人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

不知不覺中，20xx已靠近尾聲,，加入國華房地產(chǎn)成長有限公司公司已泰半年光陰,，這短短的泰半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱巨的市場情況下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)才能,，更讓本身的人生閱歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲哀,，最緊張的是增加了一份人生的經(jīng)歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的光陰里,，勞績額多，異常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的贊助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能自力完本錢職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無盡頭，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職販賣工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對付新的情況,，新的事物都對照陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過盡力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到本身的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始感覺有點無聊甚至死板。但一段光陰之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感到我們的真的是勞績頗豐。心境也越來越平靜,，加倍趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和贊助下，我垂垂懂得了心態(tài)抉擇一切的事理,。想想工作在販賣一線,，感觸最深的便是，保持一顆優(yōu)越的心態(tài)很緊張,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會節(jié)制好本身的情緒，要以一顆安穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和販賣技術(shù)的那段光陰,，由于首次打仗這類知識,，如建筑知識，所以覺的異常乏味,，每天都邑不絕的背誦,，相互演練，由于面對稽核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的輕車熟路,，都充分證明了這些是何等的緊張性,。其時確實感到到苦過累過，現(xiàn)在回過火來想一下,，提高要降服最大的艱苦便是本身,，固然其時苦累，我們不還是堅持下來了嗎?當(dāng)然這份發(fā)展與公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助關(guān)切是息息相關(guān)的,，這樣的工作氣氛也是我提高的緊張原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些及時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技術(shù)，這樣能力與時俱進(jìn),，才不會被時代所鐫汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基礎(chǔ)的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實更必要細(xì)心和耐心,，在整個工作傍邊，不管是主管強調(diào)照樣提供各種材料,，總之讓我們從生疏到純熟,。在平時的工作傍邊，兩位專案也給了我許多建講和贊助,，實時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到輕車熟路，都是一個一個腳印走出來的,，這些提高的前提涵蓋了我們的盡力與心酸,。

有時短缺耐心，對付一些問題較多或說話對照沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對付這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方法加倍有效,，所以,，往后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感到加倍貼心,，才會有更多信任。

對客戶眷注不敷,。有一些客戶,，必要販賣人員的時時眷注,，否則,，他們有問題可能不會找你扣問，而是本身去找別人探聽或本身瞎揣摩,，這樣,，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以,，以后我要增強與客戶的聯(lián)結(jié),，時時眷注，通過扣問引出他們心中的問題,，再委婉辦理,，這樣不只可以控制先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的情感,，增加客帶的機率,。

20xx這一年是最故意義最有代價最有勞績的一年，但不管有多杰出,，他已是昨天它即將成為歷史,。將來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的根基上更要增強本身的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要普遍的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理建立優(yōu)越的公司形象,，這里的工作情況令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的賡續(xù)改良給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)心以及協(xié)作合作給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓本身有更多勞績的同時也使本身變的加倍強壯?？傊?，在這短短半年工作光陰里，我固然取得了一點造詣與提高,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必然的差距,。

本身的工作仍存在許多問題和不夠，在工作措施和技術(shù)上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年本身計劃在客歲工作得失的根基上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)根據(jù)20xx年販賣環(huán)境和市場變更，本身計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)針對購買力不夠的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴張販賣渠道,。

(三)為積極共同其他販賣人員和工作人員,，做好販賣的鼓吹的造勢。

(四)本身在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及販賣拭魅戰(zhàn)來完善本身的理論知識,，力爭賡續(xù)進(jìn)步本身的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再成長奠定人力資源根基,。

(六)增強本身思想扶植,，加強全局意識,、加強責(zé)任感、加強辦事意識,、加強團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(七)制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是必要依據(jù)市場不絕的變更場所場面,，賡續(xù)調(diào)劑經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對付業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)緊張，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的方式和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的依據(jù)必要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)偏向來彌補新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門治理等相關(guān)廠房的知識都是我要控制的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司授與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八)為確保完成全年販賣任務(wù),，本身平時就積極搜集信息并實時匯總，力圖在新區(qū)域開拓市場,，以擴張產(chǎn)品市場占有額,。

往后我將進(jìn)一步增強學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分施展個人所長,，揚長補短，做一名合格的販賣人員,，可以或許在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的供獻(xiàn)!!!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神,。

xx是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《****》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析形勢，以“超前,、務(wù)實,、拼搏、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《****》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃。

全年完成一期工程竣工的有*****號樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有****號樓，其中*#,、*#小高層電梯房,。 全年完成項目投資 約***萬元,，完成工程建筑面積****m2，其中驗收合格***m2,，合格率達(dá)到100%，在建工程***m2,。

二,、銷售及推廣：

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元,，各部門行政規(guī)費約***萬元,，共計***萬元。

為了進(jìn)一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美,，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。

三,、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費。在項目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生,。

四、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成;2,，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3,，加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

20xx年工作計劃：

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊,、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,，爭取本公司在**縣的龍頭地位。

樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進(jìn)展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí),、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

一,、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提,，審時度勢，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建,、竣工，又使公司在二期工程中全面,、有序展開,。

二、工程進(jìn)度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積***m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工,。1#、2#,、3#建筑面積**** m2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成。

20xx年項目總投資約****萬元,。

三,、銷售和效益指標(biāo)。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展,，在條件具備的情況下，隨時跟進(jìn),，大面積,、全方位、快速度地進(jìn)場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米,，總戶數(shù)*套，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計上繳稅費,、行政規(guī)費約**萬元。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實施

20xx年元月末，隨著***號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū),。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識,。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事 ;把“七分安全,，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里,，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),， 統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn),、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文【二】

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的.一年,，也是集團(tuán)公司重要項目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏、求實,、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：

(一)“xx”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點。在加快推進(jìn)項目開發(fā)的總要求下,，xxxx公司明確了前期各階段重點工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先,，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù);其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,， 12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。

二、完成前期報建工作

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估,、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使xx項目建設(shè)能合法順利展開。

三,、項目建設(shè)全面推進(jìn)

xxxx項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開始xx地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建xx大道,，5月完成xx組團(tuán)地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5,、xx6號樓樁基施工,，xx大道順利通車，7月完成d地塊地基強夯工程,，8月完成xx3,、xx4號樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米,。累計完成總投資6.5億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六,、前期營銷策劃

xx項目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊，完成了“xx”項目推介,，使xx項目深入xx百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲 “xx”,、“xxx”稱號,。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二),、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量，搞好xx項目開發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標(biāo)計劃還有一定差距,，特別是xx項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)重制約xx項目各項工作的推進(jìn);三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜,，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

20xx年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計劃

1,、xx項目

計劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售5億元,，力爭達(dá)到6億元,，回籠資金4億元以上。計劃3月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量,，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2,、拓展其他項目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項目開發(fā),。

(三)工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強力推進(jìn)xx項目建設(shè)和銷售工作

“xx”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作,，確保20xx年3月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售計劃,，要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍,，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn),。其次,，加快項目建設(shè)進(jìn)度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強化與設(shè)計單位,、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度,。第三、加強市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力,。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，以保證項目的順利推進(jìn)。

總之,，20xx年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

在這里,，我對自己前段時間的工作提出批評，也反思如何做好自己的工作,，在以后的工作中亡羊補牢,，亡羊補牢。這一年的工作總結(jié)如下:

無論從事什么工作,，樹立大局意識是最重要的問題,，現(xiàn)場管理也不例外。我覺得現(xiàn)場工作的大局是“樹立公司形象,，保護(hù)公司利益,。”一年來的工作實踐讓我意識到,，管理好項目現(xiàn)場并不是一件容易的事情,。要做好工作，首先要在專業(yè)技能的基礎(chǔ)上分析工作中的重點和難點,，明確自己的職責(zé)和責(zé)任,。只有明確責(zé)任，真誠待人,，腳踏實地,，忠于職守，努力工作,，才能完成自己的工作,。

首先從最初的錨桿施工到套管跟進(jìn)，最后到現(xiàn)在的加勁樁,。從最初的一次合格率到現(xiàn)在全部合格,，對土釘?shù)氖┕ぜ夹g(shù)有了深刻的認(rèn)識,。

其次是降水井和回注井觀測、冠梁標(biāo)高測量,、現(xiàn)場工程量確認(rèn),。最后，為資料室的管理和工程資料的收發(fā)建立了完善的管理制度,。

第二,，善于溝通，勝過協(xié)助和協(xié)調(diào),。

現(xiàn)場技術(shù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識,，還要有良好的溝通能力。很多情況下,，問題的產(chǎn)生是因為處理不當(dāng)，而問題是可以通過改變角度或者處理方式來避免的,。通過一年的學(xué)習(xí),，我深深的明白了現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧。只有不斷學(xué)習(xí),，深刻理解,，舉一反三，博采眾長,，才能進(jìn)行有效的協(xié)調(diào),。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭也在不斷加強,。作為現(xiàn)場技術(shù)人員,，要勤于觀察，獨立思考,，與領(lǐng)導(dǎo),、專家、同事溝通,，努力不斷提高自己的專業(yè)水平,。

在這一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,，我取得了一定的進(jìn)步,，但我也深知自己還有很多缺點和不足，理論基礎(chǔ)不扎實,，專業(yè)知識不夠全面,，工作方法不夠成熟。在以后的工作中,，我會努力做得更好,，加強理論學(xué)習(xí),，積累項目經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，多參與項目工作,，在實踐中磨練自己，鍛煉自己,，成為部門里獨立的員工,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

在不知不覺中，領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況,。

1,、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作

沒有計劃的培訓(xùn),，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么,，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn),，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作,。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6,、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略,。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情,，從而使很多工作做起來很被動,。

7、團(tuán)隊之間的溝通,。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了,，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,，向團(tuán)隊說明公司的情況,，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行,。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己都想辦法及時給予解決,，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評,，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2,、案場問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感,。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、保持本色,、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃,。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊,。

2,、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理,，盡心盡力,，盡職盡責(zé)，管的公平,、公正,、一視同仁，心胸寬廣,，寬容善待他人,，任人為賢。積極熱情,、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,，變的更加成熟。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

不知不覺中,，20xx已經(jīng)過去,，在這一年里，我很榮幸的'被聘為公司的營銷總監(jiān),，這對我個人來講是一種成長,、一份磨練、一種自我完善,，同時也更是一份沉甸甸的責(zé)任,。

在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，也經(jīng)歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多,，感觸頗多,。

在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下,，我們同心同德,、攜手奮進(jìn)，項目進(jìn)展飛快,。

1,、臨時接待中心開放。

x月下旬,，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施,。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用,，中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難,，于約定日期正式對外開放蓄客,。臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努力,。

值得欣喜的是,，在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

2、確定推廣渠道,，準(zhǔn)備銷售物料,。

依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源,，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了電視臺、戶外,、led,、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期。

3,、項目起勢,，vip認(rèn)籌啟動。

臨時接待中心啟動,，我們舉行了沖紅包活動,，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎(chǔ),。

年底vip認(rèn)籌正式啟動,，當(dāng)天僅一小時，成功認(rèn)籌30余張,，客戶,、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可,。

4,、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放,。

從開始認(rèn)籌,，至x月下旬成功認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下,，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放,。

當(dāng)天到場vip客戶、嘉賓,、各界媒體,，共到場余200多人，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣,、喜慶，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎(chǔ),，并很好的對所有媒體展示了公司的形象,、實力、及高競爭力,。

1,、執(zhí)行力低，務(wù)實性不強,。

項目營銷的競爭就是人員的競爭,，團(tuán)隊的競爭。

只有各崗位分工明確,、各執(zhí)其職,、團(tuán)結(jié)一心,，團(tuán)隊才能高效運轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰,，責(zé)任不夠明確,，整體工作推進(jìn)很慢，策劃線務(wù)實型的人員不多,，總體執(zhí)行比較差,。

2、基本功不扎實,，銷售未最大化,。

目前的房產(chǎn)市場，客戶選擇性多了,，原來公司的廣告吸引思路,、送禮等方法，雖然客戶上門量增多,，但真正有意向的客戶并未增加,，且營銷費用支出較大。

客戶買房基本同范圍樓盤都會比較,，如果不把自己的基本功做扎實,，客戶上門也很難留住。

20xx年項目整體銷售情況一般,，排卡數(shù)及強意向購買客戶數(shù)是不夠的,，20xx年的銷售任務(wù)巨大，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,，加上新盤的面市,，放量會超過20xx年，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢,，消費群體依然以剛需為主,，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場。

1,、良好的團(tuán)隊是關(guān)鍵,。

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。

所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋,，形成一個封閉的整體,，增強團(tuán)隊執(zhí)行力。

2,、加強銷售隊伍培養(yǎng),。

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎,，所以從進(jìn)場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi),，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力,，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。

所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化,，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來,，讓老員工積極的去帶新員工成長。

同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，增加機會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長,。

3、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

現(xiàn)在的市場，是買方的市場,，要時刻掌握競爭對手信息,，加快調(diào)整贏得市場,。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢,，就必須迎合客戶需求,。

要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究,，并快速執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)了問題整個團(tuán)隊一起努力及時調(diào)整，客戶選擇購買時主要比較地段,、價格,、產(chǎn)品、服務(wù)四個方面,。合理的定價,、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位,。

回顧20xx,，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步,，公司的成長,。

展望20xx，革命尚未成功,，同志仍需努力,。新的一年里，我將帶領(lǐng)營銷部的同志們,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。

在此預(yù)祝公司在新的一年里,，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇七

不知不覺中,，20xx已經(jīng)過去,，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān),，這對我個人來講是一種成長,、一份磨練、一種自我完善,，同時也更是一份沉甸甸的責(zé)任。

在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，也經(jīng)歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多,。

一,、20xx年營銷部年度總結(jié)及項目分析

在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下,，我們同心同德,、攜手奮進(jìn)，項目進(jìn)展飛快,。

1,、臨時接待中心開放。

五月下旬,，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施,。

經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用,，中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難,，于約定日期正式對外開放蓄客,。

臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努力,。

值得欣喜的是,，在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

2、確定推廣渠道,，準(zhǔn)備銷售物料,。

依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源,，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了電視臺,、戶外,、led、微信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面,、立體、短頻快等多種類型的推廣方式,，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,。

3、項目起勢,，vip認(rèn)籌啟動,。

臨時接待中心啟動，我們舉行了沖紅包活動,，之后在縣城人流最密集的濱江廣場舉行了文娛會演,，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎(chǔ)。

年底vip認(rèn)籌正式啟動,，當(dāng)天僅一小時,，成功認(rèn)籌30余張，客戶,、媒體,、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。

4,、蓄客情況良好,，年底新營銷中心開放。

從開始認(rèn)籌,，至12月下旬成功認(rèn)籌70余張,，在公司全體人員的共同努力下，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放,。

當(dāng)天到場vip客戶,、嘉賓、各界媒體,，共到場余200多人,，各主流媒體均已到場。

現(xiàn)場氛圍大氣,、喜慶,，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎(chǔ)，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力,、及高競爭力,。

二、項目營銷工作不足與問題分析,。

1,、執(zhí)行力低，務(wù)實性不強,。

項目營銷的競爭就是人員的競爭,，團(tuán)隊的競爭。

只有各崗位分工明確,、各執(zhí)其職,、團(tuán)結(jié)一心，團(tuán)隊才能高效運轉(zhuǎn),，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰，責(zé)任不夠明確,，整體工作推進(jìn)很慢,，策劃線務(wù)實型的人員不多，總體執(zhí)行比較差,。

2,、基本功不扎實，銷售未最大化,。

目前的衡東房產(chǎn)市場,，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路,、送禮等方法,，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加,，且營銷費用支出較大,。

客戶買房基本同范圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做扎實,，客戶上門也很難留住,。

三、20xx年工作大體計劃及調(diào)整建議

20xx年項目整體銷售情況一般,，排卡數(shù)及強意向購買客戶數(shù)是不夠的,，20xx年的銷售任務(wù)巨大，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,，加上新盤的面市,，放量會超過20xx年，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體依然以剛需為主,，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場,。

1、良好的團(tuán)隊是關(guān)鍵,。

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的.監(jiān)督與督促。

很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。

所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正,，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋，形成一個封閉的整體,，增強團(tuán)隊執(zhí)行力,。

2、加強銷售隊伍培養(yǎng),。

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎，所以從進(jìn)場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi),，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工,。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力,，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。

所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。

同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機會試培訓(xùn),，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長。

3,、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

現(xiàn)在的市場,，是買方的市場,，要時刻掌握競爭對手信息，加快調(diào)整贏得市場,。

隨著客戶選擇性的越來越大,，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求,。

要想跑在別人前面,，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)了問題整個團(tuán)隊一起努力及時調(diào)整,，客戶選擇購買時主要比較地段,、價格、產(chǎn)品,、服務(wù)四個方面,。

合理的定價,、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位,。

四,、20xx年度工作展望

回顧20xx，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。

本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，在這一年里,，我看到了公司的進(jìn)步,，公司的成長,。

展望20xx，革命尚未成功,，同志仍需努力,。

新的一年里，我將帶領(lǐng)營銷部的同志們,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。

在此預(yù)祝公司在新的一年里,，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓!

不經(jīng)意間,，20xx年已悄然離去,。

時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

xx年工作中存在的問題

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

xx年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。

*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、,、營銷團(tuán)隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。

目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn)、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析,。

有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。

新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。

但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。

如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。

然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。

有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。

終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

最后，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇八

不知不覺中,，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰?xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇九

隨著時間的流逝,，20xx年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際,，xx項目工程在xx公司的正確指導(dǎo)下，在xx房地產(chǎn)開發(fā)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在xx項目部全體員工及x家監(jiān)理公司派駐的x個監(jiān)理部全體人員的共同努力下,，經(jīng)各參建施工單位廣大干部、工人的辛勤勞動,，經(jīng)過近15個月的日夜奮戰(zhàn),，終于迎來了x個單位工程全面竣工驗收階段，預(yù)計到20xx年12月末,，x個單位工程全部竣工驗收完畢,，交付使用,。

xx項目工程占地面積：51公頃,，總建筑面積：97㎡。其中：地上建筑面積：24㎡,，計xx棟住宅,，1棟物業(yè)管理中心，地下建筑面積：73㎡,，計x個地下車庫,。一期開發(fā)建設(shè)近60萬平方米的住宅小區(qū)，在xx省的開發(fā)建設(shè)史上堪稱第一次,。xx項目部成立于xx年3月1日,，到xx年12月31日止，計22個月時間,。本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足,，豐富自己,，使企業(yè)具有長足發(fā)展的后勁，特對過去的工作總結(jié)如下：

1,、xx項目部成立后,，根據(jù)本項目工程的特點和規(guī)模，xx地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理擔(dān)任項目部項目經(jīng)理,，主抓項目部的全面工作,。在項目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，從組織結(jié)構(gòu)上入手,，做好組織建設(shè)工作,。項目部的組織結(jié)構(gòu)形式，采用直線式組織結(jié)構(gòu)形式,，即：根據(jù)工程特點和平面分布,，劃分了xx個區(qū)域,，成立了xx個組團(tuán)項目部和xx個外網(wǎng)部，負(fù)責(zé)本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設(shè)管理工作,。

2,、在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由總工程師負(fù)責(zé)制定工作目標(biāo),，其中：安全目標(biāo)是：零死亡,。進(jìn)度目標(biāo)是：xx年12月31工程竣工，交付使用,。質(zhì)量目標(biāo)是：按"xx"杯的標(biāo)準(zhǔn)要求,，全部達(dá)到合格。投資目標(biāo)是：不突破投資概算,，在投資概算范圍內(nèi),，完成全部的建設(shè)內(nèi)容。

3,、目標(biāo)確定后,，為能實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，我們有針對性的制定了切實可行的各種規(guī)章制度,，如：《考勤管理制度》,、《崗位工作職責(zé)》、《項目例會管理制度》,、《設(shè)計交底與圖紙會審制度》,、《施工組織設(shè)計與施工方案審查制度》、《工程質(zhì)量與驗收管理制度》,、《工程變更管理制度》,、《文件資料管理制度》、《安全管理制度》,、《安全教育培訓(xùn)制度》,、《安全檢查、文明施工檢查工作制度》,、《安全工作會議制度》,、《文明施工管理辦法》、《質(zhì)量,、進(jìn)度考核細(xì)則》,、《安全考核細(xì)則》、《甲供材管理制度》等,。做到了凡事有章可循,、凡事有據(jù)可依、凡事有監(jiān)督,、凡事有人管理,，行為有約束,、管理有依據(jù)，減少了隨意性,，增加了責(zé)任感,。

1、工期事前控制：

工期目標(biāo)確定后,，項目部要求所有參建的施工單位編制工期進(jìn)度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,，我們要求施工單位必須使用新竹膠模板，而且質(zhì)量必須是合格品,。特別是頂棚,，我們要求是免抹灰頂棚，目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整,、變形過大,，基層表面處理不好，抹灰厚度太厚,，發(fā)生裂縫,，脫落傷人事故的發(fā)生,。經(jīng)過嚴(yán)格檢查模板的質(zhì)量,，模板施工中的嚴(yán)格控制，其結(jié)果基本令人滿意,。在主體驗收中,，基本滿足了觀感質(zhì)量的驗收標(biāo)準(zhǔn)，項目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量,，加強平時巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，除按違約罰款制度進(jìn)行處罰外,，必須進(jìn)行推倒重來的,，堅決砸掉拆除，重新施工,，達(dá)到設(shè)計及規(guī)范要求標(biāo)準(zhǔn)為止,。經(jīng)過對幾起質(zhì)量事故的嚴(yán)肅處理，使得工程質(zhì)量有了很大的提高,，同時不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制,。

2、砼工程

施工用的砼,，全部為商品砼,，為了保證商品砼的質(zhì)量，由項目總工辦組織組團(tuán)項目部,、監(jiān)理部的人員到商品砼供應(yīng)商的砼拌制廠進(jìn)行原材料的檢查,、取樣,、復(fù)試，經(jīng)取樣復(fù)試合格后,，方可攪拌供應(yīng)到施工現(xiàn)場,。我們采取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進(jìn)行檢查，防止了不合格的商品砼進(jìn)入施工現(xiàn)場,，在施工現(xiàn)場嚴(yán)格檢查砼的坍落度,，對不符合規(guī)范要求的施工單位可以拒收退出場外。采取這些有效的措施后,，保證了砼的供應(yīng)質(zhì)量,。經(jīng)主體檢測后，砼質(zhì)量全部滿足設(shè)計及砼規(guī)范要求,，全部為合格,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十

20xx年悄然已逝，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,，致全力開發(fā)一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢,，以“超前,、務(wù)實、拼搏,、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計,、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有號樓,，其中x#,、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約x萬元,，完成工程建筑面積m2,，其中驗收合格m2，合格率達(dá)到100%,，在建工程m2,。

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,，合計xx萬元,，各部門行政規(guī)費約x萬元，共計x萬元,。

為了進(jìn)一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模,，配套，環(huán)境最美,，品質(zhì)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,，但未全面達(dá)到年初計劃。究其原因：

1,、華星路的拆建因素影響到號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成；

2,、需加強員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識,；

3,、加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內(nèi),，加快工程進(jìn)度,，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)xx縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊,、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,，爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進(jìn)展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí),、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時度勢,，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開,。

5#—9#樓建筑面積m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工。1#,、2#、3#建筑面積m2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成,。

20xx年項目總投資約x萬元。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展,，在條件具備的情況下,，隨時跟進(jìn)，大面積,、全方位,、快速度地進(jìn)場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積x平方米,，總戶數(shù)x套,，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計上繳稅費,、行政規(guī)費約xx萬元,。

20xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū),。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到100%,，把安全作為頭等大事,；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹常態(tài),。

在新的一年里，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，統(tǒng)一思想,、與時俱進(jìn)、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十一

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，在年尾來對這一年的工作進(jìn)行分析和總結(jié)是非常必要的,。

20xx年是我們房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好房產(chǎn)銷售的工作,。為此，兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪等多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度,，公司已正式走上軌道，房地產(chǎn)市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。

3、在第三季度，隨著我公司樓盤數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的推界、客戶推廣,，我相信是我們售樓部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭取把工作業(yè)績做到最大化！

做房地產(chǎn)市場銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處；我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,，讓我們所負(fù)責(zé)的樓盤業(yè)績達(dá)到頂峰,。

以上，是我對20xx年的一些總結(jié),，可能還有做的不好的地方,，將在明年繼續(xù)努力，創(chuàng)造佳績,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十二

銷售工作有句行話,，客戶比作水源，“水能載舟,，亦能覆舟”,。緊張忙碌的20xx年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，20xx年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前,。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時,，又必須重新認(rèn)識新階段工作?，F(xiàn)在就來就20xx年房地產(chǎn)銷售工作做點總結(jié)：

今年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng),、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)了很多理論知識,，同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。

首先,，銷售統(tǒng)計和分析：

（一）績效統(tǒng)計：在20xx年6月開業(yè),，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米,，銷售總房款額1636040元,。

（二）業(yè)績分析：客戶簽單18單,，其中9簽訂完成交易,。

其次,，在實際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗,，我與大家分享幾點：

（一）與顧客成為朋友，彼此信任,，那么你就是最成功的銷售人員,。

（二）要站在客戶的立場想問題,，然后才能談心,，因為大家都喜歡與知己溝通。

（三）不要回避產(chǎn)品缺點,，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率,、真誠一些,。

（四）增加銷售方法,，專注于重要客戶，老顧客,。

（五）注重幫而非賣,，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到的'產(chǎn)品,。

總的來說,，20xx年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上,，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十三

悄然已逝,，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,，致全力開發(fā)《xxxx》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢,，以“超前,、務(wù)實、拼搏,、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《xxxx》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計,、審批,、基建等程序，終于在初進(jìn)行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有xxxxxx號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有xxxx號樓,，其中xx#、xx#小高層電梯房,。全年完成項目投資約xxxx萬元,，完成工程建筑面積xxxxm2，其中驗收合格xxxxm2,，合格率達(dá)到100%,，在建工程xxxxm2,。

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計xx萬元,，各部門行政規(guī)費約xxxx萬元,，共計xxxx萬元。

為了進(jìn)一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《xxxx》上投入廣告，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美,，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《xxxx》打造成xxxx“第一城——城中之城”,。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的`規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費。在項目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生,。

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到xxxx號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成;2,，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3,，加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把《xxxx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi),，加快工程進(jìn)度，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

工作計劃：

展望是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)xx縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團(tuán)隊、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力,。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,，爭取本公司在xx縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《xxxx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進(jìn)展順暢、有序,、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此,，公司經(jīng)慎重討論,，特提出工作計劃如下：

在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,，審時度勢,，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在促進(jìn)建設(shè)路的開建,、竣工，又使公司在二期工程中全面,、有序展開,。

5—9樓建筑面積xxxxm2，計劃在12月份全部竣工,。1,、2、3建筑面積xxxxm2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化,、亮化計劃在本年度內(nèi)全部完成,。項目總投資約xxxx萬元。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展,，在條件具備的情況下，隨時跟進(jìn),，大面積,、全方位、快速度地進(jìn)場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積xxxx平方米,，總戶數(shù)xx套，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計上繳稅費,、行政規(guī)費費約xx萬元。

喬遷《xxxx》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識,，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識，規(guī)范管理意識,。合格率達(dá)到100%,，把安全作為頭等大事;把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，統(tǒng)一思想,、與時俱進(jìn)、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。