制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

近年來,，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速,，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時(shí),，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式,，有效降低經(jīng)營成本,，擴(kuò)大市場占有率,，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團(tuán),、東安飲食集團(tuán),、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列,，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來說,，我國連鎖經(jīng)營,，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要帶給早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選取,。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更簡單的就餐環(huán)境與更多的選取空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,，用心進(jìn)行市場推廣,。

中期(1年)

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長期(2年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選取最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選取上不會與校園大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)得做法。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!

立足鄭州,，服務(wù)河南,，輻射中原,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

暫定的目標(biāo)消費(fèi),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,。

而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

這個(gè)只是花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大致概括內(nèi)容，在具體實(shí)施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充,，并在建設(shè)中靈活運(yùn)用,，體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最大效益,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元,，最便宜的11元,，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學(xué),、同事,、戰(zhàn)友,、師生、上下級,、父母,、兄弟,、姐妹,、長輩,、晚輩,、知己,、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大,。

1,、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底

3,、公司服務(wù)：一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂

4、公司形式：股份制

5,、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等,。經(jīng)營方式以加盟形式，其價(jià)格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌,；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日,，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3,、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費(fèi)市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實(shí)行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

1,、競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,，服務(wù)較差,。同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來面對消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚,、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

1,、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實(shí)守信,，有責(zé)任心,、上進(jìn)心,，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）,。

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會，用其所能,，用盡所能；

6,、定價(jià)原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5，如51525;

c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5，19.8為9.8,，29.8為19.8,。

7,、利潤率：

a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

8,、促銷活動(dòng)：

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道,；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?/p>

e.替送：因事忙、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化；

f.團(tuán)購：學(xué)校,、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀(jì)念品；

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,，如和好日,、道歉日、想您日等,。

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元,，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元,。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元。

2,、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元，每股5000元,，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展,。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元（4人）,，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年,。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會計(jì),、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件,，制定出適用于我轄的會計(jì)、出納,、儲蓄日常操作流程。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上,，優(yōu)化會計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié),，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，讓信用社會計(jì),、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。

另外,，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn),，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo),，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題，待規(guī)范化之后,，再組織信用社會計(jì),、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流,，從而,，徹底統(tǒng)一會計(jì),、出納操作流程,，使信用社會計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展,。

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力,，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù),，今年,，我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度,，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識,，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故,，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。

為了使信用社財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范,、財(cái)會人員崗位職責(zé)更加明確，今年,，我們財(cái)務(wù)科將依照市辦精神，制定出,，職責(zé)中,，對會計(jì)、儲蓄,、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍,，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍,，同時(shí)在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此,，進(jìn)一步規(guī)范了會計(jì)操作,、統(tǒng)一了操作口徑；提高員工的職責(zé)意識和思想覺悟,，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù),，提高了內(nèi)勤員工的自律性。

科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用,，信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué),、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成,。今年,，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求,，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo),。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：

一,、以年終決算報(bào)表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。

二、合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出,。

三、組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測,，并結(jié)合有關(guān)金融。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,。

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營;

3,、全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

4、新穎的銷售方式：開放式的自選

1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費(fèi)市場，37.6%是由連鎖店,，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便,，增加水果的消費(fèi)量。

2.給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會,。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4.提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3kg、5kg)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5.深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如xx超市,，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3.農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

春日的微風(fēng),、夏日的清涼、秋日的浪漫,、冬日的暖陽,，一年四季的幸福時(shí)光。在上海、在南京我們都能看到diy烘焙蛋糕的門店,，溫暖的裝修風(fēng)格，鮮香的烤面包,，美味的蛋糕,，香氣彌漫在周圍,，讓人倍感幸福,。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時(shí),，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會,；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕,、餅干等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程,，在小資,、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“diy食品創(chuàng)業(yè)店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，打造都市避風(fēng)塘,。

diy烘焙小店不僅提供美味的食品，還有蛋糕diy供熱戀中的人一起分享,，無論是兩人一起到店,，還是其中一人想為另一半送上一份驚喜,，都可以在烘焙大師的幫助下打造一款專屬的情意蛋糕,，用心去表達(dá)愛意，同時(shí),，也用心去感受烘焙帶來的幸福快樂與愉悅感受,。

diy活動(dòng)吸引的不僅是大人們,，連小朋友們也被深深吸引著,，幼兒園里，小朋友在烘焙大師指導(dǎo)下完成一個(gè)個(gè)屬于自己的產(chǎn)品,，倍感成就也感受著快樂,。烘焙店還為小朋友們提供了diy的兩款餅皮,，顧客可以在店里或帶回家與家人一起發(fā)揮想象,，共同創(chuàng)造出屬于自己的餅干作品,，烘焙自己的幸福滋味。

總經(jīng)理：xxx,；

財(cái)務(wù)員：xxx；

市場分析調(diào)查員：xxx,；

資料搜集員：xxx。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會,；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的`蛋糕、餅干等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程，在小資,、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！

因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受，我們的“diy食品創(chuàng)業(yè)店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),。打造都市避風(fēng)塘,！

2、流動(dòng)資金,；

3、前期籌備金,；

4,、推廣市場費(fèi)用；

5,、后備金。

轉(zhuǎn)讓形式：排他實(shí)施許可,；普通實(shí)施許可等。

（一）籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

（二）可分期,、分批投入資金,、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

（三）做市場應(yīng)注意的問題（建議）

1、首先推出餛飩或餛飩面,。

2、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

3、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場,。

4、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額（占有率）。

5,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

6,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

（口味,、規(guī)格,、售價(jià)）

a,、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營方便餛飩（日產(chǎn)6噸左右）：

年產(chǎn)量：1080萬碗/盒（300天工作日）；

年產(chǎn)值：人民幣2786.4萬元,；

年純利潤：人民幣691.2萬元,；

純利率（綜合）：25%,；

口味與規(guī)格：

口味：企業(yè)自定,，可達(dá)多種口味,。

注：以上均為碗裝（總凈含量160克左右）和盒裝（總凈含量160克左右）,。

碗裝每箱12碗；盒裝每箱30盒,。可以根據(jù)情況開發(fā)其它口味和規(guī)格的產(chǎn)品,。

參考售價(jià)（給大,、中型超市的批發(fā)價(jià)）：2.92元/碗2.24元/盒,。

b、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營餛飩面（日產(chǎn)12噸左右）：

年產(chǎn)量：2160萬碗（袋）（300天工作日）；

年產(chǎn)值：人民幣5151.6萬元,；

年純利潤：人民幣1544.4萬元,；

純利率（綜合）：30%,；

口味與規(guī)格：

口味：企業(yè)自定。

注：以上均為碗裝（總凈含量145克左右）和袋裝（總凈含量160克左右）,。

碗裝每箱12碗；袋裝每箱20袋,。可以根據(jù)情況開發(fā)多種口味和規(guī)格的產(chǎn)品,。

參考售價(jià)（給大,、中型超市的批發(fā)價(jià)）2.72元/碗2.05元/袋,。

另注：設(shè)備情況

1,、冷藏設(shè)備；

2,、重點(diǎn)車間空調(diào)制冷設(shè)備（可酌情減少投資）；

3,、制面設(shè)備（可酌情減少投資）,；

4,、制餡設(shè)備；

5,、包裝設(shè)備；

6,、熟化和滅菌設(shè)備；

7,、湯料設(shè)備；

8,、其他設(shè)備及工具,。

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點(diǎn)：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長。尤其鮮濕型這一優(yōu)勢,，使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

1,、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個(gè)要素,。即：營銷、資金,、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價(jià)格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。

4,、此產(chǎn)品屬于系列產(chǎn)品，可分為沖泡吃和煮著吃等,。企業(yè)可根據(jù)自己的情況確定其產(chǎn)品的口味、規(guī)格,、經(jīng)營方式和其生產(chǎn)規(guī)模等,。此項(xiàng)目可以生產(chǎn)工業(yè)配套型產(chǎn)品,，批發(fā)給生產(chǎn)方便面的企業(yè)。另外,，可以把新鮮蔬菜或高湯,、肉丸和肉片、魚丸等與其封裝在一起,，即增加了營養(yǎng)，提高了產(chǎn)品檔次而且成本并不高,。真正做到了好吃看得見,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七

據(jù)汽車行業(yè)的專家引見，我國汽車具有量近十年增加6倍,，去年我國汽車擁有量到達(dá)3000多萬輛。我國目前千人擁有汽車大約為24輛,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全世界平均每千人120輛汽車的水平,，由此可見其市場潛加大。

市場剖析

目前,，私家車在我國還接近于奢侈品，當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會關(guān)心備至,。而汽車作為一種耐用商品,，當(dāng)出售相對飽和后，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要,。另一方面，我國各大中城市固然開展很快,，但相關(guān)裝備不能及時(shí)到位。缺少停車場所,，使大量汽車只能露天休憩，飽受風(fēng)吹,、雨淋、日曬,，加之中國許多城市氣氛污染嚴(yán)酷，加速了汽車的老化,。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件。

在私家車一族里,，汽車關(guān)于男人來說有點(diǎn)像情人，而對女人來說汽車更像是孩子,，大街上女性的座駕五光十色，卡通味十足,。汽車日常的養(yǎng)護(hù)對于愛車人來說是一種時(shí)興和文明,。汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水,，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混,。市面上的汽車修繕店良莠不齊，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容",，而4s店的價(jià)錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業(yè),，賺"汽車后"的市場成為不少投資者的首選,。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)氣;30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù),。從中我們可以看出,，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。據(jù)專家預(yù)算,，一部價(jià)值10萬元左右的車一般要用10年，按每年路途2—3萬公里計(jì)算,，每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用在4000元以上，其中高檔車的相關(guān)費(fèi)用還會更高,。以我國汽車擁有量為3000萬計(jì)算，汽車美容行業(yè)發(fā)展"錢景"非常驚人,。

投資分折

雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進(jìn)入往常的百姓家,，有車一族的不時(shí)強(qiáng)大，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了,。

而有車族們對愛車護(hù)養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容,。于是,，他們需要更專業(yè)的,、更值得信任的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍效勞。汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護(hù)愛車的心頭之好,。

目前，國內(nèi)有關(guān)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習(xí)的路邊洗車"游擊隊(duì)",，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務(wù)以及專業(yè)洗車廠;第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現(xiàn)和"超級賣場";第三類便是汽車美容店,。

第一類的主要特性是價(jià)格廉價(jià)，但這些多是"掛羊頭賣狗肉",，整個(gè)操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。而"超級賣場"里,，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。但賣場里只提供商品,，沒有特地的人員進(jìn)行服務(wù)，而且價(jià)格也比較高尚,。汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點(diǎn),，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù),。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展,，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè),。而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性,。另一方面,，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時(shí)的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項(xiàng)目出現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持,。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾，這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目目前市場上新穎,，風(fēng)險(xiǎn)較低,，利潤空間大。據(jù)了解,，汽車美容裝飾項(xiàng)目除了一些電子類如聲響、防盜中控,、倒車?yán)走_(dá)等外，其他的項(xiàng)目利潤率均在50%以上,。更有許多項(xiàng)目甚至于高達(dá)200%至300%,。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè)，目前在市場上十分火爆,。它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)不甚了解的投資者來說,，汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學(xué)，上手很快,。這樣就自但是然的降低了上述的各種運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

汽車美容的整套操作形式,，稱之為汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)中的麥當(dāng)勞和肯德基，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù),。汽車美容店要特地注重形象，在服務(wù)方面愈加規(guī)范化,，使整個(gè)服務(wù)質(zhì)量得到大的保證,，也讓消耗者更擔(dān)憂。

風(fēng)險(xiǎn)剖析

汽車美容業(yè)固然市場空間很大,，而且有可預(yù)見的龐大市場發(fā)展?jié)摿?，但也具有肯定的風(fēng)險(xiǎn),。投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解,，對該區(qū)域私家,、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸，以決議能否投資興修汽車美容店,，以及范圍大小。另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見,，但也要面對同質(zhì)行業(yè)的競爭,，如本錢較低的洗車,、修配廠也有相關(guān)的汽車頤養(yǎng)項(xiàng)目,，雖然他們在汽車美容服務(wù)方面并不專業(yè)。但低廉的價(jià)錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,，所以，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解,。

其次,，對汽車美容店里的項(xiàng)目定位選擇決定美容店的生活。由于,，汽車美容店的項(xiàng)目有高、中,、低檔之分,，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。即使是同一加盟連鎖店,。也會出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品。如進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時(shí),，用進(jìn)口的還是國產(chǎn)的就要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)氣,。此外，每個(gè)項(xiàng)目的針對性也不同,，就以看似簡單的打蠟為例，從顧客需求到光亮水平就分為固體,、液體和水晶蠟等等。汽車美容項(xiàng)目種類繁多,，投資者詳細(xì)選擇哪種，也要依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求而定,。

第三，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務(wù),，這是汽車美容與其他汽車清洗、修配廠的最大區(qū)別,，也是消費(fèi)者走進(jìn)汽車美容店最重要的緣由,。而服務(wù)觸及到各個(gè)細(xì)節(jié),，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等各方面,，細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個(gè)細(xì)節(jié),。假設(shè)汽車美容店的管理者不留意這方面的要求,，會招致客源的喪失,，而客源是美容店生存的命脈。投資者在經(jīng)營美容店時(shí),，需求在服務(wù)方面特別注意。

投資攻略

方式：加盟店或獨(dú)自建店,。假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)知識，建議選擇加盟的形式,，當(dāng)然要選擇國際知名品牌加盟。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店,，并且選擇車流量多、車輛進(jìn)出便利的地點(diǎn),，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽,。

店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu)。下層用于車輛的美容維護(hù)及停放,，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時(shí)也接待客戶,。

管理架構(gòu)：一般是經(jīng)理、主管,、小組，三層直線型結(jié)構(gòu),。3—4人一個(gè)小組,，每個(gè)小組都要有組長，以便清楚責(zé)權(quán),。

效勞項(xiàng)目：汽車漆面美容護(hù)理,、汽車隔熱防爆膜工程、汽車漆面保護(hù)膜,、汽車隔音降噪處置,、汽車美容diy精品、汽車燃油噴嘴,、燃油系統(tǒng)清洗等，當(dāng)然洗車是必備的項(xiàng)目,。

環(huán)境功夫需做足

汽車美容店也有星級評定,，依據(jù)店鋪的范圍、技術(shù)水平和裝備完美程度等規(guī)范可評為一至五星級,。在廣州。二星級以下的汽車美容店是制止停業(yè)的,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八

1,，公司宗旨：人本，理性,，創(chuàng)新，環(huán)保,，健康

2,，企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品,；對剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價(jià),。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外,，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件,。后期：將回收，重加工,，制造,，合成一體化，打造出公司自己的品牌,。

3，經(jīng)營對象：手機(jī),，廢舊電池，電視機(jī),，空調(diào)等家用電器。

4,，公司經(jīng)營方式：

（1）電池,，手機(jī)及各種電器的回收

（2）廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。

（3）以舊換新,，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢換少,。

（4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

公司主要有企劃部，市場部,，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出策劃來,。各部門職責(zé)如下：

生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù),，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn),，提供良好的技術(shù)支持,，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全,。

我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大,，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計(jì)，以8~10年的使用周期計(jì)算,，我國一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺,，洗衣機(jī)1800萬臺，電視機(jī)3500萬臺,，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺,。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%,。2009年3月4日,，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》（以下簡稱《條例》）,，鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展"收舊售新"，"以舊換新"業(yè)務(wù),，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出,，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞,，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷,，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī)，電冰箱,，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻,，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場和拆解作坊,。舊貨市場將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄,。

中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說："部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場,；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源,，還直接對環(huán)境造成了二次污染,。"

在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電，舊手機(jī),，舊電池也越積越多,。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè),，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,，《2011—2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報(bào)告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢,，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀,，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年,；普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年；crt投影電視機(jī)壽命在7至10年,；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年,；熱水器使用壽命為5年左右；dvd,，vcd機(jī)使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費(fèi)國,。從2003年起我國就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期,，每年預(yù)計(jì)將有1500萬臺左右的彩電，電腦,，空調(diào)等大家電報(bào)廢。

差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征,，實(shí)施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展"領(lǐng)地",，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷方面，即傳統(tǒng)4p差異化營銷,。

（1）產(chǎn)品策略

1,，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷τ谵r(nóng)村居民而言,，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時(shí)間正常工作,。

2，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求,，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià)格，添置,，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛的功能,。

（2）價(jià)格策略

由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況,，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場,。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠,。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略,。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠,。

（3）渠道策略

農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣,，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多,，但規(guī)模較小,。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí),，考慮一下幾點(diǎn)：

1,，減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn),，形成"企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商"的通路。

2,，與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí),，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨,，售后服務(wù)等。

3,，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣,，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本,，爭取了主動(dòng)。

（4）促銷策略

農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品是的主要心態(tài)是"眼見為實(shí),，耳聽為虛"，他們主要的信息渠道是"到商店參觀實(shí)物",，"電視廣告"，"親友介紹",，對于報(bào)紙,，廣播廣告,，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信,。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí),，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢,，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

2品牌營銷

在農(nóng)村做品牌營銷前,，先做一些感情營銷,，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動(dòng)，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象,。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座,，現(xiàn)場實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品。其次,，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶,，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認(rèn)可,。再次,，在進(jìn)行品牌營銷時(shí),，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象,。

二手營銷

把舊家電通過"以舊換新"或"折價(jià)回收"方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家,，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當(dāng)改進(jìn),；之后由廠家統(tǒng)一包裝,，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的（翻新時(shí)間都應(yīng)注明）,，在質(zhì)量，服務(wù),，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本,，增加了利益,；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,，少了受坑騙之虞；對全社會而言,，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得,。

售后"流動(dòng)車"維修服務(wù)

公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾,，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)"流動(dòng)車"。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。

我們計(jì)劃籌資90600元人民幣,，開業(yè)時(shí)主要支出如下：

房租20000元,，注冊費(fèi)1500元，裝潢7000元,，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元,，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月,，水電管理費(fèi)2000元每月，原料2000元每月,，不可預(yù)見支出2500元每月，營銷費(fèi)1000元每月,，流動(dòng)資金5000元。