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創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場,。作為一個(gè)投資小,、門檻低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。而且,，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì),，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味,、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

1,、具體說明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的,，同時(shí),，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且,，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀,，對(duì)于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店，這樣,，既能保證資金的運(yùn)作,，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、計(jì)劃的基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好,，有些就相對(duì)差一些,，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,，只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查,，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,，慢慢品嘗的,。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此，在經(jīng)營奶茶的同時(shí),，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對(duì)于有些消費(fèi)者來說,，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天,，會(huì)是一種享受。而且,，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送,，正對(duì)這一情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此,，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中,、泰職院、泰師專,、泰州機(jī)電,、南師大、南理工),，同時(shí),，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

2,、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出,。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體,，她們對(duì)口味的追求越來越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感,，對(duì)于品質(zhì)的要求越來,，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi),。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。

一是產(chǎn)品;

二是服務(wù),。

對(duì)于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

1、競爭對(duì)手

目前,，已有的奶茶店有大口九,、口渴了、街客,、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,。還有的競爭對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄、優(yōu)樂美,、立頓等,。

2、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限,，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價(jià)格偏高,，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

(二)劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

(三)機(jī)會(huì)分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場前景廣泛，且目前競爭對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產(chǎn)品種類豐富,，口味獨(dú)特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

(四)威脅分析

⒈競爭對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場份額的減少,，一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸如可樂、橙汁,、椰汁,、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛,，對(duì)其說 no ,。

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同,，推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場份額,。

2、研究與開發(fā)

本店采用 傻瓜調(diào)配法 ,，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感,。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖,，可以精確到毫克,，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖,，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè),。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。同時(shí),，根據(jù)消費(fèi)群體的差異,，推出不同產(chǎn)品，比如,，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯

產(chǎn)品研發(fā)上,，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶,。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶,，燕麥芝麻奶茶,，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶,，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,，奶香濃郁，茶香沁人,，谷香四溢,，豆香怡人，天然美味,，營養(yǎng)健康,。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí),，我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡,、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品,。多種輔助項(xiàng)目選擇,，輕松經(jīng)營。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲;

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

追求高雅的格調(diào),，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂,，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語,，絕不允許別人的打擾 ,。

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng),，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(dòng)（主題派對(duì)，球賽播放,，校園樂隊(duì)現(xiàn)場秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制，創(chuàng)立會(huì)員俱樂部,，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,，并不定期開展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營制度

校園酒吧的初步策劃案：

前 言

酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場所，在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下,，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的,。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟,。

酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開放的,。對(duì)于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制,。

酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的,，或自由，或高雅,，針對(duì)于高校消費(fèi)者,，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息,，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,，針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”,。

第一部分 酒吧

1.2 經(jīng)營宗旨

酒吧核心價(jià)值觀： “大學(xué)生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標(biāo)： “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱： （在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化,，健康形象為優(yōu)）

酒吧主題：

愛， 自 由,， 寬 容

（ 尋 愛 ,， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容）

除了最基本的“自由”這一必備元素外,，還要以“愛”,，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學(xué)院（內(nèi)或外待定）,，這個(gè)位置于教育園區(qū),，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村（具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校）,。具有深厚的文化氣息及山村特色,。消費(fèi)群體以學(xué)生為主，兼顧附近區(qū)域的居民,。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),，市場剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多,，所以商家也入住也較少,。但從長期來看，這個(gè)市場潛力較大,，進(jìn)入并占領(lǐng)市場也更容易,。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)（離學(xué)校門口約100處）。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期（第一學(xué)年）

在扶綏南區(qū)（學(xué)院附近）,，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段,，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市,、網(wǎng)吧,。酒吧的主要競爭對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分,，樹立自己的品牌,，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額,，并初步積累起一定的資本,，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場,，逐步建立,，樹立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度,，確定自己的市常

2 提升酒吧形象,。

3 占領(lǐng)一定的市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù),。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè),。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度,。酒吧的管理者通過合伙人商議確定,。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù),、外務(wù)、貨源三方面工作,。酒吧還將雇傭1到2名全職員工（以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主）3名以上兼職員工（以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主）

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人：擔(dān)任白天包場領(lǐng)班,，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù),、廣告宣傳,、市場拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),，邀請(qǐng)一些嘉賓等,。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé)：擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理,，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件,。

貨源負(fù)責(zé)人：采購酒吧所需品,，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,，做好日常財(cái)務(wù)管理,。

1.8 經(jīng)營策略

突出校園氛圍的經(jīng)營策略

跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng),。（十佳歌手等活動(dòng)）

邀請(qǐng)校園樂隊(duì),、歌手、舞蹈者在酒吧表演,。

提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng),。

主題經(jīng)營戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題,，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感,。

（以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間,，星期二為影視欣賞,，星期日為自由日等。,。）

充分經(jīng)營

酒吧都是夜場經(jīng)營,，酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分 營銷策劃

2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1 任務(wù)書

逐步形成健康,、自由,、寬容、積極向上的酒吧文化,，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分,；

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,，但會(huì)提供最滿意的效果；

使員工對(duì)酒吧形成歸屬感,。

2.1.2 酒吧目標(biāo)

市場地位：成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象：通過與校園團(tuán)體合作（或贊助）舉辦活動(dòng),，幫助他們解決金費(fèi)問題，并進(jìn)行宣傳等形式,。在學(xué)校形成健康的公眾形象,。

服務(wù)：形成一套流暢的服務(wù)程序。

創(chuàng)新：對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng),。

員工：創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2 態(tài)勢考察

1 社會(huì)文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí),，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高,。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入,。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受,。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長期生存，導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場所,。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市常

2 競爭威脅：

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,，并且從競爭者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低,，所以我方的議價(jià)空間較校又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因,，故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng),。

3。 消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右,。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高,，消費(fèi)量增加,，酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平,。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動(dòng)，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(dòng)（主題派對(duì),，球賽播放,，校園樂隊(duì)現(xiàn)場秀等）

5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7 實(shí)行會(huì)員制,，創(chuàng)立會(huì)員俱樂部,，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,，并不定期開展活動(dòng)

8 分時(shí)段經(jīng)營制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開發(fā)階段,，商家還只入住一部分,，對(duì)出租店的競爭還不是很強(qiáng)，出租房的價(jià)格較便宜

酒吧可以開設(shè)在二摟,，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為：現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中,，可利用校園中的一些資源,。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出。

2 在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類比賽時(shí),，可免費(fèi)提供場所看球,，以吸引一定的消費(fèi)者

3 跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。

2.3.2 營銷組合

一,、 營銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù),、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段,；

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳,，以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者

二,、 產(chǎn)品

高校酒吧，主要針對(duì)周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況,，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù),，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求。

同時(shí),，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,，這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位,。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來,。

針對(duì)此情況，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a,、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,，縮短市場投放時(shí)間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意,，迅速打開學(xué)生市常

b、增長階段 滲透現(xiàn)有市場,，積極開發(fā)潛在市場,，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,，為目標(biāo)顧客人群提供更方便,、快捷、細(xì)致周到的服務(wù),。

c,、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度,，采取進(jìn)攻策略,，延伸服務(wù)市場，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù),，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營,。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳,。

d,、衰落階段 審時(shí)度勢，利用競爭優(yōu)勢,，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營,，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市常

三,、 價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的'定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~,，并擴(kuò)大市場，爭取實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位,，價(jià)格檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略,，以薄利多銷來拉動(dòng)消費(fèi)需求,。

（1）酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù)，針對(duì)年輕人的浪漫,、時(shí)尚,、求廉的消費(fèi)心理，所以定價(jià)不宜太高,。

（2）占領(lǐng)一定消費(fèi)市場后,，可以形成小規(guī)模經(jīng)營，以低成本獲得高利潤,。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù),，根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素，即成本,、需求和競爭并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理,。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為,，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即成本加上合理利潤,，這種方法簡單明了,，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中，獲得平均利潤,。

五,、 營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開展銷售活動(dòng),，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì),、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動(dòng),。

六,、 服務(wù)環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡明 浪漫

簡潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光,、色調(diào)等環(huán)節(jié),，營造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色,。

第三部分 財(cái)務(wù)分析

企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬元,，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元，主要用于酒吧開辦,、裝修等,，流動(dòng)資金2萬元，用于商品采購,、人員工資、水電費(fèi)等.

八,、價(jià)格

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

一,、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五、裝修與設(shè)備購買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3。5元左右,，和市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水,？還是礦泉水？還是山泉水,？海水,？過濾水？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?,、學(xué)會(huì)品味奶茶；2,、原料成份配方,；3、調(diào)味份量與時(shí)間,；4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5,、調(diào)味手法,；6、奶茶的保存,；7,、奶茶的包裝要求；8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%” 來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏,，一半冷凍。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多,，才會(huì)讓人有好奇的心理。

5,、吸管

賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用，不敢用的種類,。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

活動(dòng)背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽選拔人才和作品,。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

懷化學(xué)院全體學(xué)生

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)

商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

1,、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）,、制作展板、噴繪,、?？瑪[臺(tái)宣傳,，校內(nèi)外媒體

（2）,、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

（3）,、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

（4）,、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(20xx年11月)

（5）、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

（6）,、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）,、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）,、成立評(píng)審團(tuán)

（9)、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報(bào)名階段(20xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2,、中期(20xx年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

(2) 、初賽（20xx年12月10日）

(3) ,、決賽（20xx年12月24日）

3,、后期

（1）、后期宣傳

（2）,、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

（3）、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

1,、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

2、決賽

1,、主要環(huán)節(jié)

（1）,、團(tuán)隊(duì)展示

（2）、策劃展示及答辯

（3）,、案例分析環(huán)節(jié)

（4）,、爭鋒相對(duì)（各隊(duì)隊(duì)長向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供）

備注: 1,、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分,。2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng),。3,、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。4,、決賽具體流程暫定,，應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

2 、時(shí)間：12月24日

3 ,、地點(diǎn)：e1c-201

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動(dòng),。2,、我們會(huì)邀 請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng),，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái)。

特等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的3%） 獎(jiǎng)金 + 證書

一等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的8%） 獎(jiǎng)金 + 證書

二等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的24%） 獎(jiǎng)金 + 證書

三等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的65%） 獎(jiǎng)金 + 證書

在這接近兩個(gè)月的日子里,，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時(shí)是收獲的，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典,，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴，爭創(chuàng)佳績,。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會(huì)取得圓滿的成功。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

隨著我國不斷走向轉(zhuǎn)型化進(jìn)程以及大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷加劇,，創(chuàng)業(yè)逐漸成為在校和畢業(yè)大學(xué)生的一種職業(yè)選擇方式,。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了諸多優(yōu)惠政策,，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn),，絕大多數(shù)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法是積極的，有創(chuàng)業(yè)意愿,，但真正具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的只是少數(shù),。研究結(jié)果表明，影響有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的因素主要有創(chuàng)業(yè)資金,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育和社會(huì)支持四個(gè)因素。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè),；創(chuàng)業(yè)意愿,；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

隨著高等教育的不斷改革，各大高校的擴(kuò)招,，全國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)越來越多,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國普通高校大學(xué)畢業(yè)生為749萬人,，20xx年達(dá)到了765萬人,，20xx年預(yù)計(jì)達(dá)到795萬人。大學(xué)生擴(kuò)招后就業(yè)難趨勢明顯,，大學(xué)生就業(yè)成為了一個(gè)引起社會(huì)高度重視的問題,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也被人們廣泛關(guān)注，中央和地方各級(jí)政府相應(yīng)出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策,。在“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，“自主創(chuàng)業(yè)”也是大學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值的一種方式。我國從20xx年至今積極實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃,，同時(shí)爭取促使80萬以上大學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè),。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策較好，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生不斷增加,，但目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例仍然低于發(fā)達(dá)國家水平,，大學(xué)生們對(duì)于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)注和偏好、甚至是支持態(tài)度也不會(huì)直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)生,。本文主要是以h大學(xué)為調(diào)查個(gè)案,，了解其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題，分析其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿及實(shí)踐的影響因素,，具體體現(xiàn)為對(duì)下面四個(gè)問題的思考：（1）為什么有一些大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的意愿,？（2）那些有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生是怎么轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)的？（3）在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)過程中出現(xiàn)了哪些問題,？（4）哪些大學(xué)生是有創(chuàng)業(yè)意愿而最后沒有付諸實(shí)踐,？為什么沒有實(shí)踐？

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐較少調(diào)查顯示,，38%的大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)意愿，其中經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占了14%,，特別是市場營銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性較高，他們能夠利用所學(xué)專業(yè)知識(shí),，找準(zhǔn)學(xué)生市場主體,。比如訪談對(duì)象劉某某，他所開展的幾項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐都是圍繞學(xué)生主體,，從學(xué)生的角度去思考市場需求,，他目前主要是開了三個(gè)培訓(xùn)班：全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試零基礎(chǔ)培訓(xùn)班、758舞蹈訓(xùn)練培訓(xùn)班和758免費(fèi)駕吧,。在傳統(tǒng)文化觀念影響下,，人們往往認(rèn)為男性的創(chuàng)業(yè)意愿與實(shí)踐都高于女性，這主要是由于人們對(duì)于性別氣質(zhì)的刻板印象所致,。調(diào)查結(jié)果顯示,，在有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生中，女性占據(jù)63%,，在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人中,，女性占57%，這都反映了新形勢下男女性別對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響已不再是絕對(duì)性的影響因素,。79%有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生是大三,、大四年級(jí)學(xué)生，通過兩三年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的體驗(yàn)以及各方面能力的提高，高年級(jí)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿較高,。有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生也是以大三大四學(xué)生為主,，他們可能通過社會(huì)實(shí)踐、暑假實(shí)踐,、兼職經(jīng)歷,，積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也有更多的人脈資源,、社會(huì)資源等,。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的調(diào)查對(duì)象沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，如果他們要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，50%的學(xué)生會(huì)選擇根據(jù)個(gè)人興趣創(chuàng)業(yè)，8%的學(xué)生會(huì)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè),，32%的學(xué)生會(huì)根據(jù)市場需求創(chuàng)業(yè),，10%的學(xué)生會(huì)根據(jù)自己熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)。這說明,，每名大學(xué)生看問題的視角不同,，各有側(cè)重點(diǎn)，但都有所考慮,。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會(huì)有何種行為,，8%的學(xué)生會(huì)選擇放棄，88%的學(xué)生會(huì)選擇積累經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè),，4%的學(xué)生會(huì)選擇籌集更多資金,。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)知逐漸趨向理性

調(diào)查顯示，98%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì),，2%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主,，這表明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持度較高。如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),，20.22%的學(xué)生會(huì)在創(chuàng)業(yè)之前整合身邊資源,、主動(dòng)與朋友溝通，其次是參加社會(huì)實(shí)習(xí),、學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn),，參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)以及看創(chuàng)業(yè)書籍等等，說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前都考慮較充分,，能夠收集資源為創(chuàng)業(yè)做一些準(zhǔn)備,。30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦，說明大學(xué)生更加注重個(gè)人品質(zhì)和能力,，其次還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、適合創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和政策,、家人支持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等,。這說明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)較好,，了解創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜長期的過程，需要具備眾多條件,，創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)興起,。當(dāng)然，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路注定是充滿困難和挑戰(zhàn)的,，會(huì)遭遇到失敗挫折,，大學(xué)生已理性地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)可能面臨的問題。29.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大障礙是資金不足,，其次是市場環(huán)境把握不準(zhǔn)確等,，因此只有用良好的心態(tài)去面對(duì)，才有可能獲取創(chuàng)業(yè)的成功,。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,，資金是他們創(chuàng)業(yè)之路上的“攔路虎”之一。除此之外,，當(dāng)問及“你是根據(jù)什么確定自己的創(chuàng)業(yè)方向”時(shí),，個(gè)人興趣占50%，市場需要占32%,，所學(xué)專業(yè)占8%,。在調(diào)查中，問及“如果你在一次創(chuàng)業(yè)中失敗了,，你會(huì)怎么做”時(shí),，對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)失敗后會(huì)有何種行為，8%的學(xué)生會(huì)選擇放棄,，88%的學(xué)生會(huì)選擇積累經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè),，4%的學(xué)生會(huì)選擇籌集更多資金,?；诶硇赃x擇理論，理性行動(dòng)者往往會(huì)采取最優(yōu)策略,，用最小代價(jià)來獲得最大的收益,，他們相信不同的選擇帶來不同的結(jié)果，根據(jù)個(gè)人自身情境而做出選擇,。

（一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在影響因素

1.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí),。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)清楚的了解與認(rèn)識(shí)，是樹立正確創(chuàng)業(yè)觀的關(guān)鍵,。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，98%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉機(jī)會(huì)，2%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，這表明大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持度較高,。14%的調(diào)查對(duì)象有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè),，還有86%的調(diào)查對(duì)象沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的人數(shù)還只是一小部分,，還需要積極地發(fā)掘,、激勵(lì)大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。專業(yè)的不同并沒有影響大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知,，有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素,。在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中，有4名女生,、3名男生,，在此次調(diào)查中，性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的決定性影響因素,。從調(diào)查結(jié)果來看,，如果某一學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備,，20.22%的學(xué)生會(huì)多和朋友溝通,、整合身邊資源，其次會(huì)到企業(yè)實(shí)習(xí),、向成功創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),，看創(chuàng)業(yè)書籍、參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)等等,；30%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是個(gè)人魅力和靈活的創(chuàng)業(yè)頭腦,，說明大學(xué)生更加注重個(gè)人品質(zhì)和能力，其次還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、適合創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境和政策,、家人支持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)等等,。理性選擇理論認(rèn)為個(gè)體只會(huì)最大化地追求個(gè)人利益,，個(gè)人有目的地追求利益而展現(xiàn)出自己的工具理性。該理論認(rèn)為,，個(gè)體有目的地追求利益過程必須基于以下前提：第一,，追求最大利益的行為主體是追求者自身；第二,，追求者在追求的特定情境中要根據(jù)外在的變化做出不同的決策,，實(shí)施不同的行為；第三,，最終的結(jié)果會(huì)因?yàn)樽非笳叩牟煌J(rèn)知而改變,；第四,，追求者在不同的選擇結(jié)果前會(huì)根據(jù)自己的個(gè)人偏好進(jìn)行排列。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的,。29.31%的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力是賺更多的錢,，18.1%的學(xué)生是想自己當(dāng)老板，16.38%的學(xué)生是為了解決就業(yè),，31.03%的學(xué)生目的是體驗(yàn)生活,、積累經(jīng)驗(yàn)，5.17%的學(xué)生是因?yàn)槠渌?。這說明,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力多為物質(zhì)上的刺激，但是也有一部分學(xué)生開始注意到個(gè)人自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和能力的提升,。帕森斯認(rèn)為,，個(gè)體的行為動(dòng)機(jī)是為了達(dá)到自己預(yù)定的目標(biāo)或結(jié)果，個(gè)體的行為動(dòng)機(jī)或目標(biāo)要通過自身的努力獲得,，行動(dòng)者對(duì)目標(biāo)的追求過程就是一種社會(huì)行為,，目標(biāo)是一切社會(huì)行動(dòng)的源泉。行動(dòng)者的目標(biāo)是由標(biāo)準(zhǔn)化的角色期待所決定,，是由行動(dòng)者根據(jù)特定的社會(huì)環(huán)境所制定,。社會(huì)行動(dòng)在特定的社會(huì)環(huán)境下產(chǎn)生，社會(huì)行動(dòng)由于行動(dòng)方式與行動(dòng)環(huán)境的變化而失去穩(wěn)定性,?！霸谂辽沟睦碚撝校钪匾囊稽c(diǎn)是：行動(dòng)中的所有因素都受到社會(huì)系統(tǒng)中標(biāo)準(zhǔn)化要求的控制,?！币簿褪钦f，行動(dòng)者必須遵守游戲規(guī)則,，因?yàn)檫@些規(guī)則都對(duì)其行動(dòng)內(nèi)容和方式進(jìn)行了界定,，行動(dòng)者必須將這些規(guī)則內(nèi)化為自己的行為準(zhǔn)則，只有這樣才能達(dá)到目標(biāo),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目的的明確對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有著重要的影響,，激勵(lì)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)生。

（二）創(chuàng)業(yè)的外在影響因素

1.創(chuàng)業(yè)資金,。如果有創(chuàng)業(yè)意愿的調(diào)查對(duì)象要產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，那么創(chuàng)業(yè)資金來源主要是貸款,、父母,、自己的儲(chǔ)蓄和創(chuàng)業(yè)基金；創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的影響因素之一,，但不是決定性因素,，因?yàn)橘Y金的來源不斷擴(kuò)大,，方式多樣。調(diào)查對(duì)象鄧某某在20xx年秋季第一次參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)升值賽,，與4名同學(xué)組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)制作手工制品,；大二結(jié)束之后明確了創(chuàng)業(yè)想法，由哥哥出資金開了一個(gè)暑假培訓(xùn)班,，之前又選修了職業(yè)生涯規(guī)劃的課程,，自己通過兼職賺取第一桶金。關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與家人有過討論,，但父母都覺得作為女孩子還是要做一些比較穩(wěn)定的事情,，但是如果已經(jīng)決定創(chuàng)業(yè)了，他們都會(huì)全力支持,。談到為什么想創(chuàng)業(yè),，她認(rèn)為主要想鍛煉一下自己，創(chuàng)業(yè)可以提升自己,，給自己帶來人脈,、資金等。她認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)具備的條件是可以借鑒前人經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)樗磉呌袆?chuàng)業(yè)成功的人,。目前遇到的問題主要是資金問題，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)貸款是一條途徑,，借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，她打算申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，準(zhǔn)備開一個(gè)店子,，賣盆景之類。

2.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大多學(xué)生會(huì)和朋友多溝通、整合身邊資源,，54%的學(xué)生沒有參加過創(chuàng)業(yè)類講座或培訓(xùn),，只有4%的學(xué)生參加過3—5次及以上。首先,，通過資料收集,，了解到學(xué)校開展的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的活動(dòng)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽，“拾悅”跳蚤市場,，創(chuàng)業(yè)升值賽,，社團(tuán)開展的有大學(xué)生望社大學(xué)生講壇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部等等,。學(xué)校第四屆,、第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容涵蓋食品特產(chǎn),、軟件開發(fā),、農(nóng)業(yè)種植、洗車服務(wù),、休閑清吧等多項(xiàng)內(nèi)容,。比如“巔峰自行車行”團(tuán)隊(duì)以自行車為銷售出租主體，提倡綠色環(huán)保,，低碳生活,；“公眾管家”團(tuán)隊(duì)相較于西方英式管家提供新穎的服務(wù)，并做出詳盡的swot分析,，切合當(dāng)前形式的項(xiàng)目與準(zhǔn)確的公司定位獲得評(píng)委一致好評(píng),；“實(shí)體果蔬鮮榨專營店”團(tuán)隊(duì)上演一場“果蔬戀”，倡導(dǎo)“健康看得見”,。第四屆,、第五屆創(chuàng)業(yè)升值賽中“民族風(fēng)韻”團(tuán)隊(duì)有精心縫制的香包，其獨(dú)具民族特色的蒙古包,、蒙古帽等小飾品,；“青青草”團(tuán)隊(duì)手工縫制的布包和發(fā)飾。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工縫制而成,，布包表面以彩珠作為點(diǎn)綴,，審美價(jià)值高且方便實(shí)用。從以上內(nèi)容可以看出,，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都特別強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)意理念,，有制定實(shí)施方案、預(yù)期目標(biāo),、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、發(fā)展規(guī)劃等,，對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行具體描述,；學(xué)生能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中互相合作，共享各自的創(chuàng)意是走向成功必不可少的條件,，也為以后同學(xué)們創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ),。教師或?qū)＜铱捶ǎ捍髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前國家發(fā)展的必然趨勢，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是順勢而為,，有利于在校學(xué)生崇尚科學(xué),、追求新知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新,。創(chuàng)業(yè)要從基礎(chǔ)做起，一點(diǎn)點(diǎn)積累,，最終才能做大企業(yè),，做好企業(yè)。

3.社會(huì)支持,。對(duì)于創(chuàng)業(yè),，64%的學(xué)生家人表示支持，也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持,；具備家人支持的有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生占79%,。可見,，家人支持是形成創(chuàng)業(yè)意愿的重要影響因素之一,。在創(chuàng)業(yè)之前，大多學(xué)生會(huì)和朋友多溝通,、整合身邊資源,，54%的學(xué)生沒有參加過創(chuàng)業(yè)類講座或培訓(xùn)，只有4%的學(xué)生參加過3—5次及以上,；對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高,，44%的學(xué)生只是處于僅聽說的程度，不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策,。創(chuàng)業(yè)政策不僅需要政府政策的出臺(tái),、媒體和社會(huì)的宣傳與支持，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者個(gè)人的密切關(guān)注?，F(xiàn)在的大學(xué)生相較社會(huì)人士而言,，既缺乏資源，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又少,，而且缺乏成熟的企業(yè)管理和營銷經(jīng)驗(yàn),，在創(chuàng)業(yè)過程中容易盲目沖動(dòng)，對(duì)困難也估計(jì)不足,。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)形勢,，需要大學(xué)生自身的努力、家人的支持,、學(xué)校和社會(huì)的引導(dǎo),，政府的政策支持等來直接或間接促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。社會(huì)支持不僅有家人支持,、創(chuàng)業(yè)政策支持,，還有成功創(chuàng)業(yè)的同輩的影響，創(chuàng)業(yè)是一種獲取社會(huì)資源的過程,，也是一種整合社會(huì)資源的過程,。這種社會(huì)資源是多面的,，總的來講可分為以下幾類：經(jīng)濟(jì)資源、人脈資源,、人力資源,、信息資源等。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，一定要將各類資源有機(jī)整合,，一定要讓有限的資源實(shí)現(xiàn)效益最大化。經(jīng)濟(jì)資源是創(chuàng)業(yè)所需的硬件與實(shí)體建立的基礎(chǔ),。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無到有的過程,，對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說經(jīng)濟(jì)資源顯得非常有限。經(jīng)濟(jì)資源單薄是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的弱項(xiàng),，但其也有智力,、體力、時(shí)間等資源優(yōu)勢,，這些都可轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資源,。人脈資源對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說都非常重要，創(chuàng)業(yè)過程本為與人互動(dòng)的過程,，互動(dòng)范圍的廣度,、深度與效度直接影響到創(chuàng)業(yè)結(jié)果。人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是變動(dòng)的,，營造良好的人脈關(guān)系,，一方面靠關(guān)系維持，這是針對(duì)已有的人脈而言,；另一方面是新建關(guān)系,，無中生有。除了血源以外的任何人脈關(guān)系都是在社會(huì)互動(dòng)過程中建立的,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，父輩與親戚的資源對(duì)很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說影響巨大而深遠(yuǎn)。除了要擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)外,，還要加強(qiáng)深度,，沒有深度的資源發(fā)揮的效能非常低，只有到達(dá)一定深度才能對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生好的效用,。人力與信息資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)來講也至關(guān)重要,，人力資源只要運(yùn)用到位，產(chǎn)生效能不可估量,。但信息資源不一樣,，其效用時(shí)間短，傳輸速度快，而且部分資源由于人為的因素在傳輸過程中會(huì)大打折扣,，只有確保及時(shí)有效地獲得第一手信息,，才能防止機(jī)會(huì)的流失，而且很多信息本身的真實(shí)性需要每個(gè)創(chuàng)業(yè)者去分辨,。資源整合是一門藝術(shù),，也是創(chuàng)業(yè)者的能力與人格魅力所在，只有高度整合資源才能有好的創(chuàng)業(yè)結(jié)果,，創(chuàng)業(yè)才能取得良好的社會(huì)效益,。

三,、結(jié)論及建議

（一）結(jié)論

1.創(chuàng)業(yè)資金來源主要是貸款,、父母、自己的儲(chǔ)蓄和創(chuàng)業(yè)基金,；創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的影響因素之一,，但不是決定性因素，因?yàn)橘Y金的來源不斷擴(kuò)大,，方式多樣,。創(chuàng)業(yè)資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來說，主要還是依靠外界力量,，畢竟對(duì)于在校大學(xué)生而言,，沒有工作也就沒有工資，只有少部分學(xué)生依靠兼職,、暑假工有自己的積蓄,。

2.4%的調(diào)查對(duì)象有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或者正在創(chuàng)業(yè)，還有86%的調(diào)查對(duì)象沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，說明我們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的人數(shù)還只是一小部分,，還需要積極地發(fā)掘、激勵(lì)大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。專業(yè)的不同并沒有影響大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知,，有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿的決定性因素。在有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生中,，有4名女生,、3名男生，在此次調(diào)查中,，性別也不再是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的決定性影響因素,。訪談對(duì)象中大部分創(chuàng)業(yè)者都有好幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們能從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心,，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的學(xué)生更易產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

3.學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)較多，參與度較高,，但影響力較小,。我們學(xué)校開展的活動(dòng)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽，“拾悅”跳蚤市場,，創(chuàng)業(yè)升值賽,，社團(tuán)開展的活動(dòng)有大學(xué)生望社的大學(xué)生講壇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等等,?；顒?dòng)對(duì)于參與者影響較大，對(duì)于未參與者影響較小,，很難形成創(chuàng)業(yè)氛圍,。

4.在社會(huì)支持方面，64%的學(xué)生家人表示支持,，也有14%的學(xué)生家人表示不太支持和非常不支持,；對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的了解程度也不高，44%的學(xué)生只是處于僅聽說的程度,，不太了解具體的創(chuàng)業(yè)政策,。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)意愿的影響是非常顯著的。擁有較高創(chuàng)業(yè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)密度的個(gè)體更具有創(chuàng)業(yè)意愿,，說明身邊有較多的人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)候會(huì)對(duì)個(gè)人產(chǎn)生潛在的影響,。

（二）建議

1.政府要在創(chuàng)業(yè)資金上給予支持。政府成立相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金,，提供貸款貼息,，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠等等，在一定程度上可以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性,，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

2.引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?，F(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境和父輩的環(huán)境相比發(fā)生了很大的變化,，大學(xué)生應(yīng)該具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，從激烈的市場競爭中發(fā)現(xiàn)市場,，勇于實(shí)踐,。以學(xué)校為鏈接，政府為推動(dòng)力,，企業(yè)為平臺(tái)來實(shí)施實(shí)踐創(chuàng)業(yè)教育的方法,。對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生來說，到企業(yè)實(shí)習(xí)可以讓大學(xué)生接觸到真正的實(shí)體企業(yè),，感受到真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),。這在一定程度上會(huì)改變大學(xué)生純理論化的單純想法,，有助于其強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿的形成。要做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備,，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前充分考慮的問題,。大學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還應(yīng)該更多地參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，積極主動(dòng)地參加學(xué)校組織開展的各類實(shí)踐活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等。同時(shí),，也應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課程,，把所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)踐中去，為自己未來的創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備,。

3.學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育,。目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育集中在創(chuàng)業(yè)比賽等課外活動(dòng)方面，而忽視了基礎(chǔ)的創(chuàng)技能培訓(xùn),。行業(yè)專家在創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)中通過案例分析給學(xué)員傳授經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)理念,，并且指導(dǎo)大學(xué)生如何制定完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。高校應(yīng)加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持自主創(chuàng)業(yè)與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，與市場需求相結(jié)合,，提高創(chuàng)業(yè)的成功率,。提供有針對(duì)性的指導(dǎo)課程，根據(jù)不同的需要建立不同的創(chuàng)業(yè)課程,。宣傳理性的創(chuàng)業(yè)觀念,，倡導(dǎo)大學(xué)生根據(jù)個(gè)人自身的特點(diǎn)去選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，到底應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)等,，避免大學(xué)生受到社會(huì)上的功利思想而盲目創(chuàng)業(yè),。

4.家庭中父母對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、家庭經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的抉擇和創(chuàng)業(yè)模式影響十分關(guān)鍵,，父母的支持也是創(chuàng)業(yè)者的一份力量支撐,。多與有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)、朋友交流,，了解創(chuàng)業(yè)過程的方方面面,，吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，少走彎路,。同時(shí),，有同齡人的支持與陪伴，更能鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去,。政府還應(yīng)該提供政策上的優(yōu)惠及扶持,，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠,，比如勞動(dòng)、工商,、稅務(wù)等部門給予政策上支持,，對(duì)諸如戶口、檔案,、減免稅,、以及咨詢服務(wù)等問題給予更多關(guān)注。對(duì)于愿意到西部地區(qū)或者廣大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，應(yīng)該給予更多政策優(yōu)惠,。創(chuàng)業(yè)是一種可以體現(xiàn)創(chuàng)新能力、創(chuàng)造價(jià)值,、提高生產(chǎn)力的綜合性的社會(huì)活動(dòng),。對(duì)于受過高等教育、充滿著活力的大學(xué)生,，更應(yīng)該具備挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn),、創(chuàng)新創(chuàng)造的能力，在社會(huì)實(shí)踐中敢闖敢拼,。創(chuàng)業(yè),，并不一定每名大學(xué)生都會(huì)去創(chuàng)業(yè)，首先只有那些有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生才會(huì)有去創(chuàng)業(yè)的可能性,，同時(shí)還需要權(quán)衡各類影響因素,，然后才會(huì)去決定是否轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)的問題,，而且在這個(gè)過程中會(huì)促使參與者不斷地學(xué)習(xí),，不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，提升自身能力,，而且也促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，為市場注入了活力,。

[1]劉志.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的結(jié)構(gòu),、影響因素及提升對(duì)策研究[d].長春：東北師范大學(xué)，20xx.

[2]吳凌菲.基于感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)價(jià)值的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿形成研究[d].上海：同濟(jì)大學(xué),，20xx.

[3]蔣振文.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為影響因素相關(guān)分析[d].長沙：中南大學(xué),，20xx.

[4]張進(jìn)寶.社會(huì)資本視角下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究[d].南京：南京師范大學(xué)，20xx.

[5]李媚.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的影響因素研究[d].咸陽：西北農(nóng)林科技大學(xué),，20xx.

[6]姚曉蓮.從創(chuàng)業(yè)意愿到創(chuàng)業(yè)行為的認(rèn)知失調(diào)模型研究[d].南京：南京理工大學(xué),，20xx.

[7]鄭芳.高職院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)研究[d].南昌：江西科技師范大學(xué)，20xx.

[8]虞維佳.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀,、問題與對(duì)策[d].合肥：安徽大學(xué),，20xx.

[9]王滿,，李楚英.基于六因素模型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素分析———來自廣州的調(diào)查[j].廣州大學(xué)學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版，20xx,，(1)：90-95.

[10]王雨,，王建中.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素研究———基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系視角[j].經(jīng)濟(jì)與管理，20xx,，(3)：64-68.

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

一,、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

二、活動(dòng)名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

三,、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。

四,、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師,。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書

亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書

季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書

七,、大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排）

1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對(duì)決

八、大賽時(shí)間安排：

(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

1,、 海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書

2,、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、 報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級(jí)

4,、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知,，并及時(shí)發(fā)布大賽信息

（二）報(bào)名階段：（5月4日——6月10日）

在南,，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@（截至5月10日下午5點(diǎn)）

（三）賽前準(zhǔn)備：（5月11日下午啟動(dòng)儀式）

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí),，成績公布在校園網(wǎng)站上,。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督,。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級(jí),。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對(duì)決

積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決,。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢,、點(diǎn)評(píng),，

現(xiàn)場打分。決出冠,、亞,、季軍團(tuán)隊(duì),。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）。現(xiàn)場頒獎(jiǎng),。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上,。