“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

市場(chǎng)部長(zhǎng)述職報(bào)告市場(chǎng)部經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇一

泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發(fā)展,，各方面均處在起步階段,，屬浙江中雅房地產(chǎn)公司投資控股的企業(yè)，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應(yīng)該感到自豪,。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō),，有必要的資金支持固然是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但公司成立不到兩年,，正面臨著一定的困境,。困境主要突出在企業(yè)發(fā)展需要有一定的項(xiàng)目支柱，有了項(xiàng)目才能保障企業(yè)的生存和發(fā)展,。發(fā)展的關(guān)鍵是市場(chǎng),，在這一方面市場(chǎng)部人員的擔(dān)子也比較重。市場(chǎng)有待拓展,，這種情況就需要市場(chǎng)部人員積極做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定實(shí)施方案，努力提高本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬(wàn)家，其中稱為獨(dú)立法人,，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家,，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的鍛壓分廠（分公司、車間）約1500家,，中外合資,、外方獨(dú)資以及中小型民營(yíng)企業(yè)約1000家。

本公司有自己的產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)中心，完整的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)體系,，多套領(lǐng)先的各類鍛壓機(jī),，模具制造設(shè)備等，采用熱,、溫,、冷復(fù)合鍛壓技術(shù)，生產(chǎn)產(chǎn)品包括齒輪,、凸緣等汽車零部件,，有一定的生產(chǎn)能力。同時(shí)也存在著明顯的劣勢(shì),，如：①產(chǎn)品單一②沒有多家可長(zhǎng)期合作的固定客戶③現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中沒有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

1·產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)認(rèn)可度，體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、配送等方面,。

2·電子銷售平臺(tái)的輻射力,，主要是網(wǎng)站的及時(shí)更新及電子商務(wù)平臺(tái)的互動(dòng)。

3·拓展不同層次的客戶源,，內(nèi)外貿(mào)易兼顧,。

開展方案

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

一、企業(yè)黃頁(yè)

每個(gè)地區(qū)的黃頁(yè)可算是該地區(qū)客戶信息量最大的寶庫(kù),，通過黃頁(yè)收集需要的客戶信息：電話,、郵箱及傳真。通過打電話,、發(fā)郵件或傳真,，介紹自己產(chǎn)品的同時(shí)，了解客戶需求和存在的問題,，熟悉地區(qū)客戶群體,，便于更好的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，因地制宜,。

二,、媒體信息

1·關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品推廣電話、招聘廣告,、形象廣告,，捕捉客戶的優(yōu)質(zhì)信息，尋找分析廣告信息與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn),，立即與客戶聯(lián)系尋求合作,。

2·新聞廣告；某些企業(yè)會(huì)借助新聞來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,，透過新聞看本質(zhì)發(fā)現(xiàn)與其合作的機(jī)緣,。

3·政府公告或政策信息,；政府評(píng)選的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，十佳企業(yè)也有可能是我們尋求的優(yōu)良的合作伙伴,，這樣的好企業(yè)極有可能成為公司未來(lái)長(zhǎng)期合作的`客戶,，高效益和穩(wěn)定性是他們的優(yōu)勢(shì)。一些相關(guān)政策的出臺(tái)會(huì)刺激行業(yè)的發(fā)展,，多關(guān)注行業(yè)政策信息并及時(shí)跟客戶溝通,，利用客戶想發(fā)展的心理尋求合作，推銷自己,，擴(kuò)展業(yè)務(wù),。

三、互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為尋求潛在客戶的重要途徑,，通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞尋找相關(guān)客戶信息,，打電話發(fā)郵件取得聯(lián)系，尋求商機(jī),。

利用一些免費(fèi)的商業(yè)平臺(tái),，發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品廣告,。在專業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)賬戶,，發(fā)布廣告，讓買家認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品信息,。

四,、走出去

熟悉了地區(qū)市場(chǎng)，客戶信息之后,，也要走近客戶,，實(shí)地發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求，主動(dòng)拜訪,，清楚對(duì)方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)中存在的問題,，比如成本或者技術(shù)上的劣勢(shì)，結(jié)合我公司優(yōu)勢(shì),，尋求合作機(jī)會(huì),。即便達(dá)不成合作意向，也收獲了客戶生產(chǎn)信息和現(xiàn)狀,，為以后的銷售確定了方向,。

五、發(fā)掘社會(huì)關(guān)系

對(duì)于身邊有從事相關(guān)行業(yè)工作的人脈關(guān)系,，也可自薦,，通過老客戶結(jié)識(shí)新客戶也是重要的渠道。

六、參加行業(yè)展會(huì)

通過展會(huì)尋求客戶同時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的信息,，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與不足做出合理判斷,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善產(chǎn)品,，對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)市場(chǎng)定位,。

國(guó)外市場(chǎng)

一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺(tái)展示公司信息和產(chǎn)品信息,。宣傳自己的同時(shí)也能通過平臺(tái)尋找客戶,。讓員工注冊(cè)賬戶、發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息并且實(shí)時(shí)更新,，讓產(chǎn)品能排在搜索結(jié)果的前列,，提高點(diǎn)擊率。

二,、免費(fèi)的b2b網(wǎng)站也可以發(fā)布產(chǎn)品,，例如tradekey、trade v·v·,、china manufacturer等,。效果雖不如收費(fèi)網(wǎng)站，但也有潛在客戶,，篩選好的網(wǎng)站注冊(cè)并宣傳企業(yè)。

三,、注冊(cè)行業(yè)外貿(mào)論壇,。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關(guān)人士互通有無(wú)，暢談市場(chǎng)行情,、行業(yè)知識(shí),，豐富自己，提高自己,，為銷售積累知識(shí),。

四、參加國(guó)際展會(huì),。展會(huì)是一個(gè)讓外界更直觀真實(shí)地認(rèn)識(shí)我們,，了解我們的平臺(tái)。我們也通過展會(huì)了解國(guó)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品樣式,、品質(zhì),、規(guī)格的要求，尋求客戶的同時(shí),，也有助于提高我們自身的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌價(jià)值,。

以上方案的實(shí)施與執(zhí)行是以員工熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材料結(jié)構(gòu)、品質(zhì)特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào),、加工工藝以及實(shí)際用途并且了解行業(yè)專業(yè)知識(shí)如部件名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等為基礎(chǔ)前提的,。這是開展業(yè)務(wù)的基本素質(zhì),，建議對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，營(yíng)銷人員素質(zhì)也是企業(yè)對(duì)外形象的一個(gè)窗口,。

售后服務(wù)與跟蹤也是至關(guān)重要的,，客戶的反饋有助于我們進(jìn)一步針對(duì)性地完善自身。合同執(zhí)行完畢后,，詢問客戶使用情況,，使用過程中是否出現(xiàn)問題，有沒有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、交貨期限、運(yùn)輸方式等方面的建議,，為未來(lái)合作做好鋪墊,，謀求長(zhǎng)期合作。

市場(chǎng)部長(zhǎng)述職報(bào)告市場(chǎng)部經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇二

我自xx年xx月中旬到xx市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作,。近兩個(gè)月來(lái),，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己,、勤于學(xué)習(xí),、不怕吃苦、努力工作,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一,、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí),，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況,，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀,，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考,，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、務(wù)實(shí)營(yíng)銷,、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念,，把“誠(chéng)信,、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中,，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí),、規(guī)范方式方法,，推行“品質(zhì)、情感,、效益”三位一體模式,，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作,，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾,，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作,。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作,。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),，還需要把握各方面的信息,，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn),，把理論知識(shí),、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí),，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因此我也在xx市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì),，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二,、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間,，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情,。

2.在工作時(shí),，對(duì)存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對(duì)工作中遇到較大的問題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤,。

三,、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí),，不夠沉著冷靜,，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四,、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：

在今后的工作過程中,，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的綜合素質(zhì),。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,，自己的一舉一動(dòng),，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,，而它身上承載著更多的是一種文化,，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者,。

我們通過這段時(shí)間市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌,，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難,，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)!

五,、幾點(diǎn)建議僅供參考：

(一)營(yíng)銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí),，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作,。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì),、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多,。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中,，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大,、可操作性強(qiáng),、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要,。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密,，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升,，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

市場(chǎng)部長(zhǎng)述職報(bào)告市場(chǎng)部經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇三

大家好,！

我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會(huì),，也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家來(lái)一起分享我在興泰成長(zhǎng)的滋味,。

20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校所有的改派手續(xù),，我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園,，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的,，更多是迷茫和彷徨,。20xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有紀(jì)念意義的一年,，因?yàn)槲矣行壹尤肓伺d泰這個(gè)大家庭中,，在同事們6個(gè)月的愛與關(guān)懷中，我體會(huì)著成長(zhǎng)的快樂和感動(dòng),，用心收獲著這份寶貴的財(cái)富,?；厥啄麃?lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印，我感慨萬(wàn)千,。

20xx年2月十號(hào)——20xx年4月十號(hào)我在興泰見習(xí),！從2月十號(hào)加入公司的市場(chǎng)部，或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的,！

回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作,，通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神,。

部門特性決定了市場(chǎng)部的橋梁,、渠道、口舌作用,，利用部門掌握的資源進(jìn)行市場(chǎng),、行業(yè)信息收集整理，為公司決策提供參考依據(jù),；策劃營(yíng)銷方案,，把企業(yè)最好、最新的資訊傳達(dá)到終端市場(chǎng),，幫助終端市場(chǎng)提升銷量,。

5、橋梁,、渠道職能：給公司上下,、內(nèi)外提供交流、互動(dòng)的平臺(tái),；

6,、其他職能：會(huì)議、活動(dòng),。

幾,？個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤開始，在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對(duì)房地產(chǎn)熱愛的火苗,！我的,，《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升，讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變,！《幾個(gè)月,？》個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(zhǎng)的時(shí)間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫,！在此與大家共同分享一句話：認(rèn)真做事只能把事情做對(duì),，用心做事才能把事情做好,！伴著20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福,，祝大家20xx工作順利,，萬(wàn)事如意！