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大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇一

全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽是由教育部考試中心,、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì),、中國社會(huì)科學(xué)院中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng),。該活動(dòng)旨在面對(duì)全國各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,。目前，此項(xiàng)賽事已成功舉辦過四屆,，已成為國內(nèi)院校營(yíng)銷界的典型賽事,，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營(yíng)銷界的普遍認(rèn)可。

第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行,。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一,，在xx年參加了第三屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮，其中一位參賽隊(duì)員獲得營(yíng)銷精英獎(jiǎng),。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過市場(chǎng)營(yíng)銷方案撰寫,、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中,，學(xué)院各個(gè)專業(yè),，特別是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與,，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),，以便適應(yīng)未來社會(huì)對(duì)專業(yè)知識(shí)人才的需求,。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊,。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的預(yù)選賽,，能提高參賽者學(xué)習(xí),、實(shí)踐和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與理解,。

活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起,。

啟動(dòng)儀式（報(bào)名截至?xí)r間）：4月9日。

宣講會(huì)：4月9日晚7：30-9：00,。

第一輪比賽時(shí)間：4月11日,。

第二輪比賽時(shí)間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日。

（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）,。

第三輪比賽時(shí)間（實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí)間）：5月2日-4日,。

第四輪比賽時(shí)間（營(yíng)銷方案答辯）：5月9日。

頒獎(jiǎng)典禮：5月16日下午,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)銷售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)。

2,、現(xiàn)場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

3,、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。

4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室,。

5,、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室。

部門職能,。

宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷大賽的對(duì)外宣傳工作,。通過其下屬廣播站、展板橫幅,、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳,，以擴(kuò)大本次競(jìng)賽在全校的影響力，調(diào)動(dòng)參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級(jí)的進(jìn)行宣傳,。

外聯(lián)部：下屬八支對(duì)外聯(lián)合小組，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對(duì)比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級(jí)便于宣傳部宣傳,。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機(jī)率邀請(qǐng)個(gè)別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組,。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量,。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,，維持比賽紀(jì)律,。

營(yíng)銷部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排,。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序，保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料,。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評(píng)分記錄,。

活動(dòng)顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處,、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。

指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室全體教師,。

1,、活動(dòng)預(yù)宣傳。

時(shí)間：4月5日起,。

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處，設(shè)立活動(dòng)宣傳展板,，詳細(xì)介紹活動(dòng)背景,、目的及賽制安排。

2,、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場(chǎng),，講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表。

3,、學(xué)校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)。

4,、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表,，將活動(dòng)信息最大化傳播。

5,、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

2,、啟動(dòng)儀式（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）。

時(shí)間：4月9日中午12：30,。

地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng),。

邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教。

活動(dòng)構(gòu)成：

1,、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(chǎng)（街舞協(xié)會(huì)）,，輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報(bào)名表,。

2,、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng)。

3,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名處,，接受學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

4,、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,，一件天翼飛t恤。

5,、儀式現(xiàn)場(chǎng)要求搭建舞臺(tái),，活動(dòng)背景板，空飄氣球,，橫幅,，提前發(fā)邀請(qǐng)函，電臺(tái)廣播,。

3,、營(yíng)銷主題宣講會(huì)。

時(shí)間：4月9日,。

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶,、天翼3g（含手機(jī)和號(hào)卡、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品,，進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備,，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

1,、橫幅,。

2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào),。

4,、第一輪比賽：選手自我展示。

時(shí)間：4月11日,。

地點(diǎn)：多媒體教室,。

比賽內(nèi)容：

1、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場(chǎng)經(jīng)理,，銷售經(jīng)理,，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評(píng)委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,，口頭表達(dá)能力,，反應(yīng)應(yīng)變能力，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行打分,。

2、每組3位選手分別得分相加,，即為第一輪比賽該組成績(jī),。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、橫幅,。

2,、活動(dòng)背景板。

5,、第二輪比賽：策劃書撰寫提交,。

截止時(shí)間：xx年4月15日前（逾期視為自動(dòng)放棄）。

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶,、3g）完成一份針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站,。

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一,。

評(píng)分形式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二。

初賽成績(jī)將于4月16日—5月7日公示,。

活動(dòng)宣傳：

成績(jī)公示海報(bào),。

6、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷售,。

時(shí)間：5月2日至5月4日,。

比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)外,。

比賽要求：

1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開銷售,。

2、中國電信提供現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,。

3,、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng),，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷,、桌椅,、宣傳dm單、機(jī)模等促銷物料,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷售策略和銷售方法,，以團(tuán)隊(duì)銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績(jī)并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分。

7,、第四輪比賽：營(yíng)銷方案答辯,。

時(shí)間：5月9日。

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳,。

邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

專家評(píng)委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師,。

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場(chǎng)陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷為主題），該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘,，再由各位評(píng)委專家提問,，小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊(duì)抽簽,。

（8）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三。

總成績(jī)計(jì)分方式：各參賽團(tuán)隊(duì)成績(jī)=選手自我展示（10%+）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（20%）+實(shí)戰(zhàn)銷售（35%）+市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)綜合答辯（35%）,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品,。

二等獎(jiǎng)2名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品,。

個(gè)人獎(jiǎng)：

營(yíng)銷精英3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品。

銷售精英3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品,。

8,、頒獎(jiǎng)典禮,。

時(shí)間：5月16日。

地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳,。

邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

活動(dòng)流程：

1、播放活動(dòng)全程vcr,，暖場(chǎng),。

2、主持人致辭,，并介紹到場(chǎng)嘉賓,。

3、公布獲獎(jiǎng)名單,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為各類獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng),。

4、獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言,。

5,、主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念,。

活動(dòng)宣傳：

現(xiàn)場(chǎng)背景板,，橫幅，場(chǎng)外空飄,，海報(bào)張貼,。

大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇二

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的`需求,，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái),。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽,，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦,。

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì),、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì),、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。

贊助合作單位：中國電信運(yùn)城分公司,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月7日―11月30日,。

學(xué)生可跨系、跨年級(jí),、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人),，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃,。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽,。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的業(yè)績(jī),，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽,、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰,。

(一)初賽暨營(yíng)銷策劃賽：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃,，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定。

2,、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)―11月16號(hào),。

(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽,。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(自由銷售、限時(shí)銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,。

2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)―11月25號(hào),。

3,、限時(shí)營(yíng)銷?；顒?dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路,。

(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽,、復(fù)賽,、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。

2,、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳,。

(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì),，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),、個(gè)人頒獎(jiǎng)。

2,、活動(dòng)時(shí)間：11月30日,。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳,。

一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元,、榮譽(yù)證書。

二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元,、榮譽(yù)證書,。

三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書,。

單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名,、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名,，獲得獎(jiǎng)金200元,、榮譽(yù)證書。

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會(huì)),。

1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng),、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì),。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室),。聯(lián)系人：薄延楠。

2,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表。校本部：11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前,。

1,、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;

2,、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。

聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì),、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì),。

大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇三

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù),，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的需求呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，缺口達(dá)360萬,。而在未來三年,，我國企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高,，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道,，而專業(yè)營(yíng)銷人才的稀缺，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸,。在這個(gè)背景下營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)致力讓更多有創(chuàng)意,、富有激情的中國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營(yíng)銷領(lǐng)域中，共同迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代,。xx年是西北地區(qū)移動(dòng)電子商務(wù)的元年,，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北,，人手一個(gè)終端,，信息必將越來越平等，地域差異,、渠道壟斷必將打破,，商業(yè)的民主化必將來臨，這樣就給了無數(shù)有理想,、有激情,、有能力的青年帶來巨大的掘金機(jī)會(huì)。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后,，給了人們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無限的憧憬,，所以微信公眾平臺(tái)必將成為商家營(yíng)銷的利器，最終推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,。年輕人我們自己不要拋棄自己,，跟上時(shí)代的腳步，加入西北師范大學(xué)微營(yíng)銷大賽吧！

二,、關(guān)于大賽主題,。

創(chuàng)意無限，精彩由你,。

三,、關(guān)于大賽報(bào)名。

1,、參賽對(duì)象：西北師范大學(xué)本科生,、碩士研究生和博士研究生。

2,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）,。

三,、初賽的相關(guān)說明。

1,、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動(dòng)力為主,。

2、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案,。

3,、比賽組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評(píng)定，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)推廣及運(yùn)營(yíng),。

4.各團(tuán)隊(duì)xx年4月23—30日向營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)提交報(bào)名表,，與策劃書。

5,、組委會(huì)與xx年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單,。

6.方案經(jīng)組委會(huì)通過并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格。

四,、復(fù)賽的相關(guān)說明,。

1、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì),，組委會(huì)對(duì)其微信公眾平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)效果統(tǒng)計(jì)并評(píng)出最后的比賽結(jié)果,。

2、復(fù)賽評(píng)分結(jié)果我們會(huì)在官方微信公眾平臺(tái),、微博,、博客qq群上進(jìn)行公示。

3,、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽,。

4、總決賽名單公布時(shí)間為xx年5月15日下午6點(diǎn)。

五,、總決賽的相關(guān)說明,。

1、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意,、理念,、執(zhí)行力和微信平臺(tái)推廣結(jié)果的比拼。

2,、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)其微營(yíng)銷理念,、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)投票,、微信公眾平臺(tái)的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評(píng)定,。

2、xx年5月25總決賽將在大活101舉行,。

六,、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說明。

1,、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人,；

2、各團(tuán)隊(duì)在xx年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院,；

3,、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì)。（如果本活動(dòng)贊助商給予資金支持將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金）,。

4,、比賽結(jié)束后，我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)審,。對(duì)于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì),，我們會(huì)提供省級(jí)比賽的機(jī)會(huì)。

七,、活動(dòng)工作分配,。

1、活動(dòng)前期,。

（1）xx年4月14日——5月10日營(yíng)銷部,、外聯(lián)部、考研代理部出去拉贊助,，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺(tái)技術(shù),、培訓(xùn)支持。

（2）xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對(duì)面發(fā)報(bào)名表,。

（3）xx年4月25之前團(tuán)支書郭一帆,副社長(zhǎng)李彩文找好評(píng)委嘉賓,。

（4）xx年4月15日做好宣傳工作,，（qq群、微博,、人人網(wǎng),，官方微信公眾平臺(tái)）。

2,、活動(dòng)中期,。

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則,。

（2）xx年5月6日之前組織部申請(qǐng)大活101.

3,、總決賽會(huì)場(chǎng)。

（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序,、話筒,、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長(zhǎng)孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像,，并與視頻與相片上穿到營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)的博客上,。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號(hào),。

項(xiàng)目。

單價(jià)-數(shù)量,。

總金額,。

1

獎(jiǎng)金。

一等獎(jiǎng)一個(gè)500,。

二等獎(jiǎng)二個(gè)300,。

三等獎(jiǎng)二個(gè)200。

1500,。

2

橫幅,。

二條150。

300,。

3

礦泉水,。

二箱24。

48,。

4

其他,。

300。

5

總共,。

2148,。

甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

xx年4月21日,。

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大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇四

姓名：陶皖寧學(xué)號(hào)：140804129。

目錄,。

第1章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介2,。

1.1產(chǎn)品背景2。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2,。

第2章產(chǎn)品策劃swot分析3,。

第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4。

3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析,、購買行為分析）5,。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)6。

3.3市場(chǎng)定位6,。

第4章營(yíng)銷策略（定位明確后的營(yíng)銷方案）7,。

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào)、校報(bào),、?？⑿V播,、傳單等）,。

4.4.2線上（微信、微博,、二維碼,、qq群、貼吧,、論壇,、短信、email等）,。

4.4.3包裝策略,。

4.4.4品牌策略。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

4.4.6定價(jià)策略,。

4.4.7整合營(yíng)銷策略。

第5章?策劃組織建設(shè)8,。

第6章策劃費(fèi)用分析9,。

第一章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介。

1.1產(chǎn)品背景,。

得果定潤(rùn)喉片是香港非常有名的潤(rùn)喉產(chǎn)品,，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對(duì)付多種不同的病菌,，而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性,，加上鈣潤(rùn)喉片的成份沒有副作用,，所以時(shí)至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛,。

得果定潤(rùn)喉片主要用于口腔,、咽喉炎、咽喉腫痛,、聲音嘶啞等,。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤(rùn)喉片放入口中,，讓喉片慢慢溶化即可,。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高,，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì),，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤(rùn)喉片的市場(chǎng)前景十分廣闊,。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義,。

當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重,，不僅影響了空氣質(zhì)量,，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉,、呼吸道疾病,，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,，人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高。現(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài),，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量,。所以，便造就了得果定潤(rùn)喉片的問世,。

得果定潤(rùn)喉片可以清音利咽,，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛,，聲音嘶啞，喉痹,，喉癰,，喉蛾，口糜,，口舌生瘡,，牙癰,；急、慢性咽喉炎,，急性扁桃體炎,，口腔潰瘍，口腔炎,，牙齦腫痛等病,。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥,，還對(duì)重癥起到了一定的輔助治療作用,。

第二章產(chǎn)品策劃swot分析。

1優(yōu)勢(shì)（s）：1）非處方藥,。

2）價(jià)格實(shí)惠,。

3）效果好，見效快,。

4）片量多,。

2劣勢(shì)（w）：1）相比老牌子潤(rùn)喉片推出時(shí)間較晚，市場(chǎng)占有率不足,。

2）新品牌,，知名度小。

3）資金相對(duì)匱乏,。

得果定潤(rùn)喉片作為一種新品牌產(chǎn)品,，剛剛推出，盈利少,。

3機(jī)會(huì)（o）：1）存在市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì),。

隨著環(huán)境的惡化、飲食雜,、氣候多變等外部因素,，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加,。

2）學(xué)校里還沒有人銷售,。

4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：金嗓子喉寶,、草珊瑚含片,。

2）資金不足，宣傳力度不夠,。

得果定潤(rùn)喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳,，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足,，會(huì)造成廣告宣傳力度的減小,，影響力度小,。

3）缺乏創(chuàng)新。

得果定潤(rùn)喉片作為一種單一產(chǎn)品,，要保持原有的市場(chǎng)份額是個(gè)難題,，需要我們?nèi)?chuàng)新。

5對(duì)策：

s.o.:抓住市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì),，通過電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤(rùn)喉片,。

s.t.:努力創(chuàng)新,，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤(rùn)喉片,，來滿足消費(fèi)者們更多的需求,。

w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場(chǎng)，慢慢提高產(chǎn)品的知名度,，從而打開零售市場(chǎng),。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍,。

w.t.:努力積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，做好產(chǎn)品銷售，累積資金,；

學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本,，節(jié)約資金。

第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略,。

3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析,、購買行為分析）。

1,、用嗓過多群體,，如：教師、播音員,、營(yíng)銷人員等；

工作,、生活,、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦,、司機(jī)等,；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群,；

發(fā)育,、變音期的青少年,；

有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析。

1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,。

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品,，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心,，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二,；市場(chǎng)占有率30%.

復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早,，其銷售遍布全國,，年銷售額近一億，其銷售相對(duì)穩(wěn)定,，市場(chǎng)占有率13%.

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金嗓子喉寶,、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率高,，知名度大,，主要分布在醫(yī)院、藥店中,；

這些品牌牌子老,，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場(chǎng),；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道,，依靠國營(yíng)渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥,；

廣告宣傳：以電視為主媒體,，全面宣傳。

3,、購買行為分析,。

1）大致可分為兩種：

另一種是疾病式的，如因感冒,、咽喉炎所引起的咽喉不適,，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主,。

2）潛在消費(fèi)者分析：

不愿去醫(yī)院開處方,、怕麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群；

常去卡拉ok,、喜歡煙酒,、喜講話的人。

3.2目標(biāo)市場(chǎng),。

得果定潤(rùn)喉片是一種大眾型產(chǎn)品,，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對(duì)大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，消費(fèi)者購買潤(rùn)喉藥主要有三個(gè)場(chǎng)所：第一是醫(yī)院,、診所，第二是藥店,，第三是網(wǎng)購,。

我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，為迎合大眾口味,，目標(biāo)市場(chǎng)人群可以是老年人,、18歲以上成人和兒童。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售,，而且為了更方便購買,，還提供了網(wǎng)購。所以,，在學(xué)校里同樣適用,。

3.3市場(chǎng)定位。

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶,，為居家,、旅行必備，老少皆宜,。

我的產(chǎn)品得果定潤(rùn)喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適,，較長(zhǎng)時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶,，入口見效,。并且檸檬味的得果定潤(rùn)喉片口感更好，深得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

第四章營(yíng)銷策略,。

4.4.1線下。

1）在校園里,，張貼海報(bào),，在校報(bào)、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單,。

2）上門推銷,，如：學(xué)生宿舍、教室,。

4.4.2線上,。

1）開通淘寶店，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購買,。

2）建立微博,，經(jīng)常發(fā)布一些有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)等,。

3）創(chuàng)建二維碼,，微信掃一掃，關(guān)注本店,，有機(jī)會(huì)成為本店會(huì)員,。

4.4.3包裝策略。

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕,，便于隨身攜帶,，美觀的特點(diǎn)。

附贈(zèng)品包裝策略：

在包裝物內(nèi)附上贈(zèng)品來誘發(fā)消費(fèi)者購買,。

我的產(chǎn)品,，針對(duì)兒童這類消費(fèi)者，附贈(zèng)品可以是玩具,。

4.4.4品牌策略,。

品牌使用策略：使用品牌，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,，樹立品牌形象。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

另一種是,，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安,、身體健康。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

1）我的產(chǎn)品可以多買多送,、多買優(yōu)惠，如：買二送一,；第二盒半價(jià)等,。

2）檸檬口味得果定潤(rùn)喉片：有檸檬清香，口感好,。

香橙口味得果定潤(rùn)喉片：有香橙味,，吃完后覺得甜甜的。

薄荷口味得果定潤(rùn)喉片：有薄荷味，口感辛辣,，味道重,，吃完可醒腦提神。

4.4.6定價(jià)策略,。

采用整數(shù)定價(jià)：實(shí)體店定價(jià)為18元/盒,；

采用尾數(shù)定價(jià)：網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒；

搶購價(jià)或促銷價(jià)可定為9.9元/盒,。

4.4.7整合營(yíng)銷策略,。

整合營(yíng)銷傳播的核心思想：

1、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向,。

一是消費(fèi)者需要和欲求,，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。

二是消費(fèi)者滿足欲求需付出的成本,，我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位定價(jià)的,。

三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店,、網(wǎng)上均可買到,。

四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，消費(fèi)者不只是單純的受眾,，本身也是新的消費(fèi)者,。

2、統(tǒng)一信息,，整合媒體,。

通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品,，以擴(kuò)大知名度,，引起消費(fèi)者的興趣及購買欲。

1）在校園內(nèi),，一邊散發(fā)傳單,，一邊進(jìn)行人員推銷介紹。

2）網(wǎng)絡(luò)：在微博,、微信上大力宣傳,，吸引人們的注意力。

第五章策劃組織建設(shè),。

1,、非人員促銷。

1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào),。

2）校報(bào),、?？麄鳌?/p>

3）在學(xué)校貼吧上宣傳,。

2,、人員促銷。

1）實(shí)效促銷：在學(xué)校里組織實(shí)效促銷活動(dòng),，如：

活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信,。

活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者,。

活動(dòng)時(shí)間：5月。

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口,。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，掃二維碼送筆一支,。

2）公共活動(dòng),。

通過主辦各種大型文化、體育等活動(dòng),，在各種場(chǎng)合贈(zèng)送樣品,、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料,，如：

舉辦校園歌唱比賽,，在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料,。

第六章策劃盈利分析,。

活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品,。

活動(dòng)對(duì)象：廣大學(xué)生,。

活動(dòng)時(shí)間：205月7日至5月8日。

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口,。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷。

搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,，掃二維碼關(guān)注本店,，即可獲贈(zèng)一支筆。

策劃成本：

贈(zèng)品,。

數(shù)量/支,。

單價(jià)/元。

總價(jià)/元,。

黑筆,。

50,。

2

100。

圓珠筆,。

50,。

2

100。

工作人員：本人,。

其他費(fèi)用（租攤費(fèi),、設(shè)備等）：200元。

總計(jì)：400元,。

盈利情況：

吸引了大量的消費(fèi)者,，打開了消費(fèi)市場(chǎng)，提高了知名度,。

大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇五

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。

2、學(xué)歷：大專和本科,。

3,、性別：男性和女性區(qū)分開。

4,、辦公位置：寫字樓,。

5、消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi),。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇六

為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè)，豐富學(xué)生的課余文化生活,，為我院學(xué)生提供一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái),，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì)實(shí)踐的能力,，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神,；為增加大賽的真實(shí)性、公平性,，特邀請(qǐng)商家為本次大賽提供物品贊助,，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷售。檢驗(yàn)并強(qiáng)化同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)和技能,，同時(shí)展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識(shí)和技巧。

二,、主辦單位,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。

三,、承辦單位,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì),。

四、活動(dòng)特點(diǎn),。

實(shí)戰(zhàn)性,、團(tuán)隊(duì)性、專業(yè)性,、靈活性,。

五、活動(dòng)時(shí)間,。

11月20日——12月14日,。

六、參賽對(duì)象,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級(jí),。

七、參賽形式,。

本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,，自由組隊(duì)，每組不超過5人,。在活動(dòng)中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作,，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)解說，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷,。評(píng)委提問時(shí),，負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)解說的選手作主要回答，其他選手可作補(bǔ)充,！

八,、活動(dòng)流程。

本屆推銷技能演示大賽分為報(bào)名,、培訓(xùn),、預(yù)賽和決賽四個(gè)階段。

1．報(bào)名階段：以小組形式參賽,，每組參賽隊(duì)不超過5人,，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊(duì)員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生,。各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)把本組報(bào)名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,，需注明系別、班級(jí),、參賽組的組長(zhǎng)及其聯(lián)系方式,。

2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷。各小組在推銷期間可以邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)自己全程指導(dǎo),。

3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額,、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請(qǐng)專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對(duì)小組交上來的視頻進(jìn)行篩選,，選出5組,，并對(duì)這5組進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，最終進(jìn)入決賽,。

4.決賽階段,。

決賽時(shí)間：12月14日晚19：30。

決賽地點(diǎn)：圖教201,。

內(nèi)容包括：

（2）回答評(píng)委老師提問,；

（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評(píng)委老師提問完畢后，現(xiàn)場(chǎng)回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題,。

（4）決賽成績(jī)得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。

九、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,。

小組獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名,，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名,。

個(gè)人獎(jiǎng)：“最佳推銷員獎(jiǎng)”、“最佳解說獎(jiǎng)”,、“最佳攝影獎(jiǎng)”各1名,；

大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要對(duì)各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx,，讓他們投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前,，要先做好市場(chǎng)調(diào)查,。

一、市場(chǎng)分析,。

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省,。

2,、學(xué)歷：大專和本科。

3,、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二,、宗旨及商業(yè)模式。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做,。

四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè),。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

五、營(yíng)銷組合策略,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

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大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇八

中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營(yíng)銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng),。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),，彩妝市場(chǎng)近年來近50%的增長(zhǎng)率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚,、流行,、優(yōu)雅、價(jià)格合理,。

（一）整體市場(chǎng)分析,。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市,，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析,。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果,。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1市場(chǎng)容量。

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積,。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2品牌認(rèn)知,。

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

優(yōu)勢(shì)（strengrth）：

1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。

3.以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)（weakness）：

1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。

2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。

3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌,。

4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少,。

機(jī)會(huì)(opportunity)：

1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求，容易被消費(fèi)者接受,。

3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)各高校,。

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

（2）采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng),；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營(yíng)銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度,。

價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。

（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍。

（二）設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件,。

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線,，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問,。

（四）主動(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長(zhǎng)期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝,。

大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇九

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),；滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。

2,、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3,、限時(shí)購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為x月x日和x日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái),；

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào),；

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）,。

物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位；

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品,；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,，簽字；

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),，保留可循環(huán)物品以備后用。

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,；

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā),，300元,；

6、xx飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,；

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

大學(xué)生營(yíng)銷策劃書案例篇十

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的,。

（一）軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3,。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4,。在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5,。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在>

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。

在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測(cè),、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作,，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視,、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效,，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中,，營(yíng)銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng)，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求,。客戶關(guān)系營(yíng)銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息,，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營(yíng)銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢(shì)力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會(huì)展。跟著汽車消耗的啟動(dòng),，近年來車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車展是一種低本錢、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕,。汽車營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪，展會(huì)期間做好直播,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念,。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3）通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解,。

5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動(dòng),，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷,。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

7）建立多方面的問答咨詢帳號(hào)，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1,、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會(huì),，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,，遇到相同買家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買家,。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7,、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。

8,、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事,，這個(gè)也是在首頁里推薦,，知名度又會(huì)增加許多。

11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1,、起好宣傳口號(hào),，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句,。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章,，讓別人對(duì)你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家對(duì)你商品的提問,。

3,、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看,，不會(huì)覺得厭煩,。

4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

5,、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)（至少200萬像素）。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。

6,、對(duì)于賣家來說,，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個(gè)好的方式,。總之,，想想自己的擅長(zhǎng)是什么,，然后充分地發(fā)揮它。

9,、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情,，比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉,，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。；我覺得這個(gè)差評(píng),，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,，就是上帝。付了錢,，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）,。

10、我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解,，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷的策劃方案,。

11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺(tái),，可謂商機(jī)無限,。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說,。在網(wǎng)上,，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng),。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊,，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流,?！耙粋€(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達(dá)成一家,，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式頗為滿意,。這樣的營(yíng)銷模式，花上一個(gè)月時(shí)間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系,。由客戶帶動(dòng),，很快形成客戶圈。林建動(dòng)介紹說,，今年,，就有個(gè)武漢客戶趕來安溪考察的同時(shí)，還帶來二十人的茶商團(tuán)隊(duì),，客戶源一下子就打開了,。

12、做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽(yù),。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù)，3w服務(wù),；一是無理由,，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險(xiǎn),，退換茶來回郵費(fèi)全部由信,。

仙茶業(yè)公司承擔(dān)；三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi),，隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意,，通過對(duì)話交談,，雙方各自有了誠意，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運(yùn)出。

xx元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來一個(gè)成一個(gè)，沒出現(xiàn)過溜號(hào),?！绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

13,、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問

顧問，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，茶業(yè)

14,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能通過現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的難度加大,。

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度,。