為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

20xx.1.1—20xx.2.28

公司編制顧問

成人粉銷售激勵：

以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計銷售額為基數(shù)，分坎級設(shè)置獎勵,。

1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長30%以上獲得獎勵700元/店,。

2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長30%以上獲得獎勵500元/店。

3,、如果新增門店,取前三個月平均銷量,，按照環(huán)比增長率設(shè)定目標，環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長30%以上獲得獎勵400元/店,。

欣活,、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵：

以 20xx年12月-20xx年1月份合計銷售數(shù)量(聽)為目標，設(shè)置獎勵,。獎勵必備條件：銷量必須超過設(shè)定的目標,。門店銷量大于目標的部分，提成增加0.5倍,。即：欣活,、金裝中老年奶粉超過目標部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標部分，提成增加1.5元/聽;

以 20xx年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費用,，獎勵費用做進營養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里,，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是xx年春節(jié)激勵),。

各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標,，定好具體目標每周跟進達成進度，公布營養(yǎng)顧問預計獎勵金額,。

20xx年12月份和20xx年1月份營養(yǎng)顧問資料表,，20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報數(shù)據(jù)為準。

獎勵根據(jù)達成只享受最高坎級,。所有獎勵以門店為單位,，雙導店則獎金平分。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

6,、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓 xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 第三階段：xx年2月1日—2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導,；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作計劃,，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導多多指導！,！

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

金鉑爾,、金鋼柱（復合肥/復混肥）是美國金鉑爾集團河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復合肥品牌，屬目前國內(nèi)外頂尖級復合肥/復混肥生產(chǎn)工藝,，引領(lǐng)當今國內(nèi)復合肥/復混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認可，20xx年為進一步擴大市場占有率,，公司決定大力推廣銷售,，具體政策如下：

大型集團企業(yè)、政府招商引資企業(yè),、國家化工500強企業(yè),、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

1,、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個,；

2,、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的，獎勵電視機一臺或者洗衣機一臺,；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎勵手機一部或者平板電腦一臺,。

經(jīng)銷商必須嚴格遵守市場統(tǒng)一零售價銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎勵！

河南金鉑爾生物科技有公司

20xx年3月1日

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責,，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇六

第一條目的

為充分調(diào)動公司全體員工的工作用心性,、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能,，塑造高效率,、高績效、高目標的優(yōu)秀團隊,，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍,，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強員工與公司領(lǐng)導之間的溝通,，特制定本制度,。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第三條每日進行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進行,，前期會在各部門挑選一些人員共同學習,，以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍,。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進步員工獎”

1,、月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情況、工作態(tài)度,、出勤率,、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

2,、月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步很快的員工作為部門月度進步員工,，主要從工作業(yè)績、工作技能,、工作態(tài)度等各方面的進步綜合思考

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

與員工之間的有效溝通,，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午,，召集各部門的員工代表和人力資源部,、總經(jīng)理、董事長進行一次座談溝通,，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展,，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見,，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍,，員工之間相互交流,，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件,。

我們期望透過此種方式,，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動性,、發(fā)揮自我的聰明才智,，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂,。

第七條定期不定期的團隊小活動

日常小范圍的團隊活動,，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松,，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖,。

1、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊,，部門負責人能申請必須的部門經(jīng)費,，組織部門員工聚餐，共敘情感

2,、每2個月,，公司高層和中層領(lǐng)導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等,，以加強溝通,，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻計獻策,。

3,、每3個月，全體員工利用周末時光,，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動或比賽,。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓

公司以年輕人居多，大多渴望成長,，公司將以人力資源部為主導,，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質(zhì),、技能等各方面的培訓,，實行內(nèi)部導師制，以優(yōu)秀的管理人員為主,，作為員工工作與生活的引導人

銷售方案 銷售方案怎么做篇七

企業(yè)所處的發(fā)展階段不同,，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常,，一個企業(yè)處于發(fā)展初期時,，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善,，銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力,。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善,，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務(wù)流程,，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客戶的開發(fā)與維護工作,，銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低,。

1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)

在設(shè)計銷售績效方案時,，應(yīng)突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻,，激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”,、“底價包干”等方式,。績效考核的計算辦法,，應(yīng)盡量的簡單直接,，弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、團隊等指標,，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入?；竟べY也不宜設(shè)的過底,，至少應(yīng)滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁,、難以吸引優(yōu)秀人才等問題,。

2、對于相對成熟的企業(yè)

在設(shè)計銷售績效方案時,，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導向,、團隊配合、執(zhí)行力等指標,，依靠整體營銷能力,，來達到推動銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式,。在績效獎金考核方面,，可以由多個指標綜合評分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標和過程性標,。結(jié)果性指標,，如銷售額指標、利潤額指標等；過程性指標,，如客戶開發(fā)數(shù)量,、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標,。特別獎金,，是為了引導銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標方向努力，而設(shè)定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵,，新區(qū)開拓獎,、團隊利潤超額獎勵等。

不同的行業(yè)銷售模式,，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導銷售人員的行為,。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷（如,，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等）,，針對快速消費品的渠道銷售（如,，食品、消費電子產(chǎn)品等）,，針對服務(wù),、金融等行業(yè)的直銷模式（如，廣告公司,、咨詢培訓,、保險公司等）。

1,、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷

解決方案營銷,，具有項目周期長、技術(shù)復雜,、決策鏈復雜,、項目管理復雜等特點，在設(shè)計銷售績效方案時,，應(yīng)注意：第一,、合理且較具吸引力的底薪，以適應(yīng)項目周期長的特點,，同時吸引,、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二,、在設(shè)計績效考核方案時,，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜送猓€應(yīng)考慮：（1）項目的過程性推進指標,，引導銷售人員加強項目的過程管理；（2）利潤率,、費用率指標，銷售人員的努力不同,，同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率,；（3）項目回款指標，項目銷售的回款周期一般都比較長,，對回款應(yīng)予以特別重視,。

2、針對快速消費品的渠道銷售

快速消費品的特點是,，以渠道分銷為主,。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力,，還取決于區(qū)域的競爭差異性,、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如,，啤酒行業(yè)）,。因此，針對快速銷費品,，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”,，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式,，就很容易由于區(qū)域性,、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡?？冃Э己酥笜艘凿N售額為主,，再輔以終端開發(fā)與維護、生動化達標率等過程性指標,。為了促進公司階段性營銷目標的達成,，也可增設(shè)一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度,。

3,、針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式

銷售過程相對簡單,，采用簡單明了的激勵方式即可,，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時,，為了鼓勵超額完成目標,，可以設(shè)定銷售底線,、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等,。

不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用,、工作的重點是不同的，績效考核的側(cè)重點也應(yīng)有所不同,。

1,、對于高層銷售管理人員（如，銷售副總）,，主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略,、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地,，適用于年薪制,，年終績效考核以銷售額、利潤額,、回款額等結(jié)果性指標為主,。

2、對于中層銷售管理人員（如,，區(qū)域經(jīng)理），主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地,、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù),、區(qū)域團隊的管理與銷售指導等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案,，以結(jié)果性指標考核為主,，再輔以團隊建設(shè)、市場開發(fā)等過程性指標考核,。

3,、對于基層銷售人員（如，業(yè)務(wù)代表）,，主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施,。績效考核應(yīng)以業(yè)績?yōu)閷?，力求簡單明了,，避免設(shè)置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標,。

在實際制定銷售績效方案時,，還有許多需要注意的細節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項,，供大家參考,。

1,、避免面面俱到，重點不突出

在實際制定績效方案時,，我們經(jīng)常為了考慮全面,，將績效方案設(shè)計得非常復雜，例如：考核指標過多,、計算辦法繁雜,、績效獎金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績效方案看似完善,，但銷售人員看得一頭霧水,，相應(yīng)的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設(shè)計的初衷,。

2,、避免隨意調(diào)整，注重嚴肅性與延續(xù)性

很多中小企業(yè),，由于市場變化或部份人員的反饋意見,，隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè),，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案,，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時,，受民企老板的個人思想左右,，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干,、一會又想搞年薪制等,；不去認識分析企業(yè)的自身特點，僅憑偶然接觸到的.一些新的觀念,，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇八

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展,；建立一種“多勞多得,，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式,。

上述人員的薪資分配采用年薪制,。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù),，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定,，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪,。（以上人員的年薪基數(shù)及月預支薪資表附后）

1,、 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額,、回款額、營銷費用,，指標考核比例分別為：40％,，40％，20％,。

2,、 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額,，指標考核比例分別為：50％,，50％。

3,、副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額,、回款額，指標考核比例分別為50％,，50％,。

4、 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額,、回款額,、銷售費用，考核比例分別為：40％,，30％,，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定

銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制,，每個級別對應(yīng)一定的月薪標準。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800xx230026003000注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員,，6,、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師,。銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外,，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成,，提成款按月結(jié)算,。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付,。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時,，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款,，銷售提成比例降低一個百分點,，按0.4％計算,。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月,，處責任部門以質(zhì)保金額1％的罰款,，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金,，凡托期回款的,，將視情況對主管領(lǐng)導在年薪中扣罰。

為鼓勵設(shè)計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作,，公司將按圖紙復雜程度,，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費,。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計費,，公司將制定特殊獎勵辦法。

銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù),。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額,，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金,。銷售分公司的其他員工提供信息,，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法,，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

試用期間全額開薪,。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進行提成,。試用期結(jié)束后,，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇九

1,、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責人及職工,。

3、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對以上三類人群進行銷售獎勵,，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

1,、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

3,、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部,。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷售部3.5‰的獎勵,。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,，給予推介人或銷售部3‰的獎勵,。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款,。

2,、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3,、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后,，銷售部申請集團公司核準審批,，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中體現(xiàn),。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行,。