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大學生營銷策劃書案例篇一

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心,、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆,，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎,。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中，學院各個專業(yè),，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與,，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力,。

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合,，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求,。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力,，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習,、實踐和創(chuàng)新能力,，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

活動宣傳時間：4月5日起,。

啟動儀式（報名截至時間）：4月9日,。

宣講會：4月9日晚7：30-9：00,。

第一輪比賽時間：4月11日。

第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日,。

（軍訓：4月16日-4月27日）。

第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日,。

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日。

頒獎典禮：5月16日下午,。

1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場,。

2,、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳,。

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳,。

4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室,。

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室,。

部門職能。

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作,。通過其下屬廣播站、展板橫幅,、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力,，調動參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳,。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組,，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳,。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽,。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量,。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,，維持比賽紀律,。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料,。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

活動顧問：四川教育學院校領導,，學生工作處,、校團委相關領導,，商學院領導,。

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師,。

1,、活動預宣傳,。

時間：4月5日起。

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處,，設立活動宣傳展板,，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排,。

2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場,，講解大賽情況并發(fā)放報名表。

3,、學校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動宣傳海報,。

4、學生進寢室發(fā)放報名表,，將活動信息最大化傳播。

5,、校廣播臺進行活動宣傳。

2,、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。

時間：4月9日中午12：30,。

地點：食堂前的小廣場,。

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、學生工作處、校團委,、相關系院專業(yè)教。

活動構成：

1,、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會）,，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料,、報名表。

2,、校領導宣布大賽正式啟動。

3,、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名,。

4,、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章,，一件天翼飛t恤,。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,，活動背景板，空飄氣球,，橫幅,，提前發(fā)邀請函,，電臺廣播。

3,、營銷主題宣講會。

時間：4月9日,。

地點：四川教育學院多媒體教室。

活動內容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡,、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品,，進行營銷策劃。

2,、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備,，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅,。

2、提前在校內公告欄張貼海報,。

4,、第一輪比賽：選手自我展示,。

時間：4月11日。

地點：多媒體教室,。

比賽內容：

1、每組參賽團隊內部分工為市場經(jīng)理,，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相,，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力,，反應應變能力，綜合印象等考核標準,，進行打分。

2,、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅,。

2、活動背景板,。

5,、第二輪比賽：策劃書撰寫提交,。

截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）。

比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶,、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案,，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站,。

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。

評分形式和評分標準：詳見附件二,。

初賽成績將于4月16日—5月7日公示。

活動宣傳：

成績公示海報,。

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售,。

時間：5月2日至5月4日。

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外,。

比賽要求：

1,、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內,、校外以各種方式展開銷售。

2,、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。

3,、要求每只隊伍在5月2日,、5月3日,、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤,，電信提供帳篷,、桌椅,、宣傳dm單、機模等促銷物料,。

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法,，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分,。

7,、第四輪比賽：營銷方案答辯,。

時間：5月9日。

地點：四川教育學院學術報告廳,。

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委,、相關系院專業(yè)教師。

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師,。

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯,，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽。

（8）評分標準：詳見附件三,。

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）,。

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品。

二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品,。

三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。

個人獎：

營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。

8,、頒獎典禮。

時間：5月16日,。

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處,、校團委,、相關系院專業(yè)教師,。

活動流程：

1、播放活動全程vcr,，暖場。

2,、主持人致辭，并介紹到場嘉賓,。

3、公布獲獎名單,，學校領導上臺為各類獎項頒獎。

4,、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。

5,、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念,。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅,，場外空飄,，海報張貼,。

大學生營銷策劃書案例篇二

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力,，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力,，讓學生更好地適應社會的`需求,，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺,。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,，本次活動由團委會,、學生會主辦,，經(jīng)濟管理系承辦。

共青團運城學院委員會,、運城學院經(jīng)濟管理系。

協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會,、運城學院物流協(xié)會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司,。

活動時間：xx年11月7日―11月30日。

學生可跨系,、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人),，并為參賽團隊命名,，針對運城學院師生進行調研,，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃,。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽,、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰,。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽前,，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃,，評委老師對各團隊的策劃進行評定。

2,、活動時間：11月10號―11月16號,。

(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售,、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。

2、活動時間：11月18號―11月25號,。

3、限時營銷,。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路,。

(三)決賽暨團隊展示：

1,、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽,、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比,。

2、活動時間：11月28號,。

3,、活動地點：河東大講堂3號廳,。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1,、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊,、個人頒獎。

2,、活動時間：11月30日,。

3,、活動地點：河東大講堂2號廳。

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書。

二等獎1名:獲得團隊獎金800元,、榮譽證書。

三等獎1名:獲得團隊獎金500元,、榮譽證書。

單項獎：營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名,、人氣之星團隊1名,，獲得獎金200元,、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支,、學生分會)。

1,、在運城學院網(wǎng),、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印,、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室),。聯(lián)系人：薄延楠。

2,、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表,。校本部：11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日,、10日于老校區(qū)圖書館門前。

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;

2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動,，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會,、運城學院學生會。

大學生營銷策劃書案例篇三

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關數(shù)據(jù),，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，缺口達360萬,。而在未來三年，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡依賴度的提高,，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道,，而專業(yè)營銷人才的稀缺，導致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸,。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意,、富有激情的中國大學生團隊加入到微營銷領域中,，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代,。xx年是西北地區(qū)移動電子商務的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國,，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個終端,，信息必將越來越平等,，地域差異,、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來臨,，這樣就給了無數(shù)有理想、有激情,、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后,，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器,，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己,，跟上時代的腳步，加入西北師范大學微營銷大賽吧,！

二、關于大賽主題,。

創(chuàng)意無限，精彩由你,。

三,、關于大賽報名,。

1,、參賽對象：西北師范大學本科生、碩士研究生和博士研究生,。

2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽,，每個團隊組成人員不得超過5人（可設置一名指導老師）。

三,、初賽的相關說明。

1,、初賽以考驗團隊創(chuàng)意與行動力為主,。

2,、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案。

3,、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營,。

4.各團隊xx年4月23—30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表，與策劃書,。

5、組委會與xx年5月3日確定進入復賽的名單,。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復賽資格。

四,、復賽的相關說明。

1,、進入復賽的參賽團隊,，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結果,。

2,、復賽評分結果我們會在官方微信公眾平臺,、微博,、博客qq群上進行公示,。

3、復賽的前5名進入總決賽,。

4、總決賽名單公布時間為xx年5月15日下午6點,。

五、總決賽的相關說明。

1,、總決賽進行團隊創(chuàng)意、理念,、執(zhí)行力和微信平臺推廣結果的比拼。

2,、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念、團隊行動力進行現(xiàn)場闡述,，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關注度以及粉絲的活躍程度進行評定,。

2,、xx年5月25總決賽將在大活101舉行,。

六、關于各團隊的說明,。

1、各團隊的成員為3-5人,；

2、各團隊在xx年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學商學院,；

3、進入復賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵,。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。

4,、比賽結束后，我們會給團隊的表現(xiàn)進行評審,。對于有突出表現(xiàn)的團隊，我們會提供省級比賽的機會,。

七、活動工作分配。

1,、活動前期。

（1）xx年4月14日——5月10日營銷部,、外聯(lián)部,、考研代理部出去拉贊助,，甘肅澤鍇網(wǎng)絡科技有限公司提供微信公眾平臺技術,、培訓支持。

（2）xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對面發(fā)報名表,。

（3）xx年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。

（4）xx年4月15日做好宣傳工作,，（qq群、微博,、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺）,。

2,、活動中期,。

（1）策劃部整理復賽資料,，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規(guī)則,。

（2）xx年5月6日之前組織部申請大活101.

3,、總決賽會場,。

（1）文藝部確定各團隊的出場順序,、話筒、音箱等設備一切正常,。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上,。

八、經(jīng)費預算（根據(jù)贊助自行調整）：

序號,。

項目,。

單價-數(shù)量。

總金額,。

1

獎金,。

一等獎一個500,。

二等獎二個300。

三等獎二個200,。

1500,。

2

橫幅,。

二條150。

300,。

3

礦泉水。

二箱24,。

48。

4

其他,。

300。

5

總共,。

2148,。

甘肅澤鍇網(wǎng)絡科技有限公司,。

xx年4月21日。

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大學生營銷策劃書案例篇四

姓名：陶皖寧學號：140804129,。

目錄。

第1章產(chǎn)品策劃簡介2,。

1.1產(chǎn)品背景2。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2,。

第2章產(chǎn)品策劃swot分析3,。

第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4,。

3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5,。

3.2目標市場6。

3.3市場定位6,。

第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應該包含海報,、校報、?？⑿V播,、傳單等）。

4.4.2線上（微信,、微博、二維碼,、qq群,、貼吧,、論壇、短信,、email等）。

4.4.3包裝策略,。

4.4.4品牌策略。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

4.4.6定價策略,。

4.4.7整合營銷策略,。

第5章?策劃組織建設8,。

第6章策劃費用分析9。

第一章產(chǎn)品策劃簡介,。

1.1產(chǎn)品背景。

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品,，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌,，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用,，所以時至今日,，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛,。

得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎,、咽喉腫痛、聲音嘶啞等,。無論是小孩或成人均適用,，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中,，讓喉片慢慢溶化即可。近年來,，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢,，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊,。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。

當下,，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量,，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉,、呼吸道疾病,，使人們飽受咽喉疾病的痛苦,。人們的健康觀念發(fā)生轉變，人們自身的保健意識相應提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關心生命的質量,。所以，便造就了得果定潤喉片的問世,。

得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛,?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛,，聲音嘶啞,，喉痹,，喉癰,，喉蛾,，口糜，口舌生瘡,，牙癰,；急,、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎,，口腔潰瘍，口腔炎,，牙齦腫痛等病,。它不僅是口喉中,、輕癥狀的主要用藥,，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。

第二章產(chǎn)品策劃swot分析,。

1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。

2）價格實惠,。

3）效果好，見效快,。

4）片量多,。

2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚,，市場占有率不足,。

2）新品牌，知名度小,。

3）資金相對匱乏。

得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品,，剛剛推出，盈利少,。

3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。

隨著環(huán)境的惡化,、飲食雜、氣候多變等外部因素,，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加,。

2）學校里還沒有人銷售。

4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手,，如：金嗓子喉寶,、草珊瑚含片,。

2）資金不足,，宣傳力度不夠。

得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳,，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小,，影響力度小。

3）缺乏創(chuàng)新,。

得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題,，需要我們去創(chuàng)新。

5對策：

s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會,，通過電視廣告,、網(wǎng)絡傳播等宣傳途徑,，推廣得果定潤喉片。

s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味,，效果更佳的得果定潤喉片,，來滿足消費者們更多的需求,。

w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場,，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場,。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍,。

w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售,，累積資金；

學習好談判技巧以降低成本,，節(jié)約資金,。

第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。

3.1市場細分（包含競爭者分析,、購買行為分析）。

1,、用嗓過多群體，如：教師,、播音員,、營銷人員等,；

工作、生活,、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦,、司機等,；

免疫力差,，呼吸道疾病的易感人群；

發(fā)育,、變音期的青少年；

有護嗓健齒需要的人群,，如有牙周炎的牙癥患者等。

2,、競爭者分析。

1）行業(yè)競爭者,。

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者,，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心,，在短期之內成為咽喉用藥的第二,；市場占有率30%.

復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早,，其銷售遍布全國,，年銷售額近一億,，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶,、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領先品牌，市場占有率高,，知名度大，主要分布在醫(yī)院,、藥店中；

這些品牌牌子老,，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場,；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主,，大量批發(fā)調撥；

廣告宣傳：以電視為主媒體,，全面宣傳,。

3,、購買行為分析。

1）大致可分為兩種：

另一種是疾病式的,，如因感冒,、咽喉炎所引起的咽喉不適,，()這種情況一般癥狀較重,，多選用藥品為主。

2）潛在消費者分析：

不愿去醫(yī)院開處方,、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群,；

常去卡拉ok、喜歡煙酒,、喜講話的人。

3.2目標市場,。

得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定,。調查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院,、診所，第二是藥店,，第三是網(wǎng)購。

我的產(chǎn)品物美價廉,，為迎合大眾口味,，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童,。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買,，還提供了網(wǎng)購。所以,，在學校里同樣適用。

3.3市場定位,。

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶,，為居家,、旅行必備，老少皆宜,。

我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品,，一含即溶，入口見效,。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同,。

第四章營銷策略,。

4.4.1線下,。

1）在校園里,，張貼海報，在校報,、校刊,、校廣播宣傳；散發(fā)傳單,。

2）上門推銷，如：學生宿舍,、教室。

4.4.2線上,。

1）開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買,。

2）建立微博,，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動,，轉發(fā)微博可參與抽獎等。

3）創(chuàng)建二維碼,，微信掃一掃，關注本店,，有機會成為本店會員。

4.4.3包裝策略,。

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶,，美觀的特點。

附贈品包裝策略：

在包裝物內附上贈品來誘發(fā)消費者購買,。

我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者,，附贈品可以是玩具,。

4.4.4品牌策略,。

品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產(chǎn)品的競爭力,，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象,。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安,、身體健康,。

4.4.5產(chǎn)品組合策略。

1）我的產(chǎn)品可以多買多送,、多買優(yōu)惠,，如：買二送一,；第二盒半價等,。

2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好,。

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的,。

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味,，口感辛辣,，味道重，吃完可醒腦提神,。

4.4.6定價策略。

采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒,；

采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；

搶購價或促銷價可定為9.9元/盒,。

4.4.7整合營銷策略。

整合營銷傳播的核心思想：

1,、以顧客價值為導向。

一是消費者需要和欲求,，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。

二是消費者滿足欲求需付出的成本,，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的,。

三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店,、網(wǎng)上均可買到,。

四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾,，本身也是新的消費者。

2,、統(tǒng)一信息,，整合媒體,。

通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品,，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲,。

1）在校園內,，一邊散發(fā)傳單,，一邊進行人員推銷介紹。

2）網(wǎng)絡：在微博,、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力,。

第五章策劃組織建設,。

1,、非人員促銷。

1）在學校的公告欄上印刷海報,。

2）校報、?？麄鳌?/p>

3）在學校貼吧上宣傳,。

2、人員促銷。

1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動,，如：

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信,。

活動對象：廣大消費者,。

活動時間：5月,。

活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學校食堂門口,。

活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支,。

2）公共活動。

通過主辦各種大型文化,、體育等活動，在各種場合贈送樣品,、紀念品，發(fā)宣傳資料,，如：

舉辦校園歌唱比賽,，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品,、發(fā)放宣傳資料,。

第六章策劃盈利分析。

活動目的：為宣傳得果定潤喉片,，吸引消費者關注本店產(chǎn)品。

活動對象：廣大學生,。

活動時間：205月7日至5月8日。

活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。

活動方式：現(xiàn)場促銷。

搭建小棚進行現(xiàn)場促銷,，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆,。

策劃成本：

贈品,。

數(shù)量/支。

單價/元,。

總價/元。

黑筆,。

50。

2

100,。

圓珠筆。

50,。

2

100,。

工作人員：本人。

其他費用（租攤費,、設備等）：200元。

總計：400元,。

盈利情況：

吸引了大量的消費者，打開了消費市場,，提高了知名度。

大學生營銷策劃書案例篇五

主要采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以目標客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性。

主要目標客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

2、學歷：大專和本科,。

3、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結合。

婚紗攝影服務,、服裝租賃,、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率。

3,、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務,，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的,。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務,，結合其他產(chǎn)品進行組合。

開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

大學生營銷策劃書案例篇六

為了進一步促進校園文化建設,，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺,，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力,，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神,；為增加大賽的真實性、公平性,，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售,。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采,，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧,。

二,、主辦單位。

經(jīng)濟與管理學院,。

三、承辦單位,。

經(jīng)濟與管理學院團委學生會。

四,、活動特點。

實戰(zhàn)性,、團隊性,、專業(yè)性、靈活性,。

五、活動時間,。

11月20日——12月14日。

六,、參賽對象,。

經(jīng)濟與管理學院各行政班級,。

七,、參賽形式,。

本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊,，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作,，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷,。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答,，其他選手可作補充,！

八,、活動流程。

本屆推銷技能演示大賽分為報名,、培訓、預賽和決賽四個階段,。

1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人,，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生,。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別,、班級,、參賽組的組長及其聯(lián)系方式,。

2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產(chǎn)品進行推銷,。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。

3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額,、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選,，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導,，最終進入決賽,。

4.決賽階段,。

決賽時間：12月14日晚19：30。

決賽地點：圖教201,。

內容包括：

（2）回答評委老師提問；

（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后,，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。

（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù),。

九、獎勵項目,。

小組獎：一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。

個人獎：“最佳推銷員獎”,、“最佳解說獎”,、“最佳攝影獎”各1名,；

大學生營銷策劃書案例篇七

網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx，讓他們投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。不過在投放廣告前,，要先做好市場調查,。

一、市場分析,。

主要采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷,。所以目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性。

主要目標客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

2、學歷：大專和本科。

3,、性別：男性和女性區(qū)分開。

4,、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

二、宗旨及商業(yè)模式,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結合,。

三、產(chǎn)品概述,。

婚紗攝影服務、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

四,、營銷性的網(wǎng)站建設。

精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

五,、營銷組合策略。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率,。

3、對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務,。

4、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務,，結合其他產(chǎn)品進行組合,。

開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。

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大學生營銷策劃書案例篇八

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新，營銷也各有高招,。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行,、優(yōu)雅、價格合理,。

（一）整體市場分析。

美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標,。

（二）高校化妝品消費市場分析,。

大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關注程度高,，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1市場容量,。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。

2品牌認知,。

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,，學生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。

優(yōu)勢（strengrth）：

1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見,。

2.美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。

3.以高品質,，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流,，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：

1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。

2市場份額及情感份額不夠,。

3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌,。

4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。

機會(opportunity)：

1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的.心理訴求,，容易被消費者接受。

3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產(chǎn)品,。

目標市場：國內各高校。

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

（2）采用廣告開道,，促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略,。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導,，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度,。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力,，將其彩妝價格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

（一）建立一支高素質的售后服務隊伍,。

（二）設置專人負責處理顧客投訴事件。

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專業(yè)的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構2建立多條800免費電話咨詢熱線,，及時地回答顧客提出的各種疑問,。

（四）主動聯(lián)系顧客,，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。

大學生營銷策劃書案例篇九

2,、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民,。

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點：校園超市內,。

“盡享超低價，新學期巨獻”

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標一個,；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）,；一等獎：超市500元購物卡（3名）,；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）,。

2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為x月x日和x日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺,；

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關超市促銷活動的海報,；

3,、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務,；

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

（3）現(xiàn)場咨詢人員,，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應急人員（一般由領導擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）,。

物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位,；

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導顧客至進入超市內；

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應；

4、銷售人員準備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品,；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料，簽字,；

6,、結束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用。

2,、對活動進行追蹤報道、終端建設,、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔,。

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元；

2,、活動宣傳單打印1000元；

3,、校園期刊或報紙廣告500元,；

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元,；

6、xx飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序,；

4、做好應急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,，請求其支援,。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預期會產(chǎn)生滿意的效果,。

大學生營銷策劃書案例篇十

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣，提升知名度,，促進銷售的目的,。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務,，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關注度的站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構,。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1,。合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新。

2,。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3,。使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準。

4,。在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5,。在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>

服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善,，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網(wǎng)絡服務的差別化。

在內容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風,，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡的推廣上,，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力,。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類,、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作,，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量,，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應,，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求,。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息,，與每位有價值的客戶樹立關系,，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務,。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊,，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質如何,，將決議著汽車營銷的成敗。

一是要利用好網(wǎng)絡資源,，利用網(wǎng)絡自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風,。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網(wǎng)站應充足利用車展的豐富內容形成網(wǎng)絡和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播。

網(wǎng)絡營銷的興起,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導,，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。

目標與理念,。

基礎工作實施

1）網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質量,、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試,；我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7）建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章,，具體看群的性質,，也可能與群介紹無關,，另外游戲公會，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網(wǎng)絡營銷部,，遇到相同買家時,，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家,。

5、電子雜志：制作電子導購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費,。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站,，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8,、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接,。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10、到一定的時間,，有了些感想的時候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多,。

11、學會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋,。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告。

網(wǎng)絡銷售常用方法

1,、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺,，帳務好宣傳語句。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉,。在網(wǎng)上開店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問。

3,、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時間內聚集人氣,。

5,、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）,。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當增加對比度,，調節(jié)亮度,。大小控制在80k以內，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。

6、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式,?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西,。,；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家，就是上帝,。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）,。

10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解,，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11,、網(wǎng)絡選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊,，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流,?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達成一家，這是我們的目標,。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動,，很快形成客戶圈,。林建動介紹說,，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了。

12,、做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務，3w服務,；一是無理由，顧客退換茶無須理由,；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信,。

仙茶業(yè)公司承擔,；三是無期限,，退換茶不是七天內，隨時都可以,。起初跟客戶談生意，通過對話交談,，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標客戶寄出茶樣,，再運出。

xx元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關系,。

13、茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問

顧問,，網(wǎng)絡營銷,，茶業(yè)

14,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大,。

有舍才有得,。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。