時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

招商部工作計(jì)劃篇一

20xx年是實(shí)施“”規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點(diǎn)上加快推進(jìn)北城區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年,。為做好年的招商引資工作,，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下意見：

一,、指導(dǎo)思想

以黨的xx屆五中全會(huì)和中央,、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及新鄭市二屆六次會(huì)議精神為指導(dǎo),，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī),，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,，以招商引資為突破口,，以擴(kuò)大開放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境,，改善招商方式,，拓展招商渠道，用心推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階。

二,、總體目標(biāo)

招商引資到位資金3.6億元,，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項(xiàng)目10個(gè)，利用外資400萬美元。

三,、工作重點(diǎn)

1,、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群,，重點(diǎn)抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項(xiàng)目的簽約落地,，要開拓原有的食品、包裝材料,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間,，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地,、用工,、建設(shè)等工業(yè)項(xiàng)目落地的瓶頸問題。

2,、農(nóng)業(yè)招商,。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題,，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī),，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世本站-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)最大那一世本站點(diǎn)圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商,。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè),、園藝種植業(yè),，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

四,、主要措施

(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢,，拓寬招商引資領(lǐng)域

要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備,、電力資源,、水資源是招商引資、項(xiàng)目開發(fā)的優(yōu)勢,，也是加快發(fā)展的潛力所在,。要以資源吸引外來客商，以開放促進(jìn)園區(qū)開發(fā),，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商,，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

二要圍繞盤活存量招商引資?，F(xiàn)有存量資產(chǎn)是對外招商引資的“資本”和潛力,。要按照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè),、我圖就業(yè)”的思路,，以存量換增量，以市場換項(xiàng)目,，以眼前“失利”換長遠(yuǎn)得利,。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，透過引進(jìn)技術(shù)、資金,、品牌,，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資,。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè),，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項(xiàng)目,，要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè),，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

(二)創(chuàng)新招商方式,，增強(qiáng)招商引資實(shí)效

一要促進(jìn)以商招商,。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系，透過他們牽引更多的客商來投資興業(yè),。要本著“結(jié)識(shí)新客商,、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”,，促進(jìn)以商招商,。

二要實(shí)行委托招商。聘請國內(nèi)外有實(shí)力,、有門路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員,，明確他們的招商職責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，建立有償招商制度,。

三要開展親緣招商,。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃,，激勵(lì)引導(dǎo),，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式,，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策,。

四要借助園區(qū)招商,。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體，堅(jiān)持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則,，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項(xiàng)目聚集,，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、園區(qū)規(guī)劃,、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托,，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái),。

五要實(shí)施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站,，要把優(yōu)惠政策,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、《項(xiàng)目庫》上網(wǎng),，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息,，了解招商形勢，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能,。

(三)狠抓項(xiàng)目落實(shí),，搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)

，要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作,，要搶時(shí)間,、爭進(jìn)度，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難,。對計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好,，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤，跟蹤項(xiàng)目抓簽約,，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批,、報(bào)批項(xiàng)目抓開工，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn),，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”,。

一要抓好計(jì)劃開工而未開工的項(xiàng)目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目,。要針對項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問題,，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,，力爭實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè),、當(dāng)年收益,。

二要抓好在建項(xiàng)目。包括歐普陶瓷二期工程,、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線,、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè),，確?？⒐ね懂a(chǎn)。

三要抓好新建項(xiàng)目,。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目,、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目，要提高服務(wù)水平,，加大洽談力度,，爭取開始建設(shè)。

(四)優(yōu)化投資環(huán)境,，增強(qiáng)招商引資吸引力

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓,，努力營造“四個(gè)環(huán)境”。

一要營造寬松的政策環(huán)境,。在引進(jìn)資金,、引進(jìn)人才、用電用地,、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí),，采取一事一議、一企一策的辦法,，讓客商在有利可圖,，有錢可賺。

二要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境,。要?jiǎng)?chuàng)造條件,，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開一條“綠色通道”,，讓他們放心投資,，安心創(chuàng)業(yè)。對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度,，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù),。

三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為,，理順政府與企業(yè)的關(guān)系,，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場秩序,，努力營造守法經(jīng)營,、公平競爭的市場環(huán)境,。凡是干擾、破壞,、延誤項(xiàng)目開發(fā),、招商引資單位和個(gè)人，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處,。對屢教不改,、明知故犯者，從重,、從嚴(yán)、從快查處,。同時(shí),，追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

四要營造完善的硬環(huán)境,。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng),、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化,，切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè),、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè),，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商,。

(五)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：

一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓,。要帶頭解放思想,。要做到“四個(gè)樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當(dāng)思想,，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想,，樹立只爭發(fā)展第一的觀念,，以思想大解放，推動(dòng)招商引資,、項(xiàng)目開發(fā),。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓,，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),，爭取洽談一個(gè),、建設(shè)一個(gè)、見效一個(gè),。

二要部門聯(lián)動(dòng)抓,。各行政村、各部門務(wù)必增強(qiáng)全局觀念,，服從,、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè),。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際,，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)職責(zé)制,，搞好全程服務(wù),，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè),、帶動(dòng)一片,。

三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,、全民工程。要鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資,、項(xiàng)目開發(fā);要激發(fā)干部,、農(nóng)民、個(gè)體私營業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資,、項(xiàng)目開發(fā)熱情,，營造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓,。要把招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,，實(shí)行職責(zé)追究,，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評,，全年總考核”,，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊,，常抓常新,。

招商部工作計(jì)劃篇二

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想。

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),；

1,、真誠禮貌的.接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺,。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

2,、繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；

3、抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作,；

4、扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作,；

7、嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作,。

招商部工作計(jì)劃篇三

首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中,，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,，收獲到很多過去所沒有個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼,，時(shí)間一年就過去了,，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心,。

20xx年考核在即,，20xx年也已經(jīng)開始了，對于20xx年的工作計(jì)劃,，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早,，從一月份就開始，不能等過年,，磨洋工,。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員,，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘,，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位,，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪,，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè),，我自己也能感覺的到越是到年底,，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時(shí)而言,，只能看到是更忙了,，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員,。

其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的,，逢年過節(jié),，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商,，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì),，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下,，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模,。

至于具體的20xx工作計(jì)劃,，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來思考。

第一,，就是工作目標(biāo),，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言,。目標(biāo)自然是以20xx年上級的考核計(jì)劃為具體目標(biāo),，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí),，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績,。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外,，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo)，再接下來的一年里,，爭取實(shí)現(xiàn),。

首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神,，“釘釘子”我感覺短短三個(gè)字,，大家都知道，很直白,，但是也很能說明問題,，一個(gè)是，很適合我們新來的招商人員,，“釘子”這個(gè)東西身子小,，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候,，錘子每次肯定都是打在臉上的,，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”,。再一個(gè)就是,，“釘釘子”,，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn),，打的牢,，就得慢慢來，力氣大,，個(gè)個(gè)都想一步到位,，要么不牢靠，要么方向是斜的,，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的,，目標(biāo)分解下來以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商,，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位,，將收集的信息加以歸納,，以備篩選。

第二,，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制,，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī),，將項(xiàng)目信息加以歸納整理,，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看,。在此基礎(chǔ)上,，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪,，“135”就是第一次聯(lián)系后,，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤,，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后,。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值,。

第三,，拓展人脈，作為招商員,，過去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人,，既然是市場化招商，工作機(jī)制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上,；每周新交一個(gè)朋友,，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系,，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員,，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,，既是是個(gè)人成長的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

在具體的工作措施和方法上,。

2,、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作,。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn),。

3、強(qiáng)化以商招商,。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系,，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,，跟蹤服務(wù),，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀,。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向,，捕捉招商信息,。

(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫，做到管理細(xì)致,，跟蹤盯靠及時(shí)到位,。

4,、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面,、多渠道招商引資的積極性,。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化,。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域,。

宣傳好,、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。綠色建材,、電力能源、現(xiàn)代物流,、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,，也是招商部門的方向標(biāo)。

找準(zhǔn)方向,，有的放矢

對于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),，我個(gè)人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言,，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū),。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言,，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造,，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型,！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。

招商部工作計(jì)劃篇四

3月份,，我中心在“加快發(fā)展,，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng),，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段,，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目,、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式,；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā),、鎂及鎂合金中,、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā),、風(fēng)電開發(fā),、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,，促進(jìn)其早日開工建設(shè),。

2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目,、與兩彈一星國際基金會(huì)的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目,、與國際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通,，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè),。

今年,，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”,、“能源博覽會(huì)”,、“中部博覽會(huì)”等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺(tái),，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目,、要協(xié)議,、要訂單。目前,，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作。

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治,、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,，積極尋求更多、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫或廣泛開展洽談,，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目,、大項(xiàng)目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議,。

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的`合作機(jī)會(huì),。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫建設(shè),，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中,，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

招商部工作計(jì)劃篇五

針對20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營管理及市場管理入手同時(shí)加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商,；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾?、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng),。

1,、夏季古玩消夏交流會(huì)。

2,、中國知名畫家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作,。

3、園區(qū)剩余房源的租賃,。

4,、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。

5,、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作

1,、花鳥魚市場項(xiàng)目的立項(xiàng)、政策制定,、啟動(dòng)招商及開業(yè)時(shí)間,。

2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商,。

3,、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

4,、十一期間招幾家大戶舉辦活動(dòng),，保證十一期間我司人氣旺盛。

1,、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng),；

2、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶籌備工作；

3,、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶籌備工作,；

招商部工作計(jì)劃篇六

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的.激烈競爭,，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部工作計(jì)劃篇七

1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲,、服裝,、珠寶眼鏡、醫(yī)藥,、咖啡茶莊,、影院、超市,、娛樂,、兒童、鞋帽,、通訊,、家居、古玩文玩,、戶外健身,、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì),、聯(lián)系人等信息,，適時(shí)開始聯(lián)系溝通。

2,、推進(jìn)主力品牌的談判溝通,，原則上以超市、影院,、ktv,、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂,、3c,、服飾,、餐飲等為輔,；同時(shí)接洽可簽意向,，可用品牌logo的商家。

3,、品牌調(diào)研及落位,，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作,。

4,、進(jìn)一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報(bào)告,。

5,、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料,，包括宣傳單,、樓書、ppt文字資料,、音像、視頻,、微信推廣,，為招商會(huì)做準(zhǔn)備。

6,、與建筑設(shè)計(jì)部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場未來經(jīng)營的.設(shè)計(jì)方案和工程條件,。

7、與合約部溝通合同,、意向書,、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。

8,、項(xiàng)目沙盤說辭演練,，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計(jì)劃篇八

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的`主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

6,、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部工作計(jì)劃篇九

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破,。下面就是小編給大家?guī)淼恼猩滩抗ぷ饔?jì)劃,，希望能幫助到大家!

3月份，我中心在“加快發(fā)展,，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng),，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以項(xiàng)目洽談為手段,，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作,。

一、明確目標(biāo),，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式;與山西國際能源集團(tuán)(格盟國際)合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā),、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā),、硅藻土開發(fā),、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,，目前在煤層氣(天然氣)開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,，促進(jìn)其早日開工建設(shè),。

2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目,、與兩彈一星國際基金會(huì)的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目,、與國際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目,，積極主動(dòng)溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。

(二)瞄準(zhǔn)展會(huì),，積極開展準(zhǔn)備工作

今年,，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“、高交會(huì)”,、“能源博覽會(huì)”,、“中部博覽會(huì)”等展會(huì)，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺(tái),，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,，向會(huì)展要信息、要項(xiàng)目,、要協(xié)議,、要訂單。目前,，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作。

(三)千方百計(jì),，積極尋求新好項(xiàng)目

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治,、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多,、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫或廣泛開展洽談,，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議,。

(四)集中力量,，有效促進(jìn)自身建設(shè)

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會(huì),。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫建設(shè),，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中,，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一、強(qiáng)化責(zé)任,，加大招商引資力度,。

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作,，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》,，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù),，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行年度績效掛鉤,，按月督查,，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰,。做到人人身上有任務(wù),，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

二,、筑巢引鳳,，培育招商引資載體。

我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資,、我歡迎,，你辦廠、我服務(wù),，你發(fā)財(cái),、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時(shí),，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè),，筑巢引鳳,，美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境,、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

三、廣辟門路,，積極開展招商引資,。

我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案,，建立社區(qū)招商引資資源庫。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬水,、說千言萬語,、想千方百計(jì)、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資,，利用春節(jié),、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動(dòng)員通過社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資,，以情感商,。同時(shí)，主動(dòng)走出去,，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠,。

四、加強(qiáng)服務(wù),，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí),。

我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo),，一套班子,，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度,，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇,，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié),，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同,，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位,，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來,、辦起來,，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好,。組建專門工作班子,，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),，做到特事特辦,。

一、堅(jiān)持科學(xué),、理性,、綠色,、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺(tái),，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破,。

二,、明確三個(gè)目標(biāo):

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大,、技術(shù)新、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目,。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際,，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料,、新能源、新醫(yī)藥,、新信息)產(chǎn)業(yè),、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作,。

3、區(qū)域目標(biāo)：長三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南,、青島,、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

三,、立足三個(gè)需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù)、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理,、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作。

2,、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求,，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈,、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈,、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作,。

3,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。

四,、依托三種資源

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道,。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈,，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道。

3,、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流,，建立起信息溝通渠道。

五,、優(yōu)化四種方式

1,、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì),、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪,，活動(dòng)洽談,，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法,，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò),。

2、以商招商,。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù),，與外商多溝通，多聯(lián)系,，增進(jìn)感情,，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源,，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目,。

3、大項(xiàng)目招商,。積極探討“飛地”招商模式,，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜，集中人力,、智力,，有針對性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo),，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

4,、園區(qū)招商,。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項(xiàng)目,，積極推介，加強(qiáng)合作,，尋求突破,。

2019年，全市招商引資工作以服務(wù)“全面深化改革,、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,、建設(shè)幸福銅陵”為目標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式,，堅(jiān)持市場主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合,，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合,，引資,、引技和引智相結(jié)合，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合,。堅(jiān)持項(xiàng)目拉動(dòng)、招商促動(dòng),，以“招大引強(qiáng),，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)”為總體要求，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、精準(zhǔn)招商,，完善招商引資體制機(jī)制，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平,，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

一,、確定招商目標(biāo),，抓好分解落實(shí)

根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn),。2019年,，全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為 4.4億美元,，均增長10%以上,，其中5億元以上項(xiàng)目35個(gè)，10億元以上項(xiàng)目14個(gè),，20億元以上項(xiàng)目6個(gè),。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí)，實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí),，并將任務(wù)分解至各縣區(qū),、園區(qū)和經(jīng)濟(jì)、涉外部門,。按屬地考核,、統(tǒng)計(jì)，各經(jīng)濟(jì),、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上,，并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū),、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開展招商工作，重點(diǎn)發(fā)展2—3個(gè)產(chǎn)業(yè)集群(詳見附件),。

二,、明確招商方向，增強(qiáng)工作實(shí)效

把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來,，堅(jiān)持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng),，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài),，實(shí)施電子信息,、化工新材料、先進(jìn)裝備制造,、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃,，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,。

(一)以改造提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭,，大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)“x

(二)以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用,。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見》(銅發(fā)〔2019〕11號)精神,，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū),、開發(fā)區(qū)載體建設(shè),。各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和發(fā)展定位,，有針對性地對外招商,，努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展、錯(cuò)位發(fā)展,、率先發(fā)展,。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)(循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園)重點(diǎn)發(fā)展銅深加工(銅基新材料)、先進(jìn)裝備制造,、電子信息產(chǎn)業(yè);循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè);市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè),、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè);獅子山開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè),、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè),、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè);大橋開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料,、再生資源利用(銅拆解)產(chǎn)業(yè);金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料,、電子信息、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè),。

(三)以現(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托,，大力開展“二次招商”。引導(dǎo)銅陵有色控股公司,、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作,、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)能升級;依托精達(dá),、全威等在我市的外來企業(yè),，示范帶動(dòng)更多的境外客商來銅投資;以環(huán)球家居、北斗星城,、清華同方等項(xiàng)目為載體,，大力推進(jìn)“二次招商”，達(dá)到“招來一個(gè),、引來一批,、建成一片”的效果,。

三、理清招商措施,，提升服務(wù)水平

建立“四個(gè)一”制度：“一套班子,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案”,，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。

“1”即市2019年招商引資工作要點(diǎn);

“5”即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商,。

(一)加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組,，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商,。

(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商,。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國內(nèi)前50強(qiáng)開展登門拜訪,，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥,、責(zé)任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制,。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制,。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時(shí)間,，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作,，開展對外招商。三是建立縣區(qū),、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動(dòng),。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委,、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商,，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強(qiáng);市外辦,、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國駐華機(jī)構(gòu)和全國僑商企業(yè)的合作信息;市國資委,、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動(dòng);市臺(tái)辦、市招商局要積極開展與全國臺(tái)企聯(lián),、臺(tái)商的招商對接活動(dòng),。四是市招商局要每月調(diào)度、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況;各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況,，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè),，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對接,。

(三)突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,、制定激勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對外合作,，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦,，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資,，努力形成“引進(jìn)一個(gè)、帶來一批”的“葡萄串”集聚發(fā)展效應(yīng),。同時(shí),，拓寬信息渠道，與國內(nèi)外客商,、各級政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu),、各地商會(huì),、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì),、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò),，廣泛收集招商線索,。

(四)推進(jìn)園區(qū)共建。抓住國家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇,，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái),，不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作,，通過合股,、合作、合營等方式促進(jìn)園區(qū)共建,，實(shí)現(xiàn)招商效益,。同時(shí)，把招商引資與招才引智結(jié)合起來,，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才,、技術(shù)人才、管理人才和團(tuán)隊(duì),。

(五)注重項(xiàng)目準(zhǔn)入,。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型需求,，從環(huán)保,、節(jié)能、集約用地的高度,，把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),，完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制,，做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評,、能評標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入，探索建立“負(fù)面清單”制度,。

(六)擴(kuò)大環(huán)境宣傳,。重點(diǎn)策劃組織幾個(gè)專題宣傳活動(dòng)，在中央媒體,、境外的媒體,、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報(bào)》等,，多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢,、發(fā)展?jié)摿Α⑵脚_(tái)載體建設(shè)情況,、投資政策和公共服務(wù),、在銅企業(yè)投資情況，實(shí)現(xiàn)宣傳招商,。

(七)健全考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法,，突出項(xiàng)目質(zhì)量與效益,、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500強(qiáng),，對各縣區(qū)(園區(qū)),、經(jīng)濟(jì)部門及涉外部門分類進(jìn)行考核，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目數(shù),、5億元以上項(xiàng)目占比,、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項(xiàng)目注冊率,、資金到位率,、開工率、竣工率和在中央,、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系,。重獎(jiǎng)引進(jìn)大項(xiàng)目的單位和個(gè)人。

四,、完善招商機(jī)制,，優(yōu)化投資環(huán)境

(一)建立分段推進(jìn)項(xiàng)目落戶機(jī)制。市招商局,、市發(fā)改委會(huì)同各縣區(qū),、園區(qū),，排出在談重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作時(shí)間表，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,、簽約,、開工。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目審批服務(wù)聯(lián)系人(代辦人)制度,，做好項(xiàng)目開工前期的各項(xiàng)服務(wù)工作。

(二)建立重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制,。對簽約5億元以上的招商引資項(xiàng)目,，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目落地中遇到的困難,，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地,、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項(xiàng)目,，由各縣區(qū),、園區(qū)每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見報(bào)市政府。

20nn年,，是"x

一、20nn年招商引資工作回顧

20nn年,，融水縣認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，抓住機(jī)遇,，堅(jiān)持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實(shí)地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作,。全縣20nn年共引進(jìn)意向項(xiàng)目30個(gè)，意向資金約10.8億元人民幣,。實(shí)施項(xiàng)目14個(gè),，計(jì)劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全縣20nn年新建和續(xù)建項(xiàng)目的市外境內(nèi)的項(xiàng)目53個(gè),，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達(dá)任務(wù)的160.38%,。全縣市內(nèi)和境外20nn年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬),。

二、20nn年招商引資工作計(jì)劃

(一)20nn年招商引資的主要工作

20nn年,，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,，以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,，以加大對外開發(fā),、招商引資為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)工作,，建章立制,，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢,，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì),，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù),。今年招商引資工作的重點(diǎn)如下：

1,、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用,，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃,，進(jìn)行有計(jì)劃性、有針對性和有選擇性的定向招商,，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度,，清理已審批但沒有按時(shí)開工的水電站項(xiàng)目，及時(shí)將收回開發(fā)權(quán)的水電站項(xiàng)目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐,。確保所有電站項(xiàng)目在2-3年內(nèi)全部建成,，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會(huì)效應(yīng),。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲(chǔ)量非常豐富,，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個(gè)工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項(xiàng)目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工,。另據(jù)有關(guān)資料表明,，融水縣山區(qū)的高嶺土儲(chǔ)量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源,，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對高嶺土進(jìn)行半成品加工,，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源,，加大在旅游業(yè)方面的招商力度,，建設(shè)好柳州的后花園，打造好"山水融水,，田園融水,，自然融水"的旅游品牌，加快實(shí)現(xiàn)融水縣"旅游名縣"的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(4)目前,，融水境內(nèi)的八角、黃梔子,、茶葉,、獼猴桃、沙田柚,、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大,，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸,。為此，擬引進(jìn)一些科技含量高,、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財(cái)政稅收,。

2,、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作，啟動(dòng)融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作,，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng),。

3、加快縣域電網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)揮電能的優(yōu)勢作用,。經(jīng)三年來的建設(shè),，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設(shè)施無法滿足這些電站輸電的要求,，水電站發(fā)出的電無法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"瓶頸",。為此，融水縣經(jīng)研究,，通過招商引資,，爭取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設(shè)問題。

招商部工作計(jì)劃篇十

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊,、設(shè)計(jì)并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同,、文件、申請表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、****年*月*日招商工作正式開始,。

6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計(jì)劃篇十一

招商部工作計(jì)劃招商部工作計(jì)劃 篇1: 招商部工作計(jì)劃及展望和展望招商部工作計(jì)劃及展望 在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo): ?市場出租率有率達(dá)到90%;(目前市場出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間),。

?市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間)。?新項(xiàng)目“轎車配件,、汽車用品” 在今年5月前爭取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右,。一、部門總體工作思路: 推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象,，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶,、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾。

二,、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí); 2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場開 發(fā)費(fèi)用,。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如: 通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動(dòng),，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力;在市場實(shí)踐中搜集信息并

總結(jié)

1.招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng); 2.園區(qū)寫字樓招商;3.園區(qū)廠房招商。

二,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)

1.落實(shí)每日匯報(bào),，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤,。 2.每周五開展招商技巧培訓(xùn),，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力,。

3.每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配,。

三、

1.制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積,、配套設(shè)施、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢等資料,。

2.派發(fā)傳單: 劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單,，特別是寫字樓密集地,，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳,。

3.收集客戶群資料,，進(jìn)行短信宣傳: 上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳,。4.進(jìn)行電話拜訪: 對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪,，尋找有意向客戶。5.進(jìn)行上門拜訪: 對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪,，進(jìn)一步溝通,。四、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,，確定潛在客戶群資料,，進(jìn)行匯總整理,。2.電話拜訪: 通過篩選，對客戶進(jìn)行前期電話拜訪,，通過電話營銷模式,，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任,，取得上門拜訪機(jī)會(huì),。

3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進(jìn)行約見,，上門拜訪,，取得與客戶直接對話的機(jī)會(huì)，提高招商效率,。

好客戶資料登記,。后期: 10號-15號為客戶跟蹤時(shí)期，ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤,，保持與客戶的聯(lián)系,。外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度,。第二階段: 分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題,，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略,。六、工作效果預(yù)測: 1.在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系,，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料,。2.在中期過程中，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶,，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶,，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶。

3.在后期跟蹤中,，整合招商部客戶資料,，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談,。

4.在計(jì)劃期中,，爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計(jì)劃招商部201x部署方案及工作計(jì)劃 部門部署方案: 一,、招商部職責(zé)范圍(職能和日常工作)1,、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實(shí)際操作運(yùn)營。

2,、協(xié)助決策部門進(jìn)行市場整體布局,，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場達(dá)成經(jīng)營指標(biāo),。

3,、圍繞市場經(jīng)營范圍，廣泛收集信息,，了解市場行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

4,、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求,，結(jié)合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施,。

5、常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施;對市場宣傳布署總體規(guī)劃工 作,，作出建設(shè)性的意見,。

6、進(jìn)行招商現(xiàn)場管理,、商戶談判洽談,、協(xié)議簽定、督促回款工作,。 7,、做好周、月,、季,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立健全原始客戶,，并匯總 上報(bào)行政事業(yè)部備檔,。

8、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況,，及時(shí),、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9,、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),，督促商戶認(rèn)真履行招商合同。 10,、公司,、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳,、下達(dá)工作,。1 1,、擬定客戶拜訪、回訪制度,、招商人員管理制度及各項(xiàng)制度的落實(shí),。二、部門崗位的設(shè)置,、職責(zé)及薪資建議(一)招商部經(jīng)理 ,,、招商部全體人員的管理，并對全體人員進(jìn)行培訓(xùn),、考核 和監(jiān)督,。,、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃,、并按 計(jì) 劃完成公司制定的工作任務(wù),。,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系,。,,、招商工作的全面管理。,,、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略并可根據(jù)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整,。,、參與大戶的洽談,。,,、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核。,,、每周定期向上級部門匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié),。,、密切注意市場動(dòng)態(tài)及客戶要求,，并及時(shí)總結(jié),、反饋。,，,、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作,，解答招商業(yè)務(wù) 員的相關(guān)問題,。, ,、密切注意市場調(diào)研,，并對推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督,，對刊登廣 告活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析。, ,,、對現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析,。, ,、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象,，保證公司的名譽(yù) 不受到侵害,。

營資料。,，,、參與制定招商管理辦法、工作流程,，確保持續(xù)改進(jìn),。, ,、定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，形成書面報(bào)告,，提出建議。, ,,、定期回訪簽約客戶、及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題,。, ,,、完成上級交辦的臨時(shí)性工作。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費(fèi)用正常收取為前提 ,,、日常工作考核 日常工作考核目標(biāo): 保障公司正常招商,，日常運(yùn)營、租金收取,、調(diào)整工作,，招商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展,。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績效工資三部分組成,，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執(zhí)行。,,、績效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核,。考核內(nèi)容: 工作態(tài)度,、工作能力,、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況,、租金收取情況,、日常工作完成情況等方面。依據(jù)公司實(shí)際情況建議采取月度、年度考核的形式,。以月為單位 進(jìn)行出租任務(wù)考核,，建議按照實(shí)收租金和倉儲(chǔ)費(fèi)用的，,，提成,。招商業(yè)績提成的分配比例:(1)、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,，在招商租賃合 同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值),。

(2),、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。(體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作)。

(3),、業(yè)績提成部分的20%分別留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績

商范圍,，爭取交易大樓出租率比201x年增長10%;門面房出租達(dá)70%以上;貨場業(yè)務(wù)量比201x年增長10%。

二,、分項(xiàng)實(shí)施的部署計(jì)劃及時(shí)間的安排

1,、1-3月份完成向社會(huì)招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗,，開展業(yè)務(wù),。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案,。2,、每月定時(shí)給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息,、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內(nèi)加大各項(xiàng)宣傳力度,。3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶,，做好溝通,，穩(wěn)定客戶。建立幾個(gè)固定,、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法,。

4、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶,，引進(jìn)行業(yè)帶頭人,，以 帶動(dòng)其行業(yè)的跟隨者的入駐,。

5、每周部門例會(huì)開展工作指導(dǎo)和思想動(dòng)員,，時(shí)刻調(diào)動(dòng)招商人員的積極性和主動(dòng)性,。

三、部門臺(tái)帳及崗位工作臺(tái)帳的建立

1,、將月,、年度任務(wù)建立成檔，按時(shí)計(jì)算任務(wù)完成情況及比例,。 2,、將績效工資建立成檔，每月更新明細(xì),，以鼓勵(lì)和鞭策招商人員,。3、建立工作日志,，由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納,，方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。篇4: 招商部201x年工作計(jì)劃 130218招商部201x年工作計(jì)劃 今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以: 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù) 1 1,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作 1 2、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

7、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu) 8,、媒體招商

五,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的 研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。(2)招商前置的準(zhǔn)備: 首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件，包括: 招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

(3)倒排計(jì)劃的制定: 根據(jù)公司要求201x年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

劃公司的建議,，并按照研測報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動(dòng)線圖,、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整 還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有 落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資,。2(營運(yùn)方面:(1)團(tuán)隊(duì)組建: 營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對整個(gè)營運(yùn)工作的開展提供保障;(2)崗位職責(zé): 根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批;(3)制度流程: 根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版。

(4)工程對接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為

盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

(5)圖紙?jiān)u審: 對各類圖紙的評審,，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小,。

(6)裝修管理: 裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個(gè)全 新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

年的開店計(jì)劃或大方向,，為今后的調(diào)整有很大的幫助;建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾，但這個(gè)問題屬于硬傷,，無法解決,，造成目前有些位置空閑，無法做租賃店鋪利用,，只能用于功能用房或庫房,。另因?yàn)榻ㄖ窬郑谡w規(guī)劃過程中無法實(shí)現(xiàn)全場無死角,，二樓的中島區(qū)極大影響了動(dòng)線和通透性;招商資源: 招商團(tuán)隊(duì)的人員和掌握的資源不是很豐富,，特別是服裝服飾類，雖然通過各種渠道拿到了很多資源,，但是在與商戶關(guān)系方面較弱,，相 信度不高，達(dá)成率比較低,。所以說資源問題是招商進(jìn)度實(shí)現(xiàn)的重要因 素,，也是招商在今后要做的重點(diǎn)工作;倒排計(jì)劃周期: 倒排計(jì)劃制定的原則是前緊后松，合理的設(shè)置整體招商周期并設(shè)置若干重點(diǎn)階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求非常重要,。按照實(shí)際完成的情況看,，重要招商節(jié)點(diǎn)基本上滯后兩到三個(gè)月，倒排計(jì)劃的檢討和分析尤為重要;另外,，公司在招商方面的政策支持不夠,，比如重點(diǎn)品牌裝修補(bǔ)貼,、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點(diǎn)的整體形象),、招商人員招聘投入,。以上問題是我們項(xiàng)目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點(diǎn)問題，我們清楚地找到原因所在,，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助,。

一、招商方面: 實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重,，要在開業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%,，是硬性指標(biāo)，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過團(tuán)隊(duì)的合作,，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,，一鼓作氣;(2)為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,，但實(shí)際運(yùn) 營中完全可以出租的位置,，就要深入的研究，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況,，挖掘招商位置并盡快落定位,、定租金、談品牌,、簽合同;(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想,，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績,，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向，對銷售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備;(4)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界,，要走出去看,，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源,，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫，為調(diào)整做好基礎(chǔ);(5)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù);(6)201x年調(diào)整計(jì)劃的制定,，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益,，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題,。(7)倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù),。

二,、營運(yùn)方面: (1)按照公司收繳率100%的要求，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì),。充分利用空余場地,，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房,、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營需求，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租,。

客對商場信譽(yù)的任何質(zhì)疑;(11)商場環(huán)境維護(hù)靠營運(yùn)人員的監(jiān)督,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn);(12)客服部的調(diào)查問卷及分析,，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來,。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計(jì)劃的重新梳理，根據(jù)實(shí)際工作反饋,，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng)。

三,、其他部門的配合需求: 實(shí)現(xiàn)201x年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進(jìn)場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理,，需要工程部給予配合,，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場物業(yè)部: 在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案,，防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管 理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落 實(shí)和跟進(jìn);(3)企劃活動(dòng)是確保商場運(yùn)營期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),，在帶來客流的同時(shí)給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過各種渠道滿足用人需求,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力;希望盡快建立績效考核機(jī)制，考核員工的工作業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)末位淘汰;(5)財(cái)務(wù)部: 在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便 商戶,。

招商部工作計(jì)劃篇十二

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二,、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、****年*月*日招商工作正式開始,。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

招商部工作計(jì)劃篇十三

明年注定是競爭空前的一年,，眼前***商場的激烈競爭,，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點(diǎn)：

1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

2012年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部：

年月日

招商部工作計(jì)劃篇十四

12月工作計(jì)劃：

2,、mysteel活動(dòng)具體執(zhí)行（17/18兩天）,；

3、12月開工典禮活動(dòng)具體執(zhí)行,；

4,、售樓處裝修完畢驗(yàn)收合格，保潔進(jìn)場開荒,；

5,、售樓處軟裝挑選及安裝；

6,、沙盤進(jìn)場安裝調(diào)試,；

7、業(yè)務(wù)人員,、保安,、保潔招聘及上崗培訓(xùn)；

8,、銷講準(zhǔn)備,；

9、20xx年?duì)I銷推廣計(jì)劃及預(yù)算整體推廣費(fèi)用,。

招商部工作計(jì)劃篇十五

結(jié)合去年的`工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想。

一,、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、統(tǒng)籌兼顧,，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;

四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作,。

招商部工作計(jì)劃篇十六

明年注定是競爭空前的一年,，眼前xxx商場的激烈競爭，包括xxx廣場,，xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部工作計(jì)劃篇十七

商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心，群策群力,，全面推進(jìn)購物中心項(xiàng)目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位、

招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,，在取得了微小成績的同時(shí),，也存在諸多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將

一年以來的工作情況匯報(bào)如下： 一,、20xx年工作進(jìn)展與取得成效 根據(jù)購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況,，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。

第一階段：市場調(diào)研(*月-*月),。

第二階段：項(xiàng)目定位(*月-*月),。

第三階段：客戶洽談(*月-*月)。

并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談,。重點(diǎn)對這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀,、租金政策,、品

牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此

次市場調(diào)研工作,，為購物中心項(xiàng)目定位,、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，

情況匯總 4,、*項(xiàng)目情況匯總(商業(yè))

它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的,。

如何發(fā)揮特有優(yōu)勢,，又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求，又能規(guī)避和減

少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多

同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì),。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級奢侈品店、精品

超市,、商界領(lǐng)袖俱樂部,、酒吧街、食街,、巨幕影院等,。在功能配比中，順應(yīng)市場趨

勢,，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)%，高端餐飲%,，精品零售%,，頂級娛樂%，名品專賣

點(diǎn),，制定了“主力店先行,，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營

統(tǒng)一了全體招商人員對項(xiàng)目的整體解讀思路,。

(三)卓有成效的項(xiàng)目招商,，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)

30多批次客戶前來實(shí)地考察購物中心項(xiàng)目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共*平方

米,、20多個(gè)品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量、租金收益均超過當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，?/p>

的工作重點(diǎn)之一,。

進(jìn)一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段，購物中心項(xiàng)目招商以拜訪,，邀約為主,，招商渠道單一，在會(huì)議招商,、網(wǎng)絡(luò)招

商,、活動(dòng)招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家，對政府,、商會(huì)資源的統(tǒng)籌

利用,、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面,，應(yīng)充分考慮國際商會(huì)的橋梁作用,。

積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度,，形成整體合力,，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有

序銜接。

但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬,、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不

到位等問題,，需要破除陋習(xí)

招商部工作計(jì)劃篇十八

概述

從20xx年4月15日來到新城萬博商業(yè)管理有限公司至今,，已整整八個(gè)月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情,，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí),，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項(xiàng)目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己，再接再厲,。

一,、萬博北岸城潮流百貨項(xiàng)目籌備及招商

入職公司北岸城項(xiàng)目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場整個(gè)招商流程的把控,。在整整5個(gè)多月的時(shí)間里,，嚴(yán)格按照招商倒排表的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作。從前期招商中心的落實(shí),，籌備,，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘,、培訓(xùn),；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行,。把計(jì)劃合理的安排到每個(gè)月,、每周。從初期的各個(gè)專業(yè)市場派發(fā)宣傳單頁,，共分2批次在全市及周邊市場派發(fā)近萬份單頁,。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄,。招商中心接待來訪商家,，并對商家做有效地引導(dǎo)，并對商戶的意向做區(qū)分,。共累積了意向度較高的來訪商家1150家,。公司組織商戶辦理vip卡，并舉辦了3次招商推介會(huì)和一次競拍會(huì),。與會(huì)人數(shù)共達(dá)到了928名,。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì)上，有近50名商家競爭21個(gè)鋪?zhàn)?，體現(xiàn)了商戶對北岸城的認(rèn)可,。在整個(gè)北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，同事和各部門的通力合作下,，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧,，明確了方向和自身的不足,。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二,、指導(dǎo)專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)的工作實(shí)踐及培訓(xùn)

隨著項(xiàng)目的展開,，招商團(tuán)隊(duì)從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對招商人員從項(xiàng)目,，市場分析,，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場,，對商場的基本結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析,，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作,；在拓展中，對于每個(gè)市場及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸,，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶,。同時(shí)，對于工作展開在每次下班之前團(tuán)隊(duì)做了很好的溝通與現(xiàn)場模擬,，及時(shí)糾正一些不到位的工作,，并且統(tǒng)一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識(shí)問題的角度,。因此,，至始至終沒有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過經(jīng)常的談話交流,，活動(dòng)交流來提高大家的積極性,，同時(shí)也對各人的工作展開提出計(jì)劃，指標(biāo),。

三,、部門協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通

在工作期間，讓我對團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解,，招商工作需要其他各個(gè)部門的大力支持,。招商部與企劃部，物業(yè)部,，人事,、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策,，合同和管理規(guī)定時(shí),，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高,，這讓我明白團(tuán)隊(duì)的重要性,，無論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力,，互相理解才能發(fā)揮工作效率,，提高工作的執(zhí)行力。

四,、上街項(xiàng)目招商工作的落實(shí),，細(xì)化跟進(jìn)

因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項(xiàng)目的招商工作,。到了新的項(xiàng)目可以說是從頭開始,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對上街的經(jīng)營現(xiàn)狀,，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查,，對小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案,。并對武進(jìn)及常州周邊做了拓展,，以兒童配套、早教,、美容,、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量,。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點(diǎn)跟蹤?，F(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益,。還有陸續(xù)的商戶在跟進(jìn)中,。目前上街招商經(jīng)營使用的年限僅剩23個(gè)月左右，租期短,；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平,，存在一定困難。相信通過努力,，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn),，一定會(huì)做出成績。

第二部分存在的問題及改進(jìn)

一,、提高自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平

在工作過程中,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對文案,，商戶的維護(hù)上,，有所欠缺，主觀意識(shí)過強(qiáng),。在商戶管理上需要加強(qiáng),，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化,，需要進(jìn)一步提高,。

二、進(jìn)一步增強(qiáng)溝通與協(xié)作

在工作中需要取長補(bǔ)短,，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)自己的短板,。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

第三部分20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)

1.上街項(xiàng)目一線招商工作的持續(xù)開展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開,，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000，租賃面積達(dá)1800平米,。工作會(huì)以此為目標(biāo),，保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的完成。

2.對項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局,、特色提升,、招商規(guī)劃提供可操作性方案

3.在招商流程階段，對商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行特色,、細(xì)節(jié)引導(dǎo),，對業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo)。

招商部工作計(jì)劃篇十九

總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神,，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指引,，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，準(zhǔn)確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢,，堅(jiān)持雙招雙引并舉,，完善落實(shí)招商政策，創(chuàng)新招商機(jī)制模式,，促進(jìn)招商量效齊升,，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

(一)招商引資工作重點(diǎn)

1,、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作,。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ),，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確,、招商壓力層層傳導(dǎo),，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2,、加大任城投資環(huán)境宣傳力度,。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強(qiáng)對全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介,。堅(jiān)持世界眼光,、國際標(biāo)準(zhǔn),、核心區(qū)優(yōu)勢,，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措,、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策,。與高端媒體合作推廣,，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌。

3,、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商活動(dòng),。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù),、生物醫(yī)藥,、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保,、金融服務(wù),、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈,、補(bǔ)鏈,、強(qiáng)鏈”，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù),，每月組織專題對接活動(dòng),，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項(xiàng)目，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量,，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì),。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè),，各招商機(jī)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)牽頭部門,、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”,，全面提升招商精準(zhǔn)性，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破,。

4,、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng)。緊盯長三角,、珠三角,、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門、武漢,、成都,、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市,，每月開展一次主題招商活動(dòng),。

京津冀區(qū)域招商活動(dòng)。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向,，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系,，有針對性的舉辦小型專題對接會(huì)，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢,，儲(chǔ)備新項(xiàng)目,，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合,、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。

長三角區(qū)域招商活動(dòng),。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果,，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項(xiàng)目,，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系,，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈,、擴(kuò)鏈,、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。

珠三角區(qū)域招商活動(dòng),。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會(huì),、聯(lián)合會(huì)、商會(huì)等組織的聯(lián)系,，多領(lǐng)域拓寬信息渠道,，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì),、芯片設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì),、科技金融,、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè),。

20xx香港山東周招商活動(dòng),。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機(jī),，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機(jī)會(huì),，凝聚合作共識(shí),，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥,、文化旅游,、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,。

5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用,。大力推行一線工作法,，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求,，拓展企業(yè)對外合作渠道,。鼓勵(lì)企業(yè)通過參股、收購股權(quán),、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債,、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作,，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū),，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

(二)工作保障

以改革創(chuàng)新精神,，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系,。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè),，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制,、政策,、隊(duì)伍、督查支撐體系,，多措并舉打“組合拳”,。

1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制,。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街,、部門、園區(qū),、企業(yè)招商隊(duì)伍力量,，既要各司其職，又要密切協(xié)作,，上下聯(lián)動(dòng),，形成合力，共同推進(jìn)招商工作開展,。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用,，又要在開展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源,，自主開展招商活動(dòng),，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。

2,、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。對重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo),、牽頭單位,、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),。完善招商項(xiàng)目評估機(jī)制,，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評估專家?guī)欤晟圃u估流程,，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局,。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要,，及時(shí)召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn),。

3、完善招商激勵(lì)政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向,，分行業(yè),、分領(lǐng)域?qū)液褪∈鞋F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理,，集中發(fā)布推介,，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí),。持續(xù)尋標(biāo)對標(biāo),，加大政策創(chuàng)新力度，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策,，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境,，以環(huán)境優(yōu)勢推動(dòng)大開放大招商。提升政策支持靈活性,，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí),。

4、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力,。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平,，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué),、移動(dòng)課堂,、分組討論等方式進(jìn)行,。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析,、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商,、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請上海高校及工商界知名專家授課,。移動(dòng)課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。

5,、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo),，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持周調(diào)度,、月通報(bào),、季點(diǎn)評、半年小結(jié),，年終考核,，對招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動(dòng)開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核,。對于考核成績特別突出的,，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì),，優(yōu)先列入后備干部人選,、提拔重用對象，對所在部門單位,，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì),。對完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的，對所在部門單位,，在年度綜合考核中給予減分,。

招商部工作計(jì)劃篇二十

一、強(qiáng)化責(zé)任,，加大招商引資力度,。

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室,，專人負(fù)責(zé)招商引資工作,，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制,。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀,，實(shí)行年度績效掛鉤,，按月督查，按季考核,，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰,。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力,。

二,、筑巢引鳳，培育招商引資載體,。

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