做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇一

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,，在我國歷史悠久,，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分,、長時間腌漬工藝,，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,，降低ph值,，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長,，經(jīng)15-30天發(fā)酵,，獲得泡菜成品。

國內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,，該工藝的弊端有：

(1)發(fā)酵周期的相對較長,，生產(chǎn)力低下;

(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響,，發(fā)酵易失敗;

(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定,，不利于工廠化、規(guī)?；皹藴驶a(chǎn);

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);

(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性;

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,，食用安全性差,。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,，而是在用盆或池子里用鹽,，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,，這樣必然會導(dǎo)致營養(yǎng)流失,。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味，泡菜吃起來就不鮮了,。而且目前市場上的泡菜品種較為單一,，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長,，保存不易,，而且不能泡制葷菜等。即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運而生的,。用特制的容器腌制泡菜,，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益,。另外,，發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),，吃起來很香,，這就是所謂的風(fēng)味。清淡,、樸實,、開胃、無油的即食泡菜,。

還有一種制作時間更短,，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好,。因其簡單,、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥,、午餐開胃的小菜,。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳,、酒樓為顧客提供下飯的配菜,。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費者,。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓,、活血,、美容、防癌的功效,。

因此,，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。

1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具],。

2、流動資金3萬元,。

3,、前期籌建金1萬元,。

4、包裝物3萬元,。

5,、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6,、不可預(yù)見費2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達到盈虧平衡點,。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2,、盡快進入龍頭店,，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細分好渠道和市場。

3,、逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率)。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進一步把市場細分做透,，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50%。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高，自我保護期長,。尤使之較難仿造,、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險較小、回報率較大,、市場前景廣闊,。競爭對手少，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場、壟斷的利潤,，這種利好的局面,。

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地,，離不開四個要素。即：營銷,、資金,、技術(shù)、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2,、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價格,，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇二

項目名稱：

申 請 人：

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電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項目基本情況(項目名稱,、啟動時間,、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展,。)

2. 主要管理者(姓名,、性別、學(xué)歷,、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷,。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢,。)

5. 營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7. 財務(wù)計劃(資金需求量,、使用計劃,，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報,。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人,、主要營銷負責(zé)人,、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別,，年齡,，學(xué)歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的`研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務(wù)計劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度，效果和起止時間等,。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險,、研發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。)

11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在,，請說明控制和防范對策。)

1.

食品項目創(chuàng)業(yè)計劃書

2.

生態(tài)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

3.

餐廳項目創(chuàng)業(yè)計劃書

4.

創(chuàng)業(yè)項目計劃書

5.

環(huán)保項目創(chuàng)業(yè)計劃書

6.

農(nóng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

7.

軟件項目創(chuàng)業(yè)計劃書

8.

創(chuàng)業(yè)計劃書項目概述

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇三

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)xx花店品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中,，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,，當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

1.行業(yè)分析

的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,，此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1.小組成員:

黃金金(組長)主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護

蔣文主要負責(zé)開發(fā)計劃

李鑫主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王鵬主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,，在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,，先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以xx花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)xx花店宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有xx花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等,。

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付,。

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進入xx花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,，另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

4.客戶特點年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,，對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,，b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

上.預(yù)計需要人民幣2萬元左右,，從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,，當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,，在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試，系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求,。

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架,，下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇四

運用先進的軟件集成設(shè)計理念研發(fā)了集銀行卡支付業(yè)務(wù)的交易數(shù)據(jù)對帳,、帳務(wù)查詢,、用戶管理和儲值數(shù)據(jù)管理等綜合性支付技術(shù)，可實現(xiàn)個性客戶的終端支付,、賬戶查詢,、用戶管理等一系列功能，同時還可以歸類整理各類客戶信息,，便于后臺綜合運營和管理,，具有強大的數(shù)據(jù)存儲和處理功能，實現(xiàn)智能支付和管理,，有效的方便了客戶與商家的無線連接,。

根據(jù)中國人民銀行《20xx年第三季度支付體系運行總體情況》顯示，20xx年,，我國銀行卡發(fā)卡量繼續(xù)穩(wěn)定增長,，截至20xx年第三季度末，全國累計發(fā)行銀行卡28.06億張,，同比增長17.9%,，同比增速較上年同期加快3.3個百分點。銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶286.96萬戶,，聯(lián)網(wǎng)pos機具438.70萬臺,，較20xx年末分別增加68.66萬戶、105.3萬臺,，分別增長31.4%,、31.6%。我國每臺atm對應(yīng)的銀行卡數(shù)量為9072張,，同比減少5.5%,；每臺pos對應(yīng)的銀行卡數(shù)量為640張，同比減少17.0%,。隨著銀行卡受理環(huán)境的不斷改善,，人們用卡越來越方便,，社會公眾持卡用卡意識不斷增強,，銀行卡消費呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,。20xx年第三季度,，銀行卡消費業(yè)務(wù)16.40億筆,，金額4.07萬億元,，同比分別增長30.2%和56.9%,。全國人均銀行卡消費金額3056元,，銀行卡作為我國居民使用的最廣泛的非現(xiàn)金支付工具,，銀行卡滲透率已達到40.2%,，比上年同期提高5.2個百分點，銀行卡消費對推動社會消費品零售市場的發(fā)展發(fā)揮了積極作用。 但是,，我國金融pos機的保有量遠低于發(fā)達國家,，人均擁有量低。根據(jù)中國銀聯(lián)的發(fā)展規(guī)劃,，預(yù)計在未來十年內(nèi),，我國銀行卡受理設(shè)備金融pos機的市場需求量都將保持30%以上的增長量，市場前景十分廣闊,。

目前我國電子支付市場正處于迅速發(fā)展階段,，金融pos機的市場保有量與發(fā)達國家或地區(qū)相比還有較大差距，其需求還存在巨大缺口,，這預(yù)示著我國金融pos機市場將有一輪強勁增長,。

（一）銷量預(yù)測

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇五

追尋幾千年書法發(fā)展的足跡, 我們可以清淅地看到他與中國社會的發(fā)展同步, 強烈的反映出每個時代的精神風(fēng)貌。中國書法是我們民族永遠值得自豪的藝術(shù)瑰寶,。它具有世界上任何藝術(shù)都無與倫比的深厚的群眾基礎(chǔ)和高級藝術(shù)的特征,。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進,，書法越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,，漸成一股學(xué)書流行風(fēng)。借著這股學(xué)書風(fēng),，以書法為主題創(chuàng)辦一所書法教育班(又名現(xiàn)代私塾) ,，既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設(shè)的好機會,。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多人想進行書法的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所文化氛圍不濃厚,，不專業(yè),。因此，我們在針對富有人群開設(shè)書法課的同時,，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛書法的人群,。

1. 公司名稱：xx 有限公司

2. 學(xué)校名稱：東方藝術(shù)培訓(xùn)中心

3. 公司地址：航空路

4. 經(jīng)營業(yè)務(wù)：書法類培訓(xùn)機構(gòu)

5. 注冊資金：20萬元

6. 公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造書法品牌

7. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級) 家庭的幼兒和青少年,，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo 以及喜愛書法的其他人群,。

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年,，我公司將處于徐州同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列,。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司,，對消費層次高,、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省,，然后輻射全國乃至全世界,。

市場進入優(yōu)勢：

特色的古典書法藝術(shù)教學(xué)氛圍

徐州作為首批書法名城,，在政府的關(guān)懷下有足夠的消費群

本地還沒有一個完善的古典書法藝術(shù)學(xué)府

“要想效益高，還得宣傳好”,。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,，所以我們在宣傳方面花了很大的心思,，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單,、海報,、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺,、報紙、咨詢臺等,，形式多樣,，各有側(cè)重。

后期,，即五年以后,，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機構(gòu)派代表來徐州進行一個書法交流會,，以后每兩年舉辦一次,，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性書法交流會,。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員,，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊,，分時間段在江蘇省然后向國內(nèi)各比較有名的書法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流,。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑,，比孔子故里等，在這里教授精品課程,。

競爭分析

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多,，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反,，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間,。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu),，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突,，甚至還有新、奇,、特的優(yōu)點; 就同類私塾來說,，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢,。我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的.教程內(nèi)容,，多樣的教學(xué)模式,，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者,。

投資與回報

我們的啟動資金是20萬,，這對于一個書法推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,，增加知名度,，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段,，憑借深入的宣傳方式,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利,。到了第四,、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài),，這段時間是資金積累和擴大的過程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,，將它定位為母公司,，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國,、全世界辦學(xué),，達到書法文化推廣和盈利的雙豐收。

一. 靜心的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法,，首先要求人要坐得住,。心靜是學(xué)習(xí)書法的首要問題。靜亦凈,，就是要求人能平靜下來,，停止一切活動,，心里沒有一切與寫字無關(guān)的雜念,，心靜如水,，專心致志，精神集中,。古人曾說“靜能養(yǎng)神”,、“靜能養(yǎng)身”。習(xí)書需要靜,，靜能延年,。因此學(xué)習(xí)書法不但使人能做到靜得下來、做得下來,，對人身的健康有好處,，還對提高人的心理素質(zhì)、工作,、學(xué)習(xí),、和做事的良好習(xí)慣，都有很好的幫助,。

二. 持之以恒的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法,，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恒是學(xué)習(xí)書法的關(guān)鍵性的問題,。學(xué)習(xí)書法,，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學(xué)習(xí)才能獲得,。而臨摹學(xué)習(xí)是比較枯燥的,，進步又是很慢的，所以,，一部分人就喪失了信心,，認為自己不是那塊料。學(xué)習(xí)訓(xùn)練起來就不積極主動,，今天高興了就寫幾個字,，明天不高興了就不寫了。因此習(xí)書沒有成功,。然而,，另一部分人堅定了信心不間斷的練習(xí)，最后不但提高了寫字水平,，還磨煉了人的毅力,。

三. 一絲不茍的培養(yǎng)

一絲不茍是書法臨習(xí)的一個重要因素。學(xué)習(xí)書法的主要途徑就是臨摹,，而不少人就不會臨摹,，甚至不喜歡臨摹,。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹,，而學(xué)習(xí)其他任何知識都需要臨摹,。如學(xué)寫作文時要按例文寫，學(xué)解數(shù)學(xué)題時要按例題作,，這不都是臨摹嗎? 如果你不按例文寫和按例題去解題,，你能學(xué)到寫作和解題的方法嗎? 既然是臨摹，就要一絲不茍,，不能改變原意,。原貌是什么樣，寫出字就什么樣,。而這時,，有的人一臨寫不像，就喪失了意志,，不能控制自己隨意亂寫了起來,。所以，學(xué)習(xí)書法要有堅定的信念,，和一絲不茍的精神,。學(xué)習(xí)書法要善用三官，一官為眼(用眼善傳,，會“偷”),，二官為腦(用腦去思，能“悟”),，三官為手(用手勤練,，尋 “巧”)。另外,，學(xué)習(xí)書法不但要多寫善練一絲不茍,，還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒,。

四. 鑒賞水平的培養(yǎng)

鑒賞水平是人綜合知識水平的體現(xiàn),，也是學(xué)生學(xué)習(xí)書法知識積累程度的體現(xiàn)。在很大程度上,，人的鑒賞水平越高,，書寫進步的程度就越快。另一方面,，鑒賞水平的高度,，是隨著人書寫程度的進步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約,、相互促進共同發(fā)展的,。

五. 想象能力的培養(yǎng)

我國的漢字起源悠久,，書畫同源。他的造型,，原于自然,，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺形象。漢字結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性是對立統(tǒng)一的,。他不但具有主觀的形式美,，還具有客觀的形象美,。所以,，學(xué)習(xí)書法，要有良好的想象能力,，要與自然造物之美結(jié)合起來,，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結(jié)合的藝術(shù)漢字來,。

六. 良好品德的培養(yǎng)

書者,，如也，如其志,，如其才,，如其學(xué)，總之,，如其人而已七,、數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng) 晉·王羲之《題衛(wèi)夫人筆陣圖后》：“夫欲書者，先干研墨,，凝神靜思,，預(yù)想字形大小，偃仰平直振動,，令筋脈相連,，意在筆前，然后作字,?！睂W(xué)習(xí)書法如同下圍棋，如同作戰(zhàn),。

項目一：書法培訓(xùn)

1,、書法高考

近幾年國家教育部在控制音體美專業(yè)的招生人數(shù)，而書法專業(yè)不但不控制,，還大力擴招,，且專業(yè)方向設(shè)置越來越科學(xué)合理。各大高校也已陸陸續(xù)續(xù)開設(shè)了書法專業(yè),，這為我們提供了好的平臺,。

2,、書法自考

3、業(yè)余成人培訓(xùn)

經(jīng)調(diào)查,，有很大一部分人對書法有一定的愛好,，盡管他們也已經(jīng)在其他領(lǐng)域有一定的成績，我們可以讓所有愛好書法的朋友礦業(yè)在自己家門口就接受一定正規(guī)的書法培訓(xùn),，感受中華文化國粹,。

4、少兒培訓(xùn)

俗話說：“字如其人”,，從小能夠認真的寫好每一個字是作為一個合格學(xué)生的重要標志,，對于磨練孩子的意志，開發(fā)孩子的智商有一定的幫助,。

書法專業(yè)教育存在的問題中,，急需解決的還是學(xué)科建設(shè)問題。我們有理由相信,，在文化名城徐州,，真正意義上把書法作為專業(yè)學(xué)校來辦的前瞻性和可行性。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇六

(一)項目背景

本甜品屋主要以diy的形式經(jīng)營西式甜品,，提倡顧客自己動手,。品種：巧克力、各類奶茶,、果汁,、各類西式蛋糕、冰激淋,、刨冰等,。diy甜品，比起味道來說,，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中,，可以和家人、愛人,、朋友一起去diy,，這是交流感情的好方式。

隨著科學(xué)技術(shù)的進步,，產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜,，消費者對企業(yè)的依賴性越來越大,。他們購買產(chǎn)品時,，不僅購買產(chǎn)品本身，而且希望在購買產(chǎn)品后,，得到可靠而周到的服務(wù),。企業(yè)的質(zhì)量保證,、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率,，已成為消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量,，決定購買與否的一個重要條件。對于服務(wù)性的企業(yè),，做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要,，可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得重復(fù)購買的機會,。

(一)甜品這個時間品牌名字是朗朗上口,，便于記憶并易于推廣轉(zhuǎn)播，一目了然其行業(yè)特性,，定位精確給人以安逸,，放松的消費感覺有享受甜品享受時間之意義,。作為時尚餐飲的領(lǐng)導(dǎo)者,，甜品時尚無論從形象、服務(wù),、品質(zhì)方面都在轉(zhuǎn)播著健康時尚,、低碳的消費理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)資源,。

(二)我們不斷研發(fā)新品,，保證產(chǎn)品競爭力在制作工藝上我們打破傳統(tǒng)的制作方法本著創(chuàng)新效率節(jié)能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致,。

(一)行業(yè)分析

隨著時代的發(fā)展,，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升,，消費需求不斷膨脹的同時,，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段,，年輕人的感情生活也就越來的豐富,，愛情、友情,、親情,、師生情等各種情感的肆意橫行，大學(xué)生也就需要更多的方式來表達自己的感情,。情侶之間,、朋友之間、家人之間,、師生之間,，總是少不了互相贈送禮物,，時代發(fā)展了，生活水平提高了,，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題,。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下,，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,。

(二)消費趨勢

1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

(三)需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養(yǎng)生,，保健,，滋補的功效，所以甜品的需求量很大,。

(四)pest分析:政策法律環(huán)境分析,，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到國家和各級政府的許多優(yōu)惠政策的支持，對大學(xué)生出臺了一系列的政策,，對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可享受西部大開發(fā),、高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保等方面的稅收優(yōu)惠,，經(jīng)濟環(huán)境分析：隨著人們的收入水平的提高,，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品,。

社會環(huán)境分析：社會環(huán)境的穩(wěn)定,，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多,，科技環(huán)境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買,，甜品的做法也很多。

(五)目標客戶分析:在18到25歲之間,，喜歡吃甜品的人最多,，其次是小孩，最后是老人,。大多數(shù)消費者的收入在20xxxx-3000元,，一個月消費100元去購買甜品。

(六)五力模型分析

(一)公司名稱：eldiy甜品屋

(二)公司創(chuàng)始人：....

(三)公司文化：有夢,、有愛,、有我們

1.(前期)立足市場，占據(jù)一定份額填補市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展。

2.(中期)占領(lǐng)市場,，建立連鎖機制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,，根據(jù)需求開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

3.(后期)走向更廣的市場,，開放加盟經(jīng)營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn),，有了一定流動資本,、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,，在全國擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營,。

(八)公司選址：不開在過于繁華的地段,，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上,，能擺放一張較大的工作臺為宜,。

(九)公司的運營及管理

1.人事

甜品店每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn),，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇七

做好餐廳開業(yè)前的準備工作,，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作,，實踐證明可操作性極強,。

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實地察看,。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總主管,。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理,。這有利于標準的統(tǒng)一,、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計餐廳各部門組織機構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：餐廳的規(guī)模,、檔次、裝修布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等,。

(三)制定物品采購清單

1,、本餐廳的建筑特點。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2、本餐廳的設(shè)計標準及目標市場定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費時的一些行為習(xí)慣。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢,。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

4,、其它情況。

在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率,、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱、規(guī)格,、單位,、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準,。

(四)協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購人員的負擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負責(zé)制服的設(shè)計與制作

餐廳各部門參與制服的設(shè)計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例,。

(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說,，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序,、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由餐廳各部門主管共同負責(zé)。在員工招聘過程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩選,，而餐廳最高負責(zé)人則負責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù),，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)丁作達到預(yù)期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產(chǎn)檔案,，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的 意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作,，而失去了掌握第一手資料的機會。

(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收,，一般由裝飾方,、投資方、管理方,、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到餐廳所要求的標準,。餐廳各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計一份餐廳各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗收后，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負責(zé)全店的基建清潔工作

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后,，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn)。這既是對準備工作的檢驗,，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

制定餐廳開業(yè)籌備計劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行,。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計時表

計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實)

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費用預(yù)估

表四：臺位及布局

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇八

(一)摘要

使命：為同學(xué)提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù),，并且為移動餐廳，哪里有需要,，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少，垃圾食品量多,。

同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說,，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。

原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到。

在學(xué)校里也只有2個師生超市,，一教的小賣部，2食對面的超市,，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習(xí),，有時候渴了，餓了,，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大,。

相信這種情況在各大高校或多或少都存在,，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況,，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題,。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,，并進行改裝，使之能進行制飲品,，冷藏等，并要有一定的空間來儲存,。

我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在某幾個地方,，如2教，主樓,，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地,，作為節(jié)假日的固定場所,。

這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫。

地點也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定,，也是主要看客源情況。

但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品,，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題,，我們主要使用的是二手車、桌,、椅，對二手貨翻新,，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合,，我們可以申請貸款,，畢竟我們的項目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的,，還可以投資,。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓(xùn),，如如何做飲料,，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團隊的形象,。

我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的,。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)校—北京林業(yè)大學(xué)進行試驗,，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進行調(diào)查,，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校,，并成立連鎖餐廳。

此外,，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作,。

我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣,，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡,。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè),。

目標是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑,，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程,。

此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香,、味俱佳。

可以與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué),，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

公司始終堅持嚴格高效的科學(xué)管理,，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可,。

樹立品牌意識,，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早,，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗,，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單,。

相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點,。

我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給,。

下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

1. 松弛神經(jīng) - 幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張、安撫煩躁的心情,。

學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。

2. 提振精神 - 可增強身心活力,、并助有助消除疲勞。

代替咖啡,，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3. 加促新陳代謝 - 能促進體內(nèi)毒素的排出,、有助于美容和健康。

愛美又愛健康的女生們的最愛,。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶,。

水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個人每天都應(yīng)該攝入的,。

對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇,。

我們的`水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。

但由于水果運輸并不方便,，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購,。

并且，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品,。

水果撻

這種由紅提,、獼猴桃,、橙子、青蘋果,、紅蘋果、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟,，香草味奶油入口即化，水果清新爽口,，外形,、顏色、味道都十分棒,。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。

占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤,。

在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動,，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1與員工,、供應(yīng)商建立精誠團結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。

在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費會員提供獎勵,，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息,，進而開拓市場空間。

2學(xué)校消費群眾關(guān)系,。

為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。

尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3學(xué)校投資方的關(guān)系,。

及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題。

與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息,。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預(yù)期成立時間：2010年2月份

4,、預(yù)期注冊資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團隊

1)

1,、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定,。

餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個人愛好。

3) 據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用,、基本設(shè)施費用等2600元)。

資金學(xué)校提供20%,，校外投資方50%，自己籌備30%,。

4) 每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元。

由此可計算出投資回收期約為三個月,。

5、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)

6,、 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

7,、 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1,、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負責(zé)人、市場營銷負責(zé)人,、技術(shù)開發(fā)負責(zé)人。

2,、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

8,、 董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)

序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1財務(wù)負責(zé)人羅書勤大學(xué)本科15120092188

2市場營銷負責(zé)人王永寬大學(xué)本科15120048995

3技術(shù)開發(fā)負責(zé)人陳建行大學(xué)本科13426064454

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高,，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題,。

同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑,，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量,。

我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全,，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購,。

我們還會在一教的三層,、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。

我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳,。

我們會加大宣傳力度,，印制傳單或海報,，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放。

有可能的話,，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳,，擴大影響力,。

之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景,。

原因二,，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要,。

并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題,。

學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠離教學(xué)樓,。

我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題,。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū),。

在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。

龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。

我們還會提供送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品,。

我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶,。

我們會采取積分制和會員制,。

積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣,。

會員也會得到一定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后,，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場,，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。

我們在創(chuàng)業(yè)的過程中,，肯定會遇到一些困難和競爭。

在面對這些競爭時,，我們團隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略,。

其次,，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù),。

我們相信,，有了自己的特色，一定會站住腳跟,，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

財務(wù)分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備,。

我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學(xué)生,，還沒有掙錢。

如果這筆資金不夠,，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來擴充我們的資金。

我們會爭取到一個或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳,，給他們做廣告。

這樣經(jīng)過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了。

等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設(shè)上來,。

畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn),。

等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分,。

說到融資需要,，我們的項目需要很多資金,，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。

各種設(shè)備,，物品都需要大量的資金來購買。

我們會制定一份詳細的購買物資明細單,，做到心中有數(shù)，不能盲目投資,。

我們團隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情,。

(七)風(fēng)險與規(guī)避

外部風(fēng)險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。

餐飲業(yè)競爭激烈,。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變,，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間,。

內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

市場風(fēng)險

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù),。

(3) 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品。

應(yīng)對措施

1.汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

2.嚴格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告,。

3.項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險,。

4.進入市場后，認識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。

資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險,。

當(dāng)然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。

中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責(zé)處理,。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度,、美譽度;收回初期投資,，積極進行市場調(diào)研,、開發(fā),，產(chǎn)品的研制、推廣,，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本,。

中期(1年)

鞏固,、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟,。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。

公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期(2年)

屆時,，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張,，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。

實行謹慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ),，把產(chǎn)品,、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標,、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù),、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán),。

同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營,，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張,。

創(chuàng)業(yè)時間：20xx年3月-5月

目 錄

前言

一,、團隊概述

1)團隊簡介

2)經(jīng)營項目

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

2)產(chǎn)品swot分析

3)銷售方式

三,、市場分析

1)目標消費群

2)市場環(huán)境分析

四、市場銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標

2)營銷原則

五,、管理團隊

1)團隊的構(gòu)成

2)管理規(guī)劃

六、財務(wù)

1)資金籌集方式

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

3)財務(wù)預(yù)算

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

5)財務(wù)走勢

6)財務(wù)總結(jié)

七,、機會與風(fēng)險

1) 機會

2)威脅

3)應(yīng)對之策

前 言

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞,，很多大學(xué)生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。

很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。

而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。

作為在校大學(xué)生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益,。

這種成功是屬于自己的,，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋,，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去,。

踩著那些美麗的、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子,，整個人的精神也會不一樣,。

是的,，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會消失或者被淘汰 。

中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算,，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人，其中女生占70%的比例,，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理,，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。

本團隊秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

1.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

2.

項目創(chuàng)業(yè)計劃書

3.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文

4.

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書

5.

創(chuàng)業(yè)計劃書項目概述

6.

創(chuàng)業(yè)計劃書項目背景

7.

商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

8.

創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇九

項目名稱：

經(jīng)營范圍：

項目負責(zé)人：

員工人數(shù)：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

1,、市場需求分析

肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩,、口感好，味道鮮美,，風(fēng)味獨特，深受消費者的喜愛,。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本25.5萬元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬元，除去成本,，獲利10.5萬元。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益,。

社會效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的,，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要,，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

1、近期計劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個養(yǎng)雞場,，實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，進行批量銷售,。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌，提高聲譽,，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

2,、遠期計劃

土雞，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1、薪資預(yù)算

雇員4人,，飼養(yǎng)員3名，每人月薪600元,，采購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元,。

2、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算,。

(1)場地建設(shè)費：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農(nóng)用車一輛：43000元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要30萬,。按雞苗，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要62000元,，前期投入資金約為13萬,，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的,。

3、經(jīng)營成本預(yù)算

1,、經(jīng)營風(fēng)險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進行蛇鼠防御工作。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社,，擴大影響力，打開銷路,。

(6)囤積飼料,，多家比較,，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補。

(7)采取先進的管理制度,，合作社—農(nóng)戶與公司—雇員相結(jié)合的模式。

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購大戶,，增加小販數(shù)量，逐步擴大市場,，最終打造品牌,。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù)。

(6)人員推銷：直接推銷,。

(7)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進行直接銷售,。

3、經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成5個,，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點,，提高經(jīng)濟效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成,，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目篇十

前言：為更好地發(fā)展公益慈善事業(yè)，著力培育有創(chuàng)新意識,、創(chuàng)造精神的新東莞青年投身公益慈善事業(yè)，大力選樹一批青年愛心典型,，共同營造鼓勵無私奉獻精神，讓社會資源與大學(xué)生創(chuàng)新能力相結(jié)合,，培養(yǎng)大學(xué)生走向社會，接觸社會,，實踐社會的能力。

“關(guān)愛生命,，成就夢想”

“安索杯”首屆大學(xué)生“生命文化”公益項目創(chuàng)新大賽

xx年10月—xx年1月,，具體時間安排為：

宣傳發(fā)動：xx年10月—11月,；

大賽啟動儀式暨新聞發(fā)布會：xx年10月下旬；

作品創(chuàng)作及評選：xx年11月上旬—xx年12月中旬,；

頒獎儀式：xx年1月3日（慈善答謝晚宴）。

廣東醫(yī)學(xué)院

廣東獅子會豐澤服務(wù)隊

東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

東莞市米約文化傳播有限公司

東莞市宏元堂國醫(yī)館

東莞市瑞格爾健康體檢中心

東莞恭本旅游文化傳播有限公司

東莞市莞香資本投資有限公司

莞商網(wǎng)

廣東法制盛邦律師事務(wù)所

東莞市量之信息科技有限公司

梵歌瑜伽

東莞市遠大文化傳播有限公司

東莞市創(chuàng)信文化傳播有限公司

廣州日報

東莞日報

東莞陽光網(wǎng)

我愛競賽網(wǎng)

（一）組織委員會

主任：

劉勝（廣東獅子會豐澤服務(wù)隊13-xx年度秘書長,、東莞市米約文化傳播策劃）

副主任：

雷鳴（廣東醫(yī)學(xué)院團委書記）

黃發(fā)隆（東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理）

陳舜儒（廣東獅子會豐澤服務(wù)隊青少年關(guān)愛委員會主席,、米約文化傳播策劃有限公司執(zhí)行董事）

（二）評審委員會

成立首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽評審委員會(以下簡稱評委會)，成員由相關(guān)機關(guān)單位人員,、專家學(xué)者,、企業(yè)家,、愛心企業(yè)人員組成。評委會辦公室設(shè)在東莞市宏元堂國醫(yī)館,，負責(zé)大賽評審工作的組織協(xié)調(diào)。

廣東醫(yī)學(xué)院

1,、比賽形式

以個人或團隊為單位，初賽時,，撰寫一份創(chuàng)新項目簡述書,；進入復(fù)賽的團隊（個人）將撰寫一份完整的創(chuàng)新計劃書,。

參賽團隊項目成員不得超過6人,，核心成員為4人，每個團隊或者個人最多申報一個項目,。

2、項目要求

參賽項目要求有實現(xiàn)意義,，可行性和實操性強。項目的創(chuàng)新計劃書須重點闡述項目服務(wù)人群,、現(xiàn)狀分析,、活動方式,、創(chuàng)新特點、財務(wù)預(yù)算,，后續(xù)服務(wù)等。

3,、比賽流程

（1）海選（xx年10月上旬—11月中旬）

海選由高校團委組織實施。參賽團隊填寫《首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽報名表》（見附件1）,，到相關(guān)高校團委報名,。高校團委根據(jù)報名情況，向大賽組委會推薦創(chuàng)新計劃項目,。

獲高校團委推薦參賽的團隊（個人）須填寫《首屆大學(xué)生公益項目創(chuàng)新大賽項目簡述書》（以下簡稱《項目簡述書》，見附2）,，一式五份于xx年10月20日前交組委會,。同時，各參賽團隊（個人）要設(shè)計項目宣傳圖片,。組委會將在大賽微信官網(wǎng)對項目進行展示,，開展網(wǎng)絡(luò)投票活動,，根據(jù)票數(shù)高低評選出20個“最受歡迎青年創(chuàng)業(yè)計劃項目”,。

（2）初賽（xx年11月中旬）

大賽評委會根據(jù)《項目簡述書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目進入復(fù)賽,。

（3）復(fù)賽（xx年12月中旬）

初賽結(jié)束后，組委會組織公益組織負責(zé)人對進行復(fù)賽的團隊（個人）進行計劃書實操性培訓(xùn),。并邀請東莞各行業(yè)知名企業(yè)家與參賽人員召開座談會。培訓(xùn)結(jié)束后,，各項目團隊（個人）將著手撰寫一份完整的創(chuàng)新計劃書。

評委會對20個創(chuàng)新項目的計劃書進行書面評審,，篩選出10個左右的項目進入決賽。

（4）決賽（xx年12月下旬）

復(fù)賽結(jié)束后,，組委會為每個團隊（個人）配備1—2名導(dǎo)師。導(dǎo)師對項目進行深入指導(dǎo),，進一步完善項目計劃書,。

決賽將以答辯形式進行,，分為團隊陳述,、自由問答兩個環(huán)節(jié)進行,，每場限時35分鐘。先由參賽團隊結(jié)合ppt進行15分鐘以內(nèi)的項目展示陳述,，評審團接著就相關(guān)問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據(jù)評審標準對項目進行評分,，評出相關(guān)獎項。

（5）合作洽談（xx年3月下旬）

一）大賽獎項設(shè)置

“創(chuàng)意金獎1名,、

創(chuàng)意銀獎2名、

創(chuàng)意銅獎3名,、

優(yōu)秀獎若干名

青年愛心大使、

優(yōu)秀素質(zhì)獎,、

二）大賽獎金設(shè)置

創(chuàng)意金獎團隊（個人）可獲項目基金0.8萬元,，1名

創(chuàng)意銀獎團隊（個人）可獲項目基金0.5萬元,，2名

創(chuàng)意銅獎團隊（個人）可獲項目基金0.3萬元,，3名

單項獎可獲激勵獎牌。

參賽團隊（個人）填寫報名表,，憑身份證明（身份證、學(xué)生證）到廣東醫(yī)學(xué)院團委報名即可參加比賽,。

廣東獅子會豐澤服務(wù)隊

垃圾藝術(shù)展覽館

“垃圾”精英團隊

2、促進變廢為寶的垃圾藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,；

3,、通過垃圾藝術(shù)品的銷售獲取一定的經(jīng)濟效益,。

展覽館分兩部分：a是垃圾展館，b是垃圾藝術(shù)展館,。

a展館分五個小區(qū)，展出的垃圾污染指數(shù)依次上升,，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑料,，飲料瓶,，塑料袋……垃圾堆山、垃圾掛樹,、垃圾下河……讓參觀者切身實地感受到環(huán)境污染的岌岌可危、環(huán)境保護的刻不容緩,。

如何再現(xiàn)垃圾呢,？

一,、通過塑膠或泡沫模型,，搭建各種“大型”垃圾場；

二,、展示圖片、播放影頻,、公布數(shù)據(jù)；

三,、收集各污染地人們的心情語錄，側(cè)面展現(xiàn)出垃圾的危害,。

b展館共分三個小分區(qū)。第一區(qū),，我們會將廣泛搜集來的用垃圾制作成的工藝美術(shù)品展示給大家,。毛線頭變涼鞋,？破布屑變芭比娃娃？碎塑料變玩具,？第二區(qū)，我們會為游覽者提供一些垃圾,，供他們自由發(fā)揮、用垃圾創(chuàng)作工藝,。第三區(qū),，我們會向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術(shù)品,，相信廣大參觀者會喜歡。

怎樣搜集垃圾藝術(shù)品呢,？

二、與民間藝術(shù)家聯(lián)系,，從他們那里得到更有藝術(shù)價值的“垃圾”；

三,、發(fā)動宣傳，接受社會各界愛心人士的“垃圾”藝術(shù)品捐贈,。