為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店營銷活動方案篇一

市第一家店——xx門店即將開業(yè),，預(yù)計到xx年年底將有5家連鎖酒店在xx開業(yè)。

2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認(rèn)知影響最大化,，把品牌所營造的“勢能”,，轉(zhuǎn)化成xx市市場落地推廣的市場動力，是xx市新店開業(yè)要解決的核心問題,。

1.正式宣布進(jìn)入xx市市場,，引起xx市市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;,。

2.讓xx市市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對體驗的強(qiáng)烈欲望。

4.借助開業(yè)機(jī)會,，建立起與xx市市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。

5.讓xx市人們了解、認(rèn)識,、對有個感性認(rèn)識,。

1.活動主題：

xx，新旅伴——xx開業(yè)儀式,。

2.活動基調(diào)：

熱烈,、歡快、大氣,、分享,、嚴(yán)謹(jǐn)。

整個活動流程分三部分進(jìn)行：籌備工作,、現(xiàn)場控制和后期跟進(jìn),。

(一)籌備工作：

(1)工作計劃擬定：

1)整個活動的流程及方案的制定由xx于xx月xx日完成，完成后交至駐店經(jīng)理處審核,。

2)活動方案通過后,，確定此次活動的相關(guān)負(fù)責(zé)人，將責(zé)任到人,。

(2)場地確定：xx酒店大門口,。

(3)禮品準(zhǔn)備：選擇vip免費(fèi)入住體驗卡或其他特色禮品。(負(fù)責(zé)),。

(4)引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排引導(dǎo)員引導(dǎo)與會人員進(jìn)場,。(xx負(fù)責(zé))。

(5)人員邀請與確定：

在活動舉行前一周與邀請的相關(guān)人員提前通氣;,。

在活動前三天,，把相關(guān)邀請函發(fā)到邀請的相關(guān)人員手中;。

(二)現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動流程與控制,。

(1)場地布置(負(fù)責(zé))：包括場外布置和場內(nèi)布置：

a：場外布置：

1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標(biāo)志的彩旗;,。

2)在酒店大門兩側(cè)放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅,，內(nèi)容待定;,。

3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內(nèi)容：酒店店開業(yè)慶典;,。

4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;,。

5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;。

6)周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳;,。

7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣,，烘托氣氛);。

9)酒店大門入口處設(shè)置氣球拱門,，拱門上設(shè)置橫幅,，內(nèi)容為活動的主題內(nèi)容,。

10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅,，內(nèi)容待定,。

11)主賓區(qū)鋪上紅地毯。

b：室內(nèi)布置：

1)酒店通道必須有醒目的引導(dǎo)標(biāo)識,。

2)簽到區(qū)設(shè)置在大廳入門口處,，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿,、簽到筆,、桌花等。

3)總臺,、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸,。

4)酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。

5)如果寶寶提前到貨,，可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌,。

(2)活動流程與控制：

1)日期：20xx年xx月xx日。

2)地點(diǎn)：xx號酒店店門口,。(如遇下雨將地點(diǎn)移至大堂內(nèi))。

3)活動流程：

a：7：00籌備組人員,、禮儀公司人員到場,，檢查電源，調(diào)試音響設(shè)備,，舞臺布置,，將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。

b：8：00各部門人員各就各位,、各司其責(zé),，背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。

c：8：20慶典工作人員,、禮儀小姐,、接待人員在指定位置準(zhǔn)備。

d：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排,，熟悉接待路線,、接待方式和位置等。

e：9：30酒店領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉賓,，禮儀小姐配合簽到,，佩帶胸花，發(fā)放企業(yè)宣傳資料,，引導(dǎo)嘉賓到休息室休息,。

f：10：18主持人就位后,，介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單，然后宣布儀式開始,。

k：11：05-11：20公司領(lǐng)導(dǎo)與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起,，剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀,、漂亮,，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預(yù)示著將會在xx市市場上自由的翱翔;氣球的騰空,，象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上!”〉。

l：11：20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束,。

o：結(jié)束后向與會人員發(fā)放紀(jì)念品(xx負(fù)責(zé)),。

注：活動前一天應(yīng)該進(jìn)行彩排，具體視實際情況而定,。

(2)其他：

1)當(dāng)天來賓的車輛停放地點(diǎn)由負(fù)責(zé)安排人員引導(dǎo)停放,。

2)當(dāng)天的午餐由xx負(fù)責(zé)。

3)當(dāng)天的禮儀小姐由xx負(fù)責(zé),。

4)當(dāng)日的安全保衛(wèi)工作由xx負(fù)責(zé),。

(三)后期跟進(jìn)工作。

1)剩余物資的搬運(yùn)工作;(xxxx負(fù)責(zé)),。

2)現(xiàn)場活動錄像帶的整理,。(xxxx負(fù)責(zé))。

酒店營銷活動方案篇二

1.__市第一家店——__門店即將開業(yè),，預(yù)計到__年年底將有5家連鎖酒店在__開業(yè),。

2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”,，轉(zhuǎn)化成_市市場落地推廣的市場動力,，是_市新店開業(yè)要解決的核心問題。

二,、活動目的及意義,。

1.正式宣布進(jìn)入_市市場，引起_市市場同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;,。

2.讓_市市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗的強(qiáng)烈欲望,。

4.借助開業(yè)機(jī)會,，建立起與_市市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。

5.讓_市人們了解,、認(rèn)識,、對有個感性認(rèn)識。

三,、活動主題,。

1.活動主題：

__，新旅伴——__開業(yè)儀式,。

2.活動基調(diào)：

熱烈,、歡快、大氣,、分享,、嚴(yán)謹(jǐn)。

四,、活動流程,。

整個活動流程分三部分進(jìn)行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進(jìn),。

(一)籌備工作：

(1)工作計劃擬定：

1)整個活動的流程及方案的制定由__于_月_日完成,，完成后交至駐店經(jīng)理處審核。

2)活動方案通過后,，確定此次活動的相關(guān)負(fù)責(zé)人,，將責(zé)任到人。

(2)場地確定：__酒店大門口,。

(3)禮品準(zhǔn)備：選擇vip免費(fèi)入住體驗卡或其他特色禮品,。(負(fù)責(zé))。

(4)引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排引導(dǎo)員引導(dǎo)與會人員進(jìn)場,。(__負(fù)責(zé))。

(5)人員邀請與確定：

在活動舉行前一周與邀請的相關(guān)人員提前通氣;,。

在活動前三天,，把相關(guān)邀請函發(fā)到邀請的相關(guān)人員手中;。

(二)現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動流程與控制,。

(1)場地布置(負(fù)責(zé))：包括場外布置和場內(nèi)布置：

a：場外布置：

1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標(biāo)志的彩旗;,。

2)在酒店大門兩側(cè)放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅,，內(nèi)容待定;,。

3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內(nèi)容：酒店店開業(yè)慶典;,。

4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;,。

5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;。

6)周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳;。

7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣,，烘托氣氛);,。

9)酒店大門入口處設(shè)置氣球拱門，拱門上設(shè)置橫幅,，內(nèi)容為活動的主題內(nèi)容,。

10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅,，內(nèi)容待定,。

11)主賓區(qū)鋪上紅地毯。

b：室內(nèi)布置：

1)酒店通道必須有醒目的引導(dǎo)標(biāo)識,。

2)簽到區(qū)設(shè)置在大廳入門口處,，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿,、簽到筆,、桌花等。

3)總臺,、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸,。

4)酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。

5)如果寶寶提前到貨,，可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌,。

(2)活動流程與控制：

1)日期：20__年_月_日。

2)地點(diǎn)：_號酒店店門口,。(如遇下雨將地點(diǎn)移至大堂內(nèi)),。

3)活動流程：

a：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場,，檢查電源,，調(diào)試音響設(shè)備，舞臺布置,，將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查,。

b：8：00各部門人員各就各位、各司其責(zé),，背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲,。

c：8：20慶典工作人員、禮儀小姐,、接待人員在指定位置準(zhǔn)備,。

d：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排，熟悉接待路線,、接待方式和位置等,。

e：9：30酒店領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花,，發(fā)放企業(yè)宣傳資料,，引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。

f：10：18主持人就位后,，介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單,，然后宣布儀式開始。

k：11：05-11：20公司領(lǐng)導(dǎo)與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起,，剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球,，非常壯觀、漂亮,，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛,，預(yù)示著將會在_市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上!”〉,。

l：11：20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束。

o：結(jié)束后向與會人員發(fā)放紀(jì)念品(__負(fù)責(zé)),。

注：活動前一天應(yīng)該進(jìn)行彩排,，具體視實際情況而定。

(2)其他：

1)當(dāng)天來賓的車輛停放地點(diǎn)由負(fù)責(zé)安排人員引導(dǎo)停放,。

2)當(dāng)天的午餐由__負(fù)責(zé),。

3)當(dāng)天的禮儀小姐由__負(fù)責(zé)。

4)當(dāng)日的安全保衛(wèi)工作由__負(fù)責(zé),。

(三)后期跟進(jìn)工作,。

1)剩余物資的搬運(yùn)工作;(___負(fù)責(zé))。

2)現(xiàn)場活動錄像帶的整理,。(___負(fù)責(zé)),。

酒店營銷活動方案篇三

營銷方案主要是指酒店的長期計劃，他要解決企業(yè)未來3――5年的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略,。要制定營銷戰(zhàn)略計劃必須包括,，計劃概要，企業(yè)現(xiàn)狀分析,，機(jī)會和威脅的分析，目標(biāo)和問題,，制定的營銷方案,。

一、計劃概要營銷戰(zhàn)略計劃概要,，通過簡單的描述與說明,，將計劃的目標(biāo)。主要內(nèi)容的目標(biāo)，主要內(nèi)容,，以及實現(xiàn)的手段營銷措施,，昭示需要該計劃的各種使用者面前。它是營銷戰(zhàn)略計劃的綱要,，使用者能迅速掌握計劃了核心與要點(diǎn),。

二、酒店現(xiàn)狀的分析在戰(zhàn)略計劃中,，這一部分的內(nèi)容是非常重要的,，通過對飯店現(xiàn)狀的分析。能充分認(rèn)識自己,，認(rèn)識市場和競爭者,，只有做到知已知彼，才能為下步找出有利或不利的因素打下基礎(chǔ),。

（一）飯店內(nèi)部現(xiàn)狀分析,。

1、資金分析（通過分析酒店資金投放的方向是否合理,，可以制定攻進(jìn)方案可以及今后幾年內(nèi)我們將有多少流動資金用來擴(kuò)大與發(fā)展我們的酒店,，通過這樣資金分析將為制訂方案提供依據(jù)）。

2,、員工素質(zhì)分析（我們酒店現(xiàn)有的員工的服務(wù)技能,，專業(yè)知識，禮節(jié),，禮貌是否已經(jīng)達(dá)到了飯店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)要求了,，員工素質(zhì)中存在哪些需要解決了問題）通過對員工素質(zhì)的分析，能找出我們酒店服務(wù)質(zhì)量與同行差距,，與星極標(biāo)準(zhǔn)的差距,，以便更好的提高服務(wù)質(zhì)量（可在員工崗上再培訓(xùn)，或重新選拔招收素質(zhì)好的員工）,。

3,、硬件分析：我們酒店的有形設(shè)施（本身的建筑，內(nèi)部與裝修（是否高于競爭或是在品味上高于競爭者,。如果不是的話,，進(jìn)一步更新，以增加客源吸引力,，刺激其消費(fèi),。

（二）市場與宏觀環(huán)境分析。

1,、有形設(shè)施和無形服務(wù)是否符合市場需求,。

比如根據(jù)美國“飯店工業(yè)雜志”報道,，未來的餐旅業(yè)，商業(yè)旅游,，會議餐旅,，政府團(tuán)體會議將會增多，那么,，面對市場這一變化作為飯店,，就必須分析我們的飯店硬件設(shè)施日否具務(wù)了召開國際大型商會的場所，是否可以提供現(xiàn)代的會議廳,，我們的現(xiàn)代通訊設(shè)備與電腦信息系統(tǒng)是否完備,，等等。從中可以確定我們需要改建和增加哪些具體項目,。為了滿足客人的享受心理,，我們提供了無形服務(wù)是星極服務(wù)嗎？（包括禮節(jié)禮貌儀表――――）,。

2,、銷售能力與銷售渠道分析：酒店銷售人員是否具有銷售能力，銷售渠道是否正確,，競爭對手與銷售能力是否很強(qiáng)大,？通過這樣的分析能看出不是之處。

4,、宏觀環(huán)境分析（這是主要研究一下,，人口、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、法律、社會文化的變化發(fā)展過程中,，對我們酒店會產(chǎn)生怎樣的影響）,。

三、機(jī)會和威脅分析在市場營銷中,，機(jī)會與威脅是飯店不可控制的,，它是對飯店發(fā)展造成有利或者不利的外部環(huán)境因素。機(jī)會——是指因環(huán)境變動而產(chǎn)生的,，給飯店市場營銷帶來或可能帶來的有利條件和時機(jī),。威脅――是指環(huán)境中某些因素的變化給飯店市場營銷造成或可能造成的壓力和危害。

更多的顧客）c,、面對競爭對手我們的地理位置優(yōu)越,，經(jīng)營管理人員年富力強(qiáng)，（發(fā)揮優(yōu)勢,，樹立形象）酒店應(yīng)注意發(fā)覺營銷機(jī)會,，大力開發(fā)，使其轉(zhuǎn)化成為經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、科學(xué)分析營銷威脅：盡管經(jīng)營威脅是任何一個酒店都盡力回避了。但市場競爭中,，威脅總是現(xiàn)實的,。存在的。我們必須正確了認(rèn)識威脅積極采取措施,。a,、今年必須解決了問題還沒解決b、我們的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量不如同行,。c,、我們是新建企業(yè)知道度低d、與競爭對手比我們的定價過高或過低e,、某大的競爭對手有新的營銷方案出臺f,、我們的營銷策略已經(jīng)不適用了，新策略未出名,。g,、營銷經(jīng)費(fèi)大大減少了h、競爭激烈同行太多飯店進(jìn)行機(jī)會與威脅分析,，目的就是要充分掌握各種信息,，采取相應(yīng)的措施。有效的利用機(jī)會,。避免轉(zhuǎn)化,，弱化威脅，戰(zhàn)勝威脅,。因此,，在飯店制訂戰(zhàn)備計劃中，對機(jī)會與威脅了分析是十分關(guān)鍵了,。

1,、財務(wù)目標(biāo)（要確立總銷售額度，并使飯店全體職工了解,，本飯店經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）,。

3、我們怎樣擴(kuò)大市場份額,，采取何種形式來實現(xiàn)）,。

3、問題分析,，（根據(jù)營銷威脅的分析,，我們會發(fā)現(xiàn)很多問題,，如我們價格與促銷策略是否應(yīng)該進(jìn)一下服務(wù)水準(zhǔn)是否有不如意之處，積極發(fā)現(xiàn)問題解決問題）,。

六,、制定營銷方案營銷方案一是指企業(yè)在今后數(shù)年內(nèi)特別是下一年將采用的各種營銷策略。確定目標(biāo)后,，營銷經(jīng)理就必須考慮制訂實現(xiàn)目標(biāo)的相應(yīng)的營銷方案,，作為營銷方案就解決兩個問題。

1,、針對目標(biāo)制訂營銷策略,，并予簡要說明：如，飯店的目標(biāo)客人,，市場定位,，服務(wù)價格。廣告和促銷,，服務(wù)項目等問題的策略,。飯店的市場營銷策略多種多樣，（產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷策略，促銷策略）,。

行動內(nèi)容負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人開始日期完成日期實際完成日期預(yù)算費(fèi)用實際費(fèi)用

關(guān)于改進(jìn)廣告計劃方案廣告部年月日年月日元,。

十月份促銷計劃企劃部年月日年月日元。

注：其中實際完成日期和實際費(fèi)用兩欄應(yīng)在某項計劃完成后填寫,，以便考核評定成績,，搞高營銷控制。另外在制定營銷方案時,，應(yīng)糸統(tǒng)的進(jìn)行營銷預(yù)算,，其中包括。

1,、廣告,、印刷和制作和預(yù)算2營業(yè)推廣，展銷會和特殊活動,。

3,、員工工資和津貼。

4,、本部門間接費(fèi)用（比如電話費(fèi)）,。

且更刺激了消費(fèi)需求的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場營銷所需要的,，不僅是開發(fā)價廉物美的產(chǎn)品,，方便消費(fèi)都購買,，而且要有高效率的促銷活動與之相配合。一件出色的產(chǎn)品,，只有為消費(fèi)都所欣賞,，并愜意地買下來，才能成為現(xiàn)實的產(chǎn)品,，造福于公眾和社會。由于競爭和消費(fèi)者的購買特性,，市場日益廣闊,，潛在顧客不斷形成，使促銷策略變得十分重要,。

（二）,、活動促銷：根據(jù)節(jié)目及重要時時推陳出新一些大型的促銷活動。將是餐飲推銷的重要手段,，并能吸引大批客源,，積極把握機(jī)會，舉辦大家喜聞樂風(fēng)的活動,。會為企業(yè)帶來莫大效益,，活動促銷應(yīng)嚴(yán)格遵循的原則之；要集新廳特,，新潮性參與性于一體,，（讓更多人參與進(jìn)來）。

1,、促銷常采用的形式,。

1、節(jié)日促銷：節(jié)日是酒店推銷的好機(jī)會,，情人節(jié)元宵節(jié)仲秋節(jié),，重陽節(jié)等等中國的所有傳統(tǒng)節(jié)日，以及外國的著名節(jié)日都要考慮到,。要抓住消費(fèi)者的求新,，出奇了心理，采以喜慶節(jié)日為背景,，大量進(jìn)行宣傳,。活動內(nèi)容要豐富多彩,。（以圣誕節(jié)為例,，采取促銷活動，策劃活動,，及營銷計劃書）,。

2,、演出促銷：酒店應(yīng)經(jīng)常邀請著名的歌星影星樂隊來舉辦演出，以刺激追星,。

酒店營銷活動方案篇四

一,、活動時間：

20xx年6月10日起—活動終止日(酒店將視行情定終止日期);

二、活動地點(diǎn)：

三,、活動主題：

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽，娛樂休閑新體驗,，視覺大餐任您選;,。

四、活動目的：

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;,。

五、促銷對象：住店散客;,。

六,、活動宗旨：

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個,。

性化服務(wù);,。

七、活動內(nèi)容：

3)體驗房：從6月10日起,，酒店所有客房在原來的條件下,，增加“視覺大餐”——數(shù)字電視頻道，客人在入住酒店客房時可免費(fèi)收看數(shù)字電視,、電影,，在原來可收看的頻道條件下，增開了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視,、電影，體驗房(僅限高級雙人房)價為：388元/間/晚(即為平時的7.5折),。

八,、宣傳推廣：

廣告標(biāo)題：

溫馨享受午夜房，延遲時間退房爽;娛樂休閑新體驗,，視覺大餐任您選;,。

廣告內(nèi)容：

活動時間：x年6月10日起;。

活動地點(diǎn)：蘇州萬豪五星級酒店;,。

1)午夜房(僅限高級單,、雙人房)。

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房價為：418元/間/晚;,。

2)延遲退房時間,。

酒店所有客房，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00;,。

3)體驗房(僅限高級雙人房),。

增加“視覺大餐”——國際、國內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選,，體驗價：388元/間/晚;,。

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

九,、部門分工：

市場營銷部：

1,、負(fù)責(zé)擬定活動方案和實施方案;,。

2,、美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報，擺放酒店大堂,，電梯廣告，設(shè)計巨幅;,。

3,、美工室負(fù)責(zé)設(shè)計電視搖控器使用說明示意圖;。

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在6月10日做好客房準(zhǔn)備工作,，安排好所有客房調(diào)整工作;,。

1、負(fù)責(zé)在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝;,。

2,、

4、房務(wù)部負(fù)責(zé)提供電視搖控器使用說明,。

財務(wù)部：

2,、適當(dāng)為客人推廣本次活動;。

工程部：

1,、負(fù)責(zé)在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數(shù)字電視所需做的工作;,。

2、負(fù)責(zé)在6月10日之前調(diào)好臺,，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧;其它部門：

負(fù)責(zé)在活動期間適當(dāng)時間為客人推廣本次活動內(nèi)容并邀請相關(guān)客人試住.

酒店營銷活動方案篇五

1.母親節(jié)的由來：

母親節(jié)最早是古代的人都會舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他們對母親神的崇敬。后,，在中古世紀(jì)的.英國,，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天,，長大的孩子,，必須帶著物回家，送給自己的媽媽,。

在美國,，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會,。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動,。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長,、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月的第二個禮拜天這一天。

2.活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額,。爭取新顧客,，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù),、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

20xx年5月13日

母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主,。

在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。

注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小,。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿,。

b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式情況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合,。

c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

1.文案題目：x“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備了什么禮物?其實,，你真的用為此大傷腦筋,，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨,，送上一真心的祝福,，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對媽的禮物,。這x都為你準(zhǔn)備好,。

您送給母親最貼心的祝福，x送您最貼心的服務(wù),。

3.宣傳方式：

pop宣傳海報,，條幅。

1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：

中山店周日人潮326人,，平均人潮288人

延安店周日人潮250人,，平均人潮196人

閩江店周日人潮232人，平均人潮196人

其中,，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。

另外根據(jù)x母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們x店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到x就餐,。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支,、賀卡100份,，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份,。賀卡剩余可以存放,，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。

2.促銷成本預(yù)算

康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右,，每打12支。費(fèi)用在300元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右,。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有x標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。

費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300元以下。

總費(fèi)用可控制在600元左右,，促銷成本較低,。

酒店營銷活動方案篇六

(一)xx西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé))。

1,、凡在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日—周日)來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭,，成人兩位合計128元(每位64元)，兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠,。

注：如一大人帶一小孩,，兒童可按半價優(yōu)惠，即優(yōu)惠價合計96元(成人64元,，兒童32元),。

2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外,，還將設(shè)立兒童特色美食臺(包含：漢堡,、熱狗、串燒,、雪糕,、特飲、茨條等),。

3,、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。

(二)xx酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé)),。

2,、兒童節(jié)促銷時段其它優(yōu)惠不得同時使用;。

3,、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個,。

1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成),。

2,、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成),。

3,、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進(jìn)行有針對性的促銷工作,。

4,、從五月下半月起逢周六、周日午,、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片,。(由工程部配合在16日前完成),。

1、宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,，16日前完成),。

2、報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),，5月29日在南山報上做廣告);,。

3、海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,，16日前完成)。

1,、宣傳單張的派發(fā)由中,、西餐、營銷部共同完成;,。

2,、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);。

3,、?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé);,。

4,、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。

酒店營銷活動方案篇七

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。x烤鴨,，是x名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）擁有自己的特色；

（2）全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）足夠的市場運(yùn)營資金,；

（4）創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象,，增強(qiáng)競爭力,；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識,、工作積極性,；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額,，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動時間：7月1日——15日,，共計15天。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值,。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會,，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2,、特價

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈2道涼菜,；500元以上,，加贈4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫,，洗浴,、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。

（2）體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元；二等獎2名,，獎金100元,；三等獎5名，獎金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推薦特色餐飲的同時,，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等（對餐飲不明，僅供參考）,。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房推出！

（四）文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、宣傳造勢,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

4,、通過促銷，提升營業(yè)額,。

5,、每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵,。

6,、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣,。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上,，加贈2道涼菜,；500元以上，加贈4道涼菜等,。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

酒店營銷活動方案篇八

參與對象：

全體來賓,。

活動目的：

在這特別的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動簡介：

酒吧在這美妙的夜晚,，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會,，特別的日子特別的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份,，為您祝興.

活動道具：

誠摯的愛意，大聲表達(dá)的勇氣,，媒體推廣：(可選),。

店堂廣告,。

入口看板。

廈門晚報消費(fèi)列車廣告,。

廈門日報,。

海峽導(dǎo)報。

城市t頻道公交電視廣告……,。

酒吧內(nèi)部操作說明,。

工夫安排：

第一波15—30分鐘，第二波15分鐘,，第三波15分鐘,。

注意節(jié)奏及工夫的把握,。