方案在解決問題,、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

酒店營銷策劃方案篇一

中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至,，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,，針對該節(jié)氣推出應季促銷活動,，并與酒店資源相結合進行推廣,，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,，再次掀起一波銷售高潮,，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動,，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉,！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上,、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示,！

活動主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”,，期待貴酒店的熱情參與?

活動要求：

活動期間預訂酒店,，入住后享受以下優(yōu)惠：

1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）

3）免費加床+免費早餐

4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選,，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供,，根據(jù)選擇的內容不同，促銷力度不同,。

活動時間：

活動時間：20xx年5月20日-20xx年6月12日

上線時間：20xx年5月20日

推廣渠道：

3）線下銷售及sem等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持

5）公關新聞發(fā)稿

為了使此次的促銷取得更好的效果,，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度,。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案

一,、時間：5月26日—— 6月10日

二、地點：錦江大酒店

三,、活動目標及活動宗旨：

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費；

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力,；

4,、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動組合

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1）,、美食城的菜價10元,，燕京純啤買一送一。

2）,、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒）,。

3）,、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品,。

4）,、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成,。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目,。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包,，提供茶水一壺）,。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元,。

七,、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認識,。

4、通過此次營銷計劃,，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天,，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天,。總計3.7萬元/天,。

八、經(jīng)費預算及廣告策劃：

1,、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元。由奉總負責,。

2,、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預計發(fā)5000條，共500元,。由鐘經(jīng)理負責,。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天,。費用xx元,。由奉總負責。

4,、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元。由蔣部長負責,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material),。費用300元,。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責,。

6,、消費卷制作400張，費用50元,。由李姣姣負責,。

附：廣告詞

1,、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,，啤酒買一送一

3,、 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4,、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6,、 “天籟之音,，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

九,、其它在6月25日前應完善和配套的工作

1,、 所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責,。

2,、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責,。

3,、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責,。

4,、 消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善,。由陶會什負責,。

5,、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負責。

酒店營銷策劃方案篇二

影響著人們在餐廳中的消費行為和內容,。主題文化以主題產(chǎn)品為載體,，并通過禮儀、制度,、行為方式,、消費程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來,。作為更高層次的主題營銷方式,，主題文化營銷的`重點不再是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所含的文化,。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費行為的影響的基礎上，通過精心設計的主題產(chǎn)品和適當?shù)闹黝}促銷活動去滿足人們內心的愿望和需要,，使顧客與餐廳經(jīng)營者達到一種心靈上的共鳴,，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神的愉悅。

主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達成文化和諧從而走進顧客的心,，這實際上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力：

(l)主題文化內涵的深度挖掘

主題本身就是一種文化,，選擇了某項主題,，就是選擇了經(jīng)營某種文

個流程中均主動進行文化滲透,，提高文化含量，以文化為媒構建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關系,。

(2)主題品牌文化造勢

在成功塑造主題品牌的基礎上,，餐廳還必須善于借用文化的力量滲

透造勢，如通過熱心公益事業(yè),、發(fā)布公益廣告,、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護、開發(fā)綠色產(chǎn)品,、推崇綠色服務等措施樹立起良好的社會形象,，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認同,。

(3)內部營銷文化創(chuàng)新

文化是依賴餐廳員工的服務活動來引渡和傳播的,，從這個意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一,。因此,，餐廳只有做好為內部員工服務的工作，運用文化力量,，影響和感化員工,，建立全員文化營銷意識，才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾,。主題餐廳是時代的產(chǎn)物,，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài),，主題餐廳在未來將會得到進一步的發(fā)展,。鮮明的主題特色和濃厚的文化內涵將是主題餐廳永恒的追求，主題餐廳應理性地運用主題產(chǎn)品營銷,、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略,，創(chuàng)造生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢,。

酒店營銷策劃方案篇三

1,、廣告語：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2,、觸摸“五一”幸運摸獎活動

5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結賬單參加抽獎活動,，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

另外，為回報消費者,，5月1日— 5月13日活動期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,，川菜中的經(jīng)典”意境,。

1、客戶服務：訂餐,、訂房后的確認短信,，來店前短信提醒或地址信息；

2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,，發(fā)布特價信息，提高人氣,；

3,、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人,；

4,、短信打折券、現(xiàn)場短信交友,；

6,、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜,。既提高客人興致,，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標,。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,，有很多的婚宴,、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間,，親朋好友難得聚會,；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春,、旅游需求旺盛,，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！

酒店營銷策劃方案篇四

20__年以來,，我營銷部在酒店領導的正確指導和大力支持下,，積極調整思路，優(yōu)化酒店客源結構,，從開拓經(jīng)營,、提升管理和開源節(jié)流入手，不斷提高服務質量,，提升管理水平,，積極進取，開拓創(chuàng)新,，團結協(xié)作,，認真努力工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20__年工作及20__年工作思路總結安排如下：

一,、20__年工作回顧。

(一)爭取客源,，開拓新客戶市場,。

爭取客源，開拓新客戶市場,，對我們公關營銷部來說,，是一個永恒的主題。只有不斷爭取客源,，開拓新客戶市場,，才會創(chuàng)造經(jīng)濟效益。所以我們公關營銷部把爭取客源,，開拓新客戶市場,，作為工作中的重中之重來抓，務必抓出成效來,。

在爭取客源,，開拓新客戶市場的同時，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護工作,，例如____,、____等，這些單位的消費也較可觀,。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中,，也了解到去年金融危機帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴大了酒店的客源面,，但新客戶的消費從無到有,，必須要有一個市場培育期，效益不能很快體現(xiàn),，所以這也是今年營收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn),，此外在對新客戶的維護過程中，一些應收賬款的問題也隨之而來,，一方面即要維護好與客人的關系,，另一方面更要處理好應收賬款的問題。

今年,，我們公關營銷部積極獲取新客戶資料,，編訂客戶名冊，收信客戶信息,，同時根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域,，進行了廣泛的上門，也收到了一些成效,。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費,，或者根本不來消費也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息,，以保持與客戶的聯(lián)系,。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費，但隨著他們業(yè)務的擴大,，也許今后會成為我們酒店的忠實客戶,。

(二)確保穩(wěn)定，維護老客戶群體,。

我們在本地市場營銷中,，做了許多工作，采取一定措施,。對所有建議消費的客戶進行不間斷上門,，認真傾聽客戶的內心想法，為酒店傳遞合理化意見,，使有些客戶的想法得到了實施,，從積極的程度上滿足了客戶的要求。現(xiàn)在共編在冊的機關,、事業(yè),、企業(yè)簽單客戶共計有____家單位,，計客戶____多位。我們除了對客戶進行常規(guī)上門拜訪外,，還帶去了酒店的一些新信息,，例如裝修后的客房情況，美食活動的優(yōu)惠內容,，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎,，雖然方法較簡單，但起到的溝通效果卻是積極良好的,。

(三)抓成本控制,，做好開源節(jié)流。

為進一步降低財務成本和風險,，加大了賬款回收力度,，規(guī)范了擔保掛賬的一系列制度，對擔保額度和期限進行限定,，有效地保證資金及時回籠,。此外，還在銀行降息以后,，及時與中國銀行銜接協(xié)商,，將酒店的貸款進行了轉貸，此舉一年可為酒店降低利息費用____萬左右,。

二,、工作中存在的不足。

20__年的工作雖然取得的一定業(yè)績,，同時,，我們也清醒地看到經(jīng)營中還存在一些問題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想,。在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以往經(jīng)驗,，缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略。

二是部門員工主動服務意識不強,，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠,，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，個人的能力也未能得以發(fā)揮,。

三,、20__年工作計劃。

一是調整營銷策略,，瞄準主攻方向,。

要深入搞好市場調查，經(jīng)常組織部門有關人員收集、了解旅游業(yè),、賓館,、酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，準確地分析市場動態(tài),，為部門提供全面,、真實,、及時的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案,。

1,、抓商務客源,。根據(jù)酒店歷年會議接待情況,，我們將重點關注美容行業(yè),、汽車輪胎行業(yè),、醫(yī)藥類企業(yè),、建材類企業(yè),、電子信息行業(yè),、高速公路建設,、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電,、空調兩個產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè),。加強與各大網(wǎng)絡訂房中心的聯(lián)系,，爭取更多的商務客源。

2,、抓旅行社團隊客源,。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費,，加強與張家界等外地旅行社的聯(lián)系,，簽訂合作協(xié)議，爭取更多的團隊客人來酒店消費,。

二是強化內部管理,，提升服務水平。

1,、加強人員培訓,。圍繞“規(guī)范服務、強化執(zhí)行”,，力爭規(guī)范各項服務程序和規(guī)章制度,、創(chuàng)新培訓方式、完善質檢體系,、提升內部管理水平。加強與學校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道,。督促各部門做好各項培訓工作,，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務技能提供合理培訓,，保證培訓效果，迅速提高新員工的技能水平,。對新晉升的基層管理人員開展培訓工作,，外派到華天旅游管理學院或外地學習，提升管理能力,。2,、完善各項管理機制。實施親情化管理,，每月定期找部門員工談心,，了解員工生活及思想動態(tài)。實行靈活多變的激勵方式,，每季度對員工開展涉及酒店基本情況,、業(yè)務技能等方面的考核，提高員工的工作熱情,，以人性化的制度和管理留住人才,。實施每周總結會制度，總結上周工作中的得與失,。完善和豐富部門值班制度,。3、加強團隊建設,。實施優(yōu)勝劣汰的制度,，對不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績平平的營銷人員進行淘汰,，打造高效的隊伍,。培養(yǎng)員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的工作思想,，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍,，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達的每一項工作任務和指標,。

三是繼續(xù)開源節(jié)流,，降低經(jīng)營成本。

在成本控制方面,，嚴把辦公用品申領和廣告成本費用嚴格按照集團財務預算方案,，配合財務部做好物品的申領和領用工作，出現(xiàn)問題做到及時匯報;廣告費用方面,，將對每一個和我店合作的媒介進行詳細,、周密的考察、預算,，爭取做到能不花的費用堅決不花,，對于有影響力的宣傳媒介,，將適時跟進。

20__年過去了,，在充滿希望的20__年,，我們營銷部將在酒店的正確領導下，以高昂的精神,，優(yōu)良的作風,，不屈的意志，團結一致,，頑強拼搏,，開拓創(chuàng)新，努力完成全年銷售任務,，為酒店健康持續(xù)發(fā)展,，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，做出我們不懈的努力與應有的貢獻,。

酒店營銷策劃方案篇五

二,、活動地點。

_大酒店,。

三,、活動主題。

金秋重陽花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”,，“歲歲重陽，今又重陽”,，既指節(jié)日,，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點,，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗,，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”,、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起__大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè),。

四,、活動目的。

1,、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德;,。

3、通過酒店活動的舉辦,，讓更多的人親身感受到_大酒店健康的美食,。

五,、活動內容。

1,、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié),，關注老人，關注健康已經(jīng)成為一個社會主題,。主辦健康養(yǎng)生講座,，結合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授,，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動,，菜單重點推出適合老年人,、婦女、小孩的菜譜,，自由上臺表達對親人的祝福,，也可現(xiàn)場點歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設簡單舞臺和音響,，配備主持人,，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝,，制作光碟贈送客人,。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人,，幫敬老院打掃衛(wèi)生,、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報,。

4,、優(yōu)惠當日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房,，憑老年證住房_x元/標間/夜(以住滿為限),，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚,，限10對夫婦,。

六,、銷售策略。

七,、重陽節(jié)餐廳氛圍,。

1、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽_餐廳賞菊會”的主題橫幅,。

2,、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞,。

酒店營銷策劃方案篇六

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、 凝聚賓館銷售合力,，調動全員積極性,，捆綁式營業(yè)。

：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

“ 融融端午情 團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1),、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一,。

2),、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4),、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目,。

3,、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元,。

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意,。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣,。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4,、通過此次營銷計劃,，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天,。

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元,。由奉總負責。

2,、xx縣所有的手機尾數(shù)帶6,、8、9用戶地毯式短信覆蓋,。預計發(fā)5000條,，共500元。由鐘經(jīng)理負責,。

3,、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天,。費用20xx元。由奉總負責,。

4、xx縣所有的出租車車張貼廣告,。費用1000元,。由蔣部長負責。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費用300元,。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負責。

6,、消費卷制作400張,，費用50元。由李姣姣負責,。

附：廣告詞

1,、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,，啤酒買一送一

3,、 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4,、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6,、 “天籟之音,，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

1,、 所有部門的工作服發(fā)放到位,。由唐四軍負責。

2,、 ktv及餐飲改造完工,。由趙總負責。

3,、 ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負責。

4,、 消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善,。由陶會什負責,。

5、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負責,。

酒店營銷策劃方案篇七

五、促銷對象：住店散客;,。

七,、活動內容：

2)特價標間：從7月_日起，酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間,，如當日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡：從7月_日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴_元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：從7月_日起,，推出會員充值卡，20__元起充,，充值20__元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折,。

八,、宣傳推廣：

廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有,，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;廣告內容：

活動時間：20_年7月_日起;。

活動地點：_大酒店酒店;,。

1)午夜房(僅限商務單,、標間)。

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,，房價為：99元/間/晚;,。

2)特價房。

酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間;,。

3)打折金卡。

從7月_日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4)會員充值卡：

從7月_日起,，推出會員充值卡,，20__元起充，充值20__元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6,。6折。

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

酒店營銷策劃方案篇八

1,、讓顧客了解酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費；

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調動清淡時段的營業(yè)潛力；

4,、 凝聚賓館銷售合力,，調動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在酒店消費水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1）、美食城的特價菜10元,，燕京純啤買一送一,。

2）,、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒）,。

3）、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4）,、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目,。

3,、 ktv

a） 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b） 消費超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺,。

c） 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）,。

4,、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元,。

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1,、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2,、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識,。

4,、通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房x萬元/天,，餐飲x/天，ktvx/天,，休閑中心x萬元/天,。總計x萬元/天,。

1,、50條橫幅廣告。

2,、短信覆蓋,。預計發(fā)5000條。

3,、租用一臺專用宣傳車,。

4、出租車車張貼廣告,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。

6,、消費卷制作400張。

1,、 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3,、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”

酒店營銷策劃方案篇九

世紀酒店全體員工以"三星級的標準,、四星級的服務"為宗旨,，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。

通過本次營銷活動借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上,。把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家",，突出強調新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,，提高消費者對新客房的認同感,。以達到獲取更大利潤的目的。

swot分析

優(yōu)勢：

1,、原有客房訂住率高,，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大,，可降低宣傳成本,。

2、地理位置好,，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,，可無形中提高客房的檔次。

3,、與處于同一檔次的酒店相比,，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢,。

4,、客源渠道發(fā)達，可以利用新客房吸引潛在消費者,。

5,、世紀酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度,，消費者的信賴度高,。

6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力,。

劣勢：

1,、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設施與客房消費想匹配,。

2,、客房部服務人員整體素質教好，但是要想達到三星級的標準,，還有一定的差距,。

3、消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。

4,、客房價格的層次感不鮮明,，區(qū)分度不高，會相應丟失一些高收入消費者,。

機會：

1,、次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,，紛紛降低銷售成本,，客房的內部裝修和更換也會受到影響。此時世紀酒店強勢推出新客房,，并且推出經(jīng)營新理念,，無形中宣告世紀酒店并沒有受到此次危機的影響（可以掩蓋受到的影響）。無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經(jīng)濟實力,。

2,、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。

威脅：

1,、此次整個大的經(jīng)濟環(huán)境的影響是不容忽視的,，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好,，同入的很大的成本,，在收回時會有很大的困難。

2,、同時周圍的酒店客房部也在密切關注世紀酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹慎,。

1,、目標市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表,，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商）,，外商來商投資機構等。

2,、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者,，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商），一些銷售企業(yè)的代表,。

預熱季

1,、"世紀之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙x商丘日報，征集世紀酒店新客房宣傳語和廣告語,，擴大實際酒店新客房的爆光率,。

酒店營銷策劃方案篇十

營銷的目的是創(chuàng)造更佳效益，營銷面對的則是市場,，沒有市場,，營銷便無從談起,，沒有良好的營銷策略和手段，也不會創(chuàng)造更好的市場,，更不會有良好的業(yè)績,，因此，從現(xiàn)階段市場來看,，只有加強營銷,，才會拓展更大的市場。

重視酒店在客人和社會公眾心目中的三星級"硬件"形象,，依*客人良好口碑來經(jīng)營,，增加酒店特色。

(由于**賓館所處的地理位置比較偏僻,，到**賓館消費的客人,，我們稱之為----遠道而來的客人(親朋好友);這是我們給**賓館確定的服務理念之一)。

1,、企業(yè)發(fā)展倡行“80/20法則”,，即大部分企業(yè)80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客,。不少酒店就缺乏對20%忠實顧客需求的研究,，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據(jù)他們的需要進行飲食,、娛樂,、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行"個性化"的經(jīng)營銷售,。

2,、服務：創(chuàng)建熱情周到、親善友好,、高效細致的服務品牌,。(12字服務理念)

創(chuàng)建服務品牌，將作為**賓館餐飲營銷最重要的頭等大事;為有效地實施服務營銷,，我們細致地編制了餐飲部服務工作的規(guī)范和標準,、vip客戶接待手冊。用三個月內的時間,，在本市樹立起優(yōu)質服務的服務形象,。

3、菜式：創(chuàng)建健康飲食品牌;

倡導健康飲食新概念,，依托院方雄厚的醫(yī)學技術,，運用南方滋補燉湯的烹飪技巧，研制創(chuàng)新出適應中、上收入人群(即“80/20法則”中的20%客戶)的滋補煲湯,、燉湯和菜式,。主要研制創(chuàng)新出，適合心腦血管病,、糖療病,、脂肪肝、腰肌勞損,、毛發(fā)脫落,、生理功能衰退等富貴病的食療煲湯、燉湯和菜式,。

本市現(xiàn)在的餐飲,，到目前為止還沒有一家有這樣一個品牌酒店，這正是市場的空白;填補這個市場空白是賓館的責任(我們的競爭對手不具備這樣的條件),，也是滿足市場的需求,，所獲得的市場份額，將使賓館的經(jīng)營有效地走上正軌,。

3.1,、培育和發(fā)展賓館的飲食文化：根椐102健康飲食品牌的市場定位，組織有關專家,、技術人員編寫有關食療的文章和宣傳手冊,，(包括有關適合美容的食物介紹，太太也是很重要的營銷對象),，定期寄給vip,、cip客戶，每十天發(fā)送一次,，每次的內容不同,，從不同的角度去關心我們的客戶，與客戶建立親情關系,，有的放矢地進行營銷公關。(有關食療的文章和有關適合美容的食物介紹在圖書館有很多?？?

4,、建立恃續(xù)發(fā)展的品牌公共關系社交區(qū);

建立起以院方為中心，**廠,、上級領導單位,、社會友好人仕、新聞媒介,、同行和相關政府部門為輔;以健康概念為靈魂,、以關愛生命健康、長壽為指導，適當友善地開展社交拓展工作,，建立起**恃續(xù)發(fā)展的品牌公共關系社交區(qū),。

4.1、賓館vip俱樂部計劃：

根據(jù)經(jīng)營三個月的成果,，提供詳細計劃,。

2、 ci企業(yè)標識：進一步完善酒店產(chǎn)品在示范性,，標識性方面的特色,，提煉出獨具特色的酒店廣告語和產(chǎn)品包裝的文化內涵，緊跟市場形勢,，加大力度,，經(jīng)常更換或重新設計新的酒店宣傳冊，使客人常有方便,、新穎的感覺,。

3、 廣告：在主要車站,、交通要道樹立廣告牌;充分利用賓館,、醫(yī)院停車場進行宣傳，經(jīng)常更換其內容以產(chǎn)生連續(xù)的廣告效應,。以上內容可以是酒店客房,、新特菜肴、等內容,。

4,、 創(chuàng)特色：餐廳的物色應更加鮮明，有了良好的環(huán)境氛圍,，還應注意菜肴的品種及價位,，經(jīng)常了解同行的菜品特色及整個餐飲趨勢，優(yōu)化組合,，使其更具**賓館獨有特色,。

5、 婚宴喜慶：充分利用酒店可同時舉辦60桌的環(huán)境優(yōu)勢,、發(fā)揮全員營銷,，做好婚宴喜慶市場。據(jù)有關部門的.統(tǒng)計,，市區(qū)每年有3000對新人結婚,，如果我們擁有5%的份額，也會有150對新人的婚宴,，僅此一項的效益是可想而知的,。

6,、 舉辦各類活動，創(chuàng)造商機,，引導消費：酒店設立公關銷售部收集整理國內外及本市傳統(tǒng)節(jié)慶資料,，策劃好每一次活動，加強媒體宣傳力度充分展示酒店高雅的服務及文化氛圍和實力,，使之產(chǎn)生連續(xù)性,、連鎖性效應。

價格組合在細分市場的基礎上,，牢牢抓住中檔客源市場,，拉動吸引中高檔客源市場作為目標市場。 (因為低檔客源不足以讓酒店達到收支平衡和在財務上真正的獲得利潤-----酒店經(jīng)營的目標必須獲得利潤而不是為了給員工開支 ,。)

1,、 市場定位和價格組合，堅持以中帶高為對象的市場定位,，堅持"適應市場多層次的需求"之營銷策略,。

(1) 客房、會議：團隊降價幅度適當大一點,，會議消費具有客房與餐飲及其它消費比例1：1或1：2倍的消費關系,。

適當下調，讓利客人,，特別對長包房,、住店客人有優(yōu)惠，穩(wěn)住回頭客,，增加親和力,，創(chuàng)造酒店人氣、財氣,。

發(fā)揮酒店多功能的效應,，充分發(fā)揮酒店餐飲，客房兩大產(chǎn)品互動的作用,，以客房的彈性消費帶動餐飲,、娛樂，反作用于客房住宿率的提高,，相互促進,，相互影響，共同繁榮,。(餐飲部中午每天1點30到4點免費提供3個包房給客房客人唱歌娛樂)

1、"一卡通"：酒店建立發(fā)展信用卡戶,，按照a,、b,、c、d四個信用等級,，大膽心細地開拓客戶,，關鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時了解消費狀況等,。

2,、整合營銷：與傳統(tǒng)的4p模式(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)之最大區(qū)別于"聚焦"于客人。即傳統(tǒng)的營銷是酒店的現(xiàn)有產(chǎn)品去尋找客人,，而最新的營銷則是建立在傳統(tǒng)營銷模式基礎上,，通過與客人的接觸了解客人所需來增加設施以及提高服務等酒店產(chǎn)品，真正做到"滿足客人之需",，從而擴大客源,，擴大市場。

1,、 信息庫：建立健全客史,、客戶檔案，總臺,、餐飲,、客房營銷信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛,、習慣,、提供有針對性、個性服務,，使客人"滿意加驚喜"穩(wěn)住老客戶,。

2、 客戶檔案：營銷代表每人建立與客戶信任,、利益,、愉悅的感受，培育與客戶的感情,，及時反饋信息,，糾正對酒店不利的一切行為和問題，成為客戶的"接待助手",，以誠待客,，回報忠誠客戶。

3,、 網(wǎng)絡營銷：建立大客戶(公司)網(wǎng),，醫(yī)院方社會關系網(wǎng)絡,，旅行社等中間商業(yè)網(wǎng)絡，要不斷發(fā)展擴充外市,、外省的客戶和中間商網(wǎng)絡,，與他們保持良好的關系，以互惠互利驅動雙元化的合作,，定期或不定期將酒店產(chǎn)品或舉辦活動信息傳輸給客戶和中間商,。

4、與**文化研究中心,、市書畫法協(xié)會聯(lián)誼,、**醫(yī)院、**廠,、社區(qū)中心共同協(xié)作建立起賓館健康的現(xiàn)代飲食文化品牌形象,。

1、 店內廣告宣傳：制作酒店閉路電視廣告片的播放,，精心制作活動信息廣告,、全面銷售的折頁廣告，各廳,、堂,、電梯、房內等一切廣告宣傳都要鮮明,、強烈,、極具吸引力和沖擊力。

2,、 服務營銷：為客人提供熱情的,、完善的、恰到好處的,，適時的,、高效的服務，就是促銷主產(chǎn)品--服務,，店內促銷的核心就是崗位服務,，包括后勤，行政管理部門,，全店每個員工都應善待客人,。

3、 全員營銷：基礎崗位服務營銷,，并建立"情感客人",，同時酒店舉辦大型活動的推銷時，注意改善促銷方式,，不要勉為其難,，造成客人活動期間怕來酒店,，更要注意平時對親朋好友的酒店產(chǎn)品宣傳，賓館近百名員工積極宣傳推銷酒店產(chǎn)品,，眾志誠誠，如日中天,。

4,、 "客人日記"：一線部門的各班級都要設立"客人日記"，及時記錄客人的要求,、意見,。并且在交接班、班前會時講解,，前后臺移交,、部門間互相交流，酒店迅速對客人的信息,、反應作妥善處理,。

酒店營銷策劃方案篇十一

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費。

二,、活動目的,。

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入,。

三,、活動介紹。

1,、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2,、活動內容介紹：

活動主題：家庭對對碰,。

活動開幕時間：20__年2月1日,。

開始時間：19：30。

結束時間：9：30,。

活動內容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組,。

活動要求：

（1）必須是以家庭的方式參加,，3個一組。

（2）按孩子的年齡大小分組,。

（3）孩子年齡不超過15歲,。

活動規(guī)則：（1）過關多少升級。過關多的勝出,，進行一下個項目,。少的淘汰。

（2）活動期間住宿就餐者,，消費超過800元,，均有豪華大紅包贈送。

3,、活動意義：

（2）聚集人氣,，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項目的營業(yè)收入。

（3）借助這次活動,，提高酒店客房的入住率,。

（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解康恩的服務,，從而在社會上樹立美譽度,。

三、活動具體實施,。

主辦：康恩國際商務酒店,。

承辦：高陽縣郵政局。

1,、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請,，邀其屆時光臨,。

2、活動對象：

（1）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板。

（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主,。

（4）所有行政單位的科局干部,。

（5）180個行政村的村委會主任、村支書,。

4,、活動開幕時間：20__年2月1日19：30開始。

5,、發(fā)行量：6000份,。

四、合作方式,。

郵政局提供：

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用,。

2,、邀請函的設計。

3,、免費打印,、郵寄。

五,、效果分析,。

1、“賭王大賽”在康恩舉行,，就是對酒店自身的宣傳,，提高社會知名度。

2,、邀請函式的賀卡,，視覺沖擊力強，效果明顯,。賀卡本身有兌獎號碼,，可以兌獎，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”,，也是一種趣致。

3,、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效,、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強,，可以直接促進人們的消費欲望,，形成消費。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入,。

一,、整體策略。

1,、公司簡介,。

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲,、超市于一體的產(chǎn)權式酒店,。酒店座落于新余市繁華地段--團結西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚,、交通便利,，建有各式客房、室,、會議室近200間,，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設有1800平米的超級購物市場,，方便酒店賓客及附近居民,。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值,、簡約安全,、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致生活的平臺,。

2,、整體策略。

為了帶動整個項目產(chǎn)權房的持續(xù)熱銷,，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端,。因此，恒基廣場為產(chǎn)權房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值,，結合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權房的銷售,。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權式酒店概念，結合區(qū)域的特色設計,，吸引人氣的主力商業(yè)設置和新余是仙來區(qū)建設后的美好前景,，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出,。

二,、市場競爭分析與商業(yè)定位。

1,、市場競爭分析,。

通過前期市場調查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例,，本項目基本上沒有競爭對手,。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆,，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售,。

2,、商業(yè)定位。

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲,、賓館等。

1,、方案,。

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領導比較參考,。

方案一：

在市場情況好的`情況下，先推出位置稍差,、較難銷售的'部分,，此方案的優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點。

1）位置較差,，適合在開盤時以低價進入市場銷售,；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣,，提供后期的銷售價格,。

缺點。

1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,，有一定的市場風險,；

2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售,。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權房,，預計可以保留部分產(chǎn)權房分期銷售外，其他產(chǎn)權房可以在短期內銷售完畢,，此方案的優(yōu)點缺點如下：

優(yōu)點：

1）產(chǎn)權房位置好,，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金,；

2）延續(xù)產(chǎn)權房項目的熱銷,，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；

3）帶動后期的銷售。

缺點：

產(chǎn)權房銷售單價略低,，總銷售金額可能也略低,。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標,，以避免市場風險,，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎,。因此,，在正常情況下，公司可采取銷售方案二,，實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預售vip貴賓卡認購情況做相應的調整,。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------vip貴賓卡認購方案,。

售樓預售期采取vip貴賓卡認購方案,，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格,。

四,、銷售策略。

1,、銷售準備,。

在銷售準備期，將商業(yè)中心的其他部門結合進行整體宣傳,，在產(chǎn)權房熱銷時設立來訪登記,，提供長時間的登記和內部認購，爭取形成開盤就清盤的形式,。

2,、銷售進度計劃。

1）準備期,。

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施,。

b.制定詳細價目表及優(yōu)惠尺度。

c.公司命名和標識設計,。

d.銷售道具的準備（包括樓書,、折頁、海報,、請柬,、展板、戶型模型,、紙袋,、小禮品,、燈箱等）。

e.按揭銀行的確定,。

f.買房流程,、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作。

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定,。

2）引導期,。

a.客戶預約登記。

b.詳細價目表調整,。

c.編制完成講習資料,。

d.培訓銷售人員。

e.意向客戶聯(lián)絡與拜訪,。

f.售樓場所的模型,、衛(wèi)生等設施的調試。

g.內部認購活動和vip貴賓卡認購,。

以上方案供領導審閱參考,。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力,，我們也只能是紙上談兵,，所以，萬事人為先,，我們只有先把銷售團隊建立起來,，再加上領導的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠實現(xiàn),。

酒店營銷策劃方案篇十二

一號樓每天提供十間房(標準間,、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結算,，不接受預訂，早到早開,，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天,。

一號樓客房房價以50元起價,，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算,，僅限現(xiàn)金消費,，不接受預訂，晚上8點后取消鐘點房,。

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間,，可免費提供麻將娛樂,。

根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

網(wǎng)絡訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個方面來落實：

1加大各網(wǎng)絡訂房機構的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡訂房渠道,。

2降低已簽訂協(xié)議的`網(wǎng)絡機構的訂房價格,。

3保證各網(wǎng)絡機構傭金的按月返還。

出租車市場是比較大的一塊市場份額,，由于幾家星級賓館的地理位置不同,，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內裝飾品形式制定,，可以吸引出租車主。

2制定詳細的宣傳計劃,，每月不低于四次附近機場,、車站宣傳;每月不低于四次當?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通,、宣傳,。

4詳細紀錄出租車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐,、桑拿)服務,。

由飯店大客戶部牽頭，和市內各旅行社聯(lián)系,，簽訂租房協(xié)議,，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透,。

以上各措施需要宣傳的配合,，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的,，整體宣傳計劃從三個方面著手：

1當?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳,。

2加大與當?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進行晚報上的宣傳,。

3電視廣告以多通道為主,，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上,、中,、下三旬進行宣傳。