為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇一

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),；

2,、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)；

3,、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí),；

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,，

2,、品牌文化：打造精致品牌形象；

3,、價(jià)格策略

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平；

3,、品牌策略

1,、推廣進(jìn)度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排,；

（2）,、5月15日-5月20日

（3）、5月20日-5月22日

（4）,、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議

補(bǔ)推,；

2、廣告方面

（1）制作畫冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,；

（4）進(jìn)行事件營(yíng)銷,；如：贊助有重大影響的活動(dòng)；

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳,；這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌,；（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

1．開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問(wèn)題；

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案,；

3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度；

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率,；

1．營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行,。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。

市場(chǎng)推廣可行性分析報(bào)告范文

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會(huì)議方案范文合集六篇

會(huì)議方案范文合集九篇

會(huì)議方案范文合集八篇

藥品市場(chǎng)推廣方案篇二

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買,、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告,、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛(ài)奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇三

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品,、紙品,、洗滌用品、肥皂,、藥品,、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起,，寶潔在中國(guó)已有十多年的投資歷程。十多年來(lái)寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷,、飄柔、玉蘭油,、佳潔士,、碧浪等等。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤(rùn)發(fā)精華素,，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念，即：從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤(rùn)發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開(kāi)一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng),。經(jīng)過(guò)層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的任命,。

在策劃活動(dòng)之前，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,。由于潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段，再加上九九年十月一日又是我國(guó)建國(guó)五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化,、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī)，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展活動(dòng),。該活動(dòng)將是中國(guó)首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位,。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí)，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā),、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的知名度,，并通過(guò)舉辦中國(guó)美發(fā)百年回顧展樹(shù)立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后,，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作,。宣偉策劃將潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開(kāi)一次媒介研討會(huì)，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí),，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的，如：在報(bào)紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織,，其中展覽會(huì)開(kāi)幕式活動(dòng)又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映,、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問(wèn)答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開(kāi)了一次媒介研討會(huì),，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆,。將近20位來(lái)自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì)。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí),，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試,，記者們透過(guò)頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小,。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,，與讀者一起回顧百年來(lái)的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力,。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂(lè)節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂(lè)時(shí)間”的小欄目,，除了對(duì)美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽(tīng)聽(tīng)眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話,，答對(duì)題目的聽(tīng)眾獲得了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)結(jié)束后,，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽(tīng)眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽(tīng)眾不計(jì)其數(shù),。

“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時(shí)在選址問(wèn)題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派,，又要交通方便，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館,。

展覽會(huì)的開(kāi)幕式暨潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來(lái)自上海,、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體,、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái),，真可謂盛況空前。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國(guó)服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開(kāi)幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演,。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā),、護(hù)發(fā)技術(shù),，還特別制作了一部反映我國(guó)各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國(guó)首部全面展示中國(guó)近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性,。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景,，吸引了成千上萬(wàn)的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬(wàn)人次的觀眾到場(chǎng)參觀,，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流,，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用,。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國(guó)建國(guó)五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā),、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月,，潘婷潤(rùn)發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報(bào)道總數(shù)的95％

_有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒(méi)有提到潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品,。然而，這些報(bào)道都使用了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者,，從而提高潘婷的知名度。

_較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%,，負(fù)面報(bào)道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

_包于飛,，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國(guó)美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新,、很有創(chuàng)意,。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng),。”

_劉柳,，_女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng),。活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演,、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動(dòng),。”

_方靜,，溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功,，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,，收視率也提高不少,。”

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藥品市場(chǎng)推廣方案篇四

在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望能留下青春的腳印,。我們想走出戶外,，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè),！而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低,，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用,，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到,，但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂(lè)部，就像在美國(guó),，俱樂(lè)部遍地開(kāi)花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,，以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂(lè)部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì),。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn),，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,，約占51%,；其次為3—4天，占34%,；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天,。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā),，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。

其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對(duì)這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選,。其次,，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西,；其它省份西藏、青海,、新疆,、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合,，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上；其次為漂流,、探洞和溯溪,，在30%~50%之間；攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi),；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%,。

綜合以上分析,，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng),、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借，這一人群占58%,；其次,，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買,，其中又以登山鞋,、登山包為多；至于帳篷,、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況,，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借,，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租,，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

從預(yù)測(cè)中可以知道,，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示,，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。

說(shuō)到專門的戶外俱樂(lè)部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng),。

俱樂(lè)部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤(rùn)是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢,。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴,。

旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂(lè)部主要的線路與旅行社不同的,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是,。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主,，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等,。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿足,。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,，使得需要自由的程度也越高，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。

1,、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者,，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者,。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率,。

2,、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所,，在精神上得到了真正的滿足,。

3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展,。因?yàn)榫銟?lè)部的成立,，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員,，俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè),。

4、提高俱樂(lè)部的知名度,，擴(kuò)大規(guī)模,。

5、俱樂(lè)部滿足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng),。

因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè)部,。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性,、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1,、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺(tái)；

（2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào),、電腦報(bào),；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路,；

（4）海報(bào),、傳單：各大高校信息欄。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái),、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報(bào)、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率,。

1,、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。

2,、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性,。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng),。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中，我們最后還是要回到社會(huì)中的,，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇五

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的.時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

1,、管理層深度訪談

2,、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇六

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場(chǎng)地位,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶,。

二、目標(biāo)定位：已購(gòu)房,、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶,。

三、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng),。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分,。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花

園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè),。宣傳畫冊(cè)擬印2000本，規(guī)格為24開(kāi),，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等,。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用,。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張,，以傳達(dá)**裝修信息為主，在-十-月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送,。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后,，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果,，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì),。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工,，**讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢,，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,，**承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

一)、橫幅懸掛：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房、新世紀(jì),、鳳鳴山莊,、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅,、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的.缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣,，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1,、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念、**作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇七

今年,，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,，然而,，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱,，生產(chǎn)的都是低檔酒,，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注,，造成產(chǎn)品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面,。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。

（三），中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

二．市場(chǎng)狀況分析

酒,，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別,。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽(yáng)河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

（三）,、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為,、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

1、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

（?。?、經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）、會(huì)客,、待客飲用

（3）,、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）,、節(jié)假日購(gòu)買飲用,。

（6）、開(kāi)心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

（1）、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛(ài)情方面,，都希望勝人一籌,。

（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

（3）、比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3、消費(fèi)習(xí)慣

（1）,、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）,、廣告影響

（3）、聽(tīng)說(shuō)

4,、消費(fèi)者分類

（1）,、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

（2）,、中檔價(jià)位流行型

（3）、禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn)、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜,。

三．swot分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間

（二）公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng)。

4.缺乏市場(chǎng)影響力,。

（三）機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展,。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái),，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,，這些年來(lái),，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

（四）威脅

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多,，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3．白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四．產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;

（五）分銷渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨

支持,。

2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，

讓經(jīng)銷商

實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo),。

3,、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2、購(gòu)貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司

對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)

作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題,，得到公司證實(shí),，一律包退換。

(八)廣告：

1,、電視類：湖南電視臺(tái) 湖北電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái),；5秒廣告片 15

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

3,、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作,； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!),、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接。

(2),、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3),、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

(!),、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。 （2）

,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者

了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最

佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育

事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教

師,。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過(guò)這一系列

的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,，從而達(dá)到宣傳

產(chǎn)品，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預(yù)算

六．進(jìn)度表

1.2011年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開(kāi)始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實(shí)施。

2. 2011年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3. 2011年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。 4，2011年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),，宣傳,。

七．人員分配及場(chǎng)地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案,。

2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談,。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

八．通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、2015年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè),；年銷售額5000萬(wàn)元以上。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2015年市場(chǎng)目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,。

4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5,、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問(wèn)”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識(shí)》、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》,、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

一,、試 銷

1,、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬(wàn)元）時(shí),，要控制貨品流向,。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，最高2萬(wàn)元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右,；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告）,，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁(yè),；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn),。

8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開(kāi)始：試銷工作過(guò)程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

二、經(jīng) 銷

1,、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開(kāi)發(fā)銷售）；城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺,；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)終端,，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開(kāi)展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下,！

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元,；最高為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”,；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4,、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中,、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月,；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月,。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。

中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷,。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。

至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用,。

7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元,、三類城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。

未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管,、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

9,、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。

10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。

10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)）,，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用，促銷品,、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量,、銷量、問(wèn)題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）,。

以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”,。

11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作,。第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力。第二,，幫助分銷,。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。

12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃,。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo),。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“***”的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段（3個(gè)月）的'銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。

以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。

13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí),，“***”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn),。

市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn),、社會(huì)資源等,，開(kāi)展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍,。

14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。

此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng),，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升,；在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。

此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)“***”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。

以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段,，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。

15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是2015年的事情了,。此處謹(jǐn)略。

三,、樣 板

1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“***”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。

2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng),。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級(jí)經(jīng)理向“***”招商部提出計(jì)劃,，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場(chǎng)。具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月,；但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變。

4,、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng),。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作,。

5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。

6,、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。一,、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。

7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：

《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入,、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”,。 本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至2015年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性，凡在2015年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月,。

2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——

自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)（即3個(gè)月）為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%,。

此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%,。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。

第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。

投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,；新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷,。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,，可抵沖貨款。

啟動(dòng)期3個(gè)月（自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期）內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用（前期約5%，后期約3%）,，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)（含30%）,。

中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用（約3%）,，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)（含18%）,。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用（約2%）,，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)（含11%）。

4,、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷,；市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷（沖抵貨款）,。

5、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì)；前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā),；如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告,，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃,；如超支額度超過(guò)剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分,。

如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),；銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),；銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),，不予獎(jiǎng)勵(lì)。

6,、本“規(guī)范”附件：《***啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》,、《2015年***區(qū)域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《2015年***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇八

六盤水市作為”江南煤都“,，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開(kāi)發(fā),，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè),，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展。但是,，社會(huì)在轉(zhuǎn)型,，國(guó)家在轉(zhuǎn)型，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開(kāi)始,，加之今年以來(lái)的煤炭?jī)r(jià)格暴跌,；以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟(jì)改革勢(shì)在必行。

享有”中國(guó)涼都“美譽(yù)的六盤水市,，在入選中國(guó)十大避暑之都行列,。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題,。目前,，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示,，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源,，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了可靠依據(jù),。

報(bào)告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問(wèn)題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞,、休閑,、農(nóng)業(yè)的好路子；有利于提高植被覆蓋率,，保護(hù)和美化環(huán)境,。

現(xiàn)狀調(diào)研

目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù),。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的”黔宏牌“紅心獼猴桃為北京奧運(yùn)會(huì)指定果品,、中國(guó)上海世博會(huì)指定有機(jī)果品，基地于20被省農(nóng)委認(rèn)證為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，獲國(guó)家地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識(shí)產(chǎn)權(quán)?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬(wàn)畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模,，并有必須品牌影響力,。

策劃方案

市場(chǎng)推廣

1，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站,，注冊(cè)自己的店鋪,，并以”水城紅心獼猴桃"為關(guān)鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上,，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌,，還能夠銷售產(chǎn)品；待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后,，能夠思考建設(shè)自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站,。在此同時(shí)，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站,、論壇也注冊(cè)自己的賬號(hào),，并聘請(qǐng)專門的人員來(lái)運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào);例如微博,、微信、百度貼吧以及其他論壇等,。

微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷都務(wù)必要花一點(diǎn)錢的,，但是這個(gè)成本相比之下是很低的；如果在微博和微信上面花一點(diǎn)成本,，推廣效果比之純粹的靠忠實(shí)粉絲明顯且有效得多,。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲、超多的人關(guān)注你,，只有有了這一基本條件,，你的推廣才更具好處。這個(gè)問(wèn)題都能夠透過(guò)各種互粉平臺(tái)及關(guān)注有獎(jiǎng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),，只要愿意做是很容易的,。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價(jià)值的信息，否則別人很快就離開(kāi)了,。當(dāng)然,，微信公眾平臺(tái)的功能不僅僅僅只有推廣，透過(guò)后臺(tái)開(kāi)發(fā),，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易,，能夠透過(guò)它來(lái)開(kāi)店。

這個(gè)推廣務(wù)必是由內(nèi)而外,，由近及遠(yuǎn)的,；首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號(hào)，在縣內(nèi),、市內(nèi),、省內(nèi)一步步推進(jìn)。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn),，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取,，在送禮的同時(shí)就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力,，這個(gè)品牌效應(yīng)就會(huì)隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng),，此時(shí)再進(jìn)行全方位廣告、推廣,，全國(guó)市場(chǎng)就隨之打開(kāi),，再加之以中國(guó)涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園,。

2,，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場(chǎng)。在高校市場(chǎng)擴(kuò)張方面,，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)為主力軍,，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的各種活動(dòng)帶給贊助，透過(guò)大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的這一團(tuán)體來(lái)進(jìn)行推廣,，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助,，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣,，在他們推廣的同時(shí)也在心中構(gòu)成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表,。

銷售方面

依托各大電子商務(wù)平臺(tái),，注冊(cè)自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品,，能夠賣期貨,，能夠買現(xiàn)貨；能夠快遞上門,，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘,。因?yàn)楂J猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面,，,，以搶購(gòu)的方式吸客戶眼球、博取關(guān)注,；在此同時(shí),，在個(gè)大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，不斷地使客戶加入到互動(dòng)中來(lái),，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進(jìn)行'嘗鮮',，并將這一過(guò)程與網(wǎng)友分享,，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量,，因?yàn)橛械臇|西得到之后就不珍貴了,。如果大家實(shí)在想要，能夠到園區(qū)采摘,、購(gòu)買,。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展,，而且知名度也會(huì)得到提升,。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關(guān)鍵性因素，如果推廣做好了,，產(chǎn)品知名度上去了,、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做,；但是如果銷售做不好,，那就是對(duì)推廣的不尊重，對(duì)客戶的不尊重,。所以每一步都要認(rèn)真做,。這樣才會(huì)不斷前進(jìn)。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇九

由__x集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

1,、營(yíng)銷推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過(guò)組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷,。

（2）傳媒

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2,、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購(gòu)買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂(lè)部,；

（2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng),。

3,、終端活動(dòng)策劃

__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作,。通過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁(yè)、手冊(cè),、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）、字幅等,。還能夠在公園,、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢,。

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立__x專家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此,，在__x的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì),、交流會(huì)，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立__x專家顧問(wèn)團(tuán),，使其成為_(kāi)_x公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

（2）組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入__x市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì),、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品,。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。

－通過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,。

－是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段,。

－通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開(kāi)通信息,。

－邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng)。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題,。

－通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

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藥品市場(chǎng)推廣方案篇十

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在-短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)-.com

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)--牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的--牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高--電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：--

2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高--品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪--牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇十一

一)前言:

(二)市場(chǎng)分析

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長(zhǎng))

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤(rùn);

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大,，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。可以說(shuō)在中國(guó),，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者

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藥品市場(chǎng)推廣方案篇十二

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn),。

二,、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三,、20xx年度品牌宣傳目標(biāo)

(一),、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

四,、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

五,、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1,、《視界》的編輯發(fā)行

《視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級(jí),，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。20xx年度,，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái),、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng),、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù),，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在高鐵南站路段,、新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排,。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃,、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1,、利用政府,、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織,。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生,，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接,。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度,。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實(shí)際,，擬策劃組織志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-xx00元之間,，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

六,、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

20xx-20xx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場(chǎng)闡述

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 20xx年-20xx年實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹