做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

餐飲周工作計劃篇一

伴隨著這個月的過去，在這工作過程中,，自己學到了不少的東西,，也有了一點收獲,！同時在工作中也遇到了不少的困難,，目的在于吸取教訓,，總結經驗,，提高自己,，以至于把工作做到最好。

1,、餐廳內部管理方面：

(1)參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經營指標,。

(2)根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進,。

(3)制定員工崗位職責和服務標準程序，督促,、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率,。

(4)抓好員工隊伍建設,，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估,、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會,。

(5)安排專人負責制定員工培訓計劃,，并組織員工參與各項培訓活動,，不斷提高員工服務技能,、技巧以及服務質量，提高工作效率,。

(6)至少每月召開一次餐廳全體員工大會,，分析,、通報餐廳每月營運指標、收支情況,，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作,。

(7)與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質量,，并及時反饋客人意見,，改進菜品質量，滿足客人需要,。

(8)建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料,、物品的管理,，以及食品原料,、物品的領取和保管,，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進,、轉出得到體現，合理利用水,、電等資源,，減少浪費，降低費用,，增加盈利,。

(9)抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，定期檢查餐廳清潔衛(wèi)生,，清潔整理餐廳各個區(qū)域,，為客人提供舒適、優(yōu)質的用餐環(huán)境,。

2,、營銷方面：

(1)利用各種渠道大力宣傳,，增加餐廳在本地的知明度,，樹立良好形象,，打造實力品牌，深入市場,。

(2)征求客人意見,，處理客人投訴,，最大程度滿足客人要求,。

(3)、企業(yè)能否長遠,，在于文化的鑒賞和傳承,，牢牢抓住好食惠漢餐的企業(yè)餐飲文化,，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品，以及熱情溫馨的服務,，最大程度的展現我餐廳的文化主題和內涵,，使餐廳具有無限的生命力,。

3,、經營戰(zhàn)略：

我餐廳地理位置良好，已經有了比較好的餐飲氛圍,，人流量及客戶群比較樂觀,，與此同時，周邊的各種快餐廳,，面館,，海鮮餐館，川菜館等等,，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手,，只有做好我餐廳各項工作質量，尤其服務質量,，才能處于優(yōu)勢地位,。

(1)我們要在全方位經營的同時，推出自己的特色,，發(fā)揚自己的特點,，要集中力量，把我餐廳的招牌產品做精做好,，拳頭攥緊了打出去才有力量,。

(2)結合市場的休閑特點，適當增加休閑娛樂設置,。

(3)在保證發(fā)展和盈利的同時,，我們加強奮斗，拓展規(guī)模,，在不同地方開分店,，實行多店經營，實現是我們努力的目標,。

培訓的目的就是通過對員工在心,、聲、儀,、禮,、形,專業(yè)知識和業(yè)務技能等方面的訓練，提高員工的職業(yè)素質,，提高餐廳企業(yè)的的管理水平與服務質量,，從而實現餐廳經營管理的目標,。因此針對新老員工，應該依次從以下幾方面進行培訓：

1,、餐廳基礎知識培訓

包括餐廳的創(chuàng)建背景,、地理位置、建筑風格,、經營理念,、經營特色、客源狀況,、組織機構,、規(guī)章制度、飯店產品知識等內容,，使新員工對自己將要進人的“家”有一全面的認識和了解,，老員工加強自己工作質量，照顧和幫助新員工,。

2,、餐廳禮節(jié)禮貌培訓

包括嚴格的儀容、儀表,、儀態(tài),、表情、眼神,、語言,、動作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風俗習慣,。所有員工上崗前必須經過禮節(jié)禮貌知識的培訓,，掌握餐廳對從業(yè)者在上述方面的要求，以便在日后的工作服務中時時,、處處體現出對客人的尊重,，滿足客人要求。

3,、餐廳意識培訓

意識決定人的行為,，行為養(yǎng)成習慣,。因此在培訓員工時還必須培養(yǎng)他們的飯店意識,，如服務意識、角色意識,、質量意識,、團隊意識、服從意識等,。簡單地講,，所謂服務意識就是“賓客意識”,，即員工要做到心里有賓客、眼里有賓客,，時時刻刻為客人著想,，最大化滿足客人需求。角色意識就是指員工要明白自己在不同時間,、場合所扮演的 “角色”及這一角色賦予的特定要求,。

質量意識就是要員工明確餐廳服務質量的要求,，了解餐廳服務的特點，樹立起 “零缺點”、“一次就要把工作做好”的決心,。為賓客服務是餐廳工作人員的真正的全部的工作內容，雖然餐廳劃分為很多不同的部門和不同的崗位,，其工作職責基本都不相同,，但他們有一共同的目的：一切為了客人。因此員工要服從工作的需要,，服從客人的需要,，培養(yǎng)團隊意識，做到“分工不分家”,。

4,、業(yè)務培訓

新員工業(yè)務培訓可以從知識、技能等方面進行,。知識以夠用準則,，不宜過多過深，目的是為了幫助新員工上崗后能順利開展工作;技能則側重本崗位的具體操作規(guī)程,，盡量使員工掌握必要的服務技巧,。另外應對員工進行基本應急能力的培訓，以提高他們應對突發(fā)問題的能力,。

餐廳產品具有生產,、消費同步性的特點，服務的實施者及服務的受眾都是人,，人是形形色色多種多樣的,，因此餐廳服務具有較強的隨機性，難免會發(fā)生各種無法預料的問題,，餐廳員工必須具備一定的應變能力,。

如遇到客人投訴時，能以正確的觀念認真對待,，并能按科學的程序,、較為妥善的方法進行處理;對餐廳的安全管理工作有一定的認識，簡單掌握常用安全設施的使用方法,，遇到緊急情況能妥善,、有效地進行處理,，能盡量將損失減少到最低程度。

餐飲周工作計劃篇二

時間就如同白駒過隙般的流逝,，又將迎來新的工作,，新的挑戰(zhàn)，現在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。好的計劃是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的餐飲工作計劃，歡迎閱讀與收藏,。

在新的一年將要來臨之際,，公司也有了新的銷售目標，根據我部門目前的狀況和發(fā)展目標,，制定了以下工作計劃：

市場分析：

民以食為天,，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據統(tǒng)計,，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點,，現在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力很大,，前景很是廣闊,。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè),。263好吃網在07年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領了部分市場,，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制,；西安美食網一直做的很是低調,，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作；08年餐飲網媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網,，這個網站籌備了近一年時間,，目標是半年內超越263好吃網，這個網站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士,，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源,，另外他們的資金來源是西旅集團。在平媒方面,，《西部美食娛樂》在08年提高了整體的廣告價格,，運營模式保持不變；《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協會,，但經營狀況一直不是很好,，發(fā)行量也很少,；《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體,，但給與的資金支持是一年,，從5月份開始要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資源支持,，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才；《吃在陜西》出了幾期之后,，經營比較困難,，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的.名聲也不太好,；《食品界》一直以來做的比較低調,，在經營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內刊,。

我們的網站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢,，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助，現在主要是我們沒有專人去管理經營這塊,；雜志雖然是個新平臺,，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,，并確定了幾個合作伙伴,。根據以上情況，20xx年計劃主抓以下三項工作：

一,、銷售業(yè)績

年計劃銷售金額80萬元,。

根據年銷任務，分解到每個季度,，每個月,。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動,，強勢推進大客戶廣告投放,。

dm刊物銷售目標60萬。網站20萬,。

dm刊物廣告銷售30萬,，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內頁（20xx0元）,；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售,。理事單位會費計劃收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元,，目標客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認購。

第一季度：理事單位10萬,。dm廣告收入5萬,網站廣告收入2萬,。

第二極度：dm廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店,、旅游；六月主要來源于休閑,、旅游,；組織特色餐飲旅游活動。網站廣告收入4萬,。

第三季度：dm廣告收入9萬,。主要來源于飲料產品、休閑洗浴,、旅游,。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網站廣告收入8萬,。

第四季度：dm廣告收入8萬,。主要來源于餐飲和旅游廣告。網站廣告收入6萬,。

網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。

二,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

根據部門發(fā)展需求,，計劃招聘以下員工：

1,、文字編輯一名：負責網站專題策劃,、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術編輯一名：負責dm刊物排版,、后期制作、廣告設計等美工類工作

團隊工作大致分為四個步驟進行：

1,、對新招聘的員工進行量化考核管理,，刺激,、排查、清除部分能力較低的老員工,。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工,。

2,、對于保留下來的人員進行公司經營理念灌輸,，重點培養(yǎng)其銷售能力,。

培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護,。想要開發(fā)新客戶,，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠對老市場進行有效的維護,，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選，確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位,。重點培訓廣告銷售,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換,，擴大公司行業(yè)影響面,。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域，資源積累還不足,，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數據庫,，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。

4,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務人員的工作報表。

對每月的任務進行分解,，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。堅持周工作例會，隨訪輔導,，述職談話,，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性,，經常與其他各部門的人員進行溝通,，針對市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度,，全力打造一個快速反應,、自控能力強的團隊。

三,、其他外聯活動

1,、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領導拜訪的時候,，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務,，拜訪預期要達到的目的,，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動,、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題,，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必,。

3,、主動積極策劃和聯系行業(yè)客戶各種活動需求，根據客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳,，樹立其形象的特刊,、戶外活動、行業(yè)評選活動等,，做到全方位服務客戶,。

4、承接或聯辦各種行業(yè)活動,，依靠行業(yè)內其他強勢媒體,，借助其廣闊的資源優(yōu)勢,，快速打造和樹立我們的品牌形象,。

以上是我部門在20xx年執(zhí)行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助,，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學習，提高業(yè)績,。

西安餐飲部

20xx年1月

餐飲周工作計劃篇三

休閑部是整個會所營業(yè)面積,，顧客停留時間最長，投訴高發(fā)區(qū)域,。為了更方便部門管理,，激發(fā)員工熱情，增強客戶歸屬感,，樹立部門發(fā)展的方向,，特作以下計劃，請領導給予幫忙和指點,。

眾所周知,，所有服務業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之

一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會讓我們的顧客有更好的消費體驗,。所以,，為了給顧客和自我創(chuàng)造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個切實可行的辦法,，并且絕不徇私,，公正嚴謹的去執(zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標準》,，我們會分區(qū)域及崗位細化的寫出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標準,，每班交接,，每周清掃，每一天檢查,，隨時監(jiān)督,。

服務的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來衡量,，那么,，我們該怎樣確定如何對待我們尊貴的客戶呢？其實有一句話說得好“剛開始時應對面,，最重要是心貼心”,，我們相信機械式的，千篇一律的服務已經沒有了競爭力,，應用企業(yè)的文化做出自我特色的服務手段才是我們的出路,，本年度在服務培訓中我們要落實《服務流程》，《服務標準》,，《細節(jié)服務》,，《顧客分類需求》。以循序漸進的辦法堅持培訓,，理論實操相結合,，從員工中選出適宜的管理員接班人。逐漸強大團隊,，為下一年的旺季打好基礎,，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。

我們是休閑娛樂行業(yè),，顧客進店時沖著我們供給的服務來的,。如果連最基本的安全都有問題，那么,，后果絕對是不容樂觀的,。人身安全，財物安全,，食品安全,，保密安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在,，如何保障及發(fā)現安全問題尤為重要,。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結合店內實際情景,，完善預案,，制作成冊，逐一排查,。并根據風險的高低同休閑部所有人員一同學習落實,。也期望公司在這項給予大力支持,。

員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養(yǎng),，幫忙就顯得尤為重要,。在本年度，我們將以公司制度為前提,，獎罰分明,，一視同仁。以人情化管理為輔,，關注員工在工作和生活中遇到的難題,，并給與最貼心的鼓勵和幫忙，讓員工覺得受重視,，有價值,。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的企業(yè),，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工,。讓我們一齊關愛員工，關愛顧客,，關心和關愛所有幫忙我們成長的人,。

酒香也怕巷子深,，我們不能坐等顧客上門,，所以，整合部門資源,，主動銷售時很有必要的,，這也是我們工作中主動服務的資料，好的'東西要讓大家來分享,，我們會把公司除凈桑外的服務項目添加到服務流程里,，在二次服務時捆綁二次銷售。其次,，申請銷售人員對我們進行銷售技能和話術的培訓,。

餐飲周工作計劃篇四

作為餐廳的一名店長，新的一年,，又有新的工作要去開展,，要作出優(yōu)秀的菜品，優(yōu)質的服務,，讓客人滿意,，愿意來我們餐廳點餐，我也是對20xx年餐廳的一個工作來做下計劃,，明確這一年的工作,。

在菜品上,，除了經典的菜品，我們餐廳也是要推陳出新,，做一些新的菜品,，爭取一個月有一到兩道菜品，來嘗試,，如果客人也是喜歡的,，那么就要保留，如果不是特別受歡迎的,，那么就是需要剔除,，或者再改進，只有不斷的有新菜,，又有經典的菜式,，那么才能更好的去吸引客戶前來點菜，如果一成不變,，除非特別忠實的客戶,，新客戶或者愿意嘗鮮的客戶就很難留得住，只有不斷的去改變,，去更新,，才能有更好的發(fā)展。

在服務上,，新的一年,，我要嚴抓服務這一塊，今年的服務雖然還不錯,，但是還是有進步的空間,，新的一年，我要制定修改好新的服務條款,，培訓好員工,，讓大家知道，明確具體應該怎么服務才是更好的,，同時對于一些服務態(tài)度不好,，被客人投訴的員工要予以批評教育，實在不改或者做不好的就要予以辭退,，一個餐廳,，有吸引人的菜品，同時也是要有良好的服務態(tài)度,，這樣才能更好的留住客人,。

在管理上面，我要嚴格的按照要求,，管理好餐廳,，無論是后廚或者餐廳的服務,，必須要管理好，認真的去執(zhí)行餐廳的要求,，規(guī)矩立出來,，就是需要去執(zhí)行的，只有執(zhí)行做好了,，那么菜品才能出色,，服務才能達標，客人也是會滿意,，那么就有更多的客人愿意來我們餐廳吃飯點菜,，只有建立好良好的口碑，我們餐廳的生意才能做得更加的好,。

個人來說,，我也是要積極的去學習，不斷的鉆研,，不管是管理方面,，服務方面，或者菜品方面,，只有自己作為店長都做好了,，那么在管理員工的時候，也是更有底氣,，更能明確知道他們哪里是做得不對的,，知道如何的把他們管理好，為餐廳服務,，讓餐廳的生意做得更好的,。新的一年就要到來了，我也是準備好了,，明年按照計劃去做好，日常中,，積極的和員工們交流,，了解他們的工作情況，明確餐廳新的'一年的任務,，去把餐廳的一個銷售任務做好,，既然是開餐廳，說道最后也是要讓客人來進餐,，做好服務,，才能有業(yè)績，所以新的一年,，我也是要努力的去完成新年的一個業(yè)績目標,。

餐飲周工作計劃篇五

餐飲部管理部門：餐廳部,、廚務部

餐飲部人員：29人

餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經理1人

廚務部：22人

管理架構圖：

經營面積：2860平米(二,、三樓1400平米,，一樓1460平米)經營布局：12個包間，2個宴會廳,，1個多功能廳,，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)

xx年營業(yè)額：329萬元

xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%

經營現狀：

1,、服務質量有待提高;

·服務員服務標準不規(guī)范,，無迎客，無指引,，無禮貌語

·與客人吵架

·宴席時服務員人數不夠

·服務水平不專業(yè),，員工無積極性

2、菜品質量需要提升;

·菜品質量不穩(wěn)定,，時冷時熱,，時咸時淡

·菜品創(chuàng)新能力差

·沒有看相

·口碑差

·散餐與宴席不能同時接待

3、餐廳環(huán)境需要改善;

·冬天冷,，夏天熱

·包間墻紙有破損,，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗,，裝修檔次要提高

4,、餐飲部門之間協調性差;

·各自為政，從未召開協調會議

·餐廳與廚房員工之間經常發(fā)生小摩擦

·遇到大型宴會就手忙腳亂

·營銷部全年基本沒有外出聯系客戶

小結：

長,。酒店原材料供應商的供應質量與速度較穩(wěn)定,。

劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色,，回頭客比上年減少,。服務質量不佳，散餐基本無,。員工積極性差,，人難招，好員工難留,，管理松懈,，人心煥散。

20xx年工作方針：星級標準,、宴會為主,、外引內聯、口碑致勝。

隊伍建設：餐飲部完善隊伍建設保證：包間1：1,宴會1：3配置

廚務部新增二樓散餐線一條

薪酬方案：工資按績效考核方案進行,，實行多勞多得,。

(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%

1、按星級標準,，抓好培訓管理工作,，打造優(yōu)質口碑

·質量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。

·按星級標準強化服務員,、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(餐具,、桌椅、禮貌用語,、服務流程等按星級標準規(guī)范) ·制定控制菜品標準,，加強控制過程的有效現場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號,。

·通過培訓提高領班,、主管的服務管理水平，重點是接待,、點菜,、溝通、協調,、控制,、調度、觀察,、反饋等一系列能力的提高,。

·完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分,。

·對服務員與廚師的工資考核制度,，與效益掛鉤，提高積極性

2,、提升宴席的品質與檔次

·打造凱賓斯酒店筵席宴會文化,、服務文化、經營文化

·舉辦酒店與賓客,、市民互動的征集菜名,、評選本店名菜活動

·“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動

·“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化

3、“外引內聯”全員營銷,，提升營業(yè)額

·營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體,，及時拜訪

·內部員工聯系宴會及時予以獎勵

·大膽引進有潛在客戶的人才,，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升

餐飲周工作計劃篇六

時光荏苒，20xx年即將結束，新的一年就要到來,?；厥走^去的一年，感慨萬千,，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會,，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術,、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現,，只有努力的工作，拿出好的效益,，才能回報公司領導對我的信任,。我二011年十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了,，在這段時間內,，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下,，營運部的支持下,，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務,！為此感謝門店各位同事的配合,。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1、配合公司的全年計劃,，為明年迎接我們的旺季,，在11年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊,。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應的調整

1,，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體,，經營模式大概一致的店的考察,，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核,！

3,，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓,！

4，了解原材料,，調料的市場價格,，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

6,，在10月初做好龍蝦下市前的.準備工作新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面。

餐飲周工作計劃篇七

韶光荏苒,，20xx年即將結束,，新的一年就要到來?；仡欉^去的一年,，感喟萬千，很感謝xx餐飲辦理公司再次給我一個富裕自我挑釁和魅力前景的互助機遇,，這對我來講是一個很好的工作平臺,，能帶出一批高技巧、高本質的廚師步隊是我工作本領地表現,，只有竭力的工作,，拿出好的效益，才華回報公司帶領對我的相信,。十月份再次來到公司,，到如今三個多月過去了,，在這段時候內,，我對菜品做了一次周全的調整,，在公司的大力大舉辦理培訓和大家的互助竭力下，營運部的贊成下,，結束了公司下達的在年前結束現有菜品的典范化,，聯合化的任務！為此感謝門店各位同事的互助,。下面就把我對來歲即將展開的工作思路和安排分兩部分做一個簡要的概述：

1,、互助公司的全年籌劃，為來歲歡迎我們的旺季,，在20xx年2月底做好xx上市掃數的籌辦工作,，培訓好廚師團隊。

2,、對每家門店的廚房菜品操縱進行有效監(jiān)督與教導,，嚴厲按公法律則的標準進步履行力。

3,、經過議定專業(yè)化培訓與辦理,，對我們的廚師技巧氣力進行公道儲蓄，公道推出得當季候的新鮮菜品,，菜品的計劃開辟,，是我們廚師`及公司適應市場需求，保存茂盛競爭力的本錢,，菜品立異是餐飲業(yè)永久的主題,，做到真實的“集合隨心”，不時開辟新品去適應市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)設更大的成長空間和利潤,。

4，每個月對各門店和中間廚房的菜品格量查抄不低于12次,，并每周向公司帶領報告請教查抄工作環(huán)境,。

5，自動匯集各門店基層明白到對菜品的定見和信息,，做出及時響應的調整,。

6，xx下市前籌辦好20xx年保存下來的特點菜品的上市工作,，并根據10年的流行趨勢增加響應的新品種,。

xx店在平息交易半年后于10年三月十八日將以全新的面貌從頭開業(yè)，鑒于xx路的特別環(huán)境,，根據公司帶領決議,，這家店所策劃產品將有別于其他幾家分店,，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客,，以新增菜品留下我們的老顧客，一部分店午市買賣都很淡,，但長命路因為地輿位置特別,，我們將配互助運部把午市做好，如：推出大略快捷充裕的套餐和送餐為樓上公司員工辦事,。廚房作為整家餐廳的核心部分,，現將全部籌劃做下安排：

1，經過議定對一些和xxx路店地輿位置,，周邊緊張消耗群體,，策劃模式大略同等的店的觀察，根據營運部帶領給出的大抵目標,，聯合我們的實際環(huán)境,，在一月中旬將結束全部菜單的構成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司帶領考核,！

2，在10年2月底進行廚房人員組建,，本著節(jié)省人員本錢的角度,，廚房人員將由外聘緊張崗亭和其他門店抽調優(yōu)秀廚房人員構成！外聘人員工錢盡量做到和公司現有廚房a級員工同等,。

3,，菜單肯定后，結束菜單掃數菜品的標準化和典范化,，并對廚房人員和前廳辦事人員別離做周全系統(tǒng)的菜品知識培訓,！

4，明白原材料,，調料的市場代價,，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價,。

5,，針對xxx店，每個月進行菜品試做,，最終選擇三道擺布的告成菜品進行調換,。再調換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作,。

6,，在10月初做好龍蝦下市前的'籌辦工作新的一年意味著新的入手下手,、新的機會、新的挑釁,，我決議信念不屈不撓,，竭力打開一個工作新場面。

餐飲周工作計劃篇八

1,、做好內部人員管理,，在管理上做到制度嚴明，分工明確,。

3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升,，主抓服務細節(jié)和人性化服務,，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準,，加強日常服務,，樹立優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點,，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌,。

4、在物品管理上責任到人,，有章可循,，有據可查，有人執(zhí)行,，有人監(jiān)督,。

5、嚴格管理制度,、用工培訓制度,，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識,，提高個人素質及工作效率,。

6、增強員工效益意識,，加強成本控制,，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣,，合理用水用電等,，發(fā)現浪費現象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度,。

7,、開展多渠道宣傳,，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率,。

餐飲周工作計劃篇九

餐飲服務品質的建設,，是一個龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實力的綜合體現,，20xx年度,，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：

1、編寫操作規(guī)程,，提升服務質量

根據餐飲部各個部門的實際運作狀況,，編寫了《宴會服務操作規(guī)范》、《青葉庭服務操作規(guī)范》,、《西餐廳服務操作規(guī)范》,、《酒吧服務操作規(guī)范》、《管事部服務操作規(guī)范》等,。統(tǒng)一了各部門的服務標準,，為各部門培訓、檢查,、監(jiān)督,、考核確立了標準和依據，規(guī)范了員工服務操作,。同時根據貴賓房的服務要求,，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待,、語言要求,、席間服務、酒水推銷,、衛(wèi)生標準,、物品準備、環(huán)境布置,、視聽效果,、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定，促進了貴賓房的服務質量,。

2,、加強現場監(jiān)督，強化走動管理

3,、編寫婚宴整體實操方案,，提升婚宴服務質量

宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》,，進一步規(guī)范了婚宴服務的操作流程和服務標準,，突顯了婚禮現場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓,，使司儀主持變得更具特色,，促進了婚宴市場的口碑。

4,、定期召開服務專題會議,，探討服務中存在的問題

良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，所以為了保證服務質量,，提高服務管理水平,，提高顧客滿意度，現將每月最后一天定為服務質量專題研討會日,，由各餐廳4—5級管理人員參加,，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量,，分享管理經驗，對典型案例進行剖析,，尋找問題根源,，研討管理辦法。在研討會上,，各餐廳相互學習和借鑒,，與會人員積極參與，各抒己見,，敢于面對問題,，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現,。這種形式的研討,，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺，對保證和提升服務質量起到了積極的作用,。

5,、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度,，收集了各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據,，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結,，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性,，減少了顧客的投訴幾率,。

為了配合酒店15周年慶典,，餐飲部將在8月份組織各個餐廳舉行首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案,，經過一個多月的準備和預賽,，在人力資源部、行政部的大力支持下,，取得了成功,，得到上級領導的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功,，增強了團隊的凝聚力,，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的,。

本年度共開展了15場培訓,，其中服務技能培訓3場，新人入職培訓3場,，專題培訓9場,，課程設置構想和主要內容如下：

1、拓展管理思路,，開闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升（有些管理人員在同一崗位工作已有四,、五年時間），管理視野相對狹窄,，為了加強他們的管理意識,、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業(yè)知識培訓,，主要內容有《顧客滿意經營》,、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》,、《餐飲管理基礎知識》,、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》,、《如何有效的管理員工》等,。這些課程的設置，在拓展中層管理人員的管理思想,、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用,，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間,，員工與顧客之間的感情,。

2、培養(yǎng)員工服務意識，提高員工綜合素質

為了培養(yǎng)員工的服務意識,，提高他們的綜合素質,，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態(tài)訓練》,、《服務人員的五項修煉》,、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓,，這些培訓課程,，使基層服務人員在服務意識，服務心態(tài),、專業(yè)服務形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強,，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現員工違紀現象,。

3,、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水平

為了提高貴賓房的服務接待能力,，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》,、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析,、演示的形式對服務接待中出現的問題進行分析說明,，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示,，提升了貴賓房的服務質量。

4,、調整學員轉型心態(tài),，快速容入餐飲團隊

實習生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊,、調整好轉型心態(tài)將直接影響餐飲服務質量及團隊建設,。根據實習生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業(yè)人》的專題培訓,，其目的是調整學員的心態(tài),，正視角色轉化，認識餐飲行業(yè)特點,。該課程的設置,，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒,，加快了融入餐飲團隊的步伐,。

5、結合工作實際,，開發(fā)實用課程

培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效,。7月份,，根據各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”,，并結合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現以及同行業(yè)先進企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹,，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”的重要道理,，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認識和理解,，在管理思想上形成了一致,。

本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質量上還做得不夠,，就部門運作和培訓工作來看,，主要表現在以下幾方面：

1、管理力度不夠,，用力不均,，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱,，對多次出現的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出,，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決,。同時將主要精力放在樓面服務質量方面,，削弱了對管事部、酒水部的管理,。

2,、培訓互動環(huán)節(jié)不夠

在培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少,，減少了課堂的生氣和活力,。

3、課程容量太大,，授課進度太快,，語速太快

餐飲專業(yè)知識課程設置容量太大，例如在培訓過程中進度太快,，語速太快,，使受訓人員對培訓內容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果,。

20xx年是一個機會年,，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備,，進一步提高服務品質,，優(yōu)化服務流程，提升現有品牌檔次,，打造新的品牌項目,，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象,。

1,、優(yōu)化婚宴服務流程，再次提升服務品質

將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化,，進一步提升和突出主持人的風格,，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對背景音樂進行調整），對現場喜慶氣氛進行包裝提升,，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象,，爭取更多的潛在顧客,，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮,。

2、提升研討會質量,，建立良好的溝通平臺

在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容,，擴大參會人數（酒吧、管事部的負責人參加）,，提升研討會的深度和廣度,，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習,，相互借鑒,，分享管理經驗，激發(fā)思想火花,，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目,。

3、建立月度質量檢查機制,，公布各部門每月質量狀況

20xx年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況,、工程狀況、設備設施維護狀況,、安全管理,、服務質量、員工禮儀禮貌,、送餐服務,、標識規(guī)范等內容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結果,，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰,，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制,，把質量管理工作推上一個新臺階,。

4、以貴賓房為平臺,，制造服務亮點,，樹立優(yōu)質服務窗口

將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務,，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整,，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點,，在宴會服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌,。

5,、協助餐飲部經理，共同促進出品質量

出品是餐飲管理的核心,，20xx年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集,、出品質量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質量,。

6,、調整培訓方向，創(chuàng)建學習型團隊

20xx年將對培訓方向進行調整,，減少培訓密度,，注重培訓效果，提供行業(yè)學習相關信息,，引導員工學習專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習,，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱潮,，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才,，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。

7,、優(yōu)化培訓課程,，提升管理水平

20xx年的部門培訓主要課程設置構想是：把20xx年的部分課程進行調整、優(yōu)化,，使課程更具針對性,、實效性。

8,、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極的配合人力資源部的各項培訓工作,，弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強員工的凝聚力,。20xx年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正,，能得到同事們在工作上更加友好,、積極的配合和支持。新年新起點,，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學?？偨Y過去,，展望未來，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足，進一步提升管理水平,，為打造出一支學習型的,、優(yōu)秀的餐飲服務團隊而努力！

餐飲周工作計劃篇十

1,、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標,，并帶領餐廳全體員工協同銷售部積極

2、根據市場情況和不同時期的需要,，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

3,、制定員工崗位職責和服務標準程序,，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務,，不斷提高服務質量和工作效率,。

4、抓好員工隊伍建設,，掌握員工思想動向,，通過對員工進行評估、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會,。

5、安排專人負責制定員工培訓計劃,，并組織員工參與各項培訓活動,，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率,。

6,、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析,、通報餐廳每月營運指標,、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作; 向總經理助理匯報,。

7、與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質量,，并及時反饋客人意見，改進菜品質量,，滿足客人需要,。

8、建立餐廳物資管理制度,，加強餐廳物耗原料,、物品的管理，安排專人負責物耗品原料,、物品的領取和保管,，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高,，確保各項成本的轉進,、轉出得到體現，合理利用水,、電等資源,，減少浪費，降低費用,，增加盈利,。

9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，安排專人負責檢查餐廳清潔衛(wèi)生,，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適,、優(yōu)質的用餐環(huán)境,。

1、利用各種渠道廣為宣傳,，(宣傳單,、吃客網、短期促銷、)增加餐廳的知明度,，并鎖定目標客戶群,，加大對目標客戶群的宣傳力度。

2,、建立?？吐撓禉n案，與客人建立良好的關系,，并通過面談,、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴,，銷售餐廳產品。

3,、始終貫徹餐廳自己的經營線路,，以價格、服務為優(yōu)勢,，以客人的建議為改進方向而努力,。根據不同時期制作促銷方案。

1,、經營初期,，我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點,，優(yōu)惠中創(chuàng)造特色,，標準服務中創(chuàng)造溫馨。不斷改進,，不斷進步,。

2、結合本餐廳的特點,，加大對住店客人的推廣力度,，力求在一定預期內能夠吸納住店客人的光臨。

3,、 周邊和邦大廈,、銀行、事業(yè)單位等作為我們市場開發(fā)的首要任務,，把經濟實惠讓利給客人,。

今后的工作中，我將以此計劃為基礎,，跟據餐廳的具體運營狀況和產生的問題,，不斷改進。

xx年，我將帶領著我的團隊,，認真,、負責的完成每項工作，總結xx年的得失,，做好每件事,，將業(yè)務更進一步。同時,，在以后的工作中,，我也將嚴格要求自己，提高自身素質,、提高業(yè)務知識和經驗,，現將xx年的工作計劃如下：

一、在管理上對領班的工作明確分工和合理安排,，根據工作崗位需求進行崗位調動,，并加強對領班的業(yè)務知識和業(yè)務技能，對客溝通以及安排菜肴的提升,。

二,、提拔和栽培有潛力、有上進心,、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業(yè)務技能,，業(yè)務知識的培訓，讓每一位員工都能夠時全能達人,，無論是接待會任何工作都是出色的完成接待,。

三、定期的召開員工坐談會,，了解員工的思想動態(tài)和生活情況,，深入了解員工的內心想法和合理化的建議。

四,、收集賓客對用餐服務質量和菜肴意見和建議,，并做好記錄作為我們改進服務和菜肴的重要依據，減少顧客的投訴機率,，從而不斷的改善和提高我們的服務質量和菜肴質量,。

五、針對餐具,，流失量大,，嚴格要求每位員工都‘愛店如愛家’，在工作中嚴格按照操作三輕進行,，工作從而減少餐具的損耗,，降低并節(jié)約成本,。

六、加強員工的開口,、服務意識,，餐中微笑服務、細節(jié)服務,，特別是開口服務意識,，對客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離,，增進與客人之間的熟悉和了解,，并與此同時了解客人的喜好。

七,、加強前廳與后廚的協調性和溝通,、配合。加強前臺員工對菜肴品質的意識,，他們不但是服務員,，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質量和品質,，出菜順序及出菜速度起到關鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴,。

新的一年,、新的氣象，xx年在悄然登場,，對于自身來說在即將過去的一年里,，有許多方面需要改進和學習的，那么在新的一年里我會更加的嚴格要求自己,，在以后的工作中,，不斷的進取、不斷的學習,，充實自己的知識和經驗,。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜,，控制調節(jié)好自己沖動的性格和脾氣,。也將會認真負責的帶領著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好,，去努力,、去奮斗。

餐飲周工作計劃篇十一

制定方案是為了細分市場,，進行市場定位,，預測市場規(guī)模及計劃每個細分市場中可獲得的市場份額,。第一，設定營銷目標,，第二,，制定營銷計劃，第三,，控制實施整體營銷方案,。

您是否為推出來的營銷計劃達不到預期的效果而煩惱？或是在為某樣產品推出而無處下手寫營銷計劃,？您了解營銷計劃設計的步驟與過程嗎,？本資料為您詳細介紹如何寫營銷計劃,。

在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標,，根據我部門目前的狀況和發(fā)展目標,，制定了以下工作計劃：

市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據統(tǒng)計,，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點,，現在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期,，市場潛力很大,，前景很是廣闊,。很多人也看中了這塊蛋糕,，紛紛擠進了這個行業(yè)。xx網在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領了部分市場,，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤,，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制,；西安美食網一直做的很是低調,，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作,；xx年餐飲網媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網，這個網站籌備了近一年時間,，目標是半年內超越263好吃網,，這個網站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士,，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是西旅集團,。在平媒方面,，《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價格,，運營模式保持不變；《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協會,，但經營狀況一直不是很好,，發(fā)行量也很少；《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體,，但給與的資金支持是一年,，從5月份開始要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資源支持,，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才；《吃在陜西》出了幾期之后,，經營比較困難,，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè),，主編在行業(yè)的名聲也不太好,；《食品界》一直以來做的比較低調，在經營上主要依靠西飲集團的支持,，也算是西飲的一個內刊,。

我們的網站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助,，現在主要是我們沒有專人去管理經營這塊,；雜志雖然是個新平臺,，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,，并確定了幾個合作伙伴,。根據以上情況，xx—xx年計劃主抓以下三項工作：

年計劃銷售金額80萬元,。

根據年銷任務,，分解到每個季度，每個月,。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動,，強勢推進大客戶廣告投放,。

刊物銷售目標60萬。網站20萬,。

刊物廣告銷售30萬,，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內頁（20000元）,；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售,。理事單位會費計劃收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元,，目標客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認購。

第一季度：理事單位10萬,。dm廣告收入5萬,，網站廣告收入2萬。

第二極度： 廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店,、旅游；六月主要來源于休閑,、旅游,；組織特色餐飲旅游活動。網站廣告收入4萬,。

第三季度： 廣告收入9萬,。主要來源于飲料產品、休閑洗寓旅游,。組織特色暑期活動和避暑休閑活動,，網站廣告收入8萬。

第四季度： 廣告收入8萬,。主要來源于餐飲和旅游廣告,。網站廣告收入6萬。

網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作,。

根據部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：

1,、文字編輯一名：負責網站專題策劃,、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術編輯一名：負責 刊物排版,、后期制作,、廣告設計等美工類工作

團隊工作大致分為四個步驟進行：

1、對新招聘的員工進行量化考核管理,，刺激,、排查、清除部分能力較低的老員工,。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工,。

2、對于保留下來的人員進行公司經營理念灌輸,，重點培養(yǎng)其銷售能力,。

培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。想要開發(fā)新客戶,，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠對老市場進行有效的維護,，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選，確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位,。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊,。

3,、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面,。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域,，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數據庫,，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài),。

4、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務人員的工作報表,。

對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。堅持周工作例會,，隨訪輔導，述職談話,，報表管理等工作,；保持團隊的穩(wěn)定性，經常與其他各部門的人員進行溝通,，針對市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應,、自控能力強的團隊,。

1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來,，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關領導,，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務,，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等,。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做,。

2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動,、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3、主動積極策劃和聯系行業(yè)客戶各種活動需求,，根據客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳,，樹立其形象的特刊、戶外活動,、行業(yè)評選活動等,，做到全方位服務客戶。

4,、承接或聯辦各種行業(yè)活動,，依靠行業(yè)內其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢,，快速打造和樹立我們的品牌形象,。

以上是我部門在xx—xx年執(zhí)行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助,，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學習，提高業(yè)績,。

餐飲周工作計劃篇十二

一周來,在經理的'正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,較好的履行餐廳服務員職責,圓滿完成工作任務,得到賓客和同事們的好評和領導的肯定.總結起來收獲很多.

1,、協助部門經理做好客房部的日常工作

2、做好考勤,、簽到工作,。

3、合理安排樓層服務員的值班,、換班工作,。

4、配合經理做好各項接待,、安排工作,，工作期間發(fā)現問題應及時處理，有疑難問題應及時上報領導,。

5,、做好樓層的安全、防火,、衛(wèi)生工作,。

6,、以身作責，監(jiān)督,、檢查樓層服務人員做好服務工作,。

7、做好服務工作的同時抓好思想工作,，做到團結友愛、相互幫助,、共同進步,。

8、切實履行職責,，認真完成上級交辦的其它工作

雖然有一定成績,但是還有許多差距,應該向更高的標準看齊,努力做好本職工作

周工作安排

1人員安排;分配好班子里人員的工作具體活動

2事務安排;根據所在酒店的情況時間安排任務安排分類安排

4向上級匯報相關的業(yè)務狀況

餐飲周工作計劃篇十三

在新的一年將要來臨之際,，公司也有了新的銷售目標，根據我部門目前的狀況和發(fā)展目標,，制定了以下工作計劃：

市場分析：

糕,，紛紛擠進了這個行業(yè)。263好吃網在07年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領了部分市場,，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤,，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制；西安美食網一直做的很是低調,，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作,；08年餐飲網媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網，這個網站籌備了近一年時間,，目標是半年內超越263好吃網,，這個網站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源,，另外他們的資金來源是西旅集團,。在平媒方面，《西部美食娛樂》在08年提高了整體的廣告價格,，運營模式保持不變,；《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協會，但經營狀況一直不是很好,，發(fā)行量也很少,；《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年,，從5月份開始要進入自負盈虧狀態(tài),，雖然他們有西旅集團的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才,；《吃在陜西》出了幾期之后,，經營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè),，主編在行業(yè)的名聲也不太好,；《食品界》一直以來做的比較低調，在經營上主要依靠西飲集團的支持,，也算是西飲的一個內刊,。

我們的網站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助,，現在主要是我們沒有專人去管理經營這塊,；雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義,，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,，并確定了幾個合作伙伴。根據以上情況,，2008年計劃主抓以下三項工作：

一,、銷售業(yè)績

年計劃銷售金額80萬元。

根據年銷任務,，分解到每個季度,，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放,。

dm刊物銷售目標60萬,。網站20萬。

dm刊物廣告銷售30萬,，是按照每月3萬元的銷售金額計算的,，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內頁（20000元）,；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計劃收取目標為20萬,，其他版面合作銷售為10萬元,，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購,。

第一季度：理事單位10萬,。dm廣告收入5萬,網站廣告收入2萬。

第二極度：dm廣告收入8萬,。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店、旅游,；六月主要來源于休閑,、旅游,；組織特色餐飲旅游活動,。網站廣告收入4萬。

第三季度：dm廣告收入9萬,。主要來源于飲料產品,、休閑洗浴、旅游,。組織特色暑期活動和避暑休閑活動,，網站廣告收入8萬。

第四季度：dm廣告收入8萬,。主要來源于餐飲和旅游廣告,。網站廣告收入6萬。

網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作,。

二、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

根據部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：

1,、文字編輯一名：負責網站專題策劃,、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術編輯一名：負責dm刊物排版,、后期制作,、廣告設計等美工類工作

團隊工作大致分為四個步驟進行：

1、對新招聘的員工進行量化考核管理,，刺激,、排查,、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工,。

2,、對于保留下來的人員進行公司經營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力,。

培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護,。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠對老市場進行有效的維護,，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶,。利用10天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓、考核,、篩選,，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位,。重點培訓廣告銷售,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊。

3,、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝

通互換,，擴大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域,，資源積累還不足,，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數據庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài),。

4,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表,。

對每月的任務進行分解,，并嚴格

按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會,，隨訪輔導,，述職談話，報表管理等工作,；保持團隊的穩(wěn)定性,，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度,，全力打造一個快速反應,、自控能力強的團隊。

三,、其他外聯活動

1,、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領導拜訪的時候,，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務,，拜訪預期要達到的目的,，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動,、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3,、主動積極策劃和聯系行業(yè)客戶各種活動需求,，根據客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊,、戶外活動,、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務客戶,。

4,、承接或聯辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內其他強勢媒體,，借助其廣闊的資源優(yōu)勢,，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在2008年執(zhí)行的大致工作內容,，希望得到領導的正確引導和幫助,，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習,，提高業(yè)績,。

西安餐飲部

2008年1月

餐飲周工作計劃篇十四

第一、餐廳內部管理方面：

1．參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標,，并帶領餐廳全體員工協同銷售部積極

2．根據市場情況和不同時期的需要,，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

3．制定員工崗位職責和服務標準程序,，督促,、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率,。

4．抓好員工隊伍建設,，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估,、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。

5．安排專人負責制定員工培訓計劃,，并組織員工參與各項培訓活動,，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量,，提高工作效率,。

6．至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析,、通報餐廳每月營運指標,、收支情況，解決目前存在的問題,；聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作； 向總經理助理匯報,。

7．與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質量，并及時反饋客人意見,，改進菜品質量,，滿足客人需要。

8．建立餐廳物資管理制度,，加強餐廳物耗原料,、物品的管理，安排專人負責物耗品原料,、物品的領取和保管,，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高,，確保各項成本的轉進,、轉出得到體現，合理利用水、電等資源,，減少浪費,，降低費用，增加盈利,。

9．抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，安排專人負責檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域,，為客人提供舒適,、優(yōu)質的用餐環(huán)境。

第二,，營銷方面：

1．利用各種渠道廣為宣傳,，（宣傳單、吃客網,、短期促銷,、）增加餐廳的知明度，并鎖定目標客戶群,，加大對目標客戶群的宣傳力度,。

2．建立常客聯系檔案,，與客人建立良好的關系,，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見,，處理客人投訴,，銷售餐廳產品。

3,、始終貫徹餐廳自己的經營線路,，以價格,、服務為優(yōu)勢,，以客人的建議為改進方向而努力。根據不同時期制作促銷方案,。

第三,，經營戰(zhàn)略：

1．經營初期，我們要在避其鋒芒的同時,，發(fā)揚自己的特點,，優(yōu)惠中創(chuàng)造特色，標準服務中創(chuàng)造溫馨,。不斷改進,，不斷進步。

2．結合本餐廳的特點，加大對住店客人的推廣力度,，力求在一定預期內能夠吸納住店客人的光臨,。

3. 周邊和邦大廈、銀行,、事業(yè)單位等作為我們市場開發(fā)的首要任務,，把經濟實惠讓利給客人。

今后的工作中,，我將以此計劃為基礎,，跟據餐廳的具體運營狀況和產生的問題，不斷改進,。

附件：（月份任務的安排）