為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售方案ppt篇一

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時尚的形象;

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

二,、活動時間、地點

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)地點：各個高校校園內(nèi)

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點發(fā)傳單。

4,、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

銷售方案ppt篇二

1、為什么要做出這樣的培訓(xùn)?

培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2,、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果?

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核,，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。

1,、產(chǎn)品培訓(xùn)

(1),、產(chǎn)品知識的介紹

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0、5,、0,、511,、0、6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類,、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。

a,、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0,、4面積大小的通信線纜。

電話通信線纜：導(dǎo)體0,、4,、0、5面積大小的2芯4芯電話線,。

監(jiān)控視頻電纜：syv-75-3(導(dǎo)體為0,、5)syv-75-5(導(dǎo)體為0、75)syv-75-7(導(dǎo)體為1,、2),，并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等,，rg,、jis等系列線纜。

b,、同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5(導(dǎo)體：1,、0)sywv-75-7(導(dǎo)體：1、66)sywv75-9(導(dǎo)體：2,、15)以及高檔電視線纜系列,。

c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜,，0,、3至2、5平方大小,，麥克風(fēng)系列線纜,、rvvsp對絞型屏蔽電線。

d,、護(hù)套線rvv,、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線(zr-rvs),、扁型無護(hù)套軟線(rvb紅黑線),、尼龍護(hù)套線(bvn)。

音視頻連接線：syfv系列及二排,、三排音視頻電纜等,。

e,、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真,、工程音響線及足芯線等,。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等,。

f,、信號線

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的內(nèi)容,。bc：純銅,、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅,、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯,、足米、足平方,、更安全,、更價值”的本位宗旨。

l包裝美觀,、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要,。

l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要,。

l在與其他競爭對手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等,。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證,。

l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。

舉例：尼龍護(hù)套線

l尼龍線具有防白蟻,、防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。

l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色,、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源,、照明最佳用線,。

l具有重量輕,、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性,，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性,。

l采用尼龍作為護(hù)套,，外觀亮麗，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性,。

l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性,、表面硬度,、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度,、耐化學(xué)性,、耐油性、耐汽油性和自潤滑性,。

(3)產(chǎn)品的適用范圍

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信,。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)(catv/matv)作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線,。

尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動力裝置固定布線。

2,、公司文化,、客戶服務(wù)培訓(xùn)

“以人為本、開拓創(chuàng)新,、誠信務(wù)實,、追求卓越”“誠信營商”————————企業(yè)文化

“一流品質(zhì)一流服務(wù)科學(xué)管理持續(xù)改進(jìn)”——————————————————————-品質(zhì)方針

“根深，方能葉茂”的營生境界————————————————————————————————品牌理念

“真芯品質(zhì)放心選擇足米足芯足平方更安全更價值”——————————價值理念

“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)助”——————————————-職業(yè)情操

“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)作”————————————-服務(wù)宗旨

(1)積極的市場協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等,。

(2)市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。

(3)針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù),。

(4)針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù),。

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大,，個人力量無法與團(tuán)隊的力量相比較，團(tuán)隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1,、因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確,。

2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo),，進(jìn)行一個量化,，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比，看到自己的長處和不足,。

3,、會議制度的設(shè)定，晨會,、周會和月度會議制度的設(shè)定,，晨會，每天進(jìn)行,，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會,，總結(jié)每周的業(yè)績匯報,，本周的工作情況，和下周的工作計劃,、業(yè)績目標(biāo)等,。

4、設(shè)定獎罰制度,，做的好要獎,，再接再厲，差的要罰,，以示警戒。

1,、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備

(1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化),。

例如：我每天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā),，全力做到,，資源的不浪費(fèi),。

(2)要知道目標(biāo)市場在哪里?建材市場、電子科技市場及家裝材料市場,。

(3)知道自己要去干什么!帶著什么目的去開發(fā),，拜訪客戶要量化。比如,，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等。

2,、目標(biāo)市場定位,、市場類型的甄別

(1)目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主,。

(2)市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大,。該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。

3,、如何尋找目標(biāo)客戶

以上我們講到,，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求,。

(1)門市面積的大小，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力,。比如，在翻身路市場,，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大,，我們從這表象來查看某一客戶的實力,，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù),。

(2)人員分工,、物流配送能力。門市面積的大小,，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上,。

(3)所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量,、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較,，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置,。

(4)經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法,。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路,。

(5)經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間,，和解決問題的能力等等,。尤其是對售后的服務(wù)能力。

(6)決策人員的性格,，對待事物的態(tài)度,。例如，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營的線纜非常多,，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子,，不在乎這一經(jīng)營成本,，不認(rèn)真對待等。

(7)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力(只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶),。

4,、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的,。

誰(關(guān)鍵人),，針對某一項事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,，這就要找到關(guān)鍵人,，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,，也就是誰與這件事情最為相關(guān),，誰最能解決這個問題的人。

為什么,，當(dāng)然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢,，要道出我們的理由,，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的,，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格,，從側(cè)面也反映出,，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感,，同時,，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。

市場范圍,，這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大,，也就是市場有多大,。

利益我們給客戶能夠帶來什么?

1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗,，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2、完善的服務(wù)體系架構(gòu),，合適的產(chǎn)品價格體系,。

3、利潤空間,，贏利能力,。

時間丑話講在前，我們的合作期限,，任務(wù)額度,。

如何做我們該如何來合作，該怎么來做,。市場調(diào)查及市場協(xié)助,。

市場調(diào)查：

(1)找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場,。

(2)競爭對手調(diào)查,，市場銷售價格，營銷模式如何,，找準(zhǔn)我們的方位,。

(3)市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶,。

市場協(xié)作：

(1),、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道,。

(2),、合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持,。

(3)、資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持,。

其次，在市場方面該告訴客戶什么?

1,、接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢,，告訴客戶我們與別人的不同之處,。例如，尼龍護(hù)套線,，普通bv線的升級產(chǎn)品,，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售,，從某一層面來講,，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán),。

2,、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競爭對手的市場,。

(1)分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量,，要讓客戶看到前景,，

(2)分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,，當(dāng)然,，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手,，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況,，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明,，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價值。

5,、成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見，就可以確立合作,。一旦沒有反映,，我們可以率先提出,，某某老板,，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇,，達(dá)成我們的交易,。

1、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容,，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。

2,、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。

3,、該如何操作市場的方案落實了,。

銷售方案ppt篇三

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

銷售方案ppt篇四

鼓勵有益于公司發(fā)展的行為,，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平,，確保公司目標(biāo)的順利完成,。

公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報,，予以獎勵,。

2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

2.2對完善公司管理提出可行性方案的;

2.3配套設(shè)計過程中,，對公司有特殊貢獻(xiàn)的;

2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn),，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性,、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

2.5提出合理化建議,，對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗,、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;

2.6提出合理化建議,，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;

2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為,，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使公司減少或免受損失的;

2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等,，能隨機(jī)應(yīng)變,，措施得當(dāng)，從而減少公司財產(chǎn)損失,、人員傷亡的;

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;

2.10工作積極,，業(yè)績突出的;

2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃,、目標(biāo)得以提前完成的;

2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

2.13其它獎勵的情況,。

3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1,，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出,，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定,。

3.2合理化建議的申報,、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次,，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦,。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;

3.2.1.3申報表交到公司辦;

3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見;

3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額,。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

3.2.1.6公司辦復(fù)印申報表存檔;

3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表,。員工銷售獎勵方案,。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;

3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)(含1000元)的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)(含500元)的即時獎勵申請,，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,，由總經(jīng)理審批;

3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出,，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出,。

所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為,，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報,。

本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實施,，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止,。

銷售方案ppt篇五

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲,，特做出市場部20xx年度工作計劃和資料提綱,。

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)潛力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會,、制定實施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時性,、協(xié)調(diào)性,、規(guī)劃力、計劃性,、執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門個性是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控,、制定、督促,、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。全面收集銷售,、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門

二市場部工作計劃

1制定16年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場狀況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)潛力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，透過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售狀況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場帶給科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況,、客戶的實際狀況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部，更就應(yīng)推薦,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機(jī)會,、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時修正銷售方案

銷售方案ppt篇六

1、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點達(dá)到提升

1,、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系，分析利潤,，爭取先以單品進(jìn)店銷售,。

2、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。

目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售,，盡早提升業(yè)務(wù),。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績。

1,、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化,，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng),。

2,、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升,。

3、基于精制酒消費(fèi)意識差,，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端,，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi),。

（一）增強(qiáng)終端銷售信心

1,、豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者,。

2,、與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊,，不抱怨公司,，讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè)

（二）改善執(zhí)業(yè)能力

1、積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化,，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理,。

2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品

3,、信守承諾

首先對于商戶,，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此,，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面,，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會腳踏實地做好,。

銷售方案ppt篇七

一、xxxx地下停車位相關(guān)情況

xxxx總體車位配比為1：1.2,，一期推出地下停車位134個,，a、c兩棟業(yè)主共計206戶,，a棟c棟現(xiàn)已交房,，從推出車位的個數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對比上造成車位緊張的氛圍。

二,、銷售注意的事項

1,、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位,；

2,、提前完成對關(guān)系客戶車位預(yù)留；

3,、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料,，如車位平面圖等。

三、銷售思路

制造車位緊張氣氛,，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進(jìn)行闡述：

①制造車位不足的信息,，加強(qiáng)緊迫感。xxxx一期推出地下停車位134個,，然而ac棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,，車位配比情況為1。5：1,，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位,，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層,，家中至少有一部車，多者好幾部,，對車位的需求十分強(qiáng)烈,。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購買,。

③小區(qū)采用完全的人車分流,，進(jìn)入小區(qū)后，車只能停至停車場,，并且小區(qū)周圍也不允許停車,，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的,。

④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題,，長遠(yuǎn)考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

⑤優(yōu)惠政策的推出,，提高購買積極性,。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元,；21-50名優(yōu)惠3000元,。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度,。為增加銷售人員的積極性,，設(shè)車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元,，亞軍1500元,，季軍800元。

四,、銷售形式

1,、本項目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；（有無產(chǎn)權(quán),？）

2,、根據(jù)車位大小不同，形成三萬元的差價,；

3,、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位,。

五、銷售控制,，制造緊張氣氛,。

在公開銷售當(dāng)天后，封存部分車位,，銷售一致對外說已售,；二次銷售另行通知。

六,、細(xì)節(jié)問題

1,、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪,，高度清潔,、美觀、無塵,。

②超大空間組合,，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊,、實用,。

③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂,。

④高檔擋車桿,、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適,。

⑤6米雙車通行道路設(shè)計,，更加便利。

⑥采光井,、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮,、清新。

2,、在通知業(yè)主購買車位之前,，對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間,。

3,、如果ac客戶定量不足，再通知bd成交客戶進(jìn)行選購,。

銷售方案ppt篇八

如何才能培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售隊伍?這是我們公司目前需要解決的一個大問題,，結(jié)合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強(qiáng)以下幾方面的意識： 執(zhí)行力。

所謂執(zhí)行力就是要把公司好的理念,，好的思想,，好的戰(zhàn)略方案落實到日常工作中的每一個環(huán)節(jié)、每一個方面,。

再偉大的構(gòu)想與目標(biāo),，再完美的操作方案，都需要強(qiáng)有力地執(zhí)行,，落到實處,，付諸實踐，充分發(fā)揮它的價值,。作為公司租賃主管，須具備很強(qiáng)的專業(yè)能力與為人處事的自身魄力,。

首先要領(lǐng)悟公司總體工作指導(dǎo)與決策,，通過自己對銷售團(tuán)隊的管理行為，體現(xiàn)出執(zhí)行力度,。工作中,，一定要身先士卒，親自帶頭,，做出表率,，彰顯說服力，能夠帶動整個銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的提升,，解決實際問題,，提高銷售業(yè)績。

第一,、實際工作中,，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個方面： a：給自己工作定位，明確分工：不同的性格,、不同的經(jīng)歷,、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果。

每個人都從易到難,，先做自己擅長的事,。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓,，制度是不可缺少的,。制定制度時要以人為本，以人為本對內(nèi)部來講,，是考慮到員工合理的要求;對外部來講,，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時,，一定要充分考慮到這些因素,。

另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進(jìn)店的租賃客戶。

第二,、主管人員的核心工作：

1,、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度,、月度要求,，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo)，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量,，把目標(biāo)分解到每個銷售員身上,。分解目標(biāo)的時間一定要細(xì)，即每個人每周要成交多少,，每天要成交多少,，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準(zhǔn)客戶，然后根據(jù)實際情況,，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等; 例如：公司租賃年度目標(biāo)是24w,，一年12個月，按12個月的就每月是2w, 8個租賃人員,，那就是每人每月2500的業(yè)績,，需3單完成，按10%的客戶成交率,，2%人房源回訪成交,，需要30個客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個客戶,，回訪5--10套房源.

2,、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時間管理相結(jié)合，做出每年,、每月,、每周、每日的報表方案,，每周必須結(jié)合報表做一次分析,，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案,，來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3,、運(yùn)用好例會管理：包括年例會,，季例會，月例會,，周例會,，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內(nèi)容,，注意讓例會除了具備匯報總結(jié)性質(zhì)的職能之外,，更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團(tuán)隊,，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實施,，還要關(guān)心每個銷售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù),，經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著;4,、運(yùn)用好獎懲和監(jiān)督機(jī)制：整個框架出來后，作為管理人員,，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎懲工作,，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位,。

第三,、團(tuán)隊凝聚力和營銷氣氛 一個團(tuán)隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作,。凝聚力是團(tuán)隊無形的精神力量，是將一個團(tuán)隊的成員,，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶,。團(tuán)隊的凝聚力來自于團(tuán)隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀,，是團(tuán)隊精神的至高體現(xiàn),。

一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊，在外部表現(xiàn)為成員對團(tuán)隊的榮譽(yù)感及團(tuán)隊的地位,。團(tuán)隊的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo),，團(tuán)隊因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在,、為工作目標(biāo)而追求,。

因此，必須設(shè)置較高的工作目標(biāo)承諾,，來引領(lǐng)著團(tuán)隊前進(jìn)的方向,，使團(tuán)隊成員對工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識,，激發(fā)他們對所在團(tuán)隊的榮譽(yù)感。同時,，引導(dǎo)團(tuán)隊成員個人目標(biāo)與工作目標(biāo)的統(tǒng)一,，增強(qiáng)團(tuán)隊成員對團(tuán)隊的向心力，使工作事半功倍,，形成良好愉悅的營銷氣氛,，打造高效優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊。