確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案 店鋪開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇一

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動(dòng)營銷平臺，依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路：傳播品牌,、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)

系

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺,。第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店,。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1,、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3,、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力;8、了解受

眾興趣能力;

9,、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力,。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼),。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請顧問)。

2.2團(tuán)隊(duì)資源

2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位,。

2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動(dòng)所需的物料、交通,、場地租金等資源預(yù)算方案,。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊正規(guī)類微信、加盟類微信,、銷售類微信,、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信x宣傳圖片,、公司正規(guī)網(wǎng)站,、微博、博客,、論壇等放置二維碼,、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào),、名片,、員工t恤、戶外廣告燈箱等,。

2.3線上推廣方式

論壇,、im工具、edm,、正規(guī)網(wǎng)站,、網(wǎng)店、博客,、微博,、社交網(wǎng)站,、互推、付費(fèi)廣告,、公眾賬號導(dǎo)航,。

2.4 線下推廣方式

名片,、傳單,、t恤/廣告衫、菜單,、說明書,、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào),、戶外廣告,、關(guān)注陌生人、活動(dòng),、傳統(tǒng)媒體,。

3.管理工作

篇四：微信營銷策劃方案

1.1 微信營銷定位

(舉例說明)作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市,、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家,，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問,。

微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,，以女性為主,。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接,，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品,。

公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,，提高消費(fèi)者對高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度,，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品,，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

1.2 微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，xxxxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上,，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺,。xxxxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙,，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。當(dāng)今營

銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓xxxxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對品牌的高度忠誠,。微信將為xxxxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

1.3 微信營銷預(yù)算

xxxxx的微信營銷預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺的日常維護(hù),，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號的推廣,。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號日常運(yùn)營所支付的人力成本,，以每月人民幣1700元計(jì)算,。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長短計(jì)算,，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

1.4 微信營銷內(nèi)容策劃

根據(jù)xxxxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容,、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題,、文章插圖、購買鏈接,。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信正規(guī)整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付),、xxxxx正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖,、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5 微信營銷具體實(shí)施方法

1.5.1 開通微信公眾賬號

提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號,，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像,。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù),、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),，若有需要可選綁定公眾號手機(jī)助手,。粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證，以提高公信力,。

1.5.2 添加客戶分組,，例如分為新客戶、老客戶,、星標(biāo)組,、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組,。

1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來源于xxxxx正規(guī)網(wǎng)站或者通過其它方式采編,。

1.5.4 群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息,，根據(jù)寶石佛珠,、開光佛珠、辟邪寶石三個(gè)分類各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售,。可選客戶分組進(jìn)行推送,，例如針對新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對老客戶的感恩回饋活動(dòng),，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送,、互動(dòng)推送。

1.5.5 實(shí)時(shí)消息,，每天針對粉絲的提問,、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。(需要專業(yè)客服人員)

1.5.6 xxxxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片,、微信公眾x宣傳圖片,，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注,。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣,、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。

xxxxx微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼)：經(jīng)常在電視上看到一些名人,，或是文人,、學(xué)者，或是教授,、專家,，手腕上一條佛珠，更引起我們的關(guān)注,，一條佛珠,，讓我們對其頓生敬意，你知道為什么嗎!,。佛珠越來越成為一種流行飾品,，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠,，特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨(dú)鐘,。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應(yīng)推波助瀾下，有很多講究個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上,，顯得很灑脫、妙曼,。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來越盛行,。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關(guān)注xxxxx吧! 我們?yōu)槟憬獯?/p>

1.5.7 xxxxx線下推廣方式：xxxxx的二維碼可印制在名片、傳單,、t恤/廣告衫,、

產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。xxxxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xxxxx公眾號,。

營銷策劃方案 店鋪開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇二

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。

用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”,！在現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，ktv，酒莊居多,，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以,，（張?jiān)＃L城,，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢,。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”,。

一、我們賣的是什么,？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二,、我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）

三,、怎么讓想買的人買的到,？（營銷方法以及宣傳手段）

四、怎么讓人想買,？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五,、購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長久合作,？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八,、如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二,、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力,，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三,、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對待,。（店面專柜銷售）

四、選擇一個(gè)大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館,，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè),，銀行，逢年過節(jié)送禮,。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變,，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段,。

營銷策劃方案 店鋪開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇三

目標(biāo)醫(yī)療市場是一個(gè)巨大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場的所有需要,，隨著醫(yī)療市場的變化,，眾多專科醫(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要,，如：即使患同一種疾病，且病情相似,，不同患者間的需求還是存在很大的差異,。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀,，有的喜歡中醫(yī)治療,，有的喜歡手術(shù)治療，所以,，大?？疲芯C合醫(yī)院彌補(bǔ)了?？漆t(yī)院的局限,，開始了新的醫(yī)療變化格局。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專家人才,、醫(yī)療配套設(shè)施,、專業(yè)科室建設(shè)都已墓定了這一高標(biāo)準(zhǔn)要求。

作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式,，其市場推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個(gè)方面展開：

第一階段：小病種做人氣,，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律,。著名的80／20規(guī)則認(rèn)為,，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當(dāng)一部分,，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了,。因?yàn)槊恳粋€(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來利 潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損,。如五官兒科,、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少,，或者不創(chuàng)造利潤,，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額,，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度,，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加,。這有利于醫(yī)院的長期發(fā)展,。

第二階段：反向過來，“大病種先做人氣,，再創(chuàng)效益”,，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種,，也就大病種剛開始要沉住氣,，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候,，再來殺,。大破才能大立，大舍才能大得,。只有這樣才不會(huì)南轅北轍,。

因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣,，做一陣子,，人一多了,，再挽起袖管抓魚。但是,，做人氣的同時(shí),，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的服務(wù)宗旨,，形成“忠誠的顧客群體,，創(chuàng)建一個(gè)老百姓滿意離不開的醫(yī)院”。

目前,，醫(yī)院面臨如何增加門診聚攏人氣,，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問題。我們不能光等患者上門,，而應(yīng)主動(dòng)出擊,，有意識的整合自身資源針對性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化,、精細(xì)化服務(wù)路線,，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身?？铺攸c(diǎn)和現(xiàn)有人力,、 設(shè)備、環(huán)境等因素,，抓好全程服務(wù)管理,。做好特色經(jīng)營，形成口碑,。

以往,，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術(shù)性,，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對競爭的思想準(zhǔn)備,，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識,，缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心,。這往往會(huì)使自身處于弱勢和不利局面。就醫(yī)院來講,，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)手段等盡快傳播出去,，快速占領(lǐng)患者的心智空間，離開營銷是萬萬不行的,。

目前,建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：

1． 品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對美譽(yù)度的最大追求,。

這一點(diǎn)正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在,，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè)，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求,，但這只是表面,，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ),，對 知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異,，如快速消費(fèi)者品而言，知名度的最大化是最主要的,，耐用品則不同,，美譽(yù)度是最重要的，患者對醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對其醫(yī)療水平,、對口科室,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上,。

2．人性服務(wù)——員工與患者的配套服務(wù)

服務(wù)品牌的塑造最終要在實(shí)際的實(shí)施中體現(xiàn)出其核心價(jià)值,，醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中,，患者與非營銷人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過與營銷人員的接觸,。

所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合,，讓各部門都積極主動(dòng)地參與營銷活動(dòng),。為了激勵(lì)所有部門的團(tuán)隊(duì)精神，如果醫(yī)院的員工不滿意,，那么員工就很難讓患者滿意,。患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值,，醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度,，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價(jià)值,，而醫(yī)院為員工提供的價(jià)值取決于內(nèi)部管理,、機(jī)制、體制等一系列深層次的問題,。

因此,，我們今后工作中的具體實(shí)踐行為計(jì)劃（參照）如下：

⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活,、培訓(xùn),、福利、休假,、績效等方面,。

⊙建立重點(diǎn)客戶檔案,，加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，對患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析,；

⊙利用各種傳播媒介,、健康講座、巡診,、舉辦聯(lián)合活動(dòng),，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；

⊙抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,，為患者提供診前,、診中、診后的一體化服務(wù),； ⊙通過拜訪客戶,、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門,、社保局,、保險(xiǎn)公司、各類公益組織,、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷,； ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢,廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；

⊙利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息,，并進(jìn)行信息整理,、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇

目標(biāo)顧客群,，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊,；做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員,、全程營銷水平。

⊙營銷手段多種多樣,，前期主要開展（從如何吸引眼球,、活動(dòng)造勢、開發(fā)特色項(xiàng)目,、引發(fā)關(guān)注入手,，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理,。）

⊙后期則從如何積累數(shù)據(jù),、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。

作為德陽歷史悠久的醫(yī)院,，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法,，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉,，盡快熟悉，盡快就診,。如果沒有全員市場意識,，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心,，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者,。

一、目的

1,、迅速擴(kuò)展醫(yī)院在公眾中的知名度（形象）,，打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌,、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌,。

2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性,，搶占醫(yī)療市場份額,。

二、目標(biāo)

1,、 樹立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度,。

2、 推廣新鐵醫(yī)院的特色科室,、特色項(xiàng)目,、新技術(shù)、新項(xiàng)目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3,、 推廣新鐵醫(yī)院的專家團(tuán)隊(duì)品牌以及便民、平價(jià),、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù),。

4、 迅速擴(kuò)大醫(yī)院市場份額,、提高市場占有率,。

三、醫(yī)院市場定位

民營醫(yī)院的收入主要來自門診收入,，住院收費(fèi)和藥費(fèi),。在這三者中，最高的是門診收入（住院收入）,，不像公有大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)那樣以住院患者帶來的收入為主,。民營醫(yī)院由于患者流量不固定,，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴(kuò)大門診量是一個(gè)必需的舉措,。其 市場定位以下：

1．穩(wěn)定周邊區(qū)域（社區(qū),、農(nóng)村）。以周邊社區(qū)作為立足的根本,，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客源,，打好口碑基礎(chǔ)。

2．抓住醫(yī)保機(jī)會(huì),。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行,，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流,。

3．醫(yī)院在目前的業(yè)務(wù)提升和發(fā)展階段，品牌建設(shè)相對較難,，只能走“大?？啤⒅芯C合”的道路,，積極宣傳各種醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策,，逐步積累，樹立口碑,，為長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ),。

一般的稱謂是“中綜合、大?？啤?，就是說，醫(yī)院在綜合科室發(fā)展方面,，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢,，進(jìn)行中等發(fā)展，打好基礎(chǔ),；大?？疲褪轻t(yī)院的主要發(fā)展方向,。

醫(yī)院現(xiàn)有的婦（產(chǎn)）科,、男科、骨科可形成有競爭力和可發(fā)展的重點(diǎn)科室,，醫(yī)院要對其市場進(jìn)行分析和定位,，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)劣勢，進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃,。在此,，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析框架。

1優(yōu)勢：

①歷史悠久

②專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢

③完善的配套設(shè)施

④各類保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)

劣勢：

①交通（立市中區(qū)較遠(yuǎn)）

②正面競爭的勢力不夠,；國家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競爭者,。

③特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人（本市尤為重要）

④老百姓還缺乏深刻的了解

2競爭：市人民醫(yī)院、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等

3市場：市場面大,，面對普通大眾

4醫(yī)院目標(biāo)人群定位：全民（可以中低收入人員為主線）。

在我們對市場調(diào)查中了解到,，衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示,，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高,。中低收入的人員占城市人員（農(nóng)村）的絕大部分,，有一個(gè)非常巨大的市場，只要我們定位準(zhǔn)備,，病源不成問題的,。

除了價(jià)格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中,，病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞,，是以感覺為基礎(chǔ)的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺進(jìn)行比較,，如果感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望,，那么，就是好醫(yī)療服務(wù),。

病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量好

病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量不好

病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量一般

病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢的,，提供超值的服務(wù)，就可以形成“忠誠顧客”,，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營概念,，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動(dòng)力。判斷超值服務(wù)的一個(gè)基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后,，提供更多的附加服務(wù),。

患者到醫(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦,。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題,。從醫(yī)療市場的觀點(diǎn)看,，誰能夠解決好病人的問題，誰就能夠得到患者的信任；有了患者的信任,，醫(yī)院就能順利發(fā)展,。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量,。 在服務(wù)上,，如住院一條龍服務(wù)，病人入院有專人陪護(hù),，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口,；上網(wǎng)休閑、病人過生日,，送上鮮花,；這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全部超值免費(fèi),。病人出院我們還要電話跟蹤回訪,，征求意見，繼續(xù)提供幫助等,。

醫(yī)院應(yīng)推出治療常見病制度,，常見病在本醫(yī)院消費(fèi)不會(huì)超過100元，普通感冒發(fā)燒不超過30-50元等,，特殊情況除外,。（對外只公開平價(jià)、以顧客確實(shí)消費(fèi)感受為基礎(chǔ),、形成口碑） 為了讓病人在醫(yī)院“少花錢,、看好病”，或“花同樣多的錢,，享受到更滿意的服務(wù)”,，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略，減免部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實(shí)惠,。

1．積極發(fā)展醫(yī)保，提高服務(wù)質(zhì)量,，培養(yǎng)信譽(yù)度,，減少虛假廣告的傷害。

2．市場培育前期,，擴(kuò)大多渠道營銷與廣告宣傳,，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性,。

3,、目標(biāo)對準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動(dòng)人口,、廣大農(nóng)村。（對于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略）

4,、目標(biāo)訴求清楚明白,，充分考慮患者的心理習(xí)慣，避免引起患者的心理反感,。

5．立足于社區(qū),，拉動(dòng)社區(qū)（農(nóng)村）。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院,，努力以社區(qū)（農(nóng)村）公眾作為發(fā)展的基點(diǎn),。

6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體,，如市社區(qū)媒體,、社會(huì)新聞?lì)悎?bào)紙、公共設(shè)施類等,。

廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合,。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告,，又在報(bào)刊上看見醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細(xì)介紹,，醫(yī)療雜志簡報(bào)的診后跟蹤服務(wù),，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解,，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化,，這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售,。

本媒介的具體投放與組合,，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場時(shí)機(jī)隨機(jī)組合或單項(xiàng)投放,，注重實(shí)效性,。

1）電視（廣播）廣告推廣播放策略：立足德陽，輻射周邊區(qū)域,；主推形象廣告,，特色項(xiàng)目病種，短期的活動(dòng)信息,。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴(yán)格,，醫(yī)院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。

頻道播放方式：形象,、病案專題片,、劇場插播（掛角等）

播放時(shí)間：提升階段長期影象推廣,，發(fā)展階段采取間隔播放。

廣播：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮一點(diǎn)（代議）

2）報(bào)紙廣告推廣

大主題：關(guān)愛生命,、呵護(hù)健康

報(bào)版選擇：《華西》,、《德陽日報(bào)》、其他等

策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn),，從老百姓關(guān)注的話題入手,；健康欄目協(xié)辦或報(bào)社投稿進(jìn)行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析，制造公益新聞?lì)}材,。

方式：采用記者撰稿,，訴實(shí)寫說方式，按新聞?lì)}材出現(xiàn),，既有效果又有影響,。 廣告訴求：著重開展個(gè)案病例的分析報(bào)道與本醫(yī)院專業(yè)、技術(shù)與服務(wù)的報(bào)道,。 《觀念篇：倡導(dǎo)理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機(jī)構(gòu)》,；

《機(jī)構(gòu)篇：德陽最具高質(zhì)量、高品位專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)——安全診療有保障》,；

《專家篇：權(quán)威專家坐診或?qū)＜壹夹g(shù)交流——治療效果用事實(shí)說話》,；

《技術(shù)篇：看好病——是現(xiàn)在醫(yī)院（民營醫(yī)院）發(fā)展的根本》；

《服務(wù)篇：專業(yè)服務(wù)——醫(yī)院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個(gè)方面,；

《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳,，以加強(qiáng)全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。

投放時(shí)間：其主流報(bào)紙可采取長期推廣,，欄目協(xié)辦以長時(shí)間為好,，其它信息不定期間隔性發(fā)布,。

3）通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣

1 短信營銷

患者就診時(shí)所留下的手機(jī)小靈通號碼，需加以收集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫，利用卡對卡或者向sp運(yùn)營商申請接口平臺,，向患者群發(fā)復(fù)診提示或者健康資訊,，這一種方式容易得到患者感激和信任,。

（主要針對對象：重點(diǎn)病人,、住院病人、老客戶（老職工等）

2 電話營銷（包括114等行業(yè)首推,、彩鈴服務(wù)）

提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音,，體貼的問候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾,，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng),。通過電話聯(lián)系患者回復(fù)病情治愈情況，提醒患者病后注意事項(xiàng),，關(guān)心患者的生活情況,，以及患者對來院就診滿意程度,，對主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的服務(wù)滿意度,，一方面讓患者得到關(guān)懷,，一方面可以了解醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，從而改善醫(yī)院不足的地方,。

（主要針對對象：咨詢客戶,、回訪、市場營銷（客戶）活動(dòng)）

3 郵件營銷

建立電子病歷檔案,。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案,，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系,，對所填寫的內(nèi)容絕對保密,。

每月定期制作健康月刊，群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的電子郵件,，一方面宣傳健康知識,，一方面也可能向患者推薦特色專科和知名專家,，當(dāng)患者或患者身邊的人生病,，他第一個(gè)想到的肯定就是本醫(yī)院。

營銷策劃方案 店鋪開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇四

冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,，卻擁有一個(gè)大市場，因其利潤豐厚,，潛力驚人,，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪,、雀巢,、伊利、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù),，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危,，隨時(shí)可能不復(fù)存在,，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè),，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競爭之激烈可想而知。相同的過程,，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演,，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

然而,，就在xx年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元,。一個(gè)地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場,，完成銷售額500萬,、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡，成為xx年的一顆市場新星,，從而成就了一段營銷佳話,，一個(gè)市場傳奇。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起,。

經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助,。開門見山,，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個(gè)小公司,，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競爭,，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下,，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,，幾個(gè)品種銷量均偏低,，銷量一直無法提升,。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場推廣不力,，沒有知名度,，利潤低，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持,，但已經(jīng)名存實(shí)亡,，陷入了絕境。

消費(fèi)旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢,？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動(dòng)了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務(wù)一次,。

可是該怎么來運(yùn)做呢？

沒有資金,，沒有品牌,，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了,。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白,，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù),。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水,，一半是火焰

通過簡單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,，冰琪琳也不例外,，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升,，中國將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國,，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多,，競爭激烈,，同時(shí)新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮,，讓人眼花繚亂,。除了品牌、口味外,，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式,。在冰激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面,，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換,，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。

在各巨頭的炒做下,，隨著消費(fèi)者和市場的成熟,，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受,，代表一種生活方式,，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值,。而冰淇淋并非必需品,，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場,，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵,。

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下，品牌,、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題,。事情是辨證的，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用,，怎么辦,？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣,，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場,。

1． 反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生

對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易,，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說,，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,，可5萬元能推出什么新品呢,？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元,，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用,，就毫無利潤可言,，直接進(jìn)入虧損,。在生產(chǎn)原料中,，鮮牛奶的價(jià)格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了,，能不能不用呢,？不用牛奶還叫冰淇淋嗎,？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,，成為一種重要的市場競爭手段,，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎,？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費(fèi)者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴,，還油膩膩的,。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場,，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它,，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低,，功能明確單一——解渴,，涼爽，與市場競品訴求點(diǎn)截然不同,，形象個(gè)性鮮明,，過口不忘。 一個(gè)石頭,，擊中了兩只鳥,，好！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品，但我們在最后決定時(shí)還是慎之又慎,，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯(cuò),，我們只能在這條路上走到底了,。

2．產(chǎn)品命名

在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成,。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了,！新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺,。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎,？答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

3． 目標(biāo)消費(fèi)者

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M(fèi)者卻微有不同,，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象,。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,，勾起他們對兒時(shí)美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲備,，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會(huì)中堅(jiān),，對冰淇淋消費(fèi)很少，對于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼,，以青少年市場為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費(fèi)水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定,，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場,，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味。

免費(fèi)比利潤重要

與其他新品上市不同,，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告,，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒有數(shù)量眾多的銷售人員,，一切都是那么悄無聲息,。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚,，這塊市場是完全開放的,，沒有任何壁壘,，誰都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌,，所以我們的行動(dòng)一定要快,，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié),，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化

模式,。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費(fèi)者作起,，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場拉動(dòng)終端,。

進(jìn)入市場的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場啟動(dòng)階段,，免費(fèi)比利潤重要,，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選,。

1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同，各有各成就,，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮，面面俱到,，一著不慎就會(huì)前功盡棄,，全盤皆輸。

a市共六個(gè)行政區(qū),，學(xué)校眾多,，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍,，集中力量，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西,，從兩邊向中間滲透,，用市場地理位置來造勢，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,，甚至零費(fèi)用,，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,，,，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面,，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),。

在選擇銷售終端時(shí),，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為,。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外,。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)0.5元,，利潤僅在20%——30%之間,，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場費(fèi)是1萬元，25%的扣點(diǎn),，再加上名目繁多的其他費(fèi)用,、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝,，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店,、冷飲攤、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢,。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致,，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán),，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué),，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品,。

2．促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后，對各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人,。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人,，兩人一組，共分二十組,，每一組一家學(xué)校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅,，一人一件t恤,。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn),。

3． 促銷與鋪貨

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,，一天一次，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分,。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口,，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們,。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價(jià)格是試銷價(jià),，只賣0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià),。之所以這樣定價(jià),，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn),，讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心,。實(shí)際這時(shí),，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險(xiǎn),，但我們當(dāng)時(shí)對成功已經(jīng)充滿信心了。對于終端,，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng),，而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀,。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨,。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價(jià)只能是0.3元,，否則一切免談,。面對送上門的財(cái)神，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。

果不其然,，第二天,，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨,，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨,。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響,。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。

4． 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi),，真正做到了少花錢多辦事,。詳細(xì)費(fèi)用清單如下：

橫幅20 條：xx元；

t恤衫40件：400元,；

促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元,。

共計(jì)8000元。

簡簡單單做終端

我們深知,，消費(fèi)者當(dāng)中不會(huì)有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品,，而受現(xiàn)場人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%,，在二三線市場,，則這種影響就更為明顯。面對各個(gè)品牌的終端攔截,，想取得更多的發(fā)展也會(huì)較為困難,。何況，各巨頭價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打,，開始向低檔產(chǎn)品延伸,。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來，是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期,，一旦過了蜜月期,，他們對于產(chǎn)品的熱情就會(huì)慢慢減下來。如果再考慮競品的促銷，他們極有可能移情別戀,，而我們作為一家小企業(yè),，是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的。所以我們要未雨綢繆,，強(qiáng)化終端占領(lǐng),。

雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜,，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策,。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個(gè)好的銷售政策,，來長久的籠絡(luò)終端,。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高,，如1,。5元的售價(jià)中，終端只得0.3元,。我們決定用高返利于終端,，我們的產(chǎn)品零售價(jià)是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元,，這樣一算,，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價(jià)位更低,，更能走貨,，在同一時(shí)間內(nèi),，銷售他們的一枝,，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高,，成為我們的最好的終端促銷員,，銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我們的利潤少了,，但我們的銷量上來了,，我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣,，消費(fèi)者與終端互動(dòng),，一拉一推，形成合力,，市場高速擴(kuò)展,，我們的成功就變的事半功倍了。

獨(dú)木不成林，長久而言,，單一產(chǎn)品撐不起一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣,，推出了同等價(jià)位的其他口味冰淇淋,，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品,，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局,。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論,，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

結(jié)語

就這樣，在短短四個(gè)月,，“爽”紅透市場,，成為了市場第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌,，成為新品牌,、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。

“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下,，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功,，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下,，市場的運(yùn)做方式一般有兩種,，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲,，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入,，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑,，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道,。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立,，先人一步,，棋高一招，出其不意才能柳暗花明,，這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它,，快速填補(bǔ)市場空白。市場需要的就是合適的,，即使這種需求很小,，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余,。而且面對這樣的市場機(jī)會(huì),，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問題一般是不會(huì)涉足的。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功,。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本,，要敢于打破思維習(xí)慣,，關(guān)注市場變化，重新審視市場環(huán)境,，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì),。“爽”就是從市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，以鮮明口味標(biāo)新立異,，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功,。找到一個(gè)好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半,。

第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體,，集中資源,，合理規(guī)劃，以點(diǎn)帶面,，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化,，速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn),，從自身實(shí)際出發(fā),，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則,，制定強(qiáng)有力的銷售政策,，讓利于終端,，抓住了終端問題根本,，不留后患。在整體上,，a食品公司牢牢把握住市場主動(dòng)權(quán),，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力,，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn),，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍,。雖然好策略能創(chuàng)造競爭力,，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競爭力,，所以強(qiáng)而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素,。

營銷策劃方案 店鋪開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇五

一、提高核心競爭力,，聚合人力資源,。

1、借這次軍轉(zhuǎn)民,，“八院”移交地方政府的契機(jī),，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng),，使全院干部職工的思想觀念,、精神面貌、工作熱情,、服務(wù)質(zhì)量,、技術(shù)水平，達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài),。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，醫(yī)療市場競爭激烈的局勢，在競爭中,，團(tuán)結(jié)一心,，共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻，再創(chuàng)輝煌,。

2,、針對近幾年，由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑,，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素,，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,，把調(diào)走的招回來,，把外出坐診的請回來，把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請進(jìn)來,，不具一格任用人才,，對主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才,，在分配制度上要打破舊的工資,、獎(jiǎng)金分配辦法,，工資要拉開檔次，多勞多得,，少勞少得,，不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí),，還要在宣傳人才方面加大力度,，不要怕人才出名，要讓全社會(huì)了解他的專長,，了解他的醫(yī)術(shù),，接受他的服務(wù)，讓每一個(gè)通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者,，帶來更大的效益,。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒有高技術(shù)人才,，服務(wù)再好也等于零,。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重,。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)）

二,、c1系統(tǒng)的導(dǎo)入與形象定位。

進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì),，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性,，工商企業(yè)沒有品牌，無法對產(chǎn)品宣傳報(bào)到,，醫(yī)院沒有品牌,，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量,、專業(yè)技術(shù),，去接受你的治療和服務(wù)，去搶占更大的醫(yī)療市場,?！鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī)，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,，“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，醫(yī)院處于賣方市場,，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來,，不管全社會(huì)對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”,、“3502醫(yī)院”,、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭激烈的狀態(tài)下,，就不同了,，要想在有限的、競爭激烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪,，沒有一個(gè)完整準(zhǔn)確的,、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的,。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作,，達(dá)到無病也要知道“八院”,，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果,。

c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程,，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入,，它不僅是新院名的推廣程序,，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌,、室內(nèi)外環(huán)境,、招牌、員工服飾,、上崗證,、工作證、名片,、溝通卡,、包裝袋、信紙,、信封,、票據(jù)、診斷處方,、軟件標(biāo)志,、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié),，它都是對全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,，它對“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。

作用分析：

1,、院容院貌,，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn),。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下,，形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,，讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣,，盡管檔次低,，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺,，就象人的服飾一樣,，檔次不高，但洗的.干凈,，穿的整齊,，達(dá)到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,，精神面貌,，醫(yī)院形象。