為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

銷售方案ppt篇一

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制,；

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作,。

四、市場分析

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、 結合市場情況制定出活動計劃,。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、 完成墻體廣告的設計計劃,。

6,、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷活動,。

2、 配合分公司推出市場活動,。

3,、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、 配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、 文化衫的發(fā)放,。

3,、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、 兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4,、 完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5、 做好全年工作的總結,。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

總結：成者王,、敗者寇。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點,、高效率需要公司資源、人力各方面支持,。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題,；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn),，是市場部人員工作的關鍵一步,。

20xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值,，打造成本優(yōu)勢,，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作,，緊密配合各分公司的市場工作，做好事,、市,、勢三方面工作。

銷售方案ppt篇二

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓時做好總結,，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作,、

1．營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨自承擔”的典型,，主管越輕松,，說明管理得越到位；獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等,，充分調動每個成員的積極性。在生活中,，項目主管需要多關心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2．制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到,？

3．建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調,。

1．應把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度,。

2．協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作,。

3．主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關系,。

4．創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作,、優(yōu)質高效的工作氣氛,。

5．及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核,。

6．負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7．做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。

8．負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗,，加強業(yè)務修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務水平,。

9．負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習,，總結經(jīng)驗，快速進步,，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,，祝愿公司領導工作順心，身體健康,！

銷售方案ppt篇三

一,、基本考核獎勵提成

1、按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元,；庫存車或促銷車單臺追加200元提成,；出現(xiàn)實際售價超過開票價的部分按50％提成。

2,、業(yè)務人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品,，大廳提成100元。

3,、直接消貸用戶追加獎勵600元,；其他收入節(jié)余的獎勵提成20％。

4,、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100％,。

二、考核辦法

1,、市場部,、大客戶部的人員按臺數(shù)考核；

其他業(yè)務人員按工資系數(shù)分配提成,，提成以后參考日常表現(xiàn),、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核,，再確定實發(fā)工資,。

2、任務指標：××品牌×××臺,；××品牌×××臺,；××品牌×××臺；××品牌×××臺,；其它及掛車×××臺,，合計：××××臺,。

3、具體分解指標如下：

市場部：（按月分解）

大客戶部：（按月分解）

支撐部門：資源部,、消貸審核部,、復核部、牌照部,、貸后部,。

三、提成獎勵辦法

1,、多賣多提,，少賣少提，不賣不提,。其中：直接用戶全款每臺提成300元,；直接消貸每臺提成400元；中介用戶全款或消貸每臺100元,。

2,、各部要維護本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計算該部銷量指標,；()直接用戶（含全款、消貸）可以跨區(qū)域,，但扣減相應比例的單臺提成10％,。

3、大客戶部不得在市場部區(qū)域內(nèi)跑中介,。對大客戶一次性購2臺以上的,，單臺提成追加50％。

4,、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成

5,、用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期,，扣減該部10％的提成,；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā),。）

6,、其他人員按系數(shù)提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數(shù),，作為參考基數(shù),。其中：

銷售、消貨經(jīng)理1.5,。

（當年用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期,，扣減當月2％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資,，清回欠款后可補發(fā)）,。

資源部經(jīng)理1.3；其他人員0.9,。

（發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃,、移錯車、出錯庫,、用戶投訴等,，每發(fā)生一例扣減當事人5％的提成。）

消貨部經(jīng)理1.2,；其他人員0.8,。

（發(fā)生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續(xù)、算錯應收款項,、用戶投訴等,，每發(fā)生一例扣減當事人5％的提成。）

復核部經(jīng)理1.2,。

（用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期，扣減當月3％的提成,；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資,，清回欠款后可補發(fā)）。

牌照部經(jīng)理1.2,。

（發(fā)生違反崗位職責或上錯牌照,、遺漏手續(xù)、用戶投訴等,，每發(fā)生一例扣減當事人5％的提成,。）

貸后管理部經(jīng)理1.2。

（用戶出現(xiàn)欠款,，每增加1戶或1期,，扣減當月5％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當月工資,，清回欠款后可補發(fā)）

7,、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經(jīng)理安排的其它工作,，否則酌情扣減提成,，并雙倍扣罰當事人所在部門經(jīng)理的提成。

8、為公司創(chuàng)造增長利潤的酌情增加提成,。其中,，實際售價超出開票價的，超出部分的50％獎勵當事人,。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售價的,，酌情扣減提成。

9,、所售車型凡列入庫存或促銷車,，在享受上述提成的基礎上，單臺另追加200元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減,。）

10,、提成后，根據(jù)每位員工的出勤情況,、日常表現(xiàn),、貢獻度等，最后核定工資,。

11,、對各機關、廠礦,、企業(yè),、運輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主管”,，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響,，損害公司整體利益，若發(fā)生此類問題,，嚴厲處罰當事人,！

12,、從二季度開始,，凡當月回款率達到100％的，按相應考核比例追加提成獎勵,。

銷售方案ppt篇四

1,、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面,。

2、體現(xiàn)員工的績效,，貫徹多勞多得的思想,。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

1,、實事求是的原則,。

2、體現(xiàn)績效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開性原則,。

1、銷售人員的薪酬由基本工資,、績效工資,、獎勵薪資及其他組成。

2,、基本工資每月定額發(fā)放,，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3,、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的銷售目標,，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵,。其款項以實際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵,。每季度的最后一個工作日為結算日,，次月的15日發(fā)放。

銷售費用是指差旅費,、通訊費,、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

1,、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間,，項目類別，計劃提成比例

計劃完成85%,，計劃完成90%,，計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核,，每三個月進行一次,，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況,，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定,。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度,。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅,、交通、補貼,、通訊,、業(yè)務招待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的,，其借款額暫記為銷售費用進行結算,，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％,，每月25日結算一次。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除,，每月25日結算一次。

1,、銷售人員的差旅費按公司標準報銷,。

2、電話費和出租車費,、出差補貼按責任書定額確定,，每月結算。

3,、招待費使用應電話請示并獲得許可,，否則不予報銷，費用自擔,。

1,、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算,。

2,、員工個人所得稅由個人自理,。

3,、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理,。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放,。

5,、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6、因違反公司相關制度規(guī)定,，進行銷售責任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權取消其激勵薪資。

8,、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的,，公司有權對其降薪。

1,、本方案的解釋權屬于公司人力資源部,，修改時亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其公司相關的管理規(guī)定。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行,。