為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇一

茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷售店面模式,，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式,，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化,，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題,。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。

就常規(guī)而言,，低價求量，高價顯質(zhì)是廠商定價的法則,。那么如何確定產(chǎn)品的價格在相對的時間內(nèi)以達到最佳的利潤呢?

我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣,，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低,，送禮的時候才送比較高檔的。如今,，要做強勢的品牌,，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾,，采用中高端產(chǎn)品的價格定位,，占據(jù)茶葉市場,，這樣才有利于建立高端形象，擴大企業(yè)的市場規(guī)模,。

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化,。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點,，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事,、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合,，讓自己的品牌深入人心。

我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉,，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費,，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要,。比如有的企業(yè)設(shè)計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標志,，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計,，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識以及獨特的創(chuàng)意設(shè)計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手,。

現(xiàn)在茶的市場品牌多，品種多,，往往讓消費者,、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求,。

為了滿足消費者不同的需求,，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進而占據(jù)不同的價格區(qū)間擴大產(chǎn)品的市場占有率。為此,，有的企業(yè)設(shè)計了50克---100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶,，也有人加工3--5克的容量包裝,，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩,，那么產(chǎn)品的銷量是不是會變得更順暢呢?

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇二

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大,，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理,、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶,、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

以服務(wù)帶動營銷,，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),，推動營銷轉(zhuǎn)型,，提升公司品牌.

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā),，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部,、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

1,、競賽組委會

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2,、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

1,、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2,、參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇三

所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利,、凈利。

單純依靠銷售額計算提成,，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以,，不建議采用以銷售額計算提成,。

在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計算提成,。

從凈利方面考慮,，有以下幾點好處：

a、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;

b、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c,、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平,。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

e,、 激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進,。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進,，不斷改進產(chǎn)品,。

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運費 – fba費用 – 平臺傭金– cpc費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提– 內(nèi)部管理費用計提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運營;

給員工發(fā)獎勵;

再投入，買貨;

老板提高生活水平,。

大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評,，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項,，比如最佳“電話銷售腳本獎”,，“最佳新人獎”,，“季度銷售冠軍”等等。

在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習機會,，做為獎勵的一種，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

在電話銷售團隊激情不足的時候,，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵,，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊,，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候,，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當然,，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段,。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候,，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況,，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學(xué)習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤,。在電話營銷團隊中，還可以建學(xué)習園地,，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報,、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚,，營銷團隊的學(xué)習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游,、集體燒烤、聚會等一些活動,，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契,、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長,，所以一定要有活動規(guī)劃,，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇四

一. 銷售部現(xiàn)狀

1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清,，沒有具體的約束制度,，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比,、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資,，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率,，也無法擴大隊伍,，不符合公司長期發(fā)展的目標,，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出,。

2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬,。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長,，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展,。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上,，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算,，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤,，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說,，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬,，需從銀行貸款100萬的話,，則利息大約要付12萬,，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬,，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略,，銷售難度大,，沒有近期目標。

二. 改革方案

1. 鑒于以上第一條,，徐、薛,、程,、劉分為兩個工作組,，每組兩人,。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組,。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資,。

2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核,，對有超期欠款的工作組實行罰息政策,，以使責任人高度重視回款,。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標,，完全不能忽視。

3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策,，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性,。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元,，這將會大大提高銷售人員的積極性,，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益,，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元,，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量,。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為,。況且這個政策可以是臨時的，靈活的,，每月、每個季度都可以調(diào)整,，這在公司里叫過程考核,。

4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表,，每個月不少于24次，少一次扣工資10元,。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元,。銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務(wù)分解表，

每少一次扣工資50元,。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況,。

這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇五

1.能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題,，特殊問題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。

2.能夠識別與電梯有關(guān)的建筑圖紙,。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù),。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語及相關(guān)知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計施工人員的溝通,。

3.對井道進行現(xiàn)場測量并做好記錄。

4.大致了解電梯安裝的過程,。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序,。

1.信息的獲取

通過規(guī)劃局、設(shè)計院,、rcc網(wǎng)站可以得到最新的項目信息,，同時還有一大批不同相關(guān)行業(yè)的人脈，如：消費,、空調(diào)、裝飾,、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括項目進展到一定階段的內(nèi)部消息,。主要城市的在建和擬建項目的信息資源。

2.設(shè)計院的前期工作

這點比較重要,，因為每家電梯都有其設(shè)計上獨特的地方，如果成功說服設(shè)計院采用我們家的電梯,，將會有比較大的前期優(yōu)勢,，不過這并非絕對，因為設(shè)計院不是甲方,。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計院和甲方設(shè)計人員,，成功的按照機房電梯做設(shè)計方案,，而且廠家電梯設(shè)計方案一定成熟,，價格也最有競爭力，如果這種設(shè)計最終確定,，中標率幾乎百分之百,，讓設(shè)計院來設(shè)計，這樣,，極大地加大了中標率，如果成功,，需要給設(shè)計院的相關(guān)人員一定的傭金報酬。

3.與甲方前期的接觸

對公司產(chǎn)品的宣傳點到即止,，從不在開始的時候把我們的產(chǎn)品的很多特點優(yōu)點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份,，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認真負責的態(tài)度,，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了,！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的,。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手,，花更多的時間來分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系，分清主次,，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。而所有這些,，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的假象下進行,。

4.第一次出手

確定好負責人（一般為中層經(jīng)理）之后，進行大量的了解工作,，了解這個人的性格特點，興趣愛好,，人事背景，通過一些小禮品,，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象,。然后等時機較為成熟，我會開始主動出擊,。

第一次出手,，可以選擇在咖啡廳進行，我認為這是既能達到效果,，又很經(jīng)濟的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理,，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談?wù)?。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點,，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高,。

面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息,，可以迅速對這個項目作出判斷。最關(guān)鍵的是,，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案,。

5.選擇突破口

當以上方法成功施行后，對整個項目就有了一個大概的了解,，清楚的認識到在這個項目中誰是最關(guān)鍵的，有幾個人,？有誰不能得罪？有誰在這個項目中起到影響作用,？確定好后開始行動，因為,，找對人

非常重要,。

6.一鳴驚人

這時候，工作可以鋪天蓋地的進行,，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產(chǎn)品,，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個人風格甚至是魅力,，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。

7.最后一擊

任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心,，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的,，無任何理由來叫甲方認可價格,。但是,，在最后,，如果有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度,！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話,，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法,，具體項目具體分析?？赡軙ㄟ^某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務(wù)優(yōu)惠,，或者通過自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關(guān),，一定要小心謹慎。當即將贏得訂單,，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作,，在最后的談判中運用多種談判技巧,，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長,，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾,，因為夜長夢多。

9.對競爭對手的打擊

對競爭對手從來不自己出面，也從來不進行夸大,。表面上說的很含糊,，但是又叫客戶能理解自己的深意,。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行,。可能他們看起來漫不經(jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來,。

10.特殊的方法

有些時候，需要使用一些特殊方法,，可能會取得奇效,。

1.關(guān)注銷售要素

電梯銷售工作其實是一個專業(yè)性,、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強的科學(xué),，它是從產(chǎn)品、設(shè)計,、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳,、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營,，是一個動態(tài)過程,。

2.調(diào)整銷售行為

由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷,，致使企業(yè)銷售水平不斷下降,。

3.提高銷售人員素質(zhì)

最關(guān)鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學(xué)會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作,，堅持把廣義銷售包含的各項經(jīng)營任務(wù),。

4.理順電梯銷售觀念

銷售部是賣而是買,，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進產(chǎn)品,，達到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持,，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買,，也不能以賣強買,，更不是一錘子買賣,，而是以買足賣。從這個角度上來說,，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得為重要,。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進產(chǎn)品,，不斷滿足客戶需要,。否則會讓用戶產(chǎn)生反感,，失去信心，最終丟了市場,，有斷了財路。

電梯企業(yè)必須對用戶負責,，積極為用戶服務(wù)。這是社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的要求,，它也是維護企業(yè)信譽，提高企業(yè)競爭能力,，擴大產(chǎn)品銷售的重要手段,。

電梯企業(yè)做好市場調(diào)查和銷售預(yù)測,，是企業(yè)管理的銷售環(huán)節(jié)，市場調(diào)查,，就是了解市場商品供求關(guān)系的各項影響因素及其發(fā)展動態(tài)。電梯銷售預(yù)測,，則是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上估計電梯產(chǎn)品銷售的未來趨勢,，電梯這一特殊性的產(chǎn)品與土地價格,，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分密切的聯(lián)系，市場調(diào)查和銷售預(yù)測有著密切聯(lián)系,。 存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個不成熟的階段?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1.對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流,，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野,，豐富知識,。

4.增加新客戶,，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單,。

5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

6.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們交流,，向他們學(xué)習更好的方式方法。

7對客戶的態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇六

一,、 活動主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

三,、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售,。

1,、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方,；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福,；世德家私 送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識,，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。

(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。

2,、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝,。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個座墊,，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛,。

在活動進行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸,。

制作木塊型桌臺號，作為贈品,。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

(3) 推出金雞系列,，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3,、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下福”為主題,。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介,。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識,。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天、娛樂(如打麻將),、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4,、 人員培訓(xùn)

在活動開始之前,，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇七

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

2,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

3,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

8、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳,。

10、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外,，其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃、損益計劃,、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行,，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ),。

2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品？

(2)渠道計劃(透過何種渠道,？

(3)成本計劃(用多少錢？

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售,？

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里？比重如何,？

(6)促銷計劃(如何銷售,？銷售總額計劃是最主要的,，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,，也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標,。

銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會

出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,，這是我們永遠追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的美好,、強大！

銷售方案ppt 銷售方案計劃書篇八

一,、培訓(xùn)目標：

1,、通過培訓(xùn)學(xué)習,，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；

2,、重點要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè),、市場發(fā)展狀況

3、提升銷售能力,、提高銷售綜合素質(zhì),、解決問題的能力,，幫助員工更好地完成任務(wù)；

4,、快速打開市場,、出成績、并提高銷售部門業(yè)績,；

5、增強團隊意識與合作精神,。

二,、銷售團隊編制：

基本編制為10人,， 銷售經(jīng)理一名 銷售業(yè)務(wù)九名

三、培訓(xùn)對象：

銷售部所有人員,。

四,、銷售培訓(xùn)計劃：

1、目的

提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責,，加強銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升,。

2,、適用范圍

市場及銷售部人員,。

3、職責

（銷售工程師的工作職責）

4,、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

第一、實際工作中,，提升執(zhí)行力應(yīng)當重視以下兩個方面： a：給自己工作定位，明確分工：不同的性格,、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果,。

每個人都從易到難，先做自己擅長的事,。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定,。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓,，制度是不可缺少的,。制定制度時要以人為本，以人為本對內(nèi)部來講,，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求,。我們在制定工作制度時,，一定要充分考慮到這些因素,。

另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶,。

第二、主管人員的核心工作：

1,、目標管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度,、月度要求,，管理人員根據(jù)整體租賃的目標,，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標分解到每個銷售員身上,。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少,，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶,，然后根據(jù)實際情況，再注意調(diào)整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24w,，一年12個月，按12個月的就每月是2w, 8個租賃人員,，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成,，按10%的客戶成交率,，2%人房源回訪成交，需要30個客戶,，每天最少得接待跟進一個客戶,，回訪5--10套房源.

2、表格管理：即根據(jù)目標管理和時間管理相結(jié)合,，做出每年,、每月,、每周,、每日的報表方案,，每周必須結(jié)合報表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標方案,，來對每位人員的工作問題對癥下藥。

3,、運用好例會管理：包括年例會，季例會,，月例會，周例會,，日例會和特殊情況例會等等,，要確定好例會的流程和內(nèi)容，注意讓例會除了具備匯報總結(jié)性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標管理的引導(dǎo)和激勵,，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊,，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施，還要關(guān)心每個銷售員的生活和目標進度,，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù),，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;

4、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后,，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎懲工作,，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位。

第三,、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作,。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員,，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力,，來自于共識的價值觀,，是團隊精神的至高體現(xiàn),。

一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團隊，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位,。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生,、為工作目標而存在,、為工作目標而追求,。

5、附錄

培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體,，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神,、文化的一個工作環(huán)境,；通過逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能,、工作技巧、知識等方面得到更多的提升,；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺,。

因此市場銷售部門培訓(xùn)工作分成三大階段:初步階段,、提升階段、深度鞏固階段