無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售頂崗周記篇一

工作已經(jīng)開始步入正軌,，這周的前幾天一直掛零蛋,，比我晚來的同事都已經(jīng)有到訪客戶了。以至于我內(nèi)心很著急,，越是著急工作表現(xiàn)就越不好,，跟客戶之前的談話很凌亂，忘記了那些交談的小技巧,，情緒落到谷底了,。

nic前輩看出我的焦慮，把我叫到陽臺(tái)上問我“這幾天上班感覺怎么樣,？”我哭喪著臉說“快別說了,，每天掛零蛋，再這樣下去我會(huì)成為最快被炒魷魚的實(shí)習(xí)生,?！眓ic前輩就開始安慰我，讓我把態(tài)度端正好,，“干這行業(yè)最開始的時(shí)候都是這樣子的,，萬事開頭難，做什么事起先都要經(jīng)歷一段挫折,，挺過去你就贏了一半,。”她還給我講了很多她剛剛接觸這行的時(shí)候遇到的糗事和一些好玩的客戶,，說著說著我覺得自己好像沒有一種被壓力吞噬的感覺了,，慢慢開始對(duì)自己有信心，對(duì)之后的工作充滿好奇,。

事實(shí)上nic前輩跟我聊過之后我的工作確實(shí)有了很大的進(jìn)展,，不知道是自己有了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，還是說自己心態(tài)放平之后沒有一種緊張感約束我,，后面幾天也有約到幾個(gè)客戶,。雖然到訪率很低,，約十個(gè)來的只有兩三個(gè),，不過我還是很滿足,，因?yàn)樵诠ぷ鞯倪^程中跟客戶聊的很開心。這大概就是聊出來的業(yè)績吧,。月底的時(shí)候辦公室氣氛很緊張,，每到中午都會(huì)開短會(huì)定目標(biāo)，雖然新人不參與其中,，但是前輩們的目標(biāo)都很高,，所以我還是得加油追趕啊。加油加油,，馬上就是四月了,。

銷售頂崗周記篇二

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及產(chǎn)品知識(shí)訓(xùn)練以及初步的跑業(yè)務(wù)，我對(duì)整個(gè)工作的流程已經(jīng)差不多熟悉了,。于是我開始靜下心來,，端正自身的心態(tài)，認(rèn)真向正式員工學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理時(shí)不時(shí)給我們結(jié)疑,，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤。就在這一周,，我開始學(xué)到很多產(chǎn)品營銷的知識(shí),，尤其是電話營銷的知識(shí)。

我挺幸運(yùn)的,，帶我的公司員工很負(fù)責(zé),，教的東西很多又很細(xì)。她告訴我,，打電話營銷不像直接發(fā)單頁,，見效慢，需要耐心,，考驗(yàn)一個(gè)人的毅力,。做銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自身去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。所以我就盡我自身的全部力量使自身更上一層樓。剛剛開始打電話,，由于不確定客戶是否有資金需求,，很多人有抵觸的心境，開始我還很不好意思,，總是認(rèn)為自身打擾他們太多,，不敢大膽的介紹公司的產(chǎn)品，說話緊張連產(chǎn)品知識(shí)都忘了,。打了電話,，心里點(diǎn)譜都沒有，似乎沒有客戶對(duì)自身的產(chǎn)品感興趣,，想想花了那么多時(shí)間,，心里難免有一些難受。這時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理總是鼓勵(lì)我們,，時(shí)不時(shí)的給我們講他們的經(jīng)歷，就這樣,，我也漸漸正式這電話銷售,。之后打電話營銷的時(shí)候，我總是微笑著給客戶交流,，之前的緊張也不見了,，電話營銷的時(shí)候盡量為客戶著想，用心傾聽他們的需求,，用心傳達(dá)公司的產(chǎn)品,。就這簡單的電話營銷，我就花了近幾天的時(shí)間去琢磨,，因?yàn)檫@不僅僅一般人聊天,，很多東西，比如講話的語調(diào),、闡述的清晰度,、客戶需求的分析等，都需要在交流的那幾分鐘考慮到,?？此坪唵蔚臓I銷，卻讓我收獲頗豐,。最多的是鍛煉了自身的膽量,，學(xué)會(huì)了對(duì)客戶心理的分析，還鍛煉了自身的口才,，真是一舉多得,。

銷售頂崗周記篇三

銷售頂崗

實(shí)習(xí)周記

201x年x月x日 x天

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

銷售頂崗實(shí)習(xí)周記【二】

201x年x月x日 x天

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

銷售頂崗實(shí)習(xí)周記【三】

201x年x月x日 x天

工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息 認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意,。

銷售頂崗周記篇四

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,。踏入社會(huì)的第一步,，在短短的幾天內(nèi)，我學(xué)到了很多東西,。五天的時(shí)間,，讓我對(duì)我的第一份工作有了自身的認(rèn)識(shí)。

第一天去報(bào)到,，我是依公司人事部的安排直接分到直銷六部,，由直銷六部的吳經(jīng)理負(fù)責(zé)，指導(dǎo)我實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。第一天實(shí)習(xí)，我懷著激動(dòng)的心情來到公司,，既緊張又興奮,，因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的`差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象,。進(jìn)公司首先進(jìn)行的是培訓(xùn),，由于公司業(yè)務(wù)繁忙，我們新進(jìn)的實(shí)習(xí)生花了一天的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的學(xué)習(xí),、公司的相關(guān)規(guī)章的學(xué)習(xí)、基本禮儀與思想道德的指導(dǎo)等,。負(fù)責(zé)我們的是公司專門負(fù)責(zé)新手指導(dǎo)的人員,，就在實(shí)習(xí)的第一天，我基本上學(xué)的都是公司產(chǎn)品的知識(shí),。

學(xué)習(xí)之余,，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生很快就相互熟悉起來，和公司的正式員工也熟起來,，漸漸的,，我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍很活躍，似乎每個(gè)人都有自身的目標(biāo),，對(duì)于工作都充滿著激情,，沒有太多的上下級(jí)之分，只要我們一起努力,，大家都是值得欽佩的,。我打心底告訴自身，珍惜這次機(jī)會(huì),，不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)不像大學(xué)學(xué)習(xí)理論知識(shí),，剛剛開始學(xué)的時(shí)候,，我會(huì)覺得很簡單，但當(dāng)講解員問一個(gè)很簡單的問題時(shí),，我們卻答不上來,，因?yàn)槲覀兛偸窍氘?dāng)然，總是用理論去解釋,，后來才發(fā)現(xiàn),，很多東西運(yùn)用到實(shí)踐上，與理論是多么的不同,。于是我開始虛心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，不懂就問，幾天功夫，我對(duì)產(chǎn)品熟悉的也十有八九,。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了,，面對(duì)一個(gè)個(gè)笑臉，我告訴自身,，其實(shí)事情并不是那么難,，跨出第一步，我就是在進(jìn)步,。

上班的第一周,，給自身印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來不曾想過的問題,，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利,，想著怎么與競爭者較量,，而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展,。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧,，在于公司的文化,。我所在的直銷六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事,，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺得很自然,，很親切。從而把對(duì)職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作,，用心工作,，帶著微笑去工作，輕松的工作,。在工作的同時(shí)享受生活,，在工作之余感悟人生。

銷售頂崗周記篇五

這不是我第一次來深圳,，但這是我第一次來龍崗,，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的,，第一天蠻,，對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。

進(jìn)入宿舍,，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的,，還帶有洗手間，還有空調(diào),，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò),。上班還有班車接送，對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳,，選擇了生命,。 我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生,，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司,，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門,，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺,，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻,，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是

自我介紹

銷售頂崗周記篇六

20-年-月-日,，到--一中實(shí)習(xí)一周了,，還是有些緊張興奮。由學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變讓我意識(shí)到成長的意義,。

作為一名學(xué)生,，太多的是知識(shí)的增長，而作為一名老師需要的東西太多,。不僅在工作生活上,，還是在人際交往中需要的東西都太多了。

生活上獨(dú)立了,。我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)老師一起承擔(dān)著生活的各個(gè)方面——買菜,，做飯,，提水，洗衣服等等都要自己安排,。我們一起商量并不斷探索,，生活由亂到穩(wěn)。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利,，為我們更好的工作提供了保障,。

工作上，自己是由一名學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蠋?，雖然有扎實(shí)的學(xué)科知識(shí),，還有教學(xué)的理論知識(shí)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。通過一周的備課,，給學(xué)生上課，與老師的溝通,，認(rèn)識(shí)到了自己的不足：課的重難點(diǎn)的把握,，課堂時(shí)間的把握等等。自己帶著一腔熱情來到這里,，也曾經(jīng)暢想過自己上課時(shí)的情景,，可實(shí)際往往與想象有一定的差距,。實(shí)際情況告訴我：一定要成長!我渴望成長,，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書,，多學(xué)習(xí),，多向當(dāng)?shù)乩蠋熣?qǐng)教，多研究,。

自己和學(xué)生年齡雖然只差五六歲,，不會(huì)有太大的代溝，但還是不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。對(duì)學(xué)生的了解不夠,，自己對(duì)這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，可當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生有他們自己的特點(diǎn),。認(rèn)識(shí)到需要針對(duì)不同的學(xué)生要采取不同的方法,。我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學(xué)生在課下多溝通,，多交流,，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率,。再有一點(diǎn)就是老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這一很大的財(cái)富,，讓自己嘆服，應(yīng)多學(xué)習(xí)，我想這會(huì)讓自己受益匪淺,。

通過這一周,，我最大的感受就是我要成長，成長為一名優(yōu)秀的教師,。而成長的途徑還是學(xué)習(xí),，學(xué)無止境!

銷售頂崗周記篇七

時(shí)間乘著年輪循序往前，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了,，這一周里,，大家都有不少感想吧，請(qǐng)好好地記錄下在周記里,。在寫之前,，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！下面是小編幫大家整理的銷售類頂崗實(shí)習(xí)周記范例,，希望對(duì)大家有所幫助,。

20xx年1月7號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了,，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的.,，我都會(huì)真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

通過第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問,，多觀察,，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

銷售頂崗周記篇八

轉(zhuǎn)眼就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半,，突然有種依依不舍的感覺,，不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí),，也是對(duì)身邊這些可愛的臉龐,。是他們，給我了勇氣和希望,，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在,，一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短,，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無限,，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。

雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉,，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了,，但是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機(jī)敏果敢,、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等,。

在這周，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù),，同時(shí),，加大了工作量，開始更多地與客戶面對(duì)面的交流,，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績,，而事實(shí)也是如此，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),，這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力。

銷售頂崗周記篇九

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了,。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。

通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作,，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力,，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn),。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,。

兩個(gè)月的時(shí)間,，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少,，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

“千里之行，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂 “三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題,，分析問題,，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,，用書本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!