當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了,。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇一

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi),原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟.

第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始,我也開(kāi)始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊自己的眼界,增加自己的見(jiàn)地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中,，既學(xué)會(huì)了沙盤(pán),，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的,，但在我們心中這是真的,，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力,。

在這短短的一個(gè)星期,，對(duì)我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓(xùn),，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我們愛(ài)爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰,，我們?cè)囘^(guò)破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好,，后來(lái),，老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧](méi)考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨,，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來(lái)埋怨，這有什麼用,。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過(guò)完了,，在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的,，看來(lái)我的擔(dān)心是多余的,，

過(guò)完以后有好的不舍,，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。

通過(guò)實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會(huì)到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了很多,，對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创鯓尤ヌ幚?，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),，我們?cè)鯓尤プ觯鯓尤ソ鉀Q，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),，要打醒十二分精神,，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門(mén)知識(shí),，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解,。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇二

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這7年中,，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn),。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)p3,，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),，申請(qǐng)iso9000,，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,，在訂貨會(huì)剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少,，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn),。第二年，年初的時(shí)候,，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn),，公司決定加大p1的廣告投入(后來(lái)證明是錯(cuò)誤的)，加大p1的生產(chǎn),。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,，卻只拿到了3個(gè)p1訂單，造成p1大量積壓,，資金被套牢了,，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī),，無(wú)奈之下,，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。第三年,，公司決定放棄p1的生產(chǎn),，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上,，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿,，積壓的p1全部售出,，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大,。第四年,，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺,、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,，公司惟有申請(qǐng)延期還款,。第五年，由于有極大的還款壓力,，公司決定全力一拚,，增去了7個(gè)p3，加上上年的兩個(gè)p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3,，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),，在其他公司的合作下,，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù),，孑然一身的步入第六年,。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn),，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,，繼續(xù)第六年的策略,，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù),。在這七年中,，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計(jì),，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了,。

二,、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái),，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng),，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)立足于p1，提供資金,，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合,。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力,。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力,，如生產(chǎn)管理能力,、財(cái)務(wù)管理能力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的,，而市場(chǎng)是多變的,，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè),、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí),、責(zé)任心和抗壓能力,。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想,，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄,，但最后還是盯住了壓力,，使公司存活下來(lái)。

(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn),、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解,。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本,。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革,。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,，他們各有所長(zhǎng),，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,，幸好后來(lái)能同心協(xié)力,，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人,。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫,，但操作起來(lái)卻跌三拉四,，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒,，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了,。

三,、對(duì)erp沙盤(pán)模擬的思考：

這里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話：erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇三

在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn),，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn),。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程;認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才,，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西,，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí),，這次實(shí)訓(xùn)我做為ceo,，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn),，另外,，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,，以及制作過(guò)程等,。

企業(yè)名稱：融眾國(guó)際集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù)： ceo

為期兩天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國(guó)際集團(tuán),， 秉著“科技引領(lǐng),，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(ceo),，曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(coo)，何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo),，王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),，其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù),，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員,。

起先的初始年在沙盤(pán)師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程,，后兩個(gè)季度由ceo帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作,。我的職責(zé)從此開(kāi)始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng),，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù),。然后我就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡,，當(dāng)我送給老師時(shí),，我很激動(dòng)很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表,。經(jīng)管老師的合格審查,，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬(wàn)。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策,。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng),。順利的生產(chǎn),，完工，交訂單,，第一年很平淡,。在年末，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃,，小組一直同意,，然后貸款1個(gè)億,。可最大的失誤就是我沒(méi)有利用這些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)廠房,，生產(chǎn)線固定資產(chǎn),，而放在那兒，白白的交了10m的利息,。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,，排在倒數(shù)第二。

晚上回來(lái)我久久的睡不著,，想著這次的失誤,，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著公司的經(jīng)營(yíng),，睡不著,，索性就起來(lái)寫(xiě)了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方,。由于我們謹(jǐn)慎決策,，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值),，在小組排名第一,，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升,，在小組中連續(xù)三年排第一,。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠,，最終以176m的所有者權(quán)益排名第三,。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房,，8條生產(chǎn)線,，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款,。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿意,，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的,。但也有不足之處：1,、.由于我的失誤，長(zhǎng)期貸款過(guò)多,，而且貸款并沒(méi)有合理的利用,。2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,。3,、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線可以減少折舊,，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi),。綜合費(fèi)用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4,、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作,，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管,，銷(xiāo)售也管，沒(méi)有做好分析決策,。5,、在和周邊的訂單買(mǎi)賣(mài)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,，由于出價(jià)格不合理,，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6,、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和saphire產(chǎn)品,，以致在最后一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確,，參與了過(guò)多的工作,，沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始,，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職，各盡其能,?？偟膩?lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買(mǎi)回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對(duì)我們的決策很有利,。

總的來(lái)說(shuō)，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力,，共創(chuàng)佳績(jī)”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò),。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心,，很受益!

在這次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,，感受生產(chǎn)過(guò)程管理,，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),，采購(gòu),，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則,，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來(lái)源,、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),。

在這次沙盤(pán)師王軍恒的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇四

這個(gè)學(xué)期,，我們有幸接觸到了erp沙盤(pán)的課程!通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),，我對(duì)此感觸頗深!不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，而且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,，一直以來(lái)都是圍繞著書(shū)本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐,，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩,，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量,，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司,，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!

在課堂上,，我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!,，我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!,，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過(guò)程中,，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng),。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式,，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,，并通過(guò)填寫(xiě)競(jìng)標(biāo)書(shū),、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題,，作出經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售、規(guī)劃等決策,。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性,、趣味性,、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣,，并充分運(yùn)用聽(tīng),、說(shuō)、學(xué),、做,、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能,，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶,。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng),，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí),、體驗(yàn)管理!

由這門(mén)課程的學(xué)習(xí),，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法,，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行,，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化!

在學(xué)生會(huì),、班級(jí)的活動(dòng)組織上,，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力,，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn),，同時(shí)也要各司其職,，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!

當(dāng)然,，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上,，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上,，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感謝這個(gè)課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì),，我在倍加珍惜的同時(shí),，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇五

為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為天地物流,，秉著團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,。起先的初始年在沙盤(pán)師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程,，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng)下,，我不知情,，把廠房,，設(shè)備，材料都買(mǎi)了,，我們的資金一下子只有2800萬(wàn),，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了,，有的無(wú)法再持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了,，老師就把系統(tǒng)重新刷新了,，我們重新開(kāi)始,。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù),。然后就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表,，很快我們組以第二的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)送給老師時(shí),，我們都很激動(dòng),。經(jīng)過(guò)老師的合格審查,，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的八百萬(wàn)。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策,。小組仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng),。順利的生產(chǎn),，完工，投廣告,，參加訂單會(huì),，交訂單，第一年很平淡,?？傻搅说诙辏覀儾虐l(fā)現(xiàn),，我們還沒(méi)有生產(chǎn)資格,，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方,。由于我們謹(jǐn)慎決策,，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為10,，在小組排名第二,，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升,，在小

組中連續(xù)三年排第二,。但是在第五年,，我們的原材料購(gòu)買(mǎi)的不夠，我們只好緊急購(gòu)買(mǎi),，出了雙倍的價(jià)錢(qián),。第六年廣告投入不合理，訂單不夠,，最終所有者權(quán)益排名第五,。雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西,，我們覺(jué)得很高心的對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確,，失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職,，各盡其能?？偟膩?lái)說(shuō),，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,，幾次廣告投得很不錯(cuò),。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利,。

總的來(lái)說(shuō),，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的團(tuán)結(jié)一致,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò),。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是:很累,，很開(kāi)心,，很受益～

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu),，庫(kù)存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則,，資金的投入過(guò)程,，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易,，從資本,、資產(chǎn)、損益的來(lái)源,、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)

品和市場(chǎng)的定位,，感受生產(chǎn)過(guò)程管理,，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略,，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰,。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),，組員間的相互配合,、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，因?yàn)槲以趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面,，我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,，做出更加妥善的處理。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇六

在本學(xué)期的第三周和第四周的周末,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),，雖然是占用周末的時(shí)間，但是大家的興趣并沒(méi)有因此而減退,，因?yàn)樵谶@短短的四天里,，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中,，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來(lái)的樂(lè)趣,，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,，最后自然還有勝利帶來(lái)的喜悅,。

第一天上午，老師講了很多關(guān)于erp沙盤(pán)模擬的知識(shí),，以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng),，但是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，對(duì)erp也不了解,，聽(tīng)的時(shí)候都不認(rèn)真,，所以理解的不是很深刻，以至于為后來(lái)的操作埋下了隱患,。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤(pán)模擬。我們小組一共有六位成員,，其中ceo一名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名,，采購(gòu)總監(jiān)一名,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我選擇的是采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)決定原材料的采購(gòu)數(shù)量。但我們并不是一個(gè)人說(shuō)了算的組織,，所有的問(wèn)題都是大家群策群力的,，還好大家的意見(jiàn)比較統(tǒng)一，不像別的組到后來(lái)已經(jīng)吵成一鍋粥了,。

首先,，提交廣告費(fèi)用，搶訂單,。這本應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一輪競(jìng)標(biāo),，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的機(jī)會(huì),，此后一直都處于追趕的被動(dòng)局面,。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩,，第二年我們狠下心來(lái),，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn),，研發(fā),，擴(kuò)展市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來(lái),，我們?cè)谫Y金方面已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了,。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯(cuò)誤的理解了市場(chǎng)老大的概念,，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，大量的廣告費(fèi)石沉大海，雖然拿到了一些訂單,，但遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,，第四年，迫于長(zhǎng)期貸款和短期貸款的壓力,，我們通過(guò)借高利貸的方式才得以維持,。后來(lái)市場(chǎng)漸漸分散，訂單越來(lái)越多,，日子漸漸好過(guò)了,。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力,，最后雖然沒(méi)有破產(chǎn),，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬,。有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn),，加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備,，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對(duì)性。第二年,，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下,，以彌補(bǔ)上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析,，我們放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，p4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國(guó)內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上,，而且事實(shí)也證明我們是對(duì)的,。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，而且在廣告投入上也相對(duì)集中,，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開(kāi)始就進(jìn)行了iso9000和iso14000的認(rèn)證,，這更為我們多拿了一些訂單,，有些沒(méi)有認(rèn)證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢(qián)的訂單被別人拿走,，有一次還收購(gòu)了別人的訂單,，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣(mài)廠房,，生產(chǎn)線也都要賣(mài)掉,，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上,，錯(cuò)失了一些商機(jī),，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,，我們這一次也沒(méi)有擺脫要借高利貸的命運(yùn),。但是我覺(jué)得高利貸沒(méi)有什么不好，可以加速發(fā)展啊,。

最后總結(jié)幾點(diǎn)心得

1廣告的投入多少真的很重要,，也是一個(gè)組制勝的關(guān)鍵?？偟膩?lái)說(shuō)就是開(kāi)始要集中多投,，后來(lái)要分散少投，只有投對(duì)了廣告才能拿到好單子,。

2廠房建議要盡早賣(mài),，反正遲早都要賣(mài)的，因?yàn)橘Y金根本就不夠用,，而且以后賣(mài)廠房會(huì)面臨很多問(wèn)題,，尤其是在電子模擬的時(shí)候,。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動(dòng)線,，柔性線有一條就行了,。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場(chǎng)，生產(chǎn)要有針對(duì)性和計(jì)劃性,。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇七

企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬,，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題,。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解,，我們小組的9個(gè)成員,，各司其職，各盡其能,，完成自己的本職工作,，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì),，獲益匪淺,，也深刻感受到了書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個(gè)小組,，一組代表一個(gè)模擬公司,，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位,。各代表著ceo,、銷(xiāo)售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān),、采購(gòu)部總監(jiān),、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān),、生產(chǎn)部總監(jiān),、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān),。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的,，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,，可支配現(xiàn)金有多少,，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝,。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、物流管理、財(cái)務(wù)管理,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中,，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念,。

我承擔(dān)的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān),。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證,，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證,。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和報(bào)告書(shū)。

實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng),、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù),、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對(duì)公司全局的影響,。

經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程

第一節(jié)課,，老師跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，運(yùn)營(yíng)規(guī)則,。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的,，不大清楚我們具體要做什么,、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么,，我們就照做?/p>

第一年。年初開(kāi)年度規(guī)劃會(huì)議,，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù),。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)任務(wù),。ceo對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā),、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃,、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)部的年度采購(gòu)任務(wù),、銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計(jì)劃,、生產(chǎn)部的購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4),。主要是各部門(mén)總監(jiān)明確本部門(mén)的年度任務(wù),。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道,，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài),。不過(guò)，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索,。

第二年,。問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則,。因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)市場(chǎng),。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒(méi)有考慮到整體利益,。只是申請(qǐng)了iso9000認(rèn)證,，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了,。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng),。我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,，原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的,。

第三年。這一年度,，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力,、盈利能力,、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何,。有沒(méi)漏稅,、長(zhǎng)期負(fù)債有沒(méi)按期還,、應(yīng)收賬款有沒(méi)收、在制品多少,、成品多少,、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續(xù)自己的工作,。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,，所以我們就沒(méi)有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了,，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做,，你們都沒(méi)事干,，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。

第四年,。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬,。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中,，應(yīng)聘的是人力資源助理,。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,。沖突模擬中,，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng),，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單,。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí),，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè),。

第五年,。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用,。也了解到了更多物流方面的情況,。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢,。

現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展,、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要,。書(shū)到用時(shí)方恨少。

第六年,。最后一年度,。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步,。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段,。忙著收賬、查賬,、交貨,、賣(mài)生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,。不過(guò)我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分,，為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。

心得體會(huì)與感受

1企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用,。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛,。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化,。

3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高了我們的受挫折能力,、耐力,、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、成本意識(shí),。

4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙,。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

6在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí),。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉,，熟練,，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力,。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步,。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的,。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱,。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇八

為期三天的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多,、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺,。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況：

在經(jīng)營(yíng)的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,，所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少,，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,，我們過(guò)于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損,。在第二年度,，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,，而忘記了對(duì)第三年度展望,，沒(méi)有安裝p2、p3的設(shè)備,，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶,，但是其他的組也并沒(méi)有都開(kāi)發(fā)p2,、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,，虧損得不多,。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買(mǎi)p2,、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個(gè)，而將主要投入放在了p1和p2上,，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),，最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中，只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,，卻還因?yàn)榫o急開(kāi)標(biāo)而在市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多,，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。到了第五年度,，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品,，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn),，先把存貨賣(mài)完,，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到,。最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,，導(dǎo)致貸款過(guò)少，資金嚴(yán)重不足,，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣(mài)了，勉強(qiáng)撐過(guò)第六年,。

二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)好的開(kāi)始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開(kāi)始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣

在第四年度因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì),，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè),，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員,，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想,，但我相信,，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的,。

三,、對(duì)企業(yè)沙盤(pán)模擬的思考：

企業(yè)沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，為學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

我相信，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓(xùn),，做得更好!

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇九

為期一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快,，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo),，一開(kāi)始我還以為銷(xiāo)售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān),，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷(xiāo)售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。

1 開(kāi)拓市場(chǎng)

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷(xiāo)售潛力。作為銷(xiāo)售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，才能力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大,，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2 銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門(mén)戶,。為此,，銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè),，銷(xiāo)售預(yù)算的內(nèi)容是銷(xiāo)售數(shù)量、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷(xiāo)售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場(chǎng)需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷(xiāo)售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng),，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷(xiāo)售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，所以一開(kāi)始也不知道銷(xiāo)售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷(xiāo)售會(huì)議時(shí),，也不知道按照市場(chǎng)地位,、廣告投入,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場(chǎng),、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷(xiāo)售額,、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的重要資料,，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí),，導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，其他部分我也有參與過(guò),，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程,，感覺(jué)他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金,，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng),，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入,，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),，這可不是個(gè)小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,， 后來(lái)又變賣(mài)廠房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸,，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人，有的都貸了一多億,，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候,，我們才開(kāi)始贏利，雖然不多,，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心,，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了,。特別營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣,。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)CEO篇十

本周三下午開(kāi)始了第一堂erp沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)課程,，在聽(tīng)完老師的規(guī)則講解及小組討論會(huì)議后,，組員一致投票讓我擔(dān)任ceo這個(gè)職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團(tuán)支書(shū)后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,，但這個(gè)要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來(lái)進(jìn)行一次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計(jì)劃未來(lái)6年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?人員分配該如何進(jìn)行?如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個(gè)任務(wù)?又如何讓他們?cè)谥牢业臎Q定是錯(cuò)誤時(shí)會(huì)毫無(wú)顧忌地指正我?

拋開(kāi)一切雜念，擔(dān)任ceo職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí),，容不得我退卻，更容不得我逃避,。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友,，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營(yíng),。

在這個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始前,，ceo是必須要第一個(gè)付出努力與心血的人,，因?yàn)橹挥惺紫茸屜聦賹?duì)領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心,，才會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令,。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會(huì)更加出色完成好自己的工作任務(wù),，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出努力,。

于是在第一年開(kāi)盤(pán)前我開(kāi)展了以下工作：

周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則的ppt文檔整理出一份word文檔，并在第二天將市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析數(shù)據(jù)表,、erp模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則及各種經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須要用到的報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來(lái)后召集隊(duì)員開(kāi)了一次會(huì)議,。會(huì)議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的工作,，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析數(shù)據(jù)表繪制出一個(gè)表格計(jì)算出每年每個(gè)市場(chǎng)每一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)，并與他們探討我的初步經(jīng)營(yíng)構(gòu)思是否可行,。會(huì)議結(jié)束后我督促好每一個(gè)總監(jiān)必須在第一年開(kāi)盤(pán)前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作,。

這樣一個(gè)流程下來(lái)，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識(shí),，增進(jìn)組員間的感情,，還讓他們信任我的工作能力并聽(tīng)從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹(shù)立了團(tuán)結(jié)協(xié)作,、攻堅(jiān)克難的精神,，成為u7一組在未來(lái)6年沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的能順利進(jìn)行的一個(gè)最重要因素。

接下來(lái)則是隊(duì)員一起為沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)奮斗的過(guò)程：

市營(yíng)總監(jiān)在訂單開(kāi)放前認(rèn)真搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓ceo得以迅速?zèng)Q定下一年度的市場(chǎng)組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開(kāi)盤(pán)前與ceo認(rèn)真分析市場(chǎng)走向,，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時(shí)填制報(bào)表交給采購(gòu)總監(jiān);

采購(gòu)總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計(jì)算出每年的每一個(gè)季度我們r(jià)1,、r2、r3,、r4四種原材料訂單數(shù)量,，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個(gè)年度每一個(gè)季度認(rèn)真計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出，緊隨ceo的操盤(pán)流程一步一步走,，在操盤(pán)不得當(dāng)之處及時(shí)提出可行建議,，多次解決了資金危急;

u7一組在5個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營(yíng)幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫(kù)存、產(chǎn)品訂單全部交清,，6年下來(lái)我們幾十個(gè)訂單0違約,、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金使用0貼現(xiàn),、會(huì)計(jì)報(bào)表及時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完,。

并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績(jī)。

erp課程結(jié)束后,，我們5個(gè)人精疲力盡,，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊(duì)友用一句話總結(jié)心得：過(guò)程雖艱辛但卻收獲頗豐!

有一句話,，遇見(jiàn)困難的事情,，是人生的一筆財(cái)富還是一次災(zāi)難，全然看個(gè)人怎么想,。erp模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后,，我們小組雖獲第3，成績(jī)算是排前,，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來(lái)我們模擬經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中的不足之處,。

猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動(dòng)過(guò)程中發(fā)生失誤,，導(dǎo)致我們小組失去了未來(lái)3年高達(dá)40m銷(xiāo)售額的訂單,。但是組員卻沒(méi)有任何一點(diǎn)怨言，隊(duì)員的支持與配合讓讓我也更加賣(mài)力為u7組模擬公司工作,，并讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼,。更一次讓我明白過(guò)去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達(dá)!

謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們?cè)诤髞?lái)的5年失誤率下降低至0,。erp公司模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我做了一次反思工作,，作為模擬公司ceo，我的不足之處還在于公司規(guī)模計(jì)劃不夠完善,，野心與膽量不夠大,，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來(lái)還只是只有一間大廠,，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線,，產(chǎn)量沒(méi)有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個(gè),，在這點(diǎn)我們所有者權(quán)益就無(wú)法和其他小組權(quán)衡了,。我會(huì)謹(jǐn)記這些教訓(xùn),，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動(dòng)力,。

最后,，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐能力的課程挺好的,，也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!