在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇一

大家好。20xx年是四惠所屬四大市場(chǎng),，異常艱難的一年！面對(duì)困難,，在以張鄉(xiāng)為核心,，集團(tuán)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們用心研究、用心謀劃,、用心決策,，取得了歷史性的突破，經(jīng)濟(jì)“總收入”和“年增收”都大大超過(guò)以往任何一年,！四大市場(chǎng)總收入萬(wàn)元,，利潤(rùn)稅收 萬(wàn)元，全面超額完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作述職如下：

1,、 調(diào)價(jià)難：今年，由于兩次“房產(chǎn)新政”出臺(tái),，直接影響了建材行業(yè)的銷(xiāo)售,，商戶經(jīng)營(yíng)波動(dòng)很大，交易下降,，給全年的“保增長(zhǎng)”任務(wù)帶來(lái)很大阻力,。

4、 環(huán)境難：四惠市場(chǎng)硬件設(shè)施落后,，夏天熱冬天冷的惡劣環(huán)境,，商戶意見(jiàn)很大，市場(chǎng)整體落后的環(huán)境和高碑店商業(yè)街形成了強(qiáng)烈反差,。

5,、 伊莎難：伊莎項(xiàng)目，已運(yùn)作四年,，前期投入大量資金,，目前，作為全鄉(xiāng)第一個(gè)采取,，由企業(yè)組織拆遷的先例,，由于條件苛刻，我們難以解決,，9戶居民,，目前只遷出2戶，由此造成的損失近千萬(wàn)元,。

6,、 發(fā)展難：由于東壩拆遷消息的蔓延，商戶內(nèi)部動(dòng)蕩不安,，部分商戶甚至開(kāi)始停止進(jìn)貨,，向市場(chǎng)提出賠償?shù)臈l件，加上順義,、香河,、武清等周邊的倉(cāng)儲(chǔ)建材市場(chǎng),，不斷到東壩搞宣傳、散謠言,、挖商戶,。這種情況下，如果我們拿不出有效政策和辦法,，穩(wěn)定大局,，那么我們培育了5年的1000多商家資源，將會(huì)在瞬間分崩離析,，由此造成的品牌價(jià)值損失,，將不可估量。

7,、 找地難：一年來(lái),，為尋求東壩搬遷新場(chǎng)地，我們抽調(diào)了2名副經(jīng)理,，每天冒著酷暑,，行程600公里，耗油近10噸,，跑遍了北京遠(yuǎn)郊,、以及河北、天津等周邊地區(qū),，并先后與80多個(gè)單位洽談,、協(xié)商，但由于資金緊張,，地價(jià)高漲,，以及地標(biāo)較高，“招拍掛”手續(xù)嚴(yán)格等原因,，市場(chǎng)再發(fā)展所需的場(chǎng)地一直未能得到有效的落實(shí),。

8、 安撫難：現(xiàn)有商戶大多實(shí)力雄厚,，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜,，大多從屬與木材、五金等建材協(xié)會(huì),，并擁有自己的高級(jí)律師顧問(wèn),，處理稍有不慎，不僅會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù),，而且會(huì)造成違約訴訟,、商戶群訪等危害地區(qū)穩(wěn)定的不良事件。

9、 搬遷難：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，東壩很多商戶變賣(mài)祖業(yè),，在此扎根,，子女也在附近就學(xué),，動(dòng)員搬遷難度很大。現(xiàn)有商戶的價(jià)值上百億的庫(kù)存,，大多數(shù)是“怕曬,、怕淋、怕吹”,，以“斤”計(jì)量的名貴木材,，如何確保搬遷過(guò)程中貨物安全，也是困擾我們的一大難題,。

10,、 安置難：現(xiàn)有270名曾為東壩出過(guò)力、流過(guò)汗的本鄉(xiāng)農(nóng)民工,，以及130名追隨市場(chǎng)20多年的外地老員工,，他們?yōu)榧w做出了貢獻(xiàn)，為市場(chǎng)立下了汗馬功勞,，如果不能妥善安置好他們的再就業(yè),，不僅會(huì)影響和諧，造成矛盾,，而且會(huì)增加社會(huì)就業(yè)壓力,。

1、 年初,，通過(guò)組織干部,、職工，學(xué)習(xí)討論了集團(tuán)“黨建,、經(jīng)濟(jì)”工作報(bào)告,。分組討論，使干部職工,，統(tǒng)一思想,，凝心聚力迎戰(zhàn)困難。

2,、 堅(jiān)持“每天一小結(jié),，每周一例會(huì)，每月一匯報(bào)”的工作模式,，今年我們共組織召開(kāi)班子會(huì)46次,，中層會(huì)議38次，基層例會(huì)24次，職工代表會(huì)5次,，通過(guò)會(huì)議,，學(xué)習(xí)文件，解決問(wèn)題,。

3,、 組織中層干部、先進(jìn)職工,，集體進(jìn)書(shū)店,，根據(jù)各自崗位要求,，選讀管理書(shū)籍,，并結(jié)合實(shí)際，談出感受,，提高理論素質(zhì)水平,。

4,、 先后兩次組織全體職工，對(duì)同行業(yè),、同規(guī)模,、同檔次的市場(chǎng)進(jìn)行多角度、深層次的調(diào)研,，讓職工干部在調(diào)研中,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立信心,，提高應(yīng)對(duì)困難的能力,。

5、 每周親自抽出時(shí)間,，聽(tīng)取四組人員的匯報(bào)：一是,，崗位輪換中，調(diào)動(dòng)人員的工作匯報(bào),；二是,，夜間值班人員的巡查匯報(bào)；三是,，市場(chǎng)調(diào)研人員的信息匯報(bào),；四是，安全小組的檢查匯報(bào),。通過(guò)匯報(bào),，及時(shí)掌握信息，調(diào)整工作思路,，解決實(shí)際問(wèn)題,。

6,、 執(zhí)行“崗位輪換”機(jī)制，鍛煉和團(tuán)結(jié)基層職工,，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)潛能,，促進(jìn)了學(xué)習(xí)交流，培養(yǎng)了干部職工的適應(yīng)能力,，溝通能力,。

7、 規(guī)范制度,，嚴(yán)厲打擊“吃,、拿、卡”“松,、散、懶”“等,、靠,、要”等不良作風(fēng)，以鐵的紀(jì)律,，打造出了一支過(guò)硬的隊(duì)伍,！在職工群眾中營(yíng)造了“講正氣、講紀(jì)律,、講作風(fēng)”的良好風(fēng)氣,。

年初，根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo),，我們多次通過(guò)算賬會(huì),、座談會(huì)進(jìn)行分析討論，確定了今年“四惠不得少于800萬(wàn),，東壩不得低于1000萬(wàn)的”的增收任務(wù),，并要求“保經(jīng)濟(jì)小組”立下了“保大局、保穩(wěn)定,、保增收”的軍令狀,。

1、四惠市場(chǎng),，今年在困難重重,，商戶經(jīng)營(yíng)不利的形勢(shì)下，提出了“攻堅(jiān)克難,，全面推進(jìn),，大幅上漲”的工作目標(biāo)，收費(fèi)方案一經(jīng)公布,，商戶反應(yīng)異常強(qiáng)烈,，大批商戶長(zhǎng)時(shí)間，圍堵市場(chǎng)辦公樓，各區(qū)小規(guī)模的抗議幾乎天天不斷,。為了抵制漲價(jià),，一些商戶不斷組織人員，制造混亂,，上書(shū)聯(lián)名信,，散布謠言，在商戶的圍攻,、抗議和威脅面前,，我們沉著冷靜，成立了應(yīng)急小組,，迅速穩(wěn)住局面,，成功的執(zhí)行了既定的漲價(jià)政策，創(chuàng)下了四惠10年來(lái)最高的增收記錄,，全年實(shí)現(xiàn)增收1600萬(wàn)元,。

2、東壩市場(chǎng),，今年整體形勢(shì)不容樂(lè)觀,，有關(guān)市場(chǎng)拆除的消息，年初就在商戶中迅速蔓延,，商戶整體不安定的形勢(shì),，使市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，受到了很大的影響,，對(duì)今年的增收任務(wù),，更是雪上添霜。根據(jù)這樣的情況,，我親自帶著班子成員,，多次召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓商戶安心經(jīng)營(yíng),，承諾不管發(fā)生什么情況,，市場(chǎng)都不會(huì)不管商戶，不會(huì)拋棄商戶,，逐步穩(wěn)定人心的同時(shí),，我們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研，不斷給職工打氣,，提出了“越是困難越要上漲”的口號(hào),，緊抓機(jī)遇，出其不意,，在租金調(diào)整上,，平均租金上調(diào)率達(dá)到了60%,。不僅有效的化解了木皮區(qū)、紅木區(qū)商戶的糾集串聯(lián),，而且創(chuàng)下了市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái),，租金調(diào)整幅度最大的一次上漲。全年實(shí)現(xiàn)增收800萬(wàn)元,。

3,、博源倉(cāng)儲(chǔ)，今年在周邊競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,，費(fèi)盡心機(jī),，降低成本，通過(guò)大量的調(diào)研宣傳,，在確保100%出租率的情況下,，排除萬(wàn)難，保證了增收,。官莊市場(chǎng)在王四營(yíng)游商小販的巨大壓力下,，堅(jiān)持執(zhí)行租金上漲政策，通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，散發(fā)廣告等手段，有效實(shí)現(xiàn)增收60余萬(wàn)元,。

4,、通過(guò)我們“全面大幅上調(diào)”政策的執(zhí)行，在今年異常艱難的環(huán)境下,，四惠,，東壩都創(chuàng)下了開(kāi)業(yè)以來(lái)最快、最全的年增收記錄,。四大市場(chǎng)總增收2600萬(wàn),。在大家艱苦卓絕的努力下，我們超額完成了任務(wù),，但這其中的酸辛和困苦,，是其他人無(wú)法感受的。

1,、年初,，通過(guò)學(xué)習(xí)傳達(dá)鄉(xiāng)“1號(hào)文件”精神，我們組織人員修訂和完善了市場(chǎng)安全管理制度,，突出了重點(diǎn)崗位,、特殊工種的安全管理，簽訂了24項(xiàng)安全責(zé)任書(shū),，真正將安全責(zé)任層層落實(shí)到人,。

2,、進(jìn)一步明確了“保安全”小組成員職責(zé)分工，各市場(chǎng)分別指派了一名副經(jīng)理,，作為專職安全管理責(zé)任人,，負(fù)責(zé)日常檢查和整改，對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé),。

3,、安全檢查上，由主管安全副經(jīng)理帶隊(duì),，不定期開(kāi)展四惠,、東壩、官莊,、博源倉(cāng)儲(chǔ)四個(gè)市場(chǎng)的安全隱患排查,，對(duì)查出的問(wèn)題，堅(jiān)持每周一總結(jié),，每月一匯報(bào),，并建立、完善了30多項(xiàng)安全管理檔案,。

5,、在防汛工作上，根據(jù)上級(jí)要求,，進(jìn)一步完善制度,，增加設(shè)備、物資,，并成立了應(yīng)急防汛隊(duì)伍,，定期對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外的管道進(jìn)行疏通，得到了社區(qū)和集團(tuán)公司的認(rèn)可,。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,，很榮幸能夠加入到xxx智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭！能夠跟隨公司,，跟隨智總來(lái)做一番事業(yè),。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車(chē)間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長(zhǎng)、羅部長(zhǎng)給予了很多的指導(dǎo),，車(chē)間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。

之后智總,、周總,、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,，通過(guò)講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉,。知道其用途,、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn),。

在接下來(lái)的`兩個(gè)星期，基本上是對(duì)公司制度,、政策,、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場(chǎng)政策,、發(fā)展歷程,。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，市場(chǎng)、售后各環(huán)節(jié)開(kāi)始接觸,、熟悉,。

在進(jìn)入第二個(gè)月開(kāi)始接手市場(chǎng)部的全面工作。開(kāi)始了解銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,，并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準(zhǔn)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題,。

為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶情況,，隨同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司,、xxxx公司,。隨同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司,、xxx設(shè)施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法,、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問(wèn)題，和客戶達(dá)成深化合作的意向,。

與市場(chǎng),、售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通，就市場(chǎng),、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解,。有如下不成熟的看法，請(qǐng)智總參考：

1,、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,，完成了初步的資本積累，生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢(shì),。

2、當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)模化階段,，我們傾全力去發(fā)展市場(chǎng),，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理,，系統(tǒng),、模式性運(yùn)營(yíng)管理。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，取得不錯(cuò)的成就?，F(xiàn)將全年來(lái)從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的情況進(jìn)行述職報(bào)告如下：

作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量市場(chǎng)經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它市場(chǎng)經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。總之,，通過(guò)實(shí)踐證明作為市場(chǎng)經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

工作中自己時(shí)刻明白市場(chǎng)經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善,。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求。

積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持。更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售,。為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年市場(chǎng)任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

此致

敬禮,！

xxx

xxxx年xx月xx日

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇四

我行金融市場(chǎng)部業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一年，成立了北京代表處,、也根據(jù)業(yè)務(wù)特性下設(shè)了四個(gè)二級(jí)部門(mén),。作為金融市場(chǎng)部一名客戶經(jīng)理，在通過(guò)金融市場(chǎng)部這個(gè)大的平臺(tái)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，辦理業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)能力。以下是我度述職總結(jié)報(bào)告,。

本人工作內(nèi)容比較分散,，在投行部、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部,、風(fēng)控中臺(tái)都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購(gòu),、定增項(xiàng)目共計(jì)xxx億,。票據(jù)直貼業(yè)務(wù)xxx萬(wàn)元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)xx億,。

6,、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關(guān)職責(zé)：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門(mén)規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報(bào)告的撰寫(xiě),。

培訓(xùn)情況：

2、部門(mén)培訓(xùn)學(xué)習(xí)：xx月份部門(mén)組織集中培訓(xùn),，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享,、宏觀經(jīng)濟(jì)分析、可轉(zhuǎn)債可交換債的學(xué)習(xí),、分級(jí)基金,、融資租賃、券商固定收益憑證,、債券交易基礎(chǔ)知識(shí)等。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了二級(jí)部門(mén)之間的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，以及更加全面認(rèn)識(shí)了各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)情況,。

成長(zhǎng)：

1、視野更加開(kāi)拓以及自身的不足：在也來(lái)到xx,，通過(guò)與同業(yè)的交流,，拓展自己的視野，去服務(wù)自己工作,。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足之處,，需要提高的地方太多，在中不斷的去完善提高,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)一步提高：在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，市場(chǎng)同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也有所暴露,。資本市場(chǎng)在牛熊切換中,，也切身體會(huì)整個(gè)過(guò)程中的市場(chǎng)業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險(xiǎn)成本,。這也給了本人更深刻的風(fēng)險(xiǎn)感受,。

3、提高對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的注意力：在15工作當(dāng)中認(rèn)識(shí)到了很多細(xì)節(jié)性的問(wèn)題在風(fēng)險(xiǎn)暴露的時(shí)候可能是很重要的,。學(xué)習(xí)了,、積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好,！

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部具體工作。9個(gè)多月來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在部門(mén)同事的配合支持下，我根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,，努力適應(yīng)新的崗位要求,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門(mén)同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠,，扎實(shí)地開(kāi)展了部門(mén)所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，較好地完成了工作任務(wù)。下面,，將我任職以來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門(mén)員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對(duì)開(kāi)發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排，與部門(mén)全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,。根據(jù)用調(diào)研情況,，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條,，資金鏈比較緊張,，熱用戶開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際加大開(kāi)發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解、洽談,，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，開(kāi)發(fā)新用戶500萬(wàn)平方左右，收取配套費(fèi)約37500萬(wàn)元,。

2,、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門(mén)工作的重點(diǎn)，表計(jì)的準(zhǔn)確度,，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn),、及時(shí),、無(wú)誤，我提早安排了工作計(jì)劃,，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過(guò)程中一絲不茍,，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊,。對(duì)53家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過(guò)多次走訪、講解,、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。

3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝

根據(jù)部門(mén)工作安排在11月初開(kāi)始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作,，共完成模塊安裝378塊，處理問(wèn)題模塊47塊,。

4,、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,，上級(jí)部門(mén)規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,，給安裝帶來(lái)了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)職工分組施工加班加點(diǎn),，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

6,、加強(qiáng)表計(jì)的管理，有效降低管損,。

為了降低10-采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門(mén)員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對(duì)有問(wèn)題用戶及時(shí)解決整改，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門(mén)員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),，在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解,、學(xué)習(xí)。

一是認(rèn)真參與本部門(mén)各項(xiàng)工作,，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門(mén)工作實(shí)名制,，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,，有效避免了工作分工不明確,、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生,，提高了工作效率,。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng),、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作,。通過(guò)參加這些活動(dòng)鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四是加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過(guò)相關(guān)部門(mén)間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過(guò)溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,，以及學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn),。

1、優(yōu)點(diǎn)及不足,。優(yōu)點(diǎn)：

（1）愛(ài)學(xué)習(xí),，肯鉆研；

（2）能吃苦,，能奉獻(xiàn),；

（3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足,；

（2）綜合分析、思考問(wèn)題的能力還有些欠缺,；

（3）管理水平需要進(jìn)一步提高,。

2、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作,，突出重點(diǎn)，做出成績(jī),。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足,。

三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹(shù)立良好的形象,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇六

在全體員工的共同努力下，xx公司取得歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,，愿意和業(yè)界同仁分享。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合x(chóng)x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo),。根據(jù)20xx年的銷(xiāo)售形勢(shì),，我們確定出租車(chē)、集團(tuán)用戶,、高校市場(chǎng),、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng),，我們加大投入力度,，專門(mén)成立出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組，分公司更是成為xx出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策,。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén),，解出租公司換車(chē)的需求,，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次,，解新出租車(chē)的使用情況,，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內(nèi)樹(shù)立良好的品牌形象,，帶動(dòng)高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

對(duì)策三：注重信息收集,，做好科學(xué)猜測(cè)

結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定人人收集、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)天天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,，積極支部車(chē)源,。增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷(xiāo)售，我們重點(diǎn)清理因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件,，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng),，取得較好的效果,。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,，不僅扭轉(zhuǎn)不利局面，也帶動(dòng)車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售,。售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,，今年分公司又來(lái)自96年成立以來(lái)的售后維修高峰,。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),，提出更高的要求,，在售后全員中，展開(kāi)廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),，以及各班組之間的自查互查工作,；建立每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的題,，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表,；用戶進(jìn)站專人接待，接車(chē)、試車(chē),、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī);在維修過(guò)程中,，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語(yǔ),，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車(chē)輛;在車(chē)間推行看板治理,，接待和治理人員照片、姓名上墻,，接受用戶監(jiān)督,。

為進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間,，從6月份起,，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件,、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而提高客戶的滿足度,。全年售后維修接車(chē)xx臺(tái)次，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元,。

20xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年,，面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì)，在年初我們確定全年為“服務(wù)治理年”,，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針,。我們挑選從事多年服務(wù)工作的員工成立客戶服務(wù)部，建立分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì),，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善一線業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶,，治理部門(mén)服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶,，客戶就是上帝的原則；在治理部門(mén)中,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷(xiāo)售售后一線的意識(shí),。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制,。積極響應(yīng)總部要求,，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì),，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù),。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能夠加入到xxx智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司,，跟隨xxx來(lái)做一番事業(yè),。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作。

自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了,，期間在車(chē)間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,。榮部長(zhǎng)、羅部長(zhǎng)給予了很多的指導(dǎo),，車(chē)間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí),。

之后xxx,、xxx、xxx又進(jìn)行了系統(tǒng)的'講解,，通過(guò)講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉,。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里,、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在接下來(lái)的兩個(gè)星期,，基本上是對(duì)公司制度,、政策、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場(chǎng)政策,、發(fā)展歷程,。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，市場(chǎng)、售后各環(huán)節(jié)開(kāi)始接觸,、熟悉,。

在進(jìn)入第二個(gè)月開(kāi)始接手市場(chǎng)部的全面工作,。開(kāi)始了解銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,，著手或準(zhǔn)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題。

為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶情況,，隨同xxxx走訪了xxxx公司,、xxxx公司、xxxx公司,。隨同xxx走訪了xxxx科技公司,、xxxx公司、xxx設(shè)施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,，了解了客戶想法、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問(wèn)題,，和客戶達(dá)成深化合作的意向。

與市場(chǎng),、售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通,，就市場(chǎng)、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解,。有如下不成熟的看法,，請(qǐng)xxx參考：

1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,，完成了初步的資本積累,，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累,，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢(shì),。

2,、當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)模化階段,，我們傾全力去發(fā)展市場(chǎng),，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理,，系統(tǒng),、模式性運(yùn)營(yíng)管理,。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理,，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了,。

3、我們需要著手解決的幾件事情

(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們xxx大公司的品牌,、歷史,、規(guī)模要相符，這是我們的基礎(chǔ),。

(2)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā),、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。

(3)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化。

(4)管理制度化,、流程化,、責(zé)任化、高效化,。

(5)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式化,，并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

(6)公平,、公正,、激勵(lì)、高效的薪資體系的建立,。這是健康,、快速發(fā)展的根本。

(7)更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)政策的建立,。

針對(duì)于上述拙見(jiàn),，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問(wèn)題,，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問(wèn)題。

這個(gè)階段做的主要事情還有：

(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,，主要是把在線洽談模塊的納入,，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)力量和宣傳作用。

(2)管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定,，強(qiáng)化管理的規(guī)范化,。

(3)說(shuō)明書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量

(5)明年政策的考慮以供xxx決策參考。

上述為入司兩月的主要工作,，當(dāng)然也有很多的考慮欠周,，這也是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中xxx都在指導(dǎo)進(jìn)行,，所以才能夠有成長(zhǎng),，感謝智總!同時(shí)也感謝xxx、xxx和所有員工!

述職人：xxx

年月日

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年_月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部具體工作,。_個(gè)多月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在部門(mén)同事的配合支持下,，我根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，與部門(mén)同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠,，扎實(shí)地開(kāi)展了部門(mén)所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，較好地完成了工作任務(wù)。下面,，將我任職以來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,。

一,、完成主要工作任務(wù)

1、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作

_月初在公司安排下帶領(lǐng)部門(mén)員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊_公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng)，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領(lǐng)導(dǎo)_經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)開(kāi)發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,，與部門(mén)全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,。根據(jù)用調(diào)研情況，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條,，資金鏈比較緊張,，熱用戶開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際加大開(kāi)發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解、洽談,，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

2、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門(mén)工作的重點(diǎn),，表計(jì)的準(zhǔn)確度,，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝,、校驗(yàn),、及時(shí)、無(wú)誤,，我提早安排了工作計(jì)劃,，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過(guò)程中一絲不茍,，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊。對(duì)__家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過(guò)多次走訪,、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。

3,、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,，上級(jí)部門(mén)規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,，給安裝帶來(lái)了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)職工分組施工加班加點(diǎn),，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

4,、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書(shū)面通知，多次與熱用戶溝通,、走訪,，對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門(mén)催繳。

為了降低20__年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門(mén)員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近__家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行__小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查,。對(duì)有問(wèn)題用戶及時(shí)解決整改，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門(mén)員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),，在_月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解,、學(xué)習(xí)。

二,、任職以來(lái)實(shí)際措施和效果

一是認(rèn)真參與本部門(mén)各項(xiàng)工作,，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。

二是落實(shí)部門(mén)工作實(shí)名制,，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避免了工作分工不明確,、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作,。通過(guò)參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過(guò)相關(guān)部門(mén)間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過(guò)溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn),。

四,、自我評(píng)價(jià)

1、優(yōu)點(diǎn)及不足,。優(yōu)點(diǎn)：

(1)愛(ài)學(xué)習(xí),，肯鉆研。

(2)能吃苦，能奉獻(xiàn),。

(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

不足：

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足,。

(2)綜合分析,、思考問(wèn)題的能力還有些欠缺。

(3)管理水平需要進(jìn)一步提高,。

2,、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作,，突出重點(diǎn),，做出成績(jī) 。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐,，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足,。

三是要扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí)，樹(shù)立良好的形象,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里,，我會(huì)與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的述職報(bào)告，不妥處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇九

xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部,、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺(tái)都做了一些業(yè)務(wù),。主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購(gòu),、定增項(xiàng)目共計(jì)13.33億。票據(jù)直貼業(yè)務(wù)6845萬(wàn)元,、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)10億,。

3,、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關(guān)職責(zé)：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門(mén)規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報(bào)告的撰寫(xiě),。

培訓(xùn)情況：

2、部門(mén)培訓(xùn)學(xué)習(xí)：xx年11月份部門(mén)組織集中培訓(xùn),，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟(jì)分析,、可轉(zhuǎn)債可交換債的學(xué)習(xí),、分級(jí)基金、融資租賃,、券商固定收益憑證,、債券交易基礎(chǔ)知識(shí)等。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了二級(jí)部門(mén)之間的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，以及更加全面認(rèn)識(shí)了各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)情況,。

成長(zhǎng)：

1,、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)一步提高：在過(guò)去一年的工作當(dāng)中,，市場(chǎng)同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也有所暴露。資本市場(chǎng)在牛熊切換中,，也切身體會(huì)整個(gè)過(guò)程中的市場(chǎng)業(yè)務(wù)偏好,，以及風(fēng)險(xiǎn)成本。這也給了本人更深刻的風(fēng)險(xiǎn)感受,。

2,、提高對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的注意力：在15工作當(dāng)中認(rèn)識(shí)到了很多細(xì)節(jié)性的問(wèn)題在風(fēng)險(xiǎn)暴露的時(shí)候可能是很重要的。學(xué)習(xí)了,、積累了一些經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好,。

是四惠所屬四大市場(chǎng),，異常艱難的一年！面對(duì)困難,，在以張鄉(xiāng)為核心,，集團(tuán)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們用心研究,、用心謀劃,、用心決策，取得了歷史性的突破,，經(jīng)濟(jì)“總收入”和“年增收”都大大超過(guò)以往任何一年,！四大市場(chǎng)總收入萬(wàn)元，利潤(rùn)稅收萬(wàn)元，全面超額完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作述職如下：

1,、調(diào)價(jià)難：今年，由于兩次“房產(chǎn)新政”出臺(tái),，直接影響了建材行業(yè)的銷(xiāo)售,，商戶經(jīng)營(yíng)波動(dòng)很大，交易下降,，給全年的“保增長(zhǎng)”任務(wù)帶來(lái)很大阻力,。

4、環(huán)境難：四惠市場(chǎng)硬件設(shè)施落后,，夏天熱冬天冷的惡劣環(huán)境,，商戶意見(jiàn)很大，市場(chǎng)整體落后的環(huán)境和高碑店商業(yè)街形成了強(qiáng)烈反差,。

5,、伊莎難：伊莎項(xiàng)目，已運(yùn)作四年,，前期投入大量資金,，目前,，作為全鄉(xiāng)第一個(gè)采取,，由企業(yè)組織拆遷的先例,，由于條件苛刻，我們難以解決,，9戶居民,，目前只遷出2戶，由此造成的損失近千萬(wàn)元,。

6,、發(fā)展難：由于東壩拆遷消息的蔓延，商戶內(nèi)部動(dòng)蕩不安,，部分商戶甚至開(kāi)始停止進(jìn)貨,，向市場(chǎng)提出賠償?shù)臈l件，加上順義,、香河,、武清等周邊的倉(cāng)儲(chǔ)建材市場(chǎng)，不斷到東壩搞宣傳,、散謠言,、挖商戶。這種情況下,，如果我們拿不出有效政策和辦法,，穩(wěn)定大局,，那么我們培育了5年的1000多商家資源，將會(huì)在瞬間分崩離析,，由此造成的品牌價(jià)值損失,，將不可估量。

7,、找地難：一年來(lái),，為尋求東壩搬遷新場(chǎng)地，我們抽調(diào)了2名副經(jīng)理,，每天冒著酷暑,，行程600公里，耗油近10噸,，跑遍了北京遠(yuǎn)郊,、以及河北、天津等周邊地區(qū),，并先后與80多個(gè)單位洽談,、協(xié)商，但由于資金緊張,，地價(jià)高漲,，以及地標(biāo)較高，“招拍掛”手續(xù)嚴(yán)格等原因,，市場(chǎng)再發(fā)展所需的場(chǎng)地一直未能得到有效的落實(shí),。

8,、安撫難：現(xiàn)有商戶大多實(shí)力雄厚,，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，大多從屬與木材,、五金等建材協(xié)會(huì),，并擁有自己的高級(jí)律師顧問(wèn)，處理稍有不慎,，不僅會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù),，而且會(huì)造成違約訴訟、商戶群訪等危害地區(qū)穩(wěn)定的不良事件,。

9,、搬遷難：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，東壩很多商戶變賣(mài)祖業(yè),，在此扎根,，子女也在附近就學(xué)，動(dòng)員搬遷難度很大?，F(xiàn)有商戶的價(jià)值上百億的庫(kù)存,，大多數(shù)是“怕曬,、怕淋、怕吹”,，以“斤”計(jì)量的名貴木材,，如何確保搬遷過(guò)程中貨物安全，也是困擾我們的一大難題,。

10,、安置難：現(xiàn)有270名曾為東壩出過(guò)力、流過(guò)汗的本鄉(xiāng)農(nóng)民工,，以及130名追隨市場(chǎng)20多年的外地老員工,，他們?yōu)榧w做出了貢獻(xiàn)，為市場(chǎng)立下了汗馬功勞,，如果不能妥善安置好他們的再就業(yè),，不僅會(huì)影響和諧，造成矛盾,，而且會(huì)增加社會(huì)就業(yè)壓力,。

1、年初,，通過(guò)組織干部,、職工，學(xué)習(xí)討論了集團(tuán)“黨建,、經(jīng)濟(jì)”工作報(bào)告,。分組討論，使干部職工,，統(tǒng)一思想,，凝心聚力迎戰(zhàn)困難。

2,、堅(jiān)持“每天一小結(jié),，每周一例會(huì)，每月一匯報(bào)”的工作模式,，今年我們共組織召開(kāi)班子會(huì)46次,，中層會(huì)議38次，基層例會(huì)24次,，職工代表會(huì)5次,，通過(guò)會(huì)議，學(xué)習(xí)文件,，解決問(wèn)題,。

3、組織中層干部,、先進(jìn)職工,，集體進(jìn)書(shū)店,，根據(jù)各自崗位要求，選讀管理書(shū)籍,，并結(jié)合實(shí)際,，談出感受，提高理論素質(zhì)水平,。

4,、先后兩次組織全體職工，對(duì)同行業(yè),、同規(guī)模,、同檔次的市場(chǎng)進(jìn)行多角度、深層次的調(diào)研,，讓職工干部在調(diào)研中,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立信心,，提高應(yīng)對(duì)困難的能力,。

5、每周親自抽出時(shí)間,，聽(tīng)取四組人員的匯報(bào)：一是,，崗位輪換中，調(diào)動(dòng)人員的工作匯報(bào),；二是,，夜間值班人員的巡查匯報(bào)；三是,，市場(chǎng)調(diào)研人員的信息匯報(bào),；四是，安全小組的檢查匯報(bào),。通過(guò)匯報(bào),，及時(shí)掌握信息,，調(diào)整工作思路,，解決實(shí)際問(wèn)題。

6,、執(zhí)行“崗位輪換”機(jī)制,，鍛煉和團(tuán)結(jié)基層職工，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)潛能,，促進(jìn)了學(xué)習(xí)交流,，培養(yǎng)了干部職工的適應(yīng)能力，溝通能力,。

7,、規(guī)范制度,，嚴(yán)厲打擊“吃、拿,、卡”“松,、散、懶”“等,、靠,、要”等不良作風(fēng)，以鐵的.紀(jì)律,，打造出了一支過(guò)硬的隊(duì)伍,！在職工群眾中營(yíng)造了“講正氣、講紀(jì)律,、講作風(fēng)”的良好風(fēng)氣,。

年初，根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo),，我們多次通過(guò)算賬會(huì),、座談會(huì)進(jìn)行分析討論，確定了今年“四惠不得少于800萬(wàn),，東壩不得低于1000萬(wàn)的”的增收任務(wù),，并要求“保經(jīng)濟(jì)小組”立下了“保大局、保穩(wěn)定,、保增收”的軍令狀,。

1、四惠市場(chǎng),，今年在困難重重,，商戶經(jīng)營(yíng)不利的形勢(shì)下，提出了“攻堅(jiān)克難,，全面推進(jìn),，大幅上漲”的工作目標(biāo)，收費(fèi)方案一經(jīng)公布,，商戶反應(yīng)異常強(qiáng)烈,，大批商戶長(zhǎng)時(shí)間，圍堵市場(chǎng)辦公樓,，各區(qū)小規(guī)模的抗議幾乎天天不斷,。為了抵制漲價(jià)，一些商戶不斷組織人員,，制造混亂,，上書(shū)聯(lián)名信，散布謠言,，在商戶的圍攻,、抗議和威脅面前,，我們沉著冷靜，成立了應(yīng)急小組,，迅速穩(wěn)住局面,，成功的執(zhí)行了既定的漲價(jià)政策，創(chuàng)下了四惠10年來(lái)最高的增收記錄,，全年實(shí)現(xiàn)增收1600萬(wàn)元,。

2、東壩市場(chǎng),，今年整體形勢(shì)不容樂(lè)觀,，有關(guān)市場(chǎng)拆除的消息，年初就在商戶中迅速蔓延,，商戶整體不安定的形勢(shì),，使市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，受到了很大的影響,，對(duì)今年的增收任務(wù),，更是雪上添霜。根據(jù)這樣的情況,，我親自帶著班子成員,，多次召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓商戶安心經(jīng)營(yíng),，承諾不管發(fā)生什么情況,，市場(chǎng)都不會(huì)不管商戶，不會(huì)拋棄商戶,，逐步穩(wěn)定人心的同時(shí),，我們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研，不斷給職工打氣,，提出了“越是困難越要上漲”的口號(hào),，緊抓機(jī)遇，出其不意,，在租金調(diào)整上,，平均租金上調(diào)率達(dá)到了60%。不僅有效的化解了木皮區(qū),、紅木區(qū)商戶的糾集串聯(lián),，而且創(chuàng)下了市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，租金調(diào)整幅度最大的一次上漲,。全年實(shí)現(xiàn)增收800萬(wàn)元。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

我被任命xx公司市場(chǎng)主管以有一段時(shí)間了,，此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和提議,。

說(shuō)句實(shí)話,，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力,，第一雖然我有多年的工作經(jīng)驗(yàn),，但我從未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有,；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,，對(duì)于房產(chǎn)這一塊能夠說(shuō)是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng),，怎樣把銷(xiāo)售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”,，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力,，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理,，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求,，較好地完成了自我的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題。此刻差不多過(guò)一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自我鞏固知識(shí),，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績(jī)是客觀的,，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。就拿房交會(huì)來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可是應(yīng)對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng),，銷(xiāo)售代表們沒(méi)有感到害怕,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來(lái)訪客戶,，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬(wàn)的業(yè)績(jī),。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好,。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房?jī)少u(mài),，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失,，這點(diǎn)也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動(dòng)跟客戶交流,，在也不是剛開(kāi)始的看到客戶問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉,，對(duì)自我也有了必須的認(rèn)知,。從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開(kāi)始被任命市場(chǎng)主管時(shí),，跟他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候都臉紅,，講話都打結(jié)，開(kāi)會(huì)也不明白說(shuō)些什么資料,，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好,。

此致

敬禮！

xxx

xxxx年xx月xx日

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十二

在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破,，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為分公司的總經(jīng)理,，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)

細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略,，形成差異化營(yíng)銷(xiāo),。根據(jù)20xx年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了出租車(chē),、集團(tuán)用戶,、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。對(duì)政府采購(gòu)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度,，專門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機(jī),，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動(dòng)上門(mén),，了解出租公司換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門(mén)服務(wù)一次,，了解新出租車(chē)的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。

對(duì)策三：注重信息收集,，做好科學(xué)猜測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞，結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)天天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,，積極支部車(chē)源,。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo),。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷(xiāo)售,，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件，限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)專題會(huì)討論,，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺(tái)了一系列備件促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好的效果,。備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,，在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售,。售后服務(wù)是窗口,，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，今年分公司又來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰,。為此,，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表,；用戶進(jìn)站專人接待,，接車(chē)、試車(chē),、交車(chē)等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī);在維修過(guò)程中,，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語(yǔ),，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車(chē)輛;在車(chē)間推行看板治理,，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。

為了進(jìn)一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起,，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00,，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車(chē)臺(tái)次,，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元。

二,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量

20xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì),，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”,，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部,，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋,，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重,。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶,，治理部門(mén)服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則,；在治理部門(mén)中,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷(xiāo)售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù),，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制,。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí),，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃,，為用戶提供高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

我被任命xx公司市場(chǎng)主管以有一段時(shí)間了，此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和提議,。

說(shuō)句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力,，第一雖然我有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有,；第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊能夠說(shuō)是零,，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷(xiāo)售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從,。

有句話說(shuō)的.好“路是人走出來(lái)的”,，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊,。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理,，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自我,，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,。此刻差不多過(guò)一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn),，實(shí)際也是在給自我鞏固知識(shí),，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績(jī)是客觀的,，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時(shí)間,、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣,，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。就拿房交會(huì)來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，可是應(yīng)對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售代表們沒(méi)有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來(lái)訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬(wàn)的業(yè)績(jī),。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房?jī)少u(mài),，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要異常注意的,。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開(kāi)始的看到客戶問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了,。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉,，對(duì)自我也有了必須的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)改變,。記得剛開(kāi)始被任命市場(chǎng)主管時(shí),，跟他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié),，開(kāi)會(huì)也不明白說(shuō)些什么資料,，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十四

一年來(lái),，作為城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人，在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)方針政策,，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力，竭力追求“三滿意”,，加強(qiáng)部門(mén)管理,，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí),，與部門(mén)員工齊心協(xié)力,，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向“市場(chǎng)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作,、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查：

1,、腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷(xiāo)員向客戶經(jīng)理過(guò)渡,，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷(xiāo)量完成部門(mén)目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問(wèn)題,。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn),、銳意進(jìn)取敢為人先,、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)科的每個(gè)銷(xiāo)售策略,，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷(xiāo)量,。首先合理地制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將部門(mén)任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會(huì)總結(jié)安排,、要求客戶經(jīng)理隨時(shí)對(duì)比客戶銷(xiāo)售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫(kù)存,、抓住促銷(xiāo)機(jī)會(huì)加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施,，以“不放過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)”為口號(hào),通過(guò)細(xì)化銷(xiāo)售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié),，既保證了訪銷(xiāo)員的職能轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷(xiāo)量：今年1-10月完成總銷(xiāo)量30519.21箱,，占計(jì)劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

2,、抓落實(shí),，花大力氣做好品牌培育工作

（1）使“時(shí)尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場(chǎng)壓力,，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上,，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求,。

(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以提高重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見(jiàn)縫插針地宣傳,。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌,，盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益,。1-10月部門(mén)創(chuàng)利占全公司的44.79%。

我深刻地意識(shí)到,，上海網(wǎng)建“精細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí),、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告、早會(huì)記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,，帶領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評(píng),。

述職人：xx

xxxx年xx月xx日

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十五

尊敬的xx：

您好！

一年時(shí)間迅速就過(guò)去了,，做了一年的汽車(chē)的市場(chǎng)經(jīng)理,，也是體驗(yàn)到銷(xiāo)售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時(shí)候,，我也來(lái)講我本年度的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。

本年度，我作為整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理,，對(duì)自己的員工,，我是很?chē)?yán)格的進(jìn)行管理的,，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺(jué)打瞌睡的行為,，還有上班絕對(duì)不能遲到,，否則處罰很重。一年內(nèi),，全部銷(xiāo)售員在這樣的管理下,，開(kāi)始還會(huì)有那么幾個(gè)不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事,，認(rèn)真的上班,，認(rèn)真做著銷(xiāo)售。上班是再也不敢去打岔插諢了,，都盡個(gè)人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定,，把汽車(chē)銷(xiāo)售做好。

這一年,，我們車(chē)行舉辦了x場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì),，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個(gè)工作,，就在助理的幫助下調(diào)查市場(chǎng),，進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析，把每場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)都策劃好,，讓我們的汽車(chē)能夠被客戶選中,，為我們汽車(chē)的大賣(mài)做很多的準(zhǔn)備。每一場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)我都會(huì)極盡努力,，讓我們的汽車(chē)在會(huì)場(chǎng)里售賣(mài),，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進(jìn)步,。當(dāng)然今年能夠把這幾場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)辦好,，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在做出不少的改變之后才有今日的成績(jī),。

雖然自己已經(jīng)坐上市場(chǎng)經(jīng)理這個(gè)位置,，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對(duì)于整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還是不夠了解,。雖然這一年中的工作并沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò),，并且還獲得較好的成績(jī)，但是我知道自身能力方面還是要去提升的,。比如在與客戶進(jìn)行交涉時(shí),，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切,，雖然他們都服從我的管理,，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個(gè)要解決的問(wèn)題,。身為經(jīng)理,，是所有銷(xiāo)售人員的上級(jí)，我必須要做好表率,，才能服眾,，也才能讓我我們的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俣鹊玫教岣摺?/p>

隨著舊年的過(guò)去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作,，我就一定要把過(guò)去的不足改正,，并且?guī)ьI(lǐng)好整個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售好汽車(chē)，讓我們的汽車(chē)受到更多人的喜歡,，服務(wù)好前來(lái)看車(chē)的客戶,，給予優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)。明年的我會(huì)更好,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展的,。

此致

敬禮！

xxx

xxxx年xx月xx日

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù),、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透,、反饋客戶情況,、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作,。

一,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在______區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案,。

2,、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率。

3,、制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施活動(dòng)方案,。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,，主持制作、策劃,、委托設(shè)計(jì),、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,，并及時(shí)評(píng)估廣告效果,，并及時(shí)做出調(diào)整。

4,、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn),，并反饋到公司,，進(jìn)而提出對(duì)策。

二,、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立,、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立,、保存和分類管理,。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查,。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷(xiāo)售情況總結(jié)提交決策層。

3,、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén),，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制,、開(kāi)發(fā)、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求,，以及時(shí)限度地滿足客戶需求。

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

三,、實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃

(一)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查,、了解區(qū)內(nèi)各委、辦,、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求,，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，建立客戶檔案,。與其他部門(mén)合作,，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案,。與其它部門(mén)合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品,。

(二)區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計(jì)劃,，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)動(dòng)向,，向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議,。積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,，借助他們的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品和服務(wù),。把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤,、反饋工作。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告5

市場(chǎng)經(jīng)理述職思路篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我叫xx,，三個(gè)月的時(shí)間真快,，在這三個(gè)月當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,、支持下,，本人盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。具體總結(jié)如下：

我們樣品分布在四個(gè)地方存放：

1,、樣品倉(cāng),，xx年入庫(kù)的

3,、營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)：營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)主要是的樣品及香港買(mǎi)的產(chǎn)品。

4,、花場(chǎng)：花場(chǎng)主要是年品,，和一些不經(jīng)常用的樣品xx、xx年的樣品,。

參與,，協(xié)助創(chuàng)意部門(mén)完成工作。

完成上級(jí)吩咐的任務(wù),，做好每天營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)的出入庫(kù)帳,，及時(shí)更改庫(kù)存。

完成xx及xx的電腦臺(tái)帳,，及手工帳,，及時(shí)核對(duì)庫(kù)存，做到帳與物相同,。

協(xié)助主管日常工作,，配合積分發(fā)貨，做電子表格,，給積分出庫(kù)打箱標(biāo),，根據(jù)到貨情況，按照積分給的數(shù)打小標(biāo),。協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù),，配合生產(chǎn)叫臨時(shí)工，登記個(gè)人流水的明細(xì),，給臨時(shí)工工時(shí)統(tǒng)計(jì),，發(fā)放工資，積極與配合各部門(mén)工作,。工作實(shí)踐中去總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),，找出缺乏與教訓(xùn)，從而對(duì)過(guò)去的工作做出正確的結(jié)論,。

以上所述,，是我近期工作的內(nèi)容，歡迎大家對(duì)我的工作多提珍貴意見(jiàn),，并借此時(shí)機(jī),，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事表示誠(chéng)摯的謝意,。

最后我要說(shuō)的是希望公司還可以組織活動(dòng)，如西點(diǎn)學(xué)院，讓我受益匪淺,，希望多多組織團(tuán)隊(duì)精神,，我們都是最棒的。

謝謝,！

述職人：xxx

20xx年x月x日