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大學(xué)生營銷策劃書案例篇一

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會,、中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前,，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎的殊榮,，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫,、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中，學(xué)院各個專業(yè),，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極,、廣泛參與，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力,。

社會實踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識,，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求,。與此同時，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,，為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊,。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí),、實踐和創(chuàng)新能力,，進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識與理解。

活動宣傳時間：4月5日起,。

啟動儀式（報名截至?xí)r間）：4月9日,。

宣講會：4月9日晚7：30-9：00。

第一輪比賽時間：4月11日,。

第二輪比賽時間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日,。

（軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）。

第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日,。

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日,。

頒獎典禮：5月16日下午。

1,、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場,。

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳,。

3,、頒獎典禮地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。

4,、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室,。

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室,。

部門職能,。

宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站,、展板橫幅,、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴(kuò)大本次競賽在全校的影響力,，調(diào)動參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進(jìn)行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組,，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系,。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽,。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作,。在比賽中,，維持比賽紀(jì)律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負(fù)責(zé)對活動期間場地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對會場及活動地點的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團(tuán)隊秩序,，保管個團(tuán)隊資料。監(jiān)督各團(tuán)隊成果真實性并做好評分記錄,。

活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),。

指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師。

1,、活動預(yù)宣傳,。

時間：4月5日起。

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處,，設(shè)立活動宣傳展板，詳細(xì)介紹活動背景,、目的及賽制安排,。

2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場,，講解大賽情況并發(fā)放報名表,。

3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動宣傳海報,。

4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報名表,，將活動信息最大化傳播,。

5、校廣播臺進(jìn)行活動宣傳,。

2,、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。

時間：4月9日中午12：30,。

地點：食堂前的小廣場,。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教,。

活動構(gòu)成：

1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會）,，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料,、報名表。

2,、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動,。

3、現(xiàn)場設(shè)置報名處,，接受學(xué)生現(xiàn)場報名,。

4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章,，一件天翼飛t恤,。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺,，活動背景板,，空飄氣球，橫幅,，提前發(fā)邀請函,，電臺廣播。

3,、營銷主題宣講會,。

時間：4月9日。

地點：四川教育學(xué)院多媒體教室,。

活動內(nèi)容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡,、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃,。

2,、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設(shè)備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等,。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅,。

2,、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報,。

4、第一輪比賽：選手自我展示,。

時間：4月11日,。

地點：多媒體教室。

比賽內(nèi)容：

1,、每組參賽團(tuán)隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理,，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相,，評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力,，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行打分,。

2,、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績,。

現(xiàn)場布置：

1,、橫幅。

2,、活動背景板,。

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交,。

截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）,。

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案,，題目自擬,。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一,。

評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二,。

初賽成績將于4月16日—5月7日公示。

活動宣傳：

成績公示海報,。

6,、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售。

時間：5月2日至5月4日,。

比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外,。

比賽要求：

1、參賽團(tuán)隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi),、校外以各種方式展開銷售,。

2,、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。

3,、要求每只隊伍在5月2日,、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動,，身著天翼飛youngt恤,，電信提供帳篷、桌椅,、宣傳dm單,、機模等促銷物料。

評分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊自定銷售策略和銷售方法,，以團(tuán)隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分,。

7,、第四輪比賽：營銷方案答辯,。

時間：5月9日,。

地點：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳,。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

專家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師,。

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題）,，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,，再由各位評委專家提問,，小組進(jìn)行現(xiàn)場答辯,，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽,。

（8）評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三,。

總成績計分方式：各參賽團(tuán)隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）,。

獎項設(shè)置：

團(tuán)隊獎：

一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品,。

二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品,。

三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。

個人獎：

營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品,。

8、頒獎典禮,。

時間：5月16日,。

地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。

邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生工作處,、校團(tuán)委,、相關(guān)系院專業(yè)教師,。

活動流程：

1,、播放活動全程vcr，暖場,。

2,、主持人致辭，并介紹到場嘉賓,。

3,、公布獲獎名單,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項頒獎,。

4,、獲獎的團(tuán)隊代表參賽選手發(fā)言,。

5、主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,，選手嘉賓合影留念,。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅,，場外空飄，海報張貼,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇二

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力,，使學(xué)生可將理論運用于實際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的`需求,，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團(tuán)委會,、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團(tuán)委會,、學(xué)生會主辦,，經(jīng)濟(jì)管理系承辦,。

共青團(tuán)運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。

協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,、運城學(xué)院金融投資協(xié)會,、運城學(xué)院旅行者協(xié)會,、運城學(xué)院物流協(xié)會,。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：xx年11月7日―11月30日,。

學(xué)生可跨系,、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人),，并為參賽團(tuán)隊命名,，針對運城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊營銷策劃,。通過審核策劃,，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入決賽,，進(jìn)行團(tuán)隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊在初賽,、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃,，評委老師對各團(tuán)隊的策劃進(jìn)行評定。

2,、活動時間：11月10號―11月16號,。

(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入決賽。

2,、活動時間：11月18號―11月25號,。

3、限時營銷,?；顒拥攸c：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團(tuán)隊展示：

1,、活動內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯,，綜合初賽、復(fù)賽,、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評比,。

2、活動時間：11月28號,。

3,、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1,、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊、個人頒獎,。

2,、活動時間：11月30日。

3,、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳,。

一等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金1000元,、榮譽證書。

二等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金800元,、榮譽證書,。

三等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金500元、榮譽證書,。

單項獎：營銷策劃之星團(tuán)隊1名,、實戰(zhàn)之星團(tuán)隊1名、人氣之星團(tuán)隊1名,，獲得獎金200元,、榮譽證書。

優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會),。

1、在運城學(xué)院網(wǎng),、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊報名表,，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會,。各系學(xué)生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室),。聯(lián)系人：薄延楠。

2,、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日,、8日,、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日,、10日于老校區(qū)圖書館門前,。

1、大賽全程請各參賽團(tuán)隊注意人生與財產(chǎn)安全;

2,、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團(tuán)隊,。

聯(lián)系方式：共青團(tuán)運城學(xué)院委員會,、運城學(xué)院學(xué)生會。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇三

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù),，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢,，缺口達(dá)360萬。而在未來三年,，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高,，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營銷人才的稀缺,，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸,。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學(xué)生團(tuán)隊加入到微營銷領(lǐng)域中,，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代。xx年是西北地區(qū)移動電子商務(wù)的元年,，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國,，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個終端,，信息必將越來越平等,，地域差異、渠道壟斷必將打破,，商業(yè)的民主化必將來臨,，這樣就給了無數(shù)有理想、有激情,、有能力的青年帶來巨大的掘金機會,。隨著微信于xx年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)o2o模式無限的憧憬,，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器,，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己,，跟上時代的腳步,，加入西北師范大學(xué)微營銷大賽吧！

二,、關(guān)于大賽主題,。

創(chuàng)意無限，精彩由你,。

三,、關(guān)于大賽報名。

1,、參賽對象：西北師范大學(xué)本科生,、碩士研究生和博士研究生。

2,、參賽方式：以團(tuán)隊的方式參加比賽,，每個團(tuán)隊組成人員不得超過5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。

三,、初賽的相關(guān)說明,。

1,、初賽以考驗團(tuán)隊創(chuàng)意與行動力為主。

2,、參加初賽的團(tuán)隊需要自己提供策劃方案,。

3、比賽組委會對參賽團(tuán)隊方案的可行性進(jìn)行評定,，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺推廣及運營,。

4.各團(tuán)隊xx年4月23—30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表，與策劃書,。

5,、組委會與xx年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團(tuán)隊擁有復(fù)賽資格,。

四,、復(fù)賽的相關(guān)說明。

1,、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊,，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結(jié)果。

2,、復(fù)賽評分結(jié)果我們會在官方微信公眾平臺,、微博、博客qq群上進(jìn)行公示,。

3,、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。

4,、總決賽名單公布時間為xx年5月15日下午6點,。

五、總決賽的相關(guān)說明,。

1,、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊創(chuàng)意、理念,、執(zhí)行力和微信平臺推廣結(jié)果的比拼,。

2、總決賽每個參賽團(tuán)隊必須對其微營銷理念,、團(tuán)隊行動力進(jìn)行現(xiàn)場闡述,，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評定,。

2,、xx年5月25總決賽將在大活101舉行。

六,、關(guān)于各團(tuán)隊的說明,。

1,、各團(tuán)隊的成員為3-5人；

2,、各團(tuán)隊在xx年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院,；

3、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵,。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）,。

4、比賽結(jié)束后,，我們會給團(tuán)隊的表現(xiàn)進(jìn)行評審,。對于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊，我們會提供省級比賽的機會,。

七,、活動工作分配,。

1,、活動前期。

（1）xx年4月14日——5月10日營銷部,、外聯(lián)部,、考研代理部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺技術(shù),、培訓(xùn)支持,。

（2）xx年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10a對面發(fā)報名表。

（3）xx年4月25之前團(tuán)支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓,。

（4）xx年4月15日做好宣傳工作,，（qq群、微博,、人人網(wǎng),，官方微信公眾平臺）。

2,、活動中期,。

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則,。

（2）xx年5月6日之前組織部申請大活101.

3,、總決賽會場。

（1）文藝部確定各團(tuán)隊的出場順序,、話筒,、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像,，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上,。

八,、經(jīng)費預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號。

項目,。

單價-數(shù)量,。

總金額。

1

獎金,。

一等獎一個500,。

二等獎二個300。

三等獎二個200,。

1500,。

2

橫幅。

二條150,。

300,。

3

礦泉水。

二箱24,。

48,。

4

其他。

300,。

5

總共,。

2148。

甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。

xx年4月21日,。

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大學(xué)生營銷策劃書案例篇四

姓名：陶皖寧學(xué)號：140804129,。

目錄。

第1章產(chǎn)品策劃簡介2,。

1.1產(chǎn)品背景2,。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2。

第2章產(chǎn)品策劃swot分析3,。

第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4,。

3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析、購買行為分析）5,。

3.2目標(biāo)市場6,。

3.3市場定位6。

第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7,。

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報,、校報、校刊,、校廣播,、傳單等）。

4.4.2線上（微信,、微博,、二維碼、qq群,、貼吧,、論壇、短信,、email等）,。

4.4.3包裝策略。

4.4.4品牌策略,。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

4.4.6定價策略。

4.4.7整合營銷策略,。

第5章?策劃組織建設(shè)8,。

第6章策劃費用分析9。

第一章產(chǎn)品策劃簡介,。

1.1產(chǎn)品背景,。

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品,，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中,。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性,，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用,，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛,。

得果定潤喉片主要用于口腔,、咽喉炎、咽喉腫痛,、聲音嘶啞等,。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中,，讓喉片慢慢溶化即可,。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高,，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢,，醫(yī)藥消費支出比例相應(yīng)增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。

1.2產(chǎn)品策劃概要及意義,。

當(dāng)下,，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量,，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康,，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病,，使人們飽受咽喉疾病的痛苦,。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài),，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以,，便造就了得果定潤喉片的問世,。

得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛,?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞,，喉痹,，喉癰，喉蛾,，口糜,，口舌生瘡，牙癰,；急,、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎,，口腔潰瘍,，口腔炎，牙齦腫痛等病,。它不僅是口喉中,、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用,。

第二章產(chǎn)品策劃swot分析,。

1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。

2）價格實惠,。

3）效果好,，見效快,。

4）片量多。

2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚,，市場占有率不足,。

2）新品牌，知名度小,。

3）資金相對匱乏,。

得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出,，盈利少,。

3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。

隨著環(huán)境的惡化,、飲食雜,、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多,，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加,。

2）學(xué)校里還沒有人銷售。

4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手,，如：金嗓子喉寶,、草珊瑚含片。

2）資金不足,，宣傳力度不夠,。

得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用,，但是我們的資金不足,，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小,。

3）缺乏創(chuàng)新,。

得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品,，要保持原有的市場份額是個難題,，需要我們?nèi)?chuàng)新。

5對策：

s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會,，通過電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片,。

s.t.:努力創(chuàng)新,，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片,，來滿足消費者們更多的需求,。

w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場,。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金,，向批發(fā)市場進(jìn)軍。

w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗,，做好產(chǎn)品銷售,，累積資金；

學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本,，節(jié)約資金,。

第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。

3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析,、購買行為分析）,。

1、用嗓過多群體,，如：教師,、播音員、營銷人員等,；

工作,、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師,、家庭主婦,、司機等；

免疫力差,，呼吸道疾病的易感人群,；

發(fā)育、變音期的青少年,；

有護(hù)嗓健齒需要的人群,，如有牙周炎的牙癥患者等。

2,、競爭者分析,。

1）行業(yè)競爭者。

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品,，屬后進(jìn)入者,，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二,；市場占有率30%.

復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn),，上市較早，其銷售遍布全國,，年銷售額近一億,，其銷售相對穩(wěn)定,，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領(lǐng)先品牌,，市場占有率高,，知名度大，主要分布在醫(yī)院,、藥店中,；

這些品牌牌子老，資金雄厚,，已占據(jù)全國各大中小城市市場,；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主,，大量批發(fā)調(diào)撥,；

廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳,。

3,、購買行為分析。

1）大致可分為兩種：

另一種是疾病式的,，如因感冒,、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重,，多選用藥品為主,。

2）潛在消費者分析：

不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩,，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群,；

常去卡拉ok、喜歡煙酒,、喜講話的人,。

3.2目標(biāo)市場。

得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品,，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定,。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院,、診所,，第二是藥店，第三是網(wǎng)購,。

我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味,，目標(biāo)市場人群可以是老年人,、18歲以上成人和兒童,。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買,，還提供了網(wǎng)購,。所以，在學(xué)校里同樣適用,。

3.3市場定位,。

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家,、旅行必備,，老少皆宜。

我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適,，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品,，一含即溶，入口見效,。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好,，深得消費者的認(rèn)同。

第四章營銷策略,。

4.4.1線下,。

1）在校園里，張貼海報,，在校報,、校刊,、校廣播宣傳,；散發(fā)傳單。

2）上門推銷,，如：學(xué)生宿舍,、教室。

4.4.2線上,。

1）開通淘寶店,，方便消費者在網(wǎng)上直接購買。

2）建立微博,，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動,，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等。

3）創(chuàng)建二維碼,，微信掃一掃,，關(guān)注本店，有機會成為本店會員,。

4.4.3包裝策略,。

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕,，便于隨身攜帶，美觀的特點,。

附贈品包裝策略：

在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費者購買,。

我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者,，附贈品可以是玩具,。

4.4.4品牌策略。

品牌使用策略：使用品牌,，以利于增強產(chǎn)品的競爭力,，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象,。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

另一種是,，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康,。

4.4.5產(chǎn)品組合策略,。

1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠,，如：買二送一,；第二盒半價等。

2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香,，口感好,。

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的,。

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味,，口感辛辣，味道重,，吃完可醒腦提神,。

4.4.6定價策略。

采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒,；

采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒,；

搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。

4.4.7整合營銷策略,。

整合營銷傳播的核心思想：

1,、以顧客價值為導(dǎo)向。

一是消費者需要和欲求,，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品,。

二是消費者滿足欲求需付出的成本,，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的,。

三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程,，我的產(chǎn)品在藥店,、網(wǎng)上均可買到,。

四是產(chǎn)品與消費者的溝通,，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者,。

2,、統(tǒng)一信息，整合媒體,。

通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品,，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴(kuò)大知名度,，引起消費者的興趣及購買欲,。

1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單,，一邊進(jìn)行人員推銷介紹,。

2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳,，吸引人們的注意力,。

第五章策劃組織建設(shè)。

1,、非人員促銷,。

1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報。

2）校報,、?？麄鳌?/p>

3）在學(xué)校貼吧上宣傳,。

2,、人員促銷。

1）實效促銷：在學(xué)校里組織實效促銷活動,，如：

活動目的：為宣傳得果定潤喉片,，吸引消費者關(guān)注本店微信。

活動對象：廣大消費者,。

活動時間：5月,。

活動地點：鎮(zhèn)江市高等專科學(xué)校食堂門口,。

活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，掃二維碼送筆一支。

2）公共活動,。

通過主辦各種大型文化,、體育等活動,，在各種場合贈送樣品、紀(jì)念品,，發(fā)宣傳資料,，如：

舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品,、發(fā)放宣傳資料,。

第六章策劃盈利分析。

活動目的：為宣傳得果定潤喉片,，吸引消費者關(guān)注本店產(chǎn)品,。

活動對象：廣大學(xué)生。

活動時間：205月7日至5月8日,。

活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口。

活動方式：現(xiàn)場促銷,。

搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈一支筆,。

策劃成本：

贈品,。

數(shù)量/支。

單價/元,。

總價/元,。

黑筆。

50,。

2

100,。

圓珠筆。

50,。

2

100,。

工作人員：本人。

其他費用（租攤費,、設(shè)備等）：200元,。

總計：400元。

盈利情況：

吸引了大量的消費者,，打開了消費市場,，提高了知名度。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇五

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

2,、學(xué)歷：大專和本科。

3,、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4、辦公位置：寫字樓,。

5,、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2,、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問,。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇六

為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè),，豐富學(xué)生的課余文化生活，為我院學(xué)生提供一個運用所學(xué)知識進(jìn)行營銷實踐的優(yōu)秀平臺,，從而提高學(xué)生人際交往,、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識和團(tuán)體合作精神,；為增加大賽的真實性,、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助,，促使參賽學(xué)生實物銷售,。檢驗并強化同學(xué)們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,，讓同學(xué)們在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識和技巧,。

二、主辦單位,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,。

三、承辦單位,。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會,。

四、活動特點,。

實戰(zhàn)性,、團(tuán)隊性、專業(yè)性,、靈活性,。

五,、活動時間。

11月20日——12月14日,。

六,、參賽對象。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級,。

七,、參賽形式。

本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,，自由組隊,，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作,，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說,，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷。評委提問時,，負(fù)責(zé)經(jīng)驗解說的選手作主要回答,，其他選手可作補充！

八,、活動流程,。

本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓(xùn),、預(yù)賽和決賽四個階段,。

1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人,，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生,。各組長負(fù)責(zé)把本組報名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,，需注明系別、班級,、參賽組的組長及其聯(lián)系方式,。

2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷,。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo),。

3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103,。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來的視頻進(jìn)行篩選,，選出5組，并對這5組進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),，最終進(jìn)入決賽,。

4.決賽階段,。

決賽時間：12月14日晚19：30。

決賽地點：圖教201,。

內(nèi)容包括：

（2）回答評委老師提問,；

（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題,。

（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù),。

九、獎勵項目,。

小組獎：一等獎1名,，二等獎2名，三等獎2名,，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名,。

個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”,、“最佳攝影獎”各1名,；

大學(xué)生營銷策劃書案例篇七

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要對各種網(wǎng)站有大致的了解,，可以聯(lián)系xx,，讓他們投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。不過在投放廣告前，要先做好市場調(diào)查,。

一,、市場分析。

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1,、地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

2,、學(xué)歷：大專和本科,。

3、性別：男性和女性區(qū)分開,。

4,、辦公位置：寫字樓。

5,、消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費。

二,、宗旨及商業(yè)模式,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三,、產(chǎn)品概述,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

四,、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

五、營銷組合策略,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

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大學(xué)生營銷策劃書案例篇八

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚,、流行,、優(yōu)雅、價格合理,。

（一）整體市場分析,。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強,，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高?；瘖y品消費市場分析。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3,、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1市場容量,。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）,；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2品牌認(rèn)知,。

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

優(yōu)勢（strengrth）：

1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。

2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。

3.以高品質(zhì)，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流,，符合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢（weakness）：

1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

2市場份額及情感份額不夠,。

3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌,。

4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少,。

機會(opportunity)：

1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求,，容易被消費者接受。

3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ),；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校,。

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品,。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,，鼓勵忠誠度。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者,。

（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍。

（二）設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件,。

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構(gòu)2建立多條800免費電話咨詢熱線,，及時地回答顧客提出的各種疑問,。

（四）主動聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇九

2,、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點：校園超市內(nèi),。

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）,；一等獎：超市500元購物卡（3名）,；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）,。

2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為x月x日和x日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺,；

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報,；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）,。

物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品,；

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,，簽字；

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用。

2,、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔,。

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元,；

2,、活動宣傳單打印1000元；

3,、校園期刊或報紙廣告500元,；

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元,；

6、xx飲品300瓶,，750元,。

合計成本：15450元左右

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,；

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。

借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。

大學(xué)生營銷策劃書案例篇十

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費,、品牌宣傳,、周期長，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。

（一）seo優(yōu)化

1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3,。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4,。在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5,。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在>

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。

在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風(fēng),，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測,、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作,，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合,，共同發(fā)展與報紙,、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動目標(biāo)性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,，能及時了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息，全方位知足客戶需求,?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù),。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊,，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚,，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動,，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動,，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念,。

基礎(chǔ)工作實施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。

7）建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1,、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2、博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉。

3,、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8,、交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接,。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳。

10,、到一定的時間,，有了些感想的時候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。

11,、學(xué)會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句,。

2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了）,，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問,。

3,、隨時增加新貨，讓人有的看,，不會覺得厭煩,。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5,、建議拍實物照片,，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié),。

6,、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學(xué)到很多東西,。,；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的,。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人,。但是他是買家,，就是上帝。付了錢,，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）,。

10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流,?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達(dá)成一家,，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系,。由客戶帶動，很快形成客戶圈,。林建動介紹說,，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團(tuán)隊,，客戶源一下子就打開了。

12、做網(wǎng)上生意,，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù),；一是無理由,，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險,，退換茶來回郵費全部由信,。

仙茶業(yè)公司承擔(dān)；三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi),，隨時都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談,，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運出,。

xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信,。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。

13,、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷,，茶業(yè)

14,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。