為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇一

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

藥品市場(chǎng)推廣方案篇二

在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對(duì)于熱情好玩的我們,，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然,，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì),。

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。

關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到,，但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂(lè)部，就像在美國(guó),，俱樂(lè)部遍地開(kāi)花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性,，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂(lè)部屬于在政府,、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn),，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

(一)消費(fèi)者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛,，興趣廣泛,，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕、活力充沛,、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng),。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象,。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū),。西湖,、上城、下城,、拱墅,、濱江、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析

報(bào)告

報(bào)告

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、組團(tuán)活動(dòng)：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天,，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天,。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

分析原因：

首先,，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所,。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。

針對(duì)這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無(wú)疑是首選,。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路,，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海,、新疆,、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合,，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖,、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%,。

綜合以上分析，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路,。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借,，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買,，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷,、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況,，俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外,，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借,，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租,，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

1,、機(jī)會(huì)/o

從預(yù)測(cè)中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。

2、威脅/t

說(shuō)到專門的戶外俱樂(lè)部,，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng),。

3,、優(yōu)勢(shì)/s

俱樂(lè)部提出的目標(biāo),，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念,。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明,，不管他們的利潤(rùn)是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢,。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。

4,、劣勢(shì)/w

旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂(lè)部主要的線路與旅行社不同的,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是,。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主,，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等,。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活,。

五,、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者,，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者,。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率,。

2,、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所,，在精神上得到了真正的滿足,。

3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展,。因?yàn)榫銟?lè)部的成立,，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員,，俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè),。

4、提高俱樂(lè)部的知名度,，擴(kuò)大規(guī)模,。

5、俱樂(lè)部滿足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng),。

因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè)部,。

(一)定價(jià)策略

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性,、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

(二)促銷

1,、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺(tái);

(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào)、電腦報(bào);

(3)路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報(bào),、傳單：各大高校信息欄。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái),、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報(bào)、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率,。

(三)渠道策略

1、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。

2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部,，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性,。

(四)公關(guān)活動(dòng)

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,，我們最后還是要回到社會(huì)中的,，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇三

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),；

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì),；知根知底,，方能縱橫披靡；

2,、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),；

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少?gòu)V告公司？有無(wú)熟悉的廣告公司,，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站？針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái),；功夫下多深,，市場(chǎng)就有多深；

3,、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí),；

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫(kù),，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌,、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會(huì)資源整合,，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn)；以誠(chéng)待人,，乃服務(wù)之根本,；

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,，

2,、品牌文化：打造精致品牌形象；

3,、價(jià)格策略

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）,；

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平；

3、品牌策略

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；注冊(cè)專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動(dòng)的：和品牌），對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務(wù)人性化管理；

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq、微博,、淘寶,、網(wǎng)站,；線下：戶外廣告、視頻廣告,、宣傳單畫(huà)冊(cè),、樣品贈(zèng)送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,；

1,、推廣進(jìn)度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,，以表格形式交予設(shè)計(jì)部,；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作，畫(huà)冊(cè)在5月13日前制作出來(lái),；

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排；

（2）,、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案,，見(jiàn)附件）,，進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬,；

（3）,、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,；

（4）,、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議

推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部,，討論是否進(jìn)行

補(bǔ)推；

2,、廣告方面

（1）制作畫(huà)冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放；

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送,；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）；

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,；

（4）進(jìn)行事件營(yíng)銷；如：贊助有重大影響的活動(dòng),；

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳；這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題,；

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案；

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,；

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率；

1．營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇四

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng),至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸,。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位,。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案一、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高,，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位,，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位,，茶飲料185萬(wàn)噸,，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年,，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來(lái)看,，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前,，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,，xx年10月開(kāi)始投資大陸,，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠,，3家量販店，31家速食餐廳,，員工近人。近年來(lái),，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng),，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng),。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%,。其中，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右,。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng),。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義",，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí),，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,，20xx年5月份便推出非常系列飲料,，樂(lè)百氏、匯源,、春都,、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主,。同時(shí),，由于可口可樂(lè)、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì),。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大,?？梢哉f(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異,。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行、時(shí)髦,、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群。

二,、產(chǎn)品分析

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口、解渴,，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅、回味無(wú)窮,、富含保健成分,，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開(kāi)始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑",，更"時(shí)尚",。從具有喜歡流行、時(shí)尚,、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開(kāi)始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大,，健力寶,、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料,，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買,，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái),，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受,。無(wú)疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料,，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢(shì)迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制,，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

三、推廣調(diào)查

一,、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹(shù)立品牌形象,，提升知名度，擴(kuò)大份額,，達(dá)到目標(biāo),。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

三,、廣告策略

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng),，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的,。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng),，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場(chǎng),，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。

2,、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō),，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力,，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者,，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心,。

3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段,。

4,、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，

計(jì)劃

四、廣告訴求策略

1,、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2,、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語(yǔ)

1、品味幽香,，期待幸福

2,、茶清思緒，花香潤(rùn)心

3,、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六,、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán),，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng),，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品,，接著大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告,。

七、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,，一次30秒，每周一至五播出。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,，一次30秒。

八,、促銷策略

1,、主題：尋求健康，追求自然,，品味生活,，力求安全?？v然離開(kāi)了生命之水,、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本,，依然美如初,、花如故。

2,、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題,，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng),。

3,、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、方案：

(1),、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告,。

(2),、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳,。

(3),、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗,，并收集意見(jiàn),，了解大眾的口味和需求。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇五

xxx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

期望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入,。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn),；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；

對(duì)xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

1,、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；

3、鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位,；

4,、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

5,、少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；

6、歷年來(lái),，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng),；

7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；

8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)：

（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

1、針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品",；

2、針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品",；

3、主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

4,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

5,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

6,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

7,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

8,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

9,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

10、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

11、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進(jìn)行品牌整合（xx·登峰出品）。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天），xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

藥品市場(chǎng)推廣方案篇六

一,、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度,，影響力。

二,、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對(duì)面是民房那就最好,，圍墻也可以。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,，一方面花點(diǎn)小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn),，買點(diǎn)禮品,，或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展,。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以,。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況,，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺,，或者象征財(cái)富的裝飾品,。是個(gè)文人，送兩本書(shū),、,、、,、,、有“禮”行遍天下。

三,、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì),，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四,、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購(gòu)買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購(gòu)買還是放棄,。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹(shù),，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!