計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間的行為,。制定計劃時要確保目標的可實現(xiàn)性和可衡量性,。在這里，我們精選了一些成功人士的計劃心得,，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/p>

銀行下半年工作思路和計劃篇一

下半年以來,，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控,、抓管理、防案件,、防風險上來,，提出了一系列的措施和要求,，涉及管理體制、人員思想,、隊伍建設(shè)等方方面面,。

通過這些措施和要求，文秘部落 省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來,。

全分行管理水平的提高,，是從正面講發(fā)展的前提。

我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難,，再那樣折騰，就無可救藥了,。

所以我們必須要解決好管理和風險防范問題,。

今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一、適應新形勢和股份制銀行的要求,，真正學會在嚴密的風險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展,，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。

經(jīng)過幾年的思想準備,、組織準備,、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。

我們要學會適應,、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險,，而不是試圖去突破體制,。

所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場,。

在當前宏觀調(diào)控的形勢下,，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè),，選準時機介入就有營銷機會,。

營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶,、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營銷，學會經(jīng)營客戶,。

通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入,，而不是簡單的信貸投放,。

在當前發(fā)展的概念下,，我們要注意幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理,，回收一塊，退出一塊,，保證新的投放需要,。

關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核,。

今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。

要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè),、重點客戶,、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行,、省分行審批項目上,。

要講究經(jīng)營策略，要有大局觀,，在抓住重點項目的同時,，要積極做好營銷儲備，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務,。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

在維護好電信,、電力,、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時,，重點關(guān)注教育,、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。

要適時對鋼鐵,、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制,，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出,。

要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經(jīng)營績效差,、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶,。

四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性,，大力推動企業(yè)存款工作。

省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導下認真分析企業(yè)存款形勢,，研究制定出切實可行的措施,。

希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎(chǔ)管理和風險控制能力,，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新,，在實施“公司業(yè)務上移,、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源,。

個貸體制和機制理順后,，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二,、在內(nèi)部管理風險控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上，繼續(xù)細化和深化基礎(chǔ)管理,，完善風險防范措施,，提升基礎(chǔ)管理水平，提高風險控制能力,，下半年,，要繼續(xù)加強基礎(chǔ)和細節(jié)管理，從根本上提高防范風險能力,，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展,。

1.風險防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制,。

一是繼續(xù)深入推廣風險管理平臺工程,，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內(nèi)完成工程推廣。

風險管理平臺工程是加強管理的重點,，工作量,、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視,。

二是要完善新增業(yè)務經(jīng)營權(quán)動態(tài)管理機制,，出臺產(chǎn)品風險評級制度，完善風險控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,，引入經(jīng)濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價政策,。

三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法，完善內(nèi)控評價和授權(quán)體系,，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況,、各機構(gòu)經(jīng)營管理水平，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu),。

四是加強貸款準入管理,，完善貸款調(diào)查,、審批機制，建立審批人評價制度,，嚴格授權(quán)管理，嚴把新增貸款質(zhì)量關(guān),。

五是嚴格新增不

良貸款責任認定和追究,，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀,、風險觀和良好的信貸文化,。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。

目前,，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策,，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔,。

盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離,，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務,，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點,、著力點要作相應調(diào)整，要深入研究存量不良問題,，及早處置,，及早核銷，防范風險,，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

三、深入推進“安全運行年”工作,。

今年提出要實現(xiàn)安全運行,，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作,。

下半年還要繼續(xù)落實推進,，一定要確保安全運行。

四,、積極配合總行做好重組改制工作,。

要落實重組分立工作有關(guān)財務重組、剝離后賬務處理,、機構(gòu)撤并,、財務計劃等組織和推進工作。

公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向,。

為此，各分支行要按照總行的要求,，加強組織,，明確責任進行工作布置。

各二級分支行要實行一把手負責制,，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領(lǐng)導要實行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導小組批準,，不得離開本職崗位。

同時,，要確保應急機制和信息渠道暢通,，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應,、群體性事件的安全防范和案件防查工作,、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律,，在這個敏感的階段,，要確保萬無一失，不能松懈,，不能出大的問題,。

五、繼續(xù)推進“員工培訓年”工作,。

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓,，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導,，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。

六,、做好dcc上線的各項準備工作,。

一是做好業(yè)務測試;二是重視網(wǎng)點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。

七,、配合銀監(jiān)局做好三項檢查,，及時落實整改。

銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查,，包括票據(jù),、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。

我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗,。

票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實,，通知到人。

被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時糾正問題。

另外審計中查處的問題,，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決,。

八,、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。

股改分立公告后,，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益,，市場反應不大,。

倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。

希望各分支行行長,、部門老總密切關(guān)注員工負面的情緒苗頭,。

有的人可能會急得不得了，有的人會想不通,，有的人接受了錯誤的信號,，什么情況都會有。

比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,。

總的來講要給大家一個信心,，要明確在股改過程當中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同,，但只會越來越好,。

人員問題不會有很大變化。

6月17日,，齊商銀行召開20xx年半年工作會議,，在全面總結(jié)上半年工作情況的`基礎(chǔ)上，認真細致地研究部署下半年工作思路和具體措施,。

齊商銀行黨委書記,、董事長杲傳勇在講話中，著重對今后如何切實做好不良資產(chǎn)清收壓降,、嚴密防控經(jīng)營風險,、不斷提高核心競爭力以及全行作風效能建設(shè)等，提出了具體要求，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點,、工作措施和戰(zhàn)略部署,。

談到如何切實抓好下半年工作時，杲傳勇強調(diào)指出：

第一,，要高度重視全行不良資產(chǎn)的清收壓降工作,，切實防范和控制風險。

重點突出三個方面的工作著力點：1,、著力做好大額貸款的清收工作,。

下半年要對大額貸款進行一次再檢查、再清理,，逐戶,、逐筆摸清情況，制定壓縮計劃,，落實壓縮措施,，明確落實責任，逐戶,、逐筆制定清收保全的方案和措施,。

2、著力狠抓責任貸款的清收工作,。

要按照責任到位,、整改到位的原則，深化責任追究機制,，加大責任貸款的清收力度,。

3、著力狠抓抵債資產(chǎn)的處置工作,。

不良貸款清收要以現(xiàn)金清收為主,，抵債資產(chǎn)要以變現(xiàn)為主，處置過程中要加快變現(xiàn)速度,、減少費用支出,，促進清收盤活工作再上新臺階。

第二,，要高度重視全行的核心競爭力建設(shè),，切實完善科學合理的綜合考核體系。

下一步要結(jié)合全行改革發(fā)展的總體任務,，繼續(xù)補充完善薪酬管理體系,，充分體現(xiàn)以下幾個原則：一要充分體現(xiàn)責權(quán)利相結(jié)合的原則，重新規(guī)劃我行的薪酬管理體系,。

要堅持以崗定薪,、以能定資、以績定獎、崗變薪變的基本原則,，認真落實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求,，制定有利于本行戰(zhàn)略目標實施和競爭力提升與人才培養(yǎng)、風險控制相適應的薪酬機制,，充分調(diào)動管理者和一線員工的積極性,，引導全員模范履職盡責，不斷提高業(yè)績水平和工作能力,，促進全行經(jīng)營效益的提高和整體競爭力的增強,。

二要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動報酬分配以及獎勤罰懶的原則。

健全完善定性,、定量的指標體系,，讓干事創(chuàng)業(yè)者得實惠，做出貢獻者得獎勵,，造成風險者受處罰,，真正建立起多勞多得、優(yōu)勝劣汰機制,，讓每個員工最大限度地發(fā)揮作用和潛能,，在實現(xiàn)個人價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造價值,。

三要充分體現(xiàn)多種方式,、多種渠道相結(jié)合的多重激勵原則。

要切實抓好年初我們提到的為員工辦好五件實事的落實,，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道,。

從下半年開始，啟動全行人才培養(yǎng)核心工程,，達到三個一百的目標：培養(yǎng)儲備100名優(yōu)秀管理人才,、100名優(yōu)秀客戶經(jīng)理和100名技術(shù)業(yè)務骨干，使我行切實增加人才儲備,，在競爭中不斷發(fā)展壯大,，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應有的回報，實現(xiàn)自己的價值,。

第三,，要高度重視全行的作風效能建設(shè)，切實增強事業(yè)心和責任感,。

要圍繞嚴,、細、實的工作要求,，突出抓好以下幾個方面：一是教育引導全員大力弘揚求真務實,、真抓實干的優(yōu)良作風。

領(lǐng)導干部要堅持深入實際、深入群眾,，開展調(diào)查研究,，認真解決基層員工最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題,，讓廣大基層員工得到實惠。

廣大員工要依法操作,，合規(guī)履職,，埋頭苦干，模范盡職,，把崗位責任與全行的發(fā)展緊密結(jié)合起來,。

二是大力增強干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心和責任感，切實提高執(zhí)行力和落實力,。

一把手要切實履行好一崗雙責,，組織實施好各項決策，切實提高本職工作效能,，要以高度的事業(yè)心和責任感投入到工作中,，堅持以人為本，抓好班子,、帶好隊伍,，敢于擔當，勇于負責,。

三是大力弘揚三種精神,，引導全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè)。

大力弘揚艱苦奮斗精神,，牢記兩個務必,，崇尚節(jié)儉，厲行節(jié)約,，把資金更多地用在民生上,、用在發(fā)展上;大力弘揚開拓創(chuàng)新精神，在管理和發(fā)展中敢于大膽地試,、大膽地闖,、大膽地干;大力弘揚身先士卒精神，發(fā)揮各級干部的影響力和示范作用,，在規(guī)章落實,、紀律執(zhí)行、行為檢查和責任追究等各方面,，都要以身作則,，率先垂范,，提高依法合規(guī)意識，維護制度的嚴肅性,。

四是大力提高五種能力,，不斷增強黨員干部的綜合素質(zhì)。

一是政治鑒別能力,。

二是開拓創(chuàng)新能力,。

三是決策判斷能力。

四是靈活應變能力,。

五是駕馭控制能力,。

在紛繁復雜的工作中，牢牢把握和控制局面,，為全行的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻,。

銀行下半年工作思路和計劃篇二

為了提高工作效率，你有什么思路,，如何制定,。

呢下面是本站小編收集整理關(guān)于下半年工作計劃的資料，希望大家喜歡,。

1)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤,、腿勤”,，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的,。因此,，訂計劃必須胸有全局，妥善安排,，哪些先干,，哪些后干,，應合理安排。而在實施當中,，又有輕重緩急之分,，哪是重點，哪是一般,，也應該明確,。在時間安排上，要有總的時限,，又要有每個階段的時間要求,，以及人力、物力的安排,。這樣,，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行,。

4,、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。

2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習,，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4)熟悉公司新的,。

規(guī)章制度。

和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

以上,，是我對201*年下半年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望201*年下半年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年下半年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色,。

按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署,，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置,，提升供熱保障能力，加強供熱管理,，提高供熱服務質(zhì)量和水平，確保xx年度城市供熱安全,、優(yōu)質(zhì),、高效、平穩(wěn)運行,。為確保以上目標的實現(xiàn),，熱力公司落實責任,，強力推進各項工作，實現(xiàn)了時間過半,，任務過半,，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：

1,、圓滿完成-xx年度冬季供暖任務,。

在-xx年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本,，努力做好供熱服務和保障工作,，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米,，為保證城市集中供熱正常運行,，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，從用戶的需要出發(fā),，創(chuàng)新服務舉措,，改進工作作風，提高工作效能,，進一步健全了社會服務承諾制度,，強化24小時全天候服務制度，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障,，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運行,，切實為廣大用戶辦好事，服好務,，受到用戶的廣泛好評,。

在-xx年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),，使供熱管網(wǎng)壓力,、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,，提高了供熱安全性能,，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴,，整體供熱質(zhì)量大大好于往年,，受到領(lǐng)導和社會各界一致的好評。

2,、明細本年度任務分工,，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施,。

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銀行下半年工作思路和計劃篇三

財務工作創(chuàng)新原則：

一是簡便易行，目標明確,。凡有效的財務管理創(chuàng)新都應當以具體,、明確、有計劃的應用為目標,，應當以滿足具體要求,，產(chǎn)生具體最終結(jié)果為明確目標。二是結(jié)合實際,，力求實用,。結(jié)合實際，因企制宜進行財務管理創(chuàng)新,。留有足夠的時間對創(chuàng)新工作進行必要的調(diào)整,。三是面向現(xiàn)在，持續(xù)創(chuàng)新,。不是為將來,，而是為現(xiàn)在進行財務管理創(chuàng)新。必須是對現(xiàn)在的人有用,，而且能在當前應用,。同時,將創(chuàng)新貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終，為可持續(xù)發(fā)展提供一種動力和源泉,。四是廣泛參與,。要培養(yǎng)創(chuàng)新精神,激勵財務管理創(chuàng)新者們勤奮工作,勇于獻身。

一,、創(chuàng)新財務管理觀念,、強化新意識，促使財務工作更加規(guī)范化,。

工作中要突破盲從的思維惰性,，大膽實踐，增強使命感和責任感,，做到與時俱進,，不斷提高財務知識的理論涵養(yǎng)，增強財務分析能力,，用充分發(fā)展觀的思維對在工作上可能出現(xiàn)的問題加以分析,、加以解決。主要是在工作中敢于講原則,、堅持原則,，努力在工作中謀求大膽管理、創(chuàng)新發(fā)展,，進一步扎實做好財務基礎(chǔ)工作,，核算工作中切實做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實,、數(shù)據(jù)準確,、帳目清晰，運用科學的財務分析方法,，創(chuàng)新傳統(tǒng)的財務分析評價指標,，為公司經(jīng)營決策提供準確財務數(shù)據(jù)信息。

如在線資金調(diào)度,、異地轉(zhuǎn)賬,、證券投資、外匯買賣,；各種財務審批均可在網(wǎng)上進行,，網(wǎng)絡(luò)財務能極大提高了財務工作的水平和效率，使公司管理實現(xiàn)數(shù)字化,、信息化,，促進財務管理工作更上一個臺階。

工作建議：

一,、由于公司的經(jīng)營業(yè)務范圍越來越廣大,，財務人員的精力及素質(zhì)。

二,、建議魔鬼城旅游公司設(shè)置一名專職核算人員,，便于財務核算與。

日常報帳的及時性,。

三,、建議建立合同審批首問責任制，基建資金支付審批首問責任制,。

四,、建議每季度召開相關(guān)部門人員之間的業(yè)務座談會，多提供公司,。

部門及所屬公司人員的溝通交流機會,，減少工作中的摩合過程，提高工作效率,。

五,、由于目前公司經(jīng)營業(yè)務的變化使財務核算無法嚴格按財務制度。

執(zhí)行,，造成在上級部門在財務檢查中提出核算不嚴謹,，建議公司在做經(jīng)營決策時從財務處理角度出發(fā)。

銀行下半年工作思路和計劃篇四

為保證本年度采暖季的安全、高效運行,，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開領(lǐng)導班子會議，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進行全面總結(jié),，并制定今年工作任務,，進行了明確分工;同時，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進行全面摸底,、排查,，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計劃對紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進行改造升級，重點改造華安小區(qū),、塔前小區(qū),、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū)),、礦山三處、華夏小區(qū)等,，目前華安小區(qū),、長安小區(qū)改造方案和工程預案已經(jīng)完成，并在上報上級部門批準后實施,，其他小區(qū)改造也在有序展開,。

3、評審,、通過我市城市供熱專項規(guī)劃,。

5月12日，公司會同省,、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導和專家,，對我市城市供熱專項規(guī)劃進行了評審，與會領(lǐng)導和專家經(jīng)過對專項規(guī)劃的嚴格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規(guī)劃所確定的各項技術(shù)指標,，原則通過了我市近、中,、長期的供熱規(guī)劃,。同時，與會領(lǐng)導和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議,，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學,、持續(xù)的發(fā)展明確了方向,。

4、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置,。

按照市政府指示精神,，為減少國有資產(chǎn)的損失，今年5月,，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準備工作,，報市政府批準,，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務,，降低公司債務總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失,。目前,，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。

5,、制定我市城市供熱管理辦法實施細則,。

為進一步加強我市城市供熱經(jīng)營管理和運行管理，明確供用熱各方的權(quán)力和義務,，規(guī)范供用熱各方的行為,，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實際,，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ),。目前已完成初稿,，正處于完善、修訂中,，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準后得以實施,。

6、強化民主管理,，完善公司管理制度,。

為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性,，增強公司的凝聚力和向心力,。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議,，會上認真總結(jié)了上一年城市供熱工作,，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向,。全體職工通過分組討論,，審議并開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度,，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

7,、供熱服務大廳建設(shè),。

為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續(xù),、健康發(fā)展,，提高管理水平，推進窗口服務建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮,、三創(chuàng)、三評,，擦亮文明窗口”活動的要求,，并結(jié)合自身實際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進行供熱服務大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計、預算編制和項目評審,，目前正處于工程招投標中,。在工程招投標結(jié)束后，將迅即開展服務大廳的改造,、建設(shè),，保證在本供暖季前正式投入使用。

xx年我們立足新起點,、實現(xiàn)新跨越,，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標邁進的關(guān)鍵年。下一步,，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導下,，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導,，堅持貫徹和落實科學發(fā)展觀,，確保年度各項任務目標的順利完成。

1,、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程,。

上半年完成項目可行性研究、環(huán)境影響評估,、項目立項,、管網(wǎng)施工圖設(shè)計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批,、設(shè)計和批復,，下半年啟動管網(wǎng)施工,，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動并完成供熱首站設(shè)計,，完成供熱發(fā)電機組的改造,，完成供熱首站施工圖審查，預算評審,、施工招標和主要設(shè)備采購等工作,。

2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程,。

對城區(qū)供熱效果不達標的部分供熱分支管網(wǎng)進行改造,，對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進行改造升級,，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求,。重點改造華安小區(qū)、塔前小區(qū),、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū)),、礦山三處,、華夏小區(qū)等。目前,，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預算已上報市政府批準，其他小區(qū)的改造任務也力爭于10月底前完成,。

3,、既有居住建筑分戶控制和分戶計量改造。

加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐,，并結(jié)合供熱分戶計量改造同時進行,，建議政府出臺相應鼓勵政策，對xx年實施室內(nèi)供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵,。全年完成既有居住建筑供熱分戶計量改造20萬平方米,，力爭完成30萬平方米改造任務，并按照濟寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標,，確保完成上級下達的既有建筑供熱計量改造任務,。

4、供熱擴面改造工程,。

全年計劃完成供熱擴面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米,，新增供熱用戶約5500戶,，并使所有新增用戶(新建)達到節(jié)能和供熱分戶計量標準。

5,、供熱收費計量改革,。

按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計劃進度有步驟分步實施,，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費,，為熱用戶提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率,。

6,、適度調(diào)整供熱收費標準。

隨著煤炭價格的不斷上漲,，供熱成本不斷增加,，去年的成本已達到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況,，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào),，適度調(diào)整供熱收費標準，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損,，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。

7,、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進行全面維護和維修,。

下半年重點對城區(qū)熱力管網(wǎng)進行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng),，對腐蝕嚴重和外保溫脫落嚴重的管網(wǎng)進行全面統(tǒng)計,，并及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金,，安排專業(yè)隊伍進行維修,，確保在10月底前全面完成維修任務，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài),，防止爆管等運行事故的發(fā)生,，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運行,。

xx年業(yè)已過半,，熱力公司全體干部職工，以科學發(fā)展觀的精神為指導,，牢記責任觀念,，強化服務意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中,，熱力公司將再接再勵,，為圓滿完成全年工作任務,，保障城市建設(shè)，更好服務全體用戶而努力奮斗,。

轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年,，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中,，業(yè)績不是太理想,，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動地開展工作，確立工作目標,，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、廠家太多,，品牌太多,，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談,。對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

三,、不會再和原來一樣被動的接電話,、接訂單。加強銷售意識,，有計劃,、有步驟的去和客戶交流。

四,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

六、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

七、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

八、上半年的銷量不太理想,，華東廠上半年銷售額才5100多萬,，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務,。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去,，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標,。雖然還差很多,，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的,。

以上就是我半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

銀行下半年工作思路和計劃篇五

以上是新學期的工作計劃,，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好的成績,。

第一,、學習中國特色社會主義理論體系。認真學習鄧小平理論,、三個代表重要思想,、深入學習科學發(fā)展觀，學習黨的路線,、方針,、政策。重點學習黨的十八精神,，在思想上政治上行動上始終與黨中央保持高度一致,，堅決貫徹黨的理論和路線方針政策，堅決貫徹中央決策部署,，切實做到講政治,、顧大局、守紀律,。

第二,、學習社會主義核心價值體系。認真學習馬克思主義指導思想,、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神,、以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀,。堅定自己的價值坐標和道德標準。

第三,、學習廉潔自律,、師德師風方面知識。認真學習《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》等黨紀法規(guī);學習《教師法》,、《未成年人保護活法》等教育教學相關(guān)法律法規(guī),，學習市教育局下發(fā)的有關(guān)規(guī)范教師行為的文件要求;學習《巴州教師職業(yè)道德規(guī)范十條》、《文明教育標準》等行為規(guī)范內(nèi)容,，提升自己的廉潔從教意識,，樹立正確的價值觀念,。

第四、學習民族團結(jié)方面知識,。身為民漢合校的一名黨員教師,，必須在思想上、行動上切實維護民族團結(jié),，不斷加強民族團結(jié)方面知識的學習,。要進一步了解少數(shù)民族風俗習慣，尊重少數(shù)民族習慣,。學習黨和國家的民族政策,，重點加強對“三個離不開”思想、“四個認同”,、新疆“三史”等內(nèi)容的學習,，使民族團結(jié)意識融入學習工作中，維護學校和諧穩(wěn)定的良好氛圍,。

第五,、學習信息技術(shù)相關(guān)知識，提升自身業(yè)務水平,。作為信息技術(shù)教師,，必須與時俱進，不斷提高自己的業(yè)務能力,。本年度,，要認真學習新的教學理念，要加強文字處理,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、計算機硬件、軟件應用,、信息管理等內(nèi)容的學習,，使之融入教育教學工作中去。提高自己的教育教學水平,。

第六,、堅持階段性回顧反思，總結(jié)提高,。作為黨員,，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏,，充分發(fā)揮主觀能動性,，在工作中善于總結(jié)和觀察，加強與領(lǐng)導同事的談心交流，提高學習成效,。堅持每月自查,、自省、自警,、自勵,。總之,，本年度,，我將認真參加學校組織的各類學習活動，并積極利用網(wǎng)絡(luò),、書刊雜志加強自學,，按照制定的相關(guān)內(nèi)容認真學習并撰寫學習心得。通過學習,，努力使自己成為一名優(yōu)秀的青年黨員教師,。

銀行下半年工作思路和計劃篇六

轉(zhuǎn)眼間xx年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人,。在這半年中,，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作,，確立工作目標，全面開展xx年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,、廠家太多,，品牌太多,，態(tài)度要和諧,，要用心和客戶交談,。對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、不會再和原來一樣被動的接電話,、接訂單,。加強銷售意識，有計劃,、有步驟的去和客戶交流,。

四、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點安排發(fā)貨,。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

五,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

六、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

七、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

八、上半年的銷量不太理想,，華東廠上半年銷售額才5100多萬,，離今年的最低目標還差8800多萬,，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,，現(xiàn)在停產(chǎn),，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,，離最低目標還差1.72億,，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多,，我相信只要大家積極努力配合,，這些都不是問題。我會很努力的,。

以上就是我半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

銀行下半年工作思路和計劃篇七

按照市委,、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置,，提升供熱保障能力,，加強供熱管理，提高供熱服務質(zhì)量和水平,，確保xx年度城市供熱安全,、優(yōu)質(zhì)、高效,、平穩(wěn)運行,。為確保以上目標的實現(xiàn)，熱力公司落實責任,，強力推進各項工作,，實現(xiàn)了時間過半，任務過半,，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：

1、圓滿完成xx-xx年度冬季供暖任務,。

在xx-xx年度供熱季供熱運行工作中,，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作,，目前,，我市集中供熱面積達到350萬平方米,，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點,，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務舉措,，改進工作作風,，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度,，強化24小時全天候服務制度,，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運行,，切實為廣大用戶辦好事,，服好務，受到用戶的廣泛好評,。

在xx-xx年度供熱季,，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力,、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制,，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能,，改善了供熱質(zhì)量,，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年,，受到領(lǐng)導和社會各界一致的好評,。

2、明細本年度任務分工,，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施。

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銀行下半年工作思路和計劃篇八

在下半年，深刻認清當前形勢,，找準市場脈搏,，揚長避短，圍繞提升經(jīng)營管理水平,，加快業(yè)務發(fā)展為中心,，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康,、快速發(fā)展,。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,，作為網(wǎng)點的強勢指標,，下半年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，促進網(wǎng)點良性發(fā)展,。各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,，是下半年工作的主要任務,。分理處存款營銷的基本思路是進得來、穩(wěn)得住,。

首先,，所謂進得來，便是要大力發(fā)掘存款資源,，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行,，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一,，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索,，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動,，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金,。其次,，利用資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,，將短期游資變成長期存款,。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,，例如短信營銷,、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門,。

其次,，穩(wěn)得住，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住,。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季,，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風險,。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，一季度我分理處共計有x萬的定期存款將要到期,，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。因此,，我們借鑒20xx年營銷的成功經(jīng)驗,，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式,，至少穩(wěn)定該筆資金的x%,。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品,，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶,。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售,，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的,。

分理處地處市區(qū)繁華地段,，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介,，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作,，同時還可向商戶推銷信用卡,，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作,，具體工作從20xx年x月份開始進行商戶摸底宣傳,，20xx年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭,、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進,，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面,。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,，網(wǎng)點的`其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金,、保險,、貴金屬銷售等等。同時,，加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場,，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度,，表揚先進,、激勵后進，形成各司其職,、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展,。

首先,、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求,，做好三聲服務,，想客戶之所想、急客戶之所急,，從細節(jié)上完善服務水品,。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務,、個人業(yè)務,、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點,，以網(wǎng)點負責人,、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力,，完善vip資料庫,，整合產(chǎn)品，推行捆綁式的全員營銷策略,。

其次,、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質(zhì),。利用班前學習,、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍,，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備,，分流低端客戶,，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。

銀行下半年工作思路和計劃篇九

時間總是在悄無聲息的流逝,，上半年漸漸離我們遠去,，為了下半年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,。

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種xx平臺,，論壇,，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品,。

1)x-x月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,，修容組，鑰匙扣,，收納袋,，杯子，擺件,，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等。

2)x-x月份,，主要以廣告瓶起子,，扇子，野餐包，野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主,。

3)x-x月份xx杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫，鋼化玻璃碗等,。

x月-明年x月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等,。

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子,。

4.時時留意xx動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于xx軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機,。

軟件的手動輸入每天一個小時的時間,。

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

銀行下半年工作思路和計劃篇十

（一）克服不利因素，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領(lǐng)導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案,。

1,、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙?，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤,，但成效不大。今年上半年,，行領(lǐng)導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”,，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,，由過去的“被動吸儲”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學、朋友等各種關(guān)系千方百計吸收存款,，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元,，超額完成第一季度儲蓄存款計劃,，為全年的吸儲工作打開新局面。

2,、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動,，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務,。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶,；全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導親自進行攻關(guān)和疏導,，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元,，比去年同期也有所增長,。

（二）以信用卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務截止六月末,，我行新發(fā)卡張,，卡余額萬元；pos機消費額元；新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,，沉淀金額萬元,；代理財產(chǎn)保險元，代理千嬉紅保險份,，金額元,，代理鴻泰壽險份，金額1萬元,；代收移動,、聯(lián)通手機話費筆，金額萬元,；代售充值卡萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標,。

1,、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份,，我行進行了全員崗位競聘,，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度,，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組,。

2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月,，分解到人,，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報。通過這種方式,，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標,。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務,，大力開發(fā)新業(yè)務,、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”,、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎(chǔ)上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定電話費”的業(yè)務,。上半年,，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張,。

銀行下半年工作思路和計劃篇十一

銀行工作要深刻認清當前形勢,，找準市場脈搏,，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平,，加快業(yè)務發(fā)展”為中心,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展,。下面是本站小編整理的銀行,。

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上半年,，我行在省分行黨委的正確領(lǐng)導下,，認真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，圍繞工作重點,，突出理性發(fā)展,，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實基礎(chǔ)管理,，下大力氣防范信貸風險,，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了白銀城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設(shè),。

一,、經(jīng)營指標完成情況。

前6個月,，我行業(yè)務經(jīng)營同比呈現(xiàn)“兩減三增四降”的特點,，即：

——貸款余額減少。截止6月底,，全行貸款余額138139萬元,，較年初減少16058萬元，下降10.4%,。

——人均存款增加,。6月末各項存款余額23859萬元，人均存款286萬元,，同比增加72萬元，增長33.64%,。

——利潤總額增加,。在各項費用支出增加的情況下，上半年實現(xiàn)賬面利潤832萬元,，同比增加34萬元,，增長4.3%。

——不良貸款及占比下降,。止6月末,，全行不良貸款余額4460萬元,，較年初下降812萬元，占比下降0.19個百分點,。

——收入成本率下降,。6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%,，低于省分行目標值5.97%,。

——資產(chǎn)利潤率下降。6月末我行資產(chǎn)利潤率0.56%,，同比下降0.24個百分點,。

——中間業(yè)務收入下降。前6個月全行中間業(yè)務收入9.4萬元,，人均中間業(yè)務收入1044元,，同比下降284元。

——貸款累放數(shù)量減少,。上半年,，全行累計投放各類貸款30408萬元，同比減少6449萬元,，下降17.5%,。

——貸款累收數(shù)量增加。1-6月,，全行累計收回各類貸款46510萬元,，同比增加8249萬元，增長21.65%,。

二,、主要工作及成效。

(一)明確工作重點,，持續(xù)抓好客戶營銷,。

1、立足項目貸款,，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型,。一是認真落實市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查,、聯(lián)動調(diào)查等方式,，大力營銷項目貸款。前6個月,，全行共受理,、調(diào)查各類貸款97筆、111651萬元,，其中：新營銷貸款項目18個,、69210萬元;向省分行上報國投風電,、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上項目貸款5個,、66000萬元,，已經(jīng)省分行審批發(fā)放1筆、4000萬元,。二是圍繞白銀市城市轉(zhuǎn)型,，深入營銷低風險貸款。今年3月17日,，白銀市被國家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市,，在市委、市政府規(guī)劃的38個轉(zhuǎn)型項目中,，有30個項目的65億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策,。據(jù)此，我行緊抓機遇,，積極參與和支持白銀市城市轉(zhuǎn)型,。5月初，配合市發(fā)改委,、人民銀行召開包括金融機構(gòu)與中小企業(yè)對接在內(nèi)的“五對接”會議,，簽訂意向性貸款協(xié)議8份、28000萬元;6月底,，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會議,，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項目22個，資金總需求32億元,，申請銀行貸款14億元,，其中有14個項目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關(guān)系。

2,、根據(jù)糧改現(xiàn)狀,，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是在認真執(zhí)行政策,、保證企業(yè)正常收購資金供應的前提下,，適當控制糧油收購貸款投放數(shù)量，促銷壓庫,，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu),。1-6月，全行累計發(fā)放糧油收購貸款13752萬元,，同比減少10196萬元;支持企業(yè)收購各類糧油10964萬公斤,，同比減少2719萬公斤;企業(yè)累計銷售各類糧油26904萬公斤,、48308萬元,，同比增加4583萬公斤,、16601萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備,，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場,，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務新的增長點。上半年,，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區(qū)級儲備糧貸款1000萬元和162萬元,，支持建立縣區(qū)級糧食儲備650萬公斤和100萬公斤。三是立足訂單農(nóng)業(yè),，優(yōu)化承貸主體,，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。今年,，我們推行“有減有增”的訂單農(nóng)業(yè)支持思路,，投放以國有糧食購銷企業(yè)為主要承貸主體的。

合同,。

收購貸款6800萬元,，同比減少1690萬元;投放以實際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款6200萬元,。兩項合計13000萬元,，同比增加4510萬元;落實訂單面積25.88萬畝，同比增加11.38萬畝,。

3,、結(jié)合縣區(qū)優(yōu)勢，大力營銷存款和中間業(yè)務,。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤,，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農(nóng)資金存款3839萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進同其他金融機構(gòu)合作掛鉤,，景泰縣支行營銷當?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款1000萬元,，市分行營業(yè)部在去年營銷白銀市城市信用社同業(yè)存款1500萬元的基礎(chǔ)上，今年再次營銷500萬元,。三是將中間業(yè)務營銷與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤,，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務16筆,、950萬元,。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險業(yè)務掛鉤，前6個月全行代理保險業(yè)務65筆,、12562萬元,，實現(xiàn)代理保費收入7萬元。

(二)突出理性發(fā)展,，全力防控信貸風險,。

為進一步夯實信貸管理基礎(chǔ),，我行將20xx年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務“整頓規(guī)范年”，從“檢查,、規(guī)范,、監(jiān)測、防范,、清收,、處置、期限管理”等七個方面入手,，全力控制和化解貸款風險,，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是不斷加大問題檢查整改力度,。上半年,，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規(guī)使用審計方案》開展全行性信貸檢查4次,，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范問題9類127條;止5月底,，所有問題已全部整改到位。二是全面規(guī)范信貸管理基礎(chǔ),。今年1月,，對全市20xx年以來的400份信貸檔案進行集中整理歸檔;嚴格辦貸程序，從4月份開始將各行部,、相關(guān)部室貸款資料的完整性,、規(guī)范性，貸款辦理的時效性,、合規(guī)性納入市縣行考核,，掛鉤績效考核工資860元。三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作,。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測,、收回到逾期貸款80筆、320xx萬元;利用非現(xiàn)場監(jiān)管,、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑,，發(fā)現(xiàn)、化解cm20xx系統(tǒng)預警信息,、剛性約束45個,。四是督促信貸員全程加強監(jiān)管。嚴格落實信貸員“貸后監(jiān)管月報制”,，前6個月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報告108份,，發(fā)現(xiàn)風險問題13個，提出改進意見13條;6月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監(jiān)管述職會議”，從,。

述職報告,。

質(zhì)量、監(jiān)管企業(yè)情況,、現(xiàn)場答問情況、cm20xx系統(tǒng)剛性約束化解情況,、企業(yè)經(jīng)營狀況等5個方面評比打分,，督促管戶信貸員落實責任，加強監(jiān)管,。五是全力清收不良貸款,。通過及早制定計劃、按月下達任務,、確定清收重點,、序時抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款812萬元,，完成省分行下達全年清收任務的105%,，在6月底全行貸款余額較年初下滑16058萬元的情況下，不良貸款占比下降了0.19個百分點,。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險,。充分發(fā)揮政府在農(nóng)發(fā)行支持訂單農(nóng)業(yè)中的信用平臺作用，6月初,，會寧縣委,、縣政府召開全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人會議，支持農(nóng)發(fā)行歷時半個月全額收回20xx年到逾期合同收購貸款3100萬元,。七是加強貸款期限管理,。主要是在對景泰縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營周期,、風險承受能力以及貸款擔保能力確定貸款期限,，密切關(guān)注貸款到逾期情況，加強庫存監(jiān)管,，加大促銷力度,，按照企業(yè)結(jié)算周期督促大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易貨款及時回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式,，爭取在7月末8月初新的經(jīng)營周期到來之前,，實現(xiàn)9594萬元貸款和6237萬公斤庫存“雙結(jié)零”。

(三)圍繞業(yè)務發(fā)展,，不斷加強內(nèi)部管理,。

今年，我們堅持“內(nèi)外兼修”的原則，一方面努力拓展信貸業(yè)務,，一方面更加注重精心打造二級分行經(jīng)營管理平臺,，全面做好各項內(nèi)部管理工作。一是按照“總量控制,、均衡實施,、適時調(diào)節(jié)、彈性管理”的要求,，加強資金運營和頭寸限額管理,，上半年旬均頭寸占用294.5萬元，同比減少171.4萬元,，月均資金運用率達到了102.28%,。二是進一步規(guī)范和完善市縣行績效考核制度，圍繞重點工作,，動態(tài)調(diào)整分值,，加重掛鉤力度，細化到崗到人,，前6個月共掛鉤各基層行部考核費用32.5萬元,，獎勵1.86萬元，扣罰4.2萬元;掛鉤績效工資1.4萬元,，獎勵780元,，扣罰3940萬元;掛鉤市分行機關(guān)考核費用2800元。三是分層完善“周例會制度”,，加強執(zhí)行力建設(shè),，進一步提高干部職工的工作效率和質(zhì)量。上半年,，市分行共組織召開周例會19次,，安排工作514項，實際完成509項,，工作完成率達到了99%,。四是加強財會核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測貸款利息收回情況,，努力提高盈利水平,，上半年貸款利息收回率達到70.14%，與上年持平;規(guī)范費用報賬程序,，打造“陽光財務”,，尤其對各行部“一把手”直接經(jīng)手費用和采購物品提出了禁止性要求。五是適時加強內(nèi)控和安全保衛(wèi)工作,，進一步加強庫存現(xiàn)金,、重要空白憑證及ic卡管理;圍繞今年我國“奧運年”穩(wěn)定團結(jié)的大局,，全面加強安全保衛(wèi)與槍支器械管理，確保業(yè)務經(jīng)營和各項工作安全穩(wěn)健運營,。

(四)堅持以人為本,，深入推進企業(yè)文化。

在積極促進業(yè)務有效發(fā)展,、努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量的同時,，我們堅持“兩不誤，兩促進”的原則,，全面開展了企業(yè)文化建設(shè)各項工作,。一是將學習列入各項工作之首，通過黨委會,、中心組學習會、行務會,、周例會等多種形式,，全行全員、百分之百學習了上級行相關(guān)文件和制度辦法,，加強了班子隊伍建設(shè),，努力了提高員工素質(zhì)。二是充分利用“行長接待日”與市縣行56名干部職工開展談心活動,，加強了行領(lǐng)導與職工的溝通交流,，切實解決了一些大家關(guān)心的熱點、難點問題,，進一步鞏固了“風正,、氣順、心齊,、勁足,、績優(yōu)”的和諧局面。三是樹立全新的企業(yè)形象,，統(tǒng)一了辦公用品,，設(shè)置了形象專欄，配套了班前音樂,，規(guī)范了行文和信息報道格式,，多次與城市信用社協(xié)調(diào)，完成了樓體外形象標識的張貼懸掛工作,。四是深入開展制度文化和專業(yè)文化建設(shè),，根據(jù)部室工作性質(zhì)、員工崗位要求,，征集,、提煉、書寫、張貼集體理念22條,、個人,。

格言。

48條;組織職工認真學習總行制定的《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行員工行為規(guī)范(試行)》,，觀看了禮儀視頻講座;序時開展文化月活動,，6月中旬組織職工到劉家峽開展了野外拓展訓練;制定、修改,、完善各類制度辦法,，對現(xiàn)行的40個內(nèi)部管理制度進行收集、篩選,、整理,，于6月初完成了企業(yè)文化《內(nèi)部制度匯編》的編印、分發(fā)工作,。五是積極組織和參與“獻愛心”活動,。5月12日汶川縣發(fā)生特大地震災害后，我行積極響應黨中央,、國務院和總行,、省分行黨委號召，情系災區(qū),，全行動員,，累計捐助款項37900元;捐贈衣物145件，被子31床,，香皂,、消毒液各1箱，為幫助災區(qū)同胞共渡難關(guān),、重建家園盡了一份我們應盡的綿薄之力,。

三、存在的困難和問題,。

一是白銀市城市轉(zhuǎn)型對信貸資金的需求量大面寬,，為我行提供了難得的發(fā)展機遇，建議省分行能給我行以城市轉(zhuǎn)型專項授信或?qū)ｍ椯J款政策傾斜,。二是糧改進展緩慢,，全市51家企業(yè)改制資金缺口2128萬元，對我行貸款安全造成了風險隱患,。三是目前我行已經(jīng)營銷的大唐風電,、國投風電等大客戶后續(xù)貸款需求迫切，對我行后續(xù)營銷和客戶維護工作提出了一定挑戰(zhàn),。

(一)重點支持夏糧收購,。認真落實國務院,、銀監(jiān)會和總分行關(guān)于支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)的政策要求，充分挖掘當?shù)貍鹘y(tǒng)客戶資源,，在保證已有糧食企業(yè)收購資金供應的前提下,，擇優(yōu)做好對符合條件的其他糧食購銷企業(yè)的信貸支持工作，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務,。

(二)持續(xù)抓好貸款營銷,。根據(jù)國家有關(guān)金融機構(gòu)支持資源型城市轉(zhuǎn)型的政策，一方面積極向省分行,、總行申請資源型城市可持續(xù)發(fā)展專項授信或?qū)ｍ椯J款;一方面根據(jù)我行年初制訂的白銀市分行20xx年《客戶營銷規(guī)劃》,，積極做好轄區(qū)內(nèi)重點項目貸款的儲備、培育,、營銷工作,。

(三)全力防范信貸風險。依然將風險防范放在各項工作之首,，按照“穩(wěn)健經(jīng)營,，重速度、更重質(zhì)量”的原則,，加大檢查整改力度,，規(guī)范貸款辦理程序,，適時進行監(jiān)測控制,，全面防范貸款風險，全力清收不良貸款,，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。

(四)全面加強內(nèi)部管理。完善各項制度,，規(guī)范操作程序,，深入開展執(zhí)行力建設(shè);樹立正確的資金計劃意識，努力實現(xiàn)借貸資金的優(yōu)化配置;建立科學的績效考核體系,，深入推進崗位管理和績效考核;加強內(nèi)部控制和安全保衛(wèi),，確保業(yè)務經(jīng)營和各項工作安全運營。

(五)深入推進企業(yè)文化,。積極探索有利于提高員工綜合素質(zhì)的激勵機制;繼續(xù)抓好以制度文化,、行為文化、專業(yè)文化建設(shè)為核心的深層企業(yè)文化建設(shè),，增強員工的向心力和歸屬感,，營造和諧共事的工作環(huán)境，努力做到以農(nóng)為本求發(fā)展,，以人為本促和諧,。

(六)全面完成經(jīng)營目標,。進一步發(fā)揮二級分行管理平臺作用，樹立強烈的成本效益觀念,，增收節(jié)支,，勤儉辦行，嚴格控制費用支出,，不斷拓寬收入來源,，進一步加大收息力度，努力提高經(jīng)營效益,，保證全面均衡完成全年各項目標任務,。

根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務,、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年下半年工作計劃,。

1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

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4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務,。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1,、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

8月17日，齊商銀行召開20xx年半年工作會議,，在全面總結(jié)上半年工作情況的基礎(chǔ)上,，認真細致地研究部署下半年工作思路和具體措施。齊商銀行黨委書記,、董事長杲傳勇在講話中,，著重對今后如何切實做好不良資產(chǎn)清收壓降、嚴密防控經(jīng)營風險,、不斷提高核心競爭力以及全行作風效能建設(shè)等,，提出了具體要求，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點,、工作措施和戰(zhàn)略部署,。談到如何切實抓好下半年工作時，杲傳勇強調(diào)指出：

第一,，要高度重視全行不良資產(chǎn)的清收壓降工作,，切實防范和控制風險,。重點突出三個方面的工作著力點：1、著力做好大額貸款的清收工作,。下半年要對大額貸款進行一次再檢查,、再清理，逐戶,、逐筆摸清情況,，制定壓縮計劃，落實壓縮措施,，明確落實責任,，逐戶、逐筆制定清收保全的方案和措施,。2,、著力狠抓責任貸款的清收工作。要按照“責任到位,、整改到位”的原則,，深化責任追究機制，加大責任貸款的清收力度,。3,、著力狠抓抵債資產(chǎn)的處置工作。不良貸款清收要以現(xiàn)金清收為主,，抵債資產(chǎn)要以變現(xiàn)為主,，處置過程中要加快變現(xiàn)速度、減少費用支出,，促進清收盤活工作再上新臺階,。

第二，要高度重視全行的核心競爭力建設(shè),，切實完善科學合理的綜合考核體系,。下一步要結(jié)合全行改革發(fā)展的總體任務，繼續(xù)補充完善薪酬管理體系,，充分體現(xiàn)以下幾個原則：一要充分體現(xiàn)責權(quán)利相結(jié)合的原則,，重新規(guī)劃我行的薪酬管理體系,。要堅持“以崗定薪,、以能定資、以績定獎,、崗變薪變”的基本原則,，認真落實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求，制定有利于本行戰(zhàn)略目標實施和競爭力提升與人才培養(yǎng),、風險控制相適應的薪酬機制,，充分調(diào)動管理者和一線員工的積極性,，引導全員模范履職盡責，不斷提高業(yè)績水平和工作能力,，促進全行經(jīng)營效益的提高和整體競爭力的增強,。二要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動報酬分配以及獎勤罰懶的原則。健全完善定性,、定量的指標體系,，讓干事創(chuàng)業(yè)者得實惠，做出貢獻者得獎勵,，造成風險者受處罰,，真正建立起多勞多得、優(yōu)勝劣汰機制,，讓每個員工最大限度地發(fā)揮作用和潛能,，在實現(xiàn)個人價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造價值。三要充分體現(xiàn)多種方式,、多種渠道相結(jié)合的多重激勵原則,。要切實抓好年初我們提到的為員工辦好五件實事的落實，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道,。從下半年開始,，啟動全行人才培養(yǎng)核心工程，達到“三個一百”的目標：培養(yǎng)儲備100名優(yōu)秀管理人才,、100名優(yōu)秀客戶經(jīng)理和100名技術(shù)業(yè)務骨干,，使我行切實增加人才儲備，在競爭中不斷發(fā)展壯大,，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應有的回報,，實現(xiàn)自己的價值。

第三,，要高度重視全行的作風效能建設(shè),，切實增強事業(yè)心和責任感。要圍繞“嚴,、細,、實”的工作要求，突出抓好以下幾個方面：一是教育引導全員大力弘揚求真務實,、真抓實干的優(yōu)良作風,。領(lǐng)導干部要堅持深入實際、深入群眾,，開展調(diào)查研究,，認真解決基層員工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題,，讓廣大基層員工得到實惠,。廣大員工要依法操作，合規(guī)履職,，埋頭苦干,，模范盡職，把崗位責任與全行的發(fā)展緊密結(jié)合起來,。二是大力增強干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心和責任感,，切實提高執(zhí)行力和落實力。一把手要切實履行好“一崗雙責”,，組織實施好各項決策,，切實提高本職工作效能，要以高度的事業(yè)心和責任感投入到工作中,，堅持以人為本,，抓好班子、帶好隊伍,，敢于擔當,，勇于負責。三是大力弘揚“三種精神”,，引導全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè),。大力弘揚艱苦奮斗精神，牢記“兩個務必”,，崇尚節(jié)儉,，厲行節(jié)約，把資金更多地用在民生上,、用在發(fā)展上;大力弘揚開拓創(chuàng)新精神,，在管理和發(fā)展中敢于大膽地試、大膽地闖,、大膽地干;大力弘揚身先士卒精神,，發(fā)揮各級干部的影響力和示范作用，在規(guī)章落實,、紀律執(zhí)行,、行為檢查和責任追究等各方面，都要以身作則,，率先垂范,，提高依法合規(guī)意識，維護制度的嚴肅性,。四是大力提高“五種能力”,，不斷增強黨員干部的綜合素質(zhì),。一是政治鑒別能力,。二是開拓創(chuàng)新能力,。三是決策判斷能力。四是靈活應變能力,。五是駕馭控制能力,。在紛繁復雜的工作中，牢牢把握和控制局面,，為全行的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻,。

銀行下半年工作思路和計劃篇十二

去年下半年以來，省分行將工作重心調(diào)整到抓內(nèi)控,、抓管理,、防案件、防風險上來,，提出了一系列的措施和要求,，涉及管理體制、人員思想,、隊伍建設(shè)等方方面面,。通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來,。全分行管理水平的提高,，是從正面講發(fā)展的前提。我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產(chǎn)不斷增長的磨難,，再那樣折騰，就無可救藥了,。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題,。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一、適應新形勢和股份制銀行的要求,，真正學會在嚴密的風險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展,，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準備,、組織準備,、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。我們要學會適應,、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險,，而不是試圖去突破體制,。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調(diào)控的形勢下,，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會,。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營銷,，學會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入,，而不是簡單的信貸投放,。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理,，回收一塊,，退出一塊，保證新的投放需要,。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶,，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。要加強貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶,、重點產(chǎn)品,、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上,。要講究經(jīng)營策略,，要有大局觀，在抓住重點項目的同時,，要積極做好營銷儲備,，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務。

二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。在維護好電信、電力,、交通,、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點關(guān)注教育,、港口,、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶,。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn),、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制,，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè),。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經(jīng)營績效差,、規(guī)模過小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性,，大力推動企業(yè)存款工作,。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導下認真分析企業(yè)存款形勢,，研究制定出切實可行的措施,。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎(chǔ)管理和風險控制能力,，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新,，在實施“公司業(yè)務上移,、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源,。個貸體制和機制理順后,，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

6月17日,，齊商銀行召開20xx年半年工作會議，在全面總結(jié)上半年工作情況的基礎(chǔ)上,，認真細致地研究部署下半年工作思路和具體措施,。齊商銀行黨委書記、董事長杲傳勇在講話中,，著重對今后如何切實做好不良資產(chǎn)清收壓降,、嚴密防控經(jīng)營風險、不斷提高核心競爭力以及全行作風效能建設(shè)等,，提出了具體要求,，明確提出了全行下半年著重抓好的工作重點、工作措施和戰(zhàn)略部署,。談到如何切實抓好下半年工作時,，杲傳勇強調(diào)指出：

第一,，要高度重視全行不良資產(chǎn)的清收壓降工作，切實防范和控制風險,。重點突出三個方面的工作著力點：1,、著力做好大額貸款的清收工作。下半年要對大額貸款進行一次再檢查,、再清理,，逐戶、逐筆摸清情況,，制定壓縮計劃,，落實壓縮措施，明確落實責任,，逐戶,、逐筆制定清收保全的方案和措施。2,、著力狠抓責任貸款的清收工作,。要按照“責任到位、整改到位”的原則,，深化責任追究機制,，加大責任貸款的清收力度。3,、著力狠抓抵債資產(chǎn)的處置工作,。不良貸款清收要以現(xiàn)金清收為主，抵債資產(chǎn)要以變現(xiàn)為主,，處置過程中要加快變現(xiàn)速度,、減少費用支出，促進清收盤活工作再上新臺階,。

第二,，要高度重視全行的核心競爭力建設(shè)，切實完善科學合理的綜合考核體系,。下一步要結(jié)合全行改革發(fā)展的總體任務,，繼續(xù)補充完善薪酬管理體系，充分體現(xiàn)以下幾個原則：一要充分體現(xiàn)責權(quán)利相結(jié)合的原則,，重新規(guī)劃我行的薪酬管理體系,。要堅持“以崗定薪、以能定資,、以績定獎,、崗變薪變”的基本原則，認真落實銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求,，制定有利于本行戰(zhàn)略目標實施和競爭力提升與人才培養(yǎng),、風險控制相適應的薪酬機制,，充分調(diào)動管理者和一線員工的積極性，引導全員模范履職盡責,，不斷提高業(yè)績水平和工作能力,，促進全行經(jīng)營效益的提高和整體競爭力的增強。二要充分體現(xiàn)多勞多得的勞動報酬分配以及獎勤罰懶的原則,。健全完善定性,、定量的指標體系，讓干事創(chuàng)業(yè)者得實惠,，做出貢獻者得獎勵,，造成風險者受處罰，真正建立起多勞多得,、優(yōu)勝劣汰機制,，讓每個員工最大限度地發(fā)揮作用和潛能,，在實現(xiàn)個人價值的同時為企業(yè)創(chuàng)造價值,。三要充分體現(xiàn)多種方式、多種渠道相結(jié)合的多重激勵原則,。要切實抓好年初我們提到的為員工辦好五件實事的落實,，開辟多條職業(yè)發(fā)展通道。從下半年開始,，啟動全行人才培養(yǎng)核心工程,，達到“三個一百”的目標：培養(yǎng)儲備100名優(yōu)秀管理人才、100名優(yōu)秀客戶經(jīng)理和100名技術(shù)業(yè)務骨干,，使我行切實增加人才儲備,，在競爭中不斷發(fā)展壯大，并使每位員工從做大的蛋糕中得到應有的回報,，實現(xiàn)自己的價值,。

第三，要高度重視全行的作風效能建設(shè),，切實增強事業(yè)心和責任感,。要圍繞“嚴、細,、實”的工作要求,，突出抓好以下幾個方面：一是教育引導全員大力弘揚求真務實、真抓實干的優(yōu)良作風,。領(lǐng)導干部要堅持深入實際,、深入群眾，開展調(diào)查研究,，認真解決基層員工最關(guān)心,、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題，讓廣大基層員工得到實惠,。廣大員工要依法操作,，合規(guī)履職，埋頭苦干,，模范盡職,，把崗位責任與全行的發(fā)展緊密結(jié)合起來。二是大力增強干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心和責任感,，切實提高執(zhí)行力和落實力,。一把手要切實履行好“一崗雙責”，組織實施好各項決策,，切實提高本職工作效能,，要以高度的事業(yè)心和責任感投入到工作中，堅持以人為本,，抓好班子,、帶好隊伍，敢于擔當,，勇于負責,。三是大力弘揚“三種精神”，引導全員全身心投入齊商銀行的發(fā)展事業(yè),。大力弘揚艱苦奮斗精神,，牢記“兩個務必”，崇尚節(jié)儉,，厲行節(jié)約,，把資金更多地用在民生上、用在發(fā)展上;大力弘揚開拓創(chuàng)新精神,，在管理和發(fā)展中敢于大膽地試,、大膽地闖、大膽地干;大力弘揚身先士卒精神,，發(fā)揮各級干部的影響力和示范作用,，在規(guī)章落實、紀律執(zhí)行,、行為檢查和責任追究等各方面,，都要以身作則，率先垂范,，提高依法合規(guī)意識,，維護制度的嚴肅性。四是大力提高“五種能力”，不斷增強黨員干部的綜合素質(zhì),。一是政治鑒別能力,。二是開拓創(chuàng)新能力。三是決策判斷能力,。四是靈活應變能力,。五是駕馭控制能力。在紛繁復雜的工作中,，牢牢把握和控制局面,，為全行的創(chuàng)新發(fā)展做出貢獻。

銀行下半年工作思路和計劃篇十三

今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一,、適應新形勢和股份制銀行的要求,，真正學會在嚴密的風險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展,。經(jīng)過幾年的思想準備,、組織準備、體制準備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制,，高度防范風險,，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調(diào)控的形勢下,，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會,。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營銷,，學會經(jīng)營客戶。

二,、深入推進“安全運行年”工作,。今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓,、機構(gòu)改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行,。

三,、積極配合總行做好重組改制工作,。要落實重組分立工作有關(guān)財務重組、剝離后賬務處理,、機構(gòu)撤并,、財務計劃等組織和推進工作。公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此,，各分支行要按照總行的要求,，加強組織，明確責任進行工作布置,。各二級分支行要實行一把手負責制,，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案,，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領(lǐng)導要實行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導小組批準，不得離開本職崗位,。同時,，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應,、群體性的事件的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道,，嚴格遵守答疑紀律,，在這個敏感的階段，要確保萬無一失,，不能松懈,，不能出大的問題。

四,、繼續(xù)推進“員工培訓年”工作,。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì),，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導,，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展,。

五,、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務測試;二是重視網(wǎng)點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。

六,、配合銀監(jiān)局做好三項檢查,，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查,，包括票據(jù),、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實際上檢查也是一次全面檢驗,。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題,。另外審計中查處的問題,，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決,。

七、關(guān)注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后,，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益,，市場反應不大,。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長,、部門老總密切關(guān)注員工負面的情緒苗頭,。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通,，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有,。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚,。總的來講要給大家一個信心,，要明確在股改過程當中,，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好,。人員問題不會有很大變化,。

八、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題,，有些行進行了網(wǎng)點改造,，有些行業(yè)務作了新的拓展。作為二級分支行的行長,，要有點戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力,，但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放,。一個單位、部門領(lǐng)導任期總是有限的,，在哪個位置,、地方干都不可能干一輩子，財產(chǎn)也不是個人的,，但一個有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導干部掌握這么大的資源,，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上,。我們做銀行業(yè)務不能象農(nóng)民一樣,，肚子餓了，先把谷子吃了,、賣了,，連種糧也不留，明年再說,。我們做銀行,，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,，跨年度的財務安排要多考慮,，不能放棄。