為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇一

地點(diǎn)：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時間總計(jì)：全天

1,、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

2,、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié),，對獲得的佳績進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)

二,、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來,。

揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx

1、年會形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭,、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃,、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目,、個人才藝展示,、觀看幻燈片,、穿插游戲抽獎活動、晚宴

2,、年會人員安排及職責(zé)

1） 會場總負(fù)責(zé)：孫雪,、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào),，人員調(diào)配

2） 策劃,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 ,、 宰秋萱

主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,；

3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3,、主要工作：人員的調(diào)配,，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排,；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動流程進(jìn)行活動主持,。

1、會議主會場

a：內(nèi)容：本公司的年會主題

b：彩帶,、氣球等點(diǎn)綴會場

c：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺,。

1,、主持人開場白，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭（費(fèi)總,、龐總,、關(guān)秀秀）；

2,、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

3,、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經(jīng)理（劉海強(qiáng)）,、市場部經(jīng)理（周璐剛）,、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費(fèi)文政）及分公司經(jīng)理（費(fèi)德華）做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 ,、并準(zhǔn)備各部門第一個節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個節(jié)目文藝匯演（穿插進(jìn)行）,；

4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃

依次是辦公室（陳蓉,、宰秋萱）→銷售部（胡雄,、龐清,、陸大偉）→推廣部（保天雄、孔德俊,、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤,、湯顏夕、李丹,、楊榮麗,、李超、范文同）,、準(zhǔn)備部門第二個節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5,、部門第二個節(jié)目匯演（穿插進(jìn)行）

6、進(jìn)行抽獎活動,、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎數(shù)字是（11號） 禮品：

一等獎數(shù)字是（1號,、4號、7號,、10號,、13號）禮品：

二等獎數(shù)字是（2號、5號,、8號,、11號、14號,、16號,、18號、20號,、22號,、24號） 禮品：

三等獎數(shù)字是（3號、6號,、9號,、12號、15號,、17號,、19號、21號,、23號,、25號、27號,、29號,、31號、32號,、33號） 禮品：

7,、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo),、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評委費(fèi)學(xué)超,、龐永明,、費(fèi)德華、關(guān)德秀）做出評分,、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負(fù)責(zé)人（吳青）

8,、個人才藝展示

9、,、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷） 負(fù)責(zé)人：（ ）

10,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,，活躍現(xiàn)場氣氛,，增進(jìn)協(xié)調(diào)性。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負(fù)責(zé)人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1,、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個,、鍋爐一個、煮鍋一個,、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2,、米10斤、一次性筷子40雙,、,、洋芋10斤、藕10斤,、白菜5斤,、薄荷3斤、豌豆尖：5斤,、茨菰5斤、1斤花生,、4包豆腐皮,、小米辣半斤、瓜子3斤,、花生1斤,、糖一斤、橘子10斤

3,、4瓶果粒橙,、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

4,、生羊肉15斤（ ）負(fù)責(zé)主廚人（ ）

備注：

5,、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜,、切菜、煮飯,、擺放碗快,、酒水飲料

6、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張,、凳子32個,、電磁爐4個、擺放好,、把火盆2個的火點(diǎn)著,、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個,、火鍋盆4個,、勺子4把拿過來，并把爐子的火點(diǎn)著

7,、晚餐過后：男士負(fù)責(zé)撤場（把桌子,、凳子放回原位、掃地,、把在福來源借來的東西還回去）女士負(fù)責(zé)：洗碗,、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好,。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇二

一：我們的目標(biāo)

制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制,，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲備,；

建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng),，提高整體銷售力；

規(guī)范終端管理,，提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績效,；

構(gòu)建科學(xué)、合理的薪酬激勵機(jī)制,，最大限度地刺激與挖掘終端潛力,； 健全信息反饋制度，真正做到對市場的快速反應(yīng),；

二：導(dǎo)購員組織機(jī)構(gòu)圖（略）

三：導(dǎo)購員職責(zé)：

企業(yè)文化的傳播者

產(chǎn)品售賣者

展區(qū)管理者

終端信息搜集,、反饋者

基礎(chǔ)客情溝通、維護(hù)者

四：導(dǎo)購員行為規(guī)范

1,、熱愛公司,，熱愛本職工作，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、明確公司的銷售政策,，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

3,、嚴(yán)格遵守工作時間,，不遲到，不早退,，不中間外出離崗,。

4、上崗要求：精神飽滿,，意氣昂揚(yáng),，站立、說話,、儀態(tài),，充滿朝氣與活力。

5,、上崗時間穿工作服,、帶胸卡，整潔利落,，不濃裝艷抹,。

6、使用“您好”,、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語,，不說傷害顧客的話。

7,、講解產(chǎn)品時熱情誠懇,，語調(diào)清晰、溫和,，認(rèn)真聽懂顧客的詢問后詳細(xì)的進(jìn)行講解,，保證正確的站立姿勢。

8,、洞悉顧客心理,，主動與顧客交流時,，了解顧客想要買一個什么品牌，什么價位,，什么功能的產(chǎn)品,，要注意觀察顧客的一舉一動,。

9、要站在顧客的角度看問題,，并想想如果你處于他的立場,，你會要求對方如何做,，這樣你就會知道如何讓顧客滿意。

10,、對待顧客要耐心,、熱情、杜絕任何草率,、輕視態(tài)度,。不要急于求成，掌握好分寸,。

11,、在介紹商品時，注意一定要明確介紹思路,，主推產(chǎn)品一定要詳細(xì)介紹,，突出優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn),，避免缺點(diǎn),，對不主推的商品大致而略

12、給顧客看色卡時,，應(yīng)輕拿輕放,、動作敏捷，告訴顧客使用產(chǎn)品時注意事項(xiàng),，這樣就減少了以后不必要的麻煩,。

13、充分了解產(chǎn)品知識,、營業(yè)知識及相關(guān)技能,。

14、不在展廳內(nèi)接待親友,，不允許長時間接聽私人電話,。

15、愛惜產(chǎn)品,、拿放,、演示、介紹功能,，都要輕拿輕放,，動作輕盈準(zhǔn)確。

16,、保持樣品的干凈整潔,，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個清潔、舒心的購物環(huán)境,。

17,、切實(shí)執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映,，不得私下議論公司的各項(xiàng)規(guī)定,。

18、以公司的利益為重,，不做損害公司形象及利益的事,。

19、積極參加公司,、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動,。

20、不貶低各項(xiàng)競爭對手或品牌,，對同行的到來要作到熱情有禮,。

21、員工之間要互相團(tuán)結(jié),、協(xié)力合作,，不打鬧滋事。

22,、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭吵或指責(zé)顧客,。

23、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客,。

24,、進(jìn)入工作崗位后手機(jī)調(diào)整到震動狀態(tài)。

25,、不準(zhǔn)私自串崗,，休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。

26,、接待的顧客必須隨手贈送產(chǎn)品宣傳單,。

27、必須規(guī)范,、準(zhǔn)確,、準(zhǔn)時上報(bào)日、周,、月銷量,。

28、當(dāng)沒有顧客時導(dǎo)購員必須站在展廳內(nèi),，不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等,。

五：導(dǎo)購員錄用制度

1,、招聘

在自愿應(yīng)聘的基礎(chǔ)上，通過審核相關(guān)資料及面試,，擇優(yōu)錄用。

①大批招聘：公司組織招聘,、面試,，招聘后將導(dǎo)購員的人事資料存檔。 ②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強(qiáng)勢人員,。

③甄選,、確定：經(jīng)過負(fù)責(zé)人面試、甄選,，并通知本展廳,，聘用素質(zhì)較高的導(dǎo)購人員。

④短期促銷員招聘：以大中專院校學(xué)生為主,，旺季派到賣場支援,，由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理；

2,、錄用條件,；

①高中或大專以上學(xué)歷。

②身體健康,、五官端正,，具有一定的文化修養(yǎng)。

③無不良前科及復(fù)雜背景,。

④其它條件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件,。

3、招聘原則

①公平,、公開,、公正原則。

②寧缺勿濫原則：高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)格,，確保質(zhì)量。

③親屬回避原則,。

④知識化,，專業(yè)化原則。

⑤公司規(guī)定的其它原則和要求

4,、所需資料

①簡歷（按照公司統(tǒng)一格式填寫）,。

②身份證復(fù)印件。

③兩張近期一寸免冠照片,。

④最高學(xué)歷證明書及復(fù)印件,。

⑤健康證明。

⑥外地戶口人員的暫住證。

⑦公司需要的其它證明資料,。

六：崗前培訓(xùn)

1,、培訓(xùn)要求：

對公司有基本了解并，對公司有信心

對本崗位有基本了解,，對本崗位有高度的`重視

對產(chǎn)品有基本了解,，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法

2、培訓(xùn)內(nèi)容：

①企業(yè)文化：

公司簡介,，性質(zhì),、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò),，組織結(jié)構(gòu),、發(fā)展方向。

公司的人本文化：團(tuán)隊(duì),、執(zhí)行,、個人發(fā)展、文化公益活動等,。 導(dǎo)購員的工作內(nèi)容,。

②產(chǎn)品：

公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場中的情況及未來前景。

介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況,。

衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu),。

衣柜的技術(shù)特點(diǎn)。

主要競爭衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點(diǎn)說辭,。

產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)及打擊競品說辭,。

導(dǎo)購技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。

賣點(diǎn)說辭的實(shí)戰(zhàn)交流,。

終端演示方法交流,、推廣。

消費(fèi)者心理,。

③售后服務(wù)

④公司制度,，導(dǎo)購員管理制度

七：導(dǎo)購員工作職責(zé)

導(dǎo)購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務(wù)就在于如實(shí)地,。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇三

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11,。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%,。到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號—xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??！

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇四

指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心20xx年銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性,。

1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況,。

2.由銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

3.由各銷售主管或店長匯報(bào)上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處,。

1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法,。

2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法

3. 實(shí)習(xí)期員工工資固定為1500元,。

店員： 個人實(shí)際完成比例 提成比例 計(jì)算辦法 a<30% 60% 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù)，取實(shí)際數(shù)值為1. 30%≤a<60% 80% 60≤a<100% a≥100%

店助： 個人實(shí)際完成比例 a<35% 35%≤a<65% 65≤a<100% a≥100%

90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),，取實(shí)際數(shù)值為1.

店長： 個人實(shí)際完成比例 a<40% 40%≤a<70% 70≤a<100% a≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),，取實(shí)際數(shù)值為1.

注：以基本任務(wù)為考核點(diǎn)，若超額完成部分,，則按實(shí)際提成比例拿取

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇五

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課 ,，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 ,。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ,，即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化,，高價位、高促銷 的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行 一套價格體系,，兩種返利模式 ,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在 高價位,、高促銷 的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：

(1),、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

(2),、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

(3)、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

(4),、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾,，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。

通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 ,、條例這些 母法 ,，到營銷管理制度這些 子法 ，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的 鐵血團(tuán)隊(duì) ,。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)打造的號角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了 鐵鷹 打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書篇六

時間獎勵是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月,、季、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時段獎勵,、時間扣,，與功能獎勵配合起來運(yùn)用；在市場待殊時期,，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時間和資金資源也可以單獨(dú)使用,。時間獎勵一般分常規(guī)性持續(xù)激勵與目標(biāo)性暫時激勵。要把握好目標(biāo)性暫時激勵的時段,，特別是對二批商的激勵,，一般在二個月以內(nèi)為宜，時間過長易造成心理慣性,，上去了拿不下來,。

1．?dāng)?shù)量品種獎：

在設(shè)計(jì)各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo),，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài),、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,，使其與長期戰(zhàn)略相一致,。每個商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場策略,，例如,，前期的入市需求，中期狙擊某品牌,、品種和強(qiáng)化占有率,，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整,。因廠家各個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣,，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段,，達(dá)成占有率與利潤的一致性,，同時也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎：

在產(chǎn)品入市階段,，必須評估市場容量,、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，迅速將貨物送達(dá)終端,。同時廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼,、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮,，除了派員跟蹤等措施外,，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個適合產(chǎn)品的有效,、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),。

4．價格信譽(yù)獎：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況,，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,，所以除了打貨碼、合同約束,、合理的價格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場督察外,，還應(yīng)在價格設(shè)計(jì)時設(shè)定價格信譽(yù)獎，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控,。本獎設(shè)制應(yīng)考慮價格差異,、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素,。

5．合理庫存獎：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，考慮運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量,，保持適合數(shù)量與品種,。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金,、精力和為我所用的作用,。

6．現(xiàn)金獎：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠,；反之,，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰,。

7．協(xié)作獎：

為商家的政策執(zhí)行,、廣促配合,、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，強(qiáng)化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段,。

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價,，進(jìn)行非正當(dāng)價格折讓,，低價競爭，擾亂市場價格空間而實(shí)施的一種獎勵方式,。其優(yōu)點(diǎn)在于,，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷；缺點(diǎn)在于,，經(jīng)銷商對獎勵不明確,，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多,。

觀乎天文以察時變,，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源,，本身就說明人類還有更深的心理需求,。

人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵外,，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵,。小到一張賀卡、一塊金匾,，激勵其自尊,、自主，能滿足其更深層的心理需求,，同時也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系,。尤其在今天，其自尊,、信用,、人格、價值觀,、審美觀都能成為文化激勵的要點(diǎn),。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體,，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期,、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視,，這不能不說是一大遺憾,。

獎勵一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成,，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣,，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的,，不要十塊欠的",，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài),，有時直接影響到市場的價格管控,，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底,，一定要預(yù)留價格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì),。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn),，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈,，以免變相降價,；另外操作時間、線路一定要短,，要有針對性,。

針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視,、擠占對二批的促銷和獎勵的情況,，一是要將獎勵及時、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級的經(jīng)銷商,，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控,；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式,。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式,，防止獎勵流失。

市場法無定法,、勢無定式,，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解,，對客觀大環(huán)境的理解,，掌握市場操作的時機(jī)與節(jié)奏，掌握一個"度"字,，巧用資源,，以達(dá)到市場操作的成功。