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大學(xué)生營銷策劃書案例篇一
全國高校市場(chǎng)營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì),、中國社會(huì)科學(xué)院中國市場(chǎng)學(xué)會(huì),、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對(duì)全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前,,此項(xiàng)賽事已成功舉辦過四屆,已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,,其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可,。
第五屆全國高校市場(chǎng)營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一,,在xx年參加了第三屆全國高校市場(chǎng)營銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮,,其中一位參賽隊(duì)員獲得營銷精英獎(jiǎng)。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過市場(chǎng)營銷方案撰寫、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動(dòng)中,,學(xué)院各個(gè)專業(yè),特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極,、廣泛參與,,使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,,更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),,以便適應(yīng)未來社會(huì)對(duì)專業(yè)知識(shí)人才的需求。與此同時(shí),,還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,,為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊,。另一方面,,此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場(chǎng)營銷大賽的預(yù)選賽,,能提高參賽者學(xué)習(xí),、實(shí)踐和創(chuàng)新能力,進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)與理解,。
活動(dòng)宣傳時(shí)間:4月5日起。
啟動(dòng)儀式(報(bào)名截至?xí)r間):4月9日,。
宣講會(huì):4月9日晚7:30-9:00,。
第一輪比賽時(shí)間:4月11日。
第二輪比賽時(shí)間(策劃書截至?xí)r間):4月15日,。
(軍訓(xùn):4月16日-4月27日),。
第三輪比賽時(shí)間(實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí)間):5月2日-4日。
第四輪比賽時(shí)間(營銷方案答辯):5月9日,。
頒獎(jiǎng)典禮:5月16日下午,。
1、現(xiàn)場(chǎng)銷售比賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng),。
2,、現(xiàn)場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
3、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn):四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。
4,、產(chǎn)品宣講地點(diǎn):多媒體教室。
5,、第一輪自我展示地點(diǎn):多媒體教室,。
部門職能。
宣傳部:在前期負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營銷大賽的對(duì)外宣傳工作,。通過其下屬廣播站,、展板橫幅、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳,,以擴(kuò)大本次競(jìng)賽在全校的影響力,,調(diào)動(dòng)參與人員的熱情,并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級(jí)的進(jìn)行宣傳,。
外聯(lián)部:下屬八支對(duì)外聯(lián)合小組,,在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對(duì)比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級(jí)便于宣傳部宣傳,。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機(jī)率邀請(qǐng)個(gè)別商家觀看決賽。
督檢部:下屬檢控與維序兩個(gè)小組,。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量,。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,,維持比賽紀(jì)律,。
營銷部:下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排,。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾,,并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序,保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料,。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評(píng)分記錄,。
活動(dòng)顧問:四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生工作處,、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),,商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
指導(dǎo)老師:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室全體教師,。
1,、活動(dòng)預(yù)宣傳。
時(shí)間:4月5日起,。
宣傳方式:
1,、在食堂門口等人流聚集處,,設(shè)立活動(dòng)宣傳展板,詳細(xì)介紹活動(dòng)背景,、目的及賽制安排,。
2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場(chǎng),,講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表,。
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,,宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào),。
4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表,,將活動(dòng)信息最大化傳播,。
5、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。
2,、啟動(dòng)儀式(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名),。
時(shí)間:4月9日中午12:30,。
地點(diǎn):食堂前的小廣場(chǎng)。
邀請(qǐng)嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教,。
活動(dòng)構(gòu)成:
1,、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(chǎng)(街舞協(xié)會(huì)),輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料,、報(bào)名表,。
2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng),。
3,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名處,接受學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。
4,、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,一件天翼飛t恤,。
5,、儀式現(xiàn)場(chǎng)要求搭建舞臺(tái),活動(dòng)背景板,,空飄氣球,,橫幅,,提前發(fā)邀請(qǐng)函,,電臺(tái)廣播,。
3、營銷主題宣講會(huì),。
時(shí)間:4月9日,。
地點(diǎn):四川教育學(xué)院多媒體教室。
活動(dòng)內(nèi)容:
1,、由工作人員分成天翼無線寬帶,、天翼3g(含手機(jī)和號(hào)卡、套餐)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,,讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品,,進(jìn)行營銷策劃。
2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備,,如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶,智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等,。
現(xiàn)場(chǎng)布置:
1,、橫幅。
2,、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào),。
4、第一輪比賽:選手自我展示,。
時(shí)間:4月11日,。
地點(diǎn):多媒體教室。
比賽內(nèi)容:
1,、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場(chǎng)經(jīng)理,,銷售經(jīng)理,策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相,,評(píng)委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,,口頭表達(dá)能力,反應(yīng)應(yīng)變能力,,綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),,進(jìn)行打分。
2,、每組3位選手分別得分相加,,即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場(chǎng)布置:
1,、橫幅,。
2,、活動(dòng)背景板。
5,、第二輪比賽:策劃書撰寫提交,。
截止時(shí)間:xx年4月15日前(逾期視為自動(dòng)放棄)。
比賽內(nèi)容:本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶,、3g)完成一份針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營銷策劃方案,,題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站,。
策劃書寫作大綱及格式要求:詳見附件一,。
評(píng)分形式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件二。
初賽成績將于4月16日—5月7日公示,。
活動(dòng)宣傳:
成績公示海報(bào),。
6、第三輪比賽:實(shí)戰(zhàn)銷售,。
時(shí)間:5月2日至5月4日,。
比賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)外。
比賽要求:
1,、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開銷售。
2,、中國電信提供現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,。
3,、要求每只隊(duì)伍在5月2日,、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng),,身著天翼飛youngt恤,,電信提供帳篷、桌椅,、宣傳dm單,、機(jī)模等促銷物料。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷售策略和銷售方法,,以團(tuán)隊(duì)銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分,。
7、第四輪比賽:營銷方案答辯,。
時(shí)間:5月9日,。
地點(diǎn):四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
邀請(qǐng)嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。
專家評(píng)委:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)教師。
比賽流程:
先由各小組現(xiàn)場(chǎng)陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題),,該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘,,再由各位評(píng)委專家提問,小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯,,該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。
(7)比賽順序:由督檢部組織各隊(duì)抽簽。
(8)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件三,。
總成績計(jì)分方式:各參賽團(tuán)隊(duì)成績=選手自我展示(10%+)市場(chǎng)營銷策劃書(20%)+實(shí)戰(zhàn)銷售(35%)+市場(chǎng)營銷知識(shí)綜合答辯(35%),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)1名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)2名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品,。
三等獎(jiǎng)3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品,。
個(gè)人獎(jiǎng):
營銷精英3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。
銷售精英3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。
8、頒獎(jiǎng)典禮,。
時(shí)間:5月16日,。
地點(diǎn):四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。
邀請(qǐng)嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師,。
活動(dòng)流程:
1、播放活動(dòng)全程vcr,,暖場(chǎng),。
2、主持人致辭,,并介紹到場(chǎng)嘉賓,。
3、公布獲獎(jiǎng)名單,,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為各類獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng),。
4、獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言,。
5,、主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,選手嘉賓合影留念,。
活動(dòng)宣傳:
現(xiàn)場(chǎng)背景板,,橫幅,場(chǎng)外空飄,,海報(bào)張貼,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇二
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,,培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際,,全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,,讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的`需求,同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái),。團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)主辦,,經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì),、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。
協(xié)辦單位:運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
贊助合作單位:中國電信運(yùn)城分公司,。
活動(dòng)時(shí)間:xx年11月7日―11月30日,。
學(xué)生可跨系、跨年級(jí),、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人),,并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,,根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃,。通過審核策劃,篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績,,篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰,。
(一)初賽暨營銷策劃賽:
1、活動(dòng)內(nèi)容:大賽初賽前,,大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃,評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定,。
2,、活動(dòng)時(shí)間:11月10號(hào)―11月16號(hào),。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽:
1、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)初賽表現(xiàn),,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時(shí)銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。
2、活動(dòng)時(shí)間:11月18號(hào)―11月25號(hào),。
3,、限時(shí)營銷?;顒?dòng)地點(diǎn):后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路,。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示:
1、活動(dòng)內(nèi)容:進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,,綜合初賽,、復(fù)賽、決賽的成績對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比,。
2,、活動(dòng)時(shí)間:11月28號(hào)。
3,、活動(dòng)地點(diǎn):河?xùn)|大講堂3號(hào)廳,。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì):
1、活動(dòng)內(nèi)容:舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì),,邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),、個(gè)人頒獎(jiǎng)。
2,、活動(dòng)時(shí)間:11月30日,。
3、活動(dòng)地點(diǎn):河?xùn)|大講堂2號(hào)廳,。
一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元,、榮譽(yù)證書。
二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元,、榮譽(yù)證書,。
三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書,。
單項(xiàng)獎(jiǎng):營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名,、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名,獲得獎(jiǎng)金200元,、榮譽(yù)證書,。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名:榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)),。
1,、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,,打印,、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室),。聯(lián)系人:薄延楠,。
2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn),,現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表,。校本部:11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū):11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前,。
1,、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會(huì)所有,,活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),,大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
聯(lián)系方式:共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì),、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì),。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇三
根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù),市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢(shì),,缺口達(dá)360萬,。而在未來三年,我國企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加,。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高,,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道,而專業(yè)營銷人才的稀缺,,導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸,。在這個(gè)背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營銷領(lǐng)域中,,共同迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。xx年是西北地區(qū)移動(dòng)電子商務(wù)的元年,互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北,,人手一個(gè)終端,信息必將越來越平等,,地域差異,、渠道壟斷必將打破,商業(yè)的民主化必將來臨,,這樣就給了無數(shù)有理想,、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機(jī)會(huì),。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后,,給了人們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無限的憧憬,所以微信公眾平臺(tái)必將成為商家營銷的利器,,最終推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,。年輕人我們自己不要拋棄自己,跟上時(shí)代的腳步,,加入西北師范大學(xué)微營銷大賽吧,!
二、關(guān)于大賽主題,。
創(chuàng)意無限,,精彩由你。
三,、關(guān)于大賽報(bào)名,。
1、參賽對(duì)象:西北師范大學(xué)本科生,、碩士研究生和博士研究生,。
2、參賽方式:以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽,,每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過5人(可設(shè)置一名指導(dǎo)老師),。
三、初賽的相關(guān)說明,。
1,、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動(dòng)力為主。
2,、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案,。
3、比賽組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評(píng)定,,并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)推廣及運(yùn)營,。
4.各團(tuán)隊(duì)xx年4月23—30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)提交報(bào)名表,與策劃書。
5,、組委會(huì)與xx年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單,。
6.方案經(jīng)組委會(huì)通過并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格。
四,、復(fù)賽的相關(guān)說明,。
1、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì),,組委會(huì)對(duì)其微信公眾平臺(tái)的推廣運(yùn)營效果統(tǒng)計(jì)并評(píng)出最后的比賽結(jié)果,。
2、復(fù)賽評(píng)分結(jié)果我們會(huì)在官方微信公眾平臺(tái),、微博,、博客qq群上進(jìn)行公示。
3,、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽,。
4、總決賽名單公布時(shí)間為xx年5月15日下午6點(diǎn),。
五,、總決賽的相關(guān)說明。
1,、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意,、理念、執(zhí)行力和微信平臺(tái)推廣結(jié)果的比拼,。
2,、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)其微營銷理念、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述,,我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)投票,、微信公眾平臺(tái)的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評(píng)定。
2,、xx年5月25總決賽將在大活101舉行,。
六、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說明,。
1,、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人;
2,、各團(tuán)隊(duì)在xx年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院,;
3、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì),。(如果本活動(dòng)贊助商給予資金支持將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金),。
4,、比賽結(jié)束后,我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)審,。對(duì)于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì),,我們會(huì)提供省級(jí)比賽的機(jī)會(huì),。
七,、活動(dòng)工作分配。
1,、活動(dòng)前期,。
(1)xx年4月14日——5月10日營銷部、外聯(lián)部,、考研代理部出去拉贊助,,甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺(tái)技術(shù)、培訓(xùn)支持,。
(2)xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對(duì)面發(fā)報(bào)名表,。
(3)xx年4月25之前團(tuán)支書郭一帆,副社長李彩文找好評(píng)委嘉賓。
(4)xx年4月15日做好宣傳工作,,(qq群,、微博、人人網(wǎng),,官方微信公眾平臺(tái)),。
2、活動(dòng)中期,。
(1)策劃部整理復(fù)賽資料,,在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則。
(2)xx年5月6日之前組織部申請(qǐng)大活101.
3,、總決賽會(huì)場(chǎng),。
(1)文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序、話筒,、音箱等設(shè)備一切正常,。
(2)副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像,并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)的博客上,。
八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(根據(jù)贊助自行調(diào)整):
序號(hào)。
項(xiàng)目,。
單價(jià)-數(shù)量,。
總金額。
1
獎(jiǎng)金,。
一等獎(jiǎng)一個(gè)500,。
二等獎(jiǎng)二個(gè)300,。
三等獎(jiǎng)二個(gè)200。
1500,。
2
橫幅,。
二條150。
300,。
3
礦泉水,。
二箱24。
48,。
4
其他,。
300。
5
總共,。
2148,。
甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
xx年4月21日,。
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大學(xué)生營銷策劃書案例篇四
姓名:陶皖寧學(xué)號(hào):140804129,。
目錄,。
第1章產(chǎn)品策劃簡介2。
1.1產(chǎn)品背景2,。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2,。
第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。
第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4,。
3.1市場(chǎng)細(xì)分(包含競(jìng)爭者分析,、購買行為分析)5。
3.2目標(biāo)市場(chǎng)6,。
3.3市場(chǎng)定位6,。
第4章營銷策略(定位明確后的營銷方案)7。
4.4.1線下(傳統(tǒng)媒體:如果是校園應(yīng)該包含海報(bào),、校報(bào),、校刊,、校廣播,、傳單等)。
4.4.2線上(微信,、微博,、二維碼、qq群,、貼吧,、論壇,、短信、email等),。
4.4.3包裝策略,。
4.4.4品牌策略。
4.4.5產(chǎn)品組合策略,。
4.4.6定價(jià)策略,。
4.4.7整合營銷策略。
第5章?策劃組織建設(shè)8,。
第6章策劃費(fèi)用分析9,。
第一章產(chǎn)品策劃簡介,。
1.1產(chǎn)品背景,。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品,其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中,。由于它能對(duì)付多種不同的病菌,,而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性,加上鈣潤喉片的成份沒有副作用,,所以時(shí)至今日,,得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔,、咽喉炎,、咽喉腫痛、聲音嘶啞等,。無論是小孩或成人均適用,,每次只需將一片得果定潤喉片放入口中,讓喉片慢慢溶化即可,。近年來,,隨著國民生活水平的顯著提高,全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì),,醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加,,得果定潤喉片的市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。
當(dāng)下,環(huán)境污染日益嚴(yán)重,,不僅影響了空氣質(zhì)量,,還嚴(yán)重影響了人們的身體健康,甚至引發(fā)了一系列的咽喉,、呼吸道疾病,使人們飽受咽喉疾病的痛苦,。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,,人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高?,F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài),,而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以,,便造就了得果定潤喉片的問世,。
得果定潤喉片可以清音利咽,消腫止痛,。可以用于防治咽喉腫痛,聲音嘶啞,,喉痹,,喉癰,,喉蛾,,口糜,,口舌生瘡,牙癰,;急,、慢性咽喉炎,急性扁桃體炎,,口腔潰瘍,,口腔炎,牙齦腫痛等病,。它不僅是口喉中,、輕癥狀的主要用藥,還對(duì)重癥起到了一定的輔助治療作用,。
第二章產(chǎn)品策劃swot分析。
1優(yōu)勢(shì)(s):1)非處方藥,。
2)價(jià)格實(shí)惠,。
3)效果好,見效快,。
4)片量多,。
2劣勢(shì)(w):1)相比老牌子潤喉片推出時(shí)間較晚,,市場(chǎng)占有率不足。
2)新品牌,,知名度小,。
3)資金相對(duì)匱乏。
得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品,,剛剛推出,,盈利少。
3機(jī)會(huì)(o):1)存在市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì),。
隨著環(huán)境的惡化,、飲食雜、氣候多變等外部因素,,咽喉病患者及咽喉不適者增多,,因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
2)學(xué)校里還沒有人銷售,。
4威脅(t):1)存在著一些老牌的競(jìng)爭對(duì)手,,如:金嗓子喉寶、草珊瑚含片,。
2)資金不足,,宣傳力度不夠。
得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳,,需要投入廣告費(fèi)用,,但是我們的資金不足,會(huì)造成廣告宣傳力度的減小,,影響力度小,。
3)缺乏創(chuàng)新。
得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品,,要保持原有的市場(chǎng)份額是個(gè)難題,,需要我們?nèi)?chuàng)新。
5對(duì)策:
s.o.:抓住市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì),,通過電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑,推廣得果定潤喉片,。
s.t.:努力創(chuàng)新,,研發(fā)出更多口味,效果更佳的得果定潤喉片,,來滿足消費(fèi)者們更多的需求,。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場(chǎng),慢慢提高產(chǎn)品的知名度,,從而打開零售市場(chǎng),。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金,,向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍。
w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗(yàn),,做好產(chǎn)品銷售,,累積資金;
學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本,,節(jié)約資金,。
第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。
3.1市場(chǎng)細(xì)分(包含競(jìng)爭者分析,、購買行為分析),。
1、用嗓過多群體,,如:教師,、播音員、營銷人員等,;
工作,、生活、居住環(huán)境受污染群體:廚師,、家庭主婦,、司機(jī)等;
免疫力差,,呼吸道疾病的易感人群,;
發(fā)育、變音期的青少年,;
有護(hù)嗓健齒需要的人群,,如有牙周炎的牙癥患者等。
2,、競(jìng)爭者分析,。
1)行業(yè)競(jìng)爭者。
金嗓子喉寶:西金嗓子藥業(yè)1995年出品,,屬后進(jìn)入者,,但其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心,在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二,;市場(chǎng)占有率30%.
復(fù)方草珊瑚含片:由江西江中制藥生產(chǎn),,上市較早,其銷售遍布全國,,年銷售額近一億,,其銷售相對(duì)穩(wěn)定,市場(chǎng)占有率13%.
2)競(jìng)爭對(duì)手金嗓子喉寶,、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析:
領(lǐng)先品牌,,市場(chǎng)占有率高,知名度大,,主要分布在醫(yī)院,、藥店中;
這些品牌牌子老,,資金雄厚,,已占據(jù)全國各大中小城市市場(chǎng);
已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道,,依靠國營渠道為主,,大量批發(fā)調(diào)撥;
廣告宣傳:以電視為主媒體,,全面宣傳,。
3、購買行為分析,。
1)大致可分為兩種:
另一種是疾病式的,,如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適,,()這種情況一般癥狀較重,,多選用藥品為主。
2)潛在消費(fèi)者分析:
不愿去醫(yī)院開處方,、怕麻煩,,經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群;
常去卡拉ok,、喜歡煙酒,、喜講話的人。
3.2目標(biāo)市場(chǎng),。
得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品,,所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對(duì)大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,,消費(fèi)者購買潤喉藥主要有三個(gè)場(chǎng)所:第一是醫(yī)院,、診所,第二是藥店,,第三是網(wǎng)購,。
我的產(chǎn)品物美價(jià)廉,為迎合大眾口味,,目標(biāo)市場(chǎng)人群可以是老年人,、18歲以上成人和兒童。
我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售,,而且為了更方便購買,,還提供了網(wǎng)購,。所以,在學(xué)校里同樣適用,。
3.3市場(chǎng)定位,。
我的產(chǎn)品方便隨身攜帶,為居家,、旅行必備,,老少皆宜。
我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適,,較長時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品,,一含即溶,入口見效,。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好,,深得消費(fèi)者的認(rèn)同。
第四章營銷策略,。
4.4.1線下,。
1)在校園里,張貼海報(bào),,在校報(bào),、校刊,、校廣播宣傳,;散發(fā)傳單。
2)上門推銷,,如:學(xué)生宿舍,、教室。
4.4.2線上,。
1)開通淘寶店,,方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購買。
2)建立微博,,經(jīng)常發(fā)布一些有獎(jiǎng)問答活動(dòng),,轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)等。
3)創(chuàng)建二維碼,,微信掃一掃,,關(guān)注本店,有機(jī)會(huì)成為本店會(huì)員,。
4.4.3包裝策略,。
多用途包裝策略:
產(chǎn)品包裝要有防潮濕,便于隨身攜帶,美觀的特點(diǎn),。
附贈(zèng)品包裝策略:
在包裝物內(nèi)附上贈(zèng)品來誘發(fā)消費(fèi)者購買,。
我的產(chǎn)品,針對(duì)兒童這類消費(fèi)者,,附贈(zèng)品可以是玩具,。
4.4.4品牌策略。
品牌使用策略:使用品牌,,以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭力,培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,,樹立品牌形象,。
我的產(chǎn)品主打健康品牌:
另一種是,希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安,、身體健康,。
4.4.5產(chǎn)品組合策略。
1)我的產(chǎn)品可以多買多送,、多買優(yōu)惠,,如:買二送一;第二盒半價(jià)等,。
2)檸檬口味得果定潤喉片:有檸檬清香,,口感好。
香橙口味得果定潤喉片:有香橙味,,吃完后覺得甜甜的,。
薄荷口味得果定潤喉片:有薄荷味,口感辛辣,,味道重,,吃完可醒腦提神。
4.4.6定價(jià)策略,。
采用整數(shù)定價(jià):實(shí)體店定價(jià)為18元/盒,;
采用尾數(shù)定價(jià):網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒;
搶購價(jià)或促銷價(jià)可定為9.9元/盒,。
4.4.7整合營銷策略,。
整合營銷傳播的核心思想:
1、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向,。
一是消費(fèi)者需要和欲求,,我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。
二是消費(fèi)者滿足欲求需付出的成本,,我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位定價(jià)的,。
三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷售過程,我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到,。
四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通,,消費(fèi)者不只是單純的受眾,本身也是新的消費(fèi)者,。
2,、統(tǒng)一信息,整合媒體,。
通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品,,向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品,以擴(kuò)大知名度,,引起消費(fèi)者的興趣及購買欲,。
1)在校園內(nèi),一邊散發(fā)傳單,,一邊進(jìn)行人員推銷介紹,。
2)網(wǎng)絡(luò):在微博、微信上大力宣傳,,吸引人們的注意力,。
第五章策劃組織建設(shè)。
1,、非人員促銷,。
1)在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào)。
2)校報(bào),、??麄鳌?/p>
3)在學(xué)校貼吧上宣傳,。
2,、人員促銷。
1)實(shí)效促銷:在學(xué)校里組織實(shí)效促銷活動(dòng),,如:
活動(dòng)目的:為宣傳得果定潤喉片,,吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信。
活動(dòng)對(duì)象:廣大消費(fèi)者,。
活動(dòng)時(shí)間:5月,。
活動(dòng)地點(diǎn):鎮(zhèn)江市高等專科學(xué)校食堂門口,。
活動(dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)促銷--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,,掃二維碼送筆一支。
2)公共活動(dòng),。
通過主辦各種大型文化,、體育等活動(dòng),在各種場(chǎng)合贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品,,發(fā)宣傳資料,,如:
舉辦校園歌唱比賽,在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送產(chǎn)品,、發(fā)放宣傳資料,。
第六章策劃盈利分析。
活動(dòng)目的:為宣傳得果定潤喉片,,吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品,。
活動(dòng)對(duì)象:廣大學(xué)生。
活動(dòng)時(shí)間:205月7日至5月8日,。
活動(dòng)地點(diǎn):鎮(zhèn)江市高等??茖W(xué)校食堂門口,。
活動(dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)促銷。
搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,,掃二維碼關(guān)注本店,,即可獲贈(zèng)一支筆,。
策劃成本:
贈(zèng)品。
數(shù)量/支,。
單價(jià)/元,。
總價(jià)/元。
黑筆,。
50,。
2
100。
圓珠筆,。
50,。
2
100。
工作人員:本人,。
其他費(fèi)用(租攤費(fèi),、設(shè)備等):200元。
總計(jì):400元,。
盈利情況:
吸引了大量的消費(fèi)者,,打開了消費(fèi)市場(chǎng),提高了知名度,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇五
主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),,以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,,一種是網(wǎng)上客戶,,具有上網(wǎng)習(xí)慣,習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,,一種是直接通過門店上門的客戶,,通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),,通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),更具有針對(duì)性,。
主要目標(biāo)客戶的特征如下:
1,、地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個(gè)xx省,。
2,、學(xué)歷:大專和本科。
3,、性別:男性和女性區(qū)分開,。
4、辦公位置:寫字樓,。
5,、消費(fèi)類型:感性消費(fèi)為主,混合時(shí)尚消費(fèi),。
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),;網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo):明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。
新產(chǎn)品開發(fā)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,,有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,,限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過不同價(jià)格的制定,,吸引不用客戶的關(guān)注,,增加網(wǎng)站流量,通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇,。
2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,,只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3,、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷,在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,,以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。
多樣的渠道建設(shè)策略:主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1,、體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,,來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),,體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。
2,、網(wǎng)站本身:增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,,達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,,讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,,使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,借助現(xiàn)有的平面媒體,,如標(biāo)志,,名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,,進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略:建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,,給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為合作伙伴,成為我們的銷售人員,,通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷策略:借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,,給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),,結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,,如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。
搜索引擎推廣:主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,,側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,,更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,,不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,,通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣:借助線下的平面媒體:名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇六
為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè),,豐富學(xué)生的課余文化生活,,為我院學(xué)生提供一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營銷實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái),從而提高學(xué)生人際交往,、社會(huì)實(shí)踐的能力,,培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭意識(shí)和團(tuán)體合作精神;為增加大賽的真實(shí)性,、公平性,,特邀請(qǐng)商家為本次大賽提供物品贊助,促使參賽學(xué)生實(shí)物銷售,。檢驗(yàn)并強(qiáng)化同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)和技能,,同時(shí)展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識(shí)和技巧,。
二,、主辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,。
三,、承辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì),。
四,、活動(dòng)特點(diǎn)。
實(shí)戰(zhàn)性,、團(tuán)隊(duì)性、專業(yè)性,、靈活性,。
五、活動(dòng)時(shí)間,。
11月20日——12月14日,。
六、參賽對(duì)象,。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級(jí),。
七、參賽形式,。
本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,,自由組隊(duì),,每組不超過5人。在活動(dòng)中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作,,1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)解說,,其他選手主要負(fù)責(zé)推銷。評(píng)委提問時(shí),,負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)解說的選手作主要回答,,其他選手可作補(bǔ)充!
八,、活動(dòng)流程,。
本屆推銷技能演示大賽分為報(bào)名、培訓(xùn),、預(yù)賽和決賽四個(gè)階段,。
1.報(bào)名階段:以小組形式參賽,每組參賽隊(duì)不超過5人,,每班參賽組數(shù)不限,,各小組隊(duì)員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生。各組長負(fù)責(zé)把本組報(bào)名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,,需注明系別,、班級(jí)、參賽組的組長及其聯(lián)系方式,。
2.培訓(xùn)階段:所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)介紹與培訓(xùn),。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷。各小組在推銷期間可以邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)自己全程指導(dǎo),。
3.預(yù)賽階段:參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額,、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請(qǐng)專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對(duì)小組交上來的視頻進(jìn)行篩選,,選出5組,,并對(duì)這5組進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),最終進(jìn)入決賽,。
4.決賽階段,。
決賽時(shí)間:12月14日晚19:30。
決賽地點(diǎn):圖教201,。
內(nèi)容包括:
(2)回答評(píng)委老師提問,;
(3)壓力面試題:每組參賽選手在回答評(píng)委老師提問完畢后,現(xiàn)場(chǎng)回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題,。
(4)決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。
九、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,。
小組獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)1名,,二等獎(jiǎng)2名,,三等獎(jiǎng)2名,另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名,。
個(gè)人獎(jiǎng):“最佳推銷員獎(jiǎng)”,、“最佳解說獎(jiǎng)”、“最佳攝影獎(jiǎng)”各1名,;
大學(xué)生營銷策劃書案例篇七
網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,,這就需要對(duì)各種網(wǎng)站有大致的了解,可以聯(lián)系xx,,讓他們投放廣告,,這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式,。不過在投放廣告前,,要先做好市場(chǎng)調(diào)查。
一,、市場(chǎng)分析,。
主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,,一種是網(wǎng)上客戶,具有上網(wǎng)習(xí)慣,,習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,,具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,一種是直接通過門店上門的客戶,,通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),,更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征如下:
1,、地域:主要是以xx及周邊縣市為主,,輻射整個(gè)xx省。
2,、學(xué)歷:大專和本科。
3,、性別:男性和女性區(qū)分開,。
4、辦公位置:寫字樓,。
5,、消費(fèi)類型:感性消費(fèi)為主,,混合時(shí)尚消費(fèi)。
二,、宗旨及商業(yè)模式,。
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),;網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三,、產(chǎn)品概述,。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。
四,、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo):明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。
五、營銷組合策略,。
新產(chǎn)品開發(fā)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),,在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,,有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。
通過不同價(jià)格的制定,,吸引不用客戶的關(guān)注,增加網(wǎng)站流量,,通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇。
2,、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,,只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。
3,、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷,在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,,以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。
多樣的渠道建設(shè)策略:主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1,、體驗(yàn)式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,,來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,,建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。
2、網(wǎng)站本身:增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能,,讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,,達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,,讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,,借助現(xiàn)有的平面媒體,,如標(biāo)志,名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,,進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略:建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,,成為我們的銷售人員,,通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。
促銷策略:借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,,給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,,如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣:主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,,側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,,不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,,通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。
網(wǎng)下推廣:借助線下的平面媒體:名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。
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大學(xué)生營銷策劃書案例篇八
中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),,本土企業(yè)的崛起,翻新,營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,,又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,,近年來逐步走向成熟,,但市場(chǎng)成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,,可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),,彩妝市場(chǎng)近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”,。
關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是:時(shí)尚、流行,、優(yōu)雅,、價(jià)格合理。
(一)整體市場(chǎng)分析,。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來,,銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),,相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,,眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),月月出彩的終端活動(dòng),,這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),在很多二級(jí)城市,,美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,,而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,,有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,,支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大,,強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。
(二)高?;瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,,就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,,使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,,擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),,就業(yè)競(jìng)爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)??捎^的細(xì)分市場(chǎng),甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,,接受過良好的教育,社會(huì)關(guān)注程度高,,如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,,無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,,大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,,對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對(duì)象,。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析:
1市場(chǎng)容量,。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,,占到全體的48.5%,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,,不必要刻意修飾?!ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)),;‘平時(shí)太忙,沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,,但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,,內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,畢竟愛美是女人的天性,。
2品牌認(rèn)知,。
在彩妝品牌認(rèn)知度上,,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,,歐萊雅,dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,,學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,,已經(jīng)牢牢抓住人心,,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,,但是提到要購買的化妝品牌時(shí),,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,,如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。
優(yōu)勢(shì)(strengrth):
1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。
2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。
3.以高品質(zhì),,合理價(jià)位,簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,,充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,,引領(lǐng)時(shí)尚潮流,符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。
劣勢(shì)(weakness):
1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。
2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,,所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌,。
4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,銷售點(diǎn)較少,。
機(jī)會(huì)(opportunity):
1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求,,容易被消費(fèi)者接受。
3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,,這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ),;
挑戰(zhàn)(threaten):彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,,行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭激烈,。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。
目標(biāo)市場(chǎng):國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略:
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,,以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。
(2)采用廣告開道,,促銷活動(dòng)策略,自我銷售策略,,網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。
品牌定位:中低檔,定位于大眾品牌,,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品,。
廣告策略:采用最新廣告策劃方案,,增加美寶蓮的知名度,廣告采用亞洲明星代言,,強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象,,在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,,突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,,讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,,專柜要簡潔而不簡單,,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。
媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,,專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。
促銷活動(dòng)策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),,以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,,以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。
網(wǎng)上銷售策略:充分利用各類化妝品網(wǎng)站,加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng),;借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者,,鼓勵(lì)忠誠度。
價(jià)格定位:美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,,美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,,將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。
(一)建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍,。
(二)設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件。
(三)創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心,,成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線,及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問,。
(四)主動(dòng)聯(lián)系顧客,,和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇九
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點(diǎn):校園超市內(nèi),。
“盡享超低價(jià),,新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1、活動(dòng)期間,,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得xx飲品一瓶,,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名),;二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),,價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名),。
2,、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,,食品類一律八折,。
3、限時(shí)購買,,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,,時(shí)間為x月x日和x日,。
4、限量購買,,將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,,所以每人限購2件,。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2,、安排人員在校園展板,,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),;
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,;
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排:x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),,各就各位;
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),;
3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng),;
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品,;
5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,,簽字,;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),,保留可循環(huán)物品以備后用,。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),,海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;
2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元,;
3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,,在活動(dòng)前派發(fā),,300元,;
6,、xx飲品300瓶,750元,。
合計(jì)成本:15450元左右
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),,避免不必要的紛亂,;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,;
4、做好應(yīng)急人員安排,,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),,請(qǐng)求其支援。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),,由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。
大學(xué)生營銷策劃書案例篇十
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,,在博客,、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作,;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),,關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,,提升知名度,,促進(jìn)銷售的目的。
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳,、周期長,價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,,那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),,百度搜索“古利斯傳媒”,進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入,,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽(yù)度,,在軟文的潛移默化下,,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。
通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),,吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,,在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng),,具有吸引力的話題,,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,,抓住大眾的好奇心理,,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,,提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,,區(qū)域無限制,,伸展性靈活,,受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái),,開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),,借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,,從而打響知名度,,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),,在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,,參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),,最快速的傳播品牌信息,,提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳
鑒于該品牌建立后,,至今為止知名度不夠,,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱,,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,,借勢(shì)宣傳的目的,。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,,無時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),,都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,,增加受眾好感度
在知道,、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題,,通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,,解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,,以及企業(yè)相關(guān)信息,,利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,,達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等,,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。
(一)seo優(yōu)化
1,。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2,。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。
在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。
3。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn),。
4,。在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。
5,。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在>
服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展,,不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,,這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。
在內(nèi)容宣布,、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng),,在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn),。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,,企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,,有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,,把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,,網(wǎng)站互通友誼鏈接,,緊密密切合作,,資源共享,與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,,共同發(fā)展與報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,,而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效,,同時(shí)節(jié)儉了大批的營銷用度。
網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì),。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中,,營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),,不斷更新信息,,全方位知足客戶需求??蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息,,與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系,從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。
一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì),,而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,,是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,,這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,將決議著汽車營銷的成敗,。
一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,,利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,,提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。
二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,,網(wǎng)站要打出自己的品牌,,還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體,,不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,,而且還能用聲音播出網(wǎng)址,可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣,、勢(shì)力巨子性高的特色,,本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
三是有效利用會(huì)展,。跟著汽車消耗的啟動(dòng),,近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),車展是一種低本錢,、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕,。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪,,展會(huì)期間做好直播,。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,,大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理,、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),,即以實(shí)體店面為依托,,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,,供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。
目標(biāo)與理念,。
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,,吸引潛在的客戶,,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,,提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解,。
5)聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,組織大型的團(tuán)購活動(dòng),,借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,,開通多渠道的支付方式,,方便網(wǎng)友支付。
7)建立多方面的問答咨詢帳號(hào),,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1,、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià),,尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。
2,、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,,信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,,在論壇方面,,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,,使得貼子不下沉,。
3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,,而是在qq群空間發(fā)表文章,,不一定是與茶相關(guān)的文章,,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),,另外游戲公會(huì),,玩家眾多,消費(fèi)能力也高,,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,,加了很多公會(huì),有公會(huì)成員要買茶葉者,,直接購買或者介紹來的,,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢,。
4,、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià),,但更多的是用來增加搜索度,,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時(shí),,信仙也不道破,,仍以新客戶對(duì)待同一買家。
5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,,茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,,這些電子雜志一旦被下載,,也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi)。
6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,,信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,,但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,,這樣,一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),信仙均能第一時(shí)間知道,,并提供茶葉供交流,,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7,、其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個(gè)搜索引擎,,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。
8,、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,,所以要好好珍惜,。大家通過交換連接。
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳,。
10,、到一定的時(shí)間,,有了些感想的時(shí)候,,可以寫心情故事,這個(gè)也是在首頁里推薦,,知名度又會(huì)增加許多,。
11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,,可以看看別人求購的東西,,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,,保證你能收到良好的效果。
12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1、起好宣傳口號(hào),,盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺,帳務(wù)好宣傳語句,。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,多發(fā)好文章,讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了),,同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪,應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間,,及時(shí)回答買家對(duì)你商品的提問,。
3、隨時(shí)增加新貨,,讓人有的看,,不會(huì)覺得厭煩。
4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,,這一招非常靈,能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。
5,、建議拍實(shí)物照片,手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素),。照片拍完后,,在photoshop里簡單處理一下,比如適當(dāng)增加對(duì)比度,,調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),圖片盡可能大,,讓買家能看清楚細(xì)節(jié),。
6、對(duì)于賣家來說,,最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。
8、加入你所在城市或者其他的商盟,,大家在一起交流,,活動(dòng),對(duì)自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì),,我負(fù)責(zé)拍照片,,后來帖的文章被放到淘寶首頁,并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個(gè)好的方式,。總之,,想想自己的擅長是什么,,然后充分地發(fā)揮它。
9,、最后想說的是,,你辛苦地開店鋪,卻也總會(huì)碰到傷心的事情,,比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格,有挑剔的買家,,也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,,因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺得這個(gè)差評(píng),,首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣,,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,就是上帝,。付了錢,他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。
10,、我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解,對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,,并從中加以創(chuàng)新,,制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,,借助這一平臺(tái),可謂商機(jī)無限,?!卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說,。在網(wǎng)上,茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,,同樣,批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,,購銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng),。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,大海撈針式的尋找客戶不一樣,,林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊,,鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站,篩選出比較理想的茶店,,再通過qq或電話交流,。“一個(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流,,再篩選10家左右寄送茶樣,,最少達(dá)成一家,這是我們的目標(biāo),?!绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式,,花上一個(gè)月時(shí)間,,基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動(dòng),,很快形成客戶圈,。林建動(dòng)介紹說,今年,,就有個(gè)武漢客戶趕來安溪考察的同時(shí),,還帶來二十人的茶商團(tuán)隊(duì),客戶源一下子就打開了,。
12,、做網(wǎng)上生意,最講究的是信譽(yù),。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù),,3w服務(wù);一是無理由,,顧客退換茶無須理由,;二是無風(fēng)險(xiǎn),退換茶來回郵費(fèi)全部由信,。
仙茶業(yè)公司承擔(dān),;三是無期限,,退換茶不是七天內(nèi),隨時(shí)都可以,。起初跟客戶談生意,,通過對(duì)話交談,雙方各自有了誠意,,林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,,再運(yùn)出。
xx元貨量試探性地小額度交易,,最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大?!拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,,來一個(gè)成一個(gè),沒出現(xiàn)過溜號(hào),?!绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者,,從他接觸網(wǎng)上售茶開始,,有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易,每年都有十幾萬交易額,,雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
顧問,,網(wǎng)絡(luò)營銷,,茶業(yè)
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來選擇,,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大,。
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,,成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。