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2023年市場經(jīng)理年度述職報(bào)告 市場經(jīng)理述職報(bào)告(模板9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-22 04:10:03
2023年市場經(jīng)理年度述職報(bào)告 市場經(jīng)理述職報(bào)告(模板9篇)
時(shí)間:2023-10-22 04:10:03     小編:文軒

報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告幫助人們了解特定問題或情況,,并提供解決方案或建議。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧。

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

今年__月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部具體工作。__個(gè)多月來,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在部門同事的配合支持下,,我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,,努力適應(yīng)新的崗位要求,認(rèn)真履行自己的職責(zé),,與部門同事共同努力,,不敢有絲毫的懈怠,扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,,較好地完成了工作任務(wù),。下面,將我任職以來的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡要述職,,請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

一,、完成主要工作任務(wù)

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作

__月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊__公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場,,保證熱源的最大利用,滿足公司的資金鏈的使用,,在分管領(lǐng)導(dǎo)__經(jīng)理的帶領(lǐng)下,,對開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),,在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查,,對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研,。根據(jù)用調(diào)研情況,,我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條,,資金鏈比較緊張,,熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況,聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度,,多次走訪頻繁與用戶溝通,,講解,、洽談,最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

2,、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn),表計(jì)的準(zhǔn)確度,,是保證公司利益的前提,,為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn),、及時(shí),、無誤,我提早安排了工作計(jì)劃,,加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍,,嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,,共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊。對____家表計(jì)原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,,通過多次走訪,、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,,確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。

3,、在線監(jiān)控安裝工作,此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,,上級部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,,給安裝帶來了巨大的困難,在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn),,每天工作至深夜,,在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

4,、蒸汽預(yù)收款工作,提前針對每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知,,多次與熱用戶溝通,、走訪,對部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳,。

為了降低20____年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,,我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近____家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,,經(jīng)常加班加點(diǎn)對不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行____小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題用戶及時(shí)解決整改,,針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),在__月份邀請表計(jì)廠家的專家來公司講解,、學(xué)習(xí),。

二、任職以來實(shí)際措施和效果

一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,,實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門工作實(shí)名制,各項(xiàng)工作落實(shí)到人,,每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,,有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生,,提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長,、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,,也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,,并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,,以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。

四,、自我評價(jià)

1,、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn):

(1)愛學(xué)習(xí),,肯鉆研,。

(2)能吃苦,能奉獻(xiàn),。

(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

不足:

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,。

(2)綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺,。

(3)管理水平需要進(jìn)一步提高。

2,、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作,突出重點(diǎn),,做出成績 ,。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重實(shí)踐,,不斷提高自身素質(zhì),,消除自身不足。

三是要扎實(shí)工作,,求真務(wù)實(shí),,樹立良好的形象,絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后,,我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,,感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里,,我會(huì)與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告,不妥處,,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

此致

敬禮!

述職人:______

2022年__月__日

市場經(jīng)理述職報(bào)告4

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),下午好:

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理,,負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部具體工作,。9個(gè)多月來,在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,,在部門同事的配合支持下,,我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,努力適應(yīng)新的崗位要求,,認(rèn)真履行自己的職責(zé),,與部門同事共同努力,不敢有絲毫的懈怠,,扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,,較好地完成了工作任務(wù)。下面,,將我任職以來的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡要述職,,請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,,為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場,,保證熱源的最大利用,,滿足公司的資金鏈的使用,在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,,對開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,,與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查,,對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用調(diào)研情況,,我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,,針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條,資金鏈比較緊張,,熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況,,聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度,多次走訪頻繁與用戶溝通,,講解,、洽談,最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),,開發(fā)新用戶500萬平方左右,,收取配套費(fèi)約37500萬元。

2,、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn),,表計(jì)的準(zhǔn)確度,是保證公司利益的前提,,為了保證今年表計(jì)拆裝,、校驗(yàn)、及時(shí),、無誤,,我提早安排了工作計(jì)劃,加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍,嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,,共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊,。對53家表計(jì)原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,,通過多次走訪,、講解,、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,,確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。

3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作,,共完成模塊安裝378塊,處理問題模塊47塊,。

4、在線監(jiān)控安裝工作,,此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,上級部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,,給安裝帶來了巨大的困難,在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn),,每天工作至深夜,,在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,,在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

6,、加強(qiáng)表計(jì)的管理,,有效降低管損,。

為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,,我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,經(jīng)常加班加點(diǎn)對不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題用戶及時(shí)解決整改,針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),,在7月份邀請表計(jì)廠家的專家來公司講解,、學(xué)習(xí),。

一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),,改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門工作實(shí)名制,各項(xiàng)工作落實(shí)到人,,每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,有效避免了工作分工不明確,、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生,,提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長,、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,,也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,,通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,,并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。

1,、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn):

(1)愛學(xué)習(xí),,肯鉆研;

(2)能吃苦,,能奉獻(xiàn);

(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

不足:

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,;

(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺,;

(3)管理水平需要進(jìn)一步提高。

2,、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作,,突出重點(diǎn),,做出成績 。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,注重實(shí)踐,,不斷提高自身素質(zhì),消除自身不足,。

三是要扎實(shí)工作,,求真務(wù)實(shí),樹立良好的形象,,絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇三

市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況,、采購信息提供,、采購活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作,。

2、積極開拓市場,,并加強(qiáng)市場滲透,,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率,。

4,、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對公司的意見,,并反饋到公司,,進(jìn)而提出對策,。

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,,簽定合同,,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo),,完成xxx萬合同金額,利潤完成xxx萬,。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

二,、區(qū)外市場:整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析,,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,,了解市場動(dòng)向,向開發(fā)部門提出方向性建議,;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,,爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系,,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,,隨時(shí)跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,,做好客戶跟蹤,、反饋工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

20xx年即將過去,,在將近一年的時(shí)間里,,通過自己的努力,也有一些收獲,,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,,將今后的工作做得更好。

自今年入職以來,,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),,后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識,,增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前,,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,,其中三家新客戶已有少量交易,,一家最新開發(fā)的客戶,,材料驗(yàn)證階段,,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo),;與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;P吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50多次,,通過這些拜訪,,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn),。

到寶井市場部工作快一年了,,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中,。同事們各有所長,,但都能互相幫助,,在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識還不是很精通,,但很快我就意識到自己是銷售代表,更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,,為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè),、研究、總結(jié),、換位思考”。

雖然已近年終,,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨,、為客戶申請賒銷等,,說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少,,更要求今后改進(jìn)工作方法,、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,,在市場開發(fā)過程中避免操之過急,,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā),。對待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識,并依據(jù)客戶需求,,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,,盡量避免損失。

努力,,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,,順利完成公司考核。

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

即將過去,,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,,也有一些收獲,,雖然不能讓人滿意,,但臨近年終,,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),,提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),,更新知識,增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作,。截止目前,,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,,一家最新開發(fā)的客戶,,材料驗(yàn)證階段,,暫未交易,,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;P吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50多次,,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,,也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。

到xx市場部工作快一年了,,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長,,但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識還不是很精通,,但很快我就意識到自己是銷售代表,更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,,為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè),、研究、總結(jié),、換位思考”。

但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等,,說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,,在市場開發(fā)過程中避免操之過急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,,盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識,并依據(jù)客戶需求,,制定正確的.產(chǎn)品供應(yīng)客戶,,不盲目接單,盡量避免損失,。

隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,,使我無比喜悅,另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化,,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦,、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場開發(fā),、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,,不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核,。

述職人:

xx年xx月xx日

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇五

述職報(bào)告

是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員,一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主,,少有職能和管理部門陳述,。主要是領(lǐng)導(dǎo)干部向上級、主管部門和下屬群眾陳述任職情況,,包括履行

崗位職責(zé)

,完成工作任務(wù)的成績,、缺點(diǎn)問題,、設(shè)想,進(jìn)行自我回顧,、評估、鑒定的書面報(bào)告,。述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,,評議自己任職能力,,接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,具有匯報(bào)性,、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。本文給各位提供述職報(bào)告范文,,歡迎各位閱讀借鑒,。

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,很榮幸能夠加入到智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司,,跟隨智總來做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,。榮部長、羅部長給予了很多的指導(dǎo),,車間的同事也給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過這個(gè)過程,對于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識,。

之后智總,、周總、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,,通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉,。知道其用途,、知道其按裝應(yīng)用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在接下來的兩個(gè)星期,,基本上是對公司制度、政策,、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策,、發(fā)展歷程。這個(gè)過程當(dāng)中,,市場,、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉,。

在進(jìn)入第二個(gè)月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,,并把重點(diǎn)放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,,著手或準(zhǔn)備著手解決市場部的一些相關(guān)問題,。

為了更深入的了解市場和客戶情況,隨同走訪了x公司,、x公司,、x公司,。隨同走訪了x科技公司、x公司,、設(shè)施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,,了解了客戶想法,、需求和建議,,并基本解決了一些欠款問題,,和客戶達(dá)成深化合作的意向。

與市場,、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進(jìn)行了深入溝通,就市場,、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法,,請智總參考:

1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,,完成了初步的資本積累,,生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累,,行業(yè)影響力的積累,,生產(chǎn)工藝的積累,骨干型科研,、生產(chǎn)、銷售等人才的積累,,這是我們的優(yōu)勢。

2,、當(dāng)我們初入市場或未達(dá)規(guī)?;A段,,我們傾全力去發(fā)展市場,我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,,集約性的生產(chǎn)管理,系統(tǒng),、模式性運(yùn)營管理。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,,我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,制度流程化的運(yùn)營管理,,戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場運(yùn)營管理了。

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇六

各位同志:

20xx年,,我擔(dān)任公司市場部總經(jīng)理一職,驀然回首一年來的工作,,在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,帶著公司全體同事,,比較圓滿的完成了既定的生產(chǎn)建設(shè)各工程標(biāo)。下面是我的述職報(bào)告:

根據(jù)董事會(huì)年初提出的方案,,公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年。經(jīng)過全體同事的共同努力,,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建章立制,、工程建設(shè)管理、生產(chǎn)管理,、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績,。

1.認(rèn)清形勢,、理清思路,積極探索,,建立了健康的公司開展機(jī)制。在企業(yè)建立,、完善的過程中,對企業(yè)未來的開展道路和方向,,進(jìn)行了分析和思考。成為一個(gè)高水準(zhǔn),、特色化,、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè),,是公司的目標(biāo),。

2.建立健全內(nèi)部管理制度,。

為適應(yīng)公司開展的需要,,公司設(shè)立了相對合理的組織結(jié)構(gòu),建立了有效的管理體制,,先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和方法共三十余項(xiàng),,逐步納入標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道,;建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),。并在企業(yè)運(yùn)營的過程中,,進(jìn)一步的調(diào)整和完善,。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會(huì)議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會(huì),,嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大〞決策機(jī)制,充分發(fā)揚(yáng)民主決策,。表達(dá)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng)。

為提高企業(yè)形象,、增強(qiáng)市場競爭實(shí)力,在軟件上:企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,,塑造良好的辦公環(huán)境,加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,通過對廠區(qū)合理規(guī)劃,,劃分生產(chǎn)、辦公,、生活區(qū)域,各區(qū)域相對獨(dú)立,,形成一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)面貌。

3.建立生產(chǎn)管理,、質(zhì)保體系。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理,,我們從管理五要素:人、機(jī),、料、法,、環(huán)出發(fā);通過不斷的完善生產(chǎn)各要素,,逐步形成生產(chǎn)能力。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人,、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下。通過前期招聘時(shí)技術(shù)人員的儲藏,,引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員,。經(jīng)過多方考察,公司引進(jìn)了三個(gè)勞務(wù)分包隊(duì)伍,,從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式,,通過優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊(duì)伍,。

4.積極拓展市場,,打造優(yōu)質(zhì)效勞平臺,。

對于市場開發(fā),,我們從來不等不靠,,從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系,協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座,,向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作,使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉、到信任,,進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品。

5.改善外部經(jīng)營環(huán)境,,營造良好的經(jīng)營氣氛。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外,力求取得當(dāng)?shù)卣块T的支持,,從可持續(xù)經(jīng)營開展的角度,,也是我們努力的重點(diǎn),。通過與財(cái)稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通,,打造良好的人際關(guān)系,,順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒工程稅務(wù)問題,。為企業(yè)的開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6.人力資源狀況

公司擁有同事79人〔臨時(shí)工8人〕,,其中40%以上具有大專以上學(xué)歷,,中,、高級技術(shù)人員占12.17%。為26%的同事交納三險(xiǎn)〔高管,、未轉(zhuǎn)正人員,、退休返聘人員未參?!?。公司本著“選賢任能、惟才是用〞的人才觀,,努力塑造一支素質(zhì)一流、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊(duì),。

目前公司組織架構(gòu),、生產(chǎn)、經(jīng)營,、質(zhì)保體系已經(jīng)建立,,具備了批量生產(chǎn)能力。

雖然取得了一些成績,,但是也清醒地認(rèn)識到工作中還存在著很多問題,這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,,具體有以下幾個(gè)方面:

1.公司的思想和認(rèn)識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來,,觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來,。同事的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng),。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和思想作風(fēng)建設(shè),創(chuàng)立一個(gè)健康,、和諧、團(tuán)結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2.根底管理工作起點(diǎn)不高,,這方面要建立健全三級文件,,把根底管理定在較高的基準(zhǔn)之上,,做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3.優(yōu)秀的.管理,、技術(shù)人才比較匱乏,,這是當(dāng)前公司面臨的,、也是亟待解決的一個(gè)重大問題,,要拓寬思路,做到能者上,,無作為者下,。

4.在市場開拓方面,,目前還只能依賴金風(fēng)科技,;這方面,,還要拓寬思路,、注重技巧和方法,;利用一切有利于市場開拓的資源和條件,突破瓶頸,。

5.在融資方面,,由于沒有靈活運(yùn)用企業(yè)的資源,,到目前為止,只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實(shí),不能建立企業(yè)信用等級,,無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,給公司帶來了經(jīng)濟(jì)上的損失,。

新的一年又將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,,前進(jìn)的路上依然是困難重重,,但這又能代表什么,;我有絕對信心在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,,努力組成一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì),,一邊一起勇挑重?fù)?dān),,然后帶著公司同事渡過難關(guān),,走向輝煌,。

1.調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員,,做到知人善用,發(fā)揮每一個(gè)人的特長,,組建一支高效的管理隊(duì)伍。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理,,裁短管理鏈條,,縮減管理層次,降低管理本錢,,提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn)。

2.加強(qiáng)市場開拓的力度,,20xx年作為市場開拓年,,力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場,利用網(wǎng)絡(luò),、雜志、展覽等各種媒體媒介,,宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進(jìn)行接洽,,使他們了解我們的產(chǎn)品,接納我們的產(chǎn)品,。

3.加大獎(jiǎng)懲力度,在公司內(nèi)部形成一個(gè)鼓勵(lì)的機(jī)制,,在外部營造一個(gè)良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會(huì)環(huán)境的變化,,不突破,企業(yè)難以開展,。作為個(gè)人,也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì),,加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí),提高思想覺悟,、工作能力和管理水平,,與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶著全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,,促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)開展,!

我有信心同公司全體同事一道,,以更高的目標(biāo),,更嚴(yán)格的要求,,更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新,,為公司奪取新的成績,,為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

最后,,謹(jǐn)借此時(shí)機(jī),對董事長及各位股東,、監(jiān)事、董事的關(guān)心與支持,,表示衷心的感謝,并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

的工作。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,,期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長,、羅部長給予了很多的指導(dǎo),車間的同事也給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),,并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個(gè)過程,,對于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識。

之后智總,、周總,、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,,通過講解對產(chǎn)品知識根本做到了熟悉,。知道其用途,、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn),。

在接下來的兩個(gè)星期,,根本上是對公司制度,、政策,、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策,、開展歷程。這個(gè)過程當(dāng)中,,市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸,、熟悉。

在進(jìn)入第二個(gè)月開始接手市場部的全面工作,。開始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,并把重點(diǎn)放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,著手或準(zhǔn)備著手解決市場部的一些相關(guān)問題,。

為了更深入的了解市場和客戶情況,隨同走訪了公司,、公司、公司,。隨同走訪了科技公司、公司,、設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,,了解了客戶想法、需求和建議,,并根本解決了一些欠款問題,,和客戶達(dá)成深化合作的意向,。

與市場,、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進(jìn)行了深入溝通,就市場,、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法,,請智總參考:

1公司歷經(jīng)十多年的`開展,,完成了初步的資本積累,生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累,,行業(yè)影響力的積累,生產(chǎn)工藝的積累,,骨干型科研、生產(chǎn),、銷售等人才的積累,,這是我們的優(yōu)勢。

2當(dāng)我們初入市場或未達(dá)規(guī)?;A段,,我們傾全力去開展市場,,我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,,集約性的生產(chǎn)管理,,系統(tǒng),、模式性運(yùn)營管理,。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,,我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的開展規(guī)劃,,制度流程化的運(yùn)營管理,,戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運(yùn)營管理了,。

3我們需要著手解決的幾件事情

〔1〕生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌、歷史,、規(guī)模要相符,這是我們的根底,。

〔2〕相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,,這是我們持續(xù)開展的根底。

〔3〕售后效勞標(biāo)準(zhǔn)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。

〔4〕管理制度化、流程化,、責(zé)任化、高效化,。

〔5〕市場運(yùn)營模式化,并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化,。

〔6〕公平、公正,、鼓勵(lì),、高效的薪資體系的建立,。這是健康、快速開展的根本,。

〔7〕更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見,,已經(jīng)提交一份框架性的,、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,,期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,,使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個(gè)階段做的主要事情還有:

〔1〕考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,,主要是把在線洽談模塊的納入,,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用,。

〔2〕管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定,,強(qiáng)化管理的標(biāo)準(zhǔn)化,。

〔3〕說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量,。

〔5〕明年政策的考慮以供智總決策參考,。

上述為入司兩月的主要工作,當(dāng)然也有很多的考慮欠周,,這也是一個(gè)過程,,在這個(gè)過程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行,,所以才能夠有成長,,感謝智總!同時(shí)也感謝周總,、齊公和所有員工!

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

即將過去,在將近一年的時(shí)間里,,通過自己的努力,也有一些收獲,,雖然不能讓人滿意,,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),,提高業(yè)務(wù)水平,將今后的'工作做得更好,。

自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),,后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),,更新知識,,增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作,。截止目前,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,,其中三家新客戶已有少量交易,,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過這些拜訪,,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn),。

到xx市場部工作快一年了,,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中,。同事們各有所長,,但都能互相幫助,,在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗(yàn)豐富,,而我在鋼材方面的知識還不是很精通,,但很快我就意識到自己是銷售代表,,更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,,為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè),、研究,、總結(jié),、換位思考”,。

但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,,例如為客戶預(yù)定期貨,、為客戶申請賒銷等,,說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法,、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,,在市場開發(fā)過程中避免操之過急,,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,,盡量避免盲目開發(fā),。對待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識,,并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,,不盲目接單,盡量避免損失,。

隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),,鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,,使我無比喜悅,另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化,,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦,、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,,緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù),、促進(jìn)發(fā)展,,定能讓我在工作中取得更多突破,。力爭來年通過自身的努力,,并在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下,,不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶,,順利完成公司考核,。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

市場經(jīng)理年度述職報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

20xx年即將過去,,在將近一年的時(shí)間里,,通過自己的努力,,也有一些收獲,,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),,提高業(yè)務(wù)水平,,將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來,,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),,后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),,更新知識,,增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),。

七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作,。截止目前,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,,還未能中標(biāo);與此同時(shí),,負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;P吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50屢次,,通過這些拜訪,,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,,能良好的與客戶交流,,并能逐漸取得客戶信任,,也積累了一些珍貴的市場經(jīng)驗(yàn)。

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