時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇一

立足區(qū)域?qū)嶋H，實行“1+5+8”招商模式,，“1”是用好國家級高新區(qū)這塊牌子,，吸引高新技術企業(yè)來區(qū)投資；“5”是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門作用（區(qū)經(jīng)信委,、區(qū)商委,、區(qū)文廣新局、區(qū)旅游局,、區(qū)金融辦）,，協(xié)助各招商平臺開展專業(yè)招商,；“8 ”是以八大板塊為項目承接對象，結合板塊自身特點,，有針對性開展招商,。

結合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向、功能板塊發(fā)展定位,，瞄準大集團,、大企業(yè)、大項目和高科技,、高附加值,、市場前景好的項目，重點出擊,，精準招商,。特別要研究分析功能板塊的資源、優(yōu)勢,、前景,，找準市場要求、企業(yè)需求結合點,，提高招商工作的針對性和時效性,，擬定招商名錄、確定招商對象,，第一時間組團對接,，上門開展招商。

注重實施產(chǎn)業(yè)招商,、中介招商,，突出項目招商，通過項目策劃包裝提升吸引力,、競爭力,；重視政府引導，突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應,，大力實施以商招商,、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商,；抓好“主題活動推介,、組團定向?qū)印⑿侣劽襟w宣傳”多層次立體招商,，開展“引技術,、引人才、引資金、引項目”四位一體的綜合招商,。

通過“一對一”,、“點對點”達到“心貼心”，把專業(yè)化,、精細化,、“保姆式”的服務貫穿于項目招引、落地,、建設,、達產(chǎn)乃至持續(xù)發(fā)展的全過程，堅決避免“虎頭蛇尾”,，確保簽約一戶、落戶一戶,、達產(chǎn)一戶,、帶動一片。同時,，通過內(nèi)挖潛力,、外拓市場，引導企業(yè),、產(chǎn)品,、技術，積極“走出去”發(fā)展,，加快建設科學發(fā)展開放型經(jīng)濟示范區(qū),。

逐步建立一支專業(yè)、高效的`招商隊伍,，不斷提高招商人員綜合素質(zhì),，突出招商引資的專業(yè)性，變“被動”招商為“主動”招商,，變等項目為找項目,。通過外聘等方式引進一批溝通協(xié)調(diào)能力強、有一定專業(yè)素養(yǎng)的招商人員,，不斷充實招商隊伍,。同時，注重對招商人員的培養(yǎng),，定期舉辦招商引資專題培訓,，提高招商人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務能力。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇二

1,、以最短的時間,、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況,，了解項目地市場情況,，加強與開發(fā)商,、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性,。

2,、業(yè)務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實實在在的工作,，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實基礎,，因而要實打?qū)嵶觥?/p>

①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司),，磁場店(麥當勞,、肯德雞、國美,、蘇寧)的招商工作,，因為此類企業(yè)的進駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價值,，增強投資者的信心,，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預期,，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益,，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點,，須力爭要在開盤前實現(xiàn)簽約,。

②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

③進行市場調(diào)查工作,，尤其是呼市同類型項目的市調(diào)工作,，并在此基礎上進行科學而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店,、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模,、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布,，注重差異化經(jīng)營,，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補,，發(fā)揮整合優(yōu)勢,。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作,，是在為投資者的財富夢圓夢,，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合,，目的是吸引投資者眼球,。

①從新的理念角度，對產(chǎn)權式商鋪進行廣告宣傳,。

②從項目特點角度,，通過市場調(diào)查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優(yōu)勢,，突出進行廣告宣傳,。

商場招商工作計劃

商場招商工作流程一：了解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作,，比如,，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修,，如不能及時完成,，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表,。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前,，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布,。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔,，高檔,，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作,，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時,，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關的招商信息,。一旦確定潛在的合作客戶,，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機,。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一,。

商場招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業(yè)務人員應該進行詳細的合作商談,，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類,，專柜的大小，進駐的位置,，合作的條件以及承擔的費用等,。通過相關的談判，雙方就合作的`事項達成一致后，雙方的業(yè)務人員應及時簽約,。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一,。

商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)

在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關的進場手續(xù),，主要包括：繳納的費用,，進場裝修，運送貨架,。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道,，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況

客戶所設的專柜開始營業(yè),，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況,，要跟之前所做的預測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結果不甚如意,，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案,。

綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶,、談判與簽約,、協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)以及跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇三

20xx年是全面深化改革,、推進依法治國,、編制“十三五”規(guī)劃的重要一年，按照“強研究,、抓效益,、重改革、穩(wěn)隊伍”的工作思路,，全力做好各項經(jīng)濟社會發(fā)展改革中心工作,。要認清三個形勢：一是經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)。xx市正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關鍵時期,，當前穩(wěn)增長與長期調(diào)結構的任務依然艱巨,。xx區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展面臨深層次調(diào)整的緊迫任務，人口資源環(huán)境約束矛盾突出,、產(chǎn)業(yè)結構有待進一步優(yōu)化,、多點支撐格局尚未有效形成等問題急需解決。二是改革任務繼續(xù)深化,。十八屆三中全會開啟了全面深化改革的新征程,，四中全會通過了全面依法治國的決定，為我們加快發(fā)展進一步指明了方向,。同時,，對發(fā)展改革任務提出了更高要求,，我們必須建立科學、規(guī)范的管理體制機制,，對重點領域的改革任務必須深化推進,，推進順義經(jīng)濟社會更加科學健康發(fā)展。三是作風建設更加強化,。中央,、市委、區(qū)委陸續(xù)出臺系列作風建設制度反對作風不紀,，不斷加強和創(chuàng)新權力監(jiān)督制約體制機制,，嚴肅查處腐敗案件，加大反腐力度,，有貪必反,、有腐必懲，體現(xiàn)了中央黨要管黨,、從嚴治黨的決心,，我們要從中吸取教訓，切實轉(zhuǎn)變作風,。

發(fā)改委作為經(jīng)濟綜合部門,，在全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展中起著舉足輕重的作用，必須深入學習貫徹中央,、市委,、區(qū)委精神，牢牢“把握三個階段性特征,、推進四個轉(zhuǎn)型升級”工作總要求，嚴格按照區(qū)委提出的“六個新作為”工作任務,，全面掌握好折子工程,、重點實施工程、便民事實工程,，抓好項目審批的全過程精細化管理,，確保重點工程按時有序推進。

20xx年工作總體思路是：全面貫徹落實中央,、市委和區(qū)委區(qū)政府的各項決策部署,，按照“把握三個階段性特征、推動四個轉(zhuǎn)型升級”的工作總要求,，正確認識新常態(tài),，主動適應新常態(tài)，自覺服從,、服務新時期首都城市戰(zhàn)略和京津冀協(xié)同發(fā)展大局,，統(tǒng)籌謀劃,、解決事關改革發(fā)展穩(wěn)定的基礎性、全局性,、長遠性問題,，力爭在規(guī)劃謀劃上有新進展；力爭在項目資金精心管理上有新舉措,；力爭在提升節(jié)能用電基礎環(huán)境質(zhì)量上有新突破,；力爭在深化體制改革上有新作為；力爭在黨的建設上有新實效,，為全面完成“十三五”發(fā)展謀好篇,、布好局。

主要預期目標是：地區(qū)生產(chǎn)總值按不變價計算增長7.5%左右,；全社會固定資產(chǎn)投資完成420億元,；萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降4.13%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9%左右,；農(nóng)村居民人均純收入增長10%左右,。

圍繞上述目標，重點做好以下五個方面工作：

在完成好“十二五”規(guī)劃目標任務的基礎上,，深刻把握發(fā)展的新要求,、新變化，從落實新時期首都城市戰(zhàn)略定位,、促進轉(zhuǎn)型升級,、構建高精尖經(jīng)濟結構、推進新型城鎮(zhèn)化,、加強生態(tài)文明建設,、治理“城市病”、強化人口調(diào)控,、全面深化改革等方面入手,，切實抓好8個重點課題和25個一般課題的前期研究，提出xx區(qū)“十三五”規(guī)劃基本思路,，為規(guī)劃編制提供有力支撐和指導,。突出抓好規(guī)劃綱要和35個專項規(guī)劃的編制，注重開展群眾建言獻策活動,，廣泛征求各部門和社會各界意見建議,，做好各級各類規(guī)劃的協(xié)調(diào)銜接，認真組織好各層面評審會,，不斷修改和完善規(guī)劃內(nèi)容,，為規(guī)劃發(fā)布實施做好充分準備。

政府投資要加大主動調(diào)控力度,，統(tǒng)籌施策,、精準發(fā)力,，充分釋放政府投資引導、放大的作用,，積極做到“四化”管理：一是精細化規(guī)范項目管理,。對項目前期推進、立項審批,、資金撥付,、開工建設、竣工決算等各階段實施全過程管理,，加強投資項目事中事后監(jiān)管,，提高政府投資規(guī)范性和準確性。二是動態(tài)化調(diào)配資金管理,。更加突出優(yōu)化投資效率,，對于計劃啟動拆遷和前期工作的重點工程，按季度,、分領域集中安排工程拆遷和前期啟動專用資金,；對于在建項目，根據(jù)項目建設進展,，按季度,、分階段合理安排工程建設資金。同時通過資金動態(tài)化監(jiān)管,，加強項目資金管理和調(diào)配,，提高政府投資使用效益。三是差異化安排投資布局,。進一步向河東地區(qū)傾斜,，加快淺山核心區(qū)基礎設施建設和環(huán)境提升改造，加強城鄉(xiāng)結合部環(huán)境整治,，優(yōu)化城市功能布局,，真正實現(xiàn)城鄉(xiāng)互動、強鄉(xiāng)富民的目標,。四是高效化推動融資改革。針對河道治理,、污水處理,、供熱中心、垃圾處理,、地鐵站點交通樞紐,、養(yǎng)老設施等重點領域，研究制定操作化細則,，細化準入條件和方式,，完善土地供應,、政府購買服務、投資,、價格,、補貼等方面的配套政策。結合試點項目推進情況和市場需求,，適時啟動新一批試點,，加快推進鎮(zhèn)級再生水廠bot融資項目建設進度，加大開發(fā)性金融支持棚戶區(qū)改造力度,。

一是加快推進節(jié)能降耗工程,。以確保完成“十二五”期間我區(qū)節(jié)能降耗任務為目標，深入挖掘農(nóng)業(yè),、公共機構,、交通運輸業(yè)、居民等領域的節(jié)能潛能,，提升其他領域分擔航空運輸業(yè)帶來的增量,。加快推進能源類項目建設，繼續(xù)做好燃煤鍋爐清潔能源改造,、能源在線監(jiān)測項目,，牛欄山和高麗營燃氣供熱中心建設、垃圾焚燒二期,、餐廚垃圾處理廠等重點項目的推進工作,。積極推進分布式光伏發(fā)電項目的應用和生物質(zhì)能源循環(huán)利用，推進分布式光伏發(fā)電項目落地速度,，提高清潔能源發(fā)電量占全區(qū)消費電量比重,。強化節(jié)能評估和審查工作，嚴格把控項目的能耗準入機制,。鼓勵企業(yè)參與碳交易,，配合市發(fā)改委完成區(qū)屬重點用能企業(yè)履約碳交易系統(tǒng)。完成壓減燃煤28萬噸,。

二是繼續(xù)推進電站項目建設,。全力保障馬坡22萬站和新城、軍營,、莊子營11萬站順利建設,；推進東府22萬站，板橋,、于莊,、北河11萬站立項工作；加快英各莊22萬站,，牛山南,、張喜莊,、向陽等11萬站的前期準備工作。加快推進高壓線遷改建設項目,，確保城西架空線遷改入地項目順利開工,、大孫各莊35kv線路切改工程等項目順利竣工。盡快完成老舊小區(qū)配電設施改造工程,，力爭西辛南區(qū),、義賓南北區(qū)和倉上小區(qū)改造工程竣工。

一是深入開展改革工作,。深入貫徹區(qū)委全面深化改革精神,，提前謀劃經(jīng)濟領域改革重點任務，確保發(fā)改委牽頭負責的5個專項改革任務全面落實,。不折不扣落實好行政審批事項清理,、取消和市級下放事項的.承接，探索建立以行政審批,、投資項目審批,、行政處罰事項清單為主的權力清單制度，不斷優(yōu)化項目審批流程,，進一步加強審批事項事中事后監(jiān)管,，更好的實現(xiàn)放管結合；開展《xx區(qū)人口中長期調(diào)控規(guī)劃》調(diào)研工作,，探索建立“三重大”人口分析制度,、人口調(diào)控資源補償機制、人口動態(tài)監(jiān)測機制和人口聯(lián)席會議制度,，注重源頭調(diào)控,、成本調(diào)控、管理調(diào)控,，綜合運用經(jīng)濟,、法律、行政等多種手段,，引導人口合理分布,，提高人口治理能力；積極發(fā)揮醫(yī)改辦職能,，組織各成員單位細化分解各項醫(yī)改任務,，不斷加大醫(yī)改政策宣傳力度，提高醫(yī)改共識,。

二是抓好鎮(zhèn)（街道）考核工作。在做好20xx年考核工作的基礎上,，根據(jù)實施效果進一步完善考核體系,，切實增強考核的導向性作用,，促進鎮(zhèn)和街道經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,。

三是加大物價監(jiān)管工作力度。積極穩(wěn)妥地疏導化解價格矛盾和糾紛,，營造良好的價格環(huán)境,。加強重要商品價格監(jiān)測，密切關注糧,、油,、肉、蛋,、菜等人民生活必需品和水,、電、氣,、熱,、暖等“民生”價格，對可能引發(fā)價格異常波動的傾向性,、苗頭性問題及時預警,。

發(fā)改委進一步強化“黨的建設永遠在路上”的認識，擔當起黨風廉政建設主體責任,，深入學習貫徹落實中央,、市委、區(qū)委各項決策部署和改進工作作風規(guī)定,，健全廉政風險防控機制,，不斷強化憂患意識、責任意識和擔當精神,，確保政令暢通,。領導班子認真貫徹執(zhí)行民主集中制，堅持“三重一大”事項上班子會制度,，堅持會前溝通和會上討論相結合,，確保班子成員在研究決策、制定決策過程中充分討論,，達成共識,，形成決議。毫不松懈抓好群眾路線教育實踐活動專項整改任務,。把從嚴管理貫穿干部隊伍建設全過程,，教育引導黨員干部自覺踐行“三嚴三實”，認真執(zhí)行新修訂的各項管理制度；深入推進服務型黨組織建設,，深入加強“一助一”,、“對口支援”、“對口合作”等工作的研究,，及時把準精神要求,、合作需求，做好相關項目對接承接工作,，全面提升基層組織服務能力,。

20xx年，發(fā)改委工作任務繁重,、責任重大,。我們要扎實落實區(qū)委四屆九次全會精神，把握新常態(tài),、謀求新發(fā)展,，大力發(fā)揚接力精神，開拓創(chuàng)新,，真抓實干,，進一步落實責任、明確目標,、細化措施,，扎扎實實地把各項任務落到實處，確保全年各項任務目標圓滿完成,。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇四

結合我市“十三五”規(guī)劃,，制定產(chǎn)業(yè)招商方案，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)對接方式,，開展建鏈,、補鏈、延鏈,、強鏈集群式招商,。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設招商為戰(zhàn)略重點，研究制定相關扶持政策,，對重點行業(yè),、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品進行扶持,，加快建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，努力提高我市在區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工中的地位。大力發(fā)展加工貿(mào)易,。充分借鑒外地成功經(jīng)驗,，通過引進外向度高的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。集中精力,，加大吉林森工,、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝,、谷為電子、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工,、宇柏林電子等一批重大項目的跟蹤力度,，促使這些項目早日開工建設、投產(chǎn),。

抓好區(qū)域協(xié)作,。

2、圍繞招商進行商業(yè)推廣

3,、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作,。

1、圍繞銷售和招商,，運用有效媒體組合及媒介,，為招商造成必要聲勢，以利于人員招商推廣的展開,。

2,、針對不同的客戶層面，運用有效的媒體,、媒介組合,，采用不同的`推廣訴求。

3,、媒體推廣先行,，人員推廣緊隨其后。其中,，人員推廣將發(fā)揮主要作用,。

推廣圍繞招商進行，以招商促銷售,，采用報版硬廣告,、炒作，為人員招商進行輔助。此外,，圍繞招商,，迅速鋪開戶外廣告，并派發(fā)相關海報及單頁,。

香森（倉儲式）平價商城11月和12月份銷售,、招商、推廣工作日程

㈠媒體推廣

（1）平面媒體：《南國今報》,、《柳州日報》

（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅

（3）dm文選：招商海報和臺歷

㈡戶外媒介推廣:

廣告巨幅（規(guī)格：20×5m）：（規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定）

位置一：溫州商貿(mào)城路口

位置二：柳州市人民廣場

位置三：潭中中路大轉(zhuǎn)盤

每幅約15000元,，總計45000元

廣告條幅（規(guī)格：20×0.7m）：

位置一：項目現(xiàn)場樓頂：綢布巨幅（5×10m）、條幅5條

位置二：北雀路中2條

位置三：順達通市場路口2條

位置四：白云市場路口2條

每條約120元,，總計1620元,。

㈢物料推廣

1、招商海報：5000份（約3000元）

2,、臺歷（作為招商手冊）：3000冊（約8400元）

1,、招商總動員及業(yè)主座談會：

約4600元

2、商業(yè)說明會：

約4000元（送禮品）

3,、開盤活動：

約12000元

4,、招商成果匯報及商城開業(yè)準備工作會：

約20xx元

5、商城開業(yè)活動：

約4000元

1,、媒體推廣：17.68萬元

2,、戶外媒介推廣：46620元

3、物料推廣：

（1）臺歷（作為招商手冊）：8400元

（2）招商海報：3000元

（3）活動費用支出：約2.26萬元

以上各項費用合計：約26萬元

(備注：以上僅為概算,，屆時費用以實際發(fā)生為準,，總費用不超出預算的26萬元。)

深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部

20xx年11月10日

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇六

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧過去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,。

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重

1,、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2,、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4,、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;

招商是一項長期、艱苦,、細致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作,。

1,、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務,。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

2,、不斷學習招商專業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,，也激勵自已在工作中不斷充實與完美,。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標,，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破,。

1,、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大,、技術新,、稅收高、能耗低的項目,。

2,、區(qū)域目標：長三角、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟南、青島,、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū),。

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能,、提升技術、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理,、拓展市場、培育品牌等方面開展工作,。

2,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破,。

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,，深入企業(yè),，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息,，建立起以商招商信息渠道,。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈,，經(jīng)常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道,。

3,、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會,、區(qū)域商會資源,，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道,。

1,、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會,、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系,，登門拜訪,，活動洽談，實地考察,，鞏固跟進”六步法,，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡。

2,、以商招商,。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通,，多聯(lián)系,，增進感情，優(yōu)化環(huán)境,，擴大信息資源,，以期引進更多又好又大的項目,。

3、園區(qū)招商,。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢,，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè),、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的項目,，積極推介,，加強合作，尋求突破,。

4,、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式,，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,，集中人力、智力,，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目,、好項目爭取土地指標,，做到項目和土地指標的有機結合。

明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的`主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息,。

1、提升自己的業(yè)務水平,，多學習,，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

3,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓,，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會),，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。

在新的一年里，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇七

截止今年1-5月,，服務業(yè)投入4950萬元,，完成全年計劃的10.76%；限上企業(yè)零售額xx萬元,，完成全年計劃53.41%,，同比增長21.43%；服務業(yè)增加值xx億元,，完成全年計劃的29%,，同比增長5%。完成外貿(mào)進出口總額xx萬美元,，同比增長11.3%,；外貿(mào)出口總額xx萬美元，同比增長11.30%,；完成限上企業(yè)零售額xx萬元,，同比增長21.4%。

1,、落地項目

目前我鎮(zhèn)重點項目有4只,，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期、xx林一期,、xx度假村和xx省xx濕地公園,。①xx天谷一期項目已完成土地征用xx余畝，民房搬遷30多戶,、企業(yè)搬遷6家,，累計投入1.2億元，自通過市聯(lián)合會審后,，各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌,，爭取7月份完成土地摘牌,，8月份正式開工建設。②xx林項目已通過發(fā)改委備案,，項目已于5月上旬正式啟動,，正在進行苗木采購、地形整理等建設前期工作,，確保今年完成工程量的70%,。③xx度假村項目已完成項目立項審批，現(xiàn)階段正在進行地面清表,、平整等前期工作,，力爭7月份正式開工建設。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設,，確保年內(nèi)竣工,。

2,、近期和年內(nèi)有望落地的信息項目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目,。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規(guī)劃方案,，力爭本月底前通過市級項目會審，8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作,，10月底前實現(xiàn)項目全面開工建設,。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因，一直處于跟蹤推進過程中,，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢,，下階段待資金到位后將進入土地征用、企業(yè)搬遷等前期工作,。

3,、政府投資類項目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續(xù)建項目、楊店人家安置小區(qū)一期,、xx公園二期景觀工程,、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程,、敬老院改造和xx路,，計劃總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續(xù)建項目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設過程中,；xx湖公園二期景觀工程和xx路,、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的`項目預審，正在項目報批過程中,；敬老院改造和東環(huán)路項目正在進行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整,。

1、指標完成情況,。今年以來我鎮(zhèn)的服務業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意,，由于服務業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運輸,、餐飲服務等總體規(guī)模偏小,、檔次偏低、經(jīng)營業(yè)態(tài)陳舊,、結構不盡合理,，同時由于重點項目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期，我鎮(zhèn)在服務業(yè)增加值,、后勁投入的指標完成情況上落差較大,。

2、項目推進緩慢。由于今年來宏觀經(jīng)濟呈放緩態(tài)勢,，同時我鎮(zhèn)情況特殊,，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間，與原計劃進程有所差距,。

3,、市場安全隱患。我鎮(zhèn)共有兩個市場,，分別是農(nóng)貿(mào)市場和太極商場,，因設施陳舊，兩個市場均存在較大的安全隱患

4,、招商信息項目偏少,。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務、保障工作上,，忽視了對外出外出招商的重視程度,。

1、千方百計完成各項經(jīng)濟指標任務,。要繼續(xù)保持清醒頭腦,，增強憂患意識和責任意識，積極化解不利因素,，查找薄弱環(huán)節(jié),，研究解決辦法；對能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過半”的任務目標,，要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過半”任務目標的,，要全面統(tǒng)籌、精心謀劃,，千方百計促趕超,，力爭在下個月止跌回升，實現(xiàn)正增長,。確保在第三,、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來,。

2,、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務業(yè)項目放在突出位置,。在堅持搞好服務業(yè)日常招商的基礎上,，積極組織主題招商活動。在密切跟蹤,、加快推進超五星級索利特xx度假酒店,、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持“走出去,、請進來”,，力爭在更高層面、更廣空間推介xx,、捕捉信息,、招引項目，著力提升項目儲備厚度和質(zhì)量,。

3,、力促落地項目盡快開工，及早形成濃厚的項目建設氛圍,。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”,、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期準備工作，力爭近期全面開工建設,。同時精心組織,、周密安排，加快推進xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設,，確保年內(nèi)完成各項目的預定工程形象進度,。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇八

為搶抓國家擴內(nèi)需、保經(jīng)濟,、保增長,、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位,、環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，進一步擴大對外開放，加大招商引資力度,，擴充區(qū)域經(jīng)濟總量,，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，結合我縣實際,，現(xiàn)將我縣20xx年招商引資工作思路和措施等匯報如下：

總體工作思路是：

緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期,，進一步解放思想、擴大開放,，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢,、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢,、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，整合、調(diào)動各種招商引資的資源和力量,，在政府引導,、企業(yè)為主、部門服務、全方位參與的前提下,，發(fā)揮重點區(qū)域,、部門、產(chǎn)業(yè),、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用,，瞄準發(fā)達國家和國內(nèi)發(fā)達地區(qū)，以引進大項目和有助于構成產(chǎn)業(yè)聚集,、產(chǎn)業(yè)升級,、構成新經(jīng)濟增長極的項目為重點，進一步加大招商引資力度,，提高招商引資質(zhì)量,，擴大招商引資規(guī)模，保障我縣經(jīng)濟社會健康,、快速,、可持續(xù)發(fā)展。

工作目標：

按照“投資大,、質(zhì)量高,、效益好”的標準，加大對投資規(guī)模在千萬元以上項目的引進力度,，個性是要加大對貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內(nèi)外大型企業(yè)的引進力度,，實現(xiàn)引資項目由數(shù)量型向質(zhì)量型的根本轉(zhuǎn)變,。全年全縣引進千萬元以上投資規(guī)模的實體項目到達57個,，協(xié)議引進投資額持續(xù)在65億元以上,。其中,，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目5個；各鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目1個,。

重點招商區(qū)域：

在引進外資方面,，“鞏固港臺,、發(fā)展日韓,、開拓歐美”,，鎖定港、臺,、日,、韓、德等地區(qū)和國家開展定向招商活動,；在引進內(nèi)資方面,，突出長三角、珠三角,、環(huán)渤海地區(qū),，重點抓住民營經(jīng)濟向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，跟蹤相關產(chǎn)業(yè)和項目,，搞好項目對接,，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作,。

（一）發(fā)生的美國“金融海嘯”加大了招商引資的難度

受美國“次貸危機”影響,，全球經(jīng)濟形勢下滑，經(jīng)濟安全威脅度增加,，各行業(yè)個性是中低端,、勞動力密集型行業(yè)不景氣，外商投資者缺乏投資信心,，招商引資,、新上項目受到很大制約。

（二）國內(nèi)各地之間招商競爭日益激烈

面臨經(jīng)濟危機形勢走向,，國內(nèi)各地投資擴張勢頭減弱,，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長,、難度加大,、效率降低，東部與西部,、沿海與內(nèi)地,、發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)，甚至于同一地區(qū)之間,，招商引資競爭趨于激烈化,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度放緩。

（三）國家實行了最嚴格的土地管理制度

為了實施新農(nóng)村建設,、促進城鄉(xiāng)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展,，在諸如環(huán)保、土地上實行了最嚴格的管理制度,，這對開展招商引資,、新上工業(yè)等項目帶來了更大的困難。在一些地方甚至對工業(yè)新上項目用地出現(xiàn)了掛牌現(xiàn)象,，可見招商難,、難招商、項目落地難會進一步加劇,。

（四）簽約項目履約率較低,，進展慢，項目資金到位率低

能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的簽約大項目和工業(yè)項目較少,，尤其是一些大的項目意向多于合同,，履約較低,，資金到位緩慢，影響項目實施進度,。

（五）儲備項目對接性不強,，園區(qū)招商平臺作用未能得到有效發(fā)揮。項目信息少,、結構不優(yōu),、更新不快，個別儲備項目層次不高,、論證不充分,，不貼合國家和省投資導向，缺乏對投資者的吸引力,。作為承接項目的開發(fā)園區(qū)落戶項目少,，載體作用沒能發(fā)揮出來，帶動和示范效能不夠明顯,。

（一）進一步突出招商引資的工作重點

圍繞招大引強工作重點,。

堅持外資、民資,、國資三資并舉,，三次產(chǎn)業(yè)齊頭并進，招大引強,，推進招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變,，重點引進投資強度高、產(chǎn)出效益高,、科技含量高,、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高的“四高”項目。個性是要瞄準世界500強和國內(nèi)500強企業(yè),，重點瞄準貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)50強及“國”字頭企業(yè),，對接項目，提高利用外資的規(guī)模和水平,。

圍繞構筑六大產(chǎn)業(yè)集群工作重點,。

加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，以招引貼合本縣產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點,，構成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)特色,，不斷壯大支柱產(chǎn)業(yè)、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、培育新興產(chǎn)業(yè),。重點引進鹽煤化工、電動三輪車（機械制造）,、果蔬加工,、木業(yè)加工,、紡織服裝和三產(chǎn)服務業(yè)，著力建設一批投資規(guī)模大,、技術水平高,、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化潛力強,、貼合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目，以及引進一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的商貿(mào)物流旅游業(yè)等三產(chǎn)項目,。

圍繞礦產(chǎn)資源深度開發(fā)利用工作重點,。

依托鹽、煤礦產(chǎn)資源,，借助我縣省級鹽化工產(chǎn)業(yè)園平臺,，加大鹽、煤化工項目的引進力度,。同時,，調(diào)整準入門檻，限制污染嚴重,、水平低下,、浪費資源等不貼合我縣產(chǎn)業(yè)政策的項目引進。

圍繞推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程工作重點,。

在用心引進各類龍頭企業(yè)項目的同時,，引進資金和技術，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地項目,，發(fā)展生態(tài)后續(xù)產(chǎn)業(yè),，開辟新的經(jīng)濟增長點，推進農(nóng)業(yè)的區(qū)域化布局,、標準化生產(chǎn),、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和現(xiàn)代化建設。

圍繞加快發(fā)展服務業(yè)工作重點,。

根據(jù)我縣第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和有關政策規(guī)定,，在提升商貿(mào)流通業(yè)、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)服務業(yè)發(fā)展水平的基礎上,，借助招商引資,，用心發(fā)展金融、信息,、中介,、會展等新型服務業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流,、旅游,、房地產(chǎn)等強勢服務業(yè),；推進科技、教育,、文化,、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

圍繞推進城市化和基礎設施建設工作重點,。

按照城市功能定位和規(guī)模，區(qū)別狀況,，引進企業(yè),，融通資金，加強城市基礎設施等領域的招商引資工作,。用心引進縣外企業(yè),，透過合資、合作,、bt,、bot等形式，投資我縣的地方鐵路,、公路,、水運等基礎設施建設。

圍繞開發(fā)區(qū)招商主戰(zhàn)場工作重點,。力抓建好開發(fā)區(qū)招商載體,，繼續(xù)實施基礎設施建設、招商隊伍建設,，抓好人才培養(yǎng)引進工作,，優(yōu)化各項政策，構成招商引資的“凹地”,，以提升開發(fā)區(qū)專業(yè)開發(fā),、主題開發(fā)、綜合開發(fā)功能,，著力建成“一區(qū)四園”格局,。

（二）不斷改善招商引資的工作方式

轉(zhuǎn)變招商工作方式。

開展產(chǎn)業(yè)招商,、專業(yè)招商,、小分隊招商、以商引商,，精細組織好小型招商推介會,，突出小型“圓桌式”招商,，提高招商項目的“對接率”和“成功率”,。實現(xiàn)從全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商,、從粗放招商轉(zhuǎn)變?yōu)榫氄猩獭拿つ空猩剔D(zhuǎn)變?yōu)槟繕苏猩?、從政策招商轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境招商,，提高項目成功率。

利用好扶持政策,。

研究國家經(jīng)濟政策走向,，用好、用足,、用活國家,、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家,、省擴大內(nèi)需促經(jīng)濟保增長方面給予的財政政策,，竭力促使關系我縣重大發(fā)展的項目有新的突破,，做好項目對接,，爭取資金支持、財政項目支持,、大項目落地,。

開展五大主題招商活動。

認真組織參加國家,、省,、市安排的'招商活動；用心抓好我縣1―3月份開展“鳳還巢,、梨花節(jié)”為載體的“春季招商行”活動,；4―6月份開展的“招商競賽季”活動；8月份開展的“外企服務月”活動,；9―11月份開展的以“紅富士蘋果節(jié)”為載體的“金秋招商大會戰(zhàn)”活動,。

（三）健全和完善招商引資的工作機制

健全招商工作領導機制。

各單位“一把手”為招商引資工作的第一職責人,，要求拿出一半的時間和精力抓招商,。建立各鎮(zhèn)黨政主要領導每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮(zhèn)招商分局和六大產(chǎn)業(yè)招商組專業(yè)招商人員常年駐外開展招商引資工作,。

創(chuàng)新招商項目跟蹤服務機制,。

進一步加強招商機構內(nèi)部管理，做到企業(yè)服務無盲點,，完善招商例會制度,、重大項目推進制度和招商引資優(yōu)惠政策。加強和整頓行政服務中心建設,，提高工作人員素質(zhì),。搞好跟蹤服務,，健全外商投訴受理機制，認真落實招商引資各項優(yōu)惠政策,，營造安商,、親商、富商的投資環(huán)境,。

健全招商人員獎勵激勵機制,。

健全招商人員重點選拔任用的干部任用導向機制，組織部門在每年的干部提拔任用上招商人員占取必須比例,，加大對招商人員的獎勵,，在政治上落實各項待遇，經(jīng)濟上提高專業(yè)招商人員及從事招商管理工作人員的待遇,，嚴格兌現(xiàn)獎勵,。

完善經(jīng)費保障、調(diào)度督查機制,。

要進一步加大招商經(jīng)費投入,，切實保障招商經(jīng)費，縣政府要適當增加招商經(jīng)費預算,，確保各項招商活動的開展,；各鎮(zhèn)要把招商經(jīng)費納入財政預算，保證招商工作有序進行,。實行縣委或縣政府主要領導月調(diào)度制度,。每月對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位全縣通報批評，每季度對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位進行全縣招商工作點評并電視曝光,，點評到單位主要負責人,。實行定期不定期的現(xiàn)場督查督導辦法，以提高招商人員的用心性及項目的成功率,。

（四）完善落實招商引資工作獎懲制度

設立招商引資先進單位獎,。

根據(jù)年終考核結果，評出招商引資工作先進單位予以表彰,。招商實績得分作為年度目標管理考評的重要依據(jù),。

實行招商引資工作保證金制度。

對全縣所有招商引資任務的職責單位（6大產(chǎn)業(yè)招商小組,、駐外招商聯(lián)絡處,、條管單位除外），本著以鎮(zhèn)為主,、機關單位配合的原則,，組建16個招商分局。以分局為單位，按開發(fā)區(qū)（鳳城鎮(zhèn)）90萬元,、其余鎮(zhèn)30萬元,、縣直單位按年任務0.5%的比例繳納招商引資保證金。年底根據(jù)考核認定結果,，完成任務的,，返還給單位，未完成任務的,，保證金全部用于全縣招商引資工作的開展和獎勵,。

實行招商工作科學重管機制。

以認真負責的態(tài)度,，科學管理招商隊伍,，修改完善xx招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實處,，建立實績后進重管制度,，對招商實績后三名的單位，第一季度對主要負責人進行《提醒警示通知書》,，第二季度對主要負責人誡勉談話,，第三季度責成主要負責人離崗招商。對年度未完成目標任務且考核得分處于鎮(zhèn)及縣直單位后三名的（條管單位除外）,，列為招商實績后進重管單位,，該單位年度考核確定為稱職以下等次,，不得推薦提拔干部,，試用期內(nèi)干部延長試用期。以上過程性處理措施,，至該單位引進項目并經(jīng)考核認定到達標準后方可解除,。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇九

為振興徐州老工業(yè)基地,實現(xiàn)豐縣的跨越性發(fā)展,當前必須牢牢把握科學發(fā)展，繼續(xù)堅持強力推進招商引資,，在招商引資和項目建設上實現(xiàn)新突破,。結合近一段時間的學習和思考，感到新的發(fā)展形勢下,，要想在招商引資方面取得大成效,，必須努力實現(xiàn)四個方面的突破。

當前,，隨著國際,、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快,，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施,，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明,，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平,，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。在經(jīng)濟落后地區(qū),干部習慣于行政管理工作,招商引資工作仍要靠政府主導,，還需要把招商引資作為當?shù)攸h委政府的一把手工程,，還需要強力推進。領導把招商引資作為第一要務,，擺在桌面上,，大小會講，三天一調(diào)度,，二天一調(diào)度,，并切實以身作責，身先士卒,，下級部門就會在落實上相對積極主動一些,，相關職能部門就會少擺官架子，少設一些障礙,，多一點配合,。隨著區(qū)域間經(jīng)濟合作的步伐加快，東南沿海一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)正在尋求向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,，國際,、國內(nèi)大型企業(yè)集團都在通過異地建廠、異地合作等方式開拓市場,、擴展規(guī)模,。條件相似地方，誰先獲得這些企業(yè)的投資信息,，誰就贏得主動,。因此，在當前新的形勢下,，既要靠政府組織的招商活動,，還必須克服以政府為主導的招商觀念，克服等靠要的思想,，樹立關鍵在我的思想,。充分發(fā)揮社會各界的能動性，靠全民招商建立一個龐大的招商網(wǎng)絡,。

任何外商外資無論在哪里投入,，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資,，都必須是為了加快地方經(jīng)濟的發(fā)展,?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則,。在招商引資活動中,，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件,，合乎科學地發(fā)展觀的要求,，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定,、持續(xù),、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商,，就應該在項目的包裝上“做文章”,，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況,，抓好必要的基礎設施建設,。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化競爭白熱化的趨勢,，投資商投資由過去的單體投產(chǎn),、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚,，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合,，選擇一個地區(qū)重點、連片,、鏈式發(fā)展,。在這種情況下，招商引資的集聚效益,、鏈式效應越來越明顯,。這就要求我們在招商引資過程中注重結合本地實情況,，瞄準自己的主攻產(chǎn)業(yè),，抓住產(chǎn)業(yè)互補雙贏的結合點，在產(chǎn)業(yè)對接上下功夫,。豐縣應立足于鹽化工,、農(nóng)副產(chǎn)品加工和電動三輪車三大產(chǎn)業(yè),做足做強三大產(chǎn)業(yè)鏈,圍繞三大產(chǎn)業(yè)設計項目,加大招商力度。豐縣有豐富的優(yōu)質(zhì)鹽礦資源,，同時豐縣及周邊有充足的煤炭資源為鹽化工的開發(fā)提供充足的動力源,，鹽礦和煤炭同時存在于同一地區(qū)是發(fā)展鹽化工的天然優(yōu)勢。豐縣是農(nóng)業(yè)大縣,，有50萬畝連片果樹資源,，已有兩果汁加工企業(yè)落戶豐縣，繼續(xù)做好果汁深加工，招引果汁終端產(chǎn)品企業(yè)和果品罐頭企業(yè)落戶豐縣具有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢,，同時豐縣又是特種蔬菜生產(chǎn)基地,，在蔬菜種植上有一定基礎。經(jīng)過豐縣政府的培育,，豐縣的電動三輪車已發(fā)展成為豐縣的一大支柱產(chǎn)業(yè),，在全國的市場份額60%以上，產(chǎn)業(yè)上下游配套齊備,，產(chǎn)品高中低檔齊全,，是豐縣最大的草根產(chǎn)業(yè)，生命力旺盛,，圍繞這個產(chǎn)業(yè)開發(fā),、服務做好招引工作。為進一步做三大產(chǎn)業(yè)的招商工作,，必須加快制定和完善高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，按照規(guī)劃和謀劃的項目，有針對性地開展招商引資活動,。在招商過程中,，要深入研究招商區(qū)域的產(chǎn)業(yè)情況，了解其支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,、產(chǎn)業(yè)擴張計劃,、上下游的配套情況。要堅定不移地接觸沿海發(fā)達地區(qū)與我們主導產(chǎn)業(yè)相關的龍頭企業(yè),、大企業(yè),，必須立足招大引強。

在新的發(fā)展形勢下,，招商引資實際上就是一種城市營銷方式,。各地為了吸引外地客商，展開了激勵的競爭,，競相提供優(yōu)惠政策,，提高服務水平，大打“環(huán)境”牌,。在制定優(yōu)惠政策方面,，各地都提出了一系列的優(yōu)惠政策，可以說這個底線標準都非常接近,。投資商更加關注的是一個地方的城市承載力,、城市綜合環(huán)境以及軟環(huán)境等，新一輪城市環(huán)境的競爭,，必須圍繞這些問題抓好以下三點,。一是提高城市知名度,，樹立良好的地方形象。當前,，越來越多的地方把提升本地知名度,、美譽度作為吸引外商投資的重要措施。現(xiàn)在城市發(fā)展的競爭實質(zhì)上就是環(huán)境的競爭,，環(huán)境是生產(chǎn)力,、競爭力、生命力,。哪個地方環(huán)境優(yōu)美,，設施配套，服務周到,，人居環(huán)境質(zhì)量高,，就能對資本、技術和人才產(chǎn)生強大吸引力,，從而把環(huán)境優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢,。必須加強對本地的宣傳，積極利用已經(jīng)被確認的“頭銜”,，如“果都”,、“牛蒡之鄉(xiāng)”、“特種蔬菜基地”等已叫響的城市名片,，精心設計本地品牌形象,，進行整體包裝，充分利用電視,、網(wǎng)絡等新聞媒體向外推介,，在廣泛的社會區(qū)域樹立良好的形象。二是營造一個良好的服務環(huán)境,，形成讓客商滿意的比較優(yōu)勢,。如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”,，“沒有梧桐樹,，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了,，不用你吹,，外商外資會慕名而來；環(huán)境差了,，任你吹得天花亂墜，也不會來,。即使來了的也留不住,，遲早還會走,。因此，政府要想做好招商引資工作,，就應該在治理投資環(huán)境上下功夫,，整頓政府機關工作作風，加強社會治安綜合治理,，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平,，努力營造一個平安、祥和,、寬松,、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應該是最靠得住的,，但那必須是講原則,、講誠信的政府說話。優(yōu)化軟環(huán)境各地都在講,，這也是招商引資的競爭點,，關鍵是看誰能把這項工作落到實處，誰就能贏得主動,。三是加快基礎設施建設,，打造一流的創(chuàng)業(yè)平臺。完善的基礎設施,，是企業(yè)降低成本,、加快發(fā)展的根本保證。豐縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鹽化工園區(qū)已具雛形,，但存在著水平不高,產(chǎn)業(yè)布局不完善等一些問題,，需尋找高水平、專業(yè)性強的單位給予重新定位,。其次要切實加強園區(qū)內(nèi)水電,、路橋、管網(wǎng),、通訊等基礎設施建設,，特別是做好集中供電、供熱,、治污等尤其要建立足夠的污染防治措施,，決不可走先污染，后治理的路子,，實現(xiàn)資源共享,、設施共用、環(huán)保治理同步實施,，不斷完善功能,，提高承載力,，促進鹽煤化工產(chǎn)業(yè)集聚。

因此,，要站在招商,、親商、助商,、安商,、富商的角度，加快交通,、通訊,、能源等城市基礎設施建設，特別是積極謀劃建設高標準的工業(yè)園區(qū),，增強吸引力,，把完善的公共服務措施、優(yōu)良的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境作為招商引資的主要載體,。

招商招商工作的'競爭就是招商人才的競爭,。搞好招商引資源共享就必須擁有一批熟悉當?shù)禺a(chǎn)業(yè)知識、精通市場規(guī)則,、具有現(xiàn)代商務談判技能的人才,。目前，我縣還缺乏高水平的專業(yè)招商人才,，這將直接影響到對外開放水平,。因此，要適應時代發(fā)展步伐,，加強招商隊伍建設,。采取“走出去”和“請進來”相結合的辦法，加強業(yè)務培訓,，通過選派業(yè)務骨干外出培訓深造,、邀請有關專家學者授課、面向社會公開招考等方式,，培養(yǎng)和吸引更多熟悉政策法規(guī),、掌握先進知識、精通業(yè)務技能的招商專業(yè)人才,。在人才選拔上,，立足豐縣的現(xiàn)有人才，可節(jié)約人員的使用成本,。我縣工作待遇較低,，不可能給招商人員太高的待遇，若沒有可觀的待遇，即使招來了,，也沒有過強的招商能力,，也很難適應我縣的招商工作,。招商工作不同與其它行政工作有職,、有權，有優(yōu)越感,，招商工作既辛苦勞累又是個求人的差事,，在我們這經(jīng)濟落后，交通避塞的縣,，三五年招不來一個項目是很正常的,。社會的歧視，身體的疲憊,，心理的失落,，致使我們開發(fā)區(qū)招商人員越來越少，招商情緒越來越低落,。要做好招商工作必須選配個人素質(zhì)高,、熱愛招商、有一定專業(yè)知識和經(jīng)濟知識,、有一定招商工作經(jīng)驗的人員,，同時給與招商人員一定的政治待遇和經(jīng)濟待遇。招商工作是個創(chuàng)造性的工作,，在工作安排和考核獎勵上應以個人為主,，這樣才能充分調(diào)動等每個招商工作者工作積極性和主動性，這樣全縣的招商工作就會充滿朝氣和活力,，開創(chuàng)豐縣招商工作的新局面才有希望,，豐縣才不至于拖全市的后腿。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇十

20xx年,，在縣委縣政府的正確領導下,，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握機遇,、加大力度,、強化責任、創(chuàng)新機制,，以促進工業(yè)經(jīng)濟提質(zhì)擴量,、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進可持續(xù)發(fā)展為重點，深入實施做好“建設大平臺,，培育新產(chǎn)業(yè),，加快轉(zhuǎn)型升級”三篇文章，進一步擴大對內(nèi)對外開放,，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平,，著力增強松陽加速崛起的推動力,，全面推進“兩區(qū)”建設，全力穩(wěn)妥的推進招商引資工作,，取得了新的成效,。

利用內(nèi)資：1―11月，我縣上報新引進內(nèi)資項目8個,，合同利用市外內(nèi)資23,、10億元，同比增長65%,，完成全年目標（18億元）的128%,；新引進項目和續(xù)建項目當年實際到位資金15、17億元,，同比增長115%,，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392,、78畝,。項目包括：工業(yè)項目5個，為：多邦科技年產(chǎn)6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線項目（總投資61806萬元）,、康恩貝新建中藥提取,、糖漿劑、合劑,、口服液,、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線項目（總投資33682萬元）,、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站建設項目（總投資10500萬元）,、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬噸活性炭項目（總投資30150萬元）,、上河茶葉機械有限公司年產(chǎn)10000臺茶葉機械產(chǎn)品生產(chǎn)線項目（總投資8612萬元）,；三產(chǎn)項目2個，為：天元名都大酒店建設項目（總投資50696萬元）,、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設項目（總投資30595萬元）,；農(nóng)業(yè)項目1個，為：浙西南金銀花基地建設項目（總投資5000萬元）,。按照大項目標準（內(nèi)資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1億元,、農(nóng)業(yè)項目投資額≥5000萬元、三產(chǎn)項目投資額≥2億元,。外資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1000萬美元,、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項目投資額≥500萬美元。），我縣招引大項目7個,，完成全年目標（6個）的117%,。

利用外資：1-11月，達成外資項目1個（即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術板生產(chǎn)線項目）,，合同利用外資308萬美元,，完成全年目標（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位,，完成全年目標（100萬美元）的100%,。我縣招引外資任務全面完成,。

利用浙商回歸資金：1-11月份,，我縣累計實際利用浙商回歸資金4、51億元,，完成全年目標（1,、7億元）的265%。

（一）出臺招商引資政策,。于今年4月底制定出臺了《關于加強松陽縣招商引資工作的實施意見》,。一是完善了招商工作機制。于8月份出臺了《松陽縣工業(yè)投資項目決策評價服務工作管理辦法》,，并提出了工業(yè)土地指導價格機制,；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商,，責任更加明確,，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務,；四是進一步完善了招商引資考核辦法,。

（二）形成全縣招商網(wǎng)絡，抓好招商基礎工作,。

1,、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任,，分管副縣長任副主任,；下設一、二類專業(yè)招商部門,，其主要負責人為招商委成員,。另設招商服務保障部門，招商服務工作突出單位在年底給予專項獎勵,；在各招商引資考核單位設立招商引資領導小組,，以一把手、分管領導和聯(lián)系人員為成員。在項目進度推進中形成了工作小組,，以項目為先,，各部門通力協(xié)作。

2,、夯實招商基礎,。摸清了可用土地情況，整理了在談招商項目庫,。為有效盤活和合理利用好現(xiàn)有存量資源,，在全縣范圍內(nèi)開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況,、可利用廠房情況,、招商引資意向項目情況三個方面召集相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了細致的排摸匯總,、整理工作,。

3、完善招商信息公開網(wǎng)絡,。為滿足新形勢下招商引資,、對外宣傳、擴大開放的需要,，提高工作效率,，進一步完善了招商指南，并在年內(nèi)完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設,。

（三）抓好招商隊伍建設,。

1、加強招商力量配備,。專設招商科室2個,，新增招商編制2個，對外開展產(chǎn)業(yè)招商,、駐點招商,、網(wǎng)絡招商。

2,、加強招商業(yè)務培訓,。于9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng),，10月份組織人員到江蘇蘇州進行招商實務培訓,，進一步增強了招商人員的專業(yè)技能；于9月26日,，組織參加了永康五金博覽會,，于10月13日,，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會，拓寬了招商干部的眼界,，加強了對經(jīng)濟形勢,、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。

3,、改善招商辦公環(huán)境,。辦公室增加到7個，專設了招商網(wǎng)站機房,、會客室,、資料室。配備投影儀,、電子屏,、電腦、辦公桌椅等,。

（四）開展招商引資系列活動,。

1、由縣領導帶隊外出招商,。縣主要領導,、分管領導多次組團赴溫州,、樂清等地招商?？疾炝说毒?、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達成了合作意向,。

2,、專業(yè)招商單位主要領導赴上海、福建,、杭州,、溫州、寧波等地開展招商累計二十余次,。

3,、專人專職推進外資項目進度。建立專項服務小組,，采取專人負責,，全程跟蹤的服務方式，加快外資項目進度?，F(xiàn)已辦理完成各項手續(xù),，資金將于12月上旬全部到位,。

4、干部掛職招商,。外派專職干部赴余姚掛職,，開展駐點招商工作。

（一）經(jīng)濟環(huán)境方面：

經(jīng)濟形勢復雜嚴峻,。一是企業(yè)投資擴張意愿減弱,。今年以來，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多,，壓力加大,。企業(yè)利潤下滑，許多企業(yè)舉步維艱,。二是利用外資面臨激烈競爭,。美國、歐盟國家鼓勵產(chǎn)業(yè)回歸,，發(fā)展中國家加大引資政策的優(yōu)惠力度,。三是宏觀經(jīng)濟形勢沒有好轉(zhuǎn)，招商引資工作難度增大,。

（二）具體引資方面：

1,、土地因素制約依然嚴重，土地成本大,，價格居高不下,，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏,，而且土地價格高于周邊縣市,，成為影響項目落戶的最大障礙。

2,、招商政策,、用工條件優(yōu)勢不顯，服務有待進一步加強,。相比周邊縣市,，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素,，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn),，用工價格也不占優(yōu)勢；服務上兄弟縣市已開展了全程代辦,、一費制等,，提供更為細致周到的服務。

3,、在談項目少,，后勁嚴重不足,。截止11月底，我縣在談項目52個,，但其中較大部分是上年度結轉(zhuǎn)項目,，且從進展情況分析，年內(nèi)可批報項目不多,。項目少的主要原因,，一是受金融危機的影響，投資方資產(chǎn)萎縮,，投資意向減弱,；二是受土地等客觀條件的制約，導致很多在談項目提前終止或流失其他城市,。三是個別單位,、個人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實施多年,，個別人盲目自信,，認為只要有土地，招商不用愁,。在個別部門,，招商引資只停留在口頭上、文件上,，缺少實質(zhì)性,、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響,。人員缺少、干部身兼數(shù)職和領導干部調(diào)動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力,，招商隊伍的不穩(wěn)定也影響了工作的連續(xù)性,。

（一）是完善機制，強化招商地位,。

樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識,，強化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟的第一要務”理念，制定招商考核制度,，實行招商考核一票否決制,；進一步保障招商經(jīng)費。招商工作不光是迎來送往,，坐等客商上門,，還要主動出擊，拜訪企業(yè)時的小禮品,、外出招商時的差旅費,、汽油費等都是實實在在付出的,。經(jīng)費緊缺嚴重制約了招商工作的深入開展；制定招商培訓制度,，每年集中各單位的招商責任人員,，進行招商政策宣傳及培訓，營造全民招商的大好氛圍,。

（二）是提升能力,，加快隊伍建設。

一是組織招商干部進行系統(tǒng)培訓,。定期組織各單位招商干部進行課程培訓,，集中學習業(yè)務，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務水平,，熟悉產(chǎn)業(yè)政策,，掌握公關技巧，提高服務水平,。

二是組織招商干部赴先進地區(qū)學習,。到發(fā)達地區(qū)、先進縣市考察調(diào)研,，學習經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商,。

三是在招商最前線鍛煉隊伍,。結合我縣實際，培養(yǎng)其在實踐工作中的能力,，使隊伍中的`每一個人都能做到頭腦之中有想法,，實踐之中有做法，遇到困難有辦法,。

（三）是強化服務,，力推透明招商。

進一步強化“四商”（親商,、安商,、幫商、富商）服務,，設立專業(yè)服務小組,，幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續(xù)。建議實行工業(yè)招商項目建設收費“一表制”,、重點工業(yè)企業(yè)收費“一費制”,；制定企業(yè)投資成本參考價目表（提供水、電,、通訊,、用工等參考價）,；公開工業(yè)項目建設用地各行業(yè)控制指標，明確各行業(yè)的投資強度和容積率等,。出臺招商服務承諾制,，制作投資服務手冊，讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序,，誰負責,，可以找誰投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費”,。

（四）是創(chuàng)新宣傳,，加大招商攻勢。

1,、開展網(wǎng)絡招商宣傳,。建設專業(yè)招商網(wǎng)站，向全國全世界推介松陽,；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺,，在各大網(wǎng)站、論壇,、博客上廣泛開展招商工作,，發(fā)布招商信息，如“中國招商投資網(wǎng)”,、“中國聯(lián)合招商網(wǎng)”等,；

2、開展會展招商,。在縣里舉辦的各類重大商業(yè)活動,、會展上宣傳松陽，結合會展活動舉辦招商項目簽約推介大會,，比如茶商大會,；

3、利用短信,、電子郵件招商，逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽,，實現(xiàn)每年四萬條短信,、一萬封電子郵件宣傳計劃；

4,、宣傳廣告招商,。在標志性地段如我縣高速公路兩側、杭州市高速公路路口等地,，設立大型招商廣告進行招商宣傳,；

5,、投遞招商資料。收集國內(nèi)500強及國外跨國集團信息,，撰寫英文招商材料,，選擇性的進行招商宣傳，爭取實現(xiàn)引大型集團企業(yè),、引集團總部落地,。

（五）是緊盯項目，狠抓招商進度,。

1,、突出招商推介。要主動出擊,，根據(jù)本地實際策劃開展小型招商活動,。通過組織“以民引外”專場活動，為民營企業(yè)搭建招商引資平臺,。抓好招商活動后的后續(xù)招商,。招商活動結束后，要進行后續(xù)跟蹤責任分解,，及時跟進務實性洽談,，把握節(jié)點，層層推進,，確保招商活動既有聲勢,，更富成效。

2,、突出項目跟進,。對目前在談、有意向的項目要全力跟進,，力爭及早落地,。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位,，對已有企業(yè)要鼓勵促進其增資擴股,。

3、突出項目質(zhì)量,，開展產(chǎn)業(yè)招商,。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立投資導向,。一是積極推動相關部門,、個人對我縣經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導向產(chǎn)業(yè),，引導企業(yè)客商重點投入,。二是建立對外招商項目庫，包裝推出一批高端項目,。通過與世界500強,、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作,，引進一批優(yōu)質(zhì),、高端，特別要著力引進對我縣產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大,、轉(zhuǎn)型升級帶動強,、主業(yè)特色明顯，推動實體經(jīng)濟發(fā)展項目,。開展“以民引外”,，支持民營企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢，加強與國外大公司進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作,，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次,；加強資本合作，創(chuàng)新引資模式,，引入戰(zhàn)略投資者,，鼓勵境外投資者以股權投資、并購重組等多種方式來松投資,，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領域,。

（六）是拓寬途徑，提高招商實效,。

1,、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點,，并專門出臺對引薦者的相關獎勵政策,，動員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累,，讓國內(nèi)外投資者前來我縣進行產(chǎn)業(yè)投資或進行企業(yè)收購兼并,，加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動性,，引導企業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴、客戶,、相關國內(nèi)外大公司開展合作，吸引國內(nèi)外企業(yè)來松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性,，積極探索股權招商等形式,，引導企業(yè)以資源引技術、以產(chǎn)權引資金等方式與內(nèi)外資本嫁接,。

2,、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽籍在外創(chuàng)業(yè)人士的特殊作用,，今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核，下步將會同縣工商聯(lián)做好縣外重點松商,、松陽籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底，健全在外松商聯(lián)絡服務體系,，鼓勵松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，認真跟蹤服務好回歸項目。

3,、是中介招商,。通過對企業(yè)客商提供服務，為本縣提供招商信息,，為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接,，并最終引進項目成功的,，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務費用）,。具體做法可以是：聯(lián)系省內(nèi)外、國內(nèi)外各大著名的會計師事務所,、律師事務所等機構,，簽約開展中介招商。

4,、開闊視野,，跳出當前（局限）。一是招商區(qū)域,、層次,。要樹立遠大目標，眼光放遠,，溫州固然重要,，但全國各地、全球各地我們?nèi)杂泻芏噙x擇；層次放高,，盯緊世界500強,、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè),，加強走訪聯(lián)系,、溝通了解，爭取引進一批優(yōu)質(zhì),、高端的高層次企業(yè),。二是友好城市締結。友好城市不應局限于上級指派結對,。若是兩地資源互補,，彼此需要，能夠合作,，各取所需的,，可根據(jù)實際，締結友好縣市,。

5,、實施“筑巢引鳳”工程，在園區(qū)或有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立標準廠房,，出租給有需要的小微企業(yè),。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇十一

實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入,。具體如下：

（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%,，是硬性指標,，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作,，深入跟進有意向合作的老資源,，同時充分挖掘資源，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,，一鼓作氣,；

（2）為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,，但實際運營中完全可以出租的位置,，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關聯(lián)情況,，挖掘招商位置并盡快落定位,、定租金,、談品牌、簽合同,；

（3）有些商戶的經(jīng)營能力不理想,，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績,，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時掌握品牌的動向,，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準備,；

（4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看,，可以把資源擴大到東北區(qū)域,，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,，為調(diào)整做好基礎,；

（5）加強專業(yè)培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務,；

（6）20xx年調(diào)整計劃的制定,，是指導整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌,，并且提升租金收益,，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。

（7）倒排計劃的重新梳理,，重點工作的周期要科學合理,，不激進也不保守，結合公司整體規(guī)劃特別是工程進度,，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù),。

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時,、足額完成租金及各項費用的收繳,；

（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時,，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會,。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源,。庫房,、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入,；利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租,。

（3）重新梳理制度流程，結合實際運營出現(xiàn)的問題,，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認,，明確責任；

（4）營運部人員的結構調(diào)整,，合理進行人力資源調(diào)配,，同時強化專業(yè)知識及服務意識、執(zhí)行力的培訓,，高效的'完成各項任務,；

（5）對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫,，提升商戶員工的銷售能力,，從而提升銷售業(yè)績；

（6）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要作為一項非常重要的日常工作,，認真的采集每一個商戶的數(shù)據(jù)并形成報表,，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據(jù),；

（7）企劃活動的洽談要依據(jù)活動主題,，非常深入的與商戶溝通，活動內(nèi)容要與主題符合,，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望,；

（8）商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線,，要非常清楚商戶的銷售情況,，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議,，與各部門分享相關信息,；并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范；

（9）針對整個市場的調(diào)研工作也是一項常態(tài)工作,，掌握市場的動態(tài)和品牌的動向,，包括促銷活動、基礎設施,、軟件設施,、賣場布置、新品牌等等

（10）商戶貨品的品質(zhì),、價格,、陳列是基本注意要點,，是否超范圍經(jīng)營是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控,，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質(zhì)疑,；

（11）商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督，第一時間發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)同相關部門解決并跟進,；

（12）客服部的調(diào)查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來,。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討,；

（13）倒排計劃的重新梳理，依據(jù)實際工作反饋,，制定各項工作的合理周期，補充漏項,。

實現(xiàn)20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能

滿足提出的如下需求：

（1）工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修,；經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理,，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率,；

（2）商場物業(yè)部：在安全方面,，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案,，防范于未然,；商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進,；

（3）企劃活動是確保商場運營期間客流的重點,，希望企劃部能夠結合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益,；

（4）人事行政部：希望能安排針對業(yè)務人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓課程,；通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業(yè)務部門的人員實力,；希望盡快建立績效考核機制,，考核員工的工作業(yè)績，實現(xiàn)末位淘汰,；

（5）財務部：在不違反財務制度的前提下,，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶,。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇十二

一個地區(qū),、一個縣要發(fā)展就要有投入,，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金,、投入技術,、投入人才、投入管理,。招商引資帶來了這些要素,，它是推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當前一個地區(qū),、縣成長的主旋律,，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作,，談談其積極有效措施,。

首先，在招商引資過程中要進一步?jīng)_破思想禁錮,，敢試敢闖,，以打破條條框框，開拓招商引資之路,。其次牢樹“大開放大發(fā)展,，小開放小發(fā)展，不開放難發(fā)展”的觀念,，以更加開放的眼光,、更加開放的思維、更加開放的舉措,，進一步擴大開放領域,、優(yōu)化開放結構、提高開放質(zhì)量,，堅決破除“寧為雞頭,，不為鳳尾”的狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度,，努力追求“雙贏”,。

環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎，良好的政務環(huán)境,，人文環(huán)境,，基礎環(huán)境，成長環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌,。

首先,，精雕園區(qū)載體，努力提升園區(qū)載體能力,。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點,，從長遠考慮,，科學合理地規(guī)劃園區(qū)建設，使工業(yè)區(qū)和生活,、娛樂區(qū)布局井然有序,，實現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化,、美化等工程,，打造一個宜人宜住宜居的環(huán)境。其次,，進一步打造投資軟環(huán)境,。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設，出臺招商引資優(yōu)惠政策,，開通“綠色通行證”,，實行特事特辦，靈活運用政策,、制度,，時刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發(fā)展,，替投資者著想，為投資者服務”的理念,。如實行行政省級（縣）級零收費制,；縣行政服務中心項目全程代理制，進一步落實“服務項目,、骨干人員,、審批職能”集中到“中心”的`規(guī)定，做到“一步到位”,，給投資者減辦事程序省時間,。栽下了“梧桐樹”，引來了“金鳳凰”,，然而日后的服務并沒有停止,，反而要更盡心，安商親商服務要貫穿于項目落戶和企業(yè)成立,、成長的全過程,。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會，了解企業(yè)所需所急,，幫助企業(yè)解決實際問題,、實際困難，助其企業(yè)成長,、發(fā)展,，使投資商能引得來,、留得住、快發(fā)展,。

改變以往招商模式,，從被動到主動，進一步前移招商陣地,，走出去請進來招商,，積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來當?shù)乜疾?，以了解認識當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展,、人文環(huán)境，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。其次,，推進網(wǎng)絡媒介招商，打破招商工作的時空限制,，節(jié)省更多的資源,。第三，“節(jié)會”招商,。充分利用好當?shù)卮笮凸?jié)會活動,，廣泛地開展宣傳、展示,、推介當?shù)氐男麄骰顒?，將當?shù)赝扑]出去。

團隊意識不論是在招商引資工作中,，還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用,。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”,，招商工作確實是一件難事,，是一項系統(tǒng)性的工作,，個人能力無論多強,，都必須緊密的依靠各級領導、在其他部門的大力支持下,，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作,，才有可能完成各項具體工作,。

商場招商工作計劃 招商工作計劃和目標篇十三

現(xiàn)將我局20xx年度招商引資工作開展情況總結報告如下：

今年以來，我局根據(jù)縣目標責任考核領導小組《關于分解下達20xx年縣域經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標任務的通知》（略考組發(fā)〔20xx〕1號）xx縣人民政府辦公室《關于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發(fā)〔20xx〕76號）精神,，從縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā),，圍繞縣目標責任考核領導小組下達我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務，積極推進招商引資工作,。全年策劃包裝招商引資項目3個,，分別為陜西省縣仙臺壩鐵索橋―三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目,，涉及資金約1,。26億元。經(jīng)過與投資方深入接洽,，仙臺壩鐵索橋―三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地,，該兩個項目實施完成后，預計總投入資金將達到9000余萬元,。

一是高度重視,。今年以來，我局從服務和促進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā),，高度重視招商引資工作,，將其視為調(diào)整縣域經(jīng)濟結構、提升縣域經(jīng)濟總量的重要舉措,，并結合行業(yè)優(yōu)勢,，積極開展招商引資工作。

二是落實責任,。招商引資任務下達后,，我局即落實分管領導、責任科室專門負責此項工作,。全面落實了“一個項目,、一名領導包抓、一個部門牽頭,、一套方案推進、一套班子服務”的“五個一”工作機制,。同時,，要求全局上下按照多服務、不干預,，多設“路標”,、不設“路障”的'要求，多為企業(yè)出實招,，辦實事,，隨時解決企業(yè)亟須解決的問題。

三是主動服務,。在招商引資工作中,，要求各相關科室堅持主動介入,，嚴格落實“三最”（最好的服務,、最快的速度,、最優(yōu)的環(huán)境）,、“三高”（高標準,、高效率,、高質(zhì)量）、“三快”（快組織,、快報批,、快開工）服務要求。具體工作中，要求各業(yè)務科室實行對口跟蹤服務,。如在涉及探礦增儲項目時,，要求耕保科按照企業(yè)用地情況及時上報用地計劃，協(xié)調(diào)幫助企業(yè)及時辦理臨時用地手續(xù)；要求資源環(huán)境科定期對工程進展情況進行現(xiàn)場檢查,，督促勘查工程按進度完成，協(xié)助企業(yè)按期完成地質(zhì)報告的編寫、上報,、評審及備案工作,，督促企業(yè)依法勘查,，依法查處亂采濫挖、越界勘查,、以采代探等違法行為,，按工作進度完成勘查投入,；要求礦管科及基層國土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，協(xié)調(diào)好廠地關系,，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關手續(xù),，按時上報項目工程,、投資進展情況等,。

四是嚴格考核,。我局實行了招商引資工作考核督辦,、表彰獎勵辦法。年度招商引資任務下達后,，將其列入《年度工作目標任務一覽表》,，與業(yè)務工作同部署、同檢查,、同考核,，對工作任務完成較好的單位，在年終考核時予以表彰獎勵,，對工作任務沒有完成或完成較差的采取措施予以處理,，

我局將招商引資作為促進縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，采取積極有效措施推進此項工作,，在近年來招商引資工作中取得了較好成績,，受到了上級主管部門的肯定。但受業(yè)務工作局限,，我局招商引資項目以礦產(chǎn)品勘查,、開發(fā)利用為主,，近年來，由于宏觀經(jīng)濟形勢整體下行,，礦業(yè)經(jīng)濟更是極為萎靡,，因此，極大多數(shù)礦業(yè)權人對礦產(chǎn)品勘查開發(fā)持謹慎態(tài)度,，不愿加大投資力度,，導致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務較難完成,。為此,，建議縣經(jīng)貿(mào)局充分考慮當前工作難處，適當降低我局招商引資任務,，待礦業(yè)經(jīng)濟整體回暖時再增加任務量,。同時，我局將進一步加大工作力度,、拓寬招商引資眼界和渠道,，力爭招好商、招大商,。