方案是從目的、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來(lái)了解一下吧,。
銷售方案 銷售方案怎么做篇一
地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于xx年,在x年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,現(xiàn)今已取得輝煌的成就,。在20xx年中,中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”,國(guó)家不斷出臺(tái)打壓房地產(chǎn)的政策,從認(rèn)房、認(rèn)貸到提高首套首付款等強(qiáng)硬措施,并屢次在短時(shí)間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率,在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致全國(guó)各地的房產(chǎn)成交低迷,舉步為艱,購(gòu)房者信心嚴(yán)重缺失,持幣觀望情緒嚴(yán)重,。廣西南寧在這樣不利的大形勢(shì)下也深受影響,市場(chǎng)前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭(zhēng)議,。在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下,xx地產(chǎn)在董事長(zhǎng)xx先生的帶領(lǐng)下,發(fā)揚(yáng)xx人的xx精神,兢兢業(yè)業(yè),在20xx年,經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜,仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
揮別20xx,即將迎來(lái)新的篇章,在展望20xx年的同時(shí),xx公司沒有忘記為公司辛勞付出,、與公司同甘共苦的員工與同仁,在新的一年到來(lái)之際,xx公司秉承著公平,、公正的原則,在公司利潤(rùn)中劃拔巨額資金,用于獎(jiǎng)勵(lì)辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工,以期體現(xiàn)xx公司對(duì)同仁們的關(guān)懷與厚愛,并與公司全體同仁繼往開來(lái),一起超越自我,創(chuàng)造更美好的明天!
20xx年的年終獎(jiǎng)金分配方案不是簡(jiǎn)單的發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì),其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,為實(shí)現(xiàn)公司、股東,、員工等多方共贏的局面,本獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1,、通過發(fā)放年終獎(jiǎng)金,激勵(lì)員工士氣,滿足員工的生存與發(fā)展的需要,降低內(nèi)部矛盾與不公平感,并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬感,強(qiáng)化對(duì)公司文化認(rèn)同感。
2,、通過年終獎(jiǎng)金分配方案制度的實(shí)施,增強(qiáng)xx公司薪酬管理水平,使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向,提高員工的工作效率,降低員工流失率,特別是防止高級(jí)人才的流動(dòng),以短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的方式,吸引高級(jí)人才,從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本(包括招聘、在職培訓(xùn),、解聘,、薪資支出等人力資源成本)。
3,、通過將年終獎(jiǎng)與公司業(yè)績(jī),員人個(gè)人能力,、職級(jí)、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配,體現(xiàn)公司績(jī)效考核的權(quán)威性,從獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中,對(duì)員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo),增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)績(jī)效考核制度的服從性與認(rèn)同度,從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施,。
因筆者對(duì)xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度缺乏了解,故建議由xx公司從以下各角度對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分析,以得出需要改進(jìn)之處,在年終獎(jiǎng)金分配方式上有則改之,、無(wú)則加勉。
xx公司薪酬激勵(lì)制度現(xiàn)狀之探討:
1,、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)相符?
2,、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人能力提升?
3、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性?
4、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效激勵(lì)高,、中層管理人員在提高業(yè)績(jī),、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?
5,、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否給予高,、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán),以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作積極性?
6、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿意度如何?
7,、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理解?
8,、員工對(duì)公司的年終獎(jiǎng)金分配要素(崗位職責(zé)、個(gè)人能力,、個(gè)人績(jī)效,、部門績(jī)效、公司績(jī)效,、物價(jià)水平,、學(xué)歷水平、個(gè)人資歷,、其他因素)是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同?
年終獎(jiǎng)金分配方案是否需要考慮下列問題?
1,、年終獎(jiǎng)金分配總額是否符合xx公司年度人力資源成本指標(biāo)?
2、年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性?
3,、年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績(jī)效考核制度充分結(jié)合?
4,、年終獎(jiǎng)?lì)~度制定過程中,是否給予各管理層級(jí)相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)金總額評(píng)定?
5、年終獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)年終獎(jiǎng)金分配水平,以使公司薪資待遇具備競(jìng)爭(zhēng)力?
6,、年終獎(jiǎng)分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性?
7,、個(gè)人年終獎(jiǎng)分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度?
房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè),企業(yè)的發(fā)展離不開銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心,。20xx年的房地產(chǎn)形勢(shì)不容樂觀,要在新的一年超越過去,再造佳績(jī),需要公司與員工齊心協(xié)力,以專業(yè)與勤奮的態(tài)勢(shì),力創(chuàng)驕人業(yè)績(jī),。為配合xx地產(chǎn)在20xx年的戰(zhàn)略目標(biāo),在年終獎(jiǎng)金分配的形式上采用以“業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹钡乃悸?一切都是為了公司創(chuàng)造效益。所以在本案中,獎(jiǎng)金分配的多寡,主要取決于員工為公司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績(jī)與日常工作表現(xiàn),。誠(chéng)然,公司在獎(jiǎng)金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績(jī),。所以,本案以公司業(yè)績(jī)目標(biāo)為核心點(diǎn),充分與績(jī)效考核評(píng)定緊密聯(lián)系,結(jié)合員工日常工作表現(xiàn),力爭(zhēng)達(dá)到在年終獎(jiǎng)金分配上實(shí)現(xiàn)公平合理、獎(jiǎng)勤罰懶的目的,。
1.內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的原則
隨著東盟概念不斷擴(kuò)張,大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西,高級(jí)人材的爭(zhēng)奪日趨白熱化,獎(jiǎng)金的分配上,不能不考慮xx地產(chǎn)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,從而為xx地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足,而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈,用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為,使之能者多得,為公司創(chuàng)造更多效益。
2.因需而變的層級(jí)差異性原則
不同層級(jí)員工在獎(jiǎng)金分配的認(rèn)知和獎(jiǎng)金制定要素偏好方面存在很大差異,所以在具體的獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級(jí)差異性原則,。具體而言,就是要滿足高層管理者的“成就感”,、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。
3.公司利益與個(gè)人收益相結(jié)合的原則
在年終獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中,應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合的關(guān)系,沒有公司利益的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無(wú)從談起,。每個(gè)部門,每個(gè)員工,在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益,應(yīng)該由公司通過年終獎(jiǎng)金給予公平的評(píng)價(jià),從另一個(gè)角度提醒員工,做為公司里的一分子,應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任,。
4,、獎(jiǎng)金分配與績(jī)效考核掛鉤的原則
年終獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利,而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎(jiǎng)金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度,。將獎(jiǎng)金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化(獎(jiǎng)金額度仍需保秘),鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制度,從制度層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管理,。
5、獎(jiǎng)金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則
通過層級(jí)化,、差異化的獎(jiǎng)金分配制度,鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素質(zhì),形成良好的職場(chǎng)心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn),隨著個(gè)人能力與業(yè)務(wù)水平的提高,公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì),在公司不斷發(fā)展的過程中,個(gè)人收益也隨之不斷提高,。
1、年終獎(jiǎng)金總額確定
年終獎(jiǎng)金總額可采用以下方式核算:
(1)從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提
說明:可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額,建議比例為0.2-0.5%之間,然后再按實(shí)際營(yíng)業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎(jiǎng)金總額,。
舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元,按0.2%計(jì)提,1.2億×0.2%=24萬(wàn),原定銷售目標(biāo)2億,實(shí)際完成比例為60%,獎(jiǎng)金分配總額為24萬(wàn)×60%=14.4萬(wàn)元,。
(2)按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提
說明:由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤(rùn),由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅,、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額,。
舉例:
情況1(未完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利20xx萬(wàn)元,股東權(quán)益、分紅,、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為3000萬(wàn),完成比例為66.7%,獎(jiǎng)金總額=20xx萬(wàn)×(1-98%)×66.7%=26.68萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)1.33%)
情況2(超額完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬(wàn)元,股東權(quán)益,、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,原定利潤(rùn)目標(biāo)為20xx萬(wàn),完成比例為150%,獎(jiǎng)金總額=3000萬(wàn)×(1-98%)×150%=90萬(wàn)(相當(dāng)總利潤(rùn)3%)
(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提
由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額,再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額,。
舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,平均月工資1.2萬(wàn)元,合計(jì)6萬(wàn)元,。
中層干部5名,平均月工資5000元,合計(jì)2.5萬(wàn)元。
一線員工11名,平均月工資2500元,合計(jì)2.75萬(wàn)元,。
年度人工工資總額135萬(wàn)元,按30%提取年終獎(jiǎng),為40.5萬(wàn)元,。
按前例(2),未完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元×66.7%=27萬(wàn)元
超額完成目標(biāo),年終獎(jiǎng)總額為40.5萬(wàn)元×150%=40.5萬(wàn)元
2、年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定
年終獎(jiǎng)金總額確定后,按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同劃分比例,。如下:
基礎(chǔ)獎(jiǎng)金:約占60%,按職能部門職責(zé)與重要性的不同,分配到各部門,。
部門獎(jiǎng)金:約占20%,按部門整體考核不同,以優(yōu)秀、良好,、一般為三個(gè)檔次,劃分比例,分配到各部門,由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門公共基金,。
董事會(huì)特別獎(jiǎng)金:約占10%,由董事會(huì)在公眾場(chǎng)合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。
個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng):約占6%,用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工,、優(yōu)秀員工,、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工,。
福利獎(jiǎng):約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨、購(gòu)物卡等),、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng),。
3、如何按各部門職能劃分獎(jiǎng)金分配比例
(1)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配,如下圖:
(2)部門獎(jiǎng)金按各部門團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配,。
a,、由行政部門按公司規(guī)定對(duì)部門表現(xiàn)進(jìn)行考核,給予優(yōu)秀,、良好、普通等三個(gè)檔次評(píng)級(jí),。評(píng)級(jí)條件可參考以下因素:
u本部門全年整體出勤率
u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例
u本部門年度,、季度、月度工作計(jì)劃完成度與準(zhǔn)時(shí)率
u本部門協(xié)作其他部門工作頻率(非本部門工作職責(zé))
u本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)
b,、按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎(jiǎng)金分配比例:
u優(yōu)秀部門,1個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例40%
u良好部門,2個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各15%
u普通部門,3個(gè),部門獎(jiǎng)金分配比例各10%
4,、如何按管理層級(jí)劃分分配獎(jiǎng)金額度
各部門基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門獎(jiǎng)金總額確定后,由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)金比例分配,參考標(biāo)準(zhǔn)如下:
u主管高管層人員30-40%
u中層管理人員20-30%
u一線業(yè)務(wù)人員30-40%
5、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度
由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù),按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額,再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評(píng)分系數(shù),最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額,。
崗位職能系數(shù)可參考如下:
u管理崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)
u技術(shù)崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×(1+20%)
u輔助性崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×1
u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)×20
u年度考核因素可參考如下:
u個(gè)人考勤
u個(gè)人工作完成度
u個(gè)人工作差錯(cuò)率
u銷售目標(biāo)完成度(銷售人員)
u主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分
u2-3位協(xié)同部門同事評(píng)分
建議以上因素各占20分,總分為120分,分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)金,從而得出實(shí)際獎(jiǎng)金的總額,。
其他參考因素:
試用期:如在試用期,只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。
工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,滿一年以上可全額領(lǐng)取,。
重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì),。
舉例說明:
公司職員小黃,所屬部門為營(yíng)銷部,職務(wù)為推廣專員,營(yíng)銷部共有11人,分別為副總1名,經(jīng)理1名,市場(chǎng)專員1名,推廣專員1名,客服主管1名、置業(yè)顧問6名,。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%,假定公司確定年終總額為36萬(wàn),。
公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬(wàn)×80%=28.8萬(wàn)元,包括:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元、部門獎(jiǎng)金5.76元,、董事會(huì)特別獎(jiǎng)金2.88萬(wàn)元,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬(wàn)元、福利獎(jiǎng)1.152萬(wàn)元
小黃所屬營(yíng)銷部部門評(píng)級(jí)得“良好”,部門實(shí)分年終獎(jiǎng)金為:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬(wàn)元×30%+部門獎(jiǎng)金5.76×10%=5.76萬(wàn)元,。
副總與部門經(jīng)理分去60%,余下40%獎(jiǎng)金約2.3萬(wàn)元由9名業(yè)務(wù)人員平分,。如下:
另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公司發(fā)放價(jià)值300元年貨與200元購(gòu)物卡,小黃總計(jì)得到年終獎(jiǎng)勵(lì)為3000元+1000元=4000元。
以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,由行政部統(tǒng)一安排,可用于員工活動(dòng),、培訓(xùn)等費(fèi)用支出,。
行政部對(duì)部門獎(jiǎng)金分配計(jì)劃進(jìn)行審驗(yàn),如有疑義,須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,確認(rèn)無(wú)誤,交由董事會(huì)簽字確認(rèn)。
1,、行政部跟蹤獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn)度,務(wù)必做到及時(shí),、準(zhǔn)確的發(fā)放。
2,、行政部隨時(shí)向員工解釋本次獎(jiǎng)金分配的方式與個(gè)稅的扣除方式,。
3、行政部隨機(jī)調(diào)查員工對(duì)本次獎(jiǎng)金發(fā)放的滿意度,收集員工所提出的意見與建議,以備日后改進(jìn)工作,。
銷售方案 銷售方案怎么做篇二
通過大型促銷活動(dòng),,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫(kù)存…
通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…
通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…
11月10日—12月25日(匯款時(shí)間)
全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜…
夢(mèng)飛家紡歲末清貨大型特賣會(huì)
會(huì)員提供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息,家居元旦活動(dòng)方案,。
會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。
人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷售,。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:
1,、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3,、新娘套餐… 4,、新年套餐…
活動(dòng)方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,,輔以其他人氣產(chǎn)品,;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品,;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡,、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,,可獲贈(zèng)金卡一張,。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張,。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
海報(bào)一對(duì)一派發(fā),、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告,、車體廣告,、宣傳車、拱門,、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚慶公司合作等…
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報(bào),、地噴、特價(jià)牌、彩球,、地毯、倒計(jì)時(shí)牌,、音響,、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作),、喊話器,、 x架、托兒等…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…
1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。
2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視,、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),,1名維持秩序),。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員,規(guī)劃方案《家居元旦活動(dòng)方案》,。
5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),,建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。
6.促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品.
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮.
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開票的局面.
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,,便于顧客購(gòu)買。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.
12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹.
13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦.
14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨,。
15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。
16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售,,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位,。
17.在店內(nèi)客流量下降時(shí),,派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),,指引顧客來(lái)店購(gòu)買。
18.促銷活動(dòng)前5天,,以推介促銷品為主,;活動(dòng)開始后的第5天,以推介正價(jià)品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,,以后逐漸加大中,、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化,;
14. 促銷第一天結(jié)束,,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,,減少脫貨,、斷貨情況
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,,可在周邊城市調(diào)貨,。
15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,,并恢復(fù)原價(jià),,顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng),。
1,、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。
2,、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),,發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。
3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。
注:可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨,。
注:活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等,。
注:此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷中心策劃安排…接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日。
活動(dòng)咨詢電話…各片區(qū)客服及:400-690-8288
(下例產(chǎn)品不提供退換),。
冬被系列:繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被
全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被(活動(dòng))
枕芯系列: 新一代健康枕
毛毯系列: 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯
大套件系列:燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情
六件套系列:宮廷花苑
仿真絲六件套:11個(gè)花型
繡花四件套:4個(gè)花型
提供仿真絲:5個(gè)花型
提花繡花被套:規(guī)格:2.0*2.3 2.2*2.4
全棉印花被套:規(guī)格:1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.4
銷售方案 銷售方案怎么做篇三
有句話是這樣說的:打江山容易,守江山難,。網(wǎng)站的營(yíng)銷就是如此,,對(duì)于技術(shù)層面,對(duì)于設(shè)計(jì)人員來(lái)說,,可能比較容易,,而對(duì)設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷,這是一大難題,。
我們網(wǎng)站的內(nèi)容是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。制作并推廣網(wǎng)站的目的是希望能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品并在生活中逐漸的喜歡購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品,。同時(shí),,利用網(wǎng)站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產(chǎn)品,并和我們達(dá)成協(xié)議,,購(gòu)買我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,,從而增大產(chǎn)品的銷售量,提高我們的銷售額,。
也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開始的推廣,。在這一階段,要明確網(wǎng)站所針對(duì)的顧客,。隨著食品安全問題的出現(xiàn),,人們對(duì)自己的人生安全肯定有不一樣的想法,追求能使自己更安全的飲食是勢(shì)在必行的趨勢(shì),,而完全無(wú)污染,、綠色的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將給他們最好的選擇。所以,,我們的顧客主要是上網(wǎng)的那部分人中比較關(guān)注食品這一方面的人,,比如說:孕婦,因?yàn)樗麄兿M约旱膶殞毥〗】悼档某砷L(zhǎng),,所以對(duì)食品的要求相對(duì)就要高一些,,還有就是各種大型酒店。在這一階段,宣傳單,、病毒營(yíng)銷等方法對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,,讓人們能夠?qū)W(wǎng)站有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),并了解其性質(zhì),。
1,、病毒營(yíng)銷
所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),,信息像病毒
一樣傳播和擴(kuò)散,,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說,,通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,,通過別人為你宣傳,,實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段,被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用病毒營(yíng)銷并非真正的傳播病毒,,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,。
傳播的方式:
(1)口頭傳遞
“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”,,一些娛樂網(wǎng)站,相互間傳播,。
(2)免費(fèi)flash作品免費(fèi)賀卡
用flash創(chuàng)建一個(gè)有趣的游戲,,按地址薄中的地址把它發(fā)出去。flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請(qǐng)人們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站,。同時(shí),,要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來(lái)就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去,。要成功地實(shí)施“傳遞下去”的病毒營(yíng)銷,,你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西,比如用powerpoint制作的幻燈片,、有趣的圖片或很酷的flash動(dòng)畫
(3)widget 傳播
方便用戶分享到自己的博客,、論壇、微薄上,??梢灶A(yù)見轉(zhuǎn)發(fā)、分享的渠道將越來(lái)越多,、分享的信息內(nèi)容也就越來(lái)越多,、成功的病毒傳播也將越來(lái)越多,,這是一個(gè)良性循環(huán)的體系,為病毒傳播滋生提供了
絕好的土壤,。
(5)即時(shí)通訊
利用qq或轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件,。
在這一階段的推廣方法主要有:許可電子營(yíng)銷,、電子雜志營(yíng)銷、網(wǎng)吧廣告,、qq營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷等方法。
1,、許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷師快速,、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件發(fā)送者,,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)顧客定期發(fā)送郵件廣告,,是有效的網(wǎng)站推廣方式,。郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買,不讓這些會(huì)員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話,那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本。站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些,,對(duì)郵箱地址的來(lái)源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取,,然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息。當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來(lái)的效果還是很可人的.
2,、電子雜志營(yíng)銷
利用電子雜志為載體的一種營(yíng)銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式,,它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn),且融入了圖像,,文字,,聲音等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來(lái)呈現(xiàn)給讀者,是很享受的一種閱讀方式,。
選用的原因:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的普遍應(yīng)用,手機(jī)功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個(gè)必然的趨勢(shì),因?yàn)樗奶攸c(diǎn)和存在的優(yōu)勢(shì)決定了它今后的輝煌之路. 特點(diǎn)
電子雜志營(yíng)銷五大特點(diǎn)
(1)生動(dòng)趣味,,容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音,影像,,圖片,,動(dòng)畫等多種方式全方位傳達(dá)信息。電子雜志的介質(zhì)完全是網(wǎng)絡(luò)化,、電子化,,時(shí)尚精美,具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。
(2)互動(dòng)性強(qiáng)電子雜志中極其方便的電子索引,、隨機(jī)注釋,,更使得電子雜志具有信息時(shí)代的特征,有助于企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng),。
(3)成本低廉無(wú)需印刷,,不用通過發(fā)行渠道。以光盤發(fā)送或者網(wǎng)絡(luò)下載的形式推廣,,真正做到小投入,,大回報(bào)。而且企業(yè)電子期刊更具導(dǎo)向性和影響力,。
(4)發(fā)布快速壓制光碟,,網(wǎng)絡(luò)上傳速度快捷,全國(guó)各地都可以第一時(shí)間收到,。保證信息的及時(shí)性,。
(5)易與統(tǒng)計(jì)與調(diào)查電子雜志是一個(gè)精準(zhǔn)、快捷的傳播媒體,,能直接把資訊以網(wǎng)絡(luò)傳播的速度呈現(xiàn)給目標(biāo)群體及可能的客戶,。權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),能精確統(tǒng)計(jì)出企業(yè)電子雜志的下載量,,以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布,,從而有助于企業(yè)正確評(píng)估廣告效果,審定廣告投放策略,。
優(yōu)勢(shì):電子雜志是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種重要的營(yíng)銷工具電子雜志營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)
(1)閱讀者過億,,是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網(wǎng)絡(luò)傳播,以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞,,不受時(shí)間和空間的限制,,在短期內(nèi)迅速聚集了數(shù)以億計(jì)的一個(gè)龐大閱讀群體。電子雜志吸引人的一個(gè)特點(diǎn),,就是它的無(wú)償獲取性,。廣大網(wǎng)民可以免費(fèi)從網(wǎng)絡(luò)上下載或者在線欣賞,無(wú)須任何費(fèi)用.
(2)功能強(qiáng)大,,是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式,,融合視頻,數(shù)碼相片,,卡通動(dòng)畫,,音樂,制作成電子閱讀物形式,。企業(yè)電子雜志周期推出,,全方位多角度介紹企業(yè),產(chǎn)品,,達(dá)到推廣,,宣傳的目的,。網(wǎng)站、宣傳光碟以及印刷資料都無(wú)法達(dá)到電子雜志所達(dá)到的效果,。
(3)超強(qiáng)的感染力和體驗(yàn)感,,創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富、畫面精美,、觸角深廣等特點(diǎn),,更加綜合了動(dòng)畫、聲音,、視頻,,超鏈接及網(wǎng)絡(luò)交互等多種信息傳遞方式,將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現(xiàn)在閱讀者的眼前,。這種新型媒體極大豐富了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的內(nèi)容與呈現(xiàn)效果,,讓人的眼、耳,、手,、腦同時(shí)成為信息受體,讓閱讀者真正體驗(yàn)到一種酣暢淋漓的閱讀快感,。
(4)提升企業(yè)形象,,體現(xiàn)企業(yè)貴族氣質(zhì)電子雜志具有鮮明的時(shí)代特征和時(shí)尚感受,迎合現(xiàn)代人網(wǎng)絡(luò)生活與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的需求,,能充分的體現(xiàn)出企業(yè)追求卓越的良好形象。電子雜志處于起步階段,,富有濃厚的高尚營(yíng)銷內(nèi)涵,,能體現(xiàn)企業(yè)的貴族氣質(zhì),是高端營(yíng)銷的最佳選擇,。
(5)強(qiáng)化了虛擬效果,,提升營(yíng)銷檔次與效果。電子雜志營(yíng)銷的最大特點(diǎn)在于強(qiáng)化了虛擬效果的設(shè)計(jì),,使一些傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的
銷售方案 銷售方案怎么做篇四
宣傳方式:1,,設(shè)立廣告牌,在城市主要交通,,廣場(chǎng),,人流量多的地方,設(shè)立廣告牌,,廣告牌要醒目,,內(nèi)容要浪漫,能煽動(dòng)人心,,引起共鳴,,能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛,,都有去買花的沖動(dòng)。2印制傳單,,在一些年輕人比較多的地方,,比如大學(xué)城,寫字樓等,,派發(fā)傳單,,宣傳情人節(jié)送玫瑰花,真愛無(wú)價(jià),,玫瑰有情,。3,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,,現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉,,基本上超過90%的人每天都會(huì)通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng),所以通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式,。通過qq群,,微博,這些比較流行的,,年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳,,能夠收到很好的效果。 三:產(chǎn)品市場(chǎng)定位
(1)市場(chǎng)細(xì)分:各大高校,,各大寫字樓白領(lǐng)聚居區(qū),,各個(gè)高級(jí)餐廳和商務(wù)會(huì)所,以及各個(gè)餐廳和咖啡館,,等人流密集地,。
(2)人口細(xì)分:人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、受教育程度、信仰,、價(jià)值觀等因素,,將市場(chǎng)分為若干群體。女性是主要使用者,,購(gòu)買者是男女各半,。主要細(xì)分市場(chǎng),各個(gè)大學(xué)的學(xué)生,、中低高收入,、白領(lǐng),、小家庭、商務(wù)人士,,各大花店,、婚慶公司作為主要細(xì)分市場(chǎng)。次要細(xì)分市場(chǎng):喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性,,作為次要細(xì)分市場(chǎng),。(3)心理細(xì)分:心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特征對(duì)市場(chǎng)加以細(xì)分,。淳樸女性,、愛好時(shí)尚、職業(yè)女性,、家庭為先等不同的生活方式,,決定著不同的購(gòu)買習(xí)慣。(4)行為細(xì)分:時(shí)機(jī)發(fā)掘需求時(shí)機(jī),,如結(jié)婚,、升遷、節(jié)日等,,就如這次的情人節(jié),,就是一次很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
在情人節(jié)里,,主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶,,結(jié)婚的夫妻,以及處在金婚,,銀婚的老年夫妻,,在這些人群中,彼此感情很好,,在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里,,相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法,。
玫瑰:玫瑰象征愛情和真摯純潔的愛,。人們多把它作為愛情的信物,是情人間首選花卉,。紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良,。單枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ): 相守是一
種承諾.雙枝藍(lán)色妖姬 花語(yǔ):相遇是一種宿命,心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍(lán)色妖姬,花語(yǔ):你是我最深的愛戀,,希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事,。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你
2朵玫瑰代表——這世界只有我倆
3朵玫瑰代表——我愛你
4朵玫瑰代表——至死不渝
5朵玫瑰代表——由衷欣賞
6朵玫瑰代表——互敬,互愛,,互諒
7朵玫瑰代表——初戀
8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì) 9朵玫瑰代表——想和你一輩子
10朵玫瑰代表——十全十美,、無(wú)懈可擊
11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個(gè)
12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛與日俱增!
13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人
14朵玫瑰代表——驕傲
15朵玫瑰代表——月圓之夜
16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下
17朵玫瑰代表——你是我的妻子
18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗
19朵玫瑰代表——忍耐與期待
20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠(chéng)的心
21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛
22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)
25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛我
27朵玫瑰代表——老婆~我愛你
30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表——我在心里說我愛你
40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情
47朵玫瑰代表——你是我的唯一
50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇
99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久 forever!
100朵玫瑰代表——百分百的愛
101朵玫瑰代表——最愛
108朵玫瑰代表——求婚
144朵玫瑰花語(yǔ)--愛你生生世世
365朵玫瑰花語(yǔ)--天天想你
999朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久
1001朵玫瑰花語(yǔ)--直到永遠(yuǎn)
1314朵玫瑰代表——愛你一生一世
包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來(lái)點(diǎn)特別的包裝,可以試著給對(duì)方一點(diǎn)驚喜....
1:傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統(tǒng),但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜
2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調(diào)
3:如果是送到家里的話,直接選擇一個(gè)比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.
4:用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下.
5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個(gè)心型,中間放一份小禮物.然后邀請(qǐng)她下來(lái)看,給她一個(gè)驚喜.
6:用大葉的植物來(lái)包裝,一片一片的搭起來(lái),包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現(xiàn)了你的心鏡平和專一
7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時(shí)尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.
另外,,在玫瑰花的排列和組合上,也要有講究,,首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案,,可以做成心形,也可以做成一箭穿心形等,,然后還可以組成不同的字,,比如我愛你,i love you,一生一世,,愛人的名字等等,。充分發(fā)揮想象,力求突出亮點(diǎn),,以便給人以驚喜,。
銷售方案 銷售方案怎么做篇五
根據(jù)11月市場(chǎng)反饋情況分析,12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張,,必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),,要增加生源,。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,,每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,市場(chǎng)部特制定出12月工作計(jì)劃,。
以消費(fèi)者需求為中心,,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。
媒體宣傳工作:通過11月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為12月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃12月最后一周及20xx年1月前2周,,分別向公交車電視廣告,、公交車led投放3周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī),。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)
地面推廣工作:期末考試臨近,,學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張,以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),,需咨詢時(shí)配合完成(收集回來(lái)數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。
合作贊助工作:對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店,、超市合作,,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜,。
宣傳資料制作:由于11月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,,更好的為本月及寒假地推工作,,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
寒假老師合作:寒假來(lái)臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班,,市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通,,盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
銷售方案 銷售方案怎么做篇六
方案目的:
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實(shí)施步驟:
一,、銷售管理
在正式投入市場(chǎng)前,首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括:
制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管,、推銷員,、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);
1,、銷售部經(jīng)理工作職能:
(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;
(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,;
(3)制定年度銷售計(jì)劃,,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施,;
(4)管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,;
(5)設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,;
(6)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,;
(7)建立各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通,;
(8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,;
(9)研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動(dòng)其積極性,;
(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,,并予以檢查控制;
(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),;
(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī),,呈報(bào)并處理;
(13)檢查渠道阻礙,,呈報(bào)并處理,;
(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,;
(15)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款。
2,、銷售主管:
(1)管理推銷員的日常工作,;
(2)對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,上報(bào)銷售部經(jīng)理,;
(3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題,,進(jìn)行總結(jié)匯報(bào);
(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,;
(5)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款。
3,、推銷員:
(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,,尋找目標(biāo)客戶群;
(2)與客戶洽談合作細(xì)則,,并簽署相關(guān)合同,;
(3)上報(bào)銷售業(yè)績(jī);
(4)反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題,;
(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,;
(6)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。
4,、售前、售后技術(shù)員:
(1)機(jī)器的投放、安裝,、調(diào)試工作,。
(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,保證機(jī)器正常工作,。
(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù),、維修工作。
(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。
推銷員的挑選與訓(xùn)練,,對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,,對(duì)沒有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓(xùn)練方面,進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),,以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,,并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí),對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。
建立適合本地區(qū)的薪酬制度,,員工的工資、獎(jiǎng)金,、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出,。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為,8000元以下的定單提成比例20%,,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,,15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升,、獎(jiǎng)金追加等,,以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;
二,、前期市場(chǎng)調(diào)查:
針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,,掌握第一手資料,綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,,整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。
三、確立目標(biāo)市唱—
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,,凡有意向考慮當(dāng)中者,,均可做為我們潛在客戶群體。
四,、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)
根據(jù)本地區(qū)情況,,可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗,取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,容易樹立公司品牌形象,,宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一,、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng),目標(biāo)準(zhǔn)確,,命中率自然會(huì)很高,,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗
五、制訂銷售目標(biāo)
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,,所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,,以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。
六,、客戶群培養(yǎng)
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,,度假村等,中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等,,不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,,達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議,,并做好售后服務(wù)工作。
七,、售后服務(wù)
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,,服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體,,反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉,。
客戶反饋機(jī)制的建立,不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,,征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。
八、綜合意見反饋
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),,并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,,針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案,。
九,、損益預(yù)估:
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),,實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。
銷售方案 銷售方案怎么做篇七
20xx年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增,我總結(jié)了上一年的總結(jié),,將不足之處加以改正,,并將工作計(jì)劃層次化,軟件銷售工作計(jì)劃,。多年來(lái),,我一直從事軟件銷售工作,我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就,,其中的心酸與成功一言難盡,。我們都知道,軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面,,同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推…20xx年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增,,我總結(jié)了上一年的總結(jié),將不足之處加以改正,,并將工作計(jì)劃層次化,。
多年來(lái),我一直從事軟件銷售工作,,我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就,,其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道,,軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面,,同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾,也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿,、分疆劃地的新局面,。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理,決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵,。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃:
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談,,我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容:
1.背景和問題
牐牷チ網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng),,對(duì)于最終用戶來(lái)說,,隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng),最終用戶間的交互性越來(lái)越差,,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求,,舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,即使是在世界杯的決賽期間,一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象,,銷售工作計(jì)劃《軟件銷售工作計(jì)劃》,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案
牐犖頤塹“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題,。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,,總是可以看見周圍的人們,就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣,?!败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,,又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī):
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái),。
3.產(chǎn)品:為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái),同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道,。
4.公司和管理
5.業(yè)務(wù)體系:以廣告和商用信息收入為主
牐牭韃槭據(jù)顯示,,有超過六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時(shí)有超過一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,,而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng),,這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說是完全免費(fèi)的,,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb,。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的,。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說也一定會(huì)盈利,。
6.融資:第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示,,在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%,。到那時(shí),,“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó),員工90人,。創(chuàng)辦人將提供500,,000rmb的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人,。在第一輪的籌資中,,“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用,。12個(gè)月后,,將需要1000萬(wàn)rmb的再投資,,主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月,,還將需要500萬(wàn)rmb的投資,。在運(yùn)行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市,。按照我們的價(jià)值計(jì)算,,對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
11年里,,以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃,,以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求,將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階
銷售方案 銷售方案怎么做篇八
建立積極上進(jìn),、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定,、訓(xùn)練有素具有凝聚力的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展與員工的發(fā)展在某種程度上是一個(gè)統(tǒng)一體,,公司發(fā)展壯大,,員工也將會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì);員工的不斷進(jìn)取,,將對(duì)公司的發(fā)展起積極作用,。銷售部的任務(wù)就是給公司創(chuàng)造利潤(rùn),不斷去實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),,而要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須得依靠人才,,人才是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本,人力資源是支撐公司穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵?,F(xiàn)今中國(guó)汽車的銷售市場(chǎng)已打破以往的賣方市場(chǎng)格局,,從以往的等待顧客上門,到如今的買方市場(chǎng),,各4s店及綜合經(jīng)營(yíng)店不斷的采取積極的銷售方式吸引消費(fèi)者開發(fā)潛在客戶,,擴(kuò)大客戶群。以住的銷售過程,,銷售人員對(duì)于銷售行為只是走過場(chǎng),,因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太高要求,只要能與客戶進(jìn)行語(yǔ)言交流,,簡(jiǎn)單的完成銷售任務(wù)即可,。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日浙激烈,消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智,,購(gòu)買的方式與選擇的面也在不斷擴(kuò)大,,高素質(zhì)的銷售人員需要有敏銳的洞察力、分析能力,、強(qiáng)烈的責(zé)任心,,才能準(zhǔn)確有效的將品牌價(jià)值,、技術(shù)亮點(diǎn)、服務(wù)與品質(zhì),、廠商的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,。以此對(duì)于定位于高端豪車銷售企業(yè)中的銷售管理者,工作的首要任務(wù)就是建立一支能讀懂和分析市場(chǎng),、挖掘和開拓市場(chǎng)的精英銷售團(tuán)隊(duì)
a.人才挑選:人才是斷流動(dòng)的,,自古有云“水低流,人高走”,,企業(yè)想要發(fā)展必須懂得如何去培養(yǎng),、如何留住員工。優(yōu)秀的人才需要經(jīng)過實(shí)踐的考驗(yàn),,優(yōu)勝劣汰,,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。作為專業(yè)銷售人員以下幾點(diǎn)是不可或缺的:正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識(shí),、良好的銷售技巧,、自我控制能力,、責(zé)任意識(shí)
b.人才培訓(xùn):信息潮涌的社會(huì),只有不斷地用知識(shí)武裝自己,,才能在社會(huì)上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),掌握更多的信息,。我們要制訂好計(jì)劃,,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的基礎(chǔ)課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性
c.人才激勵(lì)制度:充分調(diào)動(dòng)出銷售人員的能動(dòng)性,、主動(dòng)意識(shí),只有付出才會(huì)有回報(bào)的精神要貫徹到底,。這樣做能促進(jìn)員工積極性,,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的工同發(fā)展
d.創(chuàng)新服務(wù)模式:客戶進(jìn)門即可享受到不同于其它商家的接待,,銷售人員具有航空乘務(wù)員特色的著裝,、高級(jí)私人會(huì)所般的禮儀、專業(yè)的購(gòu)買向?qū)c咨詢,,另外加上富有瑞鑫特色的展廳裝修風(fēng)格,,把有特色的規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軟、硬件服務(wù)提供給客戶,,讓客戶有真正的賓至如歸感,,為銷售業(yè)績(jī)的不斷提升提供源源動(dòng)力
注:銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)著裝、標(biāo)準(zhǔn)禮儀,、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)接待流程,、標(biāo)準(zhǔn)訂車交車流程、標(biāo)準(zhǔn)回訪流程,,具體各流程細(xì)節(jié)依據(jù)相關(guān)流程章程執(zhí)行
前期的產(chǎn)品熟悉過程很重要,,每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)都針對(duì)著一定的群體,高端豪華品牌更是針對(duì)于特定人群,。首先吃透品牌,,了解品牌淵源及發(fā)展史,品牌內(nèi)涵及其帶來(lái)的象征意義等,。其次對(duì)每車型外觀特點(diǎn),、室內(nèi)特點(diǎn)、操控特點(diǎn),、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)都要有相當(dāng)?shù)氖煜こ潭?。有了?duì)產(chǎn)品的深入了解和認(rèn)識(shí),才能正確分析得出客戶群層次,,作出有針對(duì)性的市場(chǎng)策略,。大客戶專員與區(qū)域?qū)T是市場(chǎng)開拓的中堅(jiān)力量,主動(dòng)上門客戶之外的潛在客戶
就需要兩類專員通過不斷的努力來(lái)開發(fā)
a. 大客戶專員需要有非常的毅力和耐力,,更需要的是一份對(duì)產(chǎn)品銷售的信心,,主要負(fù)
責(zé)集團(tuán)客戶、團(tuán)單,,另外還需要負(fù)責(zé)一定范圍內(nèi)的潛在客戶開發(fā),,城內(nèi)建材市場(chǎng)、各類集中型批發(fā)市場(chǎng),、單位及企業(yè),,都需要去開發(fā),將瑞鑫的經(jīng)營(yíng)特色及服務(wù)特色推廣到所有可能的地方
b. 區(qū)域?qū)T需要對(duì)各級(jí)地市進(jìn)行代理商或是經(jīng)銷商的開發(fā)或合作,,同樣需要相當(dāng)?shù)捻g
性與抗壓能力,。九江城區(qū)消費(fèi)力有限,近幾年周邊縣市的消費(fèi)力不斷提升,,客戶群也在不斷增長(zhǎng),,對(duì)高端產(chǎn)品的需求也同時(shí)不斷的在增長(zhǎng)。因此增進(jìn)與地區(qū)銷售商的聯(lián)系與合作,才能更好的去掌握第一手信息,,及時(shí)給客戶提供相應(yīng)服務(wù)
a.通過多種媒體來(lái)宣傳瑞鑫品牌,,讓更多的人知道公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),專業(yè)的特色服務(wù)(高速路收費(fèi)口廣告位,、車身媒體廣告位,、城區(qū)固定廣告位、報(bào)紙廣告位),。定制公司形象彩頁(yè),,其中包括公司業(yè)務(wù)介紹、各功能區(qū)總攬圖片,,讓彩頁(yè)作為公司的一張形象名片
b.定期組織客戶進(jìn)行各種類型的活動(dòng),,如品酒會(huì)、新車品鑒,、駕乘挑戰(zhàn),、戶外運(yùn)動(dòng)、親子活動(dòng),、主題活動(dòng)等,,讓更多的人有機(jī)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)瑞鑫,并且參與到公司組織的活動(dòng)中來(lái)
c.與現(xiàn)代主流的兩大網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)(愛卡汽車網(wǎng),、太平洋汽車網(wǎng))建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,,登陸到汽車網(wǎng)的銷售商列表,讓客戶可以快速搜索到,。力爭(zhēng)在網(wǎng)頁(yè)有利位置投放廣告,,擴(kuò)大宣傳面,。定期不定期發(fā)布各車型的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,,力爭(zhēng)將價(jià)格優(yōu)勢(shì)與特色服務(wù)行銷至更廣大的區(qū)域。
d.積極參加到每年的本地車展,,占據(jù)優(yōu)勢(shì)展位,,集中所有車型。通過車展首先可以集中提升銷售量,,同時(shí)擴(kuò)大瑞鑫知名度,。透過車展分析和預(yù)測(cè)一年的銷售情況,及時(shí)對(duì)銷售政策和銷售計(jì)劃作調(diào)整
四,、 制定銷售政策和銷售計(jì)劃
銷售經(jīng)理與總經(jīng)理通過討論的方式計(jì)算出最合理,、公平的提成政策,并根據(jù)所售車型的層次初步訂立季度銷售計(jì)劃,,由銷售顧問,、區(qū)域?qū)T、大客戶專員自行分解到單月。