光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招商工作計劃和目標篇一

為圓滿完成20xx年辦事處下達的工作目標任務,，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展,，按照辦事處要求，我科室對各項目標任務進行了分解,，并制定20xx年招商工作實施方案如下：

（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長,，招商辦工作計劃。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務,。

（二）全社會固定資產(chǎn)投資,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務。

（三）社會消費品零售總額,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務,。

（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務,。

（五）萬元生產(chǎn)總值能耗,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務。

（六）引進研發(fā)經(jīng)濟,、創(chuàng)意經(jīng)濟,、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務,。

（七）擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費,，培育新的夜經(jīng)濟街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務,。

（八）完成合同利用外資和實際利用外資,。并在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。

（九）完成外貿出口目標,。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務,。

（十）做好第二次經(jīng)濟普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進行收發(fā)報表工作。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作,。

（十一）完成全年招商引資任務,。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。

（一）加強政府宏觀調控,，建立現(xiàn)代管理體制,。

加強我辦宏觀調控，建立符合市場經(jīng)濟要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,，實現(xiàn)依法治商,，為公開、公正,、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，促進市場健康、有序發(fā)展,，工作計劃《招商辦工作計劃》,。同時，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施,，按照國際慣例和發(fā)展指導原則,，在借鑒內地先進經(jīng)驗的基礎上，加強對網(wǎng)點建設的宏觀調控,，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局等商業(yè)規(guī)范標準,，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務滯后,。

（二）大力培育發(fā)展社會中介組織,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革,，促進行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益,、加強行業(yè)自律,、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。

（三）大力推進科技創(chuàng)新,，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平,。

技術創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術創(chuàng)新,，提高技術進步貢獻率,。今后要實現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化，提高計算機的普及應用率,。全面實現(xiàn)電腦網(wǎng)絡化,。積極開展電子商務試點，實現(xiàn)有形網(wǎng)絡與無形網(wǎng)絡的對接。

（四）培育高素質商業(yè)人才隊伍,。要采取多種形式,，加快對商業(yè)干部、職工隊伍的培訓工作,。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進行一次繼續(xù)教育和崗位培訓,。加大對職工的培訓力度，適應未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要,。大力推進現(xiàn)代商業(yè)文化建設,，豐富商業(yè)精神文明建設的內涵，要堅持以德興商,。要以建立商業(yè)服務規(guī)范為依托,，形成商業(yè)誠信服務體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務水平,，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,，必須把改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務抓緊抓好,。要建立健全改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作責任制，明確目標,，突出重點,，狠抓落實。盡快形成統(tǒng)一開放,、競爭有序的市場體系,。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標準,、歧視待遇,。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率,，強化服務意識,。通過制定政策、編制規(guī)劃,、頒布行業(yè)法規(guī),、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向和市場信息等方式，對商業(yè)結構給予宏觀指導,，及時協(xié)調解決實際問題,，為商業(yè)經(jīng)濟結構的調整和優(yōu)化提供有力的保障。

招商工作計劃和目標篇二

尊敬的各位局領導,、同事們：

大家上午好?，F(xiàn)將年工作情況和年的工作計劃向各位領導、同事做一匯報。

今年在局領導的幫助指導下,，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司,，從事海上船舶保稅油供應業(yè)務，注冊資本600萬元人民幣,。

此外,，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名,，正在辦理立項,、審批、注冊手續(xù),。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊,，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣,，建設內容具體包括：葡萄酒堡,、葡萄種植園、戶外休閑運動及相關配套設施,、五星級度假酒店,、會所、國際會議中心,、養(yǎng)生館等,。

另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備,、三晶照明,、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進,。

總結年的工作和年的計劃目標,，我想用以下幾個關鍵詞來概括：熱愛、盡心,、不足,、前進！

在我局工作已有不長不短的5年,，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百,。

次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中,。對煙臺的熱愛,，已成為我招商引資的最大動力。招商引資,，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè),，更是我將為之奮斗的事業(yè),。招商引資，已成為我每天牢記的責任,；招商引資,，已與我每時每刻的心情休戚相關。每當獲得一個有價值的投資信息,，都讓我興奮不已,。

為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網(wǎng)站上宣傳,、推介煙臺,。每當煙臺取得一點進步，獲取一個新的榮譽,，引進一個大項目,，我都會在最快時間內發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息,，為的是讓更多投資商了解煙臺,，讓他們知道煙臺一直在進步，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺,。項目成交與否,，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用?？v然煙臺尚屬三線城市,，但是我們也有我們的優(yōu)勢,，比如我們正在建設的30萬噸級鐵礦石碼頭,，將是國內最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山,、海,、島、溫泉,、葡萄莊園,、高夫球場于一身的瑰麗風光；我們有國內最豐富的黃金資源,；我們有地級市難以想象的多所高等院校,；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏,、勤奮進取,，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介,，讓更多投資商了解到,，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作,，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友,。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳,，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果,。通過一篇有關煙臺生物肥料的文章,，結識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目,，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目,，通過1年多來局領導和蓬萊市領導的大力推動，該項目已于年簽約,。通過對煙臺港口資源的推介,，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內沿海城市布局船舶保稅油供應項目,，便親自為其跑手續(xù),，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外,，還通過對龍礦集團油頁巖綜合利用項目的推介,，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進行了考察；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介,，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進行了考察,，等等。

除此之外,，也認識到我市各行各業(yè)關注煙臺發(fā)展的朋友,，通過與他們的交流，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認識,。

信息是招商工作的源泉,，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實實在在的成果,，必須從推介材料的撰寫,、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務,，都認認真真,，來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候,，我從我市區(qū)位,、資源、人才,、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述,，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進行咨詢,，以獲取最權威的'信息，同時,，結合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解,，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶了解到最新動態(tài),，力求推介材料富有說服力,，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。

國慶節(jié)前夕,，在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程,。

中，由于保稅油供應項目尚屬一個新事物,，工商局工作人員在名稱核準,、保稅油是否屬危險化學品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題,，一再表示項目不予審批,。我在網(wǎng)上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應,，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素,，光匯如能落戶煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務業(yè),，進一步完善港口服務設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用,，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料,，并了解寧波,、上海等地區(qū)辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答,，工商局的領導,，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動,，將盡全力為項目審批給予協(xié)助,。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。

對待任何一個好項目,，好客戶,，我都希望通過認真工作，真誠服務,，讓客戶把項目落到煙臺來,。

在推進五礦物流中心、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中,，都保持同客戶的密切溝通,，即時將我市港口,、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接。盡管這類項目暫未成交,，但是在保持良好溝通的前提下,，只要客觀條件成熟，終歸會收獲果實,。

除了招商工作,，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領導同事一起,，積極配合,，盡心盡責地做好各項工作。

招商引資的過程,，是對招商項目和載體的包裝推介,，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程,。為此,，我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。

幾年來,，在招商工作上取得了一定進步,，但我深知這實在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗的同事們,，還存在著方方面面的巨大差距和不足,。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力,，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識,，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代,，要想做好招商工作,，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足,，適應時代的發(fā)展和潮流,。

20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮,，我將在今年做好以下幾方面工作：

1,、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目,，聯(lián)絡大客戶,。

煙臺要發(fā)展，我局要進步,，我們要完善自我,，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐,。為此，在新的一年里,，將全身心投入大項目的招商中去,。

2、重點圍繞藍色經(jīng)濟,，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進行調研招商,。

打造藍色經(jīng)濟區(qū)是中央對我省的科學定位，也是我省,、我市最新發(fā)展理念,。我將重點圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進行招商。以海洋工程為主要方向,，出于以下考慮：

從外部環(huán)境看,，國內鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進軍海洋工程正是時機,。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景,，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業(yè)關注的焦點和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點,。近年來,，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內產(chǎn)業(yè)轉移的大趨勢。

主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實施中,，印度尼西亞政府招標25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司,。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃,。此外,，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減。

從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看,，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點扶持和發(fā)展的基礎性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的重要內容。

我市海洋資源豐富,，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大,。9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里,，居全省第一,，占全省的44.2%,，海域面積達2.6萬平方公里,。

煙臺港是國家水路運輸?shù)闹鳂屑~港和國內沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點,，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位,。今后3年,，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。

煙臺,、威海,、青島是山東省的三大造修船基地，與青島,、威海相比,，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：

（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院,，規(guī)劃建設全國海工總部,。

海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后,，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術研發(fā)中心,。必將進一步促進煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級,。

（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊,，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一,，該公司持有國外造船訂單達到25億美元,。

目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%，居國內第一,、世界第三,。5年內全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入將突破500億元。

船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面,，我市研究制定了《關于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》,，在人才平臺、融資平臺的建立,，產(chǎn)業(yè)布局,、海域使用、財稅扶持等方面,，出臺了一系列促進全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施,。

3、加強學習調研,，學以致用,，提高招商水平和綜合能力。

后危機時代,，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高,，既要廣結善緣，深入挖掘信息，又要科學包裝項目載體,，做好城市營銷,，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài),。為此,，我需要從多方面加強學習，不斷豐富自我,，提高工作水平,，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作,。

最后,，感謝各位領導和同事們多年來對我工作和生活的關心、鼓勵,、指導和幫助,，祝大家新年快樂，虎年大吉,，祝我局虎年大豐收,。

招商工作計劃和目標篇三

一、收集,、整理,、市場行情、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考,。

二,、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三,、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八,、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負責拓展工作指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢,。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂,，并負責開業(yè)前期的服務與管理,。

十一、完成領導交辦的其他工作,。

招商工作計劃和目標篇四

實際利用外資較去年同比增長20%以上,，總量確保位居全市前五位；實際到位內資較去年同比增長25%以上,，總量確保位居全市前四位,。

1、突出重點招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，加強招商項目庫建設,，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變，增強招商選資的針對性,。堅持內外資并舉,、大小項目并重，加強與世界500強和大型央企,、省企,、民企的對接合作，著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,，著力瞄準世界500強,、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉移地區(qū)上市公司、知名企業(yè),，著力引進產(chǎn)業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目,，力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破，同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結合起來，注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套,，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，增強配套能力，著力引進產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大,、帶動力強,、產(chǎn)業(yè)鏈長、財政貢獻率大的綜合項目,，帶動上下游關聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進,。

2、創(chuàng)新招商方式

將小分隊招商,、點對點招商,、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時,，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商,、中介招商、駐點招商,、網(wǎng)絡招商,、以商招商、敲門招商等多種方式,，廣開招商引資門路,，推進招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化,、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化,。

3、提高招商質量

力求招商引資“三大轉變”,，即堅持外資引進從數(shù)量為主向量質并重轉變,；從招商引資向招強引優(yōu)轉變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉變,。重點引進新材料,、新能源、新裝備,、新技術,、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目,，力促優(yōu)質工業(yè)領域引資取得新突破,；依托宜章優(yōu)質溫泉資源、莽山國家級森林公園,、紅色旅游,、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務業(yè)項目,，加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構,，力促現(xiàn)代服務業(yè)領域引資取得新突破,；依托現(xiàn)代農業(yè)示范園，積極引進先進種植,、養(yǎng)殖,、農產(chǎn)品精深加工等項目，力促現(xiàn)代農業(yè)領域引資取得新突破,；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用,，深化“以企引商”,、“以商招商”,，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質外資帶動企業(yè)轉型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股,。

招商工作計劃和目標篇五

今年以來,，在縣委、縣政府的正確領導下,，在全縣上下共同努力下,，我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅游+開展主導產(chǎn)業(yè)招商,、小分隊招商,、駐點招商、以商招商,，加快推進落地重大項目建設,，堅持生態(tài)立縣，工業(yè)強縣戰(zhàn)略,，全縣招商引資取得了一定成績,，現(xiàn)將工作。

總結,。

如下：

一,、主要指標完成情況。

1,、實際到位資金：1-10月份,，全縣累計新簽項目59個，協(xié)議投資額46.5億元,，到位資金7.65億元,，累計到位資金18.04億元，同比增長15.8%,，完成市下達目標任務90.1%,。其中新簽億元項目16個,，協(xié)議投資額37.9億元，到位資金2億元,。1-10月份,，全縣直接利用外商投資764萬美元，完成市下達任務數(shù)573萬美元的133.3%,，同比增長39.8%,。

二、主要工作開展情況,。

（一）強化對外招商,。一是繼續(xù)實施招商引資“一把手”負責制?？h委,、縣政府主要領導率先垂范，1-10月帶隊外出招商10余次,，拜訪了上海洪天,、中建材、北京盛德等企業(yè)多家,。二是持續(xù)開展小分隊招商,。副縣以上領導干部與聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)系單位及部門結隊外出招商,，共開展小分隊外出招商56次,，拜會企業(yè)126家，并在本地接洽來訪客156批599人,。通過縣黨政領導和各部門的共同努力,，今年來成功引進了東安太陽能、尚能風電,、六股尖山泉水,、洪天養(yǎng)老、溪口文化旅游,、巴家塢精品酒店等一系列項目,。

（二）強化項目推進。由縣領導牽頭負責,，明確責任單位,，落實招商引資任務。一是推進中建材新材料園,、齊云山旅游開發(fā),、黃山幸福新世界等重大在建招商項目建設；二是力促皖新物流園,、智谷科技園,、樂拓者旅游休閑中心,、東安太陽能光伏分布式并網(wǎng)系統(tǒng)項目等9個重大招商簽約項目早日開工建設；三是力爭黃山科技職業(yè)學院,、銀沙灘至尊五星級酒店,、中建材竹刨花板等意向性項目成功簽約落地。

（三）強化宣傳力度,。一是完善招商宣傳資料和項目庫,。通過到各部門收集資料、檔案,，對我縣招商引資優(yōu)勢宣傳材料進一步完善,，讓客商快速了解我縣情況，增強投資意愿,。二是充分利用活動平臺,。通過徽商大會、黃山旅游節(jié),、齊云山漫步大會等活動,，積極宣傳招商政策,、發(fā)放招商宣傳冊,，積極對接有意向的客商。同時,，通過組織開展招商引資項目集中簽約活動,，加大宣傳力度，擴大招商信息渠道,，進一步推進招商引資工作,。

二、存在的主要問題,。

從今年招商引資工作來看,，主要呈現(xiàn)為：企業(yè)外向投資意愿不強烈，項目洽談時間長落地慢,；優(yōu)質高新工業(yè)項目信息少,，前來洽談和落戶建設的更少；受國家政策導向變化帶來的新投資潮蜂擁而來,，但省,、市尚無具體的政策執(zhí)行規(guī)范，洽談把握難,。

一是積極主動開展招商,。組建招商小分隊，以“長三角”為主要目標,，積極搜尋招商線索,，主動上門招商,。大力開展招商宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡招商,、鄉(xiāng)情招商,、以商招商的作用。對有價值的招商信息,，確定專人跟蹤對接,，確保項目落地。

二是抓好在談項目落地,。立足招大引強,，進一步樹立信心，強化對外招商,，確?！罢匙　币慌椖浚杭醇哟笈c央企、名企的對接,，中建材的竹刨花板生產(chǎn)線項目,、新能源研究所項目、中顯生產(chǎn)基地,，青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店,，黃山科技職業(yè)學院等一批重大項目簽約落地。

三是全力做好招商服務,。進一步理清思路,，明確招商相關政策，完善決策程序,；加快縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設,，完善工業(yè)招商平臺；減化項目審批程序,，促進項目早落地,；建立項目專員制度，做好政企對接,，積極做好項目金融扶持和上級資金政策支持,。

招商工作計劃和目標篇六

繼9月29日，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來,，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢,，不斷改進和創(chuàng)新招商措施，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,，加大招商引資力度,，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作,。

一是通過構建招商網(wǎng)絡加大招商力度,。由辦事處經(jīng)貿辦牽頭,，搭建辦事處各部門、社區(qū),、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡,。通過招商推介會、互聯(lián)網(wǎng)等及時發(fā)布招商信息,，把辦事處,、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢,、政策優(yōu)勢推介出去,，吸引投資。

二是通過強化措施提升招商效果,。突出領導帶頭招商,，強調以情招商、以商招商,、以友招商,，強化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商,，深入開展項目招商,。

三是通過完善機制落實招商責任。完善招商引資目標責任制,，制定好招商引資獎勵辦法,，并嚴格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實,，實行辦事處領導招商工作定期匯報制度，根據(jù)招商進度及時調整措施,。

四是通過社區(qū)宣傳,，加大招商引資力度。在社區(qū)醒目位置設立招商引資宣傳角,，印發(fā)招商引資宣傳冊,，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍,。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會,，利用在職黨員進社區(qū)，開展一系列活動,，同時號召有經(jīng)驗的專業(yè)人士獻計獻策,，充分做好招商引資工作。

五是通過加大協(xié)調服務力度,，改善招商環(huán)境,。把一事一議,、特事特辦機制堅持經(jīng)?；?，能現(xiàn)場審批,、現(xiàn)場辦結的立說立行,。積極主動與招來的企業(yè),、投資商溝通聯(lián)系,，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,，為投資者提供便捷的服務,。近一個月以來,，辦事處引進項目三個,，有意向的項目三個，到位資金達到1400萬元,。從年初到目前為止,，共引進項目30個，正在洽談的有一個,，有意向的一個,，到位資金總額99580萬元，完成年計劃92%,。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟發(fā)展,，街域經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好。

招商工作計劃和目標篇七

20xx年,，是我市災后恢復重建的決勝之年,，也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績,，使20xx年招商引資工作實現(xiàn)質和量的飛躍,，我們將弘揚新時期綿竹精神，緊緊圍繞市委,、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟強縣,，三年再造一個綿竹”奮斗目標，進一步認識形勢,、理清招商思路,、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施,，為加快推進我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力注入新的動力,。

20xx年是我市堅決完成災后重建任務的決勝之年，招商引資機遇和挑戰(zhàn)并存,，一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉移高潮正在臨近,，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區(qū)位優(yōu)勢的完全形成還需時日，江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設之中,，新興的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)還未形成,，我們需要變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇,，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟強縣,，三年再造一個綿竹”的奮斗目標，搶抓機遇,，扎實推進本年度招商引資工作,，為實現(xiàn)三個百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。

工作重點：

一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作,。

二是主動承接廣東,、福建、浙江,、上海,、山東沿海發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移。

三是完善招商引資體系建設,、優(yōu)化投資環(huán)境,。

1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強度鋼筋項目,。

2,、江蘇九鼎集團的年產(chǎn)3萬噸玻纖項目。

3,、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項目,。

4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目,。

5,、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項目。

6,、江蘇雨潤集團有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項目,。

7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設備項目,。

8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的pvc整體門項目,。

9,、內蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項。

10,、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項目,。

11、家紡城、汽車城,、物流園項目,。

12、三個四星級酒店項目,。

13,、四川盛唐實業(yè)集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”

14、水果之王“甜耳朵”項目,。

15,、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國際玫瑰博覽園項目。

16,、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項目,。

1、強化“雙百”活動后期項目對接工作,。

對“雙百”活動的投資企業(yè)進行認真的清理和分析,，對簽定了框架協(xié)議的項目做好落地服務工作；其中一批投資意向明確,、帶動性強,、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點,，做好強有力的跟蹤對接計劃,，加快投資細節(jié)談判，力爭項目落地,；對于部分沒有條件落地的項目,，爭取江蘇后方的大力支持，建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項目進行對接,，爭取各援建地市均有項目落地綿竹,。

2、創(chuàng)新招商方式,，拓寬招商區(qū)域,。

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息,，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東,、福建、山東,、浙江等區(qū)域延伸,，要充分利用西部市場資源、能源價格優(yōu)勢,、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,，招商引資的方式要突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商。

3,、結合實際,，有效推動一、三產(chǎn)業(yè)招商,。

為推進我市農業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進程,，切實改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境，增強我市綜合競爭力,，更好的為工業(yè)配套和服務,，我們將立足實際，在一,、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章,，為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個良好的宜居環(huán)境,，同時也為占人口多數(shù)的農民增收尋找途徑,。

4、包裝招商項目,、吸引鼓勵投資,。

我們要充分挖掘當?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與,，建議借助專業(yè)機構編制包裝有吸引力,、操作性強的對外招商引資項目，加強項目對外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。同時鼓勵我市市民投資，把民間資金轉化為民間資本,。

5,、完善招商引資考核機制，打開招商引資新局面,。

為調動招商引資積極性,，建立科學的招商引資考評體系，真實準確的反映招商引資成績,。進一步完善招商引資機制,，加大招商引資目標任務考核力度，拉大考核差距,，逗硬獎懲政策,，建議將招商引資工作作為領導干部任用升遷的重要標準之一，形成全社會都來關心支持招商引資工作的良好氛圍,。

6、加快推進招商引資平臺建設。

首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設步伐,，其中核心是強力推進江蘇工業(yè)園,、無錫工業(yè)園建設，完善新市,、拱星,、康寧三個工業(yè)園基礎設施和配套設施；另外,，在我市部分重點鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng),，適時發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)，鼓勵中小企業(yè)入駐,，增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能,；各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實際規(guī)劃發(fā)展一、三產(chǎn)業(yè)特色園,，改善鎮(zhèn)域環(huán)境,。

學習其它地區(qū)成功經(jīng)驗，建議在江蘇和廣東設立招商分局,，實現(xiàn)長三角,、珠三角地區(qū)招商全覆蓋；充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資信息渠道,，與其建立合作關系,，拓寬招商引資范圍。

7,、研究探索蘇,、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長效機制。

為保證蘇,、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長期性,、經(jīng)常性，在對口援建結束之前,，按現(xiàn)有的對口援建對應方案,，建立產(chǎn)業(yè)合作長效機制。

8,、優(yōu)化服務工作,，營造良好投資環(huán)境。

修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策,，對重點和非重點產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件,。鼓勵園區(qū)形成特色，提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能,。加快園區(qū)服務體系建設,，為企業(yè)提供優(yōu)質高效的服務,。兌現(xiàn)招商引資的相關承諾。

加大對招商引資工作在人力,、物力,、財力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項目,，抓大項目,。同時，對招商引資人員在待遇上要敢于突破,，要打破常規(guī),、超前思維，調動招商引資隊伍的積極性,，確保招商引資隊伍的活力,。

招商工作計劃和目標篇八

1、完成項目名稱注冊,、以及項目標志等的ci設計并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內域名（.）及國際域名（.com）,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,，包含項目功能分布及內部結構圖,。

5、完成設計制作項目效果圖的pop,，3d資料光盤,。

6、完成設計制作商業(yè)中心的轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊伍的建立（招聘）,，進行培訓及人員甄選分配,。

8、制定商戶準入標準,、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機構和部門設置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12、制定商戶準入標準,、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請表、登記表,、相關協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域,、重點目標、任務指標完成計劃等）,。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

正式招商時間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

1,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案,。

2,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,，更換識別系統(tǒng)（包括名片,、信函、旗標等）,。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告,、招商樓書制作,，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等）,、招商各項管理費用支出預算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作,。

5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始,。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的,；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列,。

7,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,，招商比例按計劃控制在總體的60%以內,。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期,，如果反應良好,，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費用預算等）,，報請總經(jīng)理審批,。

8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備,。

9,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標,、回款理想的基礎上,，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨,、多樣化等的內涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,，針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

11,、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲,。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關分部確實完成。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況,、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點,、方式、安全保障,、公正程序）,。

12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期,、開業(yè)慶典,。

招商部人員縮編，部分人員轉入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結,，財務情況匯總報告公司董事會。

開業(yè)慶典的公關活動,、促銷活動,、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

1,、同上,。

2、同上,。

3,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內容同上,。

4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒,。

5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日,，大寒）招商正式開始,。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進行,，并針對廣東,、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會,，進行春節(jié)攻勢,。結合韓國、日本,、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會,，其擴散力將會極有成效。

7,、其他同上,。

達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中,，必須超額或提前完成此目標,，否則將影響整個招商的成功。

1,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%,。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選,，電話及dm營銷方式,，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障,，之所以設定20%任務的目標,，是為了保證項目招商商戶質量，只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的,。

2,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。

此階段進入招商成熟期,，由于前期招入商戶的口碑相傳作用,，會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應將在此階段收效,；同時外埠招商赴當?shù)卦O點的大規(guī)模展開,；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務指標,。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。

此階段由于建筑主體出地面,，結構達到封頂前階段,，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構）,，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%,，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標準降低，招商難度相應減??；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動,，對剩余招商起到催化作用；恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式,，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作,；完成最后階段任務是具有一定可行性的。

另外,，具體招商過程中,，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術語）微調階段,。

1,、招商人員的招聘工作：轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃。

為了更好地完成項目的招商工作,，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立,。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員,，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量,。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員,，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗,、或從事相關行業(yè)市場招商,、擁有行業(yè)內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總人數(shù)為28人（暫定）,。按樓層分招商分部,。

招商1部：b1層，4人,，設招商主管一名,。負責對男女鞋類、皮具,、箱包的招商工作,。

招商2部：f。

1,、f2層,，4人（暫定），設招商主管一名,。負責對男,、女服裝、男女皮裝的招商,。

招商3部：f3層,，4人，設招商主管一名,。負責童裝,、童鞋、兒童玩具,、兒童用品,、哺乳用品等的招商。

招商4部：f4層,，4人,，設招商主管一名。負責針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品,、家用小電器,、小百貨、文化用品,、汽車飾品,、工藝禮品等的招商,。招商5部：f5層，4人,，設招商主管一名,。溫馨家居用品、床上用品,、家紡布藝,、窗簾、繩草編織,、國際精品等的招商,。

招商6部：f6層4人，設主管一名,。負責餐飲,、娛樂、健身房,、電玩廳,、圖書、辦公間的招商,。

國際招商部：4人,，設主管一名。負責國際商品的招商,，任務是填充f5層的香港廳,、臺灣廳、韓日廳,、歐美廳的招商工作,。

招商工作計劃和目標篇九

為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務,，創(chuàng)造優(yōu)質高效的服務壞境，落實強化好“三項制度”和“一個保障”,，特制定二季度工作目標,。

堅持領導帶頭，拓展信息搜集渠道,。首先從思想上高度重視招商引資工作,，實行單位領導親自部署，全員聯(lián)動,，狠抓落實,，實行一周一匯報，一月一調度,，一季度一考評的方法,，確保招商引資工作有專人抓,、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條,。其次繼續(xù)堅持走出去,，引進來的理念，大力依托大型項目建設,，摸清項目需求,，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。

扎實開展招商引資抓簽約,、促開工“百日攻堅”活動,，緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動,，及時收集有效項目信息,，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設,。

繼續(xù)通過外出學習,、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策,，進一步優(yōu)化招商引資服務環(huán)境,，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務，對引進項目做到服務零距離,，規(guī)范零投訴,。使客商進得來，留得住,。

加強會議匯報制度,，強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡，及時分析跟蹤進展,，建立項目跟蹤管理臺賬,，收集整理后及時上報，積極爭取實現(xiàn)1個萬以上項目落戶,。

縣氣象局,。

二0xx年五月七日。

招商工作計劃和目標篇十

2,、為客戶訂做全面解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

4、招商進度,、質量,、費用統(tǒng)一控制,。

5、構建的平臺與政府形成互動,。

二：招商階段,、招商目標和時間安排。

1,、階段劃分,。

3、時間安排,。

三：組織內部的建立（初步構思）,。

1、項目人員招聘,。

2,、招商架構。

四：招商資料,。

1,、招商手冊和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權委托書。

五：招商方式,、目標客戶的確定,。

2、目標客戶,。

3,、第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立。

4,、招商的原則,、注意事項、存在的問題,。

六：宣傳策略,。

1、媒體宣傳推廣,。

2、大型主題招商活動,。

七：招商費用預算及招商建議方案,。

文檔為doc格式。

招商工作計劃和目標篇十一

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務水平。

2,、多學習,，交流，探討相關的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查,。

6、制定租金策略,。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9,、加強招商專員的業(yè)務培訓,。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù),。

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

1、招商手冊和招商說明書,。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書,。

1,、項目招商發(fā)布會。

2,、項目推介洽談會,。

3、登門拜訪（目標自薦）,。

4,、網(wǎng)絡招商。

5,、電話聯(lián)系,。

6、面對面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機構,。

8,、媒體招商。

1,、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部。

20xx年02月19日,。

招商工作計劃和目標篇十二

今年以來,，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署,，結合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資,，以資源利商的路子,，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資,，抓投資就是抓項目的思想,，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實,，招商引資工作取得了一定的成績,。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進投資額在萬元以上的項目個,，投資額在萬元以上項目個,，萬元以上項目個，其中續(xù)建項目1個,，竣工項目4個,，在建項目7個，意向項目5個,?；厩闆r是：

續(xù)建項目1個。

竣工項目4個,。

建項目7個,。

意向項目5個。

今年上半年,，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破,，通過重點項目建設，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭,，造紙印刷業(yè),、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后,，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力的總體目標,，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路,，加大力度,，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。

1,、認準既定思路,，突出特色招商。

特色就是優(yōu)勢,，就是競爭力,，就是經(jīng)濟效益。xx鄉(xiāng)黨委,、政府立足實際,，準確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設作為招商主攻目標,，把石材石墨深加工,、銅鐵礦浮選，作為招商重點,，突出優(yōu)勢,，精心包裝，強力推介,，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源,，側重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高,、規(guī)模膨脹快,、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎,。

2,、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍,。

面對全縣上下開放帶動,、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇,、創(chuàng)新理念,、炒熱氛圍，形成全面招商,、全員招商的強大氛圍,。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式,，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢,，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢,，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng),、一個村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展,。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄,、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”,，通過加壓緊逼,，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領導成為工業(yè)型領導,。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務工經(jīng)商,、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊,，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會,、鄉(xiāng)情懇談會,、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放,、招商引資的優(yōu)惠政策,，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目,，通過本鄉(xiāng)在外務工,、求學、經(jīng)商,、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目,。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺,，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建,、深圳、珠海,、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),，開展特色產(chǎn)品推介會、項目信息發(fā)布會,、協(xié)議項目洽談會等活動,，內外聯(lián)動、廣引項目,。

3,、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級,。

xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活,、觀念新,、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍,，有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強”型村干部隊伍,，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè)；僅xx年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材,、石墨,、石粉加工等，投資額超千萬元,，他們足以具備干大事,、創(chuàng)大業(yè)的素質和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟的中堅力量,。因此要進一步明確目標,，強化責任，夯實任務,。各村支書,、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金,。各村,、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外,，另按引資額的1%獎勵有關人員,，凡完不成任務的，押金變罰金,，班子成員及站所人員不得參與評先,，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標兵支書,。充分調動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目,、跑項目的積極性。

招商工作計劃和目標篇十三

三：組織內部的建立（初步構思）1,、項目人員招聘2,、招商架構3、招商機制,。

四：招商資料,。

1、招商手冊和招商說明書,。

五：招商方式,、目標客戶的確定1,、招商方式2、目標客戶,。

3,、第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立4、招商的原則,、注意事項,、存在的問題。

六：宣傳策略1,、媒體宣傳推廣2,、大型主題招商活動。

七：招商費用預算及招商建議方案1,、招商費用2,、招商建議方案。

九：附件（附加內容）,。

一、招商策略,。

1,、先確定目標，再全面招商,。

目標的確定分三步：第一,，要達到的目標是什么；第二,，圍繞目標進行隨后的一切工作,；第三，目標是否得到了實現(xiàn),。招商策劃要有明確的目標和要求,，才能保證招商策劃收到預期的效果。

2,、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導下,，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策,。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3,、人員、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面,，實行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,，二為招商活動,。

關鍵性招商活動如下：

4、招商進度,、質量,、費用統(tǒng)一控制。

決避免宣傳費用的亂用和浪費,。5,、構建平臺與政府形成互動。

公關活動先行,，如：舉辦全國性的論壇或座談,，邀請管、產(chǎn)媒介的權威人士,。然后媒體報道緊隨其后,，造大聲勢形成一種轟動的效應。

二,、招商階段劃分,、招商目標和時間安排。

1,、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段、全面招商階段,、運營調整階段四個階段,。

2、招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了,。3,、時間安排：

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備,、招商市場的分析等）,。

2)xx年6月，確定目標主力招商對象,，加以攻克,。3)xx年12月底，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商,，此階段部不分主次,。4)xx年12月底,，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年,。

三、組織內部的建立1,、招商人員的招聘和培訓,。

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強悍的招商團隊,，是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化,。因此，對團隊的培訓尤其重要,。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向,，培訓內容如下：

1)五個核心理念的培訓2)團隊執(zhí)行力的培訓,。

團隊成員的招商能力。

5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術,、招商制度說明和合同解讀等）,。

培訓后的招商人員，應該做到：1)重視第一印象2)主動性,，耐心和毅力,。

（1）招商一部主要負責重要客戶的招商工作：1人。

（2）招商二部主要負責客戶資料和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人,。

（3）招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作：2人,。

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃,、媒體計劃的制定執(zhí)行,、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃,，一名設計,。（根據(jù)情況可增加）2）,、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依,、獎罰分明，既講究個人貢獻,、更注重團隊精神,，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）,。

（1）招商人員獎勵政策的建立,。

（2）招商人員處罰政策的建立。

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立,。

四,、相關招商資料的準備1、招商手冊和招商說明書,。

文本資料根據(jù)不同階段,、具體需求再行撰寫！

2,、目標客戶劃分：主要客戶（會員客戶）,。

普通客戶。

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題,，會員客戶重在防患未然,、未雨綢繆。

（2）服務期限不一樣：普通客戶問題解決合作關系就結束,，是一次性的,。會員客戶是日常關注、跟蹤服務,，是長期的,。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務合作關系外,，還要求其本身執(zhí)行力非常好,，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶,。

招商工作計劃和目標篇十四

今年以來,，xx鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導下,，在縣招商局的大力支持下和指導下,，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以產(chǎn)業(yè)項目為抓手,，立足鄉(xiāng)情,，突出優(yōu)勢招商,，優(yōu)化環(huán)境招商，招商引資工作取得了歷史性的突破,。

（一）xx年全鄉(xiāng)招商引資目標任務,。

引資3000萬元，引進一個300萬元以上的地面企業(yè)開工建設,。

（二）xx年全年完成情況,。

全鄉(xiāng)新建的兩項重點工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標任務,。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實施的玉米秸稈青貯,，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項目。其中一期工程投資3800萬元,，占地110畝,，于xx年3月份開工建設，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū),、宿舍區(qū)建設,，5-6月份完成了標準化羊圈31排、93座,，7-8月份完成了3個干草貯存車間（1080m2）,、1個飼料加工車間（360m2）、1個飼草加工車間（360m2）及場區(qū)主干道路硬化工程,，并引進優(yōu)種湖羊1500余只,，已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計劃以此為依托,，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個1000只以上中型養(yǎng)羊合作社,，目前西河、莊頭二個養(yǎng)殖場已簽協(xié)議,，同時我鄉(xiāng)計劃再發(fā)展300-500個100只以上小型養(yǎng)羊戶,，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農戶”的發(fā)展模式,，形成規(guī)模效應,，有效增加農民收入。

二是大良農牧發(fā)展有限公司實施的肉雞養(yǎng)殖項目,。該項目于xx年3月開工建設,，占地面積42畝，項目總投資2000萬元,，已完成八個雞棚（每個棚設計：95ｍ×15ｍ）和一個辦公區(qū)的主體建設,，各項設備正在購置，剩余工程預計于xx年底全部完工,，并投入運營,，現(xiàn)完成投資1000余萬元,。

本項目完成實施后，可實現(xiàn)全自動化養(yǎng)雞法,，每棚可養(yǎng)雞40000只,，八棚一輪可出欄肉雞320000只，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪,，經(jīng)濟效益非?？捎^。同時,，可解決農村剩余勞動力50名,，帶動本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè)。

1,、領導重視,。年初，鄉(xiāng)里就制定了工作方案,，獎懲措施,，成立了以黨政主要領導任組長的招商引資工作領導小組，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調精干力量成立了招商小分隊,，全力保障招商經(jīng)費,。

2、真抓實干,。一是著力抓好項目前期準備工作,。對所有企業(yè)的意向項目進行收集，進一步整理完善了招商項目庫,。并加大招商引資的宣傳力度,，利用一切有利的平臺、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢資源,、人文環(huán)境,、投資環(huán)境,、優(yōu)惠政策,。二是大力倡導和推進小分隊招商。我們對所有項目都及時予以調度,，并明確班子成員進行跟蹤服務,，時刻了解投資意向,，收集掌握項目進展情況。對于已簽項目,，經(jīng)常下到項目建設現(xiàn)場了解項目進度,，幫助解決實際問題，受到了投資商的高度肯定和一致好評。

3,、突出重點,。突出抓好優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源招商,。收集整理了種植,、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和機關配套產(chǎn)業(yè)的資料,，著眼市場資源和勞動力優(yōu)勢,，進行重點招商。

4,、優(yōu)化環(huán)境,。首先嚴格落實上級關于招商引資的扶持和激勵政策，大力抓好全民創(chuàng)業(yè),，最大限度地調動干部的招商,、創(chuàng)業(yè)激情，鄉(xiāng)里也專門出臺了獎勵措施,。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動,，組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛，對于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的違法行為我們及時給以打擊,，對于影響較大,、后果嚴重的破壞環(huán)境行為對當事人還進行了懲處。

招商工作計劃和目標篇十五

xx年我局在縣委縣政府的具體領導下,，努力地開展工作,，超額地完成了縣給我們定的目標任務。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效,。下面是我們一年來招商工作總結及xx年工作打算。

xx年縣下達招商引資目標任務,，到位國內縣外資金50億元人民幣,，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個,，履約率90%,，開工率80%，資金到位率40%,。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國內縣外資金累計達56.0466億元,，完成全年目標任務50億元的112.1%,，其中，到位省外資金累計達40.8756億元，完成全年目標任務35億元的116.8%,，完成任務數(shù)排縣第2名,。引進新項目18個，投資額達56.6億元,，其中,，億元以上項目10個，5億元以上1個,，10億元以上2個,。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%,，資金到位率41%,，全面完成督辦目標任務。

目前跟蹤項目182個,，在談項目62個,，其中有簽約意向性的項目10個。

對全年招商引資工作進行了認真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標任務的通知》,，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法,，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性,；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報,，樹立招商引資工作的重要性,；建立重大項目推動領導小組，書記,、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現(xiàn)場會,，調動各方面要素，在用地指標,、水,、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證,，在園區(qū)建設上全力保證征地拆遷,、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目盡早落地開工建設,。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動,。

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息,，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東,、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢,、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商,。組織小分隊分別赴江蘇,、廣東、浙江,、上海,、等地開展招商活動，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉移投資促進活動共計53次,，其中,，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領導帶隊39次,。加強與江蘇、廣東,、等相關行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系，與,、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關系,，拓展招商領域和方式，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉移,，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細策劃包裝一批重點招商項目,。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要,，充分挖掘當?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與,，借助優(yōu)勢資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四星級酒店,、機械加工鑄造,、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建,、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實。

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保,、新能源和光伏能源等主導產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)抓招商,，以招商興產(chǎn)業(yè),，全力打造食品白酒、機械,、精細化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”,。xx年1-10月，全縣新簽約項目18個,，其中億元以上項目10個,。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、項目占地400余畝,；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責任公司投資1.2億元新建酒類生產(chǎn)項目。

龍蟒集團硫,、磷,、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目,、金泉鋼鐵技改項目,、紅運酒業(yè)技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目,、清平昊華30萬噸/年硫酸,、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利,。

轉變招商理念,、實現(xiàn)招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變,，除重點抓好以商招商,、項目招商、駐外招商外,，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商,、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商,、人脈招商等。加強同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢，開展委托招商,，逐步實現(xiàn)招商引資縣場化運作,。進一步突出“招大引強、招新引優(yōu),、招才引智”,，要突出大項目招商，把央企國企,、上縣企業(yè),、臺商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點,，力爭引進一批大項目,。要加強招才引資工作，實現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進項目和資金,，更要重視引進人才、技術和先進管理,。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現(xiàn)質的提升,。

2、切實提升招商實效,。一是加強機關行政效能建設,，強化服務，抓好已批項目的早開工,、快建設,、早投產(chǎn)，抓緊簽約項目的快注冊,、早登記,。二是強化招商引資要素保障。在規(guī)劃調整,、用地指標,、項目審批、專項資金,、能源供應等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設優(yōu)先保證,。

3,、圍繞創(chuàng)新機制提高成效推進招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機制,。要進一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策，加強招商引資目標責任考核,，將招商引資工作目標責任落實到位,，調動各級、各部門招商引資的積極性,。二建立重大招商項目協(xié)調機制,。制訂重大招商引資項目建設管理工作制度,，建立重大項目審定小組,，加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工,、履約評估,、政策兌現(xiàn)、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務,，建立重大招商項目領導聯(lián)系制度，協(xié)調解決項目實施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式,，要采取重大招商項目主要領導親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制,，推進重大項目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議,，推進招商引資各項工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費保障機制。各鎮(zhèn)要設立招商辦,，要有明確的分管領導,。選用政治素質高、業(yè)務能力強的人員充實到招商引資隊伍,，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓,、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預算一定的招商引資工作經(jīng)費,。

4、圍繞夯實基礎提高招商引資工作水平,。一要加強招商隊伍建設,，進一步理順招商引資的工作體制和機制,，加強招商隊伍人員業(yè)務培訓，提高招商人員業(yè)務水平和招商能力,。二要加強招商引資項目管理,，健全招商項目合同管理，加強簽約項目合同文本審核把關,，嚴格合同認定工作,；加強在建項目管理，全面掌握在建項目進展情況,，準確反映投資完成情況,。三要加強招商項目統(tǒng)計和信息工作，切實提高統(tǒng)計的科學性,、真實性,、準確性，及時,、準確反映各地招商引資情況,。四要加強招商客商資源庫建設。重點推進大集團大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫,、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫,、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設，努力構建多層次,、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡,。五要加強招商引資項目庫建設，加強招商項目前期工作,，加強項目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝,，收集,、篩選、增強項目的可操作性和吸引力,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

招商工作計劃和目標篇十六

20xx年,，在市委,、市政府的高度重視和正確領導下，我局將以建設全國生態(tài)文明示范城市為引領,，堅持“總基調”,、“主題主線”和“主基調主戰(zhàn)略”，堅持創(chuàng)新驅動、聚集轉型升級,，按照“緊扣一個目標,、守住兩條底線、強化三種意識,、狠抓四個關鍵”的要求,，強力推進對外開放工作，確保全市招商引資暨會展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢,，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展更增活力和動力,。

20xx年全市招商引資和會展業(yè)發(fā)展的目標是：確保內資實際到位資金增長30%以上；產(chǎn)業(yè)類招商引資項目占比40%以上,；招商引資省級調度項目“四率”（履約率,、開工率、資金到位率,、投產(chǎn)達產(chǎn)率）高于全省平均水,；展會綜合經(jīng)濟效益增長30%以上。

（一）強化項目服務

切實落實重大項目協(xié)調服務聯(lián)席會議制度和重大項目跟蹤調度制度,，發(fā)放服務聯(lián)系卡,，實行“一月一上報,、一季一通報,、半年一考核”，及時幫助企業(yè)協(xié)調解決在建設中遇到的困難和問題,，加速項目快建設加快項目建設進度,。通過主動積極服務，確保一季度內資到位資金實現(xiàn)“開門紅”的目標,。同時,，按照項目建設退出機制的要求，確保中關村貴陽科技園第一批項目在一季度全部開工（啟動）,。

（二）做大投資增量

以中關村貴陽科技園,、貴陽綜合保稅區(qū)、貴陽臨空經(jīng)濟區(qū)為平臺,，以3月北京推介會,、5月“貴州香港活動周”、7月“生態(tài)文明貴陽國際論壇”,、8月第八屆中國品牌節(jié),、9月“酒博會”等活動為抓手，重點引進一批移動互聯(lián)網(wǎng),、新能源汽車,、生物醫(yī)藥等高新技術產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項目，以及一批生產(chǎn)性服務業(yè)項目,。尤其是3月份在北京召開的推介會,，確保中關村貴陽科技園第二批100個招商引資項目在6月份正式簽約,，力爭引進一批世界500強、中國企業(yè)500強,、中國民營企業(yè)500強企業(yè),，以及關聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè)、龍頭企業(yè),、領軍企業(yè),、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強企業(yè),。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京,、上海、廣州投資促進平臺,，在與北京市投資促進局,、北京市朝陽區(qū)投資促進局就落實相關戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進措施進行深入溝通對接，確保各項約定事項落到實處,，取得實效同時,，積極與上海市、廣州市,、北京市海淀區(qū)投資促進部門對接,，爭取與其達成合作協(xié)議，精準把握終端投資信息,，拓寬經(jīng)濟協(xié)作渠道,，提升區(qū)域合作空間。

（四）夯實招商基礎

按照筑黨發(fā)〔20xx〕27號文件建設“一網(wǎng)三庫”的要求,，升級改版“投資貴陽”網(wǎng),，并以其為重要端口平臺，統(tǒng)籌市,、區(qū)招商引資各類資源,，建立招商引資重大項目信息庫、目標投資人信息庫,、閑置投資承載要素信息庫,，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡終端，提升招商引資效率和水平,。

（五）精準策劃項目

突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結構調整相結合,，緊扣中關村貴陽科技園、“5個100工程”建設需求,，圍繞高新技術產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè),，策劃包裝40個精品招商項目,。

（六）完善考評機制

按照差異化考評原則，出臺《貴陽市招商引資目標管理考核辦法》,，確保投資促進工作“目標明確,、責任清楚、分級負責”,，落實招商引資全年目標考核和招商引資服務評議“一票否決”制,。

（七）建立會展資源庫

按會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，收集,、整理全市展覽企業(yè),、廣告策劃公司、賓館酒店,、旅游景點等會展業(yè)態(tài)企業(yè)信息,，建立會展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫，促進全市會展經(jīng)濟健康有序開展,。

（八）強化招展引會

圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展,、消費辦展、市場辦展”的要求,，積極向國家有關部委申（爭）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的相關展會項目,。同時，借助成功爭辦20xx年比利時布魯塞爾烈性酒大賽的契機,，大力開拓國外市場,，力爭引進更多的國外或國際知名品牌展會項目,，提升貴陽的城市美譽度,。

招商工作計劃和目標篇十七

結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究,，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息,。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導,。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎上,，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想,。

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識；

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學習別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺,。

2,、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。

五、統(tǒng)籌兼顧,，切實抓好各項基礎工作,。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制,，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定,；二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作,；四是扎實開展惠民連心行動,，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；五是加強機關內部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務,、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法,，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型,、陽光型,、高效型、清廉型,、服務型”機關,；六是扎實做好外事工作,，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規(guī)定的程序申報,，嚴格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查,、任務審核、行前教育和回國報告制度,。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導,，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安,；七是嚴格執(zhí)行基本國策,，切實抓好計劃生育工作。

xx部,。

20xx年xx月xx日,。

招商工作計劃和目標篇十八

xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā),，期待在xx年的工作中找到突破,，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè),、高素質的招商團隊,，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊,，建立一支具有凝聚力,、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧,、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習,，尤其是新加入我們招商隊伍的,。

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出,，招商人員績效,，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟,。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法,，提高業(yè)務效率,。

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,、每周、每日,；以每月,、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上,，完成各個時間段的招商任務,。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。