心得體會(huì)是我們對(duì)自己,、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇一

段落一：引言（約200字）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企業(yè)級(jí)資源計(jì)劃的縮寫,，是一種集成管理信息系統(tǒng),。它幫助企業(yè)通過(guò)整合不同的功能部門和業(yè)務(wù)流程來(lái)提高效率和準(zhǔn)確性，同時(shí)也提供了重要的數(shù)據(jù)支持和決策參考,。而ERP模擬沙盤是一種通過(guò)虛擬環(huán)境模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)作的工具,，可以幫助企業(yè)管理者和決策者更好地了解企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)方面。在參加一個(gè)ERP模擬沙盤項(xiàng)目之后,，我深深體會(huì)到了它的價(jià)值和影響,，下面我將從三個(gè)方面談一談我的具體體會(huì)和心得。

段落二：ERP模擬沙盤的理論與實(shí)踐（約300字）,。

在ERP模擬沙盤項(xiàng)目中,，我首先了解到了關(guān)于ERP的相關(guān)理論知識(shí),。通過(guò)課程講解和實(shí)踐操作，我深入了解了企業(yè)資源計(jì)劃的概念,、功能和意義,。在實(shí)踐操作中，我學(xué)會(huì)了如何使用模擬軟件系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)流程的模擬和優(yōu)化,。通過(guò)建立虛擬企業(yè),，我能夠親身體驗(yàn)到ERP系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu),、銷售,、庫(kù)存等方面運(yùn)作的全面管理和協(xié)調(diào)作用。通過(guò)這一過(guò)程,，我不僅鞏固了理論知識(shí),，還能夠在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

段落三：優(yōu)化企業(yè)流程的體驗(yàn)（約300字）,。

通過(guò)ERP模擬沙盤項(xiàng)目的實(shí)踐,，我深刻體會(huì)到了它對(duì)企業(yè)流程的優(yōu)化作用。在模擬軟件中,，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和決策制定,，我能夠看到不同決策對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響。例如,，在庫(kù)存管理方面,，通過(guò)優(yōu)化訂貨和補(bǔ)貨流程，我實(shí)際上看到了庫(kù)存成本的降低和產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的迅速性提升,。在銷售方面,，通過(guò)價(jià)格優(yōu)化和銷售預(yù)測(cè)，我能夠?qū)崟r(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略,，提高銷售額和利潤(rùn)率,。在生產(chǎn)方面,，通過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃與需求的協(xié)調(diào),，我看到了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的顯著改善。這些體驗(yàn)讓我對(duì)企業(yè)流程的優(yōu)化有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解,。

段落四：團(tuán)隊(duì)合作與溝通的重要性（約300字）,。

在ERP模擬沙盤項(xiàng)目中，我還深刻領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性,。團(tuán)隊(duì)成員之間需要相互協(xié)作和配合,，共同制定決策和執(zhí)行方案。在實(shí)踐操作中,，我們組織開(kāi)展了多次討論,、分析和決策會(huì)議,。通過(guò)這些討論會(huì)議，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商,，如何將個(gè)人意見(jiàn)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,，并最終取得成功。而且,，通過(guò)與其他小組的交流和合作,，我看到了不同團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和不足之處，這進(jìn)一步加深了我的理解和學(xué)習(xí),。

段落五：對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的啟示（約200字）,。

通過(guò)參與ERP模擬沙盤項(xiàng)目，我不僅增加了對(duì)企業(yè)流程和ERP系統(tǒng)的認(rèn)知,，更鍛煉了自己的綜合能力,。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我提高了自己的溝通,、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力,。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)踐操作，我熟練掌握了ERP系統(tǒng)的使用和管理技能,。這些經(jīng)驗(yàn)和能力的增長(zhǎng)將對(duì)我個(gè)人職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。無(wú)論是在未來(lái)的工作崗位還是在進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究的過(guò)程中，我都能夠更加從容地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，并能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn),。

總結(jié)（約100字）。

通過(guò)參加ERP模擬沙盤項(xiàng)目,，我深刻體會(huì)到了它對(duì)企業(yè)運(yùn)作理念,、流程優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這個(gè)項(xiàng)目不僅讓我對(duì)ERP系統(tǒng)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，還提升了我的綜合能力和個(gè)人職業(yè)發(fā)展前景,。我相信，在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和應(yīng)用ERP系統(tǒng),，以提高企業(yè)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇二

在3月15日至19日,，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn),，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作,、經(jīng)營(yíng)過(guò)程;認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才,，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西,，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí),，這次實(shí)訓(xùn)我做為ceo,，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn),，另外,，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,，以及制作過(guò)程等,。

企業(yè)名稱：融眾國(guó)際集團(tuán)。

擔(dān)任職務(wù)：ceo,。

為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國(guó)際集團(tuán),，秉著“科技引領(lǐng),，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(ceo),，曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)(coo),，何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo)，王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),，其中王玨負(fù)責(zé)出納,，丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員,。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程,，后兩個(gè)季度由ceo帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作,。我的職責(zé)從此開(kāi)始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng),，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù),。然后我就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表,，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí),，我很激動(dòng)很愉悅,，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查,，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬(wàn),。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策,。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表,。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn),，完工,，交訂單，第一年很平淡,。在年末,，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一直同意,，然后貸款1個(gè)億,。可最大的失誤就是我沒(méi)有利用這些錢去購(gòu)買廠房,，生產(chǎn)線固定資產(chǎn),，而放在那兒，白白的交了10m的利息,。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,，排在倒數(shù)第二。

晚上回來(lái)我久久的睡不著,，想著這次的失誤,，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著公司的經(jīng)營(yíng),，睡不著,，索性就起來(lái)寫了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方,。由于我們謹(jǐn)慎決策,，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值),，在小組排名第一,，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升,，在小組中連續(xù)三年排第一,。但是第五年和第六年廣告投入不合理,，訂單不夠，最終以176m的所有者權(quán)益排名第三,。到最后我們的產(chǎn)能很大,，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線,，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品,，并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿意,，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞,。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1,、.由于我的失誤,，長(zhǎng)期貸款過(guò)多,，而且貸款并沒(méi)有合理的利用,。2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,。3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用,。比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以減少折舊,，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素,。4,、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤,。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷售也管,，沒(méi)有做好分析決策,。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,，由于出價(jià)格不合理,，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6,、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和saphire產(chǎn)品,，以致在最后一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過(guò)多的工作,，沒(méi)有分工給他們的,。從第三年開(kāi)始,，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職，各盡其能,?？偟膩?lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對(duì)我們的決策很有利,。

總的來(lái)說(shuō)，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力,，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真,，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò),。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累,，很開(kāi)心,，很受益!

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),，采購(gòu),，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則,，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來(lái)源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實(shí)訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心,。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇三

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時(shí)間過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實(shí)中,，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān),，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷,，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān),，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺(tái)下功夫”，其中的困難也不言而預(yù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售,。

1開(kāi)拓市場(chǎng),。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng),，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大,，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2銷售管理,。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的.門戶。為此,，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。

我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量,、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前,，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力,，而市場(chǎng)需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單,。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如,，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng),，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué),，所以一開(kāi)始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),，也不知道按照市場(chǎng)地位,、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng),、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額,、應(yīng)收帳期等情況,，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí),，導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算,，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的,，其他部分我也有參與過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算,、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易,，要想把這些工作做好,，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈,，如果沒(méi)有資金,，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓,，生產(chǎn)投入,，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,，后來(lái)又變賣廠房,，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒(méi)有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候,，我們才開(kāi)始贏利,，雖然不多，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了,，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了,，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心,，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的,。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷,，生產(chǎn),，采購(gòu)，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。特別營(yíng)銷,，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重,，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說(shuō)服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

通過(guò)erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇四

erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。下面是本站帶來(lái)的erp沙盤模擬的,。

僅供參考,。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題，制定決策,，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.

第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤游戲那天開(kāi)始,我也開(kāi)始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊自己的眼界,增加自己的見(jiàn)地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中,，既學(xué)會(huì)了沙盤，又和同學(xué)一起成立了一間公司,。雖然是假的,，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，也增強(qiáng)我們的管理能力,。

過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。

通過(guò)實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。

通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象,，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多,，對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),，要打醒十二分精神,，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,，通過(guò)這一次沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解,。

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了,。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松,，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累,。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每天中午,、晚上都要開(kāi)會(huì)討論,，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí),。

總結(jié)此次沙盤模擬,，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量,。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),，其他的主管卻越俎代庖,。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況,，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及,，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài),。在第三年時(shí),，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸,。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率,、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),，由于訂單失誤,，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn),。

經(jīng)歷過(guò)這些后,，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多,，身上的責(zé)任,、壓力也非常大。并且,，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重,。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品,、無(wú)法還貸……另外,，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大,。

作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的,。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用,。在第三,、四年，我才漸漸改變自己的做法,，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量,。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管,、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起,，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定,。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事,，團(tuán)隊(duì)成員相互配合,，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果,，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決,。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行,。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功,。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住,、不猶豫。這樣的人做事有把握,、有魄力,。

我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),、懂得的道理,，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn),，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大,，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了,。我真的要感謝我的隊(duì)友們,，在第六年之前的會(huì)議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn),、如何彌補(bǔ)以前的虧損,。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能,。相信在以后的歲月中，些感情,、道理依舊會(huì)影響我的選擇,。

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這7年中,，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn),。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)p3,，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),，申請(qǐng)iso9000,，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,，在訂貨會(huì)剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少,，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn),。第二年，年初的時(shí)候,，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn),，公司決定加大p1的廣告投入(后來(lái)證明是錯(cuò)誤的)，加大p1的生產(chǎn),。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,，卻只拿到了3個(gè)p1訂單，造成p1大量積壓,，資金被套牢了,，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī),，無(wú)奈之下,，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,，公司決定放棄p1的生產(chǎn),，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿,，積壓的p1全部售出,，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大,。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨,。再者,，長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款,。第五年,，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚,，增去了7個(gè)p3，加上上年的兩個(gè)p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3,，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),，在其他公司的合作下,，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù),，孑然一身的步入第六年,。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn),，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,，繼續(xù)第六年的策略,，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù),。在這七年中,，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計(jì),，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了,。

二,、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái),，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng),，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)立足于p1，提供資金,，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合,。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力,。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力,，如生產(chǎn)管理能力,、財(cái)務(wù)管理能力等。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的,，而市場(chǎng)是多變的,，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),，具體包括危機(jī)意識(shí),、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀,，致使公司陷入困境,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放棄,，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái),。

(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn)、銷售,、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解,。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本,。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革,。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。本公司有8個(gè)成員,，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,，幸好后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān),。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無(wú)縫,，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁,。如在第一年開(kāi)始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了,。

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇五

為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原先的懵懂求教到此刻的隨心應(yīng)手,，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是,，不論最終的分?jǐn)?shù)是高是低,，我們都始終是9個(gè)組中的第一,，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合,。而我，有幸成為了d組的ceo,，雖然犯下了不少的錯(cuò)誤,，但都得到了組員們的諒解！起初,，僅有我一個(gè)人興致勃勃地介紹erp知識(shí),，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營(yíng)這家公司，這讓我著實(shí)擦了一把汗,，于是,，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個(gè)ceo的工作重點(diǎn),?？墒俏倚睦锴宄瑴贤ㄊ谴我?，要他們有成就感才是重中之重,。于是，我決定要贏得大家的信賴,，努力經(jīng)營(yíng)，在初期熟悉軟件階段取得成績(jī),。

預(yù)測(cè)的透徹而準(zhǔn)確的分析,，我們的實(shí)施過(guò)程如下：

生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開(kāi)始研發(fā)p2,、p3,，并對(duì)一條手工生產(chǎn)線改造；第二年停止p1的生產(chǎn),，盡量將所有產(chǎn)品賣出去,，并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2，以p2主打所有市場(chǎng),，繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線,，有意識(shí)地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)本事的日益強(qiáng)大,，開(kāi)始全面放棄p1,、p2，用p3開(kāi)闊亞洲沖向國(guó)際成為一種必然的趨勢(shì),。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略,，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明明白我們企業(yè)的動(dòng)向卻不知從何入手對(duì)我們組實(shí)施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財(cái)富裝進(jìn)腰包,。采購(gòu)總監(jiān),，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì)算出r1r2r3的需求量并提前一個(gè)季度采購(gòu),，以避免因材料延遲而違約的情景出現(xiàn),。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購(gòu)總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進(jìn)度,，更為了團(tuán)對(duì)的榮譽(yù),，采購(gòu)總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明,，采購(gòu)把任務(wù)做的相當(dāng)出色,。

市場(chǎng)總監(jiān),，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后,，對(duì)廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故欤谝荒暌?3m萬(wàn)的廣告費(fèi)拿下了9組中最好也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1m）,。之后每一年的費(fèi)用都在7m-9m之間,，所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò)，廣告效益一向是前三,。市場(chǎng)方面,，從第一年便開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，這為我們p3的銷售方面取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)閮H有一個(gè)組開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng),，那就是我們。

財(cái)務(wù)總監(jiān),，做好了每一筆資金的流入與支出,，并對(duì)資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測(cè)與分析，折舊費(fèi)用,、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作,，對(duì)財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn),。以短貸增加現(xiàn)金流，以長(zhǎng)貸增加固定資產(chǎn),，從沒(méi)有貼現(xiàn)或貸高利貸的情景出現(xiàn),。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用,，當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候,，財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸,。

經(jīng)營(yíng)狀況：

的單子。

第三年,，公司決定賣出p2,，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,，我們依然堅(jiān)持力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿,，p2全部售出,，p3也有夢(mèng)想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大,。由于轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，導(dǎo)致單子并不多,，結(jié)果虧本了,，這領(lǐng)我們心里十分難受。

第四年,，公司沒(méi)有了p1和p2的生產(chǎn),，全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，只投了7m的廣告費(fèi)就拿下128m的單子,，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長(zhǎng)期貸款40m,，短貸20m的還款期已迫在眉睫,。還好我們順利度過(guò)難關(guān)，欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來(lái),。

第五年，由于第四年充裕的資金支持,，公司決定再建兩條p3的全自動(dòng)生產(chǎn)線,，依然用7m拿了很大的單子，因?yàn)榇藭r(shí)沒(méi)破產(chǎn)的公司還有4家,。還了40m的長(zhǎng)貸和20m的短貸,，有錢的日子就是舒服，完全不用貸款安安全全步入第六年,。

第六年,，公司的兩條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線和投入生產(chǎn)，r1原材料略有積壓,，就讓它充當(dāng)固定資產(chǎn)吧,。本想會(huì)拿更多的單，但我們錯(cuò)了，此時(shí)大部分的產(chǎn)品都要iso14000認(rèn)證,，我們沒(méi)有,，所以可選擇的余地有限，最終拿了不滿意的88m,。經(jīng)過(guò)這6年的艱苦經(jīng)營(yíng),，我們組最終以219分的得分贏得了這場(chǎng)比賽的冠軍經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

1、戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者,，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，所以,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái),，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng),，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)立足于p1，供給資金,，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合,。

2、管理本事：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理本事應(yīng)包括宏觀管理本事和微觀管理本事。宏觀管理本事是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的本事,；微觀管理本事是指具體到某一個(gè)部門的管理本事，如生產(chǎn)管理本事,、財(cái)務(wù)管理本事等,。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的,，而市場(chǎng)是多變的,，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè),、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)所以陷入困境,，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí),、職責(zé)心和抗壓本事,。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想,，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄,，但最終還是盯住了壓力,，使公司存活下來(lái)。

4,、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn)、銷售,、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，僅有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)當(dāng)是有所特長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解,。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情景及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革,。

6,、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,，他們各有所長(zhǎng),，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,，幸好之后能同心協(xié)力,，最終使公司度過(guò)了難關(guān)。

7,、紙上談兵,。

但操作起來(lái)卻丟三拉四，處處碰壁,。如在第一年開(kāi)始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，之后經(jīng)過(guò)教師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得能夠預(yù)測(cè)了。

1,、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),。經(jīng)過(guò)erp沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船,，ceo是舵手,，cfo保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣……在那里,，每一個(gè)主角要各司其職,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2,、個(gè)性本事的滲透,。性格特點(diǎn)的差異使erp沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈,；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打,；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性本事的不一樣滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中,，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及職責(zé)面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利,？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題,。

3,、哲學(xué)思維的應(yīng)用,。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在erp沙盤模擬對(duì)抗中,，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn),。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,；“出奇制勝”,；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下,，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品,，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀,，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng),。

4、經(jīng)過(guò)了此次活動(dòng),，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考,。在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行,，干一行”更多的需要大家“干一行,，愛(ài)一行”，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外,，作為一名合格的企業(yè)管理者,，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要堅(jiān)持清醒的頭腦和鍛煉果斷確定決策的本事,。

5,、erp作為一種理念，一種平臺(tái),，并非僅僅是一種軟件,，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西,，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本事的提升和效益增加,。

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erp沙盤模擬心得體會(huì)篇六

1,、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛,。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。在模擬經(jīng)營(yíng)中,，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力,、耐力,、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、成本意識(shí),。

4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),，掌握財(cái)務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用,。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙,。

5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

6,、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì),，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,，一個(gè)良好的'團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

7,、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂,，到最后的熟悉,，熟練，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力,。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略,，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng),，最終塵埃落定,，盈虧分明。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司,，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化）,。共形成4—6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟：

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱,，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅,。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則,，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

各職能部門經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害,，樹立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高,。

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過(guò)數(shù)字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系,。

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況,，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題,，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo),。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇七

通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)erp沙盤模擬有了一定的了解,，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款,。它是從mrp（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng),。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的,。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤(rùn)最大,，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸,，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策,?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng),。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫(kù)存,、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤的模擬練習(xí)對(duì)erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過(guò)程中更是充分體會(huì)到了erp獨(dú)特的魅力,。手工沙盤相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的,，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過(guò)提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問(wèn)題是不可悔改的,，可能會(huì)出現(xiàn)一步錯(cuò)滿盤皆輸?shù)木置?，更加的?jǐn)慎小心,，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的,，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年,，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方,。但在電子沙盤工程中，你沒(méi)有作弊的機(jī)會(huì),，每步都要爭(zhēng)分奪秒,，精準(zhǔn)無(wú)誤。在經(jīng)過(guò)了手工,、電子沙盤的練習(xí),，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩,。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇八

其實(shí)接觸erp不是第一次,，真正的第一次是在大一物流系組織的erp比賽，回想起來(lái),，那次卻糊里糊涂的得了三等獎(jiǎng),，這次和上次比賽不同，這次是由老師手把手指導(dǎo)下的學(xué)習(xí),，在各個(gè)知識(shí)點(diǎn)上會(huì)理解的更加透徹點(diǎn),。

畢竟離上次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件已經(jīng)過(guò)去了大半年，從剛開(kāi)始的迷茫,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多和收獲了許多,。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開(kāi)始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來(lái),，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論,，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題,，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款,，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單?？偟膩?lái)說(shuō),，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,。

我們開(kāi)始精打細(xì)算,，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái),，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回,。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō),，我們小組的情況還算不錯(cuò),，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第二,。其實(shí)我們覺(jué)得,，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，也許你很聰明,，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開(kāi)始,，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開(kāi)始。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇九

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),，本次的erp沙盤只用了2天就完成了,，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，但這次是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開(kāi)始的新鮮,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味,，這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的,，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論,，自以為沒(méi)有什么大的`問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮?，年初的長(zhǎng)期借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),，訂單也連帶著失去了,。總的來(lái)說(shuō),，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。

由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，在第二次上機(jī)前,，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下3m，我們?cè)趯o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存,。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了,，只能申請(qǐng)注資,。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況,，最后一季度,，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行iso4000認(rèn)證，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,，沒(méi)有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō),，我們小組的情況還算不錯(cuò),，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得,，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái),，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已,，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始,，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開(kāi)始,。

erp沙盤模擬心得體會(huì)篇十

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程,。

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì),。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作,。

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信,。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員,。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程,，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1,、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠(chéng)信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。

8、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行,，干一行”,，更多的是“干一行，愛(ài)一行”,，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。