委

初賽：20xx年5月3日晚18:30

決賽：20xx年5月10日

常州大學武進校區(qū)w15階

常州大學全日制在校本科學生

1.報名方式：

常州大學各學院自行組隊參加,，每支參賽隊4—6人組成。將報名表電子文檔填寫完畢后于20xx年4月23日前發(fā)送至2546xx7866@,，并由主辦方統(tǒng)一給參賽團隊負責人發(fā)短信確認報名成功與否（申同學：18306116939）,。

2.初賽階段：

參賽團隊選擇一項產品/服務進行市場分析，做出營銷策略,，形成團隊的參賽計劃書（計劃書框架見附件）,。團隊具體策劃書（打印成冊）于4月28日下午16:30前交至武進校區(qū)商學院團委辦公室（逸夫樓623），逾期視為主動放棄比賽,，同時準備答辯的相關ppt資料（ppt要求包含團隊介紹與答辯的營銷策略,，團隊介紹位于ppt最前）。

大賽組委會將對申報計劃書進行初評選出進入初賽的團隊,，進入初賽的團隊主辦方將會以短信的方式通知其負責人,，并于5月3日進行初賽的答辯（下附比賽規(guī)則），5月2日晚上22:00之前進入初賽的各個團隊需將答辯所需ppt發(fā)送至2546xx7866@,，（策劃部給參賽團隊負責人發(fā)短信確認ppt接受情況申同學：18306116939）,。

3.決賽階段：

根據(jù)初賽結果，選出前六名參賽團隊進入決賽,。決賽時間定于五月10日,，六支參賽團隊在指導老師的指導下完善營銷策略后，進行決賽階段的答辯,。

ⅱ.獎項設置

一等獎：一支隊伍,。

二等獎：兩支隊伍。

三等獎：三支隊伍,。

附件：1.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表

2.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

3.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架

4.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽評審規(guī)則

常州大學商學院

二零一七年三月

附件一：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表

附件二：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

團隊名稱作品名稱指導老師職稱團隊隊長聯(lián)系方式參賽團隊其他成員姓名性

別班級負責領域手機號碼作品

簡介（400字左右,，請認真概括作品并填寫。文字內容將用于作品簡介匯編,。）指導

老師

推薦

意見

單位名稱： 簽名：學院

意見

年月日

說明：1,、團隊名稱是指（指產品或服務）公司/項目營銷團隊

2、作品名稱是指（指產品或服務）公司/項目營銷計劃

3,、 此表格可自行改變大小進行打印

附件三：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架

常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架

大學生營銷策劃案例篇十四

一,、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場拓展能力,，提高學生綜合素質,，提升就業(yè)市場競爭力；

（二）探索學校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平,；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象,，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。

二,、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌,，旗下包含直銷銀行,、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網領域的產品,。其中,，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點,，主要通過互聯(lián)網,、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊,、激活以及轉賬,、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應互聯(lián)網經濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業(yè)鏈,，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經過實踐,。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用,，通過實踐檢驗、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機會,，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情,，成就未來夢想,。

創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研,、項目推廣實踐,，提升能力和競爭力，獲得更好的未來,；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實,。

四、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿職業(yè)學院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿職業(yè)學院經濟管理學院市場營銷專業(yè)

（三）組織機構

大賽組委會：

校方：xxx

大學生營銷策劃案例篇十五

: 全新設計 環(huán)保營銷

：汽車營銷創(chuàng)意大賽

：為了鍛煉青年大學生的溝通能力,、心理素質、銷售技巧,、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng), 增強學生的社會經驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現(xiàn)實意義,，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。

：聊城大學全體學生

：個人比賽或團隊比賽

：聊城大學汽車與交通工程學院

：演講與口才協(xié)會,、愛心協(xié)會

：中通客車控股有限公司

：宣講會：xx年5月10日(星期四)14：30―17：00

初賽：xx年05月19日(星期六)15：00―17：00

決賽：xx年05月31日(星期四)15：00―17：00

(一)宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題,。

(二)初賽階段

1,、個人或團隊介紹(團隊名稱、參賽口號,、成員介紹,、創(chuàng)意主題);

2、產品介紹,，主要包括汽車的品牌,、型號、性能,、配置,、特點(賣點)等;

3、營銷環(huán)境分析,，主要包括市場狀況,、市場前景;

4、營銷策略,，主要包括產品定位,、銷售策略;

5、評委提問;

(三)決賽階段

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似,，每個進入決賽的團隊都應制作相關 ppt,，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據(jù)其內容進行提問,、評分,。

獎項設置：一等獎2名,，二等獎4名，三等獎8名,，優(yōu)秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學樓門口和老籃球場),，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知,，并向各學院下發(fā)通知,。

1、有意參加的同學請到汽車學院網站上下載“中通客車 聊城大學第九屆汽車科技文化學術節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報名表及創(chuàng)意表格”,。 各參賽個人或團隊可根據(jù)各自選取的汽車產品特性,、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt,，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至123456789@郵箱,。

2. 報名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處,，并將電子版表格發(fā)至123456789@郵箱,。

聯(lián)系方式：xxx：12345678910

活動效果及分析：本次活動旨在提高我校學生的科技創(chuàng)新及產品經營能力，培養(yǎng)同學們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣,，進一步引導和激勵廣大同學養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍,，適應社會對人才培養(yǎng)的要求,。