方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

地產開發(fā)有限公司成立于xx年,在x年的發(fā)展歷程中,經歷了風風雨雨,現今已取得輝煌的成就,。在20xx年中,中國的房地產行業(yè)經歷了被稱為“史上最嚴歷的調控年”,國家不斷出臺打壓房地產的政策,從認房,、認貸到提高首套首付款等強硬措施,并屢次在短時間內提高準備金率與銀行利率,在相當長的時期內導致全國各地的房產成交低迷,舉步為艱,購房者信心嚴重缺失,持幣觀望情緒嚴重。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響,市場前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭議,。在這樣惡劣的市場環(huán)境下,xx地產在董事長xx先生的帶領下,發(fā)揚xx人的xx精神,兢兢業(yè)業(yè),在20xx年,經歷了無數個艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜,仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績,。

揮別20xx,即將迎來新的篇章,在展望20xx年的同時,xx公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來之際,xx公司秉承著公平,、公正的原則,在公司利潤中劃拔巨額資金,用于獎勵辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工,以期體現xx公司對同仁們的關懷與厚愛,并與公司全體同仁繼往開來,一起超越自我,創(chuàng)造更美好的明天!

20xx年的年終獎金分配方案不是簡單的發(fā)放年終獎勵,其發(fā)放的目的應配合公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,為實現公司,、股東、員工等多方共贏的局面,本獎金分配方案應實現以下目標:

1,、通過發(fā)放年終獎金,激勵員工士氣,滿足員工的生存與發(fā)展的需要,降低內部矛盾與不公平感,并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬感,強化對公司文化認同感,。

2、通過年終獎金分配方案制度的實施,增強xx公司薪酬管理水平,使之能有效引導員工發(fā)展方向,提高員工的工作效率,降低員工流失率,特別是防止高級人才的流動,以短期激勵和長期激勵相結合的方式,吸引高級人才,從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本(包括招聘,、在職培訓,、解聘、薪資支出等人力資源成本),。

3,、通過將年終獎與公司業(yè)績,員人個人能力、職級,、工作表現等指標相掛鉤的方式進行合理分配,體現公司績效考核的權威性,從獎金發(fā)放的過程中,對員工進行管理制度的在職指導,增強員工對企業(yè)績效考核制度的服從性與認同度,從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導員工積極配合公司未來的戰(zhàn)略目標的實施,。

因筆者對xx公司原年終獎發(fā)放制度缺乏了解,故建議由xx公司從以下各角度對原年終獎發(fā)放制度進行分析,以得出需要改進之處,在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉,。

xx公司薪酬激勵制度現狀之探討:

1,、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否與公司未來的戰(zhàn)略目標相符?

2、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升?

3,、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否充分體現外部與內部的公平性?

4,、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否能在有效激勵高、中層管理人員在提高業(yè)績、穩(wěn)定工作,、提升個人業(yè)務水平方面達到預期目標?

5、xx公司原年終獎發(fā)放制度是否給予高,、中層管理人員相應的授權,以規(guī)范下屬員工的工作質量并提升其工作積極性?

6,、員工對原年終獎發(fā)放制度的滿意度如何?

7、員工對原年終獎發(fā)放制度是否充分理解?

8,、員工對公司的年終獎金分配要素(崗位職責,、個人能力、個人績效,、部門績效,、公司績效、物價水平,、學歷水平,、個人資歷、其他因素)是否有明晰的認知與認同?

年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題?

1,、年終獎金分配總額是否符合xx公司年度人力資源成本指標?

2,、年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平性?

3、年終獎金發(fā)放如何與績效考核制度充分結合?

4,、年終獎額度制定過程中,是否給予各管理層級相應授權參與下屬員工個人獎金總額評定?

5,、年終獎是否需要考慮同業(yè)年終獎金分配水平,以使公司薪資待遇具備競爭力?

6、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性?

7,、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度?

房地產企業(yè)本質上隸屬于服務業(yè),企業(yè)的發(fā)展離不開銷售,。所以房地產企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20xx年的房地產形勢不容樂觀,要在新的一年超越過去,再造佳績,需要公司與員工齊心協力,以專業(yè)與勤奮的態(tài)勢,力創(chuàng)驕人業(yè)績,。為配合xx地產在20xx年的戰(zhàn)略目標,在年終獎金分配的形式上采用以“業(yè)績?yōu)楹诵摹钡乃悸?一切都是為了公司創(chuàng)造效益,。所以在本案中,獎金分配的多寡,主要取決于員工為公司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現。誠然,公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績,。所以,本案以公司業(yè)績目標為核心點,充分與績效考核評定緊密聯系,結合員工日常工作表現,力爭達到在年終獎金分配上實現公平合理,、獎勤罰懶的目的。

1.內部公平性與外部競爭力相結合的原則

隨著東盟概念不斷擴張,大量的房地產企業(yè)進軍廣西,高級人材的爭奪日趨白熱化,獎金的分配上,不能不考慮xx地產的薪酬競爭力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,從而為xx地產建立起一支強有力的隊伍,。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,而應該是指引員工發(fā)展的明燈,用薪酬制度規(guī)范指導員工的工作行為,使之能者多得,為公司創(chuàng)造更多效益,。

2.因需而變的層級差異性原則

不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異,所以在具體的獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言,就是要滿足高層管理者的“成就感”,、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”,。

3.公司利益與個人收益相結合的原則

在年終獎金發(fā)放的過程中,應體現公司利益與員工個人利益緊密結合的關系,沒有公司利益的長遠發(fā)展,個人利益的實現也無從談起。每個部門,每個員工,在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益,應該由公司通過年終獎金給予公平的評價,從另一個角度提醒員工,做為公司里的一分子,應以為公司鞠躬盡瘁為已任,。

4,、獎金分配與績效考核掛鉤的原則

年終獎金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利,而是做員工在過去工作表現的整體總結。獎金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化(獎金額度仍需保秘),鼓勵員工尊重并嚴格遵守公司的企業(yè)文化與制度,從制度層面強化公司的規(guī)范化管理,。

5,、獎金分配指導員工職業(yè)發(fā)展的原則

通過層級化、差異化的獎金分配制度,鼓勵員工提高業(yè)務水平與個人素質,形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習慣,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改進,隨著個人能力與業(yè)務水平的提高,公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機會,在公司不斷發(fā)展的過程中,個人收益也隨之不斷提高,。

1,、年終獎金總額確定

年終獎金總額可采用以下方式核算:

(1)從全年營業(yè)總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提

說明:可按公司全年營業(yè)總收入確定基數百分比計提獎金總額,建議比例為0.2-0.5%之間,然后再按實際營業(yè)收入與原定目標的完成比例確定實際獎金總額。

舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元,按0.2%計提,1.2億×0.2%=24萬,原定銷售目標2億,實際完成比例為60%,獎金分配總額為24萬×60%=14.4萬元,。

(2)按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提

說明:由財務部核算全年稅后凈利潤,由董事會決定提留股東權益,、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額,。

舉例:

情況1(未完成目標):20xx年實現稅后凈利20xx萬元,股東權益,、分紅、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標為3000萬,完成比例為66.7%,獎金總額=20xx萬×(1-98%)×66.7%=26.68萬(相當總利潤1.33%)

情況2(超額完成目標):20xx年實現稅后凈利3000萬元,股東權益,、分紅,、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標為20xx萬,完成比例為150%,獎金總額=3000萬×(1-98%)×150%=90萬(相當總利潤3%)

(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標完成比例分檔次計提

由財務部核算公司所有的人工工資年度成本,按20-30%計提年終獎金總額,再乘以年度目標完成比例,最終確定實發(fā)獎金總額。

舉例:公司總人數20人,高管4名,平均月工資1.2萬元,合計6萬元,。

中層干部5名,平均月工資5000元,合計2.5萬元,。

一線員工11名,平均月工資2500元,合計2.75萬元。

年度人工工資總額135萬元,按30%提取年終獎,為40.5萬元,。

按前例(2),未完成目標,年終獎總額為40.5萬元×66.7%=27萬元

超額完成目標,年終獎總額為40.5萬元×150%=40.5萬元

2,、年終獎金功能結構確定

年終獎金總額確定后,按獎勵功能不同劃分比例。如下:

基礎獎金:約占60%,按職能部門職責與重要性的不同,分配到各部門,。

部門獎金:約占20%,按部門整體考核不同,以優(yōu)秀,、良好、一般為三個檔次,劃分比例,分配到各部門,由各部門領導酌情分配到個人或作為部門公共基金,。

董事會特別獎金:約占10%,由董事會在公眾場合特別向優(yōu)異表現的管理層人員專門頒發(fā),。

個人優(yōu)秀表現獎:約占6%,用于獎勵全勤員工、優(yōu)秀員工,、有特殊貢獻的員工,、及有家庭困難的員工。

福利獎:約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨,、購物卡等),、或公司年會抽選幸運獎。

3,、如何按各部門職能劃分獎金分配比例

(1)基礎獎金按業(yè)務部門與后勤服務部門按比例分配,如下圖:

(2)部門獎金按各部門團隊表現按比例分配,。

a、由行政部門按公司規(guī)定對部門表現進行考核,給予優(yōu)秀,、良好,、普通等三個檔次評級,。評級條件可參考以下因素:

u本部門全年整體出勤率

u本部門任務目標完成比例

u本部門年度、季度,、月度工作計劃完成度與準時率

u本部門協作其他部門工作頻率(非本部門工作職責)

u本部門突出貢獻事件次數

b,、按評級標準可參考如下部門獎金分配比例:

u優(yōu)秀部門,1個,部門獎金分配比例40%

u良好部門,2個,部門獎金分配比例各15%

u普通部門,3個,部門獎金分配比例各10%

4、如何按管理層級劃分分配獎金額度

各部門基礎獎金與部門獎金總額確定后,由主管高管與部門經理結合部門實際情況進行業(yè)務層級的獎金比例分配,參考標準如下:

u主管高管層人員30-40%

u中層管理人員20-30%

u一線業(yè)務人員30-40%

5,、如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度

由部門主管領導確定獎金基數,按崗位職能不同核定基礎獎金總額,再根據行政部門與本部門領導出具的年度考核評分系數,最終核定員工的年終獎總額,。

崗位職能系數可參考如下:

u管理崗位:獎金基數×(1+20%)

u技術崗位:獎金基數×(1+20%)

u輔助性崗位:獎金基數×1

u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎金基數×20

u年度考核因素可參考如下:

u個人考勤

u個人工作完成度

u個人工作差錯率

u銷售目標完成度(銷售人員)

u主管領導評分

u2-3位協同部門同事評分

建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領取獎金額度的百分比乘以基礎獎金,從而得出實際獎金的總額。

其他參考因素:

試用期:如在試用期,只可領取80%的年終獎,。

工作年限:不滿一年按年度工作日比例領取,滿一年以上可全額領取。

重大違紀事件:按公司規(guī)定取消年終獎勵,。

舉例說明:

公司職員小黃,所屬部門為營銷部,職務為推廣專員,營銷部共有11人,分別為副總1名,經理1名,市場專員1名,推廣專員1名,客服主管1名、置業(yè)顧問6名,。20xx年完成公司任務目標80%,假定公司確定年終總額為36萬,。

公司實發(fā)年終獎總額=36萬×80%=28.8萬元,包括:基礎獎金17.28萬元、部門獎金5.76元,、董事會特別獎金2.88萬元,、優(yōu)秀員工獎1.728萬元、福利獎1.152萬元

小黃所屬營銷部部門評級得“良好”,部門實分年終獎金為:基礎獎金17.28萬元×30%+部門獎金5.76×10%=5.76萬元,。

副總與部門經理分去60%,余下40%獎金約2.3萬元由9名業(yè)務人員平分,。如下:

另小黃獲全勤獎500元及公司發(fā)放價值300元年貨與200元購物卡,小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。

以上年終獎金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,由行政部統一安排,可用于員工活動,、培訓等費用支出,。

行政部對部門獎金分配計劃進行審驗,如有疑義,須與部門領導溝通協商,確認無誤,交由董事會簽字確認。

1,、行政部跟蹤獎金發(fā)放進度,務必做到及時,、準確的發(fā)放。

2,、行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式,。

3、行政部隨機調查員工對本次獎金發(fā)放的滿意度,收集員工所提出的意見與建議,以備日后改進工作,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

通過大型促銷活動,，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力…

通過特買帶動常規(guī)品的銷售…

11月10日—12月25日（匯款時間）

全國各地區(qū)現有專賣店,、專柜…

夢飛家紡歲末清貨大型特賣會

會員提供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發(fā)海報,、x展架上公布會員有禮信息，家居元旦活動方案,。

會員通知：活動前3天通過電話,、手機通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品,。

人氣搶購：吸引更多消費人群,，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售,。

具體產品:待定…

套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

1,、經濟套餐… 2、喬遷套餐… 3,、新娘套餐… 4,、新年套餐…

活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產品,；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品,；以特價產品輔以其他人氣產品,。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

（金卡,、銀卡）金卡全國統一5折,，銀卡全國統一6.5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元,，可獲贈金卡一張,。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張,。

（戶外）以下方式可根據情選擇做…

海報一對一派發(fā),、報紙廣告、電視游動字幕廣告,、車體廣告,、宣傳車、拱門,、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚慶公司合作等…

（室內）以下方式可根據情選擇做…

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報,、地噴、特價牌,、彩球,、地毯,、倒計時牌、音響,、店員（語言）,、店員（動作）、喊話器,、 x架,、托兒等…

以上所有策劃公司可派人現場協助…

1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2.促銷活動前3天進行報紙,、電視、海報派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3.促銷活動前3天通過電話、手機短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4.人員準備：一般店內店員配備2名,，但活動期間應多配備2名,，并分工安排（1名收銀、2名導購,，1名維持秩序）,。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員,、兩名出門驗票員，規(guī)劃方案《家居元旦活動方案》,。

5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫,，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨,。

6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品.

7.在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮.

8.提前一天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.

9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品.

10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示,，便于顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便.

12.當某款促銷品出現滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹.

13.導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦.

14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨,。

15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品,。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹,。

16.導購員在活動期間采用定位銷售,，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位,。

17.在店內客流量下降時,，派專人到人流多的地段發(fā)放海報,，指引顧客來店購買。

18.促銷活動前5天,，以推介促銷品為主,；活動開始后的第5天，以推介正價品為主,。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品,，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺,，以后逐漸加大中,、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化,；

14. 促銷第一天結束,，做促銷產品進度信息分析，快速補貨,，減少脫貨,、斷貨情況

發(fā)生。如來不及到公司補貨,，可在周邊城市調貨,。

15、活動結束后：立即收起促銷品,，并恢復原價,，顯示促銷的真實性，有利于下次活動,。

1,、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報,。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報,。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

4,、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報,。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

注：可欠款客戶本次活動需現款發(fā)貨,。

注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等,。

注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

活動咨詢電話…各片區(qū)客服及：400-690-8288

（下例產品不提供退換）,。

冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被

全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動）

枕芯系列： 新一代健康枕

毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯

大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情

六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個花型

繡花四件套：4個花型

提供仿真絲：5個花型

提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2.4

全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

有句話是這樣說的：打江山容易,，守江山難。網站的營銷就是如此,，對于技術層面,，對于設計人員來說，可能比較容易,，而對設計好的網站進行營銷,，這是一大難題。

我們網站的內容是有機農產品的銷售,。制作并推廣網站的目的是希望能夠吸引更多的消費者關注有機農產品,、認識有機農產品并在生活中逐漸的喜歡購買農產品。同時,，利用網站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產品,，并和我們達成協議，購買我們的有機農產品,，從而增大產品的銷售量，提高我們的銷售額,。

也就是從網站發(fā)布前就開始的推廣,。在這一階段，要明確網站所針對的顧客,。隨著食品安全問題的出現,，人們對自己的人生安全肯定有不一樣的想法，追求能使自己更安全的飲食是勢在必行的趨勢,，而完全無污染,、綠色的有機農產品將給他們最好的選擇。所以,，我們的顧客主要是上網的那部分人中比較關注食品這一方面的人,，比如說：孕婦，因為他們希望自己的寶寶健健康康的成長,，所以對食品的要求相對就要高一些,，還有就是各種大型酒店。在這一階段,，宣傳單,、病毒營銷等方法對網站進行宣傳,，讓人們能夠對網站有一個初步的認識，并了解其性質,。

1,、病毒營銷

所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡,，信息像病毒

一樣傳播和擴散,，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以萬計的受眾,。也就是說,，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳,，實現“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的,。

傳播的方式:

（1）口頭傳遞

“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”,，一些娛樂網站，相互間傳播,。

（2）免費flash作品免費賀卡

用flash創(chuàng)建一個有趣的游戲,，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站,。同時,，要讓該游戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去,。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷,，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用powerpoint制作的幻燈片,、有趣的圖片或很酷的flash動畫

（3）widget 傳播

方便用戶分享到自己的博客,、論壇、微薄上,?？梢灶A見轉發(fā)、分享的渠道將越來越多,、分享的信息內容也就越來越多,、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環(huán)的體系，為病毒傳播滋生提供了

絕好的土壤,。

（5）即時通訊

利用qq或轉發(fā)免費郵箱,、免費電子書、免費軟件,。

在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營銷,、電子雜志營銷、網吧廣告,、qq營銷,、事件營銷等方法。

1,、許可郵件營銷

郵件營銷師快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式,。郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本,。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取,，然后通過自己網站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息,。當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數的話,那么帶來的效果還是很可人的.

2、電子雜志營銷

利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現形式,，它兼具了平面與互聯網兩者的特點,，且融入了圖像，文字,，聲音等相互動態(tài)結合來呈現給讀者,，是很享受的一種閱讀方式。

選用的原因:隨著網絡的發(fā)展,計算機的普遍應用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路. 特點

電子雜志營銷五大特點

（1）生動趣味,，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像,，圖片,，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜志的介質完全是網絡化,、電子化,，時尚精美，具有強烈的視覺沖擊力,。

（2）互動性強電子雜志中極其方便的電子索引,、隨機注釋，更使得電子雜志具有信息時代的特征，有助于企業(yè)與消費者的互動,。

（3）成本低廉無需印刷,，不用通過發(fā)行渠道。以光盤發(fā)送或者網絡下載的形式推廣,，真正做到小投入,，大回報。而且企業(yè)電子期刊更具導向性和影響力,。

（4）發(fā)布快速壓制光碟,，網絡上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到,。保證信息的及時性,。

（5）易與統計與調查電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體,，能直接把資訊以網絡傳播的速度呈現給目標群體及可能的客戶,。權威公正的訪客流量統計系統，能精確統計出企業(yè)電子雜志的下載量,，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,，從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果，審定廣告投放策略,。

優(yōu)勢：電子雜志是企業(yè)在網絡時代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優(yōu)勢

（1）閱讀者過億,，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網絡傳播，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞,，不受時間和空間的限制,，在短期內迅速聚集了數以億計的一個龐大閱讀群體。電子雜志吸引人的一個特點,，就是它的無償獲取性,。廣大網民可以免費從網絡上下載或者在線欣賞，無須任何費用.

（2）功能強大,，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式,，融合視頻，數碼相片,，卡通動畫,，音樂，制作成電子閱讀物形式,。企業(yè)電子雜志周期推出,，全方位多角度介紹企業(yè)，產品,，達到推廣,，宣傳的目的。網站、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜志所達到的效果,。

（3）超強的感染力和體驗感,，創(chuàng)造無限商機電子雜志不僅承載了傳統雜志信息豐富、畫面精美,、觸角深廣等特點,，更加綜合了動畫、聲音,、視頻,，超鏈接及網絡交互等多種信息傳遞方式，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現在閱讀者的眼前,。這種新型媒體極大豐富了網絡媒體傳播的內容與呈現效果,，讓人的眼、耳,、手,、腦同時成為信息受體，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感,。

（4）提升企業(yè)形象,，體現企業(yè)貴族氣質電子雜志具有鮮明的時代特征和時尚感受，迎合現代人網絡生活與網絡商務的需求,，能充分的體現出企業(yè)追求卓越的良好形象,。電子雜志處于起步階段，富有濃厚的高尚營銷內涵,，能體現企業(yè)的貴族氣質,，是高端營銷的最佳選擇。

（5）強化了虛擬效果,，提升營銷檔次與效果,。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設計，使一些傳統媒體營銷所無法實現的

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

宣傳方式：1,，設立廣告牌,，在城市主要交通，廣場,，人流量多的地方,，設立廣告牌，廣告牌要醒目,，內容要浪漫,，能煽動人心,，引起共鳴,，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。2印制傳單,，在一些年輕人比較多的地方,，比如大學城，寫字樓等,，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰花，真愛無價,，玫瑰有情,。3，通過網絡進行宣傳,，現在的年輕人對網絡很熟悉,，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所以通過網絡是很好的方式,。通過qq群,，微博，這些比較流行的,，年輕人喜歡的東西進行宣傳,，能夠收到很好的效果。 三：產品市場定位

(1)市場細分：各大高校,，各大寫字樓白領聚居區(qū),，各個高級餐廳和商務會所，以及各個餐廳和咖啡館,，等人流密集地,。

(2)人口細分：人口細分是根據消費者的年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、受教育程度、信仰,、價值觀等因素,，將市場分為若干群體。女性是主要使用者,，購買者是男女各半,。主要細分市場，各個大學的學生,、中低高收入,、白領,、小家庭、商務人士,，各大花店,、婚慶公司作為主要細分市場。次要細分市場：喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性,，作為次要細分市場,。(3)心理細分：心理細分是根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細分,。淳樸女性,、愛好時尚、職業(yè)女性,、家庭為先等不同的生活方式,，決定著不同的購買習慣。(4)行為細分：時機發(fā)掘需求時機,，如結婚,、升遷、節(jié)日等,，就如這次的情人節(jié),，就是一次很好的營銷機會。

在情人節(jié)里,，主要的消費人群是熱戀中的情侶,，結婚的夫妻，以及處在金婚,，銀婚的老年夫妻,，在這些人群中，彼此感情很好,，在這個兩個人的節(jié)日里,，相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。

玫瑰：玫瑰象征愛情和真摯純潔的愛,。人們多把它作為愛情的信物,，是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良,。單枝藍色妖姬花語： 相守是一

種承諾.雙枝藍色妖姬 花語：相遇是一種宿命,，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍色妖姬,花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事,。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你

2朵玫瑰代表——這世界只有我倆

3朵玫瑰代表——我愛你

4朵玫瑰代表——至死不渝

5朵玫瑰代表——由衷欣賞

6朵玫瑰代表——互敬,，互愛，互諒

7朵玫瑰代表——初戀

8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子

10朵玫瑰代表——十全十美,、無懈可擊

11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個

12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增!

13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

14朵玫瑰代表——驕傲

15朵玫瑰代表——月圓之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下

17朵玫瑰代表——你是我的妻子

18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗

19朵玫瑰代表——忍耐與期待

20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠的心

21朵玫瑰代表——真誠的愛

22朵玫瑰代表——祝你好運

25朵玫瑰代表——請你也愛我

27朵玫瑰代表——老婆～我愛你

30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表——我在心里說我愛你

40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

99朵玫瑰代表——天長地久 forever!

100朵玫瑰代表——百分百的愛

101朵玫瑰代表——最愛

108朵玫瑰代表——求婚

144朵玫瑰花語--愛你生生世世

365朵玫瑰花語--天天想你

999朵玫瑰代表——天長地久

1001朵玫瑰花語--直到永遠

1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來點特別的包裝,可以試著給對方一點驚喜....

1:傳統的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統,但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜

2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調

3:如果是送到家里的話,直接選擇一個比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.

4:用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下.

5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個心型,中間放一份小禮物.然后邀請她下來看,給她一個驚喜.

6:用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現了你的心鏡平和專一

7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.

另外,，在玫瑰花的排列和組合上,，也要有講究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案,，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等,，然后還可以組成不同的字,，比如我愛你，i love you,一生一世,，愛人的名字等等,。充分發(fā)揮想象，力求突出亮點,，以便給人以驚喜,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

根據11月市場反饋情況分析，12月學生面臨期末考試造成學員緊張,，必定會出現病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時,，要增加生源,。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑,、教學管理,、教研教學是一體的，相輔相承的,，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃,。

以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚,、信息報各投放1期，時間為12月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周,，分別向公交車電視廣告,、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機,。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作：期末考試臨近,，學員家長比較緊張，以練習本,、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據,，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店,、超市合作,，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜,。

宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,，更好的為本月及寒假地推工作,，打下堅實基礎。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預計開設寒假班,，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通,，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

銷售方案 銷售方案怎么做篇六

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一,、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

制定本地區(qū)的銷售計劃,，明確地區(qū)銷售部經理、銷售主管,、推銷員,、售前售后技術員工作職責；

1,、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集,、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解，并執(zhí)行實施,；

（4）管理,、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作,；

（5）設立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作,；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局,；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調動其積極性；

（10）制定業(yè)務人員行動計劃,，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機,，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理,；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統計匯總，上報銷售部經理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。

3,、推銷員：

（1）負責推廣公司產品,，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關合同,；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。

4,、售前、售后技術員：

（1）機器的投放,、安裝,、調試工作,。

（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作,。

（3）對機器時常的維護,、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學習,。

推銷員的挑選與訓練,，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員,，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內,。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓,，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優(yōu)勢所在,，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法,。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資、獎金,、加班補助應明確寫出,。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%,，8000元至15000元之間的定單提成比例25%,，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升,、獎金追加等,，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中,；

二,、前期市場調查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查,，掌握第一手資料,，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料,，整理成為對產品推廣有用的情報,。

三,、確立目標市唱—

根據市場調查情況,，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體,。

四、明確市場切入點

根據本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場,，目標準確,，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五,、制訂銷售目標

由于產品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應根據本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠,。

六,、客戶群培養(yǎng)

投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等,，中期應在鞏固初期客戶群基礎上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶,；后期工作應主要在協調,、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議,，并做好售后服務工作,。

七、售后服務

各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系,，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用,。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉,。

客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復,。

八,、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法,，針對問題及時調整營銷思路,，制訂相應的營銷計劃方案。

九,、損益預估：

應對業(yè)務推廣要實現的銷售目標,，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇七

20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增,，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正,，并將工作計劃層次化,，軟件銷售工作計劃。多年來,，我一直從事軟件銷售工作,，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難盡,。我們都知道,，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推…20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增,，我總結了上一年的總結,，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化,。

多年來,，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就,，其中的心酸與成功一言難盡,。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面,，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾,，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面,。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學與合理,，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：

根據以往的經驗之談,，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：

1．背景和問題

牐牷チ網和萬維網（www）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱,。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說,，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長,，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求,，舉一個簡單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間,，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象，銷售工作計劃《軟件銷售工作計劃》,。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件,。

2．目標和解決方案

牐犖頤塹“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們,，就像現實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件,，又為企業(yè)提供了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3．產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺,，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道,。

4．公司和管理

5．業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

牐牭韃槭據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的,，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場收益將會超過1億rmb,。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利,。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（irr）

增長預測顯示,，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額,，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時,，“軟件名稱”將會覆蓋全國,，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500,，000rmb的初期投資,，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中,，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份,，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后,，將需要1000萬rmb的再投資,，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資,。在運行五到六年之后,，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算,，對于第一輪的投資者將會有68％的內部收益率,。

11年里，以上就是我詳細的年度工作計劃,，以后的工作我會更加嚴格要求,，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階

銷售方案 銷售方案怎么做篇八

建立積極上進、團結穩(wěn)定,、訓練有素具有凝聚力的銷售隊伍,。公司的發(fā)展與員工的發(fā)展在某種程度上是一個統一體，公司發(fā)展壯大,，員工也將會得到發(fā)展的機會,；員工的不斷進取，將對公司的發(fā)展起積極作用,。銷售部的任務就是給公司創(chuàng)造利潤,，不斷去實現更高的銷售目標，而要實現目標必須得依靠人才,，人才是公司長遠發(fā)展的根本,，人力資源是支撐公司穩(wěn)定增長的關鍵。現今中國汽車的銷售市場已打破以往的賣方市場格局,，從以往的等待顧客上門,，到如今的買方市場，各4s店及綜合經營店不斷的采取積極的銷售方式吸引消費者開發(fā)潛在客戶,，擴大客戶群,。以住的銷售過程，銷售人員對于銷售行為只是走過場,，因此對銷售人員的素質沒有太高要求,，只要能與客戶進行語言交流，簡單的完成銷售任務即可,。如今的市場競爭日浙激烈,，消費者的購買行為漸趨理智，購買的方式與選擇的面也在不斷擴大,，高素質的銷售人員需要有敏銳的洞察力,、分析能力、強烈的責任心,，才能準確有效的將品牌價值,、技術亮點,、服務與品質、廠商的增值行為等傳遞給消費者,。以此對于定位于高端豪車銷售企業(yè)中的銷售管理者,，工作的首要任務就是建立一支能讀懂和分析市場、挖掘和開拓市場的精英銷售團隊

a．人才挑選：人才是斷流動的,，自古有云“水低流,，人高走”，企業(yè)想要發(fā)展必須懂得如何去培養(yǎng),、如何留住員工,。優(yōu)秀的人才需要經過實踐的考驗，優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標準來衡量,。作為專業(yè)銷售人員以下幾點是不可或缺的：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、良好的銷售技巧,、自我控制能力、責任意識

b．人才培訓：信息潮涌的社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓,。銷售禮儀,、產品知識、銷售技巧,、標準銷售流程都是銷售人員的基礎課,。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性

c．人才激勵制度：充分調動出銷售人員的能動性、主動意識,，只有付出才會有回報的精神要貫徹到底,。這樣做能促進員工積極性,，提高工作效率,，實現公司與員工的工同發(fā)展

d．創(chuàng)新服務模式：客戶進門即可享受到不同于其它商家的接待，銷售人員具有航空乘務員特色的著裝,、高級私人會所般的禮儀,、專業(yè)的購買向導與咨詢，另外加上富有瑞鑫特色的展廳裝修風格,，把有特色的規(guī)范化,、標準化的軟,、硬件服務提供給客戶，讓客戶有真正的賓至如歸感,，為銷售業(yè)績的不斷提升提供源源動力

注：銷售團隊實行標準著裝,、標準禮儀、標準服務接待流程,、標準訂車交車流程,、標準回訪流程，具體各流程細節(jié)依據相關流程章程執(zhí)行

前期的產品熟悉過程很重要,，每個產品設計出來都針對著一定的群體,，高端豪華品牌更是針對于特定人群。首先吃透品牌,，了解品牌淵源及發(fā)展史,，品牌內涵及其帶來的象征意義等。其次對每車型外觀特點,、室內特點,、操控特點、設計亮點都要有相當的熟悉程度,。有了對產品的深入了解和認識,，才能正確分析得出客戶群層次，作出有針對性的市場策略,。大客戶專員與區(qū)域專員是市場開拓的中堅力量,，主動上門客戶之外的潛在客戶

就需要兩類專員通過不斷的努力來開發(fā)

a． 大客戶專員需要有非常的毅力和耐力，更需要的是一份對產品銷售的信心,，主要負

責集團客戶,、團單，另外還需要負責一定范圍內的潛在客戶開發(fā),，城內建材市場,、各類集中型批發(fā)市場、單位及企業(yè),，都需要去開發(fā),，將瑞鑫的經營特色及服務特色推廣到所有可能的地方

b． 區(qū)域專員需要對各級地市進行代理商或是經銷商的開發(fā)或合作，同樣需要相當的韌

性與抗壓能力,。九江城區(qū)消費力有限,，近幾年周邊縣市的消費力不斷提升，客戶群也在不斷增長,，對高端產品的需求也同時不斷的在增長,。因此增進與地區(qū)銷售商的聯系與合作，才能更好的去掌握第一手信息,，及時給客戶提供相應服務

a．通過多種媒體來宣傳瑞鑫品牌,，讓更多的人知道公司的主營業(yè)務,，專業(yè)的特色服務（高速路收費口廣告位、車身媒體廣告位,、城區(qū)固定廣告位,、報紙廣告位）。定制公司形象彩頁,，其中包括公司業(yè)務介紹,、各功能區(qū)總攬圖片，讓彩頁作為公司的一張形象名片

b．定期組織客戶進行各種類型的活動,，如品酒會,、新車品鑒、駕乘挑戰(zhàn),、戶外運動,、親子活動、主題活動等,，讓更多的人有機會來認識瑞鑫,，并且參與到公司組織的活動中來

c．與現代主流的兩大網絡信息平臺（愛卡汽車網、太平洋汽車網）建立長久合作關系,，登陸到汽車網的銷售商列表,，讓客戶可以快速搜索到。力爭在網頁有利位置投放廣告,，擴大宣傳面,。定期不定期發(fā)布各車型的團購計劃，力爭將價格優(yōu)勢與特色服務行銷至更廣大的區(qū)域,。

d．積極參加到每年的本地車展,，占據優(yōu)勢展位，集中所有車型,。通過車展首先可以集中提升銷售量,，同時擴大瑞鑫知名度。透過車展分析和預測一年的銷售情況,，及時對銷售政策和銷售計劃作調整

四,、 制定銷售政策和銷售計劃

銷售經理與總經理通過討論的方式計算出最合理、公平的提成政策,，并根據所售車型的層次初步訂立季度銷售計劃,，由銷售顧問、區(qū)域專員,、大客戶專員自行分解到單月,。