為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售,。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

3,、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算,。

1,、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷售部,。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷售部。

3,、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶,，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部,。

4,、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、對(duì)于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2,、已付清40％首付,，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3,、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷售完成后，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

一,、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

二,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作;

三、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月,、季,、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

一,、群眾鼓勵(lì)法：受眾面廣,，人人都有機(jī)會(huì)拿獎(jiǎng)。

每個(gè)職工在上個(gè)月成績的基礎(chǔ)上,，每添加5萬的放款,，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金100元。并且是當(dāng)場實(shí)現(xiàn),，不能比及月底,，由于這個(gè)獎(jiǎng)賞歸于進(jìn)程鼓勵(lì)，比及月底再獎(jiǎng)就失去了含義,。

門店建立之初,，尤其是前三個(gè)月，金錢鼓勵(lì)是最俗但也是最有效的鼓勵(lì)方法,。由于咱們剛剛集合在一起,，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵(lì)既直接又簡略,，更簡略被咱們承受,。

別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個(gè)職業(yè),，前期金錢的投入很大,，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績好的搭檔。

并且,，群眾鼓勵(lì)法受眾面廣,，咱們都能拿到獎(jiǎng)金，這也表現(xiàn)鼓勵(lì)計(jì)劃的基本原則：受眾面廣,，人人都能參加,，咱們都能拿獎(jiǎng)。

二,、高手鼓勵(lì)法：至高無上的榮譽(yù),。

高手鼓勵(lì)法首要是獎(jiǎng)賞前三名或者是前五名的，這個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃首要的目的是獎(jiǎng)賞那些為門店立下豐功偉績的職工。不要直接獎(jiǎng)賞金錢,，要獎(jiǎng)賞平等價(jià)值的禮物,，并且要讓職工自個(gè)去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門店司理直接付款,。

成績能夠做到門店前五名的職工,，薪酬都不會(huì)低于10000元。直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金含義不大,，所以最佳是讓職工自個(gè)選擇禮物。

別的,，在信貸出售職業(yè),，假如你拿到的是現(xiàn)金獎(jiǎng)賞，少不了請(qǐng)客吃飯,，成果職工得到了獎(jiǎng)金,，卻享用不到獎(jiǎng)金的優(yōu)點(diǎn)。我從前見過一個(gè)職工獲得獎(jiǎng)金800元,，成果請(qǐng)客吃飯歌唱花了1200多,，獎(jiǎng)金花完不說，還倒貼了400多塊,。

三,、對(duì)于團(tuán)隊(duì)司理的獎(jiǎng)賞。

在新門店建立之初,，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個(gè)月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢,，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經(jīng)驗(yàn)。所以自個(gè)主張,，直接獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)招聘網(wǎng)站三個(gè)月的使用權(quán),，通常的招聘網(wǎng)站三個(gè)月的費(fèi)用大約1500左右。

這樣的獎(jiǎng)賞,，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上,，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個(gè)門店有三個(gè)團(tuán)隊(duì)司理,，門店司理就獎(jiǎng)賞三個(gè)招聘網(wǎng)站,，如智聯(lián)招聘，出息無憂,，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng),，58和趕集網(wǎng)等等，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員,。團(tuán)隊(duì)組成的疑問處理了,，門店組成的疑問也處理了。

不過,，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎(jiǎng)又罰,，通常限期一個(gè)月就夠了,。假如門店司理獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理三個(gè)月的使用權(quán)，但團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)月還沒招夠10自個(gè),，那少一自個(gè)就罰200元,。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理，我必定不愿意被罰款,。

在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起,，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵(lì)計(jì)劃就十分完美了,。

綜上所述,，這三個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃只適用于新門店建立前三個(gè)月。假如老門店成績欠安,，也能夠連續(xù)做三個(gè)月,。三個(gè)月今后就要更換新的鼓勵(lì)計(jì)劃，就不能簡略的用金錢鼓勵(lì)了,。如提升鼓勵(lì),，榮譽(yù)鼓勵(lì)，信賴鼓勵(lì),，授權(quán)鼓勵(lì)等等,，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵(lì)計(jì)劃怎么做，這兒不累述了,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

一,、新員工激勵(lì)制度

1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元；

2,、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二,、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三,、月,、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、每月業(yè)績前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì),；

2、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

五,、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六,、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。

七,、銷售人員福利

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元，滿兩年200元,，滿三年300元,，依次類推，1000元封頂,。

針對(duì)以上問題,，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?我們主張對(duì)銷售員進(jìn)行“多元立體”的激勵(lì)。

1．銷售人員的薪酬

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)

●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度

●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制,。

●年薪全部定為x萬,，每月發(fā)放y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放,。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪,，年底發(fā)薪時(shí),，如果任務(wù)完成100％就給你10萬；如果完成60％,，那就只給6萬,，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi)。生活費(fèi)一個(gè)月不超過20xx元,，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng),。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù),，保證他出差的費(fèi)用,。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制。

2．培訓(xùn)激勵(lì)

我們一般都實(shí)施王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式,。

王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：

第一,，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特、高效實(shí)用,。

90年代初,，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練,、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況,，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營模式,。針對(duì)成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國際最新培訓(xùn)方式,，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時(shí)共三天三夜,，全封閉、高強(qiáng)度,、深投入,。授課綜合實(shí)際演示、案例討論,、角色扮演,、體驗(yàn)銷售、培訓(xùn)游戲,，技能講授等高度互動(dòng)的方式,，新穎獨(dú)特、高效實(shí)用,。

第二,，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動(dòng)沖動(dòng),、充滿激情,。

我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧,，而更重要的是自信和勤奮,。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心,。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建,、燦爛自我、信任背摔,、罐頭鞋,、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn),、剪子包袱摔,、智力拔河、成功之門,、死亡電網(wǎng),、智力拔河等1 5個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動(dòng)沖動(dòng),。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”,，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場，極具殺傷力,。

第三,，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng),。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(shí)(產(chǎn)品,、技術(shù)、專業(yè),、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營銷知識(shí)課程,、在a態(tài)度(積極、樂觀,、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個(gè)心態(tài)課程,、在s技能(銷售、服務(wù),、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧,、spin技巧、espi技巧組合課程,、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理,、溝通管理、人際關(guān)系,、公共關(guān)系等課程,。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng),。

第四,，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù),。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查,、訓(xùn)中調(diào)整,、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓(xùn)以前,，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查,、座談，根據(jù)企業(yè)實(shí)際,、行業(yè)特點(diǎn),、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程,，以便增強(qiáng)針對(duì)性,；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營銷工具包,、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

3．榮譽(yù)激勵(lì)

a,、對(duì)王牌銷售人員要給予榮譽(yù),。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大,；順王——銷售額最多,。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等,。

為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了,，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。

b,、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì),。

●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過公正評(píng)選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室,，并配以文字說明,。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工,。

●設(shè)立功勛壁,。將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明,，建立起功勛墻壁,。

●出版大事記。以公開出版文集的方式,，宣傳這些功勛人員的業(yè)績,。

●對(duì)業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn),。

4．提升激勵(lì)

所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階,，保證每年能上一個(gè)級(jí)別),、三星、三級(jí)等,。

5．獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％),、營業(yè)主任(銀章、金章),、高級(jí)營業(yè)主任(直系,、紅寶石、明珠,、藍(lán)寶石),、營業(yè)經(jīng)理(翡翠),、高級(jí)營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

6．銷售例會(huì)與競賽

銷售例會(huì)是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo),。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開得一塌糊涂,。

實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”,，往往忽略了諸如銷售例會(huì)、市場檢核體系,、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng),、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎(jiǎng)懲制度,、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；

2,、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵(lì)方案如下：

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì),，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》,、《真心英雄》、《從頭再來》,、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》,、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢(shì)不可擋》,、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》,、《我的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(xiàn)（手語）》,、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》,、《我真的很不錯(cuò)（手語）》,。

2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等,。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）

2,、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

《拿出你的激情》

把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競賽,。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。

注：歌曲,、文章、游戲,、課件見附件,，pk、精英俱樂部,、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇六

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

一、市場環(huán)境分析：

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多,。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大,。

2、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯、元祖,、可頌坊,、馬哥孛羅、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、 面包新語,、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅,、來伊份、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等。

第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二,、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。

三,、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。

四,、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如 高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店,、商場,、超市等。

六,、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。

2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃,、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇七

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱,。

1,、市場部職能

2、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部年度工作計(jì)劃

4,、市場部xx年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

市場部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1、市場部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控、制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,，更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣,。

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案。

銷售方案 銷售方案怎么做篇八

（一）推廣初期：

1.確定目標(biāo)客戶,，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模,、實(shí)力等）

2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向,，會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案,。

3.對(duì)有合作意向的客戶，翔實(shí)掌握其需求,，并盡可能滿足客戶,。

4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件,。

5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃,。

（二）推廣成熟期：

根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃。

1.開發(fā)新的客戶源,，了解合作意向,。

2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。

（一）各級(jí)銷售人員工作責(zé)任制

1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工,。

2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工,，指標(biāo)落實(shí)到人。

3.銷售主管工作職責(zé)：

（1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo),，工作計(jì)劃《會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案》,。

（2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人,。

（3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣,，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

（4）銷售業(yè)務(wù),。

（5）匯總銷售部門日,、周、月,、年的銷售成果,。

（6）對(duì)銷售助理的工作進(jìn)行評(píng)估。

（7）對(duì)銷售過程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督,、審核,。

（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。

（9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督,、跟蹤執(zhí)行,。

（10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)。

（11）積極拓展新的客戶渠道,。

4. 銷售助理工作職責(zé)：

（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道,。

（2）完成主管分派的銷售任務(wù)。

（3）積極執(zhí)行銷售工作,。

（4）店內(nèi)支票會(huì)員的辦理,、跟催。

（5）匯總?cè)?、周,、月、年個(gè)人銷售業(yè)績,。

（6）維護(hù)客戶關(guān)系,。

（7）匯總客戶資料,。