總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細、具體,。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇一

外貿(mào)仿真實訓是一種通過模擬真實的外貿(mào)環(huán)境和操作流程,，提供學生實踐經(jīng)驗的教學方法,，對于培養(yǎng)學生的外貿(mào)實際操作能力和綜合素質(zhì)至關重要。在實訓過程中,，我深刻認識到了外貿(mào)工作的復雜性和重要性,，也體驗到了外貿(mào)操作的一系列挑戰(zhàn)和困難。通過這次實訓,，我不僅掌握了外貿(mào)流程和技巧,，還充分提升了溝通合作能力和解決問題的能力,。以下是我在外貿(mào)仿真實訓中的心得體會。

首先,，外貿(mào)仿真實訓讓我認識到了外貿(mào)工作的多元化和復雜化,。在實訓中，我們需要面對不同國家和地區(qū)的客戶,，了解各種商務文化和法規(guī)政策,，處理各種進出口業(yè)務。這些都對我們的學習能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求,。通過這次實訓,，我更加深刻地認識到了外貿(mào)工作不僅是簡單的買賣，更是一門深度的綜合學科,，需要我們具備廣博的知識面和敏銳的觸覺,。

其次，外貿(mào)仿真實訓提高了我們的溝通合作能力,。在實訓過程中,，我們需要與不同國家和地區(qū)的客戶進行溝通，了解他們的需求并解答他們的問題,。而每個人的文化背景和思維方式都不盡相同,，這對我們的溝通能力提出了更高的要求。通過這次實訓,，我學會了更好地傾聽他人的需求,，積極主動地與他人合作，并能夠在跨文化環(huán)境下進行有效的溝通和協(xié)商,。

再次,，外貿(mào)仿真實訓培養(yǎng)了我們的解決問題能力。在實訓過程中,，我們面臨著一系列的問題和困難,，比如報價競爭、貨運問題,、客戶糾紛等等,。這些問題需要我們快速做出判斷和決策，并能夠找到解決問題的有效方法,。通過這次實訓,，我學會了面對問題時保持冷靜和理性，積極主動地尋找解決辦法,，并能夠協(xié)調(diào)各方資源進行問題解決,。

最后，外貿(mào)仿真實訓提升了我們的自主學習和創(chuàng)新能力。在實訓過程中,，我們需要不斷學習各種新的外貿(mào)知識和操作技巧,，并能夠?qū)⑵鋺玫綄嶋H操作中。這要求我們具備較強的自主學習和創(chuàng)新能力,，能夠主動獲取新的信息和知識,，并能夠靈活運用到實際工作中,。通過這次實訓,，我學會了主動尋找學習資源和交流機會，不斷提高自己的專業(yè)能力和技術水平,。

綜上所述,，外貿(mào)仿真實訓是一種非常有益的教學方法，通過模擬真實的外貿(mào)環(huán)境和操作流程,，提供學生實踐經(jīng)驗和鍛煉機會,。通過這次實訓，我不僅掌握了外貿(mào)流程和技巧,，還提高了溝通合作能力和問題解決能力,。我相信，在今后的工作中,，我將能夠更好地應對外貿(mào)工作的挑戰(zhàn),，成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)從業(yè)人員。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇二

調(diào)查的目的是：

一,、為了完成浙江省教育廳的科研課題;,。

二、是希望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!

為了完成這份調(diào)查,，跑了好幾家單位,，遇到了很多的困難：

1.保安不讓進!

好不容易找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望,，也慶幸可以完成任務了,，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進或者說是主管人員不在,，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍,，最終還是不讓進!

2.進了單位，沒有人理你!

好不容易進了單位,，也大致知道了主管所在的位置,，但到了那個位置，就是沒有人來理你,，把你涼在那里!問他們,，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情,，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你,，不給填單子!

有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”,，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填,，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學校做社會調(diào)查時遇到的一些問題,，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查,，碰了很多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關專業(yè)的工作的時候,，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查,，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：

1.調(diào)查問卷的設計。

調(diào)查問卷的設計一定要仔細斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況,，不可偏向一個方向設計,，不要將一些機密敏感的問題設計在內(nèi)，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調(diào)查,，設計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查!

2.企業(yè)方面,。

以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的'主題上來，通過這么一次調(diào)查,，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力,，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展狀況,，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進!

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益,。

在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中,。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫,，學會了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣,。但與此同時,，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西,。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識,。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己,，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練,，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用,。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,。

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎性,、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了,。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中,。與此同時,，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中,，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時,，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識,。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識,。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己,，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練,，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用,。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇三

外貿(mào)仿真實訓是商務英語專業(yè)學生不可或缺的一門基礎課程,，通過模擬真實的外貿(mào)環(huán)境和場景，讓學生親自參與其中,，從而加深對外貿(mào)業(yè)務的理解和實踐能力的提升,。在這段時間的學習和實踐中，我收獲頗豐,，不僅對外貿(mào)業(yè)務有了更深刻的了解,，還培養(yǎng)了有效溝通和團隊合作的能力。下面將從課程的設計與安排,、團隊合作,、跨文化溝通和業(yè)務實踐等方面總結(jié)自己的心得體會。

首先,，在外貿(mào)仿真實訓課程的設計與安排方面,，我認為老師做了很充分的準備。通過分組讓學生組成團隊,，每個團隊在模擬的外貿(mào)公司中扮演不同的角色,，如銷售、采購,、財務等,，相互協(xié)作完成各自的任務。這樣的設計能夠使學生深入了解和體驗到不同角色的工作內(nèi)容和要求,，培養(yǎng)了團隊協(xié)作和分工合作的能力,。同時，為了更好的幫助學生理解和掌握相關知識和技能,，老師還安排了一系列的課程講解和實踐操作,，包括國際貿(mào)易流程、合同文書的撰寫和談判技巧等,。這些課程的設計和安排使得學生能夠真正感受到外貿(mào)業(yè)務的實際操作過程,，有助于學生將理論知識應用到實踐中。

其次,，在團隊合作方面,，外貿(mào)仿真實訓課程的最大特點就是需要學生進行團隊合作，共同完成各項任務,。在實踐過程中,，我和我的團隊成員充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互協(xié)作,，共同解決問題,。通過團隊的共同努力,，我們成功地完成了公司分析、市場調(diào)研,、產(chǎn)品推廣和合同談判等任務,。這次實訓不僅僅是一個商業(yè)模擬，更是真正地鍛煉了我們的團隊合作和溝通能力,。每個人在團隊中扮演不同的角色,，通過相互合作和溝通，我們學會了如何更好地分工合作,、協(xié)調(diào)各方利益,，有效地解決問題。這種團隊合作的訓練使我認識到,，一個團隊的成功不僅僅取決于個體的能力,，更重要的是團隊成員之間的默契和團結(jié)。

再次,，跨文化溝通是外貿(mào)業(yè)務中不可忽視的一環(huán),。在這次外貿(mào)仿真實訓中，我們的買家和賣家來自不同的文化背景和國家,，所以跨文化溝通尤為重要,。在談判過程中，我們必須細致了解各方的需求和利益,，同時注重尊重和理解彼此的文化差異。通過這次實訓,，我明白了語言和文化之間的聯(lián)系,，了解到不同國家和地區(qū)在商務談判中的某些約定俗成的習慣和禮儀，如中國人重視面子,、西方人重視時間等,。這些全新的體驗加深了我對跨文化溝通的認識，也使我能更好地應對未來的跨文化商務交流,。

最后,，這次外貿(mào)仿真實訓給我們提供了一個實際操作的平臺，將理論知識和實踐有效結(jié)合起來,。通過實踐操作,，我們學會了如何進行市場調(diào)研、分析競爭對手,、確定市場需求,、制定營銷策略和合同談判等。這些理論知識的實際應用,，使我更深刻地體會到了外貿(mào)業(yè)務的復雜性和挑戰(zhàn)性,。同時,，我們還學會了如何處理突發(fā)情況和解決實際問題，提高了我們的應變能力和創(chuàng)新思維,。通過這次實訓,，我不僅對外貿(mào)業(yè)務有了更深刻的了解，也培養(yǎng)了實際操作和問題解決的能力,。

總而言之,，外貿(mào)仿真實訓是一門非常有意義和實用性的課程。通過這次實訓,，我不僅學到了理論知識,，而且在實踐中培養(yǎng)了團隊合作、跨文化溝通和業(yè)務實踐等能力,。通過這次寶貴的經(jīng)歷,，我相信我能在未來的外貿(mào)領域發(fā)揮更大的作用，并取得更好的成績,。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇四

有很多人對做外貿(mào)工作有一些自己的想象,，覺得做外貿(mào)肯定工資很高，或者身邊總是有很多做外貿(mào)成功的人和賺大錢的例子,。做外貿(mào)確實有很多人賺到了錢,，但是現(xiàn)在做外貿(mào)已不再像十年前二十年前那么容易賺錢了，現(xiàn)在的市場已經(jīng)非常的透明而且世界經(jīng)濟形勢也沒多好,。除去個別行業(yè),，大多數(shù)行業(yè)賺的都是辛苦錢。

調(diào)查的目的是：

為了完成浙江省教育廳的科研課題,；

像我們學習國際貿(mào)易的,，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查,，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：

1,。調(diào)查問卷的設計。

調(diào)查問卷的設計一定要仔細斟酌,！要考慮到調(diào)查對象的各種狀況,，不可偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內(nèi),，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調(diào)查,，設計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復！一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查,！

2,。企業(yè)方面。

以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法,！現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來,，通過這么一次調(diào)查,，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流,，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展狀況,，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的`就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進！

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎性,、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,，學會在進出口貿(mào)易活動中,，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益,。

本次實訓的目的,，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作,，為今后的工作打下良好的基礎,。

在這三周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下,，在同學們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中,。與此同時,，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中,，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時,，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機會多學習一些相關知識。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇五

《外貿(mào)實務模擬實訓》是一門外貿(mào)業(yè)務綜合實訓課程,，本課程以外貿(mào)企業(yè)工作崗位為著眼點,，以典型工作任務為主線，按工作任務的操作流程訓練學生的國際市場開拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力,。因此,，《外貿(mào)實務模擬實訓》課程的開設是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務的,。同時，本課程的開設也為后續(xù)的畢業(yè)實習奠定良好的操作技能基礎,，是學生走向企業(yè)工作崗位之前的一次“總演習”,。因此，我們認為,，《外貿(mào)實務模擬實訓》是國際貿(mào)易實務專業(yè)的核心課程之一,。

我們這次實訓的內(nèi)容總共有五個項目，分別為：項目一：業(yè)務員,、單證員,、報檢員、報關員工作,；項目二：外貿(mào)公司成立,；項目三：進出口業(yè)務展銷會；項目四：國際商務談判,；項目五：爭端解決,。

首先，我們進行的是各種業(yè)務單據(jù)的制作,，具體包括同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系,，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂,、單據(jù)的審核,、信用證的審核等單據(jù)，而為了完成這些單據(jù),，學校提供了較好的學習系統(tǒng)軟件,，讓我們更加得心應手。在制作單據(jù)尤其是通過英文函電進行交易磋商的過程中,，我犯了很多錯誤,，我的英文函電大多數(shù)都是中文式的翻譯，這讓我再一次認識到外語的重要性,。其次,，就是填制單據(jù)，不小心填制的話,，也會造成少許的錯誤,。要解決這些問題，我們必須加強外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具,。在填制單據(jù)時,，我們必須做到“四一致,，五要求”，“四一致”指的是單證一致,、單單一致,、單貨一致、證同一致,，“五要求”說起來共十個字,，正確、完整,、及時,、簡明、簡潔,。

外貿(mào)公司的成立,，這就要我們必須知道外貿(mào)公司成立的條件、公司的名稱,、公司的章程等,，為了完成任務，老師便要求我們做成ppt進行講解,。成立外貿(mào)公司的條件與程序:,。

首先按成立普通公司程序注冊一家貿(mào)易公司（注冊外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時,，經(jīng)營范圍需加入“技術進出口,、貨物進出口”。）,。

a,、選擇公司注冊資金大小：外貿(mào)公司的注冊資本并沒有特殊限制性規(guī)定,，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元,，一人有限責任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責任公司最低注冊資金3萬元,。注冊資金越大當然越好,，因為給人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面,。若企業(yè)名稱中有“進出口”字樣的話，則注冊資金不應少于100萬元,。

b,、公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關系2、公司注冊時,，注冊資金大于500萬元的,，可直接申請一般納稅人,。3、公司注冊資金超過50萬元,，且實際辦公面積大于100平米,，而且申請了進出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠,，可以辦理出口退稅,。

c、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局領取“企業(yè)名稱預先核準申請表”,，填寫你所準備的公司名稱,，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”,。（名字一般由四部分組成,，依次是行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點+組織形式，名字最好想好5個,，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室,，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同,，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件,，再到稅務局買印花稅，稅率是年租金的千分之一,，將印花稅票貼在合同的首頁,。3.編寫公司章程。4.刻法人私章,。5.去銀行開立公司驗資戶,。6.到會計師事務所辦理驗資報告。7.注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格,，包括設立登記申請表,、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況,、法人代表登記表,、指定代表或委托代理人登記表。填好后,，連同核名通知,、公司章程、房租合同,、房產(chǎn)證復印件,、驗資報告一起交給工商局。3個工作日后可領取執(zhí)照。8.憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證,。9.憑營業(yè)執(zhí)照,、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號,。10.辦理稅務登記,。

外貿(mào)公司的成立相對來說基本上沒有什么難處，只要你對外貿(mào)公司成立的條件和相關程序有一定的了解,，都可以順利完成,。當完成外貿(mào)公司成立后，我們就針對我們所創(chuàng)立的公司就市場營銷環(huán)境,、消費者購買行為,、細分市場的要素進行了全面的分析，以便選擇適合我們產(chǎn)品的`目標市場和目標客戶,。第二天,，我們都帶上了自己公司所經(jīng)營的產(chǎn)品到教室里向各位同學推銷，一時間,，同學們紛紛融入了一種營銷的氛圍,。當最后各組同學報出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比,，簡直慘不忍睹,。課后我們組經(jīng)過總結(jié)得出結(jié)論：營銷最關鍵的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么,，才能定位你的市場,，和考慮是否有條件進入這個目標市場，此外,，根據(jù)產(chǎn)品的特點進行制定相應的營銷策略,，才是最佳的方式。

我們這次實訓除了以上幾項外,，還有就是國際商務談判和商事仲裁爭端解決,。這次的國際商務談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判,，這相對于我們來說難度有了一定提高,。雖然英語口語不是很好，不過,，最后我們還是順利完成了任務,。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業(yè)英語知識,，如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。至于商事仲裁爭端的解決,，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協(xié)議仲的生效要件,、了解解決爭議的方法有哪些,？仲裁與訴訟的區(qū)別、了解國際商事仲裁機構(gòu)以及可仲裁的事項,、仲裁庭及其管轄權(quán)限,。然后就指導老師提供的案件進行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進一步的加強與鞏固,。

對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過實訓我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求,。除此之外,，我們必須要加強各方面素質(zhì)的提高。我們現(xiàn)在所學習的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng),、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按角色完成著各自的任務,。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實訓的另一收獲,。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實訓期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務,，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神,。除此之外，我們還要進一步熟悉了單證制作中相關單據(jù)的制作,。首先，拿到一張單據(jù)不要急于填制,，而要先看信用證中的單據(jù)條款,，理解信用證對本單據(jù)的填制要求，然后再進行填制,。若要填制很多單據(jù),，則要在所有單據(jù)都填完后進行單單之間的審核，避免單據(jù)不符,。其次,，對以前不會填的幾張單據(jù)有了比較系統(tǒng)的理解，以后遇到的話,，終于能從容應對了,。

總的來說，通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這對于我來說無疑是受益匪淺的,。

我想感謝老師和同學對我的幫助使我在在這么短的時間內(nèi)學到這么多的東西。我會將這次經(jīng)歷銘記在心,。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇六

近年來,，隨著國際貿(mào)易的日益發(fā)展，外貿(mào)平臺成為了企業(yè)開展國際貿(mào)易的重要工具和途徑。為了提高學生的國際貿(mào)易水平和實踐能力，我校開設了外貿(mào)平臺實訓課程,。通過這門課程的學習與實踐,，我深有體會和收獲，下面我將從市場開拓、交易洽談,、物流管理、支付結(jié)算和文化差異方面進行總結(jié)和體會,。

首先,，市場開拓是外貿(mào)平臺實訓的關鍵內(nèi)容之一。通過實踐,，我了解到市場開拓是外貿(mào)平臺實訓最關鍵和難點的一個環(huán)節(jié),。要想在國際市場中取得一席之地，首先要了解目標市場的需求和競爭情況,，然后有針對性地制定營銷策略。在實踐中,，我運用各種市場調(diào)研手段,，在了解目標市場的基礎上，發(fā)現(xiàn)了一些潛在的銷售機會,。同時,，我也學會了如何進行市場細分和目標市場選擇，以提高市場開拓的效果和成功率,。

其次,，外貿(mào)平臺實訓課程也加深了我對交易洽談的認識。在國際商務中，交易洽談是商業(yè)合作的基礎環(huán)節(jié),。通過實踐,，我學會了如何與國外買家進行有效的交流和洽談，了解到了不同國家和地區(qū)的商業(yè)風俗和儀式,。在洽談中,，要了解買家的需求，掌握核心議價點,，了解談判技巧和方式等,，以達成雙方滿意的交易合作。通過與不同國家買家的洽談,，我提高了我的談判技巧和應變能力,，為以后的實際工作打下了很好的基礎。

另外,，外貿(mào)平臺實訓課程也讓我對物流管理有了更深入的了解,。在國際貿(mào)易中，物流管理是非常重要的一環(huán),。通過實踐,，我學會了如何選擇合適的物流方式和優(yōu)質(zhì)的物流服務商，以確保貨物的安全和及時抵達目的地,。同時,，我也了解到了物流成本和時效對于企業(yè)的重要性,，掌握了物流管理的一些基本技巧和方法,。這些對于我今后從事國際貿(mào)易工作來說都是非常有幫助的。

此外,，外貿(mào)平臺實訓課程還使我對支付結(jié)算有了更清晰的認識,。在國際貿(mào)易中,，支付結(jié)算是一項至關重要的工作。通過實踐,，我深刻體會到了支付結(jié)算的復雜性和重要性,。我學會了如何選擇安全可靠的支付方式和支付工具，了解了各種國際貿(mào)易支付方式的特點和適用范圍,。我也了解到了一些國家和地區(qū)的支付風險及防范措施,。這些對于我今后從事國際貿(mào)易工作來說都是非常重要的。

最后,，外貿(mào)平臺實訓課程也讓我增加了對國際文化差異的認知,。在國際貿(mào)易中，文化差異是一個重要的挑戰(zhàn)和障礙,。通過實踐,，我了解到了不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化差異,，學會了尊重和理解不同文化，并且善于處理和應對各種文化差異帶來的問題,。這為我在國際貿(mào)易中建立良好的人際關系和開展有效的合作提供了很好的幫助,。

總之，通過外貿(mào)平臺實訓課程的學習與實踐,，我深刻體會到了市場開拓,、交易洽談、物流管理,、支付結(jié)算和文化差異等方面的重要性和挑戰(zhàn),。我相信這些實踐經(jīng)驗和知識將為我今后從事國際貿(mào)易工作提供很好的幫助和指導。我將繼續(xù)學習和實踐,，不斷提高自己的國際貿(mào)易水平和實踐能力,，為推動國際貿(mào)易的發(fā)展做出自己的貢獻。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇七

這學期學校給我們安排了x個課時的外貿(mào)實訓課程,，讓我們在模擬系統(tǒng)上進行全程的外貿(mào)實訓業(yè)務,。雖然這門課只有x個課時，但卻給了我莫大的幫助,。在理論的基礎上讓我們進行實際操作,，讓我們對外貿(mào)業(yè)務的流程更加的清晰，有了更深層次的了解,。

在這次的實訓中,，我們一人扮演5個角色，完成了整個外貿(mào)業(yè)務操作流程,。這5個角色包括進口商,、出口商、供應商,、進口地銀行,、出口地銀行，每個角色都有各自的任務和職責,。這個剛開始讓我手忙腳亂,，經(jīng)常忘記自己處于什么角色，這個角色應盡的義務責任,，讓我?guī)缀醴艞?。但是看著身邊的同學一個個的完成任務，我問自己難道別人能做到的我做不到嗎,。于是，我重頭開始做業(yè)務,，理清思路,，告訴自己要冷靜要清醒,。最后終于做完一遍任務。這讓我信心大增,。

在經(jīng)過思考之后,，我開始做第二遍的業(yè)務。這次思路清晰了了很多,，讓我在做的過程中比第一次順利了許多,。這讓我開始注意很多外貿(mào)業(yè)務流程的細節(jié)。

進口商,、出口商,、供應商在整個外貿(mào)業(yè)務流程中主要有四部分內(nèi)容。分別是交易準備階段,、交易磋商階段,、簽訂合同階段、履行合同階段,。然而在每個部分里,，出口商、進口商和供應商所需要做的都各有不同,。

由于這是模擬的外貿(mào)業(yè)務,，所以我們在做的過程中會少很多實際交易當中會出現(xiàn)的問題，例如我們無法對交易中出現(xiàn)的問題進行談判,。因此,，這次的模擬外貿(mào)流程更像是一個單據(jù)的流程。

在開始的外貿(mào)業(yè)務流程中,，我的成績不是很理想,。于是我在想，到底問題出在哪里,。后來我發(fā)現(xiàn)我忽略了好多的問題,。在做第一遍業(yè)務時，我只注意單據(jù)的填寫是否完整,，卻沒注意單據(jù)的細節(jié)部分,。首先，單據(jù)中一些數(shù)據(jù)的計算,，在出口預算表,、進口預算表中，有許多需要認真計算的內(nèi)容,，例如：報檢費,、報關費、內(nèi)陸運費,、海運費,、核銷費,、保險費、銀行費用,、其他費用,、退稅款、合同成本,、合同利潤等,，而只是胡亂填寫，便進行下一步驟,。其實,，在一單業(yè)務中，最重要的莫過于利潤了,，因此在進口或出口前,，我們要做好進口或出口的預算表。這是極其重要的,。

其次,，在交易中要時刻注意市場信息的變化。例如匯率,、利率,、各國政治及經(jīng)濟方面出臺的政策、社會大事件等,，都會對交易產(chǎn)生影響,，導致交易發(fā)生變化。

這在模擬流程中并不明顯,，但我想在現(xiàn)實生活中,，若我們要進行一筆交易，就要關注社會的各個方面,。

再次,，在郵件往來方面，要注意禮貌及規(guī)范的問題,。積極并且禮貌的郵件往來是一筆業(yè)務成功的前提,。在線時要時刻關注郵箱，看是否有對方的意見或通知,。撰寫郵件要注意文明禮貌,，但也要注意自己的立場及態(tài)度。

最后,，做一筆生意所選擇的付款方式和貿(mào)易術語是非常重要的,。它們涉及了交易的安全與否，交易的風險及費用的劃分范圍,。在付款方式中,，主要有l(wèi)/c,、d/p、d/a等方式,，要選擇對自己最有利的方式進行交易，出現(xiàn)異議時,，雙方協(xié)商,，找到一種讓雙方都滿意的方式。在交易中,，貿(mào)易術語主要有fob,、cif等不同的術語，它們的風險劃分,、費用劃分,、投保方等各不相同，因此在簽約時,，一定要注意貿(mào)易術語的選用,。

在模擬外貿(mào)流程中，銀行的任務相對簡單一些,。但是也不能掉以輕心,，因為銀行要處理的是資金方面的問題，稍微一點錯誤都可能讓一筆業(yè)務泡湯,。而企業(yè)若要進行貸款,，則需要更多的計算，以確保交易的順利進行及交易所帶來的利潤,。

總之,，盡管我們現(xiàn)在沒辦法在現(xiàn)實生活中完成一筆任務，但是這次的模擬外貿(mào)實訓也讓我們認識到很多問題,。理論知識的掌握是遠遠不夠的,，現(xiàn)實生活中永遠會出現(xiàn)一些你無法預料的細節(jié)和突發(fā)狀況，這需要的不僅僅是理論知識的掌握,，還需要我們在日常生活中的鍛煉,，遇事要冷靜、保持條理思路清晰,，更要會隨機應變,。外貿(mào)業(yè)務是靈活的，沒有規(guī)范的套路,，我們要在實踐中摸索,，以便應付任何可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

這次的外貿(mào)實訓,，讓我們初步了解了整個外貿(mào)業(yè)務的流程,，也給我們展示了完整的外貿(mào)交易,，讓我們對未來可能會面對的問題有基本的把握，讓我們有更多的時間思考,，讓我們有跟多的時間做好準備,。相信，這次實訓是我們踏向社會的墊腳石,，有了這次經(jīng)驗,，我們會準備的更加充分，以后的路會走的容易一些,。

外貿(mào)實訓總結(jié)萬能版篇八

外貿(mào)平臺實訓是大學教育中非常重要的一部分,，它為學生提供了一個實踐的機會，使他們能夠在真實的商業(yè)環(huán)境中學習和應用知識,。我在參與外貿(mào)平臺實訓的過程中,，經(jīng)歷了挑戰(zhàn)和成長，收獲頗豐,。本文將總結(jié)我的實訓心得體會,，并分享一些對未來發(fā)展的思考。

第二段：學習交流的重要性,。

在外貿(mào)平臺實訓中,，我認識到與同學們和導師進行學習交流的重要性。通過不斷的討論和合作,，我們可以互相幫助和借鑒,，拓寬自己的思路，提高解決問題的能力,。同時,，通過與導師的交流，我不僅了解到了行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢,，還學習到了一些實際操作的技巧和經(jīng)驗,。這對我進一步理解和應用課堂上的理論知識有著重要的幫助。

第三段：團隊合作的重要性,。

團隊合作是外貿(mào)平臺實訓中不可或缺的一部分,。我曾經(jīng)和我的團隊成員們一起完成了一次關于市場調(diào)研和競爭對手分析的任務。在這個過程中,，每個人都充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢,，各司其職，互相配合,。我們通過有效的溝通和分工合作,，提高了工作效率，取得了不錯的成果。通過這次經(jīng)歷,，我明白了團隊合作的重要性,，以及團隊成員之間相互信任和支持的重要性。在未來的工作中,，我將更加注重和同事們的合作,，共同完成工作任務。

第四段：解決問題的能力提高,。

在外貿(mào)平臺實訓中,，我遇到了許多問題，如訂單處理,、物流跟蹤等。在與團隊和導師的討論中,，我學會了如何分析和解決這些問題,。我明白了不論問題大小，都需要積極主動地面對和解決,，不能抱怨和退縮,。通過與導師的交流，我還學到了一些解決問題的技巧,，如數(shù)據(jù)分析和總結(jié),，尋找合適的解決方案等。這些技能和經(jīng)驗對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響和指導,。

第五段：未來發(fā)展的思考,。

通過外貿(mào)平臺實訓，我對未來的發(fā)展有了一些思考,。我認識到外貿(mào)行業(yè)的競爭越來越激烈,，因此我應該不斷學習和提高自己的能力，與時俱進,。同時,，我也意識到了全球化的重要性，我應該更加了解國際市場的趨勢和需求,，提高自己的國際化經(jīng)營能力,。此外，我還想在實際操作中進一步鍛煉自己的管理技能和團隊合作能力,，為將來能成為優(yōu)秀的外貿(mào)人才打下堅實的基礎,。

總結(jié)：

通過外貿(mào)平臺實訓，我學到了很多知識和技能,，也收獲了很多成長和進步,。這段實訓經(jīng)歷不僅讓我更深刻地理解了課堂上的理論知識，還培養(yǎng)了我的學習交流，團隊合作和問題解決能力,。我相信這些經(jīng)驗和技能將對我未來的發(fā)展起到積極的作用,。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力和素養(yǎng),，為推動企業(yè)的發(fā)展做出貢獻,。