光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇一

要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,，說明所需要的資源,，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議,。

聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計劃和行動,，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀,。

創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：

希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人,、合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政策機(jī)構(gòu),。

一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場調(diào)查和分析,，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定，管理團(tuán)隊,，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。 言之有理,，持之有度，符合一般邏輯

1. 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面： 可完成后返回寫

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

◇團(tuán)隊概述

◇預(yù)計能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細(xì)的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

◇制定公司的營銷策略

5.總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù),、市場,、管理、競爭,、資金撤出,、政策等風(fēng)險)

◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)

7.管理團(tuán)隊

◇介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));

◇介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

8.公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運(yùn)營計劃

◇投資收益與風(fēng)險分析

9.財務(wù)預(yù)測

◇財務(wù)假設(shè)的立足點

◇會計報表(包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)

◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利,、比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資的需要

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：

◇ 清楚,，簡潔

◇ 展示市場調(diào)查和市場容量

◇ 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)

◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略

◇ 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇進(jìn)入一個擁塞的市場

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

(一)基本部分

1.機(jī)會

1),、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

2),、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比,，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3),、描述市場中的競爭 競爭者是誰,，他們的產(chǎn)品是什么? 您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?

2. 策略

1)、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

2),、怎樣贏利?

3),、誰是顧客?

4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

3.怎么做

1),、描述贏利潛力,、預(yù)期收入、贏利能力,、回收策略,。

2)、描述管理隊伍,、全面均衡,、經(jīng)驗、不足,。

3),、行動計劃,，

(二)可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名： 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語,、暗示創(chuàng)業(yè)模型,、有說服力、能吸引顧客的注意力,。

(三)注意： (1)以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 (2)使用圖表來說明概念,，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二,、復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。

創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

1.明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,，并與潛在的顧客交談,。

2.說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤; 銷售方式,，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中; 價格; 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道; 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣; 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁; 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值; 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格; 成本十利潤=價格 從顧客角度出發(fā),，他們能接收的價格下限;

3.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小? 舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上; 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(ip0); 稅前利潤達(dá)20%以上 收益和員工年增長率100%一200%; 五年內(nèi)償清投資的50%一100%。 市場年增長率達(dá)20%以上; 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資,。

4.描述產(chǎn)品/服務(wù)

5.分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品; 找到合作伙伴： 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙; 劃出競爭空間; 當(dāng)前的角逐者/解決方案; 誰是當(dāng)前的直接競爭對手;

6.與競爭對手相比,，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢; 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷,。

7.保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險： 申請專利/國際專利保護(hù); 樹立一個品牌形象; 行動,，行動，再行動,，占據(jù)市場,。

8.量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量; 自下至上：與顧客交談; 競爭對手的銷售; 對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值; 盈利和利潤目標(biāo)： 運(yùn)營成本：價值鏈

循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：調(diào)查

1.客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系,。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶,。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述,。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量,、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值,。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期,、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用,。

2.競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍,。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友,。

1,、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分,。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會,、你如何把握這個機(jī)會,、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測,、客戶證明,、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料,、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料,。

2、操作 針對新公司的運(yùn)作,，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素,，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 例如,，如何尋求雇員,，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍,，建立分銷伙伴關(guān)系,，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論,，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之,，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式,。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算,，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量,、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展,。

3、團(tuán)隊 說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的'分工情況,。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資,。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn),。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4,、財務(wù) 對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析,，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略,。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略,、操作,、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等,，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者,、潛在的投資人、顧問,、潛在的客戶和伙伴,、雇員等。

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司,。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來,。用看得見的一些東西來吸引聽眾,。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問,。

作品書面格式要求作品一律采用a4幅面,。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體,，正文用五號宋體,，例證加斜體。

1. 評審委員會有效內(nèi)外知名學(xué)者,、企業(yè)家,、風(fēng)險投資家、金融機(jī)構(gòu)人員,、法律專家組成

2. 作品評審堅持“公開,、公正、公平”原則

3. 評審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性,、清晰性,、新穎性、市場前景和可行性,，具體標(biāo)準(zhǔn)由評審委員會制定并對外公布,。

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品,。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億,。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案,，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口,、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料、人造器官,、化妝品,、保健食品、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進(jìn)入市場,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場,。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,，市場可接受價格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大,。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈送90萬根,，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬,。其中風(fēng)險投資700萬,，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬,。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,，流動資金498萬。另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%),。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇二

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在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇三

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,、所處階段等基本情況。

二,、：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三,、：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文等。

介紹公司的收入來源,，預(yù)測收入的增長,。

五,、：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向

六,、：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗,、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺,。

七,、：

公司財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測,、投資的退出方式(公開上市,、股票回購、出售,、兼并或合并),。

八、：

公司資金籌集和使用情況,、公司融資方式,、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

支持上述信息的資料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面介紹

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌；

營銷策略,；

銷售計劃,；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

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（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要,。

其中投資人非常看重創(chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景,，如果創(chuàng)始團(tuán)隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力,，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會比較容易拿到投資,。

如果你的產(chǎn)品前景廣闊,，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資,。

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1,、需求進(jìn)行預(yù)測；

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3、競爭廠商概覽,；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險,？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊,；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。最后,，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。