光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

5、與項目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎勵證明,、用戶定單等的復印件及產(chǎn)品照片等)。

項目申報表,。

項目名稱：___________________________________________技術(shù)領域：___________________________________________企業(yè)名稱：

___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章)。

_______________________________,。

湖北省科學技術(shù)廳制,。

二o一五年。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

玩具是孩子的天使,，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊,，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具,，都是孩子永不滿足的需求,，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車,，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行，買吧,，用完后又很難處理，而且又浪費,。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床,，學步車，兒童玩具,，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具,，生意肯定興隆。

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的,。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多,，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題,。

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè),，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店,，投資不大,，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥,。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給榆林市場會帶來一定的影響,。從另一角度分析，榆林市民的理性消費觀念往往很強,，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇,，就可能會成功。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

xxxxx。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主,。

280——350m2。

廣州,。

4、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12——15張，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4——5個。（但具體要看店鋪的布局）,。

2、裝修設計費用：800元,。

3、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污,、通風，費用為x元,；

4、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元。

5,、購買用具費用：

a、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c,、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元,；

f、其他（請見清單）,，共計20xx元，

g,、自動洗衣機1臺，1000元,。

6、其他不可預計費用,，20xx元。

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平。

2,、大廳說明：

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實際以最終的設計為準）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無特別要求。

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務員,，

3、大廳：5個人,，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人,。

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月。

2,、排污費用：600元/月。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

（一）市場分析,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比,，國內(nèi)人均的.消費才剛到其一半,。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費情況的調(diào)查,，75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上,，15%的人群消費水果在20-30元之間,，有10%的人群消費水果在20元以下。

隨著生活水平的挺高,，人們對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人均果品占有量為45gk,，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達國家人均消費水果（80gk）的水平相比差距更大?？紤]現(xiàn)在我國的人口增長迅速，按照健康標準計算,，全國的水果消費量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,，而是更進一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康，所以,，營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的,。

水果的零售，作為一個興旺的業(yè)態(tài),，在各個城市迅速的擴容、改造,、許多的水果零售店,，在人群聚集的地方,，鋪天蓋地,。水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點,。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速，如何在這個行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式,。

（二）市場幾競爭分析1.消費群體的分析。

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤,、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場,、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強,。

者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

這些地方的水果銷售都是零售,，消費者喜歡吃什么水果就買什么水果，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好,，而對水果中所含的維生素等營養(yǎng)，一概不知,，更不說營養(yǎng)搭配。

2.市場前景分析,。

現(xiàn)在的中國,，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展，人們對事物的認識也迅速的加快,。對于一些有長時間保質(zhì)期有易于零售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，如：服裝,、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品、生活用品和極少部分的包裝食品等,，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡，而且物美價廉,，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上,，現(xiàn)在的物流達代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,，也能在網(wǎng)上進行銷售。水果的營養(yǎng)搭配,，滿足了現(xiàn)在消費者單單消費物質(zhì)的不足，而且現(xiàn)在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法,，還是很少人嘗試，所以,，在未來的至少兩年內(nèi),，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間。

3.競爭分析,。

（1）消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購,、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

（一）名稱：特色水果,。

（二）宗旨：誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽謀發(fā)展。

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國缺少有特色,，尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.水果的購買狀況和消費者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費者的需求,，消費者現(xiàn)在追求的是綠色、健康和營養(yǎng),。

4.龐大的市場需要：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%。

（四）組織及人員結(jié)構(gòu)。

采購部（五）產(chǎn)品及服務注解：因為是剛成立的新店,，規(guī)模不大，為了減少開支,，所以只設了以上三個部門，節(jié)約資源的同時,，也易于管理,。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主,，結(jié)合營養(yǎng)學,，搭配銷售,。

2.服務：賓至如歸客戶至上。

高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗成本,，開展一些促銷活動,，打造商業(yè)形象，如特色水果營養(yǎng)搭配,、會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象。

大學生,，是激情而有想法的一代，很多大學生都會選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),，但是,，創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?以下是小編整理的關(guān)于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目......

2018在社會不斷向前發(fā)展的今天,，大家逐漸認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性,，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,，把利弊都寫下來,，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識,。擬起創(chuàng)業(yè)......

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹,。

1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況,。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大,，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式,。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

(1)工程分包費,。

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%),，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定,，各公司報價、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

(2)公司正常的管理取費,。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等。

(3)施工輔料費,。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板,、石膏板,、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間,。

(4)主材利潤。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜、木門,、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點,。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右,，預計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益，預設立部門有設計部,，市場部,，客戶服務部，工程部,，財務部等，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì),，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識,。

1、公司預計成立時間,。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)。

2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

待定,。

3、公司業(yè)務范圍,。

裝飾設計,，施工，材料,，與家居有關(guān)的一切!

4、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務,，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務達標,，兩年內(nèi)形成設計,，施工,，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌,，為此，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三,、市場機會分析。

1,、環(huán)境分析。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格,，引導客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值,，市場前景還是很樂觀的!

2、行業(yè)(競爭者)分析,。

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設計水平，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈,，致力于領先的互聯(lián)網(wǎng)服務cbd，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水，華然,，川豪，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌,，均有自身特點及客戶群體。

山水老客戶較多,，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式,，公司經(jīng)常帶領設計師去開拓視野、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然品牌被公眾認可,，推出顧問式服務,，服務好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧),，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高,，注重員工技能培訓,，占領了合肥一部分高端市場,。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務大維前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔,、堆放、著裝整齊),，帶客戶看工地促進簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的，讓老百姓很迷惑,。

百度走綜合性價比,、套餐路線(28800),，想走高端設計的路線城市人家深根小區(qū),，走性價比路線，工程價打折,，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務,、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失,。

四,、營銷計劃。

1,、家裝營銷形式。

(1)業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設計師詳細與客戶溝通,，他們作為輔談跟進補充。

(2)電話營銷銷,，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司,。

處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感。

(3)小區(qū)終端擺臺活動,，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動,。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌,，單元公告欄，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等,，來進行宣傳。

(4)展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象,。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式。百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師,，在通過初期的接觸以后，引導客戶,，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念,。

(8)網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員，利用網(wǎng)絡來傳遞信息,，速度快,，影響面廣，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹),。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

2,、營銷策略與技巧。

(1)樓盤情報的收集,。

a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料,，主要消費群體，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少,，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,，塔樓)，本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價格，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房),。物業(yè)擬招商的情況，價格,、租金，租賃位置優(yōu)劣等,。

(2)對公司情況的了解。

首先,，我們對自身定位的認識,，我公司的特點,，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務,。第二，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計,。

(3)竟爭對手情報的收集,。

我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么?包括(價格定位,，營銷手段定位，客戶群體的定位),，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多,，成功的可能性越大。

(4)宣傳資料及方案準備,。

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案,，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖,，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球,，另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價,。

(5)針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢,。

(4)整合資源。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料,、工藝講解，建材團購活動等,。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單,、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：自食其樂西餐廳,。

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設計、房屋室內(nèi)設計,、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目。同時,，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化,。

建設地點：蚌埠市地區(qū)。

市場：學院現(xiàn)有一萬四千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,。可以不同程度降低營銷成本,，還能建立起堅實的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡營銷等模式,。

財務數(shù)據(jù)：見財務計劃欄,。

注冊資金：――十萬幣。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元,。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理,。

(一)店長,。

1,、店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作,。

(二)行政人事。

1,、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告,。

2、對西餐廳項目進行和需求策劃,。

3、對西餐廳項目進行具體的設計,。

4、制定西餐廳目標以及進度表,。

5、建立項目管理系統(tǒng),。

6、負責項目進程控制,，配合店長對項目進行良好的控制,。

7,、跟蹤項目開發(fā)成本。

8,、管理項目中的風險和變化,。

9、負責項目團隊建設,。

(三)、廚師,。

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客,。

(四),、服務員。

以禮待客,，遵守制度，積極進取,。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的工就負責點菜和端菜,，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉,。

(五),、市場開發(fā)部。

1,、制定本部門年度營銷目標計劃。

2,、建立和完善營銷信息收集，整理,，交流及保密。

3,、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和宣傳,。

4,、對競爭對手進行對比，提供應對方案,。

5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查,。

(一)、項目申請,。

1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”,。

2、項目,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

2,、初期投資,。

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機)，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),，我將自主設計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次,，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,，我本人對服裝設計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風格：清新脫俗，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來,；第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進行相應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段

資金運作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費用(每年) 10000

流動資金(水電費,，進貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務態(tài)度好，微笑服務,，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓,，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流,；不斷學習服裝設計的知識,。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學生,，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處,，但我有學習能力，不斷學習會使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半,，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大,！