確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售方案ppt篇一

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)11.4%,。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),！

銷售方案ppt篇二

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷售額140億元左右,，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。

2、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、 面包新語(yǔ)、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來(lái)伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購(gòu)等。

第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二,、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過(guò)一個(gè)月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。

三,、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡,、收入,、身份、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。

四,、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差

別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如 高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店,、商場(chǎng),、超市等。

六,、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

七、解決問(wèn)題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1,、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。

2、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。

3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃,、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

銷售方案ppt篇三

一．概要

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).,。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議,。

二．背景 市場(chǎng)分析

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購(gòu)物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。 (二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶,，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化,。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過(guò)的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

三．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈(zèng)送親友,、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、以各類商場(chǎng),、食品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營(yíng)銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,，但是平時(shí)銷售過(guò)少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑,。

2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

四．機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買沖動(dòng),，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷售商，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢(shì),。

(三)問(wèn)題分析

1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求,？

2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,？

銷售方案ppt篇四

終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展,，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。

為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),、充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度,，特制定銷售人員獎(jiǎng)金方案,。

化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。

（一）月度獎(jiǎng)金計(jì)算期間,。上個(gè)月的1日到30日（或31日）,，于次月20日發(fā)放。

（二）年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,。1月1日到12月31日,，于次年的2月1日發(fā)放。

（一）銷售額,?；瘖y品銷售人員的月度銷售額達(dá)到____元。

（二）貨款回收率,。貨款回收率達(dá)到____%,。

（一）化妝品銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金管理

1．化妝品銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行超額累計(jì)制。具體標(biāo)準(zhǔn)如下,。

化妝品銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金分配表

銷售額提成比例（%）

3000～5000元3

5001元～7000元5

7001元～9000元6

9000元以上7

2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況,，在完成個(gè)人月度銷售計(jì)劃的前提下，每月評(píng)出一名“優(yōu)秀銷售員”,，給予200元激勵(lì)獎(jiǎng)金,。

（二）銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金管理

1．如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計(jì)額有節(jié)約，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì),。

2．獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入,、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%,。

（三）銷售人員異動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)金管理

1．銷售人員入職不滿三個(gè)月,，不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。

2．銷售人員辭職或被公司辭退,，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金,，在年度獎(jiǎng)發(fā)放前辭職、辭退的員工,，不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金,。

3．銷售人員當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假（不含帶薪假）超過(guò)三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng)金,；全年累計(jì)請(qǐng)假超過(guò)半個(gè)月未滿一個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的80%發(fā)放,；滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月,，按年終獎(jiǎng)金的60%發(fā)放，請(qǐng)假超過(guò)2個(gè)月的,，不予發(fā)放獎(jiǎng)金,。

4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金,。

5．銷售人員年中因工作調(diào)動(dòng)離開原崗位，月度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算,。

銷售方案ppt篇五

養(yǎng)生保健在我國(guó)一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素,，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高，大眾對(duì)自身的健康也越來(lái)越關(guān)注,，自我保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，越來(lái)越科學(xué)理性，為我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展商機(jī),。

目前我國(guó)保健食品行業(yè)主要由大三市場(chǎng)組成：1.以中醫(yī)理論為基礎(chǔ),，以藥用植物為原料的產(chǎn)品;2.以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑;3.以生物學(xué)為理論基礎(chǔ),，通過(guò)生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品,。

目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約1700家,，銷售企業(yè)約2.5萬(wàn)家,，銷售規(guī)模達(dá)900億元。

20xx年全年銷售規(guī)模超過(guò)千億無(wú),。

截至到20xx年底,，我國(guó)已審批保健食品11862個(gè)，其中國(guó)產(chǎn)11197個(gè),，進(jìn)口665個(gè),。

產(chǎn)值超3000億元。

華經(jīng)縱橫認(rèn)為,，健康養(yǎng)生已經(jīng)越來(lái)越為世人所重視,，隨著消費(fèi)者人群數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，保健食品市場(chǎng)潛力巨大,。

同時(shí),，消費(fèi)者需求的多樣化和多元化，也將促進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的逐步建立和完善,。

一,、保健品公司概況描述

二、保健品公司的宗旨和目標(biāo)

三,、保健品公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、保健品公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、目前保健品公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

一,、保健品公司的宗旨

二、保健品公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、保健品市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前保健品公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、保健品公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、保健品銷售政策的制定

三,、保健品銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七,、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、保健品市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、保健品公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

銷售方案ppt篇六

1,、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面,。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,，貫徹多勞多得的思想,。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、實(shí)事求是的原則。

2,、體現(xiàn)績(jī)效的原則,。

3、公平性原則,。

4,、公開性原則。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資,、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成,。

2,、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì),。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用,，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

1,、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例

計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)

四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次,，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

2,、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通,、補(bǔ)貼,、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的,，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1,、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算,。

2,、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3,、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理。

4,、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放,。

5,、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

8,、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時(shí)亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行,。

銷售方案ppt篇七

現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子,，明天我送你一口鍋,。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折,，明天我2折,。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。試想產(chǎn)品在賣場(chǎng)做促銷,，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù),，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng),，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k,？不促銷沒(méi)有銷量，促銷多了反而沒(méi)有起量,，費(fèi)用花了一大堆,。

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值,。迎合消費(fèi)者心理,，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。

戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為,。

戰(zhàn)略：樹立品牌,，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮（占有率,，資源,，……）此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為。

①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間,。

使用促銷手段,，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買,，達(dá)到使用目的,。

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣,。

④銷售業(yè)績(jī)提升,。

毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng),，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng),。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買,。因此,，在促銷階段,，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量,。

⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要,。

無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略,，促銷都是有效的應(yīng)用手段,。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有,。市場(chǎng)的.反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì),，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如,，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售,。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候,，咖啡的銷售就會(huì)增加。在20世紀(jì)30年代的上海,，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈,，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶酬謝,。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開業(yè)上市的時(shí)候）,，開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。

⑧庫(kù)存消化。

由于各種原因,，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品,，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化,，加快資金周轉(zhuǎn),。

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因,，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象,。主題必須簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅,，順應(yīng)潮流,，主題還應(yīng)有創(chuàng)意,。比如說(shuō)：慶國(guó)慶，迎中秋,，新品上市,，教師節(jié)，兒童節(jié)……

1.促銷的對(duì)象

促銷前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷,，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷,，目標(biāo)人群是誰(shuí)，女性,？男性,？年齡？學(xué)歷,？……目標(biāo)人群,，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等,。下面是幾種促銷對(duì)象：

①制造商對(duì)批發(fā)商的促俏,；制造商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

2.此為單層次促銷,。

②制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

3.此為雙層次促銷,。

③制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

此為三層次促銷,。

4.促銷的時(shí)間

促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段,，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣,，以免因天氣不好造**群截流,。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素,。

5.促銷的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方,，便于活動(dòng)展開，便于樹立品牌,。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員,，之前要做很好的培訓(xùn),，尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員,，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件,。

①無(wú)償

“無(wú)償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

a,、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

b、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

②贈(zèng)送

“贈(zèng)送”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

買贈(zèng)，即購(gòu)買獲贈(zèng),。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式,，如買一贈(zèng)一,，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等,。

換贈(zèng),，即購(gòu)買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價(jià)

“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例,、購(gòu)買數(shù)量及有效時(shí)間,。顧客可以憑券購(gòu)買并獲得實(shí)惠。

現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足,，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn),。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,。通過(guò)討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價(jià)特賣,，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來(lái)銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性,。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷,，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行,。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái),，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略,。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種,。

低價(jià)經(jīng)營(yíng),，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者,。而且，一開始,，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的。

④競(jìng)賽

“競(jìng)賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

·征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。還包括·競(jìng)猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點(diǎn)競(jìng)賽,。競(jìng)賽的參與對(duì)象主要有三個(gè),，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

⑤活動(dòng)

“活動(dòng)”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

包括：·新聞發(fā)布會(huì)·商品展示會(huì)·抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)·娛樂(lè)與游戲·制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件,，使事件社會(huì)化,、新聞化,、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來(lái)達(dá)到促銷目的,?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，最終達(dá)到刺激顧客去購(gòu)買或消費(fèi),。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，那么,，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果,。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”,。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效sp”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

·售點(diǎn)廣告·直郵導(dǎo)購(gòu),，即dm，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì),，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷方式,。通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué),、味覺(jué),、觸覺(jué)器官，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買,。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報(bào)紙·營(yíng)業(yè)傭金·特許使用·名人助售，

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段。可以說(shuō),，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是cs主義的具體體現(xiàn)。

包括：·銷售服務(wù)·開架銷售·承諾銷售·訂購(gòu)訂做·送貨上門·免費(fèi)培訓(xùn)·分期付款·延期付款·會(huì)員制經(jīng)營(yíng)

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來(lái)使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷手段,。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式,。

活動(dòng)前：

促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng),，規(guī)格，價(jià)格,，促銷物料,，方式，時(shí)間,，人物,，分工，主題,，地點(diǎn),，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下，達(dá)到熟練的目的,。

活動(dòng)中：

時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化,，做好現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿,，做好生動(dòng)化陳列,，做好促銷記錄。

活動(dòng)后：

要進(jìn)行促銷效果評(píng)估,，對(duì)比促銷前和預(yù)期效果,，進(jìn)行檢核，總結(jié),，分析原因,，備檔。