時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一

馨意手工坊有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,，一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,。

目前我國(guó)20xx年我國(guó)城市化率45.68％,，城市人口約5.9384億。公司的消費(fèi)群體主要是針對(duì)城鎮(zhèn)人口,，以滿(mǎn)足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng),。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織,，公仔制作，剪紙,，彩色沙畫(huà)等一系列手工diy制作,，形成具有特色化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。

1.2 市場(chǎng)

目前,，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多,，主要有酒吧，迪吧,，ktv,，電影院，游樂(lè)場(chǎng),，旅游度假,，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧),、臺(tái)球,、高爾夫 球,、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),，也有游樂(lè)園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機(jī),、蹦極、卡丁車(chē),、熱氣球,、動(dòng)力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)),。

就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,，根據(jù)調(diào)查，對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng),，廣大的消費(fèi)者會(huì)十分感興趣,。在我隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查中，對(duì)diy手工坊有興趣的人數(shù)約占調(diào)查總?cè)藬?shù)的72.4%,，但是其中62.8%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑,、娛樂(lè)。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中,，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度,，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。

1.3 投資與財(cái)務(wù)

通過(guò)相關(guān)計(jì)算以及預(yù)測(cè),，可以得出：

第一年利潤(rùn)-58730元,，第二年利潤(rùn)24720元。我們以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為立足點(diǎn),，可以發(fā)現(xiàn)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，還是會(huì)盈利的。因?yàn)楣驹诔闪⒅?，?guī)模也不大,，資金流也是有限的。

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經(jīng)營(yíng)方式：邊學(xué)習(xí),，邊創(chuàng)業(yè),，邊就業(yè)，邊培訓(xùn),，邊交流

經(jīng)營(yíng)文化：綠色與生態(tài)結(jié)合,、餐飲與健康為伴,、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)建“三個(gè)平臺(tái)”,。

綠色生態(tài)：傳統(tǒng)的飲食與文化離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn),、創(chuàng)造綠色生態(tài)、生態(tài)空間,、生態(tài)環(huán)境,、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)生活,、生態(tài)制度,、生態(tài)文化這些是我們的追求，通過(guò)綠色生態(tài)文化品牌,，成為創(chuàng)業(yè)者文化交流前沿陣地,。我們策劃的主題活動(dòng)是未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：產(chǎn)品的體驗(yàn)與項(xiàng)目的發(fā)布,，職場(chǎng)交流互助,、高端求職招聘、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)策劃,、行業(yè)專(zhuān)題咨詢(xún),。比如建立人事制度、策劃制度,，融資制度,，財(cái)務(wù)制度等，如有股東有問(wèn)題需要我們幫忙解決,，可以為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，請(qǐng)專(zhuān)家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場(chǎng)提出對(duì)策。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金,，項(xiàng)目,，需要找到志同道合的人，需要人脈,，能力提升等,，我們將為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì)，協(xié)助股東內(nèi)人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地

一個(gè)社交平臺(tái)：剩男剩女聚會(huì),、小資休閑交際,、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合,。

經(jīng)營(yíng)理念： “追逐夢(mèng)想,，順便賺錢(qián)，合作共贏,，兼顧公益”,。

如果你是股東你參加的原因如下：

1：模式：這個(gè)餐飲是眾籌模式,，就是很多人一起開(kāi)餐飲，這個(gè)模式會(huì)教會(huì)股東們學(xué)會(huì)合作抱團(tuán)的思想,，我們要學(xué)會(huì)弱勢(shì)群體抱團(tuán)去做事，這樣才能實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想,。

2：人脈：如果一個(gè)餐館有300個(gè)股東,，這300個(gè)人就是一個(gè)圈子和資源，如果每個(gè)人會(huì)影響10個(gè)志同道合的人通過(guò)餐館做事情,。直接就是3000個(gè)人脈資源,，按照20xx元的投資算，花20xx元請(qǐng)300或3000個(gè)志同道合的人一起吃飯交朋友,，我想每個(gè)人都會(huì)愿意吧

3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面,，本平臺(tái)剛啟動(dòng)就會(huì)三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗(yàn),、項(xiàng)目交流與分享,、資源整合與落地，如果一位朋友參與了一個(gè)這樣的資源整合的平臺(tái),，不管對(duì)自己以后的就業(yè),，創(chuàng)業(yè)，資源整合很有幫助

4：能力提升層面：我們這個(gè)平臺(tái)本來(lái)就有經(jīng)營(yíng)管理者的人才和理念,，所有參與的人員與朋友,，都可以申請(qǐng)參加這個(gè)平臺(tái)的眾籌與發(fā)展。

5：賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合,，會(huì)有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項(xiàng)目,。所有的股東擁有平臺(tái)所有的資源，讓自己賺到錢(qián),，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

1：除了以上的原因外,，還有以下幾個(gè)理由

2：如果我們有優(yōu)勢(shì)的資源或者產(chǎn)品或項(xiàng)目，可以讓我們節(jié)省更多的時(shí)間去做有結(jié)果的事情

3：花自己該花出去的公關(guān)成本,，把自己的消費(fèi)成本當(dāng)做投資,，吃自己的餐館，做自己的事業(yè)

4：餐館開(kāi)業(yè)后,，每個(gè)人都會(huì)有機(jī)會(huì)開(kāi)展綠色食品種植,，對(duì)于餐館招募的員工，可以在投資者中錄取,，會(huì)起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募眾籌模式,，優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作

6：餐館會(huì)擁有自己的培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)和行政辦公室,，邊辦公,，邊培訓(xùn),，不出餐館就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有辦公室,，沒(méi)有資金的問(wèn)題

1：合作層面,，采用眾籌模式推動(dòng)餐館的發(fā)展，整和平臺(tái)的資源

針對(duì)戰(zhàn)略合作的企業(yè)：除了不占有平臺(tái)的股份外,，可以實(shí)現(xiàn)資源共享

2：股東層面,，針對(duì)股東，20xx元/股,。目前屬于第一輪招募,，名額只有200-300股。

為了給到股東最大的價(jià)值提升和餐館開(kāi)業(yè)宣傳的理念

所有的股東投資后,，還有以下選擇

每個(gè)股東------即送餐飲優(yōu)惠卷

針對(duì)董事1-5萬(wàn)元起步認(rèn)購(gòu),，第一輪只招募《待定》個(gè)人，董事會(huì)成員必須5萬(wàn)起步投資,。

即1-5萬(wàn)元--====-體現(xiàn)董事的

一, 公司實(shí)行股份制,，由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人(即店長(zhǎng))構(gòu)成;

二,、員工必須參股,。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件(相等條件下優(yōu)先),。

三,、董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營(yíng),，董事會(huì),、店員不得兼任監(jiān)事會(huì)。

四,、員工參股后離職的,，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人,。被動(dòng)離職的店員不想保留股份的,，由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購(gòu)并轉(zhuǎn)讓新老股東。無(wú)法轉(zhuǎn)讓的,，作消股處理,。

股東會(huì)：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會(huì)，股東會(huì)由全體股東組成,，表決時(shí)按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù),。股東大會(huì)有權(quán)選舉董事會(huì)、否決董事會(huì)決議、改選董事會(huì),。

董事會(huì)：董事會(huì)成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定,。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣,、日常運(yùn)營(yíng),、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工(財(cái)務(wù)實(shí)行請(qǐng)會(huì)計(jì)師代管的辦法),崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行起草。店址簽約之日起半個(gè)月內(nèi)召開(kāi)股東大會(huì),。

1.召集股東會(huì);執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作;

2.決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置;

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度;

5.聽(tīng)取店長(zhǎng)的工作報(bào)告并作出決議;

6.制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù),、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案;

7.對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本,、分立,、合并,、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案;

8.聘任或解聘公司店長(zhǎng),、職員，并決定其獎(jiǎng)懲,。

1.董事會(huì)作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng);

2.董事會(huì)不得超出股東大會(huì)授于他們的權(quán)限范圍行事;

3.股東大會(huì)的決議如果與董事會(huì)的決議發(fā)生沖突,，應(yīng)以股東大會(huì)的決議為準(zhǔn)。

1.檢查公司的業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)狀況,，查閱賬簿和其它會(huì)計(jì)資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和店長(zhǎng)報(bào)告公司的業(yè)務(wù)情況;

2.對(duì)董事,、店長(zhǎng)執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī),、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;

3.當(dāng)董事和店長(zhǎng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(zhǎng)予以糾正;

4.核對(duì)董事會(huì)擬提交股東大會(huì)的會(huì)計(jì)報(bào)告,、營(yíng)業(yè)報(bào)告和利潤(rùn)分配方案等財(cái)務(wù)資料,，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)可以以公司名義委托注冊(cè)會(huì)計(jì)師、執(zhí)行審計(jì)師幫助復(fù)審;

5.提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì);

6.代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V;

7.公司章程規(guī)定的其他職權(quán);

8.監(jiān)事會(huì)主席或監(jiān)事代表列席董事會(huì)會(huì)議;

8.監(jiān)事不得兼任董事,、店長(zhǎng)及其他管理職務(wù);

9.負(fù)責(zé)對(duì)公司重大事項(xiàng)及方案的檢查,、監(jiān)督。

1.根據(jù)股東會(huì)提出的戰(zhàn)略目標(biāo),，制定公司戰(zhàn)略,，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)股東會(huì)確定后組織實(shí)施,。在股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，對(duì)咖啡館的日常經(jīng)營(yíng)、管理和維護(hù)負(fù)責(zé),。主持咖啡館的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo),。

2.主持餐館基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，擬訂內(nèi)部管理方案和基本管理制度,。

3.制定餐館具體規(guī)章,獎(jiǎng)罰條例,、工資獎(jiǎng)金分配方案、經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施,。

4.建立健全經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保證體系,定期主持召開(kāi)例會(huì),親自處理餐館內(nèi)重大問(wèn)題,。

5.責(zé)成店員落實(shí)各項(xiàng)管理規(guī)定,每月進(jìn)行一次安全環(huán)衛(wèi)檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題督促及時(shí)整改、并經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行素質(zhì)教育及組織行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),。

6.重視人才培養(yǎng),加強(qiáng)管理,對(duì)店員有聘任使用和處置罷免權(quán),，對(duì)員工工資標(biāo)準(zhǔn)制定和獎(jiǎng)金有建議權(quán)。

7.向股東會(huì)提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃;處理公司重大突發(fā)事件;推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作,。

8.列席董事會(huì)會(huì)議,，向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況并提出合理化建議。

根據(jù)本公司實(shí)際,，由發(fā)起人全職負(fù)責(zé)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理職責(zé)(工資每月《待定》元,，在月收支平衡之前實(shí)行計(jì)賬(第一次分紅之日一并計(jì)發(fā))，之后按月發(fā)放,。餐館店長(zhǎng),、廚師、服務(wù)人員(兼?zhèn)鞑?、收銀員)三類(lèi)職務(wù),。股東做義工按小時(shí)領(lǐng)取優(yōu)惠券。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇三

一,、背景及公司結(jié)構(gòu)

公司是09年由安徽中醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng)辦,，為家長(zhǎng)提供找家教的家教服務(wù)，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念,，透明的家教管理制度，并由知名在校大學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé),，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長(zhǎng),、學(xué)生之所急，質(zhì)量保證,，信譽(yù)優(yōu)先,，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心,，為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),，分享同一信念，成為真正意義上的中國(guó)大學(xué)生家教服務(wù)品牌,。

組織結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部,、客戶(hù)部,、宣傳部、人事部

董事長(zhǎng)：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán),。

總經(jīng)理：組織討論，對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思,、總結(jié),，在具體工作中起到軸心作用。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管,。

策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng),、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議,。

宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放,。

客戶(hù)部：家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶(hù)咨詢(xún)、投訴進(jìn)行客戶(hù)回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議,。

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定,。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織,、有紀(jì)律的家教公司,，公司有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度和運(yùn)營(yíng)程序。同時(shí)它是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng)辦,，信譽(yù)良好,，具有很強(qiáng)的可信度，更容易打入市場(chǎng)被家長(zhǎng)所接受!并且,，安徽中醫(yī)學(xué)院是安徽省唯一培養(yǎng)高級(jí)中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結(jié)合人才的高等學(xué)校,。創(chuàng)建于1959 年,是國(guó)內(nèi)創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽(yù),，被合肥市廣大家長(zhǎng)所熟悉及了解,。因此，與其他家教公司相比較,，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)更大,、更明顯，可實(shí)施性也非常的高!也能夠更迅速的打入市場(chǎng),，成功運(yùn)營(yíng),。

二、服務(wù)

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè),，它以安徽中醫(yī)學(xué)院,、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內(nèi)高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長(zhǎng)、學(xué)生找家教老師的專(zhuān)業(yè)公司,。

服務(wù)目的：整合合肥市內(nèi)的家教資源,，從數(shù)萬(wàn)名省內(nèi)高校大學(xué)本科生、研究生中把品德優(yōu),、功底深,、經(jīng)驗(yàn)足的教員找出來(lái)為廣大家長(zhǎng)、學(xué)生服務(wù),，節(jié)約家長(zhǎng)找家教老師的寶貴時(shí)間,。

服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程，針對(duì)所有學(xué)生,。

服務(wù)特色：一對(duì)一,，專(zhuān)業(yè)上門(mén)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高,。

服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生,，一切服務(wù)學(xué)生!

服務(wù)目標(biāo)：給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證 ;科學(xué)學(xué)習(xí),，科學(xué)輔導(dǎo) ;課程輔導(dǎo);全力打造一流的家教服務(wù);全力負(fù)責(zé),，擇優(yōu)推薦;我們會(huì)給廣大家長(zhǎng)和同學(xué)最滿(mǎn)意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專(zhuān)業(yè)提供一對(duì)一上門(mén)家教。

合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢(shì)：

1,、合肥本科大學(xué)(名牌效應(yīng)),。公司是由安徽中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng)辦的，以學(xué)校的信譽(yù)為保障基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的可信度!

2,、由在校學(xué)生操作運(yùn)營(yíng)，可信度高,，誠(chéng)信,，并且價(jià)格合理需求，我們提供周到,、滿(mǎn)意的服務(wù),。解決您找家教難，找滿(mǎn)意家教更難的困擾,。

3,、保證教員質(zhì)量。 對(duì)教員實(shí)行身份確認(rèn),、家長(zhǎng)反饋,、當(dāng)面答疑三方認(rèn)證機(jī)制從而保證了教員隊(duì)伍質(zhì)量。一經(jīng)有家長(zhǎng)反面信息反饋,，我們將對(duì)此教員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲,。

4,、教員來(lái)源面廣：包括從小學(xué)到高中各科文化課類(lèi)，不管你要哪個(gè)學(xué)校的教員,，不管你要女教員還是男教員,，我們都盡量滿(mǎn)足，包君滿(mǎn)意!

5,、誠(chéng)信,、專(zhuān)業(yè)、放心,。它作為安徽省大學(xué)生家教品牌服務(wù),，我們信守承諾，精益求精,，力求專(zhuān)業(yè),，讓家長(zhǎng)放心請(qǐng)家教,。

6,、便捷,、高效。無(wú)論您在哪里,，一個(gè)電話,、一條短信、便把省內(nèi)高校優(yōu)秀教員請(qǐng)回家,。為家長(zhǎng)省時(shí),、省力、省心!找家教就這么簡(jiǎn)單!

7,、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人,，與孩子年齡差距小,，更容易與孩子溝通,，以教員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī),，教學(xué)效果好,，輔導(dǎo)進(jìn)步明顯。教員誠(chéng)信,、認(rèn)真,、為人師表、穩(wěn)重,，能在各方面成為孩子的表率,。

8、價(jià)格較低,，明顯低于普通家教中介,。降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教的成本,。

9、是一家有組織,、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司自己情況的規(guī)章制度,，具有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，以保障公司正常,、快速運(yùn)行!

三,、市場(chǎng)分析

什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育,。進(jìn)一步思考,，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括(功課)學(xué)習(xí)教育,、思維教育,、方法教育、道德教育,、行為教育等等多方面,。可見(jiàn)：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的,、系統(tǒng)的教育內(nèi)容,。系統(tǒng)，指的是家庭教育,，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功,，欲速則不達(dá),。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,，教育有時(shí)又顯得那么力不從心,。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作,。其中體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性,、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力,。從教育市場(chǎng)來(lái)看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕,。

合肥作為安徽的省會(huì),，就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大,，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念,。因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體,。目前,，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面,，“為了孩子,，我做什么都可以，受多少苦都值得”,、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài),，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是人才的激烈競(jìng)爭(zhēng),，家長(zhǎng)望子成龍對(duì)孩子要求很高,，學(xué)生學(xué)習(xí)方法不正確，壓力很大,，他們需要家教的幫助,，可是往往尋找無(wú)門(mén);另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,，可是他們又很難聯(lián)系到工作,。這種信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教公司來(lái)調(diào)節(jié)。目前學(xué)校的粗放型公共教育只服務(wù)于80%的終端學(xué)生,，還有相當(dāng)一部分學(xué)生需要更精細(xì)的,、更個(gè)性化的私人教育。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分

目前家教類(lèi)型歸類(lèi)劃分如下：

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì),。

2)家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教,，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng),。

3)教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢(xún)”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上,，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

4)網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),，這類(lèi)家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

5)非法家教：主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記,、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu),。

此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇,，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。

2,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,，他們往往只帶短期家教，并且沒(méi)有長(zhǎng)期,、完備的教學(xué)計(jì)劃,，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén),，有的講課文,，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),，為其提供“咨詢(xún)”,。

3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正,，總是把賺錢(qián)放在第一位,。

4)家教質(zhì)量也大打折扣。教員不能認(rèn)真?zhèn)湔n,，“因材施教”也就很難談起了,，家教的素質(zhì)很低，家長(zhǎng)找一位真正放心的家教很難,。

5)除此之外,，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象;區(qū)別于市場(chǎng)上各種類(lèi)型的家教公司，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品策略

1,、普通家教服務(wù)

家長(zhǎng)上門(mén)自行挑選教員,，收取信息費(fèi)10元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,通過(guò)試教由家長(zhǎng)決定教員;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi), 試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教員不滿(mǎn)意,，可提出更換直至滿(mǎn)意止,，不另加收任何費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,。

2,、目標(biāo)家教服務(wù)

指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付最低工資(例如10元/小時(shí)),達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)(如100課時(shí)),。

3,、簽約家教服務(wù)

指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收一定量的成本費(fèi)(如4000元),公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專(zhuān)人輔導(dǎo),。

4、陪玩家教服務(wù)

專(zhuān)業(yè)“陪玩”,，就是專(zhuān)門(mén)給孩子當(dāng)玩伴,，并用健康、有益的活動(dòng)方式對(duì)孩子加以引導(dǎo),，起到監(jiān)督作用,。在校大學(xué)生優(yōu)勢(shì)是容易與孩子溝通，又具備較高的素質(zhì),，可以兼任老師與玩伴的角色,，讓孩子“寓教于玩”。玩的內(nèi)容多種多樣,，比如帶孩子玩游戲,，做戶(hù)外體育運(yùn)動(dòng)、去動(dòng)物園參觀等,，教員可以給孩子提供輔導(dǎo),，也可以按照家長(zhǎng)的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊,，并且對(duì)各學(xué)科課程了如指掌,，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往，具有巨大的號(hào)召力,。同為青年人,，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng)。同時(shí),，教員在陪玩過(guò)程中也會(huì)用相機(jī)或dv等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過(guò)程中的表現(xiàn),。

5、開(kāi)托管班

托管班主要面向低齡兒童,，如幼兒園孩子,、小學(xué)生等，公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地,。除了看管孩子安全外,，還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作業(yè),，通過(guò)老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,。托管班各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問(wèn)題,，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間,。

(2)、價(jià)格策略

課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí),，價(jià)格明顯低于普通家教,，收費(fèi)極低，并且寒暑假還有優(yōu)惠,。具體價(jià)格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類(lèi)和情況而確定,。同時(shí)通過(guò)考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對(duì)可以保證，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望,，工作的積極性非常高,。

(3)渠道策略和促銷(xiāo)策略

1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期，公開(kāi)的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生,，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率,、高水平的團(tuán)隊(duì)。如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來(lái),，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展,，在各大高校設(shè)校園代表。招收員工,，成為較高層領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，“行商坐賈”,，進(jìn)入計(jì)劃,、討論、監(jiān)督階段,。公司建立教員數(shù)據(jù)庫(kù),，開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，從而降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。財(cái)務(wù)由公司直接管理,，資金利用更加安全有效。

2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo),，答疑技巧共享等)。每周至少開(kāi)一次會(huì),，整理資料,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng),，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3.宣傳工作和成本

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳,。通過(guò)定點(diǎn)宣傳,、傳單宣傳、張貼海報(bào)、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行,，還可以通過(guò)宿舍阿姨,、老師介紹?；蚺c大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系,、推廣。在資金條件允許的情況下,，可考慮在知名報(bào)紙上刊登廣告(針對(duì)主要通過(guò)看報(bào)來(lái)了解周遭的知識(shí)分子)或電視上打廣告,，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰?jiàn)經(jīng)傳，很少有這種氣魄,，所以我們更容易一炮打響,，占領(lǐng)市場(chǎng)。資金條件允許的話也可以在全國(guó)中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊(cè)及最受歡迎的青年報(bào)刊雜志做廣告宣傳,。重視公司形象,、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑,，重視口耳相傳的宣傳作用,。公司所需成本較低，同時(shí)具有很強(qiáng)的課實(shí)施性,，所需資金主要用于公司宣傳,、推廣和辦公地點(diǎn)的建立，大約千元左右,。

4.樹(shù)立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金,、敬業(yè)如牛、知行合一,、上善若水,。

5、教員評(píng)比制度

有意愿加入的在校大學(xué)生填寫(xiě)真實(shí)信息,，根據(jù)報(bào)名資料初步篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生,，經(jīng)過(guò)一系列考核，最終通過(guò)的大學(xué)生才能成為正式教員,。對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀但沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生給與免費(fèi)的課程講座,，當(dāng)達(dá)到資格后會(huì)給予適合的工作安排。公司將采用如教員人氣排行,、家教人才庫(kù)等質(zhì)量跟蹤服務(wù),，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告及時(shí)給予教員獎(jiǎng)懲評(píng)定，以便家長(zhǎng)及時(shí)了解優(yōu)秀教員的信息,，好讓家長(zhǎng)放心的選擇,。為了確保質(zhì)量及安全,，本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復(fù)印件無(wú)效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。

6,、教員分類(lèi)

為了體現(xiàn)教員之間的教學(xué)能力差異,，也為了滿(mǎn)足部分家長(zhǎng)對(duì)教員與學(xué)費(fèi)的需求，公司將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選,，分為：普通家教,、優(yōu)秀家教,。

7,、請(qǐng)家教流程

家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況,、教學(xué)地點(diǎn),、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等,。公司將根據(jù)家長(zhǎng)的要求,，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng),，征求他們的初步意見(jiàn),。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員與他們聯(lián)系,。如不滿(mǎn)意,，可以免費(fèi)換教員。采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(要用筆記本記錄),，凡有家長(zhǎng)來(lái)登記,，公司將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。家長(zhǎng)只需一個(gè)電話,、一條短信,、一個(gè)留言，就可以找到滿(mǎn)意的優(yōu)秀教員,，讓家長(zhǎng)省時(shí),、省力又省心!愛(ài)上找家教!

8、反饋機(jī)制

定期采用隨機(jī)抽樣的方法對(duì)以往顧客進(jìn)行電話訪談,，收集意見(jiàn)和建議 ,，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定且密切的關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇四

21世紀(jì)的個(gè)體戶(hù)市場(chǎng)是線下實(shí)體店和線上電子商務(wù)店競(jìng)相爭(zhēng)放的零售市場(chǎng)?；陔娮涌萍碱?lèi)商品的零售市場(chǎng)以線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主,，而基于日常快速消費(fèi)品、服務(wù)類(lèi)商品的零售市場(chǎng)則以線下實(shí)體店為主,。

在日?？焖傧M(fèi)品占主導(dǎo)的個(gè)體戶(hù)零售市場(chǎng)中，便利店是其主要表現(xiàn)形式,。但便利店經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)和數(shù)量眾多,，在商品批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸,、日常經(jīng)營(yíng),、客戶(hù)結(jié)賬等方面存在一定困難，往往需要兩三個(gè)工作人員甚至更多,，因此,，針對(duì)單個(gè)人經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)品零售店，要從便利店中細(xì)分出專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)店,，其中,，以進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)單、日常管理方便,、店鋪經(jīng)營(yíng)輕松著稱(chēng)的煙酒專(zhuān)賣(mài)店便成為上上之選,。

煙酒專(zhuān)賣(mài)店是以專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外名煙名酒為主，可兼帶營(yíng)銷(xiāo)其他專(zhuān)業(yè)商品的專(zhuān)賣(mài)店,，經(jīng)營(yíng)面積一般在30平米左右,，員工一般2人，最適宜個(gè)體戶(hù),、夫妻經(jīng)營(yíng),，初始投資10萬(wàn)元到30萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額從50萬(wàn)元到200萬(wàn)元不等,，是近十年來(lái)發(fā)展最快的個(gè)體戶(hù)實(shí)體店,。在煙酒店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，切忌不能一蹴而就,，因?yàn)閷?shí)體店的客戶(hù)源都是靠誠(chéng)信,、宣傳、促銷(xiāo)等服務(wù)消費(fèi)者的行為逐步積累起來(lái)的,，這個(gè)過(guò)程快則半年,，慢則兩年，一般一年就能形成穩(wěn)定的客戶(hù)源,。尤其是在社區(qū),，經(jīng)營(yíng)煙酒店滿(mǎn)一年后，將會(huì)形成非常穩(wěn)定的客戶(hù)源,，每月帶來(lái)至少20xx元的穩(wěn)定收入,。若有一定的`區(qū)位優(yōu)勢(shì),，通過(guò)定期開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)，長(zhǎng)期開(kāi)展會(huì)員積分活動(dòng),，客戶(hù)數(shù)還會(huì)不斷增加,，經(jīng)營(yíng)效益將會(huì)更加明顯，到第三至第五個(gè)年頭,，煙酒店的經(jīng)營(yíng)收益將趨于穩(wěn)定,。屆時(shí)，甚至提前加載新的專(zhuān)業(yè)化商品,，如飲料,、茶葉等快速消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店商品的專(zhuān)業(yè)化和多元化的有機(jī)結(jié)合,，達(dá)到效益最大化,。

1、基本租金,。煙酒專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積不應(yīng)少于20平米，可選擇20—30平米的門(mén)店,，年租金約2,。5萬(wàn)元。

2,、門(mén)店押金,。一般按2—3個(gè)月的店面租金作為押金，約5000元,。

3,、門(mén)店轉(zhuǎn)讓費(fèi)。商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是租戶(hù)在店鋪?zhàn)馄趦?nèi)征得房東同意后將房屋轉(zhuǎn)租,，把和房東之間的租賃剩余期限,，連同租戶(hù)的裝修、原來(lái)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備,、經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目等,，一并轉(zhuǎn)給下一個(gè)租戶(hù)，其向下一個(gè)租戶(hù)收取的超過(guò)應(yīng)收取房租的費(fèi)用為轉(zhuǎn)讓費(fèi),。是一種轉(zhuǎn)讓門(mén)店使用權(quán)而在轉(zhuǎn)讓時(shí)一次性收取的費(fèi)用,，一般是原承租者向繼承租者收取。煙酒店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般在3—8萬(wàn)元,，若創(chuàng)業(yè)投資要付轉(zhuǎn)讓費(fèi),，則其他方面開(kāi)支將大為減少，若不付轉(zhuǎn)讓費(fèi),，則其他開(kāi)支維持不變,。

1,、名稱(chēng)：

2、項(xiàng)目：煙酒,、飲料,、茶葉、副食零售

3,、地點(diǎn)：

1,、市場(chǎng)評(píng)估

煙酒、飲料,、茶葉,、副食、百貨的消費(fèi)群體廣泛,，市場(chǎng)需求量大,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。據(jù)市場(chǎng)考察經(jīng)營(yíng)煙酒,、飲料,、茶葉便于生存和發(fā)展。

2,、調(diào)查：

a,、路邊商戶(hù)有需求。b,、中間位置有一家好日子超市,，每日客流量在上千人以上。c,、吸收監(jiān)所巷過(guò)往人群,。在中間位置開(kāi)一家商店，市場(chǎng)前景看好,。

1,、資金狀況

（1）、開(kāi)辦費(fèi)：房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi),、煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等計(jì)：30000元。

（2）,、租用場(chǎng)地：50平方米門(mén)面房,，房租：3000元/月，一次交納一年：36000元,。

（3）,、固定資產(chǎn)：貨柜：3000元，冰柜（押金）：1500元,，卷閘

門(mén)：1500元,，門(mén)頭噴繪：500元,，計(jì)：6500元。

（5,、）人員工資：1500元/月，二人按三個(gè)月計(jì)：3000元,。 資金需求：135500元

2,、自有資金

自有資金：60000元，主要用于租用場(chǎng)地和固定資產(chǎn)投入,。

需小額資金貸款：8萬(wàn)元,，主要用于流動(dòng)資金和整修店面。

根據(jù)銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表及利潤(rùn)計(jì)劃表分析到20xx年企業(yè)能夠?qū)?p>現(xiàn)利潤(rùn)8.041萬(wàn)元,，先行還貸,。根據(jù)企業(yè)收益情況保守預(yù)計(jì)還貸期限：2年。