光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大,，做飾品生意的人就越來越多了,，市場競爭也就更激烈了。不過,，飾品的市場空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說來本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)．3萬針對(duì)精品店而言．（1—2 萬大概在20—40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米,，寬為1.6米,，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺(tái)，射燈等必須品,。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,，城市的消費(fèi)水平,，收入情況；服務(wù)一定要到位,，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好,，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾,、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾,、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝,、食品、保健食品,、嬰兒工藝品,、紀(jì)念品、玩具,、孕婦服裝,、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座,。

企業(yè)類型：零售

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

xx年至xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作,。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

xx年至xx年在法國合生元生物制品有限公司工作,。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場銷售工作,，同時(shí)通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力,。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。

xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)syb課程,，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn),。

主要針對(duì)孕前期、中期,、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng),、情緒對(duì)胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響,、胎教,、孕婦體操、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復(fù),、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒,、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練,、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理,、兒童營養(yǎng)食譜,、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖,、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造,、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣,、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作,。

：

目前市場上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期、中期,、晚期的胎教,、營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒,、嬰兒,、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商,、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要,，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩,，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會(huì)情感;通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長,，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長,，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取,，所以更多家長是愿意接受的,。

1、目前市場上的競爭對(duì)手主要是一些外資的親子樂園,，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

2、店鋪面積大,，裝修環(huán)境,，造型精致，場地較大,，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場及家長休息區(qū),。

3、由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功,。

1,、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng),，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系,，降低客戶信任度,。

2、客戶交了費(fèi)用后,，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3,、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

1,、收費(fèi)平民化,，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn),、健康免疫、智力測評(píng)等經(jīng)驗(yàn),，增加與媽媽間的親密交流,。

2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案,，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì),，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù),，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨,。

3,、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證,。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng),，加大顧客信任度。

1,、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡單,。

2、廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

3,、兒童活動(dòng)區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座,，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi),。

每月定期促銷活動(dòng)

針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn),，每月定期促銷活動(dòng)

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

手腳印、胎發(fā)筆,、百歲照

食品

通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

產(chǎn)品或服務(wù)

成本價(jià)

銷售價(jià)

競爭對(duì)手的價(jià)格

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動(dòng)

200元

0元

xx元

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

南開區(qū)舊津保路20號(hào) 100平方米 2500元

(2)選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多,，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多,，今年又是生育高峰,，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多,，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大,，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體,，所以通過免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的,。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便,，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流,，把顧客當(dāng)做朋友,，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售,。

人員推銷

2人

成本預(yù)測

1800元

廣告

宣傳海報(bào),、小禮品

成本預(yù)測

800元

公共關(guān)系

與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系

成本預(yù)測

500元

營業(yè)推廣

到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座

成本預(yù)測

500元

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述)：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理 ：1人 1000元

員工：1人 800元

合計(jì)：2人 1800元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

營業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 500元

根據(jù)預(yù)測的銷售量,，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名稱

數(shù)量

單 價(jià)

總費(fèi)用(元)

貨架

10

100

1000

收款機(jī)

1

xx

xx

辦公家具

6

500

3000

電腦

1

4000

4000

合計(jì)

10000

供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真

雄大貨架公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

賽博電腦城

南開區(qū)鞍山西道

23311234

根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

二手夏利車 1 xx0 xx0

供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

天津汽車制造有限公司 天津市西青區(qū) 27791234

3.固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng) 目

價(jià)值(元)

年折舊(元)

工具和設(shè)備

10000

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn),，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資,，要多管齊下,，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善,。

渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景,，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”,。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:

1、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式,。

2、信用貸款,，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,，借款人無須向銀行提供抵押物。

3,、擔(dān)保貸款,，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。

4,、貼現(xiàn)貸款,，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

提醒創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起,，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一家打交道,，而是需要經(jīng)過工商管理部門,、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門坎”,。而且,，手續(xù)繁瑣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題,。

渠道2：風(fēng)險(xiǎn)投資在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”,，從那個(gè)“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天,。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè),，為降低風(fēng)險(xiǎn),，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起,。而且,，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù),，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞,，只有像張朝陽,、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機(jī)會(huì)接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

渠道3：民間資本隨著我國政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo),，以及國民經(jīng)濟(jì)市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間,，目前,，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施,、科教文衛(wèi),、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開花”，對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說,，這無疑是“利好消息”,。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快,，門檻也較低,。

提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾,。為避免矛盾,，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來,。此外,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研,，是融資前的“必修課”,。

渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式,，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金,、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050人員”,，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體,。

辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn),，就可申請(qǐng)貸款,，貸款期限最長為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛,，房產(chǎn),、大宗物資、有價(jià)證券,、機(jī)動(dòng)車,、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以,。

提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此,，解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn),。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，第一次融資時(shí)不能要求十全十美,，不要嫌資金太少,，關(guān)鍵是先解決生存問題，然后再求發(fā)展,。

渠道5：融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式,，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資,，以租金的方式分期償還,。該融資方式具有以下優(yōu)勢:不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備,，而不必在購買設(shè)備上大量投資,，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。

提醒融資租賃這種籌資方式,，比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè),，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司,，且租賃形式越靈活越好,。

說服投資人

現(xiàn)在，要得到相當(dāng)數(shù)量的資本,，非找投資人不可,。這是眼下的新興融資方向，也是將來的發(fā)展趨勢,。

一位理性的投資者,，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì),，其中包括性格優(yōu)勢(如自信、成熟,、有條理性,、務(wù)實(shí)性、責(zé)任心,、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等)和項(xiàng)目優(yōu)勢(項(xiàng)目前景,、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢、項(xiàng)目回報(bào)等),。而考察性格優(yōu)勢和項(xiàng)目優(yōu)勢最好的方法,，就是在通過項(xiàng)目說明會(huì)上演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),。

因此，學(xué)會(huì)寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大,。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn)，而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率,。

在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是:

一、開門見山,，打動(dòng)人心,。

要開門見山地切入主題，用真實(shí),、簡潔的語言描述你的想法,，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動(dòng)力,，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能,。

二、注意細(xì)節(jié),，自信誠懇,。

盡可能地搜集更多資料，對(duì)于市場前景,、競爭優(yōu)勢,、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估,，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購協(xié)議,，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)。

三,、脈絡(luò)清楚,，條理分明。

盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，這樣能夠讓你的條理性更清楚,。投資者往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看了一半的時(shí)候，向你提問前面或后面的問題,，甚至是你沒有想到的新問題,。如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對(duì),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

成立**旅游食品開發(fā)有限公司,，提議中公司，為來南山禮佛的客人提供干凈,、衛(wèi)生,、便攜式的素食點(diǎn)心（以下簡稱素點(diǎn)）,。創(chuàng)立南山素食品牌，實(shí)現(xiàn)南山素食文化產(chǎn)業(yè)化,。

素點(diǎn)食品系列開發(fā)包括：

大眾型：綠豆素餅,、椰子素餅、南瓜素餅等,，可隨時(shí)取用,，售賣起點(diǎn)低，一般人都可以接受,。

中檔禮品：“招財(cái)佛手”（擬用名）便攜式外帶禮品,。

精美禮品：“南山不老酥”深度挖掘南山長壽文化，“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音,，主推生日聚會(huì)市場,。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃，又是朝山禮佛,、饋贈(zèng)親友的佳品,。

2.1概述：

南山景區(qū)年接待量目前已突破二百萬人次，游南山,、網(wǎng)絡(luò)上的旅游攻略和導(dǎo)游推薦,，素齋不可不吃，它是客人對(duì)佛教文化最實(shí)在的切身體會(huì),。

2.2市場機(jī)會(huì)：

現(xiàn)在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑,、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳,，經(jīng)過近十年的經(jīng)營,，現(xiàn)已積累了一定的知名度，但素食產(chǎn)品的供應(yīng),，從整個(gè)景區(qū)全局的角度來看,，雖存在服務(wù)缺失，服務(wù)形態(tài)過于單一,，上述餐廳主要提供午餐時(shí)段店內(nèi)服務(wù),，雖然此時(shí)段客人最集中，占用餐比重最大,，但少量其余時(shí)段入園客人就有可能得不到服務(wù),，而且店外服務(wù)、便攜式服務(wù),、外帶服務(wù)屬于空白。

素點(diǎn)雖然是佛家小吃,，小吃替代不了正餐,，但它同樣可以做為南山素食文化的載體,，做為正餐的有益補(bǔ)充，讓客人不拘禮節(jié),、不拘時(shí)間隨時(shí)取用,，即使用過素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈(zèng)親友，向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化,，我們的產(chǎn)品就這一點(diǎn)切入市場,，完善現(xiàn)有服務(wù)體系，為客人提供更多的選擇空間,。

目前國內(nèi)素點(diǎn)品牌有廈門南普陀素點(diǎn),、少林寺素點(diǎn)、九華山素點(diǎn),、普陀山觀音餅都屬于地方性的旅游食品,，最具知名度的是廈門南普陀素點(diǎn)。它源于素宴的點(diǎn)心,，上世紀(jì)九十年代獨(dú)立包裝進(jìn)入市場,，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為廈門旅游特產(chǎn)名片式產(chǎn)品,，去廈門旅游的客人必帶幾盒饋贈(zèng)親友,。主要銷售渠道依靠景區(qū)內(nèi)銷售，其它幾個(gè)品牌也是近幾年隨佛教旅游開發(fā)而興起進(jìn)入市場,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)用,，素點(diǎn)的出現(xiàn)，有它的必然性,。

以南普陀素點(diǎn)為例,，目前景區(qū)都向大規(guī)模方向發(fā)展，團(tuán)隊(duì)游即便走馬觀花也要近二至三小時(shí),，散客時(shí)間則更長,，能量流失快，在寺廟道場,，客人即便餓了,，也不愿意隨意吃東西，所謂“拜佛吃素齋,，佛入心中來”如果客人吃其它肉食品與整個(gè)景區(qū)氛圍不合諧,，也被其它客人所忌諱，為客人提供味美價(jià)廉的素點(diǎn),，即能充饑果腹又避免客人尷尬,，這說明素點(diǎn)具有商品和文化的雙重屬性，做為商品它可以滿足客人的飲食需求,，做為文化它滿足人們對(duì)僧人生活的好奇,，同時(shí)還積累了千百年來佛教飲食文化的背景,。

在創(chuàng)立之初我們借鑒南普陀的成功經(jīng)驗(yàn)和模式，可以讓我們加快發(fā)展,，更好的為客人服務(wù),。降低失敗風(fēng)險(xiǎn)，使產(chǎn)品更快打開市場,。而且我們有超過其它品牌的優(yōu)勢,，其它幾個(gè)品牌僅僅依托佛教素食文化背景，而南山還有長壽文化,，將兩種文化融合,，深度挖掘文化內(nèi)涵，加強(qiáng)產(chǎn)品和文化的互動(dòng),，我們就可以開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品,。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們將目標(biāo)客戶群定位在以下幾種類型：第一種是吃過素齋,，并對(duì)素齋或素點(diǎn)感到滿意,，客人順帶幾盒饋贈(zèng)親友；第二種是因行程錯(cuò)過飯食或時(shí)間安排不夠吃一頓正餐的客人,，品嘗幾塊素點(diǎn)做為彌補(bǔ),；第三種是無消費(fèi)素齋能力的客人，品嘗素點(diǎn)體驗(yàn)素齋文化,。

在發(fā)展成立初期,，主要采取零售方式。推廣售賣起點(diǎn)低的大眾型素餅,，以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)場銷售為主,，針對(duì)不同顧客，結(jié)合空間布局,，形成銷售的核心區(qū),、特定區(qū)和多個(gè)銷售點(diǎn)。

在素齋餐廳點(diǎn)心食譜中增加素餅,，在餐廳環(huán)境內(nèi)張貼宣傳海報(bào),，通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，讓客人第一時(shí)間免費(fèi)品嘗到剛剛烘烤出爐的素點(diǎn),，主打產(chǎn)品為綠豆素餅,，它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩,、入口即化,，既能補(bǔ)充能量，又消暑清熱，讓客人對(duì)產(chǎn)品形成初步的認(rèn)知,。在憚悅苑,、緣起樓設(shè)立專賣點(diǎn)，以憚悅苑,、緣起樓為銷售的核心區(qū)域，以景區(qū)出入口為特定銷售區(qū),，接近最終消費(fèi)者,，考慮到客人的便利和具大的客流量，讓產(chǎn)品打入景區(qū)內(nèi)每個(gè)便利店,，方便客人隨時(shí)購買,。

加強(qiáng)宣傳，通過立體化的宣傳,，擴(kuò)大南山素食文化整體的影響力,，深度挖掘南山的素食文化，在旅游網(wǎng)站,、旅游攻略上發(fā)貼,，推廣南山素點(diǎn)，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推手提高南山素點(diǎn)知名度,。

口碑營銷,，知名的美食站，如“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”,、“口碑網(wǎng)”上讓客人參與點(diǎn)評(píng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客人互動(dòng)，加深游客印象,。

在醒目位置增加南山飲食文化的發(fā)展歷史和相關(guān)的佛教典故,，增加文學(xué)趣味性。

促銷：在步行街,、萬豪超市等人流量大的商業(yè)中心,，進(jìn)行促銷宣傳，利用端午節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)等民間節(jié)日和浴佛節(jié)、盂蘭盆節(jié),、臘八節(jié)重大佛節(jié)日營銷產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

[1] 別名茶、槚(jiǎ),，茗,，荈(chuǎn)。泛指可用于泡茶的常綠灌木茶樹的葉子，以及用這些葉子泡制的飲料,，后來引申為所有用植物花,、葉、種子,、根泡制的草本茶,，如“菊花茶”等;用各種藥材泡制的“涼茶”等，在中國文學(xué)中亦稱雷芽,。有些國家亦有以水果及香草等其它植物葉而泡出的茶,，如“水果茶”。

商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī),。

茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的'文化藝術(shù)價(jià)值,，它能使人清心、雅凈,、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,，歸納起來通常有下列地段：

1、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大,，購物層次復(fù)雜，購買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好、求美的特點(diǎn),，但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高,，競爭尤為激烈，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,，分析自己的人力,、財(cái)力、物力是否具備,，如若有條件,，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,，千萬不能冒然行事,，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè)，要留意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套，如紫砂,、瓷器,、玻璃茶具等。

2,、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買,，而且，為啦走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉,，顯得雅而不俗，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的,，房租不宜過高,，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來,。

3,、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠,，適合幾個(gè)字號(hào)較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4,、 居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小,，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣,。

a、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,，有勤勞,、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔,，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好。

b,、 新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),，品種豐富幾個(gè),，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流,。

c,、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高,、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具,，營業(yè)時(shí)間放長幾個(gè),。

d、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū),、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格,。

e,、 集貿(mào)市場：這些方面客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售,。

f、 學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華,，品種要多幾個(gè)，標(biāo)價(jià)一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富,。

其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,，適當(dāng)經(jīng)營幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等,。

二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī),。

外裝飾有下列一些要素：

1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點(diǎn)。

2,、 招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的留意,，便于消費(fèi)者記憶,，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請(qǐng)名人書寫,，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后，涂成綠色,，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。

3,、 對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。

4,、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè),，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉，如保鮮茶,、花茶,、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個(gè)茶具,，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動(dòng)。

5,、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè),，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性,。

6,、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色,，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7,、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維,，或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”,、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號(hào),。

內(nèi)裝飾的一些要素：

1,、 貨架柜臺(tái)主要是大方的題,，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì),，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2,、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅，通常用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好,，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳資料。

3,、 地面：地面主要保持干凈,、整潔，用大理石,、水磨石,，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇六

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人),、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。

截至20xx年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅(jiān)持“寶可不淘,，信不能棄?！?金庸)

在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí),，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人,，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友,。

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會(huì)創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚,，情侶消費(fèi)市場潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個(gè)縣市計(jì)算,，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場份額,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價(jià),，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積累,，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會(huì)越來越好,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)）,，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開業(yè),，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭,。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí),；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何,；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好,。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損

益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢,？要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫,，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測,；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3,、競爭廠商概覽；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。如何寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書？對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇八

對(duì)眼鏡店來說，位置很首要,，通常在一些大專院校周邊以及最繁華的路段都適合開眼鏡店,，根據(jù)資金的不同選擇不同的店面，過于冷清,、偏僻的地段,，不適合開眼鏡店。億超眼鏡是國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)上配眼鏡商城,。

不必太豪華,，太好讓人不敢進(jìn)哦!裝修用談色調(diào)，簡潔不失精致,，門建議不要用推式的,，感覺會(huì)很拒人。

對(duì)開一個(gè)50多平方的眼鏡店來說,，一般需投入1000付光學(xué)鏡架,，50付隱形眼鏡及藥水，500付太陽鏡,。其中1000付中,，400付為低檔，進(jìn)價(jià)在5元以下,，銷價(jià)在30元以下,，300付為中檔進(jìn)價(jià)在16元以下，銷售價(jià)在100元以下,，200付為中高檔,，進(jìn)價(jià)在40元以下，售價(jià)格在160元以下,，100付為高檔進(jìn)價(jià)在50至200元,，銷價(jià)在160-360元左右。300付太陽架,，100付低檔,，銷價(jià)在10至30元,，120付中檔，進(jìn)價(jià)在16元左右,，銷售價(jià)在38-98,。80付為高檔，進(jìn)價(jià)在100元下列,，售價(jià)在100-300多元,。

現(xiàn)在最好用的最多的樹脂鏡片，最常用的,，找到好的供應(yīng)商進(jìn)貨的話,，估計(jì)都在15到80元，各種鍍膜,，超薄通常我們給客戶配1.56的,，進(jìn)價(jià)在30下列。

現(xiàn)在一般都自動(dòng)化了,，驗(yàn)光儀稍好的,，1萬多一點(diǎn)，全自動(dòng)割片機(jī)也1萬多點(diǎn),，差的,，8千就夠啦，建議還是用好一點(diǎn)的,，其它如鉆孔機(jī),，拋槽機(jī)，試片箱這些20xx元就行啦,。

十幾種專業(yè)機(jī)器的識(shí)別與操作,，驗(yàn)光、制片,、配鏡這些都是很重要的,，沒有專業(yè)的技術(shù)水品不僅自己的店很難經(jīng)營，而且也是對(duì)客服的不負(fù)責(zé)任,。所以一定要先去接受專門的眼鏡店培訓(xùn),。

絕對(duì)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，包括工商執(zhí)照;稅務(wù)登記;到質(zhì)量監(jiān)督局辦理生產(chǎn)許可證;如賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證;必須配有持有驗(yàn)光,、定配證書的驗(yàn)光,、定配人員,。沒這些證件就算你技術(shù)再好別人也不敢來的,，另外，陽光巴士對(duì)眼鏡店特別提供驗(yàn)光師,、配鏡師(中級(jí)及高級(jí))資格證的辦理,。

當(dāng)今流行的多以輕，溥，細(xì),，無框,，半框?yàn)楹茫€有幾個(gè)新款式,。包裝也要選好,。

眼鏡店?duì)I運(yùn)流程：

1.簽到

開門前30分鐘必須到店簽到，否則作遲到處理,。

2.儀態(tài)整理

員工應(yīng)注重個(gè)人形象(個(gè)人形象代表著公司形象,，也是其本人的一張名片)，衣著整潔(按公司要求統(tǒng)一著裝,，工裝要經(jīng)常清洗,，并熨燙平整)，發(fā)型不宜過于夸張(若有染發(fā),，只許染自然色;女同事應(yīng)將長發(fā)盤起或扎起,，不可將長發(fā)披散，男同事以短發(fā)為佳),，指甲(不許留指甲,、上指甲油，方便操作隱形眼鏡,，同時(shí)給人以衛(wèi)生的感覺),、個(gè)人飾品(不許戴卡通表、耳環(huán)及手鏈,，戒指不宜過于高調(diào),、復(fù)雜，數(shù)量以不超過兩枚為佳)女同事化淡妝,、男同事不留胡須等,。

3.晨會(huì)

晨會(huì)由店長或老板本人親自主持，總結(jié)前日工作中存在的不足(如昨日客流較大,，有的客人離去時(shí)沒有人送出門口,，嚴(yán)重降低了服務(wù)質(zhì)量，與慧之眼的服務(wù)宗旨相悖,，在以后的工作中要杜絕此類現(xiàn)象的出現(xiàn)),，及時(shí)傳達(dá)公司通告(如公司昨日通知開展新的推廣活動(dòng)，各位同事應(yīng)明確了解此次推廣活動(dòng)的主要對(duì)象,、內(nèi)容,、目的、活動(dòng)時(shí)間等),，確定當(dāng)日目標(biāo)(店里及各位同事每日都應(yīng)有各自的當(dāng)日目標(biāo),，只有完成一天天的工作目標(biāo),，到月尾才會(huì)有理想的成績)，當(dāng)日需要跟進(jìn)的工作(如昨晚驗(yàn)光儀器出現(xiàn)了故障,，今天上午應(yīng)立即上報(bào),，以便及時(shí)維修，以免因此影響本店正常的運(yùn)作),，對(duì)各級(jí)員工的培訓(xùn)的輔導(dǎo)和實(shí)地操作(如新員工昨日遇到客人問他“我以前得過角膜炎,，不知能不能戴隱形眼鏡?”，但其沒有太大的把握回答客人,，今日在早會(huì)上提出向大家請(qǐng)教,，則店長應(yīng)以書面形式作答，以便大家相互學(xué)習(xí),，共同提高)等,。

4.查過夜商品

對(duì)貨架和倉庫里的商品進(jìn)行盤點(diǎn)，尤其是重點(diǎn)商品,，如發(fā)現(xiàn)異常,，及時(shí)向店長匯報(bào)查明情況。

5.整理排面

清潔,、拖洗地面,，擦抹貨架，商品及驗(yàn)光加工設(shè)備,，做到干凈,、整潔、無塵土,。

6.整理商品,、檢查標(biāo)簽并檢查商品

對(duì)貨架上各種形式陳列的商品進(jìn)行歸位類，整理,。做到整齊,、豐滿、美觀大方,、便于選購,，不得有空位。檢查價(jià)格標(biāo)簽,，要求做到貨價(jià)相符,、貨簽對(duì)位、一貨一簽,。整理商品的同時(shí),，要認(rèn)真檢查商品質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)破損商品,，要及時(shí)剔除或處理,，維護(hù)消費(fèi)者利益同時(shí)維護(hù)本店良好形象,。銷售員必須認(rèn)真做好,。

7.補(bǔ)貨

查看近效期商品(隱形眼鏡,、護(hù)理液較多見)，在臨近近效期時(shí)作好記錄和退貨,，及時(shí)補(bǔ)充店內(nèi)日常銷售貨品(保證店內(nèi)存貨維持正常營業(yè),，正常情況下不應(yīng)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，每周都有隱形眼鏡和鏡架的補(bǔ)貨),，及時(shí)補(bǔ)充分店日常工作所需物料(如鏡布,、鏡盒等)征訂待交客和特殊商品等(如訂新架、隱形眼鏡),。

8.準(zhǔn)備好售貨用具,，檢查驗(yàn)光加工設(shè)備。

1.有客人要進(jìn)店,，應(yīng)為其開門,，友好的與顧客打招呼，走時(shí)應(yīng)送至門口或目送走出店門,，從始至終保持微笑,。

2.準(zhǔn)確填寫單據(jù)，鏡架鏡片與客人要的相符,，總計(jì)金額及折后價(jià)格計(jì)算正確,，單據(jù)不得改寫、涂抹,。

3.收款完畢后應(yīng)提示顧客檢查款項(xiàng)是否正確無誤,，交給顧客取鏡單;取鏡時(shí)在顧客存留單上注明鏡子已取，并告知顧客售后承諾,、使用及保養(yǎng)方法,，在將商品給予包裝，動(dòng)作仔細(xì)小心,，交付商品時(shí),，店員應(yīng)雙手遞交，禮貌致謝：請(qǐng)您拿好,。

4.客人走后應(yīng)及時(shí)整理相關(guān)票據(jù),、貨品。

5.追鏡/投訴跟進(jìn),。查看當(dāng)日和臨交客鏡是否加工好了,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)未能交客的鏡(由于訂片未能按時(shí)到貨或訂片在加工過程中意外損壞造成未能在承諾客人交客的時(shí)間內(nèi)加工好的的)，及時(shí)通知客人(首先要向客人道歉,，然后告知由于何種原因客人的眼鏡要晚些時(shí)候才能拿到)并商討解決方案(如“我們會(huì)重新盡快幫您訂鏡片,，回來以后我們回第一時(shí)間通知您,，您看可以嗎?”);投訴的及時(shí)跟進(jìn)(昨日有一鏡架投訴客人，正常使用,、保修期限內(nèi)出現(xiàn)自然脫焊,，要求更換，我們?cè)趲涂腿藱z查了損壞鏡架后答應(yīng)幫其更換,，并開具“鏡架投訴申請(qǐng)表”,，今日應(yīng)查詢?cè)摷艿膸齑媲闆r和訂貨到貨時(shí)間，做好記錄)和回復(fù)客人(將之前的跟進(jìn)情況及時(shí)通知客人,，要從客人的立場考慮,，應(yīng)盡快幫客人解決，絕不可推卸責(zé)任,，敷衍了事),。

6.回訪已配鏡客人，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，作好記錄,，為每位配鏡客人建檔(在客人新配鏡后一周內(nèi)應(yīng)回訪客人，詢問其佩戴情況,，建議有空要多回來保養(yǎng);逢年過節(jié),，可以“***眼鏡***分店”的名義發(fā)短信問候客人等)及時(shí)填寫顧客檔案、鏡片使用記錄,、日銷售報(bào)表,。

7.及時(shí)清潔地面、貨架,、商品,，保持櫥窗的整潔、創(chuàng)新和吸引力;促銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)的道具,、宣傳品的清潔和及時(shí)更新等,。

8.儀器的保養(yǎng)。每次為客人驗(yàn)光前要清潔電腦驗(yàn)光儀,，綜合驗(yàn)光儀等,，及時(shí)檢修店內(nèi)儀器，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題,，第一時(shí)間上報(bào),，第一時(shí)間解決，做到不影響店內(nèi)正常運(yùn)作,。

9.對(duì)待來本店檢測視力,、維修或清洗眼鏡的顧客要向?qū)Υ笥岩粯樱瑹崆榈慕哟?wù)要周到,，盡心盡責(zé),。

10.對(duì)于提出退換要求的顧客，要熱情的接待,，并妥善處理具體問題,。

1.下班前半小時(shí)整理當(dāng)日銷售報(bào)表，結(jié)算,。

2.清點(diǎn)商品,，完成每日分店鏡架數(shù),，隱形眼鏡數(shù),，藥水?dāng)?shù)和其它一切物品的盤點(diǎn)，盤點(diǎn)數(shù)不正確不許敷衍了事,，務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行,，簽字確認(rèn)以便查核。

3.全體員工有老板組織集合開晚會(huì),，對(duì)本日營業(yè)情況作簡短總結(jié),。

4.簽走。臨下班前簽走,，規(guī)定下班時(shí)間前擅自下班作早退處理,，早退的處罰方法同遲到。

5.到規(guī)定時(shí)間,，店內(nèi)無客人且保證完成盤點(diǎn)等工作后方可打烊,，離店前保證所有的開關(guān)都關(guān)閉，門窗鎖緊才能離店,。