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2023年商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案五篇(優(yōu)質(zhì))

格式:DOC 上傳日期:2023-03-27 12:45:57
2023年商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案五篇(優(yōu)質(zhì))
時間:2023-03-27 12:45:57     小編:zdfb

為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,,方案是書面計劃,,是具體行動實施辦法細(xì)則,,步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標(biāo)消費群體

二,、活動方式與亮點

1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣,,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。

三,、前期準(zhǔn)備

1.人員安排(促銷臺前2-3位,,周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準(zhǔn)備:

宣傳展示:宣傳海報,桌子,,凳子

加強(qiáng)效果:電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用:客戶信息登記單(姓名,,聯(lián)系方式,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,,單頁,,優(yōu)惠券,小禮物(紙巾)

四,、活動策略

選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺,,臺上放置試飲的紅酒,促銷臺側(cè)前方放置海報,,同時播放音樂,,吸引顧客的注意力。

促銷員就位,,促銷臺前一位促銷員念宣傳語,,宣傳活動細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近,,在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,,向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹公司促銷的紅酒,,拉顧客試飲,,試飲過程中,,促銷員詢問顧客酒的口感,,是否喜歡,,是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

五,、促銷話語

1.宣傳語:感受生活,,品味時尚,法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中,,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲,,還有現(xiàn)金劵贈送,,心動不如行動,。(口感獨特,余味悠長,,奧登堡酒莊,。。。給您一個高品質(zhì)的生活,。)

2.派發(fā)傳單時:您好,,打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒,,這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動,,那邊有試飲,(用手指引)您可以去品嘗一下,,免費的,,買不買都沒有關(guān)系,隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,,但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,,還有酒莊的大概位置):您好,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,,您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,,可以受8.8折的優(yōu)惠,而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券),。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會,到時候我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客,,到時候會聯(lián)系你們,。

六、效果評估方式

1,、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度,。

2、短期酒莊銷量的增長情況,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

又是一年牛郎和織女相會的日子,又是一個情人手牽手的夜晚,。您希望在一個特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來為你創(chuàng)造這個"緣",您自已去爭取那份"情"吧!

愛是一種感受,即使痛苦也會覺得幸福;愛是一種體會,,即使心碎也會覺得甜蜜

還記得多少個夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個夜晚你惦記著心中的那個她(他)而無法入睡嗎?不敢對她(他)說出你心中的愛永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)繞著,,無法下咽。那種感覺一定讓你無法呼吸吧,。別讓你心中的愛在那深深的夜里擱淺,,愛她(他)就告訴她(他)吧。在這個中國人自己的情人節(jié)里,,用你的方式告訴她(他),,你愛她(他)。

一,、內(nèi)容必須與此節(jié)日這一主題有關(guān),。

二,、參賽作品必須是原創(chuàng),可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩,跟貼表達(dá)即可,。

三,、本次活動,每人只能投稿一篇,。

四,、活動時間:20xx年8月4日至8月2日零點。

五,、發(fā)獎時間:20xx年8月3日,。

六、獎項:每人獲得愛情糖果和玫瑰花一朵,。

補(bǔ)充說明:如果寫情書的人中的主人公回應(yīng)了,,將另外給予這對情侶獎勵。

活動對象 5對情侶(名額視報名情況可作調(diào)整)

1,、真情互動——設(shè)計競賽式游戲,,游戲包括:

(1)拋繡球

準(zhǔn)備:提供5個小筐(小筐包裝的漂亮一點),50個氣球,。

游戲規(guī)則:兩人一組,,一人背筐,一人投球,。背筐者努力接住來自投手的球,,最后以接球的多少決定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力,,看誰最后滿載而歸,。

(2)“二人手”:男女雙方各拿一個筷子,同時夾取乒乓球,,在規(guī)定時間內(nèi),,夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)

準(zhǔn)備:十個氣球

游戲規(guī)則:選手上臺,,手手相聯(lián),,面面相對,齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球,,從起點運(yùn)到終點,,以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔,。

獎品:玫瑰花,。

2、默契大考驗——說吧,,說你愛我吧

內(nèi)容:由主持人問數(shù)十個問題,,比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時候會做什么”,然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案,。最后答案一致多者為最默契情侶,。

觀眾可以對其余落敗情侶們提問,有問必答,。

3,、真愛傳遞――祝福天下有情人

內(nèi)容:幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)

準(zhǔn)備:游戲規(guī)則:電聲樂隊有節(jié)奏的擊鼓,觀眾傳花,。鼓點落后,,花落誰手,誰表演節(jié)目,,并可要求臺上任何一對情侶/夫妻表演一個****動作,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

1.消費者:隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,,人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追

求個性魅力的張揚(yáng),。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

2.銷售者:【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

性的口味,,從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅,、高貴、時尚,、個性的感覺,,因此從這些方面而言,就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢,。

3.發(fā)展前景: 隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展,,現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的歸屬感,而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng),,從某種意義上來講,,是與人們尋找的那份歸屬感相一致,另外人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚(yáng),,而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味,,從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴,、時尚,、個性的感覺,因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀的,。

1.經(jīng)營理念:“沒有最好只有更好”,,一切以消費者為中心,打造消費者心中最

完美,,最貼心的淘寶店鋪,。

2.模式:一對一,,一對多的銷售模式,實現(xiàn)透明經(jīng)營,。

3.目標(biāo):主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體,。

1.準(zhǔn)備階段

1》店鋪取名:1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān) 4)用字吉祥

2》店鋪裝修:店鋪好看才有人看,這是必然的.,,只有裝修的漂亮才能有人喜歡看,。【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”,,體現(xiàn)一種大氣美,、典雅美、時尚美,。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球,。

除了美觀外,還便于對信息進(jìn)行分類,方便用戶查看:

1)、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁設(shè)計的可以考慮自己裝修,,同時

網(wǎng)上也有相關(guān)教程,,也可到百度里搜下。

2),、如果不會,,可以在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。

2.店鋪營銷

1》物品照片 商品再好,,沒有好的照片,,不能引起消費者的興趣也是白費功夫,所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一,??梢陨宰鲌D像處理,但盡量不要改變太多,,欺騙消費者的眼睛,,畢竟好的信譽(yù)更重要。

2》店鋪銷售 1)提高信譽(yù)度,。好的店鋪,,如果沒有人來光顧,也是沒用的,,消費者選擇商品,,一定要看商家信譽(yù),所以就要提高店鋪的信譽(yù)度,。

2)提高知名度,。有了好的信譽(yù)也要又人光顧,要想消費者知道店鋪,,就要提高本店的知名度,,這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,,經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖,跟帖,,或者申請一個博客,,通過博客來對博客進(jìn)行宣傳。

3)提高消費者的購買欲,。要想提高消費者的購買欲,,只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費,。如:打折促銷、商品綁定,、包運(yùn)費,、特價處理、返還現(xiàn)金,、拍賣,、團(tuán)購、會員制度,、贈送紅包等等,。

3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié),需要店鋪銷售者做到耐心,,更細(xì)心,。及時與消費者聯(lián)系,以便交易成功,。

1.重要性 有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬事大吉”了,,其實則不然,好的售后服務(wù)可能會給你帶來更多忠實的買家,。售后服務(wù)是整個交易過程的重點之一,。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要,,在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會超過信譽(yù),,因為有時信譽(yù)不見得是真實的,但是適時的售后服務(wù)卻是無法做假的,。

2.具體事項 》,、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,,貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向,,如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因,并和買家解釋說明,。

2》,、交易結(jié)束及時聯(lián)系,。貨到后即時聯(lián)系對方,首先詢問對貨品是否滿意,、有沒有破損,,如對方回答沒有,就請對方確認(rèn)并評價,。

3》,、認(rèn)真對待退換貨。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍,,千萬不要發(fā)出殘次品,,也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯,,也要在第一時間退換貨,。

4》、平和心態(tài)處理投訴,。由于各種原因,,都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛,能和平解決的盡量和平解決,。

5》,、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長,,買家越來越多,,那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通,,也可以積累實際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗,。

6》、定時聯(lián)系買家,,并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家,。交易真正結(jié)束后,不要以為什么事也沒有了,,就此冷落了買家,。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息,可能會吸引回頭客,;每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語,,會增進(jìn)彼此的感情,發(fā)展出越來越多的忠實買家,。

1.成本分析 我們的成本分為三部分:

1)進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨,。

2)流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。

3)其他資本10% 作為固定資金,以備應(yīng)急,。

2.收入分析 1)每筆收入的10%歸入其他資本,。

2)10%歸入流動資本。

3)剩下的資本用于進(jìn)貨,。

3.計劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,,再擴(kuò)大經(jīng)營范圍,。

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

促銷是一把利劍,可以有效增加商品銷售額,,提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,,增強(qiáng)企業(yè)競爭力,是成功與否的一個重要環(huán)節(jié),。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略,,

成為我們沛綠雅的一個重要課題,。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用

1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.

2,突出產(chǎn)品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點,努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴(kuò)大市場占有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù).

(三)沛綠雅----促銷策略

1,、 促銷目的:增加商品銷售額,提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,,增強(qiáng)企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2,、 方式: 廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3,、 主題: 購物沛綠雅,,便利就在你身邊!

4,、 活動: 分為長期和短期活動兩種

長期性活動:不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷,、辦理會員制促銷和積分券促銷;

短期性活動:針對目前元旦節(jié)日,,進(jìn)行有利于消費者的假日促銷,,采用活動形式效果較好的形式。比如:在各個社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動,;家居生活實用裝飾大賽,;購物有禮活動;社區(qū)“歡樂家庭“評選活動,;

5,、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物,這里常常聚滿“白看雜志顧客”,。 它的意義在于吸引回頭客,。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

6、 媒體宣傳:制作dm雜志,,分類,、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色),,在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染,。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時,就要擴(kuò)大宣傳范圍,,在貼近市民生活的報紙上進(jìn)行宣傳,。比如:《華商報》,《西安晚報》)

商品促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,,由于人們在節(jié)日期間走親串友,,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,,因此我們在十一期間,可以再次組織,,“超低商品,、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,,再次吸引人氣,,帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕,,舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息,,可能黃金周放假有所變動,因此,,活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

1,、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間,,在惠萬家西門口,,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,,多種多樣的文藝形式,,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人,,國旗大派送:

國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面,,送完為止)

3、秋裝上市,,名品服飾展示會

10月1日起,,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,,休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,,上百款服飾總有一款適合您的品位,,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4,、名品夏裝,、換季打折,超低特價,、最后清倉

活動時間:10月1日——7日(7天)

10月1日起,,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,,超低的價位,,讓您心動到家,帶上您的家人,,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,!

由百貨部安排三四樓各專柜,,有出外賣的,,統(tǒng)一安排處理。

5,、國慶七天樂 歡樂實惠頌:

國慶7天假,,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外,,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,,酒飲。選擇商品時,,根據(jù)惠萬家的近期活動,,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

在10.1-5日,,凡在我商場二樓次性購物滿38元,,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,,獲得刮獎卡一張,,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:

一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎:澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎:電飯鍋一臺;

參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎,!

國慶節(jié),逛商場,,順便還能拿大獎,!

7、黃金周,,結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),,因為那次的怦然心動,,如今,我要對你實現(xiàn)我的承諾,,那就是,,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好,!親愛的,,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,,天長地久,,此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,,且在我商場一次性購物滿500元以上,,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8,、您來購物我送禮:

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計,,每張小票限領(lǐng)一個單品)

序項 目位 置備 注

1,、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

2,、氣象局廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

3,、dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5,、噴繪中廳及店外活動信息,、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7,、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息

8,、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9,、地貼全樓賣場主要通道

10,、門外看板東門、圓門,、南門大看板寫真看板

11,、吊掛裝飾賣場通道噴繪

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