時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇一

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想,。

一,、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

3,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的`優(yōu)秀成績,。

通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

五,、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;

四是扎實開展惠民連心行動,，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強機關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作,。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型,、陽光型,、高效型、清廉型,、服務(wù)型機關(guān);

六是扎實做好外事工作,，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規(guī)定的程序申報,，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查,、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,，切實抓好計劃生育工作,。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇二

1、12月mysteel 活動展板,、刀旗,、易拉寶設(shè)計，光地搭建方案確定發(fā)包,，15分鐘嵌入活動策劃,，所有裝袋物料準(zhǔn)備,；

2、mysteel活動具體執(zhí)行（17/18兩天）,；

3,、12月開工典禮活動具體執(zhí)行；

4,、售樓處裝修完畢驗收合格,，保潔進場開荒；

5,、售樓處軟裝挑選及安裝,；

6、沙盤進場安裝調(diào)試,；

7,、業(yè)務(wù)人員、保安,、保潔招聘及上崗培訓(xùn),；

8、銷講準(zhǔn)備,；

9,、20xx年營銷推廣計劃及預(yù)算整體推廣費用。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇三

結(jié)合去年的工作實際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役,。

項目要生存,，必須做好招商工作，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想。

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,；

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識；

3,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,；

1、真誠禮貌的.接待好上門的有意向客戶及考察團體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。

1,、全面落實綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定,；

2,、繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；

3,、抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；

4,、扎實開展惠民連心行動,，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；

5,、加強機關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作,。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型,、陽光型,、高效型,、清廉型、服務(wù)型機關(guān),；

6,、扎實做好外事工作，加強涉外管理,。對因公出國（境）團組和人員必須按規(guī)定的程序申報,，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查、任務(wù)審核,、行前教育和回國報告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安,；

7、嚴(yán)格執(zhí)行基本國策,，切實抓好計劃生育工作,。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇四

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析

2,、對襄陽本地零售市場開展市場調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位

4,、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要,，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5,、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分,。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款,。

招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款,，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作,。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會,，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見,、建議并進行了有效的解答,，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可,。目前簽字率以達70%以上,，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ),。 3月中旬,，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作,，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程,。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定,，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作,，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作,。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,，迅速分析消化,，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作,。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥,，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商,。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況,，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通,，得知其有在商丘拓展計劃,。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè),，進行了拍照記錄,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通,，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人,，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài),、經(jīng)營情況,，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展,，要求營業(yè)面積在1萬平米以下,，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合,。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài),，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1-2萬平米,，對本項目有意全部承租,，但是其提出兩個問題

1、改造費用1500萬，2,、小業(yè)主問題,。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo),。 8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確,，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息,，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展,。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

1,、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營,，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知,。知名度較高,、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展,。

2,、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售,，以及對中小店群的招商,。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體,，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中,，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用；

4,、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ),、其次是在確定了主力店之后,，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群,，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次,、不同需求的消費群的購物或消費需求。

主力店投資大,，投資回收期長,，其租期要求一般需八年、十年,，有的長達十五年,、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起,，租金開始遞增,，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展,。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高,，一般在第三年起遞增租金,。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況、

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長,，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè),，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店,，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局,、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長,；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大,，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作,。

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

1,、是項目已建設(shè)完工，主力店對項目中央商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費用較大,，

2,、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3,、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策,，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來,，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助,。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想,，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店,、餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營,。

4,、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗,，使招商難度進一步提高,。

招商技術(shù)要求高:

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

1、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點,、商品或服務(wù)組合原理,、價格面、產(chǎn)品線,、房地產(chǎn)開發(fā),、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場學(xué),、經(jīng)濟學(xué),、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃,、消費,、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī),。

2,、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大,，這就要求招商過程中使用一些技巧,，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難,，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條件,。

3、是需具備較強的評估能力,。對租戶的評估,，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績,、經(jīng)營特色,、注冊資本金、管理層的管理能力,、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況,、合作意愿程度等項目,，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告,。

4,、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求,，并圍繞項目的市場定位,、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資,，高效率,。

根據(jù)上述分析制定下步工作計劃：

（1）三月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：整體定位為購物中心，內(nèi)含主力店,，專業(yè)主力店。

（2）三月底完成項目招商基本原則制定：

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計,。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象,。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異,、異種業(yè)態(tài)互補。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則,。

第五基本原則：招商順序原則,。核心主力店先行，輔助店隨后的原則,；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則,。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則,，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋,，通道好比血管,，要方便人流的回旋。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則,。第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則,。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng),，重視知識管理,，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利,。

（3）四月初完成招商策略的制定：

考慮到主力店,、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點,，公司制定了“先確定主力店,，再全面招商”的基本策略,。在執(zhí)行過程中，主力店,、國際名店和餐飲要提前招商,，其它隨后進行。在招商分工方面采取自我招商為主,，中介合作為輔的方式,，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此,，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商,，加快整個招商進度。

在這一策略的指導(dǎo)下招商團隊,，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務(wù)政策,。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,，使之相對成行成市,、互惠共贏，而不是互相干擾,、削弱,。

（4）四月中旬展開招商宣傳造勢工作：商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標(biāo)：

1.吸引大商家目光

2.吸引品牌供應(yīng)商進場

3.為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

在吸引大商家入駐宣傳方面,，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙,、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳,，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳,，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次,，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ),。

電視：針對中小散戶招商報紙,、專業(yè)雜志：針對大商家招商

我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式,。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接,。

（5）三月初組織完成招商材料收集：樓書，招商手冊,，框架條款,，項目平面，每層平面配置,，統(tǒng)計年簽,，商丘概況，項目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等六,、三月初確定招商的方式與渠道模式：

招商方式:

1.委托專業(yè)招商咨詢機構(gòu)進行項目招商

2.自己搭建招商團隊進行招商

招商渠道：本地招商,，外地招商。

招商模式：1項目洽談會,，2項目發(fā)布會,，3經(jīng)濟技術(shù)合作交流會，4投資研討會,，5網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布,，6登門拜訪

（6）四月上旬完成招商團隊的組建：

招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊,，根據(jù)下步工作打算,，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人,。

（7）四月中旬完成招商團隊的培訓(xùn)：

根據(jù)項目招商目標(biāo)定位對招商人員進行禮儀,、商業(yè)知識、零售拓展知識,、商業(yè)地產(chǎn)知識,、物業(yè)管理、租憑合同,、談判技巧,、招商原則、招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨立開展工作能力,。整體定位為購物中心,，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店,，專業(yè)主力店,。

（8）四月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：

1.建立大商家專題資料庫

2.了解選址條件與偏好

3.了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色十,、四月中旬完成招商目標(biāo)的選擇,、分類、刷選,、分級：隨著招商工作的開展,，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進行分析,、選擇,、分類,、刷選、分級,。

（9）四月中旬針對目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時間安排：招商工作是一種時效性很強的工作,，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進度表。

（10）四月下旬根據(jù)大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：

通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件,，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件,。

（11）四月中旬制定外聯(lián)招商費用管理制度：

人員差旅費用、商家接待費用,、宣傳費用,、廣告及招商活動費用

1.招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人,。

2.關(guān)鍵性招商集中使用,，避免零打碎敲。

3.重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理,。十四,、四月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：

招商人員的工資待遇與獎勵方式：

招商骨干應(yīng)該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資（采用基本工資＋浮動工資模式）,。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定,，以實際業(yè)績考核招商人員。

對于招商人員光激勵不夠,，還要有較好的約束措施,，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤,，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目,，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。

（12）四月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實質(zhì)性談判：

1.招商談判原則的確定

2.招商談判的準(zhǔn)備

3.組成談判小組

（13）五月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：

傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式,，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用,。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接,?；蛘咦孕姓袊鴥?nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。十七,、五月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：在全面招商階段,，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗,，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動,，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。招商質(zhì)量的控制和保障：

根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運營管理團隊,，以好位置為誘餌,，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對招商成果進行監(jiān)督：

1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量,，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升,。

2.招商團隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商,，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量,。

3.采用距離談判方式,，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面,。

4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案,，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。

5.成立招商督察部對整個招商過程進行監(jiān)督督察,。

建議：根據(jù)物業(yè)現(xiàn)狀及物業(yè)招商進度建議公司將本項目與新型物業(yè)合作邀請專業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場服務(wù),，招商部門與商業(yè)物業(yè)管理隊伍進行銜接，在順利完成招商的基礎(chǔ)上進行物業(yè)項目整體順利交接,。

以上為招商部前段工作總結(jié)和下部工作計劃有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多批評指正以便招商工作順利完成,。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇五

針對20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商,；維護地攤大集的招商管理,、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動,。

1,、夏季古玩消夏交流會。

2,、中國知名畫家需找他們的經(jīng)濟代理人進行洽談合作,。

3、園區(qū)剩余房源的租賃,。

4,、推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動商戶為商戶進行創(chuàng)收。

5,、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作

1,、花鳥魚市場項目的立項、政策制定,、啟動招商及開業(yè)時間,。

2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商,。

3,、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作,。

4、十一期間招幾家大戶舉辦活動,，保證十一期間我司人氣旺盛,。

1、配合公司舉辦相關(guān)活動,；

2,、關(guān)于年貨會的招商及客戶籌備工作；

3,、關(guān)于第三屆廟會的客戶籌備工作,；

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇六

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭,，包括***廣場,，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

20xx年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇七

1、完成項目名稱注冊,、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.）及國際域名（.com）,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,，3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊伍的建立（招聘）,，進行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域,、重點目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等）。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

正式招商時間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

1,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天）,，同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。

2,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同,、文件、申請表,、登記表等,。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計，更換識別系統(tǒng)（包括名片,、信函,、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作,，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動,，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的,；針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列。

7,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。外埠招商設(shè)2個月試探期,，如果反應(yīng)良好,，則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃（包括地點選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等）,，報請總經(jīng)理審批,。

8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,，并達到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨,、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,，對招收工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān),。

11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲,。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點,、方式,、安全保障、公正程序）,。

12,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié),，財務(wù)情況匯總報告公司董事會,。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動,、廣告發(fā)布等,。（備選方案）：

1、同上,。

2,、同上。

3,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上,。

4,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒,。

5,、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始,。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢,。結(jié)合韓國,、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會,，其擴散力將會極有成效,。

7、其他同上,。

達成目標(biāo)是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求,。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個招商的成功,。

1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,，進行提煉篩選，電話及dm營銷方式,，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,，達成此目標(biāo)較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進入招商成熟期,，由于前期招入商戶的口碑相傳作用,，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話,、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效,；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開,；以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo),。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面,，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段,，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)）,，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%,，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動,，對剩余招商起到催化作用,；恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作,；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外，具體招商過程中,，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計劃目標(biāo),，實際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。

1,、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃,。

為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立,。由于項目屬性的特殊性,，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員,，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員,，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗,，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗,、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者,。招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部,。

招商1部：b1層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對男女鞋類,、皮具、箱包的招商工作,。

招商2部：f

1,、f2層，4人（暫定）,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對男、女服裝,、男女皮裝的招商,。

招商3部：f3層，4人,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝、童鞋,、兒童玩具,、兒童用品、哺乳用品等的招商,。

招商4部：f4層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾、家用小五金,、電氣產(chǎn)品,、家用小電器、小百貨,、文化用品,、汽車飾品,、工藝禮品等的招商,。招商5部：f5層，4人,，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國際精品等的招商,。

招商6部：f6層4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂,、健身房、電玩廳,、圖書,、辦公間的招商。

國際招商部：4人,，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇八

3月份,，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手,，以項目洽談為手段,，全面推進我縣的招商引資工作。

1,、推進簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目,、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā),、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā),、硅藻土開發(fā),、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進行合作,，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進入實質(zhì)性階段,；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作,，促進其早日開工建設(shè),。

2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細(xì)胞組織工程項目,、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目,、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通,，為項目落地創(chuàng)造條件,，力爭早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè),。

今年,，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”,、“能源博覽會”,、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺,，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,，向會展要信息、要項目,、要協(xié)議,、要訂單。目前,，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治,、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式,，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談,，千方百計把能促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的.好項目,、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

進一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度,，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,，以尋找更多的合作機會,。

我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中,，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ),。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇九

1,、疏理業(yè)態(tài)（餐飲,、服裝、珠寶眼鏡,、醫(yī)藥,、咖啡茶莊、影院,、超市,、娛樂、兒童,、鞋帽,、通訊、家居,、古玩文玩,、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上）,，包括公司性質(zhì),、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通,。

2,、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市,、影院,、ktv、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進為主,；兒童游樂,、3c、服飾,、餐飲等為輔,；同時接洽可簽意向，可用品牌logo的商家,。

3,、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ),，并積極與友誼公司取得對接,，聯(lián)系溝通下一步工作。

4、進一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項目進行調(diào)研,，完善凱旋城租金費用的調(diào)研和報告,。

5、與策劃部溝通,，完善目前的宣傳資料,，包括宣傳單、樓書,、ppt文字資料,、音像、視頻,、微信推廣,，為招商會做準(zhǔn)備。

6,、與建筑設(shè)計部門溝通提出以及改進更有利于商場未來經(jīng)營的.設(shè)計方案和工程條件,。

7、與合約部溝通合同,、意向書,、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。

8,、項目沙盤說辭演練,，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇十

1,、完成項目名稱注冊,、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案,。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項管理費用支出預(yù)算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的`制作,。完成招商部籌建工作。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5、****年*月*日招商工作正式開始,。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列,。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批,。于8,、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段,。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān),。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇十一

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6,、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負(fù)責(zé)人對接項目問題,，三月初接待肯德基,、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項目進行考察,，

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、招商手冊和招商說明書

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

1,、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu)

8、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

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20xx年 02 月19 日

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇十二

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善,。招商部根據(jù)上一市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo)：

①市場出租率有率達到90%,；（目前市場出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間）,。

②市場合同續(xù)簽率95%,；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）,。

③新項目“轎車配件,、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

推動公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會形象,，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3—6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶,、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的.供應(yīng)及時,，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾。

為了彌補上一工作中的不足,，并更好地完成本工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識,；

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用,。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3,、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如：通道停車、臨時車輛收費管理,、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整,。

5,、及時、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力,；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一后期工作效率就是明證,，因此，本市場部計劃增加招商人員2名,，主要負(fù)責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備,，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn),，積極完成公司下達的任務(wù)，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績,。

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇十三

一晃而過，彈指之間,，20xx年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心,，群策群力，全面推進**購物中心項目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團隊建設(shè)等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下： 一,、20xx年工作進展與取得成效

根據(jù)**購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段,。

第一階段：市場調(diào)研（*月-*月）,。

第二階段：項目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）,。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡,。大數(shù)據(jù)時代,，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發(fā)展基石,。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀,、租金政策,、品牌組合、消費客群進行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作,，為**購物中心項目定位,、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價值,、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2,、***項目情況 3、***項目情況匯總 4,、***項目情況匯總（商業(yè)）

項目定位是**購物中心發(fā)展的.核心與靈魂,。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群,，是獨一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情,；既能引領(lǐng)并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量,，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過十多次的項目研討會,，集思廣益,，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整,，精心論證,，最終完成了以下報告：

《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念,，預(yù)計引進超過100家來自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗,，如同親赴巴黎,、米蘭、倫敦,、紐約等時尚大都會,。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店,、精品超市,、**商界領(lǐng)袖俱樂部、***酒吧街,、**食街,、**巨幕影院等。在功能配比中,，順應(yīng)市場趨勢,，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)**%,，高端餐飲**%,，精品零售**%，頂級娛樂**%,，名品專賣**%,，配套服務(wù)**%，如圖1,。

圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購物中心項目運作思路》,，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關(guān)鍵節(jié)點，制定了“主力店先行,，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式占比40%）,。

《*****購物中心項目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調(diào)整了*****購物中心項目租金方案,、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時,，全面完善了**購物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

1,、招商團隊全力以赴,，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊,，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次,，吸引深圳,、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目,。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米,、20多個品牌的意向簽約；招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋瓿闪松虡I(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況,。

表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計

2、商業(yè)巨頭競相簽約,，進駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后,，新簽意向統(tǒng)計表

隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進展,。

在進駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談,，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊,，為**購物中心項目保駕護航,，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來,，招商部始終保持在**個人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn),，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識,、招商技巧、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說辭,、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊伍的激勵與考核機制,，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度,、業(yè)績考核硬指標(biāo),、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。

現(xiàn)階段,，**購物中心項目招商以拜訪,，邀約為主，招商渠道單一,，在會議招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、活動招商等方面做的不足,；面向的招商對象基本是品牌商家,，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用,、挖掘不夠,，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用,。

**購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,，提高公司運轉(zhuǎn)效率的重要途徑,，招商部應(yīng)主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決,，建立健全項目聯(lián)席會議制度,，形成整體合力,，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

在招商這個系統(tǒng)工程中,，人無疑是最關(guān)鍵的因素,。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效,，但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不到位等問題,，需要破除陋習(xí)，統(tǒng)

招商部工作計劃提綱 招商部工作計劃篇十四

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分): 1,、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊,。 2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。 3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。 4,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

1,、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊,。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、,3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同?,、租賃申請表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域,、重點目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

正式招商時間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

1,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案,。

2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請表、登記表等,。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種pop,、3d vision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、xxxx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、xxxx年x月x日招商工作正式開始,。

6、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列。

7,、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批,。于8、xxxx年x月x日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨,、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、xxxx年x月x日-- xxxx年x月x日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進行最后突擊攻關(guān)。