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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

計(jì)劃摘要

一、項(xiàng)目介紹

二,、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

六,、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色,。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3,。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水,？還是礦泉水,？還是山泉水？海水,？過(guò)濾水,？這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。

基本要懂得：

1、學(xué)會(huì)品味奶茶,；

2,、原料成份配方,；

3、調(diào)味份量與時(shí)間,；

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；

5,、調(diào)味手法；

6,、奶茶的保存,；

7、奶茶的包裝要求,；

8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資,；同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的 15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買(mǎi)奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔、大方,。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài),，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售，選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài),，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售,，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的`不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，可以有多種款式,，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多，才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5,、吸管

賣(mài)塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買(mǎi)幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi),。

6、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),，售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

8,、容器

糖,、奶茶粉、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：段天森,，店長(zhǎng),，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,，并控制好庫(kù)存,，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。

八,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶 物語(yǔ)”,，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷(xiāo)計(jì)劃

a,。辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具,，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

c,。采用情侶杯具和吸管,，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d。在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客。

e,。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t—shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1,、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。

2,、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購(gòu),，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右,。

a,、封口機(jī) 400元，冰柜 450元,，攪拌機(jī) 250元,，飲水機(jī) 250元，封口膜,、杯子,、吸管、各種容器 400元

b,、裝修：包括招牌,、門(mén)墻等1000元

c、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括會(huì)員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本：約3920元（1）房租費(fèi)：2500元（2）水電費(fèi)：120元（3）電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元（4）進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)1000元,。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。

十一,、中、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月,，風(fēng)花雪月的年紀(jì),，對(duì)身邊的事做起來(lái)都很有激情，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對(duì)某事物的偏愛(ài)）,。資訊暢通無(wú)阻,，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變,，新舊事物交替很快,，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣,。

我也是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書(shū),、報(bào)刊雜志、音像物品,、體育用品,、生活用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西,。這些東西送給同學(xué),、親戚、朋友,，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開(kāi)設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng),，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好,。

針對(duì)與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2,、我本身作為一名在校大學(xué)生,，經(jīng)常體會(huì)到自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了,，又來(lái)不及處理，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力,，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng),。

3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共100份,。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對(duì)你的閑置物品如何處理？

留作紀(jì)念 （40%） 賣(mài)掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式,？

在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內(nèi)開(kāi)設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想,？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒(méi)有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

（5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開(kāi)辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì)給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎,？

會(huì)（45%）? 可能會(huì)（40%）

不會(huì)（5%）? 不好說(shuō)（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

1,、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書(shū)、報(bào)刊文摘,、二手家電手機(jī),、電腦配件、二手日用? 品,、玩具,、廢舊生活物品回收等；

2,、服務(wù)項(xiàng)目： 大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費(fèi),、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。

1、資金投入：

（不少于4萬(wàn)元rmb）,；

2,、1、5萬(wàn)元rmb用于一年的房租,；

3,、2萬(wàn)元rmb用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備（2臺(tái)收款機(jī)，貨架,，價(jià)條等）,；

4、0,、5萬(wàn)元rmb用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi),，稅費(fèi)等）。

第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,，打出一個(gè)品牌；

第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等,，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng),，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞,；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店，旗艦店等,，繼續(xù)擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場(chǎng)，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”,！

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1,、置換中心派專(zhuān)人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開(kāi)展工作,；

2,、由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現(xiàn),，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核,；

3,、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門(mén),；

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1,、學(xué)生應(yīng)樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正,，責(zé)任心強(qiáng),；

2、講究工作方法,，努力提高工作效率,，熱愛(ài)所分配的工作；

3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作,，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意；

4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5、通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報(bào)酬

1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí),，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào),；

2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門(mén)依據(jù)考勤考核情況填寫(xiě)“月報(bào)表”,、“及勤工助學(xué)工資簽收表”,；

3、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；

4,、崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

1,、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí),，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償,，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任,；

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

（一）,、支出

1、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品,，占用5%)；

2,、設(shè)備費(fèi)用 （收款機(jī),、貨架、架條等,，占用20%）,；

3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）,；

4,、推廣費(fèi)用 （日常的宣傳、推廣以及促銷(xiāo)費(fèi)用,，占用5%）,；

（二）、收入

2,、注冊(cè)收費(fèi)vip （根據(jù)實(shí)際情況收取若干元）

3,、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）

“ 源自校園，服務(wù)師生,，激情加盟,，無(wú)悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠(chéng)信,，實(shí)惠的交易平臺(tái),。

表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃裝飾期、試營(yíng)業(yè),、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))),；

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；

表三：投資費(fèi)用預(yù)估,；

表四：臺(tái)位及布局,；

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師,、同學(xué)意見(jiàn)以及建議,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

目錄

一、現(xiàn)狀分析

二,、競(jìng)業(yè)分析

三,、書(shū)店定位：

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

五,、投資預(yù)算

六,、促銷(xiāo)策略：

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家,，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售,、少量批發(fā)、租書(shū);

3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì),，且有可能出售盜版圖書(shū),。

劣勢(shì)：

1)作坊式門(mén)店，環(huán)境差,，沒(méi)有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),，得過(guò)且過(guò);對(duì)策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì)形成較大威脅。

三,、商業(yè)機(jī)會(huì)

某市的圖書(shū)音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導(dǎo)地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年,，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存,。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng),，但除了新華書(shū)店以外，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響,，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限,。當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展,，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大,，地位也會(huì)越加鞏固。

因此,，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否則,，一旦市場(chǎng)格局已定,，大部分讀者形成對(duì)已有書(shū)店的偏愛(ài)，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了,。書(shū)店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專(zhuān)業(yè)書(shū)店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境

然而,，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置2。定位的核心是“差異化”特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平,，充分利用場(chǎng)地,，降低成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者,。針對(duì)新華書(shū)店“大而全”,、“小而全”的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢,、陳設(shè)到圖書(shū)的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍,， 20xx畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境,。(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)

(二),、特色：同樣針對(duì)新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟,。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū),，深入地挖掘,，做出專(zhuān)業(yè)水平,。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如,，文具,、賀卡，以及圖書(shū)包裝,、禮儀送書(shū)等增值服務(wù),。(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù),，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶(hù),。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi),，全面人性化的服務(wù),。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶?shū)店出售的所有東西里,，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。當(dāng)然，書(shū)店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。 五、投資產(chǎn)出預(yù)算

(一)書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu),，以及門(mén)店的租金與裝修,。總投資15萬(wàn)元,。

1,、圖書(shū)音像商品的采購(gòu)：7.5萬(wàn)

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)5000—6000種，8000冊(cè)左右,，費(fèi)用5-6萬(wàn)元,，首付3萬(wàn)，其余批發(fā)商墊資,。

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品50000—6000種,，15000張左右，費(fèi)用4.5萬(wàn)元,。

2,、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬(wàn)

根據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái),。門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修,。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門(mén)套4000元;廣告牌20xx元;17000元

設(shè)備：書(shū)架20組×600=12000元;電腦售書(shū)系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3,、店面租金：4萬(wàn)/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1,、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化,、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間,。每天銷(xiāo)量估計(jì)為10-30本，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)150-450元,，保守平均250元;

2,、音像店定位銷(xiāo)售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元,，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷(xiāo)量估計(jì)為20-40張,，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;,。

3,、外延其他商品銷(xiāo)售：咖啡100元;其余50元。

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書(shū)店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600,。那么,書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到 14000元,，平均日銷(xiāo)售額 360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元,，略有盈余;

正常估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元,，年為75600,，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì),，1年半即可收回全部投資,。

樂(lè)觀估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元,。則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元,，年為172800，即：一般情況下,，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì),，8月即可收回全部投資,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加,，在加上09年全球金融危機(jī),，高校畢業(yè)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大. 為了繁榮校園文化,、充實(shí)校園生活,，進(jìn)一步引導(dǎo)同學(xué)們了解就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹(shù)立就業(yè)創(chuàng)業(yè)精神,、提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力、讓同學(xué)們通過(guò)關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)的演講活動(dòng)了解當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì),，并找到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的方向,，特面向全系學(xué)生舉辦以“”為主題的就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講比賽。

1.激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)動(dòng)力,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,，增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，自豪感,，繁榮學(xué)院文化,，發(fā)揚(yáng)比賽的優(yōu)良傳統(tǒng)，幫助同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目標(biāo),，促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立職業(yè)意識(shí),，從觀念、心態(tài),、技能等方面做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和職業(yè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備 ,。

2.通過(guò)活動(dòng)在全系范圍內(nèi)的影響力來(lái)提高同學(xué)們對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃，同時(shí)通過(guò)演講來(lái)提高同學(xué)們的交流和表達(dá)能力,，進(jìn)而更好的對(duì)別人甚至未來(lái)的工作單位推銷(xiāo)自己

本次活動(dòng)意在通過(guò)提供演講平臺(tái)給予同學(xué)們鍛煉的機(jī)會(huì),，展現(xiàn)演講才華和能力,，并通過(guò)對(duì)其就業(yè)創(chuàng)業(yè)想法和認(rèn)識(shí),，鼓勵(lì)同學(xué)們通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的奮斗方案,。激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。

承辦單位：土木工程系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

贊助單位：待定

1、籌備階段

（1）活動(dòng)宣傳

◆ 海報(bào)宣傳：在活動(dòng)前,，通過(guò)在一教門(mén)口展出宣傳海報(bào)來(lái)告知全系同學(xué)該活動(dòng)的基本情況（要求海報(bào)能夠深刻體現(xiàn)活動(dòng)主題,，并且內(nèi)容新穎,，有直觀的表達(dá)效果）——宣傳組

◆班級(jí)宣傳：為了達(dá)到宣傳力度，做到全系參與,，在活動(dòng)前,，安排部門(mén)干事帶上相關(guān)的宣傳資料在班上的就業(yè)創(chuàng)業(yè)委員的配合下將資料發(fā)放到各個(gè)班級(jí)并告知本次活動(dòng)的基本內(nèi)容，同時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù),?！蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事

◆咨詢(xún)宣傳：在活動(dòng)前及整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，在1604值班室就業(yè)創(chuàng)業(yè)部設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn),，為同學(xué)們?cè)敿?xì)解答一系列問(wèn)題,，使同學(xué)們更能了解活動(dòng)情況?！蛋喔墒?/p>

（2）組織

◆聯(lián)系比賽場(chǎng)地：確定初賽及復(fù)賽的比賽地點(diǎn)

◆主持人：待定（要求普通話很好,，能靈活應(yīng)變，具有感染力）

◆參賽人員：初賽：全系報(bào)名參加演講的各位選手

復(fù)賽：經(jīng)初賽選拔,。（6—8名）

◆邀請(qǐng)人員：初賽：土木工程系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部三位部長(zhǎng)及幾位干事（具體人員待定）

復(fù)賽：發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)?jiān)u委:學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生會(huì)干部。（共9名）

◆出席觀眾：初賽：各位選手

復(fù)賽：每個(gè)班選5名同學(xué)代表班級(jí)參加

（3）ppt及活動(dòng)背景音樂(lè)：

◆做一個(gè)關(guān)于能反映當(dāng)前就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的ppt（要求內(nèi)容符合活動(dòng)主題,，深刻新穎）——策劃組

◆選幾首活動(dòng)過(guò)程中的背景音樂(lè),，用于活動(dòng)開(kāi)始前，及在活動(dòng)過(guò)程中的一些停歇時(shí)間（要求歌曲內(nèi)容積極向上,，給人以?shī)^斗拼搏的激勵(lì)）——活動(dòng)組

（4）后勤工作及舞臺(tái)部分

◆購(gòu)買(mǎi)物品：證書(shū),，獎(jiǎng)品（獲獎(jiǎng)?wù)撸枧_(tái)裝飾品——外聯(lián)組,，財(cái)務(wù)組

◆借用物品：音響設(shè)備,，花盆——秘書(shū)組，資料組

◆場(chǎng)地布置：舞臺(tái)裝飾,、開(kāi)場(chǎng)和結(jié)束音樂(lè)及音響設(shè)備調(diào)試,、后期清理等——就業(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事

◆抽簽及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持：確定復(fù)賽的順序安排，提前告知參賽選手做好演講準(zhǔn)備,?！邉澖M

2.比賽前期階段：參賽選手需提前準(zhǔn)備一份就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講稿，在比賽之前交到1604值班室就業(yè)創(chuàng)業(yè)部審核,。

3.比賽階段：

◆初賽

①時(shí)間：4月13日（具體比賽時(shí)間待定）

②地點(diǎn)：1616

③主題：積聚就業(yè)跬步,，點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

④比賽流程：

*主持人致開(kāi)幕詞并且介紹到場(chǎng)的評(píng)委及比賽的規(guī)則。

*演講比賽正式開(kāi)始,。

*帶所有選手比賽完后,，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)簡(jiǎn)單講評(píng)

*主持人致閉幕詞。

*賽后第二天公布進(jìn)入復(fù)賽的選手并通知其做好復(fù)賽的準(zhǔn)備

◆復(fù)賽

①時(shí)間：4月17日（具體時(shí)間待定）

②地點(diǎn)：八角演講廳（提前申請(qǐng)）

③演講環(huán)節(jié)：

*第一環(huán)節(jié)——選手演講

限時(shí)：時(shí)間必須在5分鐘以?xún)?nèi)

主題：積聚就業(yè)跬步,，點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

*第二環(huán)節(jié)——現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

ps：每位選手演講完畢,，必要時(shí)評(píng)委可向選手提問(wèn)或做簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)

④流程：

*主持人致開(kāi)幕詞并且介紹到場(chǎng)的評(píng)委,，嘉賓

*主持人邀請(qǐng)?jiān)u委代表學(xué)生會(huì)主席發(fā)言

*主持人介紹比賽的規(guī)則和評(píng)分細(xì)則

*播放ppt，同時(shí)主持人根據(jù)ppt播放的內(nèi)容作相應(yīng)的講解

*ppt播放完后,，主持人引入演講比賽

*當(dāng)?shù)谒膫€(gè)選手演講完后,，進(jìn)入表演環(huán)節(jié)（目的激發(fā)觀眾熱情，放松選手緊張心情,，活躍活動(dòng)氣氛,。）

*待所有選手比賽完后，進(jìn)入互動(dòng)節(jié)目——通過(guò)屏幕轉(zhuǎn)動(dòng),，選出回答問(wèn)題的觀眾,，問(wèn)題內(nèi)容主要是就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的,回答問(wèn)題的觀眾可獲得精美小禮品一份，（在進(jìn)行互動(dòng)節(jié)目時(shí),，統(tǒng)計(jì)出最后兩位位選手的得分）

*主持人公布最后兩位選手得分,，然后邀請(qǐng)?jiān)u委代表團(tuán)總支副書(shū)記做活動(dòng)講評(píng)，工作人員進(jìn)行名次排序

*主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果（依次由優(yōu)秀獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)）

*嘉賓,，評(píng)委,，選手，全體工作人員合影留念

4.現(xiàn)場(chǎng)各組分工

◆舞臺(tái)部分：主持人,，音響,，裝飾舞臺(tái)——就業(yè)創(chuàng)業(yè)部全體干事

◆秩序部分：觀眾秩序——活動(dòng)組，策劃組

◆禮儀部分：引領(lǐng)嘉賓評(píng)委就坐,，收發(fā)評(píng)分表——資料組,，秘書(shū)組

◆統(tǒng)分計(jì)時(shí)部分：統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，排名,，計(jì)時(shí),，提醒時(shí)間——宣傳組

◆后勤機(jī)動(dòng)：外聯(lián)組

◆海報(bào)，橫幅 待定

◆提供礦泉水供評(píng)委,，參賽選手及工作人員 待定

◆榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)品等 待定

◆會(huì)場(chǎng)布置物品費(fèi)用 待定

◆請(qǐng)柬 待定

合計(jì)：待定

◆籌備階段各組分工合作,，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系，共同解決問(wèn)題,。工作嚴(yán)格按照進(jìn)度表進(jìn)行,，每完成一項(xiàng)任務(wù)互相轉(zhuǎn)告;

◆會(huì)場(chǎng)布置方式要求大方得體；

◆活動(dòng)前預(yù)備話筒,，賽前注意音響的調(diào)試工作,；

◆確定到場(chǎng)嘉賓的工作要求及時(shí)無(wú)誤,；

◆準(zhǔn)備一些互動(dòng)游戲在統(tǒng)分的時(shí)候過(guò)度,，在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行人員統(tǒng)分，

◆公布名次,，由優(yōu)秀獎(jiǎng)開(kāi)始至一等獎(jiǎng)

◆整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中,，部門(mén)各干事應(yīng)積極,、主動(dòng)。若有突變情況或臨時(shí)安排,，以當(dāng)時(shí)情況安排為準(zhǔn),。

附件

比賽規(guī)則

(一) 參賽須知

1. 參賽對(duì)象：土木工程系大一、大二的所有同學(xué)

2. 各參賽選手必須遵守演講比賽遵守演講比賽負(fù)責(zé)小組的規(guī)定,，按時(shí)參加抽簽,、比賽。

3.各參賽選手必須在賽前20分鐘入場(chǎng),。

4. 參賽選手次序嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則,，在比賽過(guò)程中，若有異議,，有評(píng)委裁定,。各參賽選手及相關(guān)親友團(tuán)必須遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不起哄,，不和倒彩,，做文明參與者。

(二) 比賽要求

1,、比賽采取命題演講方式進(jìn)行,，比賽演講稿必須圍繞業(yè)創(chuàng)業(yè)主體展開(kāi)，結(jié)合實(shí)際,，突出亮點(diǎn),，主題鮮明。

2,、比賽順序有抽簽決定,，選手遲到1分鐘視為棄權(quán)。

3,、演講時(shí)間為5分鐘內(nèi)分鐘,，超過(guò)5分鐘均相應(yīng)扣分。

(三) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

◆ 初賽

本次比賽中主題演講采用10分制,，要求準(zhǔn)確的主題內(nèi)容和得體的表達(dá)形式相統(tǒng)一,。

主題內(nèi)容（5）

1.內(nèi)容緊扣主題，聯(lián)系實(shí)際,，內(nèi)容健康,，積極向上（2分）

2.主題深刻鮮明，邏輯性強(qiáng),，說(shuō)理充分,，富有感召力（1分）

3.具有創(chuàng)新精神，點(diǎn)子新穎,，符合實(shí)際（2分）

語(yǔ)言表達(dá)（3分）

1.發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn),，口語(yǔ)表達(dá)流利,，口齒清晰（1分）

2.語(yǔ)言準(zhǔn)確，形象生動(dòng),，表達(dá)自然流暢,，富有感情（1分）

3.就業(yè)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容明確（1分）

臺(tái)風(fēng)表現(xiàn)（1分）

1.上下場(chǎng)致意、答謝,，衣服整潔,，儀態(tài)端莊大方（0.5分）

2.舉止自然得體，提醒朝氣蓬勃的精神面貌,，有激情,，演講氣質(zhì)好，肢體語(yǔ)言得體（0.5分）

綜合印象（1分）

1.有評(píng)委根據(jù)演講選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)分,。

2.選手演講的時(shí)間控制在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，不足或超過(guò)均扣0.5分。

3.要求脫稿,，若不脫稿,，扣0.5分。

注：1.本次比賽初賽采用十分制進(jìn)行評(píng)判,，要求正確的思想內(nèi)容和完美的表達(dá)形式相統(tǒng)一;初賽評(píng)委為土木系就業(yè)創(chuàng)業(yè)部三位部長(zhǎng),，總得分取所有評(píng)委評(píng)分相加之和的平均數(shù)。

2.初賽演講時(shí)間為5分鐘以?xún)?nèi),，超過(guò)5分鐘扣0.5分

3初賽由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,，分?jǐn)?shù)在演講完后公布，進(jìn)選選手在初賽完畢后第二天公布

4.參加初賽的選手取前6—8名進(jìn)入復(fù)賽,。

◆復(fù)賽

本次比賽中主題演講采用10分制,，要求準(zhǔn)確的主題內(nèi)容和得體的表達(dá)形式相統(tǒng)一。

主題內(nèi)容（5分）

4.內(nèi)容緊扣主題,，聯(lián)系實(shí)際,，內(nèi)容健康，積極向上（1分）

5.主題深刻鮮明,，邏輯性強(qiáng),，說(shuō)理充分，富有感召力（1分）

6.具有創(chuàng)新精神,，點(diǎn)子新穎,，符合實(shí)際（2分）

語(yǔ)言表達(dá)（3分）

4.發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn)，口語(yǔ)表達(dá)流利,，口齒清晰（1分）

5.語(yǔ)言準(zhǔn)確,，形象生動(dòng)，表達(dá)自然流暢，富有感情（1分）

6.就業(yè)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容明確（1分）

臺(tái)風(fēng)表現(xiàn)（1分）

3.上下場(chǎng)致意,、答謝，衣服整潔,，儀態(tài)端莊大方（0.5分）

4.舉止自然得體,，提醒朝氣蓬勃的精神面貌，有激情,，演講氣質(zhì)好,，肢體語(yǔ)言得體（0.5分）

綜合印象（1分）

4.有評(píng)委根據(jù)演講選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)分。

5.選手演講的時(shí)間控制在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，不足或超過(guò)均扣0.5分,。

6.要求脫稿，若不脫稿,，扣0.5分,。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（不算分，由評(píng)委自由提問(wèn)）

1.評(píng)委可根據(jù)選手的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)和演講內(nèi)容對(duì)選手提出問(wèn)題,，但此環(huán)節(jié)的表現(xiàn)不加入評(píng)分細(xì)則內(nèi),。

2.不一定每個(gè)選手都會(huì)被問(wèn)答，這由評(píng)委決定選擇,。

注：1.本次比賽初賽采用十分制進(jìn)行評(píng)判,，要求正確的思想內(nèi)容和完美的表達(dá)形式相統(tǒng)一;復(fù)賽評(píng)委9人，總得分為,，去掉一個(gè)最高分,，去掉一個(gè)最低分后評(píng)委評(píng)分的平均分。

2.初賽演講時(shí)間為5分鐘以?xún)?nèi),，超過(guò)5分鐘扣0.5分

3復(fù)賽由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,，前兩位選手的得分在接著的后兩位選手演講完畢后公布，最后兩位選手的得分及在嘉賓上臺(tái)講評(píng)后公布,，并當(dāng)場(chǎng)公布選手名次,。

(四) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品+證書(shū)

二等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品+證書(shū)

三等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品+證書(shū)

優(yōu)秀獎(jiǎng)三至五名 獎(jiǎng)品+證書(shū)