在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銀行工作思路和工作計劃篇一

三,、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能,，提高幼兒的自我服務(wù)意識,。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息,，自覺進行生活活動,。培養(yǎng)幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護能力,。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

四,、家長工作方面家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,，我將積極和家長取得聯(lián)系,，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能,。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家,，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中,。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作,。

總之,，我將用真心關(guān)愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長,，用自信放飛孩子的心靈,，用快樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長滿意,。

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。

一,、認真學(xué)習，努力提高,。

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習,。

二、腳踏實地,，努力工作,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學(xué)習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銀行工作思路和工作計劃篇二

今年以來,，我行認真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策,，堅持效益、質(zhì)量,、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，強調(diào)風險防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè),，使支行的各項業(yè)務(wù)上了一個新臺階,，為完成年度目標任務(wù)奠定了堅實的基矗在全行員工的共同努力下，20xx年上半年各項指標穩(wěn)健運行,，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績,，范文之工作報告:農(nóng)業(yè)銀行工作報告，截止6月末,，各項業(yè)務(wù)完成情況較好,，在分行均名列前茅。

一,、各項指標完成情況,。

1、負債業(yè)務(wù)增勢明顯,。6月末自營存款余額為xx萬元,，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務(wù),。其中儲蓄存款余額xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%,。對公存款xx萬元,，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%;日均儲蓄存款余額xx萬元,，較核定基數(shù)增xx萬元,，完成任務(wù)的99%;對公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元,，完成任務(wù)的161%,。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。6月末自營貸款xx萬元,，較年初新增xx萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元,，完成全年任務(wù)90%,，對公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元,。貼現(xiàn)累計發(fā)生額x億元,。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進,。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元,，完成全年任務(wù)58%;完成國際結(jié)算量近xx萬美元;信用卡發(fā)卡xx張;期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元,。

二,、總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

(一)明確任務(wù),，早抓落實,，為全年工作打基矗,。

支行在去年末就對20xx年工作目標進行了規(guī)劃,，明確負債新增x個億，對私存款x億,，對公存款x億;資產(chǎn)新增x億,，個人資產(chǎn)x億，公營貸款x億,。年初支行再次召開工作會,，就20xx度全年工作進行統(tǒng)一的部署和安排，對20xx年取得的成績,，行長(公文有約提供)室要求全行員工戒驕戒躁,，防止“小富即安”的思想。同時,，針對支行目標任務(wù)制訂了全面的考核制度,，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進行每周,、每月,、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情,。在分行開門紅競賽活動中,，支行的負債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置,，取得較好成績,。

(二)強化市場營銷機制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶,，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達到x戶,。從上半年情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶xx戶,，實現(xiàn)新戶存款新增xx萬元,。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度,，通過上門拜訪,、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品,。經(jīng)過長期的努力,，取得了客戶的高度認可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向,。其中,，xx區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近x個億,。

一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶,，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品,、各種基金,、信托產(chǎn)品、國債,、外匯市場行情等金融信息,，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案,，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展,，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財,，使其效益最大化,，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高,，綜合素質(zhì)的提升更重要,。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團結(jié)起來,，根據(jù)客戶特色討論,，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲,，做足前位準備,，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù),，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們,，成為我們的忠實客戶;二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境,，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法,。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳,，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦,，使我行的形象深入人心,，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的`便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳,，進駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū),，例如xx花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能,，既達到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳,，也成功實現(xiàn)攬存xx多萬元;三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛,，狠抓服務(wù),，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費積分,、自助繳費,、消費有獎,、網(wǎng)上銀行等日常功能,，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡-通的方便。對中,、高端客戶主要介紹xx卡,、xx白金卡、信用卡,、外匯寶,、電子銀行、人民幣,、外幣的理財產(chǎn)品,。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長,，增添節(jié)日氣氛,，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷,，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班,，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。

3,、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式,，互幫互助，互通信息,，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶,，吸收對公存款xx萬元,。同時還公私聯(lián)動，落實了xx汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā),。

(三)針對弱點,，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù),。

資產(chǎn),、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。08年支行下大力開拓這三方面工作,。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路,，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進行資產(chǎn)項目營銷,。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作意向,，近期內(nèi)即可對項目進行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛,，另一方面積極對外營銷新戶,。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家,，成功拓展了xx等企業(yè),，上半年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與08年同期相比增加了2000萬元,。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪,，目前已和xx制藥公司等達成和合作意向。此外,，對于提前終止授信額度的xx公司,，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤,，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況,，同時和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系,，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向,，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后,，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點,。

文檔為doc格式,。

銀行工作思路和工作計劃篇三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布銀行營業(yè)部工作思路書，更多銀行營業(yè)部工作思路書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù)。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

銀行工作思路和工作計劃篇四

首先，大堂經(jīng)理是一個營業(yè)網(wǎng)點的形象大使,。當客戶來辦理業(yè)務(wù)時,，關(guān)注的不僅僅是室內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，業(yè)務(wù)辦理和等候的時間長短,，還包括是否能夠及時且詳盡的得到自己想要咨詢的答案,，有沒有得到更優(yōu)質(zhì)更全面的服務(wù)。而最早直接面對客戶,、最早知道客戶的需求,、最早能幫助到客戶的人是我。所以,，微笑面對客戶,，認真傾聽客戶的需求，及時高效地幫客戶解決問題就顯得很重要了,，因為此時,，我的任何言談舉止都將代表工行的形象。

另外,，我們的柜員做的都是與金錢有關(guān)的細致工作,，容不得一點差錯。他們每天都要辦很多筆業(yè)務(wù),，工作壓力一定極大。如果有些顧客在他們辦理業(yè)務(wù)時插進來進行咨詢,，不但影響了他們的工作,，還極易因此出現(xiàn)失誤操作,，導(dǎo)致操作風險。此時,，如果停下來為客戶解答,，就影響了正在辦理的業(yè)務(wù);如果不予理睬，又會得罪客戶,。兩者都會導(dǎo)致投訴或者客戶的流失的風險,。

作為大堂經(jīng)理，多向柜員學(xué)習業(yè)務(wù)知識,、多與柜員溝通了解業(yè)務(wù)流程，對每個柜員辦理業(yè)務(wù)的流程,、習慣有所掌握,，才能更好的在客戶與柜員之間建立更有效的溝通平臺，只有將這些輔助工作做在前面,，我才能盡自己所能為他們分擔壓力,，同時為客戶提供更好,、更全面,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

因此在大堂經(jīng)理的崗位上,，我圍繞崗位職責主要開展了以下工作：

一、分流,、引導(dǎo)客戶,。根據(jù)客戶的需求,，引導(dǎo)客戶到相關(guān)的業(yè)務(wù)區(qū)域辦理業(yè)務(wù),，向客戶推薦使用自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)，指導(dǎo)客戶了解和使用各種電子機具和電子服務(wù)渠道,，并鼓勵客戶逐漸以電子銀行服務(wù)渠道作為進行日常的非現(xiàn)金類交易操作的主要渠道,，節(jié)省客戶在銀行等待及填寫表格的時間，更可以足不出戶輕松辦理業(yè)務(wù),。

二,、為客戶提供基本的咨詢服務(wù)，解決客戶遇到的業(yè)務(wù)問題,。并根據(jù)客戶需求,，主動推薦各種新型,、高回報的理財產(chǎn)品和分行新一期的特色優(yōu)惠服務(wù)。

三,、識別優(yōu)質(zhì)客戶,。根據(jù)分層次服務(wù)的原則，給予其特別關(guān)注和優(yōu)先服務(wù),，依據(jù)客戶的及資金閑置情況,，向客戶經(jīng)理推薦有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶。

四,、遵守大堂經(jīng)理服務(wù)標準,。及時、耐心,、高效地處理客戶意見,、批評和誤會，保障網(wǎng)點現(xiàn)場及時,、高質(zhì)和高效率的服務(wù),，提高客戶滿意度。

在上述工作開展的過程中,，我認為自己的不足之處還很多,，仍有以下幾方面需要改進：

一、我在接待客戶時雖然很熟練但很多時候流于表面,，沒有更深層次地挖掘客戶的需求,，推薦產(chǎn)品主動性有待加強。

二,、在日常工作中需要處理的雜務(wù)較多,，占用了較多時間，以致于對優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)注度不夠,。

三,、有時只單純?yōu)榱私鉀Q問題而解決問題，沒有認真的思考問題產(chǎn)生的源頭,，沒能杜絕問題的再次發(fā)生,。

四、在與客戶交往和關(guān)系維護時手段簡單,，營銷效果并不明顯,，營銷技巧有待提高。

結(jié)合我這一年來的所得,，我非常慶幸自己得到了在這個崗位上見習的機會,，也很感謝工行的幫助。無論將來我從事哪一行，做什么工作,，重視團隊合作;耐心,、細致,、熱情的服務(wù)態(tài)度;更加專業(yè)的知識積累;以及一顆好奇且不斷進取的心,，都能為我?guī)砀庸饷鞯那巴尽?/p>

銀行工作思路和工作計劃篇五

為認真落實各項治安保衛(wèi)工作措施，確保全年安全無事故,，促進我行業(yè)務(wù)平穩(wěn)的發(fā)展,。根據(jù)《關(guān)于xx商業(yè)銀行××市分行開展××年度“平安xx”創(chuàng)建活動的通知》和《xx商業(yè)銀行××市分行創(chuàng)建“平安xx”工作考核辦法》等有關(guān)規(guī)定，特制訂本計劃,。

一,、部署階段(3月1日至10日)。

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),。成立以xx行長為組長,，xx副行長為副組長，分行各職能部門負責人,、各業(yè)務(wù)部門負責人,、營業(yè)部負責人為組員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責創(chuàng)建工作方案及措施的制定,、檢查與督導(dǎo),、管理及教育，確保創(chuàng)建工作有序正常開展,。

(二)制定方案,。分行班子根據(jù)分行實際情況，研究制定具體的實施方案,，將安全教育和培訓(xùn)工作,、推進安保工作規(guī)范化建設(shè)、落實電信詐騙防范,、加強檢查監(jiān)督,、強化應(yīng)急管理、落實保衛(wèi)體系建設(shè),、健全安全監(jiān)測預(yù)警機制,、加強安防費用控制等納入到創(chuàng)建活動中，明晰責任,，明確任務(wù),，細化措施，量化標準,，狠抓落實,。

二、實施階段(3月1日至11月30日)。

(一)落實安全評估工作,。積極參加銀行業(yè)監(jiān)督部門和公安機關(guān)對銀行業(yè)金融機構(gòu)的安全評估工作,，并在工作中取得優(yōu)良成績。

(二)安全責任落實工作,。3月10日前分行必須完成與各部(室),、各業(yè)務(wù)部門、營業(yè)部簽訂安全責任書,，而且還和每一位員工簽訂了安全責任書,。定期在5月份及9月份召開由領(lǐng)導(dǎo)班子、保衛(wèi)管理部門參加的安全保衛(wèi)工作專題研究會議,。10月底前,，分行必須嚴格落實總行下發(fā)的各類安保規(guī)章制度的精神，本著在發(fā)展中完善,，在需要中充實,，聯(lián)系我分行實際，建立健全我分行的安全防范工作規(guī)章制度,。

(三)確保安全制度執(zhí)行,。

(四)積極制訂及開展與落實保衛(wèi)工作計劃。分行在3月底前制定安保年度工作推進計劃,，并在制訂的計劃要求中積極推廣實施年度工作計劃,，并在年終11月底進行年度工作總結(jié),，認真查找存在問題和不足,，研究加強和改進工作措施，確保下一年安全保衛(wèi)工作順利開展,。

(五)開展安全檢查與培訓(xùn),。根據(jù)要求分行將在全年每季度,、每月通過查規(guī)章制度的健全性、查責任制度落實情況,、查用電安全,、查防火安全、查安全防范器械及報警操作的各類檢查,，及時梳理檢查中發(fā)現(xiàn)的各項違規(guī)行為,，及時去整改，并且要求檢查有記錄,、有反饋,、有整改，對重大安全隱患的`責任人及時進行處罰,。全年按季度將員工安全教育,、消防教育,、拒腐防變警示教育列入安全保衛(wèi)工作重點，通過采取多種方式,，督促員工領(lǐng)悟安全風險意識對于業(yè)務(wù)流程合規(guī)操作的重要性,，熟練掌握操作技能，教育和引導(dǎo)員工什么是可以做的,，什么是不可以做的,。引導(dǎo)員工增強安全意識，樹立每名員工對于安全的責任感和使命感,，增強員工的凝聚力和向心力,，推動各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,，教育培訓(xùn)要在“三防一?！庇涗洷旧献龊玫怯洝?/p>

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銀行工作思路和工作計劃篇六

深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀，始終把務(wù)求實效作為學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的出發(fā)點和落腳點,，把黨員干部的思想統(tǒng)一到黨中央的重大決策和重大部署上來,。

通過學(xué)習，使廣大黨員干部進一步增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性,，真正把科學(xué)發(fā)展觀的要求落實到金融改革發(fā)展上來,，落實到支行的各項具體工作中去，注重從駕馭社會主義市場經(jīng)濟的能力,、建設(shè)社會主義先進文化的能力,、構(gòu)建社會主義和諧社會的能力、應(yīng)對復(fù)雜局勢和處理疑難問題的能力幾方面著手,，立足現(xiàn)實,、著眼長遠，不斷研究新情況,、解決新問題,、創(chuàng)新工作思路。把加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)與新形勢下履行好基層央行職責緊密結(jié)合起來,，把開拓進取精神同科學(xué)求實態(tài)度結(jié)合起來,，更加堅定地樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，為全面建設(shè)小康社會,，支持地方經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的金融環(huán)境,。

二、大力開展黨性修養(yǎng)教育,，扎實推進黨風廉政和反腐倡廉建設(shè),。

增強黨員隊伍的素質(zhì)和能力,，提高基層央行的履職能力和水平，是黨風廉政建設(shè)的根本出發(fā)點和落腳點,。抓好黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭,，必須緊緊圍繞基層央行職能和中心任務(wù)來進行，為順利完成各項工作任務(wù)提供保障,。要通過加強黨性修養(yǎng),，樹立和弘揚優(yōu)良作風，抓好黨風廉政建設(shè),，教育和引導(dǎo)黨員干部在履行職責中自覺踐行科學(xué)發(fā)展觀,，充分發(fā)揮模范帶頭作用，在各項工作中勇挑重擔,、迎難而上,、大顯身手、創(chuàng)新業(yè)績,。

1,、大力加強黨性修養(yǎng)教育。以慶祝建黨__周年為契機,，積極參加上級行組織開展的“黨性修養(yǎng)年”活動,，著力加強支行全體黨員對黨章、黨的性質(zhì)和宗旨的學(xué)習教育,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，堅定理想信念和以人為本,、執(zhí)政為民的理念,，切實增強責任感、緊迫感和危機感,，以堅強的黨性,，保證黨中央和上級行黨委重大決策部署、政策措施落實到位,，執(zhí)行到位,。

2、進一步抓好《廉政準則》的學(xué)習宣傳,。采取集中學(xué)習,、個人自學(xué)、專題研討,、撰寫心得體會等多種形式,，廣泛深入地開展學(xué)習活動。把學(xué)習貫徹《廉政準則》與創(chuàng)建學(xué)習型黨組織,、作風建設(shè)等活動有機結(jié)合起來,，真正做到深入理解,、融會貫通;把學(xué)習貫徹《廉政準則》作為落實黨風廉政建設(shè)責任制的重要內(nèi)容，督促黨員干部把學(xué)習貫徹《廉政準則》融入到工作,、生活的方方面面,。

3、繼續(xù)積極開展以“四個一”為主要內(nèi)容的反腐倡廉教育活動,。注重增強廉政文化的影響力,，在教育的針對性上下功夫，組織開展主題鮮明,、形式多樣的廉政教育活動,。一是開展“四個一”活動，即：“一把手”講一次廉政教育課,，領(lǐng)導(dǎo)干部寫一篇廉政心得,，開展一次全體黨員“廉文薦讀”活動，開展一次全體黨員廉政知識測試活動,。二是組織全體黨員開展“愛崗敬業(yè),、廉潔從政”心得體會征文活動、廉政書畫攝影活動,。三是在全體黨員干部中開展“強黨性、嚴黨紀,、正黨風”主題教育活動,，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專家作警示教育報告，組織全體黨員開展捐款獻愛心活動等,。

三,、開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，切實加強黨的組織建設(shè),。

1,、深入開展創(chuàng)建“學(xué)習型黨支部”活動。把創(chuàng)建“學(xué)習型黨支部”納入“創(chuàng)建先進基層黨組織,、爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動中去,，不斷增強“學(xué)習工作化，工作學(xué)習化”的理念,。積極探索生動活潑的學(xué)習方式,，緊密聯(lián)系實際，注重學(xué)習效果,，確保學(xué)習質(zhì)量,。

2、支部和各黨小組要嚴格黨內(nèi)生活,，加強和改進黨員教育和管理,，不斷改進工作方法,，豐富活動內(nèi)容，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，努力把支行黨組織建設(shè)成為團結(jié)帶領(lǐng)干部職工完成新時期各項工作任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘,。

一是認真開展每年一度的民主評議黨員和評選“一先兩優(yōu)”工作。

二是嚴格執(zhí)行“三會一課”制度,。

三是認真執(zhí)行按時交納黨費制度,。黨員必須堅持按月及時交納黨費;各黨小組每季匯總后交給支部，支部按季上交中支機關(guān)黨委,，并適時將黨員交納黨費情況在支部黨員大會上進行通報公布,。

四是認真做好新黨員的培養(yǎng)、考察,、發(fā)展工作,。今年計劃發(fā)展__名黨員，支部要認真做好入黨積極分子的思想教育和培養(yǎng)工作,，及時掌握了解他們的思想,、工作、學(xué)習,、生活等情況,，幫助他們堅定理想信念，端正入黨動機,，接受黨組織的考驗,。支部組織的黨課教育和各黨小組的政治理論學(xué)習及其他政治教育活動，應(yīng)邀請他們參加,，以調(diào)動他們的工作熱情和積極性,，并在活動中得到教育和提高。

在新的一年里,，通過扎實開展各項工作,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，以銳意進取的精神,，為深化金融改革,，認真履行基層央行職責，圓滿完成各項工作任務(wù)提供堅強的政治保證和組織保證,。

銀行工作思路和工作計劃篇七

我社紀委根據(jù)***縣紀檢監(jiān)察工作會議精神按照“以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)全面貫徹落實十六大,、十六屆四中全會和中央、省,、市,、縣紀委全會精神以及縣委十一屆五次全會精神緊緊圍繞黨委、政府中心工作標本兼治綜合治理注重預(yù)防建立健全懲防體系全面推進反腐倡廉各項工作為提高黨的執(zhí)政能力,、深入實施“生態(tài)立縣,、工業(yè)強縣,、開放興縣”的發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)經(jīng)濟社會發(fā)展新跨越提供堅強有力的政治和紀律保證”這一總體要求結(jié)合我縣農(nóng)村信用社工作中心任務(wù)全面推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭保證全縣農(nóng)村金融業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。現(xiàn)將我社紀檢監(jiān)察一年來的工作開展情況綜述如下：

一,、抓好組織領(lǐng)導(dǎo),，黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作組織保證進一步得到加強。

我社紀委一直把堅持勤政廉政作為保證信用社健康發(fā)展的一項重要工程來抓,，建立了反腐倡廉工作領(lǐng)導(dǎo)機制,，把反腐倡廉工作作為全縣農(nóng)村信用社工作的重要內(nèi)容來抓，堅持黨委書記親自抓,，紀委書記具體抓,，科長主任協(xié)助抓的齊抓共管局面。一是注重提高紀檢監(jiān)察隊伍的戰(zhàn)斗力,，加強對紀檢監(jiān)察干部的培養(yǎng)和使用,，提高增加紀檢監(jiān)察隊伍的戰(zhàn)斗力。二是加強對紀檢監(jiān)察工作,，聯(lián)社黨委切實加強對反腐倡廉工作的領(lǐng)導(dǎo),，定期聽取情況匯報，加強督促檢查,，支持紀委依法依紀履行職責,，放手開展工作，及時研究解決工作中的重大問題,，聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)特別是“一把手”多次親自研究和部署反腐敗工作,，親自過問重大案件，敢抓敢管,，盡心盡責，敢與一切違反黨性原則的行為和傾向進行堅決斗爭,，在干部隊伍中形成了一種蓬勃向上的浩然正氣,。聯(lián)社[本文自范文搜網(wǎng)-找文章，到范文搜網(wǎng)]主要領(lǐng)導(dǎo)還主動關(guān)心紀檢監(jiān)察干部的工作,，幫助他們改善工作和生活條件,，充分調(diào)動和保護紀檢監(jiān)察干部的工作積極性。三是加大制度的強化落實,，通過層層簽訂《慶元縣農(nóng)村信用社黨風廉政建設(shè)責任制》,，把反腐倡廉工作貫穿于各項業(yè)務(wù)活動之中，做到與其它工作同布置,、同安排,、同檢查、同考核,。四是加強對各級領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的監(jiān)督制約,，建立健全中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔檔案,，對干部的基本情況、業(yè)娛愛好,、社交往來,、家庭主要成員、配偶情況,、經(jīng)濟收入,、住房情況、交通工具,、對外投資情況,、禮品上交情況接受誠勉談話違反黨風責任制和廉潔自律有關(guān)規(guī)定等做了詳細的記錄，并實行專人負責,，對干部的`廉潔自律情況做到有據(jù)可查,。五是加強對各級領(lǐng)導(dǎo)班子和主要領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的監(jiān)督制約,，各社設(shè)置投訴信箱,，聯(lián)社開設(shè)舉報電話,，做到內(nèi)部監(jiān)督與社會監(jiān)督相結(jié)合,。

二,、抓好“一把手”工程,，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政意識進一步增強,。

（一）,、深入貫徹落實全縣紀檢監(jiān)察工作會議精神，組織黨員干部學(xué)習了各級領(lǐng)導(dǎo)的重要講話,，學(xué)習了《胡錦濤在中紀委第三次,、第五次全會上的重要講話》,、《實施綱要》,、《江澤民論黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭》、《學(xué)習綱要》,、《吳官正同志在中央紀委第五次全會上的工作報告》,、陳鴻斌書記在中共慶元縣紀律檢查委員會第三次全體會議上的工作報告和全縣紀委書記、紀委長會議上的講話,，并深刻領(lǐng)會這些講話和會議的精神內(nèi)涵,，通過加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，引導(dǎo)黨員干部加強黨性煅練,，樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀,。,。同時，還觀看了《被錢和色推向深淵的市長》,、《賭掉前程－－典型賭博案件警示錄》,、《懺悔與警示》、《全省金融系統(tǒng)反腐警示錄》等電教片,。通過加強對黨員干部的黨紀黨規(guī)教育和正反典型教育,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部的思想道德素質(zhì)，增強他們的反腐敗倡廉意識。

（二）,、認真貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，注重抓好領(lǐng)導(dǎo)班子“一把手”的黨風廉政建設(shè),，落實單位“一把手”黨風廉政建設(shè)情況報告制度,。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子注重表率帶頭作用,，自覺對照《紀律處分條例》,、《廉政準則》,、《中國共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》等有關(guān)規(guī)定,，過好“金錢,、名利,、地位,、權(quán)力、人情”關(guān),，20元旦、春節(jié)期間,，我社根據(jù)慶元縣紀委,、監(jiān)察局下發(fā)的《關(guān)于嚴禁收受禮金禮券禮卡，加強黨風廉政建設(shè)的通知》精神,，認真開展了對領(lǐng)導(dǎo)干部違反規(guī)定接受現(xiàn)金、有價證券和支付憑證問題的專項清理工作。在聯(lián)社夏季服裝和冬季服裝和其它大宗物品的采購工作,，聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)嚴格執(zhí)行招投標制度,，從不利用權(quán)力干預(yù)招標工作，將各項工作都自覺置于上級紀檢監(jiān)察部門和人民群眾的嚴密監(jiān)督之下進行“陽光操作”,，切實為廣大員工做好勤政廉政的表率,。

銀行工作思路和工作計劃篇八

(一)存款業(yè)務(wù)大幅增長。各項存款余額達到49816萬元,，比上年增加4622萬元,，增幅10.22%,。其中:對公存款余額22127萬元,比上年增加4045萬元，增幅23.00%;個人儲蓄存款余額27689萬元,比上年增加598萬元,，增幅2.20%。

(二)貸款業(yè)務(wù)保持增長,。貸款余額8800萬元，比上年增加335萬元,。其中個人貸款4820萬元,，比上年增加335萬元;對公貸款余額3980萬元，與上年持平,。

(三)不良貸款控制全面完成任務(wù),。到年末,，我行法人、個人,、農(nóng)戶貸款不良貸款余額為零，只有信用卡不良貸款有6萬元,，也完成了分行下達的控制額內(nèi)。

(四)中間業(yè)務(wù)收入保持增長,。全行中間業(yè)務(wù)收入89萬元,，比上年增11萬元。

二,、主要工作情況,。

(一)大力推進鄉(xiāng)村助農(nóng)取款點建設(shè)。

“惠農(nóng)通”是中國農(nóng)業(yè)銀行推出的一款機具,，可實現(xiàn)小額取款,、刷卡消費、轉(zhuǎn)賬,、新農(nóng)保和新農(nóng)合領(lǐng)取等金融服務(wù),。我行克服路途遠等困難，加快“惠農(nóng)通”自助機具的投放,，到目前止共安裝投放61臺“惠農(nóng)通”,，范圍遍布全縣各鎮(zhèn)，除個別因無固定電話的原因外,，實現(xiàn)100%行政村全覆蓋,其中**鎮(zhèn)16臺,、**鎮(zhèn)13臺、**鎮(zhèn)9臺,、**鎮(zhèn)8臺,、**鎮(zhèn)7臺、禾洞鎮(zhèn)4臺及**鎮(zhèn)4臺,。通過“惠農(nóng)通”使廣大農(nóng)戶足不出村就能辦理取款,、查詢等金融服務(wù)，有效解決了農(nóng)戶到銀行網(wǎng)點路途遠的困難,。20xx年“惠農(nóng)通”交易達16410筆,、275萬元。

(二)開展“惠農(nóng)通”服務(wù)點宣傳活動和提升工作,。

根據(jù)上級行惠農(nóng)通工作要求,，一是每周安排人員進行惠農(nóng)通升級和宣傳工作;二是每周通過惠農(nóng)通示范點開展我行惠農(nóng)通和三農(nóng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳，并在現(xiàn)場向大力支持我行惠農(nóng)宣傳活動的商戶和辦理業(yè)務(wù)的客戶派發(fā)了禮品,?；顒游龔V大農(nóng)民的踴躍參與,，達到良好的宣傳效果。

(三)加大貸款力度,，支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè),。

穩(wěn)步推進農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營轉(zhuǎn)型。加快優(yōu)化“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的區(qū)域布局,，做大做強經(jīng)營盈利高,、風險較小、發(fā)展持續(xù)性較好的“大農(nóng)戶”業(yè)務(wù),，將投放重點集中在“產(chǎn)業(yè)戶,、規(guī)模戶、龍頭戶,、增信戶”,，積極支持家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。加大對農(nóng)村個體生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主的支持力度,，以快速,、有效地滿足生產(chǎn)經(jīng)營者的信貸需求?！罢y?！辟J款取得突破，續(xù)1月份成功發(fā)放農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款1戶50萬元,，6月再發(fā)放一筆農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款50萬元,。二是繼續(xù)深化“三農(nóng)”金融服務(wù)。到12月底,新發(fā)放三農(nóng)貸款548萬元,。為當?shù)剞r(nóng)民發(fā)家致富輸了血,、注入了動力，受益農(nóng)民遍及全縣每個鎮(zhèn),。

(四)大力支持小微企業(yè),。

一季度完成一筆50萬元農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款發(fā)放，在“政銀?！辟J款方面取得突破,。當?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)對我行服務(wù)“三農(nóng)”、支持當?shù)匕l(fā)展做出的貢獻給予了積極的肯定,，并產(chǎn)生了聯(lián)動效應(yīng),，縣金融辦、財政局,、人社局等主動找我們商談“政銀?！薄ⅰ皠?chuàng)業(yè)擔?；鹳J款”等合作項目,。目前,，已有一批優(yōu)質(zhì)的客戶資源正在洽談跟進中，支行加強落實,，爭取做大做強“三農(nóng)”業(yè)務(wù),。

(五)抓好“風險防控”工作。一是高度關(guān)注信貸風險防控工作,。在總體經(jīng)濟下行的大背景下，面對相當嚴竣的信貸風險防控工作,，支行班子把提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和壓降不良貸款作為信貸工作的重點之一,。一方面是加大對信用卡不良客戶的清收力度，行領(lǐng)導(dǎo)堅持帶隊清收,，面對不同客戶經(jīng)營環(huán)境采取一戶一策的靈活對策,，聯(lián)系縣公安局經(jīng)偵大隊，逐個上門催收,。另一方面是加強對存量正常貸款的風險監(jiān)管,，持續(xù)增強信貸風險的防控能力，高度關(guān)注不良貸款反彈壓力,，提高信貸管理水平和資產(chǎn)質(zhì)量,。二是關(guān)注案件防控工作。抓好員工行為管理,，認真開展20xx年員工行為排查工作,，始終把員工行為管理、深化不良行為排查作為內(nèi)部管理的一項重要工作,，做到思想上高度重視,、執(zhí)行上堅定有力、方式上切實有效,，確保員工行為排查工作取得良好成效,。確保全年無案件和事故。

(六)落實“,。

兩學(xué)一做,。

”學(xué)習教育工作。

支行在“兩學(xué)一做”學(xué)習教育中,，要求增強針對性,，“學(xué)”要帶著問題學(xué)，“做”要針對問題改,。如針對支行在三農(nóng)“開門紅”農(nóng)戶指標完成較差的問題,。

銀行工作思路和工作計劃篇九

20xx年是我負責工作的第3年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的大力幫助下,，本人順利完成年度工作任務(wù),，現(xiàn)將履職情況匯報如下：

1,、強化服務(wù)意識，優(yōu)質(zhì)高效為一線服務(wù),。做為一名總行員工,，服務(wù)的好壞直接關(guān)系到總行形象。在日常工作中,，我注重對服務(wù)意識的培養(yǎng),，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到工作的點點滴滴中,，扎實有效地踐行“以客戶為中心”的理念,，想支行與客戶所想，急支行與客戶所急,，高效率,、高水平地為支行服務(wù)。

2,、強化風險意識,，防范和化解金融風險。重點學(xué)習了《反洗錢法規(guī)匯編》,、《個人金融業(yè)務(wù)營銷手冊》和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容,。同時，對照工作找差距,、找問題,，抓執(zhí)行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執(zhí)行,，從防范操作風險入手狠抓制度落實,，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進。

二是注重引導(dǎo)培養(yǎng)員工風險意識,。有計劃有步驟地選擇《營業(yè)室經(jīng)理日志》推薦到《心橋》,，制定《20xx年季度柜員考核表》，以目標為導(dǎo)向,，促使員工成長,。

4、強化隊伍意識,，提高條線人員綜合能力,。

一是注重員工愛崗熱情和工作能力的提高。持續(xù)開展“營業(yè)室員工輪崗體驗”活動,，此舉得到行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，充分肯定為我行在加強案件專項治理，完善內(nèi)部控制機制上的有力舉措,。

二是注重溝通反饋控制行為偏差,。適時與支行溝通會出差錯,、工作量、銀企對賬,、業(yè)務(wù)授權(quán)等情況,，有的放矢進行會計輔導(dǎo)。

5,、工作中存在的不足及今后的打算。

一是學(xué)習不夠,。時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，每每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，面對這種嚴峻的挑戰(zhàn),，還缺乏一點學(xué)習的緊迫感和自覺性。

二是對一些業(yè)務(wù)還不夠精通,。掌握新的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、工作方法以適應(yīng)我行的發(fā)展,，這都需要我跟著形勢而改變,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的銀行員工,。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，朝著以下幾個方面努力：

1,、加強學(xué)習，我將堅持不懈的努力學(xué)習行里的新業(yè)務(wù)知識,，并用于實踐,，以更好的適應(yīng)我行發(fā)展的需要。

2,、努力提高工作效率和質(zhì)量,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

20xx年全市人民銀行工作的總體要求是：深入學(xué)習貫徹黨的xx大,、中央經(jīng)濟工作會議和上級行工作會議精神,，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以“穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu),，促改革維穩(wěn)定，推創(chuàng)新強服務(wù),，激活力建隊伍,，嚴管理保安全，爭進位樹形象”為目標,，認真落實穩(wěn)健的貨幣政策,，維護轄區(qū)金融穩(wěn)定，提升金融服務(wù)和金融管理水平,，強化系統(tǒng)自身發(fā)展,，為經(jīng)濟金融發(fā)展作出新的貢獻。

（一）有效傳導(dǎo)貫徹貨幣政策,。

積極做好穩(wěn)健貨幣政策宣傳解讀,，為貨幣政策實施創(chuàng)造有利環(huán)境和條件。結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，科學(xué)制定信貸工作指導(dǎo)意見,，引導(dǎo)金融機構(gòu)合理安排信貸投放，促進轄區(qū)信貸總量平穩(wěn)適度增長,。充分發(fā)揮差別準備金動態(tài)調(diào)整的正向激勵作用,，科學(xué)調(diào)控地方法人金融機構(gòu)的合意貸款計劃執(zhí)行，維護政策的嚴肅性,，促進地方法人金融機構(gòu)健康較快發(fā)展,。加強經(jīng)濟金融形勢監(jiān)測分析，關(guān)注研究轄區(qū)經(jīng)濟金融運行中出現(xiàn)的苗頭性,、傾向性問題,，及時評估反饋貨幣政策措施在轄區(qū)的實施效應(yīng)。

（二）著力引導(dǎo)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

加強“窗口”指導(dǎo),，引導(dǎo)金融機構(gòu)優(yōu)化信貸資源配置，大力支持實體經(jīng)濟發(fā)展,，增加“四個”建設(shè)的有效信貸投入,，加大對支柱產(chǎn)業(yè)、“三農(nóng)”,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、新興產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保等的信貸支持,，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,。深入推進政銀企融資對接平臺建設(shè)，促進政銀企信息實時交流，提高金融支持小微企業(yè)的力度和效用,。做優(yōu)“民生”金融服務(wù),，努力支持就業(yè)、扶貧,、助學(xué)等民生工程,。落實好差別化住房信貸政策，督促金融機構(gòu)加大對保障房建設(shè)的支持力度,。管好用好再貸款,、再貼現(xiàn)，有效發(fā)揮再貸款,、再貼現(xiàn)支持擴大“三農(nóng)”和中小企業(yè)融資的作用,。

（三）積極推進金融改革創(chuàng)新。

積極配合推進金融體系建設(shè),，推動引進股份制商業(yè)銀行來我市設(shè)立分支機構(gòu),，促進村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等新型金融組織合理布局,、健康發(fā)展,，鼓勵和引導(dǎo)民間資本發(fā)展社區(qū)類金融服務(wù)企業(yè)，支持加快發(fā)展民營金融機構(gòu),，引導(dǎo)民間融資規(guī)范發(fā)展。認真落實利率市場化改革的各項舉措,，推動轄區(qū)金融機構(gòu)加強利率定價能力建設(shè),。穩(wěn)步推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)方式創(chuàng)新，抓好有實效,、易復(fù)制的創(chuàng)新產(chǎn)品和信貸模式的宣傳推介,。

（四）繼續(xù)擴大人民幣跨境使用。

繼續(xù)采取多種形式,，廣泛宣傳培訓(xùn)人民幣跨境結(jié)算政策,，引導(dǎo)轄內(nèi)企業(yè),、銀行積極參與跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，努力擴大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量,。積極開展簡化貨物貿(mào)易跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)流程試點，支持金融機構(gòu)加大跨境人民幣金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新,，探索開展人民銀行縣支行跨境人民幣管理業(yè)務(wù),，為我市企業(yè)對外貿(mào)易投資提供更多便利。開展跨境個人人民幣業(yè)務(wù),。加強跨境人民幣業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查，防范跨境人民幣業(yè)務(wù)風險,。

（一）著力提高金融管理質(zhì)效,。

繼續(xù)推動“兩管理、兩綜合”工作,，進一步完善工作機制,，優(yōu)化工作流程，建立綜合執(zhí)法檢查長效機制,，開展金融機構(gòu)綜合評價,，加大執(zhí)法檢查力度，全面提升金融管理的成效和水平,。加強金融機構(gòu)重大事項報告管理，切實做到風險早預(yù)警、早預(yù)防、早處置，防止風險擴散蔓延,。完善金融消費權(quán)益保護工作評估體系和監(jiān)督檢查體系,，建立金融消費者教育長效機制,，加大宣傳教育力度，加強溝通協(xié)調(diào),，切實保護金融消費者合法權(quán)益,。

（二）加強金融風險監(jiān)測評估。

健全金融風險監(jiān)測評估和預(yù)警體系,，完善風險防范處置措施和應(yīng)對預(yù)案,。推動建立非銀機構(gòu)跨部門監(jiān)管監(jiān)測合作機制,，加強轄區(qū)重點領(lǐng)域和行業(yè)的風險監(jiān)測,，排查民間融資、非法集資活動等風險苗頭,。探索開展保險,、證券機構(gòu)的現(xiàn)場評估。重點監(jiān)測地方法人金融機構(gòu),、影子銀行,、政府融資平臺、房地產(chǎn)行業(yè)及重點行業(yè)的風險狀況,，密切關(guān)注轄區(qū)金融風險和金融機構(gòu)突發(fā)事件,，及時做好風險預(yù)警和處置工作，堅決守住不發(fā)生區(qū)域性,、系統(tǒng)性風險的底線,。

（三）不斷深化反洗錢監(jiān)管。

以風險監(jiān)管為目標,，努力構(gòu)建立體化反洗錢監(jiān)管平臺,，全面推行反洗錢風險評估，與公安,、工商等單位簽訂合作備忘錄,，實行反洗錢差別監(jiān)管、分類指導(dǎo),，充分調(diào)動金融機構(gòu)反洗錢工作的主動性,。繼續(xù)做好機構(gòu)信用代碼在反洗錢領(lǐng)域的應(yīng)用推廣工作,。做好反洗錢調(diào)查工作，協(xié)助司法機關(guān)打擊洗錢犯罪,。指導(dǎo)轄內(nèi)人民銀行縣級支行開展反洗錢工作,。

（四）推進“誠信鷹潭”品牌建設(shè)。

拓展機構(gòu)信用代碼應(yīng)用領(lǐng)域,，推動機構(gòu)“經(jīng)濟身份證”制度建設(shè),。做好《征信業(yè)管理條例》的宣傳和實施工作，加強征信業(yè)務(wù)監(jiān)督管理,，建立個人征信信息維權(quán)保護機制,，切實維護信息主體權(quán)益。繼續(xù)推進中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè),，努力打造轄區(qū)良好的金融生態(tài)環(huán)境,。

（五）改進外匯管理和服務(wù)。

深化貨物貿(mào)易外匯管理制度改革及直接投資外匯管理改革,，推進服務(wù)貿(mào)易和保險外匯管理改革,。建立外匯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)非現(xiàn)場核查制度，強化貨物貿(mào)易外匯管理非現(xiàn)場監(jiān)測工作,，確保非現(xiàn)場監(jiān)測科學(xué)化,、精細化、準確化,。提高外匯管理服務(wù)能力,，拓展外匯業(yè)務(wù)渠道，規(guī)范外匯經(jīng)營環(huán)境,，促進外向型經(jīng)濟快速協(xié)調(diào)發(fā)展,。加大對跨境資本流動監(jiān)測，保持對“熱錢”等違規(guī)資金的高壓打擊態(tài)勢,。

三,、全力推進金融服務(wù)現(xiàn)代化進程，切實提升金融服務(wù)水平,，更好地服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟安全發(fā)展,。

（一）推進支付體系建設(shè)。

認真做好第二代支付系統(tǒng),、中央銀行會計核算數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)（acs）的上線推廣工作以及江西同城清算系統(tǒng)的更新改造,、支付密碼推廣應(yīng)用工作。繼續(xù)改善推進農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境,。強化銀行結(jié)算賬戶管理,，加強銀行結(jié)算賬戶專管員管理與考核，建立單位人民幣銀行結(jié)算賬戶年檢管理機制，開展人民幣銀行結(jié)算賬戶管理現(xiàn)場檢查,，營造賬戶公平支付服務(wù)環(huán)境。

（二）加快金融信息化建設(shè),。

認真做好銀行卡與電子支付技術(shù)管理,。加快金融ic卡在公共服務(wù)特別是交通衛(wèi)生等領(lǐng)域的普及推廣，推進移動支付基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行維護,、災(zāi)備建設(shè)和應(yīng)急處置，完善信息系統(tǒng)安全等級保護和分級保護措施,，確保信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn),。加強金融機構(gòu)信息管理工作，切實保障金融信息安全,。改善小微金融機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。

（三）提高金融統(tǒng)計研究水平。

抓好各項統(tǒng)計制度的落實和金融統(tǒng)計分析工作,，重點開展宏觀調(diào)控政策效應(yīng),、社會融資規(guī)模等方面的研究，深化特色研究,。加強全市金融運行監(jiān)測分析,，開展利率、理財信托等監(jiān)測分析,，關(guān)注中小企業(yè),、“三農(nóng)”等情況，監(jiān)測農(nóng)商行,、村鎮(zhèn)銀行,、小額貸款公司等機構(gòu)的新動向。配合做好第三次全國性經(jīng)濟普查工作,。發(fā)揮金融系統(tǒng)信息調(diào)研共享機制作用,，捕捉金融工作的熱點、難點,、焦點問題,，努力拓展調(diào)查研究的深度和廣度。

（四）認真履行經(jīng)理國庫職責,。

夯實國庫基礎(chǔ)核算工作,，加強國庫會計標準化建設(shè)。繼續(xù)拓展國庫服務(wù)功能,，加強國庫業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查,，確保國庫資金安全。開發(fā)推廣國庫集中支付電子對賬系統(tǒng),，實現(xiàn)轄內(nèi)國庫與代理銀行,、財政按日電子對賬,。深化國庫資金運行分析和調(diào)研，發(fā)揮國庫參謀服務(wù)作用,。繼續(xù)做好國債發(fā)行與兌付工作,。

（五）扎實抓好貨幣發(fā)行工作。

科學(xué)調(diào)撥發(fā)行基金,，推進發(fā)行基金物流管理建設(shè),。建立小面額人民幣流通管理機制，大力改善流通中人民幣票面結(jié)構(gòu),，完善輔幣硬幣化配套措施,。推動銀行業(yè)金融機構(gòu)現(xiàn)金全額清分工作，加大殘損幣回籠銷毀力度,，提高流通人民幣整潔度,。繼續(xù)開展假幣“零容忍”工作，全面推行人民幣冠字號管理及金融機構(gòu)網(wǎng)點現(xiàn)金收,、付兩條線管理,，開展企事業(yè)單位會計出納人員反假培訓(xùn)月活動。加大無庫區(qū)人民幣管理,。進一步加強發(fā)行庫安全檢查,，強化責任追究。

（一）深入學(xué)習貫徹黨的xx大精神,。

將學(xué)習貫徹黨的xx大精神作為首要政治任務(wù),，通過輔導(dǎo)講座、開展主題實踐活動等多種形式,，使干部職工進一步理解和準確把握xx大精神實質(zhì),。將黨建工作與業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合起來，相互促進,，確保學(xué)習貫徹xx大精神取得實效,。以黨員活動室為平臺，打造黨員學(xué)習教育之家,，推進學(xué)習型黨組織建設(shè),。抓好黨委（組）中心組理論學(xué)習，努力提高學(xué)習質(zhì)量和效果,。著力構(gòu)建思想政治工作運行管理體系,，進一步加強和改進思想政治工作。加強文明創(chuàng)建精細化管理,，推進新一輪文明創(chuàng)建工作,。進一步推動具有鷹潭特色的央行文化建設(shè)，以優(yōu)秀的文化鼓舞人心、凝聚力量,。

（二）全面加強工作作風建設(shè),。認真落實中央關(guān)于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”,，嚴格執(zhí)行上級行關(guān)于加強作風建設(shè)的實施辦法,、意見以及中支制定的實施意見，加大執(zhí)行情況監(jiān)督檢查,，切實全面改進工作作風。探索開展廉政制度及執(zhí)行情況審計,，切實落實黨風廉政建設(shè)責任制,。加強反腐倡廉宣傳教育，營造全行風清氣正良好環(huán)境,。認真抓好“一行一品”廉政文化品牌創(chuàng)建,，積極推介具有鷹潭特色的儒道“尚清”廉政文化品牌。全面推行行務(wù)公開,、黨務(wù)公開,，探索民主管理新模式，不斷深化職工民主管理,。

（三）大力加強干部隊伍建設(shè),。

加強轄內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)班子和中層骨干力量的建設(shè)，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)的駕馭能力和領(lǐng)導(dǎo)水平,。加強干部隊伍建設(shè),，制定《行員考核實施細則》，加強科級及以下員工的考核,。積極推進青年人才培養(yǎng)工程,，打造一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高,、過得硬的青年隊伍,。加大員工教育培訓(xùn)，建立崗位練兵和業(yè)務(wù)競賽活動長效機制,。加強團組織建設(shè),，促進團員青年成長成才。實施老干部工作管理工程,，改進,、創(chuàng)新老干部管理。

（四）繼續(xù)保持爭先創(chuàng)優(yōu)態(tài)勢,。

繼續(xù)保持爭先創(chuàng)優(yōu)的工作干勁,，不動搖、不懈怠，扎實干好每一項工作,。進一步完善獎勵激勵機制,，營造更加濃厚的爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍。繼續(xù)加大開拓創(chuàng)新力度,，以創(chuàng)新促履職,，促進工作上臺階。各科室,、各支行至少要抓好一項創(chuàng)新,、特色或重點工作，力爭獲得上級行,、地方政府的肯定和推介,，同時要注重相關(guān)工作圖片、文件,、資料的收集和整理,。

（五）不斷提升財務(wù)管理水平。

繼續(xù)推進財務(wù)精細化管理,，嚴格控制費用支出,，嚴格招待費、會議費,、辦公費等費用開支的管理,，努力降低行政運行成本，提高資金使用效益,。合理配置,、管理固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效益,。規(guī)范集中采購供應(yīng)商管理,，提高集中采購管理水平。繼續(xù)加強后勤服務(wù)精細化管理,，建立后勤服務(wù)保障日常巡察制度,，引進管道燃氣，加大節(jié)能減排工作力度,。

（六）切實保障轄內(nèi)安全穩(wěn)定,。

加強新聞宣傳和輿論引導(dǎo)，加大重要事項督查力度,，嚴格落實保密,。

規(guī)章制度。

加強政務(wù)信息公開,，加大法制宣傳,，深入推進依法行政加強應(yīng)急管理,，推進安全保衛(wèi)精細化管理和社會管理綜合治理工作，堅決杜絕安全事故發(fā)生提升事后監(jiān)督質(zhì)效,，建設(shè)控制有力的內(nèi)控文化,，認真開展“兩檢查一排查”工作，推動轄區(qū)防差錯事故,、防風險隱患,、防人員案件，促安全,、促穩(wěn)定,、促履職的目標任務(wù)實現(xiàn)。

新的一年,，新的起點,，新的目標。20xx年,，我支行的各項目標計劃。

如下：

（一）存款計劃：比年初上升7600萬元,，余額達到：39169萬元,；其中：上升4600萬元，上升3000萬元,。

（二）貸款計劃：比年初上升5000萬元,，余額達到22360萬元。

一,、存款業(yè)務(wù),。

存款是銀行生存之根本，我支行將從以下幾方面著手,，大力開展存款營銷,。

1、把員工放在“第一位”,，限度地激發(fā)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的主觀能動性,、工作積極性和創(chuàng)造性，真正做到“顧客至上,，賓至如歸”實現(xiàn)人才和效益雙贏,，為我支行較有潛力性的員工的發(fā)展創(chuàng)造更多的機會。具體方案：根據(jù)員工的不同工作崗位,，分別制定了相應(yīng)的營銷任務(wù),。分理處主任：全年日均存款余額新增1000萬元，福農(nóng)通20臺,；客戶經(jīng)理：全年日均存款余額新增500萬元,，福農(nóng)通15臺,；會計主管、柜員：全年日均存款余額新增100萬元,，福農(nóng)通5臺,。

2、深化客戶關(guān)系管理,，提高vip客戶的貢獻度,，一是通過提高我行信用卡的額度，進一步增強客戶對我行的信賴與忠誠度,，使vip客戶的貢獻度大幅提高,。二是通過“熟記大客戶”活動，使網(wǎng)點臨柜人員均能熟悉本網(wǎng)點vip客戶的基本情況,，做到準確識別,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使其享受優(yōu)先,、優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠的差異化服務(wù)。

及新客戶,、新項目的源頭切入,，擴大存款客戶群。

具體方案：

一是建立客戶經(jīng)理一對一責任制,；對于零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況,，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效溝通,，確保這部分客戶成為我行的忠實客戶,。

二是按照總行授信業(yè)務(wù)發(fā)展方向，努力挖掘具有較強成長性的企業(yè),，在帶動我行公司存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,，同時取得更多利息收入，提高我行的盈利水平.

三是針對我支行所處市場的特點,，如建材市場,、布料市場等商貿(mào)企業(yè)多、資金流量大,、電匯業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)象,，積極向客戶營銷銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和匯款業(yè)務(wù)，提高我行的中間業(yè)務(wù)收入水平,。

四是深入了解鳳里辦事處財政所管轄的各個企業(yè),、學(xué)校教育促進會、拆遷辦事處的具體運作情況,，加強聯(lián)系,，爭取到我支行開立對公結(jié)算賬戶,。

4、充分發(fā)揮我行流動資金貸款,、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢,，加大以貸引存和吸收保證金存款。

5,、積極進入各小區(qū),、各企事業(yè)單位進行業(yè)務(wù)宣傳。

一是要求員工在與客戶交談時,，宣傳要深入,、細致，不流于形式,，同時作好記錄,，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期,，爭取讓客戶到我支行辦理業(yè)務(wù),。

6、抓住地方經(jīng)濟熱點,，及時捕捉存款信息,，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力,，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金,、結(jié)算,、現(xiàn)金,、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點,。

二,、貸款業(yè)務(wù)。

1,、加強貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶,、重點產(chǎn)品,、重點區(qū)域項目上。在抓住重點項目的同時,，積極做好營銷儲備,，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

2,、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。

一是注意關(guān)注服裝、布料,、建材,、房地產(chǎn)等行業(yè)市場的優(yōu)質(zhì)存量客戶。

二是注意營銷集團大公司和外向型企業(yè),。

3,、加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差,、規(guī)模過小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

4,、加強貸款準入管理,，完善貸款調(diào)查、審批機制,，建立審批人評價制度,，嚴格授權(quán)管理，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān),。

三,、電子業(yè)務(wù)。

積極營銷電子產(chǎn)品,，進行“捆綁式”營銷,，為客戶提供多方位的服務(wù)，同時將福農(nóng)通業(yè)務(wù)服務(wù)區(qū)域延伸到,、以外的縣市,，如xx省工程有限公司在等地的分公司。

具體方案：

1,、提高個人結(jié)算賬戶,、企業(yè)結(jié)算賬戶開通網(wǎng)銀的占比量，對于貸款賬戶開通網(wǎng)銀要求達到100%,。

如：跨行實行,、農(nóng)信銀匯款；水,、電,、話費繳費等業(yè)務(wù)都是客戶感興趣的業(yè)務(wù)。

3,、抓業(yè)務(wù)考核,，完善考核激勵機制。對有效戶,、睡眠戶區(qū)別計價,，增加繳費業(yè)務(wù)計價,，提高售后服務(wù)計價標準，細化一體化考核指標,，提高有效戶占比的分值,。

4、提高服務(wù)水平和能力,，強化執(zhí)行力和完善考核激勵機制,，加強電子銀行隊伍建設(shè)，完善風險防范管理,；實現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)的可持續(xù),、電子銀行業(yè)務(wù)推廣計劃。個人結(jié)算賬戶短信簽約率達到40%網(wǎng)銀開通率達到10%對公賬戶短信簽約率達到80%網(wǎng)銀開通率達到50%貸款戶短信,、網(wǎng)銀簽約率100%pos計劃新增40臺,；福農(nóng)通計劃新增100臺。

四,、內(nèi)部管理措施,。

認真按照總行制定的內(nèi)控制度和措施要求，積極開展內(nèi)控體系建設(shè)和防案工作,。

1,、加強內(nèi)控文化建設(shè)，積極培育符合銀行實際的內(nèi)部控制文化,。要把內(nèi)控意識貫穿到每位員工的思想中,，使之形成理念、自覺行動和準則,，使內(nèi)部控制無處不在,、無時不在。

2,、加強員工思想道德教育,，培養(yǎng)員工樹立正確的人生觀和價值觀,，防范道德風險,，提高職業(yè)道德水準。

3,、嚴格執(zhí)行操作流程,，不折不扣的執(zhí)行各項規(guī)章制度，防范操作風險,。有章不依,、違規(guī)操作是形成風險隱患、發(fā)生案件的根源,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,、確保各項業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性,，是加強內(nèi)控管理、防范風險隱患的根本途徑,。

4,、加強監(jiān)督檢查，嚴肅處理違規(guī)違章行為,，完善現(xiàn)有的檢查制度,，定期或不定期對各項業(yè)務(wù)實施檢查，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行分析和責任認定,，對于違規(guī)操作和業(yè)務(wù)差錯進行嚴厲處罰。

激烈的市場競爭,，適者生存,。只有在鞏固固有資源，努力開發(fā)新的潛力資源才能獲得良性穩(wěn)定發(fā)展,。通過改變以往的經(jīng)營模式,，擴展新業(yè)務(wù)，抓住市場發(fā)展脈絡(luò),，以實現(xiàn)全年的各項工作發(fā)展目標,。

x年，全市人民銀行系統(tǒng)工作的總體要求是：全面貫徹黨的十x大,、十x屆x中全會和中央經(jīng)濟工作會議,、總分行、南昌中支工作會議精神,，以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，牢固樹立和貫徹落實創(chuàng)新,、協(xié)調(diào)、綠色,、開放,、共享的發(fā)展理念，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),，堅持穩(wěn)中求進的工作主基調(diào),，繼續(xù)貫徹執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策，擴總量調(diào)結(jié)構(gòu),，推動金融改革創(chuàng)新,，防范化解金融風險，提升金融服務(wù)和管理水平，促進全市經(jīng)濟金融持續(xù)健康發(fā)展,。

一,、從嚴治行，在強化黨風行風建設(shè)上動真格,。

（一）嚴格管理,。認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，強化“兩個責任”問責機制,。領(lǐng)導(dǎo)干部要從嚴治“己”,，堅持“一崗雙責”，把擔當扛在肩上,，做出榜樣,，做到一級帶一級，一級抓一級,。嚴格制度執(zhí)行,，把“執(zhí)行制度無借口”變?yōu)槿械男袨闇蕜t，嚴厲查處違反制度和紀律的行為,，用“他律”促“自律”,。進一步嚴格公務(wù)活動支出管理，穩(wěn)步開展公車改革,，加強財務(wù)精細化管理,，鞏固辦公用房清理成果。

（二）嚴格教育,。紀委監(jiān)察部門要結(jié)合實際工作中出現(xiàn)的問題有針對性地召開專題學(xué)習,，堅持“干什么,、學(xué)什么,，缺什么、補什么”,，有的放矢完善反腐倡廉教育體系,。要發(fā)揮黨組織對黨員干部的教育、管理和服務(wù)功能,，不斷提高黨建工作的能力和水平,，深入推進“三嚴三實”專題教育。支行和科室負責人要加強員工的日常教育引導(dǎo),，增強大家守紀律講規(guī)矩的意識,。加強央行文化建設(shè)，在干部職工中形成“嚴,、實,、真”的價值導(dǎo)向,，打造一支愛崗敬業(yè),、忠職盡責的基層央行隊伍。青聯(lián),、團委要創(chuàng)新性地開展青年教育活動,，充分發(fā)揮青年思想引領(lǐng)作用。

（三）嚴格監(jiān)督,。進一步抓好“兩檢查一排查”發(fā)現(xiàn)問題的整改落實,，加強對重要領(lǐng)域、要害部門,、核心環(huán)節(jié)和關(guān)鍵崗位的監(jiān)督檢查,。進一步完善財務(wù)管理操作規(guī)程和監(jiān)督約束機制，深入推進廉政（崗位）風險防控機制建設(shè),，明晰風險防控職責,。內(nèi)審部門要加大對貫徹中央八項規(guī)定精神以及對重點業(yè)務(wù)、重點項目,、重點崗位的內(nèi)部審計,，確保各項內(nèi)控制度落在實處等方面的審計力度，健全人,、財,、物全過程監(jiān)督機制和制度。

二,、強固基礎(chǔ),，在加強金融服務(wù)與管理上下功夫。

（一）落實穩(wěn)健貨幣政策,。加強對穩(wěn)健貨幣政策的宣傳和解釋工作,，合理引導(dǎo)社會預(yù)期，提高貨幣政策傳導(dǎo)有效性,。加強信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)配合,，著力推進“兩權(quán)”抵押貸款試點，切實改進農(nóng)村金融服務(wù)水平,。按照精準扶貧要求,，結(jié)合本地實際，健全金融扶貧工作機制，引導(dǎo)金融機構(gòu)創(chuàng)新金融扶貧產(chǎn)品和信貸模式,，全面做好扶貧開發(fā)金融服務(wù)工作,。積極圍繞去庫存和城鎮(zhèn)化建設(shè)做好金融支持工作。

（二）推進轄區(qū)金融改革發(fā)展,。扎實做好存款保險制度實施組織工作,，認真開展保費核算和繳納工作，依法有序開展現(xiàn)場核查,、風險警示和早期糾正工作,。繼續(xù)做好利率市場化改革的各項工作，督促金融機構(gòu)健全內(nèi)控制度,，增強自主合理定價能力和風險管理水平,，切實維護好轄區(qū)利率定價秩序。進一步加強各項改革措施在轄內(nèi)實施情況的跟蹤監(jiān)測與反饋,，推動改革措施落實到轄內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展實際中,，提升市場可持續(xù)發(fā)展能力。

（三）加強金融統(tǒng)計和研究,。繼續(xù)推進全市金融業(yè)綜合統(tǒng)計工作,。做好銀行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)統(tǒng)計制度、理財與資金信托專項統(tǒng)計制度的啟動實施工作,。認真抓好企業(yè)景氣,、民間融資、物價,、銀行家問卷等制度性調(diào)查,。加強轄內(nèi)金融運行分析和特色調(diào)查研究工作，切實發(fā)揮調(diào)查分析參謀作用,。繼續(xù)開展銅產(chǎn)業(yè)特色監(jiān)測工作,。繼續(xù)豐富和活躍金融學(xué)會工作。

（四）加強支付體系建設(shè)與科技保障,。加強人民幣銀行結(jié)算賬戶管理,，進一步落實銀行賬戶實名制。改進農(nóng)村支付服務(wù)方式和手段,，大力推進農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè),。加強支付結(jié)算監(jiān)管，規(guī)范支付機構(gòu)經(jīng)營行為,，進一步建立安全高效的支付清算環(huán)境,。繼續(xù)做好金融業(yè)信息安全協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作。加大網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控和信息安全檢查,，強化系統(tǒng)運行維護,、災(zāi)備建設(shè)和應(yīng)急處置,，確保轄內(nèi)信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。

（五）加強國庫和現(xiàn)金發(fā)行管理,。繼續(xù)夯實國庫會計核算基礎(chǔ),，深入開展轄內(nèi)國庫會計標準化工作,。繼續(xù)開展國庫信息化建設(shè),。加強國庫資金風險防控，按上級行部署完成國庫事后監(jiān)督系統(tǒng)推廣應(yīng)用,，強化國庫業(yè)務(wù)實地檢查和業(yè)務(wù)輔導(dǎo),。認真做好國債發(fā)行工作。加強發(fā)行基金細化管理,。落實全額清分和冠字號碼查詢管理,。做好反假貨幣宣傳與培訓(xùn)工作，督促銀行業(yè)金融機構(gòu)進一步提升鑒偽反假貨幣能力,。推進硬幣自助服務(wù)環(huán)境建設(shè),。加強發(fā)行庫安全管理，堅持發(fā)行庫主任,、副主任監(jiān)督檢查及每月現(xiàn)場跟班操作制度,。

（六）加強反洗錢和征信管理。深入推進反洗錢市縣聯(lián)動協(xié)調(diào)機制,。做好重點可疑交易報告報送和反洗錢線索移送工作,。加強新形勢下反恐怖融資、反腐,、禁毒等反洗錢活動,。繼續(xù)加強征信業(yè)監(jiān)督管理和征信查詢管理。繼續(xù)推進小微企業(yè)和農(nóng)村信用體系建設(shè),。加快應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺推廣應(yīng)用,。推動兩類機構(gòu)的信用評級工作開展。積極引導(dǎo)小額貸款公司和融資性擔保公司做好接入征信系統(tǒng)申報工作,。

（七）加強外匯管理與服務(wù),。加強外匯管理新政宣傳、培訓(xùn),、跟蹤,、評估和反饋，積極落實簡政放權(quán)各項改革措施,。強化外匯形勢分析研判,，加強重點領(lǐng)域非現(xiàn)場監(jiān)測以及事中事后監(jiān)管，防范跨境資金流動風險,。加強與海關(guān),、稅務(wù),、商務(wù)等部門的信息共享，強化與公安,、反洗錢等部門的監(jiān)管合作,。繼續(xù)實施外匯管理綜合柜臺服務(wù)工作模式，提升服務(wù)企業(yè)水平,。

三,、創(chuàng)新驅(qū)動，在提升基層央行履職能力上動腦筋,。

（一）創(chuàng)新履職要審時度勢,。上級行工作會議中提出的很多重大課題、工作要求和部署都需要強化金融服務(wù)與創(chuàng)新,，各部門,、各支行要組織干部職工加強對會議講話中的新判斷、新觀點,、新政策,、新舉措的學(xué)習，緊緊圍繞如何深化金融改革,、金融如何支持穩(wěn)妥處置僵尸企業(yè),、幫助企業(yè)降低成本、化解房地產(chǎn)庫存,、擴大有效供給等方面來開動腦筋,，找準切入點，謀劃好,、設(shè)計好,、落實好創(chuàng)新項目，為區(qū)域金融營造發(fā)展空間和創(chuàng)新舞臺,。

（二）創(chuàng)新履職要因地制宜,。創(chuàng)新履職既要站得高，以前沿理論引導(dǎo)方向,，還要接地氣,，用成果轉(zhuǎn)化解決問題。只有對實際工作產(chǎn)生效果,，才能讓人信服和肯定,。如貨幣政策方面，抓住貴溪市入選為全國農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點區(qū),、余江縣入選為全國農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點地區(qū)的契機,，從制度層面、操作層面入手,，加強創(chuàng)新,，破解“兩權(quán)”抵押貸款業(yè)務(wù)發(fā)展難題,；在金融服務(wù)方面，創(chuàng)新支付結(jié)算,、科技,、貨幣發(fā)行等領(lǐng)域服務(wù)方式和手段，為金融部門對外服務(wù)提供有效支撐,；在維護金融穩(wěn)定方面,，創(chuàng)新對各類金融機構(gòu)風險監(jiān)測、分析和評估手段,。

（三）創(chuàng)新履職要堅定信心,。任何創(chuàng)新履職都具有前瞻性和綜合性,，切不可因一時的困難,，或一方面的阻礙而停住腳步，要清醒判斷和把握創(chuàng)新履職的進度,、難度和尺度,，做好與各方面的協(xié)調(diào)溝通，只有獲得支持和理解,，才能贏得主動和效力,。如中支x年創(chuàng)新開展的銅產(chǎn)業(yè)監(jiān)測項目、國庫業(yè)務(wù)聯(lián)合監(jiān)管機制,、金融消費者教育有效評估等項目,，已在上級行具有一定的影響，x年,，還要繼續(xù)加強與各方的溝通協(xié)調(diào),，在x年項目實施的基礎(chǔ)上尋求新的突破，確保創(chuàng)新項目結(jié)出碩果,。

四,、務(wù)實增效，在促進地方經(jīng)濟金融發(fā)展上做文章,。

（一）著眼于宏觀大局找準履職定位,。x年，黨中央,、國務(wù)院站在謀大局,、管長遠的高度，出臺了一系列國家發(fā)展戰(zhàn)略,，上級行結(jié)合中央經(jīng)濟工作會議提出的“三去,、一降、一補”提出了盡快學(xué)習消化,，加強調(diào)查研究的工作要求,。中支各部門要堅持有為才能有位的工作理念,，對上，要積極聯(lián)系上級行對口部門,，創(chuàng)造性地開展工作,，真正把金融宏觀調(diào)控政策研究透，把文件精神理解透,，把工作措施落實好,。對下，要管理和指導(dǎo)轄內(nèi)縣（市）支行,，結(jié)合地方實際,，做出細化的安排部署，切實把政策用活,、用足,、用好,，有效地支持地方經(jīng)濟發(fā)展。

（二）著眼于地方實際找準履職重點?？h（市）支行和中支各部門要結(jié)合地方經(jīng)濟金融發(fā)展實際,，找準履職重點和工作重心,。一是要深入調(diào)查研究地方經(jīng)濟發(fā)展問題,，找準金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展的主攻方向和著力點，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供持續(xù)有力的金融支持,。二是堅持小而有為,，要結(jié)合對自身優(yōu)勢劣勢的客觀清醒判斷，力爭打造一個本行（科）的特色工程,、亮點工程或品牌工程,。三是堅持服務(wù)實體經(jīng)濟的原則，推動區(qū)域金融服務(wù)體系的健全完善和健康發(fā)展,。

五,、和諧安穩(wěn)，在形成金融大安全格局上聚合力,。

（一）抓區(qū)域金融穩(wěn)定,，強化風險監(jiān)測與處置。

一是要加強金融風險監(jiān)測,、評估和預(yù)警,，運用《中國人民銀行金融穩(wěn)定評估系統(tǒng)》，做好轄內(nèi)金融風險的實時監(jiān)測,，及時向上級行報告重大風險事件和隱患,。

二是健全完善風險處置預(yù)案，一旦發(fā)生風險,，要按規(guī)定程序依法妥善處置,，防止風險蔓延和擴散,。

三是積極做好與地方政府及相關(guān)部門的信息交流和協(xié)調(diào)配合，及時提示風險,，配合其依法合規(guī)進行風險處置,。

（二）抓干部隊伍平安，不斷加強干部隊伍建設(shè),。

一是著力提高干部職工政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,。不斷加強干部職工政治思想教育，在政治上,、思想上,、行動上同黨中央保持一致，不斷充實和完善知識結(jié)構(gòu),，有效提升對區(qū)域經(jīng)濟金融運行,、金融改革、金融服務(wù)與管理的把握能力,。

二是著力提高職工權(quán)益保障水平,。加強民主管理,，定期組織召開職工代表大會,，積極落實職工代表提案。完善全轄人民銀行系統(tǒng)特困職工檔案,，積極開展“送溫暖”活動,，對困難職工、退休老干部,、生病住院職工做好關(guān)懷慰問,。

三是著力提高紅線意識。要摒棄“習以為?！钡膽T性思維,，不折不扣地落實好八項規(guī)定要求，持之以恒地改進工作作風,。

（三）抓法制央行建設(shè),，嚴格規(guī)范行政執(zhí)法行為。認真貫徹黨的xx屆四中全會精神,，加大依法行政培訓(xùn)力度,，不斷增強干部職工依法行政意識。繼續(xù)實施《關(guān)于開展“學(xué)習+培訓(xùn)+實踐”活動進一步推進中支執(zhí)法隊伍建設(shè)的實施意見》,，加強執(zhí)法隊伍建設(shè),。深入推進“兩管理、兩綜合,、一報告,、一保護”為主要內(nèi)容的中央銀行金融管理工作,，把控央行金融管理。依法開展執(zhí)法檢查,，要按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力,，做到既不失職，又不越權(quán),。建立健全隨機抽查機制,，規(guī)范事中事后監(jiān)管。做好金融消費權(quán)益保護信息管理系統(tǒng)的推廣運用和12363電話建設(shè),。著力實施法治后勤建設(shè)三年規(guī)劃（-x年）,，做到依法管理、依法服務(wù),、依法保障,。

六、爭先進位,，在奮力開創(chuàng)工作新局面上見成效,。

雖然x年中支的工作有了一定的進步，也取得了一些成績,，但與上級行要求,、與先進中支相比，還有很大的差距,，各業(yè)務(wù)科室在上級行的業(yè)績考核中成績還不是很理想,。因此全轄干部職工要切實增強責任感和緊迫感，樹立積極進取,、爭先創(chuàng)優(yōu)的意識,，爭取*年在上級行工作業(yè)績考核中名次有所前進。

一要早謀劃,，全轄各支行,、各部門要把職責內(nèi)各項工作進行細化分解，并提煉出重點工作,、亮點工作,，形成整體工作思路，爭取早謀劃,、早部署,、爭主動。

二要促落實,，各支行,、各部門要明確重點工作目標、措施、完成時限和責任人,，層層落實,，嚴格督辦。

三要抓考核,，要完善激勵機制和獎懲制度,、辦法，對表現(xiàn)突出的干部,，在干部提拔使用,、評先評優(yōu)等方面優(yōu)先考慮，形成“比,、學(xué),、趕、超”的正能量,。

銀行工作思路和工作計劃篇十

1.零售業(yè)務(wù)發(fā)展具體措施：

緊抓儲蓄存款不放松,，克服一切困難，把零售存款規(guī)模的增長與優(yōu)化結(jié)構(gòu),、提升市場競爭力結(jié)合起來,，加快儲蓄存款的發(fā)展速度。為此我行要做到思想早動員,、任務(wù)早明確,、措施早落實，力爭在一季度分行開門紅活動中,，儲蓄存款有較大的增長,。

1.1、深化客戶關(guān)系管理,，不斷提高vip客戶的貢獻度，通過客戶信息收集,、檔案建立,、落實分級維護、績效考核等基礎(chǔ)性工作,，初步形成規(guī)范化的客戶關(guān)系管理格局,。通過熟記大客戶活動，使網(wǎng)點臨柜人員均能熟悉本網(wǎng)點vip客戶的基本情況,，做到準確識別,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使其享受優(yōu)先,、優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠的差異化服務(wù)，進一步增強客戶對__銀行的信賴與忠誠度，使vip客戶的貢獻度大幅提高,。

1.2,、完善考核方案，充分調(diào)動員工的積極性,，牢固樹立員工是企業(yè)的主人,，只有把員工放在第一位，才能限度地激發(fā)為客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的主觀能動性,，工作積極性和革新的創(chuàng)造性,，真正做到顧客至上，賓至如歸實現(xiàn)人才和效益雙贏,，使我行的存款及早有突破性的發(fā)展,，也為員工的發(fā)展創(chuàng)造更多機會。__年元月初,，我行根據(jù)員工的不同崗位,，分別制定了基金及儲蓄任務(wù)，并充分利用股市走好的時機,，加大基金對外宣傳和營銷力度,，在保證儲蓄存款穩(wěn)步增長的同時，基金銷售也取得了較好的成績,。

1.3,、加大業(yè)務(wù)宣傳力度，全方位,、高密度宣傳我行的教育儲蓄,、通知存款、保險(交強險),、開放式基金,、中銀信用卡、人民幣理財產(chǎn)品等特色業(yè)務(wù),，在儲蓄存款實現(xiàn)一季度開門紅的基礎(chǔ)上,，乘勢而上，繼續(xù)保持快速增長的勢頭,，早日完成全年中間業(yè)務(wù)收入和儲蓄存款任務(wù)指標,。

1.4、高度重視總行推廣直客式零售貸款服務(wù)模式的發(fā)展戰(zhàn)略,積極投入網(wǎng)點業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,扎扎實實做好直客式網(wǎng)點銷售工作,將其作為今后一個時期內(nèi)個人金融業(yè)務(wù)的一項重要工作來抓,努力提高網(wǎng)點服務(wù)意識,珍惜現(xiàn)有客戶資源,主動向客戶宣傳我行零售貸款產(chǎn)品,積極引導(dǎo)潛在客戶成為現(xiàn)實客戶,盡快提升網(wǎng)點對外的宣傳和銷售能力,。

1.5,、外幣業(yè)務(wù)的開辦將是我行__年新的利潤增長點，通過匯聚寶,、外匯買賣等外匯理財品種,，豐富我行的業(yè)務(wù)種類，滿足客戶多方面的理財需求。積極推行本外幣一本通業(yè)務(wù),，方便客戶統(tǒng)一管理資金,，以此帶動人民幣儲蓄存款的增長。

2.對公業(yè)務(wù)發(fā)展具體措施：

2.1,、積極適應(yīng)我行所處的市場環(huán)境的變化,，在積極維護已有客戶的同時，要拓寬思路,、主動出擊,、尋找新客戶，要從行業(yè)大戶以及新客戶,、新項目的源頭切入,，擴大存款客戶群。新年伊始,，我行就積極走訪對公客戶,，在人民幣匯率走高，美元匯率下跌的情況下,，動員在我行開戶的出口結(jié)匯企業(yè),，及早結(jié)匯，減少因匯率下跌所造成的損失,，僅結(jié)匯業(yè)務(wù)就給我行帶來近3000萬元的新增對公存款,。

2.2、利用各方資源,，全面營銷企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù),。以授信客戶、集團客戶為主攻對象,，提高客戶網(wǎng)上銀行普及率,，提高網(wǎng)銀交易量。

2.3,、按照分行授信業(yè)務(wù)發(fā)展方向,努力挖掘具有較強成長性的企業(yè),向公司業(yè)務(wù)部積極推介,帶動我行公司存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,同時取得更多利息收入,提高我行的盈利水平.

2.4,、針對我行所處市場的特點，如家電市場,、鋼材市場等商貿(mào)企業(yè)多、資金流量大,、電匯業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)象,，積極向客戶營銷銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和匯款業(yè)務(wù)，提高我行的中間業(yè)務(wù)收入水平,。

2.5,、__年我行將大力發(fā)展消費信貸業(yè)務(wù)，在繼續(xù)做好金成房產(chǎn)住房按揭項目的同時，積極營銷___汽車城的商戶,，爭取在汽車消費信貸業(yè)務(wù)上有所突破,，以此帶動中間業(yè)務(wù)和公司存款業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。

3.內(nèi)部管理措施：

認真落實內(nèi)控制度,，積極堵塞內(nèi)控漏洞,，認真按照總、分行制定的內(nèi)控制度和措施要求,，積極開展內(nèi)控體系建設(shè)和防案工作,。

3.1、加強內(nèi)控文化建設(shè),，積極培育符合銀行實際的內(nèi)部控制文化,。要把內(nèi)控意識貫穿到每位員工的思想中，使之形成理念,、自覺行動和準則,，使內(nèi)部控制無處不在、無時不在,。

3.2,、加強員工思想道德教育，培養(yǎng)員工樹立正確的人生觀和價值觀,，防范道德風險,，提高職業(yè)道德水準。

3.3,、嚴格執(zhí)行操作流程,，不折不扣的執(zhí)行各項規(guī)章制度，防范操作風險,。有章不依,、違規(guī)操作是形成風險隱患、發(fā)生案件的根源,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,、確保各項業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性，是加強內(nèi)控管理,、防范風險隱患的根本途徑,。

3.4、加強監(jiān)督檢查,，嚴肅處理違規(guī)違章行為,，完善現(xiàn)有的檢查制度，定期或不定期對各項業(yè)務(wù)實施檢查,，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行分析和責任認定,，對于違規(guī)操作和業(yè)務(wù)差錯進行嚴厲處罰。

3.5,、努力提高員工的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，利用班后時間，加強員工的技能水平培訓(xùn),，并做到月月考核并與績效考核掛鉤,，以此提高__支行的整體服務(wù)水平。

銀行工作思路和工作計劃篇十一

銀行以其在國民經(jīng)濟運行中的樞紐作用和銀行自身的特殊性而受到監(jiān)管,對銀行的監(jiān)管在我國經(jīng)濟體制改革的背景下更具有了特殊的意義,。今天本站小編給大家整理了銀行,。

希望對大家有所幫助。

一年來,，本人在支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標準嚴格要求自己,，堅定政治信念,，加強政治理論、法律法規(guī),、金融知識學(xué)習,，轉(zhuǎn)變工作理念，改進工作作風,，堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法，認真履行職責,，以實際行動實踐“三個代表”,。

一、在德的方面：

繼續(xù)深入學(xué)習,、貫徹落實“三個代表”重要思想,，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績綱,，法紀,、政紀、組織觀念強,，在大是大非問題上與黨中央保持一致,。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局,，服從分工,，勇挑重擔。尊重一把手,，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工,，思想作風端正，工作作風踏實,，敢于堅持原則,，求精務(wù)實，開拓進取,，切實履行,。

崗位職責。

堅持依法行政認真負責分管和協(xié)管工作大力支持一把手的工作促進支行三個文明建設(shè)的順利開展,。

二,、在能的方面：

熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī),，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù);有較強的文字表達能力,，寫作水平較高,，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗較豐富,，知識面較寬。

一年來,，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構(gòu)反洗錢工作會議,、外匯管理工作座談會、經(jīng)濟金融運行情況分析會,，協(xié)調(diào)縣政府召開國庫工作座談會,。在上述會議上，分別組織學(xué)習有關(guān)金融方針政策,，把“一個規(guī)定兩個辦法”,、外匯管理政策、金融宏觀調(diào)控措施,、帳戶管理,、現(xiàn)金管理、國庫管理規(guī)定等傳導(dǎo)到轄區(qū)金融機構(gòu)和各有關(guān)部門,，并通報相關(guān)的工作情況,，分析存在問題，提出改進意見,，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導(dǎo)作用和窗口指導(dǎo)作用,。

年初,，本人組織支行中層干部學(xué)習“四法”，并進行考試,。通過組織學(xué)習和考試,，提高了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的能力。

根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責,、范圍和上級行的要求,，一年來，本人先后組織開展現(xiàn)金管理情況檢查,，《信貸登記咨詢系統(tǒng)管理辦法》執(zhí)行情況檢查,，《假幣收繳、鑒定管理辦法》執(zhí)行情況檢查,，并協(xié)調(diào)中心支局檢查科對轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務(wù)檢查和對轄區(qū)外貿(mào)公司開展出口收匯核銷檢查,。通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正了有關(guān)問題,，促進了轄區(qū)金融機構(gòu)和外貿(mào)公司依法依規(guī)經(jīng)營和管理,，較好地協(xié)調(diào)了各有關(guān)方面的關(guān)系。

本人具有較強的指導(dǎo),、管理,、協(xié)調(diào)能力。在指導(dǎo)工作中,，總是先認真領(lǐng)會有關(guān)文件精神,，深思熟慮，擬定一套,。

工作方案,。

;然后征求各方面的意見，集思廣益,，把文件精神與實際情況結(jié)合起來,，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中,，堅持靠前指揮,，找準工作重點、難點,，抓住主要矛盾,，有的放矢地解決問題，化解矛盾,，牢牢把握工作的主動權(quán),。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管,、協(xié)管部門負責人會議,，聽取上月工作情況匯報,，研究當月工作安排計劃;堅持每月對營業(yè)室、外管股進行一次內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查,，加強管理,，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中,，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神,，共同完成復(fù)雜,、繁重的工作任務(wù)。

本人注重理論聯(lián)系實際,，加強調(diào)查研究,。一年來，下基層50多次,，30多天,。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，解決了許多日常工作中的問題,，同時,，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章。其中：《以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)金融工作》一文,，分析了惠東歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)的違背科學(xué)發(fā)展觀盲目搞開發(fā)區(qū)給經(jīng)濟,、金融造成嚴重損失的問題，闡述了“明確金融限制發(fā)展的領(lǐng)域和支持發(fā)展的重點,，科學(xué)把握信貸投放力度,，實現(xiàn)信貸投放平穩(wěn)較快增長，人民銀行要搞好金融服務(wù)”的觀點,?！秷猿钟煤玫淖饔眠x人，選作風好的人》一文,，分析了近幾年來,，黨和國家懲治腐敗的數(shù)據(jù)和腐敗分子從量變到質(zhì)變的過程，得出了選人用人的問題至關(guān)緊要的結(jié)論,。

明確指出：“首先,，在選人時要有好的作風。一是要堅持任人唯賢;二是要堅持走群眾路線;三是要堅持黨委集體討論,。第二,，要選作風好的人。一是要堅持以德量人;二是要堅持以能用人;三是要堅持以勤識人;四是要堅持以績?nèi)∪?五是要堅持以廉擇人”的觀點,?！蛾P(guān)于當前外匯管理政策的若干思考》一文,，從基層外匯管理工作的實際出發(fā)，對當前外匯管理政策涉及的五個方面的問題進行認真的思考,，并提出了改進外匯管理的有關(guān)建議,。《關(guān)于促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的思考》一文,，分析了惠東經(jīng)濟與金融發(fā)展不協(xié)調(diào)的表現(xiàn)及其原因,，提出了促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的六點建議。三,、在勤的方面：

本人事業(yè)心,、責任心強，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上;工作認真,，態(tài)度積極，雷厲風行,，勇挑重擔,，敢于負責，不計較個人得失;工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨;無故不遲到、不早退,。一年來,，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班,，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班,，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報表,。由于本人工作較忙,，因而多次放棄了應(yīng)邀參加全國性學(xué)術(shù)交流和赴外考察活動的機會。

四,、在績的方面：

本人工作思路清晰,，計劃性、前瞻性,、前導(dǎo)性強;開拓進取,，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法,，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，工作成績比較突出，效果良好。

在外匯管理方面,，xx年上半年,，本人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析了我縣外貿(mào)公司增加較多,，領(lǐng)用出口收匯核銷單大幅度增長,，出口額大，收匯額小,，核銷率較低,，存在一定風險隱患的問題，在支局局務(wù)會上提出了加強核銷單管理,，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見,，獲得局務(wù)會的采納。隨即,，本人制定了《關(guān)于對外貿(mào)進出口企業(yè)出口收匯核銷單管理的有關(guān)規(guī)定》，采取區(qū)別對待,、分類管理,、有保有壓的措施，加強核銷單管理,。并組織開展對部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問卷調(diào)查,，制定了《關(guān)于進一步支持xx外貿(mào)出口的指導(dǎo)意見》，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導(dǎo)意見,。此外,，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調(diào)查，分析其運作存在的問題,，提出了加強私營外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷管理的措施,。從而，促進了我縣外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)單,、出口,、收匯、核銷的良性循環(huán),。

在支行制定中層干部選拔任用方案的過程中,，本人提出要堅持公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)的原則，堅持用好的作風選人,，選作風好的人,，主張選拔任用中層干部的方式要由“相馬”改為“賽馬”，讓人才的本領(lǐng)得以施展，在年齡的條件上不宜定得過低,。本人的主張最終被支行黨組采納,。

五、在廉的方面：

1.嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”,，自覺遵守《廉潔從政準則》,，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣,。增強接受監(jiān)督的意識,，主動接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督,。一年來,，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律,、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律,。自覺做到同黨中央保持高度一致，不陽奉陰違,、自行其是;遵守民主集中制,，不獨斷專行、軟弱放任;依法行使權(quán)力,，不濫用職權(quán),、玩忽職守;廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益;管好配偶,、子女和身邊工作人員,，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人，不任人唯親,、營私舞弊;艱苦奮斗,，不奢侈浪費、貪圖享受;務(wù)實為民,，不弄虛作假,、與民爭利。

2.在干部選拔任用工作中,，認真貫徹落實《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定,，堅持公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)的原則，推動支行用人機制的改革,，并逐步走向法治化的軌道,。

3.嚴格執(zhí)行各項,。

規(guī)章制度。

堅決糾正行業(yè)不正之風,。本人以身作則嚴格要求堅持以制度用人以制度管人并引導(dǎo),、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度樹立愛行如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚,。

4.密切聯(lián)系群眾,，努力實現(xiàn)、維護,、發(fā)展人民群眾的根本利益,。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀,，樹立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿意不滿意,、擁護不擁護,、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為群眾辦實事,、辦好事,。

5.按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度、個人收入申報制度,。

總的來說，一年來,，本人分管,、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣,、任務(wù)重,、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署,，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策,，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責,，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù),。

今年是我行實施“超常規(guī),、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，我行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路，確保開好局,，起好步,。一年來全行干部職工團結(jié)一心，奮力拼搏,，取得了豐碩的成果,。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標完成情況,。

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高,，呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢,。

(1)各項存款快速增長。到年末,，全行各項人民幣存款余額85億元,，比年初增加6億，同比增加萬元,，增長了%,。。其中,，人民幣對公存款增加2.2億元,、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業(yè)存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元,。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創(chuàng)歷史新高,。

(2)貸款規(guī)模增加,，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末,，各項貸款余額47億元,，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風險貸款;如pta,、投總、鎢業(yè),、眾達,、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度,、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計達100%以上，綜合收息率預(yù)計達97%,，收息水平居全轄前列,。

(3)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位,，已逼近第一位,。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元,。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長,，預(yù)計可達350萬，相當于我利潤的20%左右,。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源。

(4)經(jīng)營利潤成倍增加,。200*年,，我行實現(xiàn)利潤總額達0.85億元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤約為7700萬,，外匯利潤約為450萬美元,，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達25萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

二,、主要工作措施和成功經(jīng)驗,。

(一)細分市場，準確定位,，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù),。200*年,，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口,、一條大道,、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司,。明確了目標定位后,，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速,、攻關(guān)有力,、服務(wù)到位的市場營銷機制,，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場,。具體做法有：提升經(jīng)營層次,，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務(wù)部,，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關(guān)和談判;組建強有力的攻關(guān)小組,，把全行攻關(guān)能力較強的人員集中起來組成強力攻關(guān)小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合,，集團作戰(zhàn),，上下聯(lián)動，精兵攻堅,。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機,，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶,，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種,，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則,，帶頭攻關(guān),，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次,，重視改善和提高銀企關(guān)系,。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,，如德彥紙業(yè),、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn),、廈信國托,、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了飛騰,、珍珠灣,、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目,，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

(二)堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。今年我行抓住代客理財資金歸集,、農(nóng)電改造代繳費、推行vip服務(wù)等重點工作,，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點,，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平,，為儲戶提供標準化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員,，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金,。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤,，吸收股市回流資金,。四是推出了私人業(yè)務(wù)vip服務(wù)方案，開設(shè)vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案,，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案;五是加大宣傳力度,，借農(nóng)網(wǎng)改造東風,，開展“走進千家萬戶活動”，歷時一個月,，各網(wǎng)點積極參與,，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介,，全行總動員,，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務(wù),，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作,，至年末,，我行各項儲蓄余額約為億元，約比年初增加億元,，完成分行下達的任務(wù)，增幅為歷年來的最高水平,。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針對pta、翔大,、眾騰,、柳業(yè)、多威,、投總等重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷,，如飛騰、珍珠灣項目,。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度,。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心,，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,，嚴把貸款準入關(guān),，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元,，比年初增加3億元,。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務(wù)的貸款占比達90%以上。

(四)努力提高資金營運水平,，爭取最大限度地實現(xiàn)利潤,。從年初開始,，我行就加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調(diào)節(jié)約費用開支,，加強了費用控制,，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用,，水電郵等營運費用的控制,，加強對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上,。網(wǎng)點無效益的事不干,，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支,。業(yè)務(wù)部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調(diào)度,，優(yōu)化頭寸運用效率，提高了經(jīng)營的效益,。針對海滄外資客戶較多,，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點，我行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè)務(wù),。今年來,，我行通過加強客戶經(jīng)理培訓(xùn)，進一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)和水平;在服務(wù)上,，確保上門收單,，提高辦事效率，保證工作的時效;同時,，以國際結(jié)算為龍頭,，積極拓展進出口項下的融資業(yè)務(wù)。在國際業(yè)務(wù)營銷策略上,，做足已有客戶,，不斷擴大群體，重點抓好pta的開證業(yè)務(wù),，確保份額;爭取增加我行在翔鷺,、多威等重點客戶原有的份額;實現(xiàn)在德彥、金達威等客戶國際結(jié)算的突破,。至本年末,，我行的國際結(jié)算量預(yù)計達到2.6億美元，結(jié)售匯達1億美元,，國際業(yè)務(wù)手續(xù)費收入達350萬元人民幣,，外匯利潤45萬美元，兩項合計650萬元人民幣，約占總利潤的45%,。同時，狠抓清收工作,。一是嚴格把關(guān),，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活,。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔憂的思想問題,，支行重申一要認真審批嚴格把關(guān)。二是符合分行盤活原則的企業(yè),，要有負責任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待,，支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標，一戶一策,，加大進度的落實,，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實施有效手段進行催收,。四是抓緊農(nóng)貸收息工作,。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息,。通過努力,，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響,，預(yù)計使年末數(shù)比年初增400多萬元,。綜合收息率預(yù)計將達到97%，完成分行下達的目標,。

前講評制,、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動,，并使這些措施得到鞏固,、加強和提高;二是堅持深入開展服務(wù)技能練兵和比賽、規(guī)范化服務(wù)流程演練,，以及開展銀企座談會,、企業(yè)財務(wù)人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動,。尤其是開展“紅五月文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動,，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章。此項活動,，使我行的業(yè)務(wù)成績逐步攀升,。下半年，我行又開展了以宣傳農(nóng)電改造代繳費業(yè)務(wù)的“走進千家萬戶活動”，通過電影下鄉(xiāng)的新形式,，提高我行對農(nóng)村儲戶的服務(wù)水平,，宣傳了農(nóng)行的形象;三是服務(wù)創(chuàng)新。今年以來,，支行營業(yè)部通過推行重點客戶的雙線服務(wù)工作,，取得良好成績，重點客戶業(yè)務(wù)增長成為我行業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最主要動力,。下半年推出的私人業(yè)務(wù)vip服務(wù),，也在海滄地區(qū)引起很好的反響，為我行儲蓄工作開辟了新思路,。此外,，我們還推出了免填單服務(wù)等有效的服務(wù)新形式，贏得了客戶贊揚,。四是培養(yǎng)和涌現(xiàn)了如營業(yè)部主任郭國柱,、業(yè)務(wù)部付主任邱蕓以及一批優(yōu)秀客戶經(jīng)理等服務(wù)明星，這些先進的服務(wù)典型生動地教育,、感召了周圍的廣大員工,，使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺的行動。一流的服務(wù)改變了農(nóng)行的形象,，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會影響力,，提升了我行的競爭力。第四,，著力推進“成才計劃”,，提高員工綜合素質(zhì)。今年以來,，我行堅持“人才興行,，以人為本”，大力倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)個人價值同步成長的觀念,，推動“成才計劃”,，全面提高員工隊伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們采取的措施主要包括實戰(zhàn)鍛煉,、培訓(xùn)提高,、鼓勵升級、機制催化和活動促進等,。通過推動“成才計劃“,，我行不僅引進了一批高素質(zhì)人才的加盟，更重要的是培養(yǎng)了一大批年輕有為的人才,，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展儲備了雄厚資源,。前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差,、工作積極性不高而一門心思想調(diào)動離開海滄。現(xiàn)在這些人不僅堅定地留下來,，而且許多人還迅速成長為業(yè)務(wù)骨干,。第五，重視改善職工工作環(huán)境和工作條件,。今年以來,，支行加強了網(wǎng)點的改造工作，針對員工上下班路途遠,、交通不便等情況加強了上下班班車接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理,，改善職工福利,、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作,，全行干部職工工作起來更順心,、更有干勁，也更好地促進了業(yè)務(wù)工作的發(fā)展,。此外,，在加強黨風廉政建設(shè)和三防一保工作等方面，我行也做了大量細致認真的工作,，建立了有效的責任制管理,，通過抓落實保證了全年安全經(jīng)營無事故，得到分行有關(guān)部門的好評,。

三,、工作中存在的問題和困難。

(一)從分行的全局看,，無論是利潤總額,、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面,，今年各兄弟單位都發(fā)展很快,，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好，還有努力的空間,。

(二)從經(jīng)營業(yè)績中看,，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠,，辦法不多,，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象,。未完成全年下降250萬的任務(wù);三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非常不平衡,。

時光飛逝,，不知不覺間，我們在忙忙碌碌中走完了,，迎來了,。在此，我把自己在xx年的工作做一個小結(jié),，努力改進不足的地方,，發(fā)揚優(yōu)點，爭取使自己在來年的工作中做得更好,。

在業(yè)務(wù)工作方面：今年由于新系統(tǒng)上線,，業(yè)務(wù)的集中與綜合，我遵照上級行的指示,，崗位從滯后復(fù)核變成了綜合柜員,。無論從事什么崗位的工作，我始終保持著良好的工作態(tài)度,，以一名銀行人的標準嚴格要求自己,，遵守各項規(guī)章制度，不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行操作,，把合規(guī)放在第一位。從事滯后復(fù)核的工作本身就是對一個人綜合素質(zhì)的考量與信賴,，我也不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望,，不濫用自己的職權(quán)，兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，每天不厭其煩、仔仔細細地翻閱著每張張傳票,，看柜員辦理的業(yè)務(wù)是不是合規(guī),，章子蓋地是否蓋到位，簽名是不是寫在了該寫的地方,，匯款,、存款填票的要素是否齊全，堅決不讓一個章子漏蓋,，不讓一個簽名漏簽,，不讓傳票的要素不全，不給不合規(guī)的業(yè)務(wù)授權(quán),。雖然不在前臺,，但是我卻是前臺的有力支撐，為前臺提供著各種后勤保障服務(wù),，想前臺之所想,，急前臺之所急,，有力地掃除了前臺柜員的后顧之憂，省卻了結(jié)賬之后翻閱傳票的麻煩,，減輕了柜員的工作量,，讓他們有時間和精力辦理更多的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,。在此期間,，我認認真真地履行著我的職責，完成了行里交給我的每一項任務(wù),。

在臨近年末從事綜合柜員的日子里,，雖然接近十幾年沒有從事前臺服務(wù)，但我還是順順利利地完成了我的工作任務(wù),。作為前臺操作人員,，我深知其崗位的重要性，畢竟我直接面對的就是客戶,，我的形象就代表著農(nóng)行的形象，只有我熱情周到的服務(wù)才能贏得更多的客戶,，取得更大的效益,。因此，在實際工作當中,，我聲音洪亮地與客戶交流,，規(guī)范自己的服務(wù)，耐心誠懇的解答客戶的詢問,，及時,、準確、快捷地為客戶辦理各項業(yè)務(wù),，并且根據(jù)不同的客戶群體積極營銷行里的各種理財產(chǎn)品和金融服務(wù),，從短信通、支付通,、手機銀行,、網(wǎng)上銀行、電話銀行,、到“安心得利”,，“農(nóng)銀匯理基金”、“存金通”等等,。同時,，我還秉持“活到老學(xué)到老”的信念，利用業(yè)余時間積極參加行里的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)和活動,，學(xué)習新業(yè)務(wù),、新知識,，不斷跟新自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己始終站在農(nóng)行金融服務(wù)的第一線,。

在安全和風險防范方面：我們是經(jīng)營貨幣的特殊行業(yè),。我們的工作是直接和現(xiàn)金打交道，因而不可避免的存在著各種風險,，尤其是接送庫的時候,，所以為了銀行資金的安全運營，我時刻提醒自己要加強自身安全防范的意識,，認真學(xué)習和履行上級行的關(guān)于安全及風險防范的文件,，警鐘長鳴，為客戶提供便捷金融服務(wù)的同時,，也一定不忘堅持規(guī)范操作,，以防不安全事故的發(fā)生。

生活當中,，我一直堅持著良好的作息習慣,，按時上下班，積極帶頭打掃營業(yè)室的衛(wèi)生,。當然,，我還一直保持著良好的人際關(guān)系，團結(jié)同事,，關(guān)心同事,，與同事和睦相處。同時,，在大家忙碌工作的同時,，也不忘為大帶去歡笑，調(diào)劑的營業(yè)室的氣氛,，使大家以愉快輕松的心情處理著各種復(fù)雜的業(yè)務(wù),。

雖然在過去的一年中，我取得了一定的成績,，但是還存在很多不足之處,，服務(wù)的質(zhì)量、業(yè)務(wù)技能還有待加強,、提高,。我打算在新的一年里更加積極地學(xué)習各項新知識，嚴格要求自己,，為行里達到今年的新目標做出更大的貢獻,。同志們，“春天行動”的號角已經(jīng)吹響,，還等什么呢?讓我們放手大干一場吧!

銀行工作思路和工作計劃篇十二

為提升豐縣支行履職能力,，在上級行績效考核工作中的再取佳績,，支行結(jié)合實際情況，制定了20xx年度工作目標：爭創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位,。20xx年支行工作思路：夯實基礎(chǔ),、強化管理、推進創(chuàng)新,、提升能力,、促進和諧、再上臺階?，F(xiàn)將20xx,。

印發(fā)，請落實執(zhí)行,，并根據(jù)上級部署及時調(diào)整,。

一、貫徹落實適度寬松的貨幣政策,，進一步增強貨幣政策的針對性和靈活性,。

強化窗口指導(dǎo)和信貸政策引導(dǎo)，推動貨幣信貸總量持續(xù)均衡增長,。緊緊圍繞“做大總量促增長,，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，普惠民生促消費”的貨幣政策傳導(dǎo)思路,，著力提高執(zhí)行適度寬松貨幣政策的針對性與靈活性，鞏固20xx年信貸投放優(yōu)勢,，確保20xx年貸款增速位居全市前列,。制定印發(fā)《20xx年豐縣信貸工作指導(dǎo)意見》，督促金融機構(gòu)積極改進信貸支持方式,，完善信貸服務(wù)功能,，加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，合理安排信貸總量及投放進度,，有效滿足實體經(jīng)濟的合理信貸需求,。引導(dǎo)金融機構(gòu)全面準確執(zhí)行適度寬松貨幣政策，避免出現(xiàn)信貸投放大起大落,，增強金融支持經(jīng)濟發(fā)展的均衡性和可持續(xù)性,。不定期召開銀行行長聯(lián)席會議、金融工作座談會,、金融形勢分析會,，走訪金融機構(gòu)，宣傳貨幣信貸政策,，了解政策執(zhí)行情況;定期向縣領(lǐng)導(dǎo)反映金融運行情況,，及時反饋縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注事宜,，提出有關(guān)熱點難點問題的解決措施和建議。

進一步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，促進地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,。一是大力支持重點項目建設(shè)。加強與經(jīng)濟綜合部門的配合,，根據(jù)縣政府20xx年重大項目安排,，積極組織金融機構(gòu)實施對接，努力滿足重點項目的資金需求,。二是大力支持中小企業(yè)發(fā)展,。繼續(xù)貫徹落實中小企業(yè)金融顧問制度，組織舉辦豐縣融資知識培訓(xùn),，促進中小企業(yè)融資能力不斷提升;組織召開銀行與擔保公司合作推進會,，助推銀保深入合作。三是大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。進一步強化對“三農(nóng)”的信貸支持力度,，充分發(fā)揮有區(qū)別的存款準備金率和信貸政策“三農(nóng)”導(dǎo)向效果評估的激勵推動作用，推動金融資源向“三農(nóng)”傾斜,。積極引導(dǎo)有條件的農(nóng)民專業(yè)合作社開展內(nèi)部信用合作,，支持農(nóng)發(fā)行和郵儲銀行進一步拓展支農(nóng)領(lǐng)域，增加涉農(nóng)信貸投放,。加強與勞動保障,、團縣委、婦聯(lián)等單位的合作,，積極推動金融機構(gòu)做好下崗失業(yè)人員小額擔保貸款,、大學(xué)生和婦女創(chuàng)業(yè)擔保貸款以及助學(xué)貸款的組織發(fā)放工作，發(fā)揮好金融對民生的普惠作用,。

二,、切實維護轄內(nèi)金融穩(wěn)定，進一步優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境,。

繼續(xù)以金融風險監(jiān)測,、評估和預(yù)警為中心，不斷加強風險監(jiān)測預(yù)警體系建設(shè),。密切關(guān)注信貸集中度偏高,、存貸款期限錯配、資產(chǎn)價格過快上漲等經(jīng)濟金融領(lǐng)域潛在風險及其對金融穩(wěn)定的影響,，修訂完善轄區(qū)金融風險,。

應(yīng)急預(yù)案。

積極配合地方政府和金融辦依法妥善處理各類金融突發(fā)事件。繼續(xù)完善工作協(xié)調(diào)和信息共享機制扎實做好金融穩(wěn)定基礎(chǔ)工作,。在現(xiàn)行的金融風險監(jiān)測季度例會基礎(chǔ)上建立人民銀行,、經(jīng)貿(mào)委和局金融風險(案件)情況通氣會制度。與縣綜治委配合將平安金融創(chuàng)建工作引向深入,。優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)力保江蘇省第三批金融生態(tài)達標縣申報,、驗收成功。

加強金融監(jiān)管,，整合監(jiān)管資源,，提高監(jiān)管效能。成立現(xiàn)場綜合檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立現(xiàn)場綜合檢查動態(tài)人員動態(tài)庫,。加大對金融機構(gòu)信貸資金政策、利率政策,、金融統(tǒng)計,、支付結(jié)算、反洗錢,、帳戶管理,、國庫業(yè)務(wù)代理、現(xiàn)金管理和人民幣收付業(yè)務(wù)等方面現(xiàn)場檢查力度,，規(guī)范金融機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營行為,，提高人民銀行行政執(zhí)法的*性和依法行政規(guī)范性、嚴肅性,。

組織實施對豐縣農(nóng)村信用社專項央行票據(jù)兌付后改革成果評估,，促使地方法人機構(gòu)改革取得實效。繼續(xù)推動轄內(nèi)金融改革,，增強金融業(yè)發(fā)展后勁,。加強對村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司和農(nóng)民資金互助社等新型農(nóng)村金融組織的監(jiān)測,。提請縣政府著力解決農(nóng)信社高額不良貸款的化解問題,，壯大其經(jīng)營實力,，提升服務(wù)“三農(nóng)”水平,。關(guān)注涉及土地、稅收,、財政等各個領(lǐng)域的改革可能對金融機構(gòu)和金融穩(wěn)定產(chǎn)生的影響,。按照上級行統(tǒng)一部署，開展轄區(qū)金融機構(gòu)執(zhí)行人民銀行政策情況總體評價工作,，增強金融機構(gòu)執(zhí)行央行決策的自覺性,。

三、創(chuàng)新金融服務(wù)手段，進一步提升金融服務(wù)水平,。

強化金融統(tǒng)計和調(diào)研工作,。加強金融機構(gòu)統(tǒng)計工作管理，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量,。充分挖掘利用制度性經(jīng)濟調(diào)查的信息,，有條件、分步驟地拓展調(diào)查渠道和領(lǐng)域,，發(fā)揮經(jīng)濟調(diào)查在形勢分析判斷中的有效作用,。認真學(xué)習調(diào)研分析的方法和技術(shù)，著力提高調(diào)研分析工作的科學(xué)性和前瞻性,。善于借助多方力量,，及時發(fā)現(xiàn)豐縣經(jīng)濟金融運行中的重點、熱點,、難點和苗頭性問題,，多角度開展調(diào)研，為地方政府和上級行提供更多有一定參考價值的,。

調(diào)研報告,。

和信息反饋。

加快推進現(xiàn)代支付系統(tǒng)建設(shè),。深入推進農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算“快通工程”,，著力提高農(nóng)村支付結(jié)算服務(wù)水平，滿足農(nóng)村多層次的支付結(jié)算需求,。全面展開集中代收付業(yè)務(wù),，為政府、企事業(yè)單位及社會公眾提供更加快捷的支付結(jié)算服務(wù),。加強會計核算日常管理,，進一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作。進一步加強銀行賬戶管理,，認真落實賬戶實名制,。加強對商業(yè)銀行的支付業(yè)務(wù)管理和系統(tǒng)運行監(jiān)督，及時通報,、糾正系統(tǒng)運行中存在的問題,，降低支付清算風險。完善銀行卡業(yè)務(wù)市場管理,，嚴厲打擊銀行卡違法犯罪,，推動銀行卡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

加快推進國庫電子化建設(shè),。準確,、及時辦理各級預(yù)算收入的收納、劃分、報解退付及財政庫款的支撥工作,。做好國庫代收的各項預(yù)算外收入工作,，開展國庫直接支付創(chuàng)新業(yè)務(wù)。配合上級國庫部門做好國庫管理信息系統(tǒng)(tmis)的上線準備工作,。拓展橫向聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍,，與財政、國稅部門通力合作,，做好國稅參加tips推廣上線工作,。加強對tips運行監(jiān)測，確保系統(tǒng)安全運行,。開展對集中支付代理銀行,、國庫經(jīng)收業(yè)務(wù)的現(xiàn)場檢查，確保國庫資金安全,。

抓好貨幣金銀管理,。加強與及相關(guān)單位的協(xié)調(diào)聯(lián)系，鞏固深化反假貨幣“壁壘行動”和“09行動”成效,。強化對銀行業(yè)機構(gòu)反假貨幣工作的指導(dǎo),，進一步推進“三師”隊伍建設(shè)，積極做好反假貨幣宣傳,。組織轄內(nèi)金融機構(gòu)參加,，實施人民幣流通滿意工程，推動人民幣流通管理機制創(chuàng)新,，貨幣金銀工作再出新“亮點”,。

強化反洗錢監(jiān)管。健全完善反洗錢協(xié)調(diào)機制,，不斷提高反洗錢工作合力,。加大反洗錢的現(xiàn)場與非現(xiàn)場監(jiān)管力度，提高其履行反洗錢義務(wù)的能力,。廣泛開展反洗錢宣傳培訓(xùn),，提升反洗錢工作人員業(yè)務(wù)技能，提高反洗錢工作的社會影響,。

持續(xù)推進征信體系建設(shè),。豐富中小企業(yè)信用檔案內(nèi)容，推動中小企業(yè)信用檔案的應(yīng)用,。擴大宣傳登記系統(tǒng)效用,，推動融資租賃與應(yīng)收賬款質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的發(fā)展,。加大企業(yè),、擔保機構(gòu)信用評級力度，全年新增企業(yè)、擔保機構(gòu)信用評級不少于30個,。深化銀行與擔保機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作,，探索開展商業(yè)承兌匯票信用評級。探索農(nóng)戶電子化信息檔案,、農(nóng)戶信用評價建設(shè)和城鎮(zhèn)商戶,、居民信用檔案建設(shè)工作。

四,、大力改進自身建設(shè),，增強支行發(fā)展的向心力和凝聚力。

進一步轉(zhuǎn)變思想觀念,，增強危機感和責任感,。面對地方黨委越來越高的依賴性、期望值和上級行對縣支行履職的高要求以及嚴格規(guī)范考核機制,、縣支行之間激烈的競爭態(tài)勢,，每個員工都要有一個清醒的頭腦，都要有強烈的責任意識,，時刻都不應(yīng)有絲毫的松勁和懈怠,。要摒棄那種“小進則滿，胸無大志”墨守陳規(guī)思維方式,，要更新觀念,，轉(zhuǎn)變思維，形成共識,。圍繞目標抓落實,，把思想統(tǒng)一到理解吃透并主動適應(yīng)上級行業(yè)績考核項目的精神上來，統(tǒng)一到不尋借口不推責任勤勤懇懇任勞任怨地抓工作的態(tài)度上來,，把精力集中到想干,、能干、巧干上來,。要牢固樹立創(chuàng)先爭優(yōu),、敢為人先的意識和能力，努力提高每個員工履職能力和支持競爭力,，要凝心聚力謀發(fā)展,，咬定目標不放松。進一步加強教育和培訓(xùn),，增強員工政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。以做個好黨員、當個好干部,、成為好員工為抓手,，通過開展“認真,、進取、本分”央行文化理念的大討論,，激發(fā)員工受行敬業(yè),、團結(jié)進取、爭創(chuàng)一流的活力,。繼續(xù)辦好支行“百家講壇”,，拓寬團隊學(xué)習和員工成長新平臺。按照“強化培訓(xùn),、規(guī)范操作,、跟蹤督查、定期考核,、實施評價,、差錯備案、責任追究”工作機制,，加大新政策,、新業(yè)務(wù)、新法規(guī)學(xué)習,、培訓(xùn),、考核工作力度，著力提高員工學(xué)習能力,、演講能力,、寫作能力、干事能力,。從而相成：崗位工作“問不倒”,、配合工作“考不倒”、意外工作“難不倒”,。使員工個個拉得出,、過得硬、打得響,，增強支行整體履職能力,、調(diào)研能力、創(chuàng)新能力和競爭能力,，夯實支行爭先進位的基礎(chǔ),。進一步提高班子成員學(xué)習能力，決策能力和駕馭能力,。加強班子成員之間,、行股領(lǐng)導(dǎo)之間、領(lǐng)導(dǎo)和職工之間的交流與溝通,，增強凝聚力,、執(zhí)行力,。

五、著力推進黨風廉政建設(shè)和反*工作,。

認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，做到分工明確,、考核到位,、追究有力，確保各項任務(wù)落到實處,。積極探索探索反腐倡廉宣傳教育的途徑和方法,，使廉政理念深入人心。通過*生活會和述職述廉,、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人重大事項等形式,，進一步健全完善權(quán)力運行的監(jiān)督機制，開展執(zhí)法監(jiān)察和效能監(jiān)察,，努把紀檢監(jiān)察工作融入人民銀行業(yè)務(wù)之中,，提高支行依法履職能力。

六,、強力推進文明創(chuàng)建和央行文化建設(shè),。

進一步濃郁文明創(chuàng)建氛圍，深化“認真進取本分”的文化理念,，推進“學(xué)習型組織”創(chuàng)建工作,，激發(fā)員工的進取心，提升員工綜合素質(zhì),。樹立長期“創(chuàng)爭”理念,，把“創(chuàng)爭”活動與各項創(chuàng)建活動緊密結(jié)合起來，用“創(chuàng)爭”理論提升文明創(chuàng)建活動的質(zhì)量和水平,，使全行的學(xué)習力,、競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力得到提高。圍繞新知識,、新技能,、新業(yè)務(wù)，精心組織開展“創(chuàng)新金融服務(wù),，支持經(jīng)濟發(fā)展”業(yè)務(wù)競賽活動,，將業(yè)務(wù)競賽活動納入對股室年度特定考核項目。以滿腔的熱情和真摯的感情做好老干部工作,，關(guān)注老干部身心健康,，促進全員和諧。

一,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊伍素質(zhì),。

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn),，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。

定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn),。

二,、加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。

在確保新增貸款質(zhì)量上：

1.加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。

2.加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。

3.認真開展貸前調(diào)查,，準確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。

4.嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。

5.嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。

6.全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標準化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三,、加大金融新產(chǎn)品的營銷力度,。

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果,。

四,、加大信貸,。

規(guī)章制度。

的執(zhí)行力度,。

首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。

其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。

第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

五、明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。

1.提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。

2.加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持,。

六,、持續(xù)做好五級分類，確保分類結(jié)果準確無誤,。

自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學(xué)計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

1.思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足;。

3.風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;。

4.風險管理能力不強,，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效,。

一,、加強日常管理工作各支行明確各。

崗位職責,。

使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結(jié)協(xié)作推進“聯(lián)動營銷”,。

xx年任各重，壓力大,，各支行應(yīng)把工作目標按職責分工落實到每個人,，確保xx年各項任務(wù)的順利完成。

二,、加強監(jiān)督檢查工作xx年將完善各項制度,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺,，進一步加大檢查力度,，對各種違規(guī)行為絕不姑息,。

三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實車輛,、會務(wù)和接待三項服務(wù)工作,，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部,，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車,，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。

xx年,車輛運轉(zhuǎn)正常,，沒有發(fā)生任何大的事故,xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹,、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車,，酒后不駕車,，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng),，勤維護,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車,。對客戶接待和會議組織,，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務(wù)方式,，優(yōu)化工作流程,，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行,。

四,、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴格遵守上級有關(guān)規(guī)定，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展,，落到實處,。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式,，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務(wù)情況進行監(jiān)督,，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務(wù)意識、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,、強化服務(wù)措施。

五,、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理,，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報,，在嚴格落實考勤責任制度的同時,，進一步完善請假制度的管理,，二是加強勞動用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系,，嚴格崗位管理,，進一步提高勞動關(guān)系管理的規(guī)范化水平。

六,、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性,，各支行應(yīng)征對斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習,，從面有效的保證營業(yè)的正常開展;會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進行檢查,，加強對保安人員的培訓(xùn)，增強他們的業(yè)務(wù)知識和敬業(yè)精神,。