為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇一

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪(fǎng)談

2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式 深度訪(fǎng)談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二

98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元,，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞、耶利婭等西服品牌,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì),。整個(gè)企業(yè),、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)做,，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度、品牌號(hào)召力,、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專(zhuān)賣(mài)店（省外250多家），xx年銷(xiāo)售額突破二億元,，xx年銷(xiāo)售額突破三億元,，品牌在目錄群中居前列。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作,，仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯,。

品牌調(diào)查。濟(jì)南市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列（國(guó)外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度,，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知,。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專(zhuān)學(xué)生,、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)查,。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格,、品牌偏好、穿著舒適得體,、流行,、款式、顏色,、面料。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,，占購(gòu)買(mǎi)人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專(zhuān)賣(mài)店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問(wèn)題,。在濟(jì)南市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近、人民商場(chǎng)附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專(zhuān)賣(mài)店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件（套）,。

服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范,，消費(fèi)者不滿(mǎn)意之機(jī),，建立起在濟(jì)南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先,。

西服流行趨勢(shì)調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化、生活化,，流行色中灰色（淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰）,、藍(lán)黑色,、土色、咖啡色為主,。面料流行以“薄,、輕、軟,、挺”的全毛,、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭,、三?？邸⑺牧,？?、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行。休閑西服將大行其道,，占到銷(xiāo)售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析

優(yōu)勢(shì)：品牌提及知名度,；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制,；顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng),；免費(fèi)干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn),；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問(wèn)題,。

劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性,；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知,；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位,；人力資源；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度,；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷(xiāo)售增長(zhǎng),；進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的便利性；濟(jì)南市場(chǎng)人口數(shù)量大,；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響,，濟(jì)南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高,；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化,；濟(jì)南市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高,，如專(zhuān)賣(mài)店租賃戶(hù)外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大,，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量至少2-3家。

對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢(shì)，如招聘專(zhuān)業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控管能力；利用機(jī)會(huì),，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模,、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力）,、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象,、服務(wù)形象,、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有,，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì),；老生常談，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理,，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問(wèn)題解決對(duì)策,，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難,。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間,。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問(wèn)題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿(mǎn)意,、市場(chǎng)占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新,。

未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買(mǎi)后的滿(mǎn)足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵,、個(gè)性,、文化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者，立于市場(chǎng)而不??；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線(xiàn)：個(gè)性,、舒適,、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨,、防雨阻油、防污,、抗靜電等面料……,；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步,、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,；濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右,，占購(gòu)買(mǎi)人群的60%-70%,；1999-xx年濟(jì)南市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化,，生活化；濟(jì)南市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì),，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族,，休閑一族，個(gè)性一族的格局,，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義,。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國(guó)內(nèi)外另類(lèi)西服的款式設(shè)計(jì),、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者需求并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,；策略推廣的政策支持,，設(shè)備、技術(shù)支持,；世上無(wú)事不可為,，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售,，旨在著眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓,，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢(shì),，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場(chǎng)有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì),，公司可借這一契機(jī),，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容,，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注,。

2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會(huì)更好,，由此：在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立專(zhuān)線(xiàn)“售后服務(wù)電話(huà)”；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車(chē),，做為“免費(fèi)干洗”專(zhuān)用服務(wù)車(chē),，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專(zhuān)賣(mài)店和從專(zhuān)賣(mài)店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車(chē)設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,，又可起到宣傳效應(yīng),；上門(mén)服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮,，由此推出“專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要身著專(zhuān)用服飾（如黃馬甲,、和配戴工作證章）,，在敲開(kāi)顧客門(mén)戶(hù)后，要回站到距門(mén)1米以上的距離后,，為顧客提供服務(wù),，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫(kù),，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來(lái)的價(jià)值,，即購(gòu)后的滿(mǎn)意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理,、決策,、運(yùn)用。

1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度,；策略制勝，以顧客滿(mǎn)意為中心的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿(mǎn)意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)。

2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專(zhuān)題片,。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a、系列之一,，“顧客滿(mǎn)意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛(ài),。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì)。④新郎西服顧客滿(mǎn)意八項(xiàng)承諾,。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容,。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載,。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè),。②促銷(xiāo)內(nèi)容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人才,。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè)晚會(huì),。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè)場(chǎng)所,；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái),，未有舉辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng),，并會(huì)帶來(lái)廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道,；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的影響與滲透力,。

濟(jì)南市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品。濟(jì)南市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一,、營(yíng)銷(xiāo)中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,，包括對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的局限,，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營(yíng)銷(xiāo)管理的局限,、人才局限,、地域局限、策劃配套局限,。營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)市場(chǎng)部,、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門(mén),，對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商,、銷(xiāo)售人員,、終端、資訊等進(jìn)行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤(rùn)為目標(biāo)的銷(xiāo)售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等,，對(duì)品牌整合行銷(xiāo)傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場(chǎng),。

第二、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷(xiāo),、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步,。

醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇三

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類(lèi)快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo),。作為快餐類(lèi)食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播,。另外由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線(xiàn)城市以促進(jìn)指明購(gòu)買(mǎi)、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類(lèi)快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車(chē)車(chē)體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告,、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛(ài)奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng),。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門(mén)口,、超市門(mén)口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店,。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶(hù),或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶(hù)我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠,。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù),。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定,。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。

醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇四

一,、市場(chǎng)分析

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大,，可見(jiàn)該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來(lái)品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)），與土品牌大快樂(lè)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì),。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過(guò)定位、環(huán)境,、服務(wù),、促銷(xiāo)上推陳出新，樹(shù)立差異化的形象,。

作為本土品牌的大快樂(lè)最為廣大消費(fèi)者所悉知,，通過(guò)這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶(hù),。但從消費(fèi)者的角度來(lái)分析，其忠誠(chéng)度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變,。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。

大快樂(lè)9年來(lái)扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模,，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開(kāi)了四家分店，以深入,、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場(chǎng)份額。在目前,，激烈的宜賓市場(chǎng)中,，又另開(kāi)疆拓土，體現(xiàn)實(shí)力,，快樂(lè)傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見(jiàn)管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

二,、水富市場(chǎng)分析

1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

⑴水富依托云天化集團(tuán)，背靠西部大峽谷,，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,，其市場(chǎng)投資前景廣闊。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),，大快樂(lè)作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì),。

（3）作為水富政府來(lái)說(shuō)也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來(lái)往商務(wù)及政府人士，對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響,。

2,、從現(xiàn)狀來(lái)看

（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城，人口僅幾萬(wàn),，以三條大街為中心,，地小人少——市場(chǎng)容量有限，信息的傳播較易，市場(chǎng)容易撐控,。

（2）水富消費(fèi)層次較低,，整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo),，培育市場(chǎng),。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐。

（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來(lái)新的生活面貌，大快樂(lè)進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi),。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來(lái)看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,，因此大快樂(lè)要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體，以拉近與消費(fèi)者的距離,。

三,、再定位

西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí),。相對(duì)于縣城市場(chǎng),，西餐這樣一個(gè)名詞,，會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺(jué)很有檔次,，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。

西餐這類(lèi)店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿(mǎn)足,。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),，迎合此市場(chǎng)，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過(guò)定位再回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

我們從大快樂(lè)的品牌名稱(chēng)入手,，以建立與品牌名稱(chēng)對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,，更重要的還是來(lái)于此品牌帶來(lái)的愉樂(lè)——朋友聚會(huì)的暢快、情侶約會(huì)的浪漫,、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會(huì)晤的輕松,。即定位于“傳播快樂(lè)的休閑,、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨,，做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作,。體現(xiàn)出大快樂(lè)的核心文化“快樂(lè)”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。

四,、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分

因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn)，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),，做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的,。

1、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線(xiàn),，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,，同時(shí)也聚焦于來(lái)往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的洽談,、會(huì)晤的環(huán)境,。

前期推廣：以開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶(hù)舉行主題酒會(huì)，對(duì)他們發(fā)放貴賓卡,。

2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

走平民路線(xiàn)，結(jié)合以“快樂(lè)”文化的傳播,，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫(huà)（定期更新，還可由就餐者提供）,，笑話(huà)專(zhuān)欄,，就餐者提供笑話(huà)發(fā)布；每周舉行迷語(yǔ)擂臺(tái),，使消費(fèi)者都參與快樂(lè)的傳遞中,。

3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”

低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門(mén)檻太高，讓他們可望而不及,。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去,。

五,、宣傳推廣具體方案

地域上的緊密與空間上的間隔,，大快樂(lè)在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂(lè)水富店的開(kāi)業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì)，體現(xiàn)實(shí)力,，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對(duì)水富店的開(kāi)張進(jìn)行宣傳,，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂(lè)9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā)，快樂(lè)傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},，制作一本回顧大快樂(lè)9年歷程的宣傳畫(huà)冊(cè),，配以文字抒情，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶(hù),。

大快樂(lè)主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要，作為專(zhuān)門(mén)投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂(lè),、休閑,、旅游、文化為一體的綜合類(lèi)時(shí)尚dm雜志,，具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng),，目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，廣告投入成本低的特點(diǎn),。

分析大快樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類(lèi)潛在消費(fèi)者,，必然要通過(guò)最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng)，以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng),，發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右,。

去大快樂(lè)的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂(lè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略,，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,，提升大快樂(lè)在四川的知名度,，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶(hù),，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒(méi)有看書(shū),、報(bào)習(xí)慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低,。就短信內(nèi)容來(lái)看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂(lè)水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶,，烘托出水富店的開(kāi)張,。

以上媒體都是為了對(duì)老客戶(hù)及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的信息傳遞,。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳,，以張貼店外海報(bào)為主，配以周年慶和水富店開(kāi)張的打折促銷(xiāo)活動(dòng),，才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,，對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要。

由于媒體的特性及費(fèi)用,，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂(lè)作宣傳，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位,，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品,、服務(wù)等訊息。

（二） 水富地區(qū)

1,、 前期宣傳

水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓?lè)水富店的主要針對(duì)對(duì)象,，而水富城市小、人口少,，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式：（1）dm單針對(duì)街井市民（2）宣傳畫(huà)冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員

開(kāi)業(yè)當(dāng)天（1）由兩個(gè)可愛(ài)的氣模和一支樂(lè)隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（內(nèi)容為大快樂(lè)水富店的相關(guān)問(wèn)題）答對(duì)者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳,，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng),。（2）抓住縣城人都愛(ài)看熱鬧的習(xí)慣，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣,，在開(kāi)業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來(lái)確定,，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)

2、 前期推廣

（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者,，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,，享有特別優(yōu)惠。

（2）優(yōu)待券 ：利用開(kāi)業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績(jī)

（3）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷(xiāo)，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),，如：本地最好的超市、ok廳等,。

醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇五

在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車(chē)去市區(qū)逛下,，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們,，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),，還希望能留下青春的腳印,。我們想走出戶(hù)外，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì),。

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí),。

關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到,，但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,，即把不同偏好,、不同需求的客戶(hù)分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂(lè)部，就像在美國(guó),，俱樂(lè)部遍地開(kāi)花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,，以穩(wěn)定客戶(hù)群,。旅游俱樂(lè)部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì),。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn),，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿(mǎn)激情,，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群,。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險(xiǎn),、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng),。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限,，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū),。西湖,、上城、下城,、拱墅,、濱江、江干六區(qū),。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,，約占51%;其次為3—4天,，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,，基本不超過(guò)4天,。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā),，正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng),、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對(duì)這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線(xiàn)路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線(xiàn)路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選,。其次,，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線(xiàn)路，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海、新疆、云南等,，長(zhǎng)短線(xiàn)結(jié)合,，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要,。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析,，作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線(xiàn)路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜,，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng),、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線(xiàn)路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,，需要租或借，這一人群占58%;其次,，即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi)，其中又以登山鞋,、登山包為多;至于帳篷,、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾,。

針對(duì)上述情況,，俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾,。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借,，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租,，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

從預(yù)測(cè)中可以知道,，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示,，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè)部,，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專(zhuān)線(xiàn)等,，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng)。

俱樂(lè)部提出的目標(biāo),，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明,，不管他們的利潤(rùn)是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián)。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴(lài),。

旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂(lè)部主要的線(xiàn)路與旅行社不同的，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主,，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽(yáng)光旅行社、戶(hù)外休閑旅行社等,。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。

1,、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者,，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善,，吸引更多的消費(fèi)者,。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,，同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率,。

2、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場(chǎng)所,，在精神上得到了真正的滿(mǎn)足。

3,、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展,。因?yàn)榫銟?lè)部的成立，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力,，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù),，同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員,，俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4,、提高俱樂(lè)部的知名度,，擴(kuò)大規(guī)模。

5,、俱樂(lè)部滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)。

因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè)部,。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性,、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1,、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線(xiàn)電視臺(tái);

(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào),、電腦報(bào);

(3)路牌,、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報(bào)、傳單：各大高校信息欄,。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,，展開(kāi)廣告攻勢(shì),，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào),、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率,。

1、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。

2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部,，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性,。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,，我們最后還是要回到社會(huì)中的,，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇六

98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元,，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞、耶利婭等西服品牌,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì),。整個(gè)企業(yè),、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)做,，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度、品牌號(hào)召力,、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專(zhuān)賣(mài)店(省外250多家)，xx年銷(xiāo)售額突破二億元,，xx年銷(xiāo)售額突破三億元,，品牌在目錄群中居前列,。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作,，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智,，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯。

品牌調(diào)查,。xx市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列(國(guó)外品牌未計(jì)),。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知,。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專(zhuān)學(xué)生、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)查,。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好,、穿著舒適得體,、流行、款式,、顏色,、面料。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,，占購(gòu)買(mǎi)人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查。xx市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專(zhuān)賣(mài)店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問(wèn)題,。在xx市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近、人民商場(chǎng)附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專(zhuān)賣(mài)店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重。xx市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件(套),。

服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范,，消費(fèi)者不滿(mǎn)意之機(jī),，建立起在xx市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先,。

西服流行趨勢(shì)調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化,、生活化,，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰,、鼠灰),、藍(lán)黑色、土色,、咖啡色為主,。面料流行以“雹輕、軟,、挺”的全毛,、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三?？?、四粒扣,、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行,。休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

優(yōu)勢(shì)：品牌提及知名度；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng),；免費(fèi)干洗第一家,；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問(wèn)題,。

劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位,；人力資源；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同,；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷(xiāo)售增長(zhǎng)；進(jìn)入xx市場(chǎng)的便利性,；xx市場(chǎng)人口數(shù)量大,；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響，xx市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性,；競(jìng)品技術(shù)變化,；xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高,，如專(zhuān)賣(mài)店租賃戶(hù)外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大,，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量至少2-3家。

對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢(shì)，如招聘專(zhuān)業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控管能力；利用機(jī)會(huì),，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力),、市場(chǎng)力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)),、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象,、品牌親和力)和cs體系建設(shè),，加大銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì),；老生常談,，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題,，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問(wèn)題解決對(duì)策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難,。

新郎西服xx市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間,。據(jù)調(diào)查，xx市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問(wèn)題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿(mǎn)意、市場(chǎng)占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新。

未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買(mǎi)后的滿(mǎn)足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性,、文化的競(jìng)爭(zhēng),，不再是實(shí)物質(zhì)

量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者,，立于市場(chǎng)而不敗,；服裝的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線(xiàn)：個(gè)性、舒適,、環(huán)保,、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨、防雨阻油,、防污,、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,，xx市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,；xx市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群的60%-70%,；1999-xx年xx市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化,，將更具個(gè)性化，生活化,；xx市場(chǎng)休閑西服將大行其道,，占到銷(xiāo)售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì),，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓,，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族，休閑一族,，個(gè)性一族的格局,，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場(chǎng)流行趨向,，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國(guó)內(nèi)外另類(lèi)西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者需求并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持,，設(shè)備,、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售,，旨在著眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先xx市場(chǎng)有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問(wèn)題,，專(zhuān)門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì),，公司可借這一契機(jī)，并通過(guò)與媒體協(xié)作,，公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)相關(guān)內(nèi)容,，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注。

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會(huì)更好，由此：在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立專(zhuān)線(xiàn)“售后服務(wù)電話(huà)”,；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車(chē),，做為“免費(fèi)干洗”專(zhuān)用服務(wù)車(chē)，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專(zhuān)賣(mài)店和從專(zhuān)賣(mài)店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車(chē)設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,，又可起到宣傳效應(yīng)；上門(mén)服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮，由此推出“專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí),，要身著專(zhuān)用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章),，在敲開(kāi)顧客門(mén)戶(hù)后,，要回站到距門(mén)1米以上的距離后,，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來(lái)的價(jià)值,，即購(gòu)后的滿(mǎn)意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理,、決策、運(yùn)用,。

1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝,，以顧客滿(mǎn)意為中心的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿(mǎn)意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì),。

2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專(zhuān)題片,。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a、系列之一,，“顧客滿(mǎn)意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛(ài)。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì),。④新郎西服顧客滿(mǎn)意八項(xiàng)承諾。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c,、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載,。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè),。②促銷(xiāo)內(nèi)容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”,。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人才。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè)晚會(huì),。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處xx市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂(lè)場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái),，未有舉辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng),，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來(lái)廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道,；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng),，具有強(qiáng)大的影響與滲透力,。

xx市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品。xx市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一、營(yíng)銷(xiāo)中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,，包括對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的局限，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營(yíng)銷(xiāo)管理的局限、人才局限,、地域局限,、策劃配套局限。營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)市場(chǎng)部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商,、銷(xiāo)售人員,、終端、資訊等進(jìn)行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤(rùn)為目標(biāo)的銷(xiāo)售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等,，對(duì)品牌整合行銷(xiāo)傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步,。

醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇七

摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場(chǎng)的具體銷(xiāo)售情況，通過(guò)國(guó)慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃,，試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車(chē)安全性能高的形象,，提高途觀汽車(chē)在采取市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，提高途觀在重慶市場(chǎng)的知名度,。

關(guān)鍵詞：途觀 重慶 國(guó)慶 推廣

途觀作為上海大眾的第一款suv車(chē)型,，依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國(guó)大眾設(shè)計(jì)總部合作開(kāi)發(fā)完成。作為國(guó)內(nèi)車(chē)界的“夢(mèng)之隊(duì)”,，他們先后成功推出passat領(lǐng)馭,、lavida朗逸、passat新領(lǐng)馭等多款成功車(chē)型,。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車(chē)純正血統(tǒng),，同時(shí)兼顧中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯、剛毅,、大氣,，由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的力量帶出一種“途有境 觀無(wú)垠”的生活意境。在外觀,、功能,、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì),、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì),、領(lǐng)先的駕駛樂(lè)趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市suv”,。

途觀自20xx年3月底上市以來(lái),，備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里,，途觀全國(guó)預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛,，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場(chǎng)人氣,。進(jìn)入20xx年后,，途觀更是持續(xù)發(fā)力，較之suv市場(chǎng)的起伏不定,，途觀始終穩(wěn)中求勝,，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際,，途觀已多次刷新國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)銷(xiāo)量記錄,，即使面對(duì)7月汽車(chē)市場(chǎng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，也依舊保持著穩(wěn)定銷(xiāo)量,，甚至再度突破萬(wàn)輛大

關(guān),。截至目前,，途觀今年度月均銷(xiāo)量已然穩(wěn)定在萬(wàn)輛水平上，是當(dāng)之無(wú)愧的中高端suv引領(lǐng)者,。而目前重慶消費(fèi)市場(chǎng)較全國(guó)一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售量有很大的差距,，從在6月份重慶同級(jí)別車(chē)上牌量排名來(lái)看，途觀僅排第6名落后于哈弗,、逍客等品牌車(chē)型,。基于途觀在重慶市場(chǎng)的前期銷(xiāo)量表現(xiàn),，今年的“金九銀十”,，希望能通過(guò)推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷(xiāo)量，帶動(dòng)途觀在重慶市場(chǎng)的發(fā)展,。

1、活動(dòng)目的

通過(guò)與潛在客戶(hù)面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),，進(jìn)一步向潛在客戶(hù)介紹途觀品牌的風(fēng)格,、定位和獨(dú)特的個(gè)性。在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車(chē)安全性,、舒適性的形象,，提升途觀品牌在重慶的知名度。

推動(dòng)銷(xiāo)售,，提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量,。活動(dòng)前月均訂單量80輛左右,，活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛,，提高銷(xiāo)售金額500萬(wàn)。 ?強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流,，培訓(xùn)車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí),。

1、活動(dòng)主題

“安全,、高性能,、低碳、環(huán)?！居^全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng),，其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的.安全性能,、低排量,、高性能的特點(diǎn)。通過(guò)以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),，輔以原途觀車(chē)主的回饋活動(dòng),，來(lái)達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果,。

2、活動(dòng)對(duì)象

媒體記者,、都市時(shí)尚年輕人,、越野愛(ài)好者、高級(jí)白領(lǐng),、原途觀車(chē)型車(chē)主.

3,、活動(dòng)范圍

重慶市主城九區(qū)

1、途觀試乘試駕活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn)：重慶南坪國(guó)際會(huì)議展覽中心 ?活動(dòng)預(yù)約點(diǎn)：

a重慶市內(nèi)的各個(gè)上海大眾途觀4s店 b網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址： ④活動(dòng)內(nèi)容：

a.現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待登記,，檢查駕駛證,，發(fā)放試車(chē)證。 b.現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理為客戶(hù)講解途觀的性能及特點(diǎn),。 c.由試駕專(zhuān)員為現(xiàn)場(chǎng)客人駕車(chē)表演,。

d.由試駕專(zhuān)員帶領(lǐng)客戶(hù)試駕?？蛻?hù)親臨體驗(yàn),，濕滑路面起步、蛇形繞樁,、 顛簸路面,、斜坡測(cè)試，還能參與蛇型繞樁比賽,。 e.客戶(hù)填寫(xiě)試駕信息反饋表,，向客戶(hù)贈(zèng)送紀(jì)念品。

f.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng)：10月1日是媒體專(zhuān)場(chǎng),，10月2-3日是消費(fèi)者專(zhuān)場(chǎng),。

⑤活動(dòng)流程

⑥試駕車(chē)輛配置：

注：試駕車(chē)輛車(chē)況良好，專(zhuān)人負(fù)責(zé)車(chē)輛的檢查與清潔,。備用車(chē)2輛,，在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車(chē)輛，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行,。 ⑦試車(chē)安排 a.靜態(tài)部分

靜態(tài)部分是正式試車(chē)之前的講解,，時(shí)間大約為20-30分鐘，地點(diǎn)在專(zhuān)門(mén)搭建的車(chē)輛展示區(qū),。講解的內(nèi)容：途觀車(chē)型介紹,，試車(chē)內(nèi)容/路線(xiàn)安排、規(guī)定限速,、駕駛要領(lǐng)及試車(chē)注意事項(xiàng),。 b.動(dòng)態(tài)部分

a.試駕過(guò)程：場(chǎng)地繞行3圈，第一圈由專(zhuān)業(yè)試車(chē)指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場(chǎng)地并適應(yīng)車(chē)輛,，后兩圈由試乘人員駕駛,，同時(shí)專(zhuān)業(yè)試車(chē)指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生,。

b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面,、斜坡測(cè)試,、彎道測(cè)試及蛇形繞樁競(jìng)技。