當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

在新形勢下,，可依托我縣的優(yōu)勢資源,、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進(jìn)行宣傳、推介,。針對旅游,、電商物流、新能源,、新材料,、生物制藥、竹產(chǎn)品精加工,、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)投資形勢,，結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，制作新的《大武縣投資指南》,，并對外發(fā)放大武投資指南推介資料；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報(bào),、石家莊日報(bào),、大武縣政府站、大武資訊網(wǎng),、微信等發(fā)布有價值的項(xiàng)目信息,，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,，吸引客商來我縣投資興業(yè),。

在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大招商小分隊(duì)外出招商的力度并繼續(xù)充實(shí)招商引資小分隊(duì),。一是以“結(jié)識一批新朋友,，洽談一批新項(xiàng)目，促成招商在談項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目”,，不斷擴(kuò)大招商引資實(shí)效,。二是以“長三角”、“珠三角”等地為重點(diǎn)招商引資區(qū)域,，并根據(jù)招商對象,、招商項(xiàng)目的實(shí)際需求提供“一對一”的量身定制服務(wù)，主要圍繞旅游,、電商物流,、生物制藥、裝備制造等領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商,，力爭在今年引進(jìn)1家世界500強(qiáng)來我縣投資開發(fā),，以提高招商引資的成功率,。

加強(qiáng)對大武現(xiàn)有可招商項(xiàng)目的調(diào)研工作，創(chuàng)新招商引資模式,，優(yōu)化招商引資環(huán)境,，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)、開放帶動,、綠色發(fā)展,、精準(zhǔn)招商、合作共贏的工作思路,，全方位,、多層次、寬領(lǐng)域地開展招商引資活動,。要擴(kuò)大可招商范圍,，加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度,，努力吸引一批有高新技術(shù),、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項(xiàng)目），提高產(chǎn)品技術(shù)含量,，增加產(chǎn)品附加值,，特別是電商物流、生物制藥,、裝備制造,、毛竹產(chǎn)品精加工、礦粉深加工等領(lǐng)域,，以更好地促進(jìn)大武縣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長,。

加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，引進(jìn)與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆,、膠水、包裝等配套加工企業(yè),，集竹文化展示,、竹類經(jīng)營、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游,、科研一體的綜合性,、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前,，招商局正在積極與浙江,、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進(jìn)行洽談與溝通,，如山東賽伯樂投資集團(tuán)（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè),。力爭引進(jìn)一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣,，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園。

鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺,，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲備土地,，有針對性的根據(jù)現(xiàn)有土地進(jìn)行有選擇性的招商；二是建議政府對工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒有開工建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行催建,，并規(guī)定時間進(jìn)行建設(shè),，如不開工建設(shè)則由政府按原價收回，進(jìn)行重新出讓,，達(dá)到土地經(jīng)濟(jì)利用最大化,。

針對企業(yè)產(chǎn)品銷量低，銷售市場沒有打開而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問題,，建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)市場調(diào)研工作,，拓寬銷售領(lǐng)域，多接訂單,，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量,，吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來大武投資發(fā)展。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

一,、收集,、整理、市場行情,、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三,、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四,、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五,、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八,、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

實(shí)際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位,；實(shí)際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上,，總量確保位居全市前四位。

1,、突出重點(diǎn)招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫建設(shè)，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)招商選資的針對性,。堅(jiān)持內(nèi)外資并舉、大小項(xiàng)目并重,，加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企,、省企、民企的對接合作,，著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,，著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)及民營500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司,、知名企業(yè),，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目和優(yōu)勢資源深加工項(xiàng)目，力爭在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實(shí)現(xiàn)新突破，同時又要把引進(jìn)大項(xiàng)目與發(fā)展中小項(xiàng)目結(jié)合起來,，注重現(xiàn)有重點(diǎn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套,，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)配套能力,，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大,、帶動力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長,、財(cái)政貢獻(xiàn)率大的綜合項(xiàng)目,，帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn)。

2,、創(chuàng)新招商方式

將小分隊(duì)招商,、點(diǎn)對點(diǎn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化,、規(guī)范化的同時,，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商,、駐點(diǎn)招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商,、敲門招商等多種方式,，廣開招商引資門路，推進(jìn)招商信息國際化,、招商引資產(chǎn)業(yè)化,、招商運(yùn)作機(jī)制多元化和招商隊(duì)伍專業(yè)化。

3,、提高招商質(zhì)量

力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,，即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變,；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變,。重點(diǎn)引進(jìn)新材料、新能源,、新裝備,、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保,、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源,、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,，加快引進(jìn)知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部,、功能性機(jī)構(gòu)，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,，積極引進(jìn)先進(jìn)種植、養(yǎng)殖,、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項(xiàng)目,，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用,，深化“以企引商”,、“以商招商”，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，推動重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目續(xù)建和增資擴(kuò)股,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,，隨著原材料價格上漲,、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊,、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張,，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

三是在內(nèi)外因素影響下,，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料,、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資,、推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,，對擴(kuò)大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動力,、土地、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工,、用地,、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝,、建材化工、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國內(nèi)糧,、果、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè)，促使肉,、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng),。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),，用好我市“中國地?zé)岢恰薄ⅰ皣业責(zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,，以生態(tài)型,、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假,、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等,、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè),、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

二、挖掘潛力,，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,、提升檔次、技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū),、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn),，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

三,、

創(chuàng)新招商方式，不斷擴(kuò)大招商成果,。

一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營,、市場化運(yùn)作”的思路,，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作,。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度,，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識、熟悉政策,、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù),。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息,、電子元器件,、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游,、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項(xiàng)目招商,。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目,，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實(shí)施對接洽談,。對已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu),，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè),、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù),，確保項(xiàng)目落地生根。

四,、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作,，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)責(zé)任,。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人,，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,。對簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,，落實(shí)責(zé)任,，限定時限，按計(jì)劃推進(jìn)工作,。

二是全程服務(wù),，確保實(shí)施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目,，要加大協(xié)調(diào)力度,，幫助客商及時解決施工中遇到的問題,，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效,。對于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合,，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理,，推動項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。

三是成立班子,，有效推進(jìn),。對于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20xx年即將結(jié)束,，招商部全體成員整裝待發(fā),，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo),，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè),、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本,。在一月份的工作中建立一個和諧,、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作,。xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問題,，招商人員外出,，招商人員績效，招商人員情緒管理,，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟,。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,，改善招商方式與方法,，提高業(yè)務(wù)效率。

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,；以每月、每周,、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上,，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績,。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

今年以來,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全縣上下共同努力下,，我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅游+開展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,、小分隊(duì)招商,、駐點(diǎn)招商、以商招商,，加快推進(jìn)落地重大項(xiàng)目建設(shè),，堅(jiān)持生態(tài)立縣，工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略,，全縣招商引資取得了一定成績,，現(xiàn)將工作。

總結(jié),。

如下：

一,、主要指標(biāo)完成情況,。

1、實(shí)際到位資金：1-10月份,，全縣累計(jì)新簽項(xiàng)目59個,，協(xié)議投資額46.5億元，到位資金7.65億元,，累計(jì)到位資金18.04億元,，同比增長15.8%，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)90.1%,。其中新簽億元項(xiàng)目16個,，協(xié)議投資額37.9億元，到位資金2億元,。1-10月份,，全縣直接利用外商投資764萬美元，完成市下達(dá)任務(wù)數(shù)573萬美元的133.3%,，同比增長39.8%,。

二、主要工作開展情況,。

（一）強(qiáng)化對外招商,。一是繼續(xù)實(shí)施招商引資“一把手”負(fù)責(zé)制?？h委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，1-10月帶隊(duì)外出招商10余次,，拜訪了上海洪天,、中建材、北京盛德等企業(yè)多家,。二是持續(xù)開展小分隊(duì)招商,。副縣以上領(lǐng)導(dǎo)干部與聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)系單位及部門結(jié)隊(duì)外出招商,，共開展小分隊(duì)外出招商56次,，拜會企業(yè)126家，并在本地接洽來訪客156批599人,。通過縣黨政領(lǐng)導(dǎo)和各部門的共同努力,，今年來成功引進(jìn)了東安太陽能、尚能風(fēng)電,、六股尖山泉水,、洪天養(yǎng)老、溪口文化旅游、巴家塢精品酒店等一系列項(xiàng)目,。

（二）強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn),。由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，明確責(zé)任單位,，落實(shí)招商引資任務(wù),。一是推進(jìn)中建材新材料園、齊云山旅游開發(fā),、黃山幸福新世界等重大在建招商項(xiàng)目建設(shè),；二是力促皖新物流園、智谷科技園,、樂拓者旅游休閑中心,、東安太陽能光伏分布式并網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目等9個重大招商簽約項(xiàng)目早日開工建設(shè)；三是力爭黃山科技職業(yè)學(xué)院,、銀沙灘至尊五星級酒店,、中建材竹刨花板等意向性項(xiàng)目成功簽約落地。

（三）強(qiáng)化宣傳力度,。一是完善招商宣傳資料和項(xiàng)目庫,。通過到各部門收集資料、檔案,，對我縣招商引資優(yōu)勢宣傳材料進(jìn)一步完善,，讓客商快速了解我縣情況，增強(qiáng)投資意愿,。二是充分利用活動平臺,。通過徽商大會、黃山旅游節(jié),、齊云山漫步大會等活動，積極宣傳招商政策,、發(fā)放招商宣傳冊,，積極對接有意向的客商。同時,，通過組織開展招商引資項(xiàng)目集中簽約活動，加大宣傳力度，擴(kuò)大招商信息渠道,，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作,。

二、存在的主要問題,。

從今年招商引資工作來看,，主要呈現(xiàn)為：企業(yè)外向投資意愿不強(qiáng)烈，項(xiàng)目洽談時間長落地慢；優(yōu)質(zhì)高新工業(yè)項(xiàng)目信息少,，前來洽談和落戶建設(shè)的更少,；受國家政策導(dǎo)向變化帶來的新投資潮蜂擁而來，但省,、市尚無具體的政策執(zhí)行規(guī)范,，洽談把握難。

一是積極主動開展招商,。組建招商小分隊(duì),，以“長三角”為主要目標(biāo)，積極搜尋招商線索,，主動上門招商,。大力開展招商宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商,、鄉(xiāng)情招商,、以商招商的作用。對有價值的招商信息,，確定專人跟蹤對接,，確保項(xiàng)目落地。

二是抓好在談項(xiàng)目落地,。立足招大引強(qiáng),，進(jìn)一步樹立信心，強(qiáng)化對外招商,，確?！罢匙　币慌?xiàng)目：即加大與央企、名企的對接,，中建材的竹刨花板生產(chǎn)線項(xiàng)目,、新能源研究所項(xiàng)目、中顯生產(chǎn)基地,，青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店,，黃山科技職業(yè)學(xué)院等一批重大項(xiàng)目簽約落地。

三是全力做好招商服務(wù),。進(jìn)一步理清思路,，明確招商相關(guān)政策，完善決策程序,；加快縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè),，完善工業(yè)招商平臺；減化項(xiàng)目審批程序,，促進(jìn)項(xiàng)目早落地,；建立項(xiàng)目專員制度,，做好政企對接，積極做好項(xiàng)目金融扶持和上級資金政策支持,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

繼9月29日,，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢,，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施,，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度,，到目前為止取得了明顯效果,。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度,。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭,，搭建辦事處各部門、社區(qū),、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò),。通過招商推介會、互聯(lián)網(wǎng)等及時發(fā)布招商信息,，把辦事處,、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢,、政策優(yōu)勢推介出去,，吸引投資。

二是通過強(qiáng)化措施提升招商效果,。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,，強(qiáng)調(diào)以情招商、以商招商,、以友招商,，強(qiáng)化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商,，深入開展項(xiàng)目招商,。

三是通過完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制,，制定好招商引資獎勵辦法，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn),。加大招商工作的督促落實(shí),，實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報(bào)制度，根據(jù)招商進(jìn)度及時調(diào)整措施,。

四是通過社區(qū)宣傳,，加大招商引資力度,。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊,，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,，營造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會,，利用在職黨員進(jìn)社區(qū),，開展一系列活動，同時號召有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，充分做好招商引資工作,。

五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，改善招商環(huán)境,。把一事一議,、特事特辦機(jī)制堅(jiān)持經(jīng)常化,，能現(xiàn)場審批,、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行。積極主動與招來的企業(yè),、投資商溝通聯(lián)系,，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務(wù),。近一個月以來,，辦事處引進(jìn)項(xiàng)目三個，有意向的項(xiàng)目三個,，到位資金達(dá)到1400萬元,。從年初到目前為止，共引進(jìn)項(xiàng)目30個,，正在洽談的有一個,，有意向的一個，到位資金總額99580萬元,，完成年計(jì)劃92%,。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

為完善招商引資工作機(jī)制,，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境,，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個保障”,，特制定二季度工作目標(biāo)。

堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，拓展信息搜集渠道,。首先從思想上高度重視招商引資工作,，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署，全員聯(lián)動,，狠抓落實(shí),，實(shí)行一周一匯報(bào)，一月一調(diào)度,，一季度一考評的方法,，確保招商引資工作有專人抓、專人管,，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條,。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來的理念,，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè),，摸清項(xiàng)目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào),。

扎實(shí)開展招商引資抓簽約,、促開工“百日攻堅(jiān)”活動，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè),，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動,，及時收集有效項(xiàng)目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項(xiàng)目信息3條以上,，完成1個以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè),。

繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼,、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策,，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù),，對引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離,，規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來,，留得住,。

加強(qiáng)會議匯報(bào)制度，強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò),，及時分析跟蹤進(jìn)展,，建立項(xiàng)目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時上報(bào),，積極爭取實(shí)現(xiàn)1個萬以上項(xiàng)目落戶,。

縣氣象局。

二0xx年五月七日,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

以“十大工程建設(shè)深化年”活動為抓手,，發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的作用，完善規(guī)劃,，加快建設(shè),，強(qiáng)力招商，優(yōu)化環(huán)境,，借助外力,，激活內(nèi)力，以新思路引領(lǐng)新發(fā)展,，以大項(xiàng)目帶動新突破,。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進(jìn)億元以上落地項(xiàng)目5個,，確保5億元以上項(xiàng)目1個,，力爭突破10億元以上項(xiàng)目。新增項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資12億元,；銷售收入同比增長35%,；稅收同比增長30%。

（一）完善總體規(guī)劃,，加快配套建設(shè),，全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架。

一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標(biāo),，以大規(guī)劃,，引大項(xiàng)目，促大發(fā)展,。按照建設(shè)“現(xiàn)代化,、國際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),，立足長遠(yuǎn),，統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園的銜接，第一季度完成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃,。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園,、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū),，實(shí)施“區(qū)中園”示范帶動,，把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項(xiàng)目集聚區(qū)。

二是以工業(yè)項(xiàng)目與功能配套同步發(fā)展為抓手,，多條腿走路,，多渠道融資，拓展發(fā)展空間,。1月份完成東二路供水,、供電,、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程,；6月份完成北二路及宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園供水,、排污、蒸汽,、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程,，力爭化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn)，配套熱電廠開工建設(shè),；完成西一路北首管網(wǎng)配套工程,。建議北一路、北二路東延500米,，動工建設(shè)北三路至東外環(huán),，拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。

（二）轉(zhuǎn)變招商理念,，創(chuàng)新招商方式,，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平。

首先在招商理念上實(shí)現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變,。一是放大集群效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變；二是堅(jiān)持“三看四不引”,，實(shí)現(xiàn)由粗放式招商向大項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)變,；三是優(yōu)化投資環(huán)境，實(shí)現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商,、以商招商轉(zhuǎn)變,；四是加強(qiáng)與市高新區(qū)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)由單獨(dú)招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變,。通過招商理念的轉(zhuǎn)變,，努力實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)的拉長,、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)的壯大,、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。

其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式,。一是開展大項(xiàng)目招商,。突出5億元以上大項(xiàng)目的引進(jìn)，積極探討“飛地”招商模式,，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜,，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合,。整合現(xiàn)有閑置土地資源,，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴(kuò)產(chǎn)或新上項(xiàng)目,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力,，推動小企業(yè)變成大項(xiàng)目。二是開展駐點(diǎn)招商,，依托各類關(guān)系資源，在上海,、北京,、青島成立3個招商工作站，加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會,、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,，通過登門拜訪和對接洽談，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò),。三是開展以商招商,。對引進(jìn)的外來企業(yè)，通過強(qiáng)化服務(wù),，創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境,，在促使他們增資擴(kuò)產(chǎn)、新上項(xiàng)目的同時,，借助他們深厚的人脈資源,，發(fā)揮他們的廣告效應(yīng)，以吸引更多的大項(xiàng)目落戶,，真正做到留商,、安商、扶商和招商的有機(jī)統(tǒng)一,。四是開展園區(qū)招商,。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,，加強(qiáng)與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，努力實(shí)現(xiàn)投資10億元以上大項(xiàng)目的新突破,。

（三）提高工作水平,，優(yōu)化投資環(huán)境，全力推進(jìn)各類項(xiàng)目進(jìn)展,。

一是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高開發(fā)區(qū)工作水平。開發(fā)區(qū)與辦事處將嚴(yán)格按照縣委、縣政府的要求,，實(shí)施“工作一體化,、分工不分家”的原則，制定并落實(shí)開發(fā)區(qū)從決策,、運(yùn)行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過多種形式提升干部隊(duì)伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力,。全力做好落地項(xiàng)目遷占和社會穩(wěn)定工作,，確保落地項(xiàng)目順利建設(shè)，根據(jù)開發(fā)區(qū)的特點(diǎn),，研究解決好社會民生問題,。建議賦予并強(qiáng)化開發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能，對落戶開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目開辟綠色通道,，切實(shí)提高辦事效率,。面對目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策，重視加強(qiáng)對開發(fā)區(qū)企業(yè)運(yùn)營的指導(dǎo)管理,。嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制,，全方位做好工程建設(shè)安全、生產(chǎn)安全,，每月開展一次安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查,，做到防患于未然。

二是健全包建機(jī)制,，全力推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,。對落戶開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目，一個項(xiàng)目成立一個由班子成員任組長的包建小組,，列出單子,，強(qiáng)化措施，分工負(fù)責(zé),，每周一調(diào)度,，幫助解決問題，強(qiáng)力推進(jìn)各類項(xiàng)目進(jìn)展,。一是抓開發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)上項(xiàng)目,。對確定上馬的項(xiàng)目，全力幫助解決困難問題,，督促資金盡快到位,，快速干。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.）及國際域名（.com）,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,，3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘）,，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時計(jì)劃（包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）,。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

正式招商時間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

1,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時實(shí)施方案,。

2,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),，更換識別系統(tǒng)（包括名片,、信函、旗標(biāo)等）,。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告,、招商樓書制作,，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等）,、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、20xx年xx月xx日招商工作正式開始,。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動,，針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的,；針對國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個月試探期,，如果反應(yīng)良好,，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等）,，報(bào)請總經(jīng)理審批,。

8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

11,、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲,。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn),、方式、安全保障,、公正程序）,。

12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期,、開業(yè)慶典,。

招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結(jié),，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動,、促銷活動,、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

1,、同上,。

2、同上,。

3,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

4,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒。

5,、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日,，大寒）招商正式開始。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,，并針對廣東、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會,，進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國,、日本,、港臺商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會,，其擴(kuò)散力將會極有成效。

7,、其他同上,。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中,，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個招商的成功。

1,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選,，電話及dm營銷方式,，從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期,，由于前期招入商戶的口碑相傳作用,，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話,、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效,；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段,；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶對項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng),；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營商戶,，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標(biāo)準(zhǔn)降低,，招商難度相應(yīng)減?。煌ㄟ^招商進(jìn)展順利,、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動,，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會的形式,，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作,；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外,，具體招商過程中,，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段,。

1,、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃。

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員,，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）,。按樓層分招商分部。

招商1部：b1層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類,、皮具,、箱包的招商工作。

招商2部：f,。

1,、f2層，4人（暫定）,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對男,、女服裝、男女皮裝的招商,。

招商3部：f3層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋、兒童玩具,、兒童用品,、哺乳用品等的招商。

招商4部：f4層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品,、家用小電器,、小百貨、文化用品,、汽車飾品,、工藝禮品等的招商。招商5部：f5層,，4人,，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品,、床上用品,、家紡布藝、窗簾,、繩草編織,、國際精品等的招商。

招商6部：f6層4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂,、健身房、電玩廳,、圖書,、辦公間的招商,。

國際招商部：4人，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國際商品的招商,，任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺灣廳,、韓日廳,、歐美廳的招商工作。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家上午好?，F(xiàn)將年工作情況和年的工作計(jì)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做一匯報(bào),。

今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,，完成成交項(xiàng)目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設(shè)立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù),，注冊資本600萬元人民幣,。

此外，新加坡國際元立集團(tuán)-蓬萊太陽島國際俱樂部項(xiàng)目,，雙方已簽約并辦理完畢核名,，正在辦理立項(xiàng)、審批,、注冊手續(xù),。項(xiàng)目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝,，總投資額5.1億元人民幣,，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園,、戶外休閑運(yùn)動及相關(guān)配套設(shè)施,、五星級度假酒店、會所,、國際會議中心,、養(yǎng)生館等。

另有五礦區(qū)域性物流中心,、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備,、三晶照明、中天行房車露營,、深圳赤灣東方物流等項(xiàng)目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn),。

總結(jié)年的工作和年的計(jì)劃目標(biāo)，我想用以下幾個關(guān)鍵詞來概括：熱愛、盡心,、不足,、前進(jìn)！

在我局工作已有不長不短的5年,，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百,。

次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中,。對煙臺的熱愛,，已成為我招商引資的最大動力。招商引資,，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè),，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資,，已成為我每天牢記的責(zé)任,；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關(guān),。每當(dāng)獲得一個有價值的投資信息,，都讓我興奮不已。

為了讓煙臺為更多投資商所知,，我堅(jiān)持在個人招商網(wǎng)站上宣傳,、推介煙臺。每當(dāng)煙臺取得一點(diǎn)進(jìn)步,，獲取一個新的榮譽(yù),，引進(jìn)一個大項(xiàng)目，我都會在最快時間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上,，讓更多投資商了解到這一信息,，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進(jìn)步,，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進(jìn)煙臺,。項(xiàng)目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用,?？v然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢,，比如我們正在建設(shè)的30萬噸級鐵礦石碼頭,，將是國內(nèi)最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山,、海,、島,、溫泉、葡萄莊園,、高夫球場于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國內(nèi)最豐富的黃金資源,；我們有地級市難以想象的多所高等院校,；最重要的是，我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏,、勤奮進(jìn)取,，敢于打硬仗的招商隊(duì)伍。我希望通過我的推介,，讓更多投資商了解到,，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力,，是值得信賴的朋友,。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺,、結(jié)識投資商的效果,。通過一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章，結(jié)識了嘉特生物的董總經(jīng)理,，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項(xiàng)目,，于是邀請?jiān)⒓瘓F(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項(xiàng)目，通過1年多來局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動,，該項(xiàng)目已于年簽約,。通過對煙臺港口資源的推介，結(jié)識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理,，了解到該公司正在國內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項(xiàng)目,，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊,。此外,，還通過對龍礦集團(tuán)油頁巖綜合利用項(xiàng)目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察,；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介,，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項(xiàng)目到我市進(jìn)行了考察，等等,。

除此之外,，也認(rèn)識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流,，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識,。

信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果,，必須從推介材料的撰寫,、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務(wù),，都認(rèn)認(rèn)真真,，來不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫推介材料的時候,，我從我市區(qū)位,、資源、人才,、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述,，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行咨詢，以獲取最權(quán)威的'信息,，同時,，結(jié)合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中,，讓客戶了解到最新動態(tài),，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出,。

國慶節(jié)前夕,，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項(xiàng)目的過程。

中,，由于保稅油供應(yīng)項(xiàng)目尚屬一個新事物,，工商局工作人員在名稱核準(zhǔn)、保稅油是否屬危險(xiǎn)化學(xué)品,、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題,，一再表示項(xiàng)目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長期以來,，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng),，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺,，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè),，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此,，我在網(wǎng)上查閱大量資料,，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項(xiàng)目的先例,，將工商部門提出的問題一一給予解答,，工商局的領(lǐng)導(dǎo),，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動，將盡全力為項(xiàng)目審批給予協(xié)助,。該項(xiàng)目終于11月初落戶芝罘區(qū),。

對待任何一個好項(xiàng)目，好客戶,，我都希望通過認(rèn)真工作,，真誠服務(wù)，讓客戶把項(xiàng)目落到煙臺來,。

在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團(tuán)下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項(xiàng)目的過程中,，都保持同客戶的密切溝通,，即時將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接,。盡管這類項(xiàng)目暫未成交,，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟,，終歸會收獲果實(shí),。

除了招商工作，在開展小分隊(duì)招商活動和本市各項(xiàng)會議籌辦過程,，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起,，積極配合，盡心盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

招商引資的過程,，是對招商項(xiàng)目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷,，同時也是我們招商人員的自我營銷過程,。為此，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,。

幾年來,，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟,，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的同事們,，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如,，與本地載體單位和客戶的溝通力,，產(chǎn)業(yè)和財(cái)經(jīng)知識，信息渠道等,。在這一瞬息萬變的時代,，要想做好招商工作,，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足,，適應(yīng)時代的發(fā)展和潮流,。

20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮,，我將在今年做好以下幾方面工作：

1,、堅(jiān)持抓大放小，千方百計(jì)挖掘大項(xiàng)目,，聯(lián)絡(luò)大客戶,。

煙臺要發(fā)展，我局要進(jìn)步,，我們要完善自我,，所有這些都有賴于更多更好的大項(xiàng)目來支撐,。為此,，在新的一年里，將全身心投入大項(xiàng)目的招商中去,。

2,、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì)，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商,。

打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對我省的科學(xué)定位,，也是我省、我市最新發(fā)展理念,。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商,。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：

從外部環(huán)境看,，國內(nèi)鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面,，我國進(jìn)軍海洋工程正是時機(jī)。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景,，備受各國矚目,，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來,，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢,。

主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中，印度尼西亞政府招標(biāo)25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司,。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船,。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計(jì)劃。此外,，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減,。

從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看,，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容,。

我市海洋資源豐富,，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大。9公里的海岸線在全省位居第二,，其中海岸線長206.6公里,，居全省第一，占全省的44.2%,，海域面積達(dá)2.6萬平方公里,。

煙臺港是國家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國內(nèi)沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點(diǎn),，在全國綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位,。今后3年，煙臺港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn),。

煙臺、威海,、青島是山東省的三大造修船基地,，與青島、威海相比,，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢,。已具備一些較有影響力的載體：

（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國海工總部,。

海洋工程研發(fā)設(shè)計(jì)是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂,。該項(xiàng)目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心,。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。

（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊,，將船塢的占用周期縮減到最短水平,，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達(dá)到25億美元,。

目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%,，居國內(nèi)第一、世界第三,。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將突破500億元,。

船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》,，在人才平臺,、融資平臺的建立,，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用,、財(cái)稅扶持等方面,，出臺了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研,，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力,。

后危機(jī)時代,，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結(jié)善緣,，深入挖掘信息,，又要科學(xué)包裝項(xiàng)目載體，做好城市營銷,，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識,，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài)。為此,，我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷豐富自我，提高工作水平,，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴,，才能更好地開展工作。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對我工作和生活的關(guān)心,、鼓勵、指導(dǎo)和幫助,，祝大家新年快樂,，虎年大吉，祝我局虎年大豐收,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

2,、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段,，有不同的商戶陣列,，打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心，在餐飲,、酒吧,、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。

特性和顧客忠誠度,。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價格賣點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營,、聯(lián)營（扣點(diǎn)）,、租賃.

由于市場的人口總量、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:,。

1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等,。

2,、很難做到統(tǒng)一包裝.

3、購物中心本身的惡性競爭,，比如,；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

4、經(jīng)營戶本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,。

5,、商品之間很難形成互補(bǔ)。

聯(lián)營的優(yōu)點(diǎn),。

1,、商戶的前期壓力小。

2,、可引進(jìn)的品牌選擇性大,。

3、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng),。

4,、整體形象好,展示美觀,,。

5,、能夠充分的營造購物環(huán)境,。

6,、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購物中心本身想要的。

商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮,；

休閑娛樂50%～55%,。

餐飲25%～35%,。

百貨10%～15%。

其它不超過15%,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

今年以來,，xx鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣招商局的大力支持下和指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為抓手,，立足鄉(xiāng)情,，突出優(yōu)勢招商,，優(yōu)化環(huán)境招商，招商引資工作取得了歷史性的突破,。

（一）xx年全鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)任務(wù),。

引資3000萬元，引進(jìn)一個300萬元以上的地面企業(yè)開工建設(shè),。

（二）xx年全年完成情況,。

全鄉(xiāng)新建的兩項(xiàng)重點(diǎn)工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實(shí)施的玉米秸稈青貯,，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項(xiàng)目。其中一期工程投資3800萬元,，占地110畝,，于xx年3月份開工建設(shè)，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū),、宿舍區(qū)建設(shè),，5-6月份完成了標(biāo)準(zhǔn)化羊圈31排、93座,，7-8月份完成了3個干草貯存車間（1080m2）,、1個飼料加工車間（360m2）、1個飼草加工車間（360m2）及場區(qū)主干道路硬化工程,，并引進(jìn)優(yōu)種湖羊1500余只,，已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計(jì)劃以此為依托,，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個1000只以上中型養(yǎng)羊合作社,，目前西河、莊頭二個養(yǎng)殖場已簽協(xié)議,，同時我鄉(xiāng)計(jì)劃再發(fā)展300-500個100只以上小型養(yǎng)羊戶,，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，形成規(guī)模效應(yīng),，有效增加農(nóng)民收入,。

二是大良農(nóng)牧發(fā)展有限公司實(shí)施的肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。該項(xiàng)目于xx年3月開工建設(shè),，占地面積42畝,，項(xiàng)目總投資2000萬元，已完成八個雞棚（每個棚設(shè)計(jì)：95ｍ×15ｍ）和一個辦公區(qū)的主體建設(shè),，各項(xiàng)設(shè)備正在購置,，剩余工程預(yù)計(jì)于xx年底全部完工，并投入運(yùn)營，現(xiàn)完成投資1000余萬元,。

本項(xiàng)目完成實(shí)施后,，可實(shí)現(xiàn)全自動化養(yǎng)雞法，每棚可養(yǎng)雞40000只,，八棚一輪可出欄肉雞320000只,，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^,。同時，可解決農(nóng)村剩余勞動力50名,，帶動本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè),。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,。年初,，鄉(xiāng)里就制定了工作方案，獎懲措施,，成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調(diào)精干力量成立了招商小分隊(duì)，全力保障招商經(jīng)費(fèi),。

2,、真抓實(shí)干。一是著力抓好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,。對所有企業(yè)的意向項(xiàng)目進(jìn)行收集,，進(jìn)一步整理完善了招商項(xiàng)目庫。并加大招商引資的宣傳力度,，利用一切有利的平臺,、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢資源、人文環(huán)境,、投資環(huán)境,、優(yōu)惠政策,。二是大力倡導(dǎo)和推進(jìn)小分隊(duì)招商,。我們對所有項(xiàng)目都及時予以調(diào)度，并明確班子成員進(jìn)行跟蹤服務(wù),，時刻了解投資意向,，收集掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。對于已簽項(xiàng)目,，經(jīng)常下到項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場了解項(xiàng)目進(jìn)度,，幫助解決實(shí)際問題，受到了投資商的高度肯定和一致好評。

3,、突出重點(diǎn),。突出抓好優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源招商,。收集整理了種植,、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和機(jī)關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的資料,，著眼市場資源和勞動力優(yōu)勢,，進(jìn)行重點(diǎn)招商。

4,、優(yōu)化環(huán)境,。首先嚴(yán)格落實(shí)上級關(guān)于招商引資的扶持和激勵政策，大力抓好全民創(chuàng)業(yè),，最大限度地調(diào)動干部的招商,、創(chuàng)業(yè)激情，鄉(xiāng)里也專門出臺了獎勵措施,。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動,，組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛，對于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的違法行為我們及時給以打擊,，對于影響較大,、后果嚴(yán)重的破壞環(huán)境行為對當(dāng)事人還進(jìn)行了懲處。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查,。

6、制定租金策略,。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、招商手冊和招商說明書,。

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書,。

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會,。

2,、項(xiàng)目推介洽談會。

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5、電話聯(lián)系。

6,、面對面溝通,。

7、行業(yè)協(xié)會,、政府機(jī)構(gòu),。

8、媒體招商,。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部,。

20xx年02月19日,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1、項(xiàng)目人員招聘2,、招商架構(gòu)3,、招商機(jī)制。

四：招商資料,。

1,、招商手冊和招商說明書。

五：招商方式,、目標(biāo)客戶的確定1,、招商方式2、目標(biāo)客戶,。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立4、招商的原則,、注意事項(xiàng),、存在的問題。

六：宣傳策略1,、媒體宣傳推廣2,、大型主題招商活動,。

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1、招商費(fèi)用2,、招商建議方案,。

九：附件（附加內(nèi)容）。

一,、招商策略,。

1、先確定目標(biāo),，再全面招商,。

目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么,；第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果,。

2,、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策,。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳，二為招商活動,。

關(guān)鍵性招商活動如下：

4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。5,、構(gòu)建平臺與政府形成互動,。

公關(guān)活動先行,，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管,、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報(bào)道緊隨其后,，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng),。

二、招商階段劃分,、招商目標(biāo)和時間安排,。

1、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段,、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段,。

2,、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,，原則上講,，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。3,、時間安排：

1)xx年12月底,，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準(zhǔn)備、招商市場的分析等）,。

2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對象，加以攻克,。3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次,。4)xx年12月底,，爭取進(jìn)入最后一個階段運(yùn)營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時間安排上，此計(jì)劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年,。

三、組織內(nèi)部的建立1,、招商人員的招聘和培訓(xùn),。

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘,、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化,。因此,，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個核心理念的培訓(xùn)2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

團(tuán)隊(duì)成員的招商能力,。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù),、招商制度說明和合同解讀等）。

培訓(xùn)后的招商人員,，應(yīng)該做到：1)重視第一印象2)主動性,，耐心和毅力。

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人,。

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人,。

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人。

（5）策劃部暫定員兩名,，主要負(fù)責(zé)招商的策劃,、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì),。一名策劃,，一名設(shè)計(jì)。（根據(jù)情況可增加）2）,、招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依,、獎罰分明,，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,，建立一系列的管理制度,。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）。

（1）招商人員獎勵政策的建立。

（2）招商人員處罰政策的建立,。

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立,。

四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1,、招商手冊和招商說明書,。

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫,！

2,、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶（會員客戶）。

普通客戶,。

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題,，會員客戶重在防患未然,、未雨綢繆,。

（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的,。會員客戶是日常關(guān)注,、跟蹤服務(wù)，是長期的,。（3）要求不一樣,。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好,，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案,。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

2,、為客戶訂做全面解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

4、招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制。

5,、構(gòu)建的平臺與政府形成互動,。

二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排,。

1,、階段劃分。

3,、時間安排,。

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）,。

1、項(xiàng)目人員招聘,。

2,、招商架構(gòu)。

四：招商資料,。

1,、招商手冊和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書。

五：招商方式,、目標(biāo)客戶的確定,。

2、目標(biāo)客戶,。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立。

4,、招商的原則,、注意事項(xiàng)、存在的問題,。

六：宣傳策略,。

1、媒體宣傳推廣,。

2,、大型主題招商活動。

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案,。

文檔為doc格式,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)，鞏固支柱財(cái)源,，希望在工業(yè),，出路在工業(yè)，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)所需資金不足最為有效的手段,，為此,，新溪鄉(xiāng)黨委、政府審時度勢,，果斷作出了實(shí)施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策,，提出了“跳出農(nóng)業(yè)、主攻工業(yè)、外出求財(cái)”等一系列發(fā)展思路,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作,。一年來在區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下,，在上級部門的精心指導(dǎo)和幫助下,，我們緊緊圍繞區(qū)里下達(dá)的500萬元年招商引資目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神,，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線,，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓,，自訂招商引資目標(biāo)850萬元,，將它列入全年工作目標(biāo)，即有罰則又有獎勵,，激勵相關(guān)人員努力于招商引資工作,，委派常務(wù)副鄉(xiāng)長專職主管這項(xiàng)工作。招商辦,、企業(yè)辦,、黨政辦,、財(cái)稅線都有擔(dān)子在肩,，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓,。對招商工作需要用車用錢的,、外出會談的大開綠燈，全力支持,，對出了成果的項(xiàng)目引薦人更是重獎,，通過以上制度、組織,、經(jīng)費(fèi)上的傾斜,，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù)，取得了引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目有了新突破,，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績,。我們的具體做法有以下幾點(diǎn)：

一年來我們積極實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大了招商引資的力度,，今年4月份,，經(jīng)市、區(qū)對臺辦牽線,，鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領(lǐng)一支招商引資小分隊(duì)赴廣東清遠(yuǎn)縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況,，洽談引進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)事項(xiàng)，在上級部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委、政府的不懈努力下,，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪,，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業(yè)加工為主,，預(yù)計(jì)在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝,，其中核心種植區(qū)20xx畝，該項(xiàng)目首期投資450萬元,，租賃沙洲地1000畝,，已種植麻綠筍592畝，壓濾xx布核實(shí)到位資金200萬元,，目前,，該項(xiàng)目已投入生產(chǎn)，安排就業(yè)人員67人,，該項(xiàng)目的落戶為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力,。在20xx年9月期間，鄉(xiāng)長謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊(duì)遠(yuǎn)赴云南思茅,、昭通等地,，實(shí)地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展?fàn)顩r，深入了解南風(fēng)酒在云南的銷售業(yè)績,，市場需求等情況,，充分利用優(yōu)惠的條件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大,，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下,，新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工,，該廠法人代表周新文,，主要從事酒業(yè)的釀造與銷售，計(jì)劃投資200萬元,，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》,。目前，已到位資金120萬元,，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝,，計(jì)56萬元。受讓鄉(xiāng)魚種場水面60畝,，租賃期10年,，每年租金3萬元，現(xiàn)已支付租金30萬元,，經(jīng)初步預(yù)測,，該項(xiàng)目今年即可完成銷售收入10萬元,。正式投產(chǎn)后，我們有理由相信該項(xiàng)目將為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更有力的保障,。

新溪板鴨廠,，始建于70年代，歷年來,，由于經(jīng)營不善,，瀕臨倒閉。今年我鄉(xiāng)黨委,、政府通過本鄉(xiāng)較為知名的私營業(yè)主肖炳兒成功地引進(jìn)一外地客商李連紅,，通過轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營產(chǎn)權(quán)，在原有的基礎(chǔ)上,，翻新改造廠房及購置設(shè)備,，成立了以土鴨加工為重點(diǎn)的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司，該公司股東肖炳兒,、李連紅,，主要從事板鴨、皮蛋,、肉類等深加工為主的食品開發(fā),，計(jì)劃投資100萬元，現(xiàn)已完成投資80萬元,，安排就業(yè)人員35人,，今年可完成銷售收入達(dá)300萬元。該項(xiàng)目的落戶,，為一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力,，為農(nóng)民增收提供了一席之地。

為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢,，通過在新余召開招商引資洽談會，經(jīng)朋友介紹,，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙,、采石為重點(diǎn)的上堡第二、第四兩大沙廠,，其中第二沙場法人代表羅小保,，投入資金120萬元，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷售收入120萬元,，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元,，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷售收入100萬元,。

我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時,，進(jìn)一步加強(qiáng)了軟環(huán)境的治理力度,，切實(shí)保護(hù)好外商的合法權(quán)益，努力營造開明開放,、快捷高效的服務(wù)環(huán)境,，建立健全服務(wù)外商長效機(jī)制。一是“親商”,。濾布每個外企均落實(shí)了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”,。對企業(yè)的困難和問題，凡屬部門職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”,，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”,。對破壞投資環(huán)境的人和事，除追究當(dāng)事人的責(zé)任外,，還要追究當(dāng)事人單位或部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”,。在工作中對外商優(yōu)先安排接待，同時規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企,，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時,，及時幫助他們“疏通”。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

xx年即將結(jié)束,，招商部全體成員整裝待發(fā),，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo),，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè),、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本,。在一月份的工作中建立一個和諧,、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作,。xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問題,，招商人員外出,，招商人員績效，招商人員情緒管理,，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟,。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,，改善招商方式與方法,，提高業(yè)務(wù)效率。

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,；以每月、每周,、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上,，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績,。

產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九

今年以來,，xx鄉(xiāng)黨委,、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署,，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，走以資源引資，以資源利商的路子,，牢固樹立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資,，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想,，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實(shí),，招商引資工作取得了一定的成績,。截止6月底,，我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在萬元以上的項(xiàng)目個，投資額在萬元以上項(xiàng)目個,，萬元以上項(xiàng)目個,，其中續(xù)建項(xiàng)目1個，竣工項(xiàng)目4個,，在建項(xiàng)目7個,，意向項(xiàng)目5個?；厩闆r是：

續(xù)建項(xiàng)目1個,。

竣工項(xiàng)目4個。

建項(xiàng)目7個,。

意向項(xiàng)目5個,。

今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破,，通過重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化步伐,，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè),、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局,。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的總體目標(biāo),，繼續(xù)抓住機(jī)遇,，創(chuàng)新思路，加大力度,，做好以下幾個方面的工作,，求得更大的突破。

1,、認(rèn)準(zhǔn)既定思路,，突出特色招商。

特色就是優(yōu)勢,，就是競爭力,，就是經(jīng)濟(jì)效益。xx鄉(xiāng)黨委,、政府立足實(shí)際,，準(zhǔn)確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標(biāo),，把石材石墨深加工,、銅鐵礦浮選,，作為招商重點(diǎn)，突出優(yōu)勢,，精心包裝,，強(qiáng)力推介，下一步我們還要認(rèn)準(zhǔn)既定思路進(jìn)一步整合資源,，側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)和大公司上狠下功夫,，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快,、核心競爭力強(qiáng)的大個企業(yè),，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、創(chuàng)新發(fā)展理念,，炒熱招商氛圍。

面對全縣上下開放帶動,、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢,，xx鄉(xiāng)將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新理念,、炒熱氛圍,，形成全面招商、全員招商的強(qiáng)大氛圍,。一是要通過各種會議,、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢,，大講xx社會資金,、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項(xiàng)目是一個鄉(xiāng),、一個村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的支撐和核心,，增強(qiáng)優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展,。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄,、以工業(yè)論貢獻(xiàn)、以工業(yè)論成敗”,，通過加壓緊逼,，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo),。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部,、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊,，制成通訊錄,，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會,、發(fā)信致函等形式,，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策,，把我鄉(xiāng)的資源狀況,、招商引資項(xiàng)目，通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工,、求學(xué),、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的客商宣傳推介項(xiàng)目,。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口,，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊(duì)”到福建,、深圳,、珠海、汕頭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，開展特色產(chǎn)品推介會,、項(xiàng)目信息發(fā)布會、協(xié)議項(xiàng)目洽談會等活動,，內(nèi)外聯(lián)動,、廣引項(xiàng)目。

3,、拓寬招商渠道,，把著力點(diǎn)延伸到村級。

xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項(xiàng)目的傳統(tǒng)優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、項(xiàng)目優(yōu)勢；有一批腦子活,、觀念新,、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟(jì)能人”隊(duì)伍,，有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強(qiáng)”型村干部隊(duì)伍,，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè)；僅xx年村組干部發(fā)展的項(xiàng)目涉及到石材,、石墨,、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事,、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力,，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。因此要進(jìn)一步明確目標(biāo),，強(qiáng)化責(zé)任,，夯實(shí)任務(wù)。各村支書,、村主任還要分別拿出500元作為抵押金,，班子成員和機(jī)關(guān)干部每月要拿出地方補(bǔ)貼的30元作為抵押金。各村,、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項(xiàng)目或引進(jìn)一個2萬元以上的無償資金項(xiàng)目,，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員,，凡完不成任務(wù)的,，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先,，村支書不得推薦為縣功勛支書,，不得評為鄉(xiāng)標(biāo)兵支書。充分調(diào)動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項(xiàng)目,、跑項(xiàng)目的積極性,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下，努力地開展工作,，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù),。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展、新成效,。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及xx年工作打算,。

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國內(nèi)省外資金35億元人民幣,。西博會督辦項(xiàng)目9個，履約率90%,，開工率80%,，資金到位率40%。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國內(nèi)縣外資金累計(jì)達(dá)56.0466億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112.1%，其中,，到位省外資金累計(jì)達(dá)40.8756億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116.8%,，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名。引進(jìn)新項(xiàng)目18個,，投資額達(dá)56.6億元,，其中，億元以上項(xiàng)目10個,，5億元以上1個,，10億元以上2個。西博會督辦項(xiàng)目履約率100%,，開工率100%，資金到位率41%,，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù),。

目前跟蹤項(xiàng)目182個，在談項(xiàng)目62個,，其中有簽約意向性的項(xiàng)目10個,。

對全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo),；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào)，樹立招商引資工作的重要性,；建立重大項(xiàng)目推動領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記、縣長多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項(xiàng)目現(xiàn)場會,，調(diào)動各方面要素,，在用地指標(biāo)、水,、電,、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目優(yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項(xiàng)目盡早落地開工建設(shè)。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動,。

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場資源,、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商。組織小分隊(duì)分別赴江蘇,、廣東,、浙江、上海,、等地開展招商活動,，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動共計(jì)53次，其中,，縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次,，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次,。加強(qiáng)與江蘇,、廣東、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系,，與、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，拓展招商領(lǐng)域和方式,，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，尋求更廣闊的合作空間,。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源,，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，借助優(yōu)勢資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā),、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級酒店,、機(jī)械加工鑄造,、中藥材種植加工,、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建、早熟梨及大蒜深加工等19個項(xiàng)目,，通過不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí),。

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商,，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒,、機(jī)械,、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月,，全縣新簽約項(xiàng)目18個，其中億元以上項(xiàng)目10個,。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城,、項(xiàng)目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1.2億元新建酒類生產(chǎn)項(xiàng)目,。

龍蟒集團(tuán)硫、磷,、鈦化工基地項(xiàng)目,、劍南春集團(tuán)萬噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目,、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目,、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目、清平昊華30萬噸/年硫酸,、20萬噸/年磷酸一銨項(xiàng)目,、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利。

轉(zhuǎn)變招商理念,、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化,。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點(diǎn)抓好以商招商,、項(xiàng)目招商,、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商,、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源,，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、以情招商,、人脈招商等,。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢,，開展委托招商，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場化運(yùn)作,。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng),、招新引優(yōu)、招才引智”,，要突出大項(xiàng)目招商,，把央企國企、上縣企業(yè),、臺商企業(yè),、大型民企作為招商引資的重點(diǎn)，力爭引進(jìn)一批大項(xiàng)目,。要加強(qiáng)招才引資工作,，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金,，更要重視引進(jìn)人才,、技術(shù)和先進(jìn)管理。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2,、切實(shí)提升招商實(shí)效。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù),，抓好已批項(xiàng)目的早開工、快建設(shè),、早投產(chǎn),，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊、早登記,。二是強(qiáng)化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo),、項(xiàng)目審批,、專項(xiàng)資金、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證,。

3,、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,，調(diào)動各級,、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項(xiàng)目審定小組，加強(qiáng)對重大招商項(xiàng)目的前期簽約,、落地開工,、履約評估、政策兌現(xiàn),、項(xiàng)目實(shí)施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù)，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,、一個重大招商項(xiàng)目一套專門班子的招商工作機(jī)制，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制,。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會議，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍，擬提拔的科級領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn),、鍛煉,。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi),。

4,、圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)提高招商引資工作水平。一要加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制,，加強(qiáng)招商隊(duì)伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力。二要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目管理,，健全招商項(xiàng)目合同管理,，加強(qiáng)簽約項(xiàng)目合同文本審核把關(guān)，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作,；加強(qiáng)在建項(xiàng)目管理,，全面掌握在建項(xiàng)目進(jìn)展情況，準(zhǔn)確反映投資完成情況,。三要加強(qiáng)招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)和信息工作,，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性、真實(shí)性,、準(zhǔn)確性,，及時、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況,。四要加強(qiáng)招商客商資源庫建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫,、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設(shè),，努力構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。五要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫建設(shè),，加強(qiáng)招商項(xiàng)目前期工作，加強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一,、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項(xiàng)目的包裝，收集,、篩選,、增強(qiáng)項(xiàng)目的可操作性和吸引力。

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