計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇一

對于市場類商業(yè)地產(chǎn)項目來說，其操作流程一般可分為四大部分,，一是項目定位,、二是營銷策劃、三是項目銷售,、四是項目運營,。在整個項目的開發(fā)運作過程中，項目定位是先期的重中之重,，將直接影響到項目的成敗,，在項目前期的設(shè)計方案中，就應(yīng)根據(jù)項目所定位的業(yè)態(tài)來進(jìn)行綜合布局,，并根據(jù)所需經(jīng)營業(yè)態(tài)對建筑物的要求來進(jìn)行建筑施工設(shè)計,。而項目的成功銷售，則可保障開發(fā)商擁有足夠的資金進(jìn)行項目的開發(fā)和運營,。且成功的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功,。

項目定位經(jīng)初步確定后，須展開對當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌稣{(diào)研,，并組織行業(yè)內(nèi)專家（如行業(yè)協(xié)會,、品牌經(jīng)營戶、市場運營商）和設(shè)計單位會同開發(fā)商共同對項目進(jìn)行研討論證,，經(jīng)科學(xué)研討論證后,，交由專業(yè)人員執(zhí)行。

在項目的設(shè)計階段,，應(yīng)考慮專業(yè)營運,、銷售人員的介入，就項目的設(shè)計與銷售,、運營需求結(jié)合起來考慮,，設(shè)計出適合運營要求的物業(yè)，為經(jīng)營物業(yè)量身定做,。比如：項目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布,？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分,？設(shè)計的銷售單元主力面積該多大,？總價控制在多少？該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營,？等等,。合理的銷售分割有助于項目單價的提升和加快銷售速度（去化率）,，提高項目的整體收益,。

1．市場經(jīng)營項目定位：

結(jié)合本項目所處區(qū)域，組織專業(yè)人員展開前期市場調(diào)研工作，做好本項目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位,；進(jìn)一步做好各樓層定位和樓層平面定位,。

2.組建項目前期招商部，培養(yǎng)招商人員,，展開前期商戶拜訪：項目啟動后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負(fù)責(zé),，成立招商小組，組織日常工作的開展,，先期以市場調(diào)研工作為主,。

3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：

在做市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，同期展開對主力店,、大客戶的前期招商工作，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作,。

4.各個區(qū)域分布和經(jīng)營業(yè)態(tài)的劃分：

具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細(xì)分,。

5.制定市場租金和招商優(yōu)惠政策：

市場租金收入目標(biāo)一般定為三年一個周期，市場招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個月,。收入目標(biāo)也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定,。各項招商優(yōu)惠政策及政府相關(guān)優(yōu)惠政策根據(jù)實際情況制定。

6．籌備招商發(fā)布會：

建議在項目開業(yè)前6個月內(nèi)召開招商發(fā)布會,，在發(fā)布會召開前,，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會和專業(yè)家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議,；在發(fā)布會召開時進(jìn)行現(xiàn)場簽約活動造勢,，以便在發(fā)布會召開后根據(jù)招商情況進(jìn)行租金的'提升。

7.招商文件及相關(guān)合同的制定：

須制定市場招商手冊,、定鋪協(xié)議,、租賃合同、消防責(zé)任書等,。在發(fā)布會召開前須制定經(jīng)營戶手冊,、員工手冊等。

8.展開招商工作,，簽訂招商合約：

招商發(fā)布會召開后,，力爭在2-3個月內(nèi)完成招商簽約工作，為開業(yè)做好準(zhǔn)備,。

9.督促經(jīng)營戶進(jìn)場裝修：

在市場通過相關(guān)部門驗收后,，極力推進(jìn)經(jīng)營戶進(jìn)場裝修工作。掌握經(jīng)營戶進(jìn)場裝修的進(jìn)度,，保證定期開業(yè),。

10.協(xié)商確定開業(yè)日期及相關(guān)開業(yè)籌備工作：

應(yīng)明確工程完工及驗收日期，討論確定開業(yè)日期，并以開業(yè)日期為節(jié)點,，安排相關(guān)工作日程表及開業(yè)籌備工作,。

1.前期做好項目銷售的相關(guān)輔助工作，以銷售為中心,，配合銷售部做好相關(guān)市調(diào),、業(yè)態(tài)定位、客流動線,、商鋪劃分,、價格定位、公共部位裝修等服務(wù)工作,。

2.搭建運營團(tuán)隊及做好組織架構(gòu)圖：

建議采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的部門負(fù)責(zé)制,，下轄部門：招商部、綜合管理部,、人力資源部,、保安部、辦公室和財務(wù)部,。綜合管理部下轄營銷部,、市場管理辦、工程部,。

3.制定公司各項管理章程和管理制度：

在開業(yè)前制定的制度有：市場經(jīng)營管理制度,、各崗位責(zé)任制度、市場商品準(zhǔn)入制度,、商品先行賠付制度,、商品價格管理及售后服務(wù)制度、裝修管理條例,、員工管理流程及獎懲條例,、財務(wù)管理制度等。

4.明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎金,。工資由基本工資,、三金、崗位津貼和各項補貼組成,，每月按時發(fā)放,；獎金為年終獎勵，年底一次性發(fā)放,。

5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：

招商前須做好招商手冊一批,、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干,、高炮廣告若干,、周邊墻體廣告若干,、媒體廣告若干，具體計劃另行書面報告申請,。

6．與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)：

在溝通聯(lián)絡(luò)的過程中，積極要求政府展開協(xié)調(diào),，使項目能劃行規(guī)市,，錯位經(jīng)營，避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競爭,。

操作過的項目：

1,、浙江世紀(jì)建材市場：

位于杭州市蕭山區(qū)新世紀(jì)市場園區(qū)，占地面積150畝,，總建筑面積12萬平米,，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場20xx年完成銷售,、招商與開業(yè),。

2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿(mào)城,、盧球商貿(mào)城：位于湖州市德清縣,，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米,，業(yè)態(tài)為服裝,、百貨、建材,、五金類專業(yè)市場,，20xx年完成銷售、招商與開業(yè),。

3,、杭州宏豐家居城：

位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)，占地面積350畝,，總建筑面積50萬平米,，業(yè)態(tài)為家居、超市類綜合體,，一期家具,、建材市場于20xx年完成銷售、招商,。于20xx年開業(yè),。

4、寧波美家居國際家居博覽園：

位于浙江省奉化市,，占地面積50畝,，總建筑面積6萬平米,，業(yè)態(tài)為建材、家具,、櫥柜類專業(yè)市場,，20xx年完成招商與開業(yè)。

正在操作的項目：

米,，采取先招商再銷售的模式?，F(xiàn)招商預(yù)定已達(dá)95%，銷售工作正在籌備當(dāng)中,，預(yù)計今年10月份開盤,。

2、杭州紅星美凱龍金茂mall：

位于杭州市德勝東路九堡,，占地350畝,，總建筑面積46萬平米，業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具mall,，屬大型綜合體商業(yè)項目,，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中,，今年底開業(yè),。

正在洽談的項目：

1、中國（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善縣,，占地面積80畝，總建筑面積12萬平米,，業(yè)態(tài)為木雕,、紅木家具類專業(yè)市場,。

2、杭州新華東家具城：

位于杭州市艮山東路,，占地面積150畝,，總建筑面積20萬平米，業(yè)態(tài)為建材,、家具類專業(yè)市場,。

2,、項目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經(jīng)雙方協(xié)商確定,，可采取包月形式,。

3,、招商獎勵分成三部分:

第一是招商基本獎勵，一般根據(jù)項目難易程度為2-3個月租金,。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有,，數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定，一般在1個月租金內(nèi),。

第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成,。

招商運營戰(zhàn)略合作伙伴

兒童主題類：四季青兒童服飾城,、織里童裝協(xié)會、杭州中南集團(tuán)（動漫）

酒店類：美國溫德姆酒店管理集團(tuán)（溫德姆,、華美達(dá),、速8等）、南苑e家,、如家等

影院：大地院線,、韓國cvg影院、華大影院

招商的工作計劃和目標(biāo)篇二

今年來,，在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，全縣上下緊緊圍繞“強工壯農(nóng),、興城活旅,、生態(tài)和諧、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體思路,，依托“一鋇,、一鉀、一牛,、一樹,、一泉”的特色產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新招商思路,，改進(jìn)招商方式,，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實,，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，取得了招商引資的新成效。現(xiàn)將我縣上半年招商引資工作情況總結(jié)如下：

（一）招商引資凸顯成效,。我縣招商引資工作在全縣各級各部門共同努力下,，按照“走出去,、請進(jìn)來”的工作部署，通過縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人多次奔赴廣東,、山東、浙江,、四川等地開展項目考察和招商引資,，取得了較好的成績。1-9月,，全縣完成招商引資項目28個,，合同引資31.34億元，同比增長333%,，累計到位資金17.08億元元,，同比增長55.3%，完成市對縣全年任務(wù)的85.4%（市對縣任務(wù)數(shù)為到位資金20億元）,。成功引進(jìn)了總投資15億元年產(chǎn)720萬條子午線輪胎項目,、投資15億元的鉀肥和特種水泥生產(chǎn)項目、投資1億元的年加工2萬噸不銹鋼制品項目,、投資6000萬元的電子科技產(chǎn)品生產(chǎn)項目,、投資7億元的城西新區(qū)土地儲備和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目等。

（二）重大招商項目進(jìn)展情況,。一是總投資15億元的子午線輪胎項目仍停留在項目前期準(zhǔn)備階段,。因項目用地、土地使用證,、三個高壓線的遷移,、項目涉及居民搬遷等問題項目進(jìn)展緩慢；二是鉀長石項目,。該項目的子項目特種水泥生產(chǎn)現(xiàn)正由縣經(jīng)信委與省經(jīng)信委銜接,，有關(guān)工作正在銜接中；三是湖南湘電集團(tuán)公司投資8億元的天雷山風(fēng)電場項目,，目前正在測風(fēng)階段,，確認(rèn)天雷山風(fēng)電場有開發(fā)價值后，將立即實施該項目,。

（三）意向投資招商項目進(jìn)展情況,。一是東莞返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項目?？嫡箤崢I(yè)投資有限公司擬投資約4億元新建地毯,、墻布生產(chǎn)項目；二是浙江諸暨襪業(yè)生產(chǎn)項目轉(zhuǎn)移,；三是浙江水晶項目轉(zhuǎn)移,；四是城東物流園建設(shè)項目,；五是東莞鞋廠項目轉(zhuǎn)移；六是銀龍水務(wù)投資工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)和光伏電站項目,；七是佛山客商投資的油漆和小五金生產(chǎn)等項目,。目前以上項目正在跟進(jìn)洽談中。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇三

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查,。

9,、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作,。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備,。

1,、招商手冊和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書。

四,、招商方式,。

1、項目招商發(fā)布會,。

2,、項目推介洽談會。

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。

4、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5,、電話聯(lián)系。

6,、面對面溝通,。

7、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu),。

8、媒體招商,。

五,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的`穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

xxx。

20xx年02月19日,。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇四

在新形勢下,，可依托我縣的優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進(jìn)行宣傳,、推介,。針對旅游、電商物流,、新能源,、新材料、生物制藥,、竹產(chǎn)品精加工,、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)投資形勢，結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，制作新的《大武縣投資指南》,，并對外發(fā)放大武投資指南推介資料,；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報、石家莊日報,、大武縣政府站,、大武資訊網(wǎng)、微信等發(fā)布有價值的項目信息,，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,，吸引客商來我縣投資興業(yè)。

在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加大招商小分隊外出招商的力度并繼續(xù)充實招商引資小分隊,。一是以“結(jié)識一批新朋友，洽談一批新項目,，促成招商在談項目變成合同項目”,，不斷擴大招商引資實效。二是以“長三角”、“珠三角”等地為重點招商引資區(qū)域,，并根據(jù)招商對象,、招商項目的實際需求提供“一對一”的量身定制服務(wù)，主要圍繞旅游,、電商物流,、生物制藥、裝備制造等領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商,，力爭在今年引進(jìn)1家世界500強來我縣投資開發(fā),，以提高招商引資的成功率。

加強對大武現(xiàn)有可招商項目的調(diào)研工作,，創(chuàng)新招商引資模式,，優(yōu)化招商引資環(huán)境，堅持創(chuàng)新引領(lǐng),、開放帶動,、綠色發(fā)展、精準(zhǔn)招商,、合作共贏的工作思路,，全方位、多層次,、寬領(lǐng)域地開展招商引資活動,。要擴大可招商范圍，加強現(xiàn)有企業(yè),、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度,，努力吸引一批有高新技術(shù)、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項目）,，提高產(chǎn)品技術(shù)含量,，增加產(chǎn)品附加值，特別是電商物流,、生物制藥,、裝備制造、毛竹產(chǎn)品精加工,、礦粉深加工等領(lǐng)域,，以更好地促進(jìn)大武縣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長。

加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度,，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，引進(jìn)與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆、膠水,、包裝等配套加工企業(yè),，集竹文化展示,、竹類經(jīng)營、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游,、科研一體的綜合性,、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前,，招商局正在積極與浙江,、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進(jìn)行洽談與溝通,，如山東賽伯樂投資集團(tuán)（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè),。力爭引進(jìn)一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園,。

鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺,，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲備土地，有針對性的根據(jù)現(xiàn)有土地進(jìn)行有選擇性的招商,；二是建議政府對工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒有開工建設(shè)的項目進(jìn)行催建,，并規(guī)定時間進(jìn)行建設(shè)，如不開工建設(shè)則由政府按原價收回,，進(jìn)行重新出讓,，達(dá)到土地經(jīng)濟(jì)利用最大化。

針對企業(yè)產(chǎn)品銷量低,，銷售市場沒有打開而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問題,，建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強市場調(diào)研工作，拓寬銷售領(lǐng)域,，多接訂單,，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量，吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來大武投資發(fā)展,。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇五

繼9月29日,，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢,，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施,，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,，加大招商引資力度,，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作,。

一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度,。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭，搭建辦事處各部門,、社區(qū),、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò)。通過招商推介會、互聯(lián)網(wǎng)等及時發(fā)布招商信息,，把辦事處,、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢,、政策優(yōu)勢推介出去,，吸引投資。

二是通過強化措施提升招商效果,。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,，強調(diào)以情招商、以商招商,、以友招商,，強化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商,，深入開展項目招商,。

三是通過完善機制落實招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制,，制定好招商引資獎勵辦法,，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實,，實行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報制度,，根據(jù)招商進(jìn)度及時調(diào)整措施。

四是通過社區(qū)宣傳,，加大招商引資力度,。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊,，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,，營造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會,，利用在職黨員進(jìn)社區(qū),，開展一系列活動，同時號召有經(jīng)驗的專業(yè)人士獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，充分做好招商引資工作,。

五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，改善招商環(huán)境,。把一事一議,、特事特辦機制堅持經(jīng)常化,，能現(xiàn)場審批,、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行,。積極主動與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系,，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個月以來,，辦事處引進(jìn)項目三個,，有意向的項目三個，到位資金達(dá)到1400萬元,。從年初到目前為止,，共引進(jìn)項目30個，正在洽談的有一個,，有意向的一個,，到位資金總額99580萬元，完成年計劃92%,。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇六

第一部分商業(yè)定位,。

第一章項目總體定位,。

一、前期溝通總結(jié),。

二,、項目總體定位。

三,、項目的功能定位,。

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

一,、定位理由,。

二、業(yè)態(tài)定位,。

第三章商業(yè)名稱定位,。

一、商業(yè)案名定位,。

二,、博覽城的解釋。

第四章商業(yè)管理功能定位,。

一,、現(xiàn)有管理格局。

二,、金潤物流的管理功能定位,。

三、現(xiàn)代化的管理體系,。

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位,。

一、主題物流定位,。

二,、經(jīng)營業(yè)種定位。

三,、定位規(guī)劃,。

第二部分招商策略。

第一章招商總策略,。

第二章招商階段設(shè)置,。

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā),；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,，結(jié)合項目本身，步步為營,，攻克風(fēng)險的城堡,。

商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭,，加速了城市商業(yè)的繁榮,，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn),。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。

要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。

項目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想。

第一部分項目定位,。

第一章項目總體定位,。

本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時,，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場定位方面,，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此,，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析,。

針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力,，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念,。

本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā),、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。

1,、功能組合。

（1）展示,、交易功能區(qū),。

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃,，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）,；

銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算,，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入,、擴大零售和批發(fā)交易量,；減輕經(jīng)營人員工作壓抑,，營造舒適的工作環(huán)境）。

可配計算機,，進(jìn)行客戶管理,，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。

（2）會展會議,、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū),。

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平,；

組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇,；

（3）零售功能區(qū)。

零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣,，但是引入的零售業(yè),，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài),；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭,，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進(jìn)入。例如,，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶,，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家,，如國美,、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園,、百安居,、好美家、歐培德等建材家居超市,、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等,。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營,，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群,。

同時，引入一定比例面積的超市,，專營店,，可以匯聚消費人流,，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險,，增加項目的成功率,。

（4）休閑娛樂功能。

本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體,，也是一個龐大的消費群體,，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面,，為了業(yè)務(wù)的需要,，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面,，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點鐘結(jié)束,，需要一個消費的空間。同時,，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所,，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求,。

該區(qū)域為配套服務(wù)區(qū),，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求,，可以規(guī)劃批發(fā)商會所,，設(shè)置各種時尚休閑的項目，例如健身房,、桌球,、乒乓球室、美容美發(fā),、壁球室,、棋牌室等運動休閑項目；各種主題的餐廳,、茶室,；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等,。

（5）倉儲物流功能,。

倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式；

對于加工處理必須設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式,；

主要的功能有倉位租賃,、托管、包裝、加工服務(wù),、配送服務(wù),、驗收貨物、車庫,、租車,。

（6）信息服務(wù)功能。

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集,、加工和處理各種行情,，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動,，建立21世紀(jì)的智能化信息中心,、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo),，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息,、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃,、展示廣告設(shè)計,、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體（雜志,、報）,、internet網(wǎng)絡(luò)。

有組織的收集相關(guān)信息,，并實行免費和有償?shù)姆?wù),；

創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù),，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳,；

攤位展示主題設(shè)計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù),，提高市場的整體形象水平,；

借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。

（7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū),。

由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè),，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中,，必然有的需要一定的辦公空間,，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本,，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù),。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中,，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境,。

會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園,，一方面有固定的場所,，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；

結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下,，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性,；

會計、律師,、廣告,、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；

商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所,，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù),，與鋪位交易形成互動。

（8）管理功能,。

管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ稀?/p>

組織由政府有關(guān)部門,、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會,；

制定和修改市場的管理規(guī)定；

解決市場糾紛和分歧,；

檢查,、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；

決定非營業(yè)時間的進(jìn)出貨,、防盜,、防火；

確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn),；

處理緊急情況的問題,；

組織有關(guān)推介、展示,、培訓(xùn)等有利市場的活動,；

爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境,；

成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織,，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會,。

（9）公共設(shè)施,、環(huán)境服務(wù)區(qū),。

完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運行,。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部,。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息,，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格,，當(dāng)然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境,、舒適工作環(huán)境,、方便的購物工具、快餐吧等,；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢,、清晰，空間利用率高,，環(huán)境衛(wèi)生整潔,，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話,、公共網(wǎng)絡(luò),、供水、電暖設(shè)備,、保安、報警,、防火,、餐飲配套等。

2,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合,。

門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分。

基

礎(chǔ)

門

類食品類35%包裝食品,、禮裝食品,、保健品、綠色食品等,。

煙酒類煙,、酒、飲料等,。

服裝類各類服裝,、鞋帽、紡織品等,。

發(fā)

展

型

門

類家居類,。

35%裝潢材料,、五金、床上用品,、美居用品,、家具、精美工藝品,、花卉等,。

電器類電視、音響,、電飯煲,、冰箱、洗衣機,、空調(diào),、吸塵器、微波電器,、消毒柜等,。

玩具、文具類兒童玩具,、成人智力玩具,、辦公文化用品、樂器,、小型科學(xué)器材等,。

潛質(zhì)。

型門,。

類休閑用品,。

10%體育健身器材、戶外活動器材,、釣魚器材,、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等,。

影象圖書各類圖書,、期刊、電子影象制品,。

大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%,。

特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%。

古玩類,。

二,、商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā),、零售,、采購,、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托,，集批發(fā),、零售、采購,、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心,。

三、商業(yè)案名定位,。

為降低項目風(fēng)險,，本項目的商業(yè)案名定位為：

江西國際商品博覽城。

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托,，集產(chǎn)品會展,、交易、信息,、服務(wù)功能于一體,，具有一定檔次，統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一經(jīng)營,。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇七

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查,。

6、制定租金策略,。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9,、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、招商手冊和招商說明書,。

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書,。

1、項目招商發(fā)布會,。

2,、項目推介洽談會。

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。

4、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5,、電話聯(lián)系。

6,、面對面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu),。

8,、媒體招商。

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部。

20xx年02月19日,。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇八

2,、為客戶訂做全面解決方案。

3,、人員,、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

4,、招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制,。

5,、構(gòu)建的平臺與政府形成互動。

二：招商階段,、招商目標(biāo)和時間安排,。

1、階段劃分,。

3、時間安排,。

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）,。

1、項目人員招聘,。

2,、招商架構(gòu),。

四：招商資料。

1,、招商手冊和招商說明書,。

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書,。

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定,。

2,、目標(biāo)客戶。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立,。

4、招商的原則,、注意事項,、存在的問題。

六：宣傳策略,。

1,、媒體宣傳推廣。

2,、大型主題招商活動,。

七：招商費用預(yù)算及招商建議方案。

文檔為doc格式,。

招商的工作計劃和目標(biāo)篇九

1,、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊,。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.）及國際域名（.com）。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop，3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊伍的建立（招聘）,，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等）,。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

正式招商時間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天）,，同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案,。

2,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件,、申請表、登記表等,。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函,、旗標(biāo)等）,。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告,、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動,，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的,；針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列。

7,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進(jìn)行招商,。外埠招商設(shè)2個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,，由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃（包括地點選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費用預(yù)算等）,，報請總經(jīng)理審批。

8,、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備,。

9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨,、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11,、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點、方式,、安全保障,、公正程序）。

12,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期,、開業(yè)慶典,。

招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結(jié),，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動,、促銷活動,、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

1,、同上。

2,、同上,。

3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上,。

4,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒,。

5,、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始,。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進(jìn)行春節(jié)攻勢,。結(jié)合韓國,、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會,，其擴散力將會極有成效,。

7、其他同上,。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個招商的成功,。

1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,，進(jìn)行提煉篩選,，電話及dm營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,，達(dá)成此目標(biāo)較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量,，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期,，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶,；另外第一階段的電話,、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開,；以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達(dá)見效最明顯階段,；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶對項目的信任度大大加強,；招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營商戶,，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標(biāo)準(zhǔn)降低,，招商難度相應(yīng)減小,；通過招商進(jìn)展順利,、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用,；恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式,，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外,，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計劃目標(biāo),，實際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段,。

1,、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃。

為了更好地完成項目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊伍的建立,。由于項目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強度的實際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員,，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量,。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員,，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗,、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者,。招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部,。

招商1部：b1層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對男女鞋類,、皮具、箱包的招商工作,。

招商2部：f,。

1、f2層,，4人（暫定）,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男,、女服裝,、男女皮裝的招商。

招商3部：f3層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋,、兒童玩具、兒童用品,、哺乳用品等的招商,。

招商4部：f4層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾、家用小五金,、電氣產(chǎn)品,、家用小電器、小百貨,、文化用品,、汽車飾品、工藝禮品等的招商,。招商5部：f5層,，4人，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國際精品等的招商,。

招商6部：f6層4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂,、健身房、電玩廳,、圖書,、辦公間的招商。

國際招商部：4人,，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。