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營(yíng)銷策劃書案例篇一

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶,。

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā),。

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門店咨詢,、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷價(jià)格。

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門面店的。機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的`宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

營(yíng)銷策劃書案例篇二

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì),，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修，燈光,，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì),，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換,、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理,。

1,、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng),。

2,、配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

1,、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈,，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動(dòng)了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地,，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊,，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面,。

而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng),，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的

（1）對(duì)服裝品牌的選擇

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的.認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查

：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝,，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

：款式,、面料,、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì)，款式新潮,，價(jià)格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4,、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的

（1）對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾,，盡量適合更多的人。

（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5,、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)

網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

根據(jù)：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì),，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng),。

6,、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本,，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺(jué)的顧客,。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康,、年輕,、時(shí)尚,、富有動(dòng)感,。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快,、新穎,，具潮流觸覺(jué),。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎,、時(shí)款,、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢,。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù),。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中,。多種趣怪的圖案,，將必令人愛(ài)不釋手,；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝,。

7,、swot

（1）優(yōu)勢(shì)

（1）konzen自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào),，形成了生活休閑,、運(yùn)動(dòng)休閑,、社交休閑三大體系,。

（2）機(jī)會(huì)

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場(chǎng),。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢(shì)

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線

營(yíng)銷策劃書案例篇三

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì),、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

1,、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來(lái)原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練,。

2、施工

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程十分關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考,，對(duì)過(guò)程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程,，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法,。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,，做為裝飾公司，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3,、材料

大的裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳,，能讓材料商做公開(kāi)的支持,，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

4,、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為,。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)帶給保障,。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新,、美,、善,。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái),。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的資料,，促成簽單,。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,，更是開(kāi)發(fā)新客戶的途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō)。對(duì)風(fēng)格的描述,，加入知識(shí)營(yíng)銷的資料,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對(duì)車間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,，做好工地營(yíng)銷,。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況,。再配套老客戶的評(píng)論,，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)可信度,。

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們十分注重情感,，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé),，“用心”去做好每一個(gè)工程,，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng),，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來(lái),，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實(shí)現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座,，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來(lái),，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn),。

差異化營(yíng)銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的,，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘,，深入市場(chǎng)去體會(huì),，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì),，尋找到與別人不同的地方,。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),，但別人很快就能夠去模仿，去超越你,，無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計(jì),，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計(jì),，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向,。就xxx公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò),，但還不夠接近生活,，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說(shuō)的，我們所設(shè)計(jì)的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福,、和諧的生活而設(shè)計(jì),，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對(duì)于施工的差異化,，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳,。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來(lái)收益,，了解到核心資料,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間,，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

每一種營(yíng)銷不是孤立的,，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要xxx%的努力，要求爭(zhēng)取完美,，雖然不可能,，但努力是務(wù)必的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響,，員工個(gè)人不努力,，影響的只是他個(gè)人,，對(duì)同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出,，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起,。大公司能夠做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、配套服務(wù)

所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃?；顒?dòng)必然要有花費(fèi),，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展,。對(duì)于每一個(gè)樓盤的.操作,，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成xxx萬(wàn)的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是x%,，那么就應(yīng)是xx萬(wàn)的投資。也許只有xx%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間,。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位,，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷,，幾張桌子的問(wèn)題,。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng),，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng),，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型,，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。）

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí),，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂,。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度,，一方面進(jìn)行展示,，另一方面是公司的資源收集,。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水,、電、墻體處理、頂,、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力,。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍,，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務(wù)展示售前、售中,、售后連續(xù)的服務(wù),。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要,，xxxx公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過(guò)十分多的客戶,，有沒(méi)有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關(guān)系,，十年后的這天，xxxx已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準(zhǔn)備新的裝修工程,，還是否會(huì)選xxxx，這就要看xxxx的售后服務(wù),。因?yàn)槭旰蟮倪@天,，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

整體營(yíng)銷需要把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計(jì)、施工,、材料、工人、服務(wù),、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營(yíng)銷，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的需要，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。小公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷的模式，因?yàn)檎w營(yíng)銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力,。

九、對(duì)活動(dòng)的組織推薦

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)資料針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營(yíng)銷模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說(shuō),、營(yíng)銷人員為為輔。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書案例篇四

當(dāng)前中國(guó)一直在不斷地發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)情況越來(lái)越好,，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷,。正是在這種情況下，我們國(guó)家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開(kāi)展發(fā)展起來(lái),，現(xiàn)在去ktv唱歌,，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚,。

但是在酒吧,、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的,，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方,。

一：主題：

在酒吧的人群里,，從消費(fèi)的角度說(shuō)即銷售者與消費(fèi)者,，這兩種人,，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,，更要溝通,、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí),，在消費(fèi)時(shí),，才知道,，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所,，這就是所謂的人性化營(yíng)銷手段,。 目的：溝通、交流,、互知，擴(kuò)大酒吧知名度! 二：當(dāng)今娛樂(lè)市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析：

強(qiáng)力打造,，追求世尚,，高品位的生活,，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑,、娛樂(lè),、會(huì)友的好去處,，酒吧不失為夜生活的首選,，也是都是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn),。 消費(fèi)群,，泡吧一族的心態(tài)分析：

1. 追求主題性酒吧,，不為放松,，不為休閑,，只為追求藝術(shù),，與志同道合者相聚。

2. 追求放松，追求刺激,，釋放生活的壓力,，是泡吧中狂熱的一分子,，要high出激情,，high出狀態(tài)。

3. 追求高雅的格調(diào),，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂(lè),，或歡聲笑語(yǔ),，或侃侃而談,，或輕聲笑語(yǔ),，他們絕不允許別人的打擾,。 縱觀：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及主流形式確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳,，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!

三：娛樂(lè)場(chǎng)所大概營(yíng)銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵?lè)公司,，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系,，引進(jìn)最新的娛樂(lè)方式，本著賓客至上,，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)宗旨,，竭誠(chéng)同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神,，打造一流的娛樂(lè)品牌,。

市場(chǎng)形式：結(jié)合多方資源,，做綜合性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所,，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢(shì),，沒(méi)天有不段的更新,，在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,，提高出品質(zhì)量,，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺(jué)好玩,，新鮮又實(shí)惠,。

市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂(lè)公司，突出特色優(yōu)勢(shì),，打造企業(yè)品牌文化,，服務(wù),，出品質(zhì)量高,，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體,。

1. 企事業(yè)單位----國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

2. 私企,、個(gè)體----個(gè)體私營(yíng)老板

3. 中檔散客---旅游,、商務(wù)人員

4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企,、團(tuán)隊(duì)組織

市場(chǎng)推廣：

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，高品質(zhì)的服務(wù),，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí),，信息輸出是最關(guān)鍵的,。娛樂(lè)公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告,。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)自身的酒水營(yíng)銷策劃與整合策劃相結(jié)合,，完成市場(chǎng)推廣的目的,。

1. 銷售部

(1)把酒水促銷做為杠桿,，并在媒體及自身演出,，軟件設(shè)施服務(wù)來(lái)吸引客人，在節(jié)假日追求利潤(rùn)最大化,。

2. )團(tuán)隊(duì)客源,。以企事業(yè)單位,，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象,，通過(guò)各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，通過(guò)各種合作方式來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),，

3. )散客市場(chǎng),。散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒(méi)有夜總會(huì)的賓館。

加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開(kāi)發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要,，提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式,，既宣傳公司,，也為公司帶來(lái)了一定的客源，針對(duì)市場(chǎng)整合營(yíng)銷,，開(kāi)辟搶定熱線,，并給予一定的優(yōu)惠,。

2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

通過(guò)外部宣傳,，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

外部宣傳與促銷

(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

(2) 加強(qiáng)與媒體欄目間的合作,，進(jìn)行票,、券營(yíng)銷,。

(3) 交通工具上的宣傳。

(4) 人員促銷,，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等,，把客人吸引進(jìn)來(lái),，并通過(guò)自身環(huán)境,，服務(wù)，節(jié)目?jī)?nèi)容留住客人,。

3.內(nèi)部宣傳

客人來(lái)到要促成消費(fèi),，必須把自身特色,，產(chǎn)品介紹給他們,，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng),，從客人進(jìn)入大廳開(kāi)始，就要讓客人了解經(jīng)營(yíng)特色和模式

4. 提高回頭率

通過(guò)各種途徑,，把客人吸引進(jìn)來(lái),，留住客人,，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率,，才能提高存量,，只有累積,，才會(huì)有存量增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的.客流量,。留住客人的手段,，除了場(chǎng)所的硬件設(shè)施外,，還包括軟件服務(wù),，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容,，自身特色等,，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段,，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量,。

天津東方魅力經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.

1. 工程裝修有問(wèn)題，因?yàn)閳?chǎng)地大,，里面沒(méi)有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合,，沒(méi)有體現(xiàn)暖色調(diào),，具體的工程改造見(jiàn)具體的方案。

2. 沒(méi)有確定的市場(chǎng)定位,，具體定下來(lái)是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做,。

3. 沒(méi)有自己的特色,。

4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠,。

5. 營(yíng)銷推廣力度不夠

6. 缺乏有效有力的管理手段,。

7. 會(huì)議無(wú)實(shí)質(zhì)性的效果

8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫,。

9. 宣傳力度不夠,，好多人都不知道這里是做什么的。

對(duì)策：

1. 簡(jiǎn)單的工程改造,，確定明確的市場(chǎng)定位,，這個(gè)要詳細(xì)的分析,，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對(duì)場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利,，詳細(xì)了解市場(chǎng)，再做出決定,。

2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,，人事改革、工資改革,、業(yè)務(wù)改革,、。

3. 加大招聘力度,，進(jìn)行人員重新組織,，以一個(gè)新的起點(diǎn)開(kāi)始培訓(xùn),。

4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊(cè),，獎(jiǎng)懲制度等

5. 組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn),，制定詳細(xì)管理辦法,。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員,，介紹以往營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式,。實(shí)行新的營(yíng)銷模式,。

6. 實(shí)行公司全員營(yíng)銷,，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營(yíng)銷的隊(duì)伍中來(lái),，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。

7. 健全各部門的管理制度,，加強(qiáng)約束力度,，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰,。

8. 所有公司員工一律著工裝上崗,。

9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù),，給予一定的權(quán)限，遵循誰(shuí)管理,，誰(shuí)負(fù)責(zé),，誰(shuí)盈利,，誰(shuí)得利的原則，責(zé)任到人,。

10. 重新組織質(zhì)檢部,，可由管理人員兼并,，每天定期對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查,。

11. 制定新的營(yíng)銷及宣傳推廣方案,，以新的形勢(shì)進(jìn)行炒作性宣傳,。

12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過(guò)的一個(gè)暖場(chǎng)計(jì)劃,。

13. 實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷,。制作靚女卡,、會(huì)員卡,、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員手冊(cè),。

14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃,，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富,，客戶多的媽咪。

15. 組建營(yíng)銷部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量,，白天也開(kāi)發(fā)新的客源市場(chǎng)，晚上應(yīng)酬,，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性,，做出自己的特色。

營(yíng)銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則,。

首先確定自己的優(yōu)勢(shì)

1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

2. 通過(guò)各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng),。

3. 舒服的環(huán)境,，高檔的硬件,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源,，新的經(jīng)營(yíng)模式及管理理念,。

4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式,，可以充分發(fā)揮公司人員，通過(guò)平時(shí)的工作和社交來(lái)宣傳,，企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠,，而不是向顧客要求什么,。

有一個(gè)清晰明確的目標(biāo),，否則會(huì)迷失方向：

1. 經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)的最基本理念是“以人為本、以客為尊”,，積極創(chuàng)造都市生活,，營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境,。

2. 保證客戶的滿意和忠誠(chéng)度,，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

3. 明確制定行政,、營(yíng)銷組織框架,，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé),。

4. 組建完整的公關(guān)及營(yíng)銷推廣人員隊(duì)伍

5. 制定營(yíng)銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績(jī)定位及酒水推廣方案,，稱職定位,。

6. 制定合理的適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度,。

7. 在軟件服務(wù)上,，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性,，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。

8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系,，秩序管理,，安排其相關(guān)的管理人員,。

9. 薪資定位,。全員營(yíng)銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績(jī)掛鉤,，多勞多得,，不勞不得,。

10. 各項(xiàng)工作開(kāi)展時(shí)間表。(待定)

11. 每月的營(yíng)銷目標(biāo),。(待定)

職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利,，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù),，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無(wú)責(zé)或有責(zé)無(wú)權(quán)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有心無(wú)力或消極現(xiàn)象,，職位并不重要,，重要的是責(zé)、權(quán)相符,。

經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

想管理好一家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所,，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,，即管理科學(xué)制度化,，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等,，需要做大量的工作,，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策,、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂(lè)場(chǎng)所形成最大的接待能力,，保證場(chǎng)所的雙重效益,。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案,，以供參考

本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述,。

一,、管理部分：

娛樂(lè)場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,，規(guī)章制度的建立完善,，服務(wù)質(zhì)量的管理,，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理,，企業(yè)文化

的建設(shè)等。

(一)組織建設(shè)和管理：

作為一個(gè)企業(yè),，必需對(duì)其所擁有的人力物力,、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,，娛樂(lè)場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè),，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等,，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行,。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理,，主要從兩方面入手：

其一，形成娛樂(lè)場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制,。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu),，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分,、班組的編排,、管理人員的配備等，進(jìn)行合理,、有效的設(shè)置,，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么,、該如何做,，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置,。

其二,，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力,、財(cái)力,、信息等資源,，娛樂(lè)場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié),、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況,，時(shí)好時(shí)差,，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂(lè)場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)規(guī)律,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏,，

總之,，組織的意義是確保現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué),、有序的進(jìn)行。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度作保證,，對(duì)場(chǎng)所的組織,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式,、人事管理,、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物質(zhì),，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循,，有法可依,，知道什么該做什么不該做。

另一方面著眼于細(xì)微處,，就是制定具體的制度,，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度,、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度,、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求,、物品使用制度,、物品盤存盤庫(kù)制度、人事考檢制度,、財(cái)務(wù)制度,、人事管理制度,、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度,、人員培訓(xùn)制度,、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

(三)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理：

娛樂(lè)企業(yè)在營(yíng)運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù),，而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理,，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場(chǎng)工作主要分為三大部分： 第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開(kāi)班前會(huì),，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配,。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn),。

第二：班中的巡場(chǎng)工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè),，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運(yùn)中存在的問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正,。

第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué),、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提出改進(jìn)方案,，總之現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)管理工作是重中之重，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā),，發(fā)揮自己的管理才能和智慧,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。

(四)企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植,、倡導(dǎo),、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則,。

為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,，如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量、服務(wù),、衛(wèi)生,、價(jià)值),、海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)、樂(lè)迪的健康,、安全,、歡樂(lè)等?？梢?jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。

總之,，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作,。

二、經(jīng)營(yíng)部分：

在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí),，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng),，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、塑造品牌。

(一)建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制,，進(jìn)行市場(chǎng)定位：

娛樂(lè)市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的,，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉,，因而有必要,、有目的、有系統(tǒng)地收票,、記錄,、整理、分析與總結(jié)娛樂(lè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息,。 娛樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查主要從市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況等方面著手調(diào)查,，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),，做出趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位,。

(二)確定目標(biāo)市場(chǎng),，采取有效的營(yíng)銷策略：

不同的場(chǎng)所的情況有不同消費(fèi)人群,，有不同的消費(fèi)群體，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士,。作為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里,，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場(chǎng)一旦目標(biāo)明確,，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促銷策略,。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略,，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)促銷手?jǐn)唷?/p>

(三)導(dǎo)入娛樂(lè)創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢(shì),，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)文化,、管理原則、發(fā)展方向,、行為準(zhǔn)則,、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性,。

②視覺(jué)感受如：商標(biāo),、公司形象、企業(yè)造型,、標(biāo)準(zhǔn)顏色,、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等,。

③行為方向：a對(duì)內(nèi)：?jiǎn)T工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制,、決策行為,、工作氛圍、員工福利報(bào)酬,。 b對(duì)外：市場(chǎng)調(diào)查,、廣告宣傳、促銷策略,、公益活動(dòng)等,。

實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度,，創(chuàng)造品牌,。經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜,，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作,。 不僅僅是酒吧ktv,，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去,，不僅僅是在這些方面,，還有很多的事情需要我們來(lái)解決。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步,，也會(huì)有很多的新問(wèn)題出現(xiàn)在我們的管理中,，不過(guò)相信我們一定會(huì)做好的。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決,，不是一時(shí)間就能解決掉的，相信我們的管理一定會(huì)越來(lái)越好!

營(yíng)銷策劃書案例篇五

寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.

營(yíng)銷活動(dòng)背景,、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的'效果或影響等,書寫應(yīng)明確,、具體、到位.

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng),、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng),、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出,、文體競(jìng)賽,、影視欣賞、知識(shí)宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等.

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表,、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置,、場(chǎng)地安排情況等);

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示,、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.

1,、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加,、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).

2,、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.

3,、 如有附件(比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4,、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5,、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.

營(yíng)銷策劃書案例篇六

1、華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。

據(jù)了解，華為在20xx年以億美元營(yíng)業(yè)收入首次殺入《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單,，排名為第397位,。20xx年以億美元年?duì)I業(yè)收入位居第352位。20xx年,，華為連續(xù)3年入選財(cái)富500強(qiáng),，以億美元名列351位。20xx年,，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信,，排名第315位,，愛(ài)立信排名第333位。20xx年,，華為排名由去年的第315位上升至285位,。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升，上升57位至228位,。20xx年,，華為又提升了將近百名，位居第129位,。

[1]20xx年,，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

[2]20xx年,，研究機(jī)構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中,，華為從20xx年的排名第70位上升到第50位。

[3] 8月,，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單,，華為以億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。

[4] 8月,，華為在"20xx中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位

2,、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多,、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)4g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),，受教育的程度高,，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái),。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ),。針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。

s優(yōu)勢(shì)：華為持續(xù)不斷的推陳出新,，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，很好地迎合了目標(biāo)客戶,，并且培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,。

w劣勢(shì)：雖然華為在國(guó)際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距,，內(nèi)部管理還有待完善,，要避免高層動(dòng)蕩（如任正非高額請(qǐng)孫亞芳出局的傳聞，家族化等問(wèn)題）,，在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后,。

o機(jī)會(huì)：全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在世界上,，還有很多地區(qū),，尤其一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)落后,，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間,。通信發(fā)展的機(jī)會(huì)，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如4g,、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來(lái)需求依然很大,，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資；

t威脅：華為公司相對(duì)國(guó)際巨頭,，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈中,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在一步步被侵蝕,，而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。

根據(jù)以上分析,，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的.知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：,。

1,、20xx年出貨量?jī)|部

2、市場(chǎng)占有率提升20%

3,、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

4,、提高品牌定位,，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

（一）、定位與價(jià)格策略：20xx年,，華為決定做自有品牌手機(jī),。要以電信運(yùn)營(yíng)商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運(yùn)營(yíng)模式,，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗(yàn)的精品戰(zhàn)略,。之后華為推出更有正對(duì)性的ascend系列產(chǎn)品,，分為d、p,、g,、y四個(gè)分類。d（diamond鉆石）：旗艦機(jī),；p（platinum鉑金）：時(shí)尚高端機(jī),；g（gold黃金）：高性價(jià)比中端機(jī)；y（youth年輕）：入門機(jī),。20xx年,，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售興起，華為推出榮耀品牌,，專門進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。經(jīng)過(guò)幾代更迭

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件,。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，

公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）,、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查,、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

（三）,、促銷策略

1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué),。

2,、事件營(yíng)銷召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

（四）,、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)，華為android等等,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本,，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

（五）,、客戶關(guān)系管理策略

1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

2、定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

3,、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

營(yíng)銷策劃書案例篇七

計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè),。

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。

3,、xx納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4,、長(zhǎng)株潭的融城。

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),。

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng),。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xx萬(wàn)元,。

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的`競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————xx

培育型市場(chǎng)—————xx

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————xx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,。采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c,。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開(kāi)放心胸,；b,。戰(zhàn)勝自我；c,。專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營(yíng)銷策劃書案例篇八

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加,。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品,。

5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營(yíng)銷策劃方案

本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的'營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn),。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，ppt展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為x分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)x%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)x%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

營(yíng)銷策劃書案例篇九

1.1時(shí)代背景和方向

在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，市場(chǎng)的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或稱信息市場(chǎng))就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一,。它突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,，為新一輪的營(yíng)銷和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)的特點(diǎn)是直接交易,、市場(chǎng)多元化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷、交易范圍全球化,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨著更低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,，比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及多樣化的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大突破了原來(lái)劃分商品銷售范圍和消費(fèi)群體,、地理位置半徑、交通便利條件的營(yíng)銷模式,。產(chǎn)品展銷會(huì)沒(méi)有位置和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶想要的任何時(shí)間。團(tuán)體聚會(huì)變成個(gè)人根據(jù)自己的需要去參觀和處理,；消費(fèi)者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息和被動(dòng)接受媒體信息,。

1.2行業(yè)背景和方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市時(shí)，我們會(huì)看到許多休閑食品,，這些食品充滿了新奇和時(shí)尚,，消費(fèi)者不斷地購(gòu)買它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當(dāng)今消費(fèi)的新寵,。20xx年,，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但中國(guó)人均消費(fèi)僅為22.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均2.7公斤的消費(fèi)水平。中國(guó)人口基數(shù)大,，消費(fèi)水平豐富,，休閑食品正在醞釀許多消費(fèi)潛力巨大的新市場(chǎng)機(jī)遇。

但從另一個(gè)角度來(lái)看,，我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多,，零食行業(yè)的市場(chǎng)戒備水平并不高,，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子,，杏仁等,。，在韓國(guó)賣的很少,。如今,，中國(guó)消費(fèi)者吃的休閑食品最多，這表明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期,。休閑食品市場(chǎng)還處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)先的品牌,，遠(yuǎn)不如方便面,。食用油、飲料等食品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。對(duì)于很多零食企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是均等的，市場(chǎng)規(guī)模能否迅速擴(kuò)大,，取決于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面，目前超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用,。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購(gòu)物變得越來(lái)越流行,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正在醞釀許多新的市場(chǎng)機(jī)遇,，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營(yíng)銷休閑食品尤為重要,。

當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將面臨重新審視營(yíng)銷目標(biāo)、重點(diǎn),、策略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn),。銷售會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位,。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間,，這也將為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與客戶的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的潛力,。

2.市場(chǎng)分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化

1.進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競(jìng)爭(zhēng),。在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是平等的,，可以通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展,。快餐食品的經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪?zhàn)饨鸷痛蟛糠謩趧?dòng)力成本,，不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，而且降低了商品成本。

2.競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本上是共享的.。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)商家數(shù)量增加,，信息資源相同,，沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

3.競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,，物流是否匹配,，支付是否安全。

2.1.2時(shí)間和空間概念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流,，因此人們的活動(dòng)不能按照既定的時(shí)間程序來(lái)安排。

2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息,，所以空間上沒(méi)有地域的概念,。

2.1.3市場(chǎng)模式的變化

虛擬市場(chǎng)只有提供商品信息，客戶才能選擇和購(gòu)買,。它既沒(méi)有資金占用,，也沒(méi)有商品積壓。它最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可以無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“顯示”貨物的數(shù)量不會(huì)給經(jīng)營(yíng)者造成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)具有交易直接性,、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微觀營(yíng)銷形式和交易范圍全球化的特點(diǎn),，這正是經(jīng)營(yíng)者所追求的,，也是營(yíng)銷努力所期望達(dá)到的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營(yíng)銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、信息流的傳遞和加工成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更加緊密,，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營(yíng)銷的形式效用,、空間效用,、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用,。此外,，此時(shí)的客戶表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特性，是否能快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的變化,，決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。因此,，“客戶”所代表的市場(chǎng)是面向的,。客戶滿意度”為了制定最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品升級(jí),、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升信譽(yù)，爭(zhēng)取良好的信譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，維護(hù)、改善和拓展與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨著重新審視營(yíng)銷目標(biāo)、重點(diǎn),、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn),。需要重組項(xiàng)目，重用媒體組合,，重新安排員工,，甚至用互動(dòng)媒體專家替換部分員工。整個(gè)營(yíng)銷都要學(xué)習(xí)和掌握信息傳播和應(yīng)對(duì)管理的方式,。營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),、銷售重新定位,、新老媒體整合、it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系的重新定位等等,。

營(yíng)銷策劃書案例篇十

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域,、多元素,、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉,。以“愛(ài)”的名義,，把時(shí)尚、活力,、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中,，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表?！耙约儭狈b以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其服飾的色彩,、款式,、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。這就是“以純”,，它是一個(gè)代表健康與友愛(ài)的標(biāo)志,，極具生活氣息的“以純”是用愛(ài)心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費(fèi)者,，更關(guān)愛(ài)社會(huì)與世界,。

人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位,。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌,、款式、質(zhì)量等方面的因素,，通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足，以及企業(yè)目前營(yíng)銷策略上的不足,，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,，提高市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度,，穩(wěn)定消費(fèi)人群,，而提高銷售量,。

（一）,、優(yōu)勢(shì)：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè)，有全球化品牌擴(kuò)張步伐,；主打休閑,，簡(jiǎn)單大方,，得到很多顧客的認(rèn)可,。

（二）,、劣勢(shì)：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；服裝單一,，不能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)熱潮,；產(chǎn)品推廣力度不足。

（三）,、機(jī)會(huì)：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展,，提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服務(wù)；試時(shí)推出親子裝,，進(jìn)軍學(xué)校服裝市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)學(xué)生服裝市場(chǎng)；隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的`崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。童裝市場(chǎng)前景廣闊,，沒(méi)有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

（四）,、威脅：隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn),，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提,，視覺(jué)營(yíng)銷在服裝行業(yè)開(kāi)始被越來(lái)越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來(lái)越多,。旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)者多,，這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場(chǎng),，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大,。

（一）、目標(biāo)消費(fèi)人群：個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人

（二）、市場(chǎng)狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

（三）,、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài),。時(shí)尚達(dá)人比較多,。

（一）、消費(fèi)人群：五個(gè)品牌照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需求,，總體上,，它是一個(gè)大眾化的品牌。其消費(fèi)人群分布廣泛,。主要是18—30歲的國(guó)內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人,。

（二）、購(gòu)買渠道：主要實(shí)體店體驗(yàn)

（三）消費(fèi)者的接受性：它以休閑服裝為主,，并以其精湛的手工,、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國(guó),，深受各地顧客喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

（四）,、消費(fèi)者態(tài)度分析：在實(shí)體店購(gòu)買了產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生實(shí)在的心理,，穿出去具有個(gè)性流行，大品牌,，由此產(chǎn)生顧客再購(gòu)買欲望,。

（一）、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力,、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚,、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

（二）,、品牌設(shè)計(jì)：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境,，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。

（三）,、品牌個(gè)性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。

（四）,、品牌形象：香港國(guó)際名人代言

（五）,、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開(kāi)發(fā)新品，發(fā)展電商,，打造時(shí)尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品,，降低價(jià)格增加銷售量。

（一）,、以純以自身獨(dú)特的品牌效益,，個(gè)性潮流的風(fēng)格，資金雄厚,，走向國(guó)際化,。

（二）、未來(lái)要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作,，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售,，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。

（三）,、電視廣告策略：加強(qiáng)中央電視臺(tái),，地方電視臺(tái)廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,。

（四）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易,、新浪,、搜狐等網(wǎng)站具有長(zhǎng)期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳,，擴(kuò)大消費(fèi)群體,。

（五）、報(bào)刊雜志社：插入品牌形象,，不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力,。

（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂(lè)為品牌代言人,。

（七）,、通過(guò)公關(guān)，銷售促進(jìn),，人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,。

報(bào)刊雜志費(fèi)用：15萬(wàn)

電視廣告費(fèi)用：38萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：18萬(wàn)

代言費(fèi)用：35萬(wàn)

其他費(fèi)用：30萬(wàn)

總共：136萬(wàn)

通過(guò)這次品牌策劃，分析到位,，滲透到各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域,，擴(kuò)大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象,。

營(yíng)銷策劃書案例篇十一

功能食品越來(lái)越受到人們的重視,，人們對(duì)自己的健康是越來(lái)越關(guān)注。目前市場(chǎng)上的各種綠色食品,，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品,。而這一系列的產(chǎn)品也越來(lái)越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。

雞蛋是中國(guó)普通人家的普遍消費(fèi)品,。市場(chǎng)空間非常大,，而且，目前市場(chǎng)上的一些綠色雞蛋,，笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品,，但是，市場(chǎng)空間也很不錯(cuò),。如有這一功能雞蛋投放市場(chǎng)的話,，空間也一定很不錯(cuò)。

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對(duì)象,。在此基礎(chǔ)上可以開(kāi)發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品,，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋,。在包裝和宣傳上下功夫,。

有面對(duì)普通大眾的產(chǎn)品，也要開(kāi)發(fā)面對(duì)中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品,。

以中大型城市為主要推廣地區(qū),，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站,。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,，企業(yè)新聞,，聯(lián)系方式，售后方式,，咨詢等信息,。

1，廣發(fā)信息,，讓更多的`人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能,。發(fā)布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式,。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣,。

2，深度宣傳,，在發(fā)布信息之后,，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能,。

3,，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè),，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣,。

4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣,。

通過(guò)制造新聞事件,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品,。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不可以的,。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。這對(duì)您的長(zhǎng)期發(fā)展是非常重要的。

對(duì)于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布,，以及售后信息,，消費(fèi)者使用信息，一定要及時(shí)總結(jié),，并且調(diào)整方向,。

例如，今天發(fā)布了多少信息,，得到的反饋是什么樣的信息。這對(duì)于以后的發(fā)展都是很重要的,。

營(yíng)銷策劃書案例篇十二

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情景

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里,？

年度盈利目標(biāo),？

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）

行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有必須采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的'樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有必須行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。

開(kāi)始能夠針對(duì)不一樣經(jīng)銷商的不一樣行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，能夠在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情景加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和資料

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情景

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情景

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情景

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源,。

營(yíng)銷策劃書案例篇十三

網(wǎng)站主頁(yè)

一個(gè)好的酒店的個(gè)性化規(guī)劃，并以flash動(dòng)畫方法對(duì)外展現(xiàn)酒店的良好形象,，為閱讀者發(fā)明良好的視覺(jué)效果,，留下深入的榜首印象，再在主頁(yè)上供給電子地圖,，以供客戶查詢相應(yīng)酒店的詳細(xì)位置;

酒店介紹

介紹酒店概況,、特征、招待能力和效勞主旨;

客房介紹(選用二級(jí)閱讀)

榜首級(jí)主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;

第二級(jí)聯(lián)系圖像介紹各種標(biāo)準(zhǔn)的客房設(shè)備,、效勞水準(zhǔn),、報(bào)價(jià)及現(xiàn)有可預(yù)定數(shù)量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對(duì)各種標(biāo)準(zhǔn)的客房有直觀詳細(xì)的知道;

客房預(yù)定

以電子表格方法在線填寫訂房信息，閱讀者在此填寫名字,、身份證號(hào)碼,、訂房標(biāo)準(zhǔn)、人數(shù),、預(yù)住天數(shù)、來(lái)店日期,、聯(lián)系方法,、email等信息，承認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺(tái)辦理員;

便利店：

以上載圖像加文本介紹方法,，介紹便利店的各類產(chǎn)品等,，并帶有在線訂貨產(chǎn)品及在線付出系統(tǒng)(主動(dòng)累加至房?jī)r(jià)中);

連鎖加盟：

加盟方法及詳細(xì)規(guī)矩;

會(huì)員專區(qū)：(選用三級(jí)閱讀)

榜首級(jí)介紹會(huì)員準(zhǔn)則;

第二級(jí)查詢會(huì)員積分;

第三級(jí)介紹會(huì)員所能享受到的特殊待遇。

留言簿：

用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑,，住客能夠在此與酒店溝通,，也能夠提出對(duì)酒店效勞的滿意程度和各種主張; 前臺(tái)操作系統(tǒng)

①住店客人入住的流程為：客戶身份認(rèn)證—→查詢客房信息—→在線填寫訂房信息—→預(yù)定—→接洽入住;

②訂單填寫信息：名字，抵達(dá)日期,，離店日期,，人數(shù)，預(yù)定預(yù)客房等級(jí)及數(shù)量;

③當(dāng)時(shí)客房查詢：客房數(shù)量,，房號(hào),，等級(jí)，報(bào)價(jià),，加床費(fèi); 客房圖像：可實(shí)更新顯現(xiàn)客房當(dāng)時(shí)狀況;

④留言簿(留言板);

酒店材料錄入

經(jīng)過(guò)輸入辦理員的id和暗碼,，酒店能夠根據(jù)本身需求對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容(文字和圖像)任意更新;

預(yù)定材料辦理

閱讀者在線提交的'客房訂單，辦理員檢查后承認(rèn),，系統(tǒng)就會(huì)經(jīng)過(guò)email告訴閱讀者預(yù)定成功;

客房入住狀況錄入

錄入酒店當(dāng)時(shí)客房使用狀況,，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)計(jì)算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

客房經(jīng)過(guò)便利店購(gòu)物狀況

錄入酒店當(dāng)時(shí)客房的客戶在便利店的花費(fèi)狀況,，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)計(jì)算,，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性、準(zhǔn)確性和有效性,，咱們開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡(jiǎn)略,。由于一切的辦理控制都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)站內(nèi)容的更新即可做到實(shí)時(shí)更新,，而詳細(xì)的操作由咱們公司對(duì)貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練,。

本地易購(gòu)將訓(xùn)練酒店方計(jì)算機(jī)人員，使他們能夠到達(dá)對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的獨(dú)立辦理等,。

最后,，在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)調(diào)試并正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)之后，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數(shù)由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔(dān)任,。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞,。

營(yíng)銷策劃書案例篇十四

越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門，便宜,，并且能夠買到本地沒(méi)有的東西,，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言，效率高,，品種繁多,；當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自我開(kāi)網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單,、無(wú)需押金,、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要到達(dá)宣傳的目的，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,，開(kāi)始時(shí)的推廣進(jìn)取性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的`廣告渲染,。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

社團(tuán)內(nèi)部——————————網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)———————————學(xué)校定點(diǎn)—————————宣講會(huì)

主要應(yīng)對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

七,、活動(dòng)流程

1、預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán),，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自我的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳,。

2,、前期階段：

為了提高知名度，我們會(huì)在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng)；

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放,；自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)；宣傳板畫,，易拉寶,，傳單，條幅等形式,。

3,、中期階段：

在學(xué)校人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,，這時(shí)能夠同步做賣草莓的活動(dòng)。

4,、活動(dòng)后期

到達(dá)必須知名度，進(jìn)行宣講會(huì),，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開(kāi)店,，我給資金”“零壓金”等,。

營(yíng)銷策劃書案例篇十五

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深,，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源,，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力,。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中提出來(lái)的,。戈德海伯指出,，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海,，對(duì)人來(lái)說(shuō),，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過(guò)剩,，稀缺的資源是人的注意力,。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì),，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì),。在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本,，也不是信息本身,，而是注意力，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。

要管理好一個(gè)企業(yè),，必須管理好它的未來(lái),；而管理未來(lái)就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，消費(fèi)者需求的多樣化,、個(gè)性化趨勢(shì)有增無(wú)減，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈,，只有那些以閃電般的速度掌握營(yíng)銷環(huán)境信息,，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出對(duì)手弱點(diǎn),，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè),，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，對(duì)顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速,、準(zhǔn)確、全面的分析,，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù),。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉,、傳遞速度快等特點(diǎn),，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利,。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí),，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸,，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活,，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。所以,，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種軟營(yíng)銷,。軟營(yíng)銷是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷而言的。強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息,。聆科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。因此,，軟營(yíng)銷與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營(yíng)銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者,，而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的主動(dòng)方是企業(yè),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方,，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件,。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下,，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息,、廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為真正的軟營(yíng)銷,。

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客,，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。1994年,，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念,。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值和形象價(jià)值等,。顧客總成本是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本,、時(shí)間成本,、精神成本和體力成本等。顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析,，從中選擇出價(jià)值、成本最低,，即顧客讓渡價(jià)值化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品,、服務(wù),、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值,；二是考慮如何通過(guò)降低生產(chǎn)與銷售成本,，減少顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi),，從而降低貨幣成本與非貨幣成本,。

速度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的利器之一,。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng)，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差,，速度對(duì)網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠(chéng)度的影響十分明顯,，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境下的推測(cè)性商業(yè)模式,，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí),，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段,，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)?wèn)題做出快速反應(yīng)并迅速解決,，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，新的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已從管理營(yíng)銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為從交易營(yíng)銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益,；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系,；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心；從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度,。這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來(lái)展開(kāi),，把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái),，通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的目標(biāo)。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),，不僅是質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌不僅是企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識(shí)，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn),，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用,。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識(shí)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購(gòu)買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證,。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營(yíng)銷，既有利于擴(kuò)大新顧客,，又有利于留住老顧客,。雖然品牌形象的`傳播要借助傳媒來(lái)進(jìn)行，但品牌形象不是炒作出來(lái)的,，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)提高品牌的美譽(yù)度,，通過(guò)整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素,，最終樹(shù)立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正價(jià)值,，在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力,。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力，又是維持網(wǎng)上市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價(jià)值,，但不能做仆人,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的回報(bào),，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的,。在管理客戶關(guān)系的過(guò)程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤(rùn)的20—30%的'那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系,。否則,，大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤(rùn)的80%的顧客身上，不但效率低,，而且是一種浪費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場(chǎng)的信息障礙，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整,、全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于研究和開(kāi)發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營(yíng)的價(jià)值,，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會(huì)成本和邊際收益,，從而使企業(yè)資本增值化。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo),，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī),，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,，從商品經(jīng)營(yíng)和自身資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣?huì)資源的經(jīng)營(yíng),。聆科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，充分利用身邊的資源優(yōu)勢(shì),，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌服務(wù)商,。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，同樣的項(xiàng)目,，美國(guó)的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意,，東南亞國(guó)家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意。導(dǎo)致這種差距的原因在于,，一方面我國(guó)企業(yè)管理內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高,，另一方面我國(guó)企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中,，只有那些善于對(duì)資源進(jìn)行有效配置和重組,，即靠知識(shí)、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的資源整合市場(chǎng)組裝的企業(yè),，才能笑在最后,，笑得最美,。當(dāng)然，用知識(shí)與智慧整合社會(huì)資源,，必須具備兩個(gè)基本前提：其一,，必須根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行資源整合；其二,，必須具有廣泛真誠(chéng)的合作精神,。因?yàn)椋袌?chǎng)需求是利潤(rùn)之源,，而合作則是對(duì)付激烈競(jìng)爭(zhēng)的手段,。