“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇一

1,、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場,。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎。

（1）多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。（代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額,。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間,。或連續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。（用店前的pop牌來做宣傳）

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士。

3,、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元,。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元,。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足,，能積極給予指證和補充。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇二

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機都知道本酒店及來此的路線,。

②促使公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費時會選擇本酒店,。

③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，提高客戶滿意度,、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度,。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂部,、前廳部、餐飲部等。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

實行通票制度,，價格為人民幣元 /位。

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次,。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,，持通票可以入場觀賞,，每票僅限次。

(四)書吧

在活動時間內(nèi),，持通票可到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制),。

(五)健身

活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時,。

(一)外部宣傳

活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞,、軟文、廣告的宣傳,，故選擇以下媒體,。

1.報紙媒體

_ _時報、_ _晚報(除基本廣告外,，可進(jìn)行dm夾報),。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道，_ _電視臺經(jīng)濟頻道,。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng)。

4.戶外媒體

路過本酒店的_ _路,、_ _路公交車的車身廣告,。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書,。

2.店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等，烘托春季氣氛,。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球、pop,、海報,、吊旗等布置到位,。

4.每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

(一)贈券活動

1、禮券禮品

除通票外,，其他消費金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈。

①凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

②凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

④凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

⑤凡一次性消費滿_ _元以上的(含_ _元)贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品。

2.演藝門票

活動期間演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

活動中設(shè)立的禮品包括打火機類,、小型雕塑、鮮花,、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類。

①為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營銷人員需要同時進(jìn)行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合,，全力以赴。

②隨時進(jìn)行括動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作,。

費用預(yù)算決計 萬元，具體包含以下費用,。

1.報紙廣告 萬元,。

2.電視廣告 萬元。

3. dm 萬元,。

元,。

5.氣球 元。

6.燈籠 元,。

7.其他 萬元,。

此次活動旨在提高酒店的知名度,、客戶的美譽度、滿意度,、忠誠度,。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源,，打好這一仗,。我們必須做到“四個到位”，即各項物品的準(zhǔn)備到位,、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈品的贈送到位、人員培訓(xùn)到位,。

針對用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對用信用卡,、匯票、現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇三

一、活動時間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日,；

二,、活動地點：xx；

三,、活動主題：溫馨享受午夜房,，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選,；

四、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化,；

五、促銷對象：住店散客,；

六,、活動宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù),；

七,、活動內(nèi)容：

1）午夜房：從7月xx日起，實施午夜房（當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點）,，僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間,，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期,；

2）特價標(biāo)間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3）打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4）會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折,。

八,、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請相關(guān)客人入住體驗,；

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個,、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)容,，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選,；廣告內(nèi)容：

活動時間：20xx年7月xx日起；

活動地點：xx酒店,；

1）午夜房（僅限商務(wù)單,、標(biāo)間）

當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點，房價為：99元/間/晚,；

2）特價房

酒店每天推出特價房（108元/間）,，每天推出5間,；

3）打折金卡

從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會員充值卡：

從7月xx日起,，推出會員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折。

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇四

改革開放以來，我國社會,、經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化,，經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就。隨著我國經(jīng)濟全球化,、知識化水平的不斷提高,，人們不再局限于溫飽，更注重身心的放松,，特別是一些工薪階層和中老年人,，在激烈的工作環(huán)境下，更需要得到放松,。所以度假成了一個很好的選擇,。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，這也為度假酒店帶來了一個發(fā)展的契機,。

目前,，度假酒店可以說是遍及每一個城市，尤其是在旅游勝地,，數(shù)量比較多,，但是國內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的，大多是國外的豪華度假酒店,，所以國內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競爭優(yōu)勢,，而且競爭優(yōu)勢相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

杭州是全國乃至世界著名的旅游城市，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè),。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎(chǔ),；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質(zhì),；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質(zhì)的內(nèi)涵,；便利的交通促進(jìn)了杭州人,、財、物的交流,，全面提升了杭州市民的生活品質(zhì),。同時，市委,、市政府還提出了要試試旅游國際化戰(zhàn)略和旅游吸進(jìn)戰(zhàn)略,。

旅游市場日趨成熟，自費旅游增多,，有利于度假旅游市場的成熟,。因此我國度假區(qū)應(yīng)以國內(nèi)居民為主要目標(biāo)市場，在酒店開發(fā)和建設(shè)方面,，應(yīng)結(jié)合國內(nèi)居民的消費水平和消費特點,，開發(fā)相應(yīng)的度假型酒店。

高速的經(jīng)濟增長和誘人的投資回報,，令投資者多年以來對酒店業(yè)興趣盎然,，但由于政策轉(zhuǎn)向和境外融資市場遇冷，中國的酒店交易在20xx年跌至低谷,，總交易額僅為3億美元,。多數(shù)國際投資者和開發(fā)商都在為融資犯愁,，而同時有證據(jù)表明,，國內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍。隨著收益上揚,、國內(nèi)銀行降低貸款門檻,，以往被強勢的國際投資者擋在市場外面的許多本地買家，正在捕捉機會,。由于資金受限,，銀行更傾向于規(guī)避風(fēng)險，20xx年和20xx年的投資熱

點也暫時從二三線城市轉(zhuǎn)向上海和北京,。京滬兩地都在經(jīng)歷一場酒店建造浪潮,，將持續(xù)為市場提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè)。而在目前的酒店交易環(huán)境之下,，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠,。

一方面，投資者可以像購買住房一樣投資置業(yè),，可以從經(jīng)營利潤中分紅,，每一個客房都可以有獨立的產(chǎn)權(quán)。另一方面,，它還號稱“擁有自己的度假勝地”,，提供了一種新的休閑度假方式,。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國外已盛行多年，在我國卻還是一個新興投資方式,，市場有待成熟和規(guī)范,。未來的競爭壓力不斷加大，市場將會出現(xiàn)整合?，F(xiàn)金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位,，以保持競爭力。

國內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的主要問題：旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè),，應(yīng)緊緊依托于旅游市場,，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè)，數(shù)量過大,、檔次太高,，導(dǎo)致大量客房空置，資源浪費嚴(yán)重,。產(chǎn)生這些問題的原因主要有：

（1）酒店本身是一個進(jìn)入壁壘低,，退出壁壘高的行業(yè)。投資者很容易進(jìn)入這個行業(yè)中來,，但一旦酒店的經(jīng)營難以維持,，卻已經(jīng)很難退出這個行業(yè)了。建國早期,，國家在酒店方面的投資建設(shè)不足,，酒店供不應(yīng)求，處于賣方市場,，因此酒店獲得了大量的利潤,。但隨著越來越多的競爭者進(jìn)入酒店行業(yè)，高額利潤已經(jīng)轉(zhuǎn)化為相互之間競爭的成本,，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個高風(fēng)險,、低利潤的行業(yè)了。如果還不能意識到這個問題,，酒店的經(jīng)營和競爭將更為困難,。

（2）我國度假市場一開始就以國際游客為目標(biāo)，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提升我國旅游產(chǎn)品的檔次,，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大部分都定位在國際接待和國內(nèi)高檔消費群體上。但到目前為止,，我國還沒有成為世界度假目的地,，還難以吸引大量的國際度假旅游者。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區(qū)，到目前為止,，有些慘淡經(jīng)營,，有些仍以國內(nèi)游客為主。

（3）將度假誤解為是一種高檔,、豪華的消費,，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標(biāo)準(zhǔn)興建酒店，建別墅,、俱樂部等,，甚至造總統(tǒng)套房，忽視了最大規(guī)模的大眾化,、平民的度假旅游,。資料顯示，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費者,，所需住宿設(shè)施是以中低檔價格為主的酒店,、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場的需求相差甚遠(yuǎn),。

（4）有些部門在度假地興建酒店,，作為本部門的接待、培訓(xùn)場所,，同時對外經(jīng)營接待,，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量。

（5）同時,，也有一些低檔接待設(shè)施,，如旅館、招待所等因為管理水平低下,，衛(wèi)生,、安全和服務(wù)無法達(dá)到旅游者的基本要求而同樣不受市場歡迎,。

1,、杭州白鷺灣君瀾度假酒店

（1）緊鄰著名的良渚文化遺址，并獨有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境,；

（2）是一家全套房概念酒店,，所處擁有獨特環(huán)境和文化的人文村落——良渚文化村，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來7萬平方米的大酒店,，適度的旅游開發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達(dá)出來的獨特生活方式的體驗是酒店帶給眾多都市人的夢想,，人們通過酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式，品位良渚文化的內(nèi)在魅力,，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中,，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認(rèn)同。

2、杭州陸羽山莊度假酒店

（1）226間(套)客房設(shè)計精巧雅致,；餐廳裝修簡約明快,；各類大、中,、小型會場齊全,；娛樂、康體現(xiàn)代動感,；設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設(shè)施等,。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程，是一家集度假,、休閑,、商務(wù)會議、娛樂項目為一體的五星級旅游飯店,。

（2）位于著名的國家aaaa級風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi),，此處不僅風(fēng)景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁,，“茶圣”陸羽在此深研茶事,，并撰寫了著名的《茶經(jīng)》，被后世供為圣典,。

3,、杭州千島湖開元度假村

位于國家5a級風(fēng)景名勝區(qū)千島湖，是由“中國飯店業(yè)集團20強”之一的開元旅業(yè)集團開發(fā)管理的五星級豪華度假村,，內(nèi)有一家五星級度假酒店和88幢獨立別墅,，有“東方夏威夷”之美譽。

4,、杭州陽明谷希爾假日酒店

與西湖的山水繁華隔山相望,，在之江國家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅,，集度假區(qū)之山水精華,，背依五云山，面臨大渚河,，中有谷地,，且流水潺潺，

如此自然條件,，造就了她的綺麗風(fēng)光,，千山萬水疊映出它的風(fēng)情萬種，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出,，中有溪流環(huán)繞,，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情，體味生活的享受坡度；規(guī)劃設(shè)計全線引入山水自然的意境,，讓建筑與自然在此達(dá)到完美的交融,。

5、杭州蕭山眾安假日酒店

是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)－蕭山區(qū)首家國際品牌商務(wù)酒店,，距杭州蕭山國際機場僅20分鐘車程,，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層,、建筑面積35,，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設(shè)施齊全,，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早,、中、晚餐,，特別配備的菜式琳琳種種,，卓爾不群，為顧客提供世界各地的美食,；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓,，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚,、魚翅和多款粵式點心,，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇；位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計極具品位,，提供點心,、各式香茶和飲品,；顧客還可以在一樓奧運吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料,；另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包,、蛋糕,、西餅和葡萄酒等，同時也可提供外賣打包服務(wù),，方便客人野餐和外出觀光活動,；休閑娛樂設(shè)施方面,，3000平米健身會所,、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受,；酒店會議設(shè)施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10－500人的多種類型會議,，完備的設(shè)施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無微不至的全程會議服務(wù)。

1. 別具特色,，溫馨的家庭套房,，小孩子的游樂場所。

2. 中西結(jié)合的裝修風(fēng)格,，樸實的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體,，將豪華、溫馨沉淀在自然山水的寫意之中,。

3. 如海洋,、森林,、草地,、藍(lán)天、畫廊等等不同風(fēng)格的高雅精致的餐廳包廂,。

4. 餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴,、粵菜、川菜,。

5. 周邊天然的森林,、湖泊，在國家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅,，森林中散發(fā)一點和諧的莊嚴(yán)。

1. 沒知名度

2. 沒品牌

3. 相對于其他老牌度假酒店沒穩(wěn)定的客源

4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場份額,。

5. 杭州周邊度假酒店多,，競爭力大。

1. 杭州作為一座經(jīng)濟發(fā)達(dá)的旅游城,，具有巨大的人口流動量,、大量的高新階層，可觀的消費群及潛在消費群體,。

2. 高檔度假酒店多,，競爭大，我們酒店有很大機會能進(jìn)入中低檔消費市場,，吸引中低檔消費群,。

3. 目前杭州還沒有酒店推出特色的,、專門為家庭定制的套房。

1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店,、杭州陸羽山莊度假酒店,、

杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店,。

2. 其他度假酒店會刻意打壓,。

3. 國家政策的不許可。例如：環(huán)境保護

來自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測算顯示,，從當(dāng)前的競爭格局來看,，我國前四大品牌經(jīng)濟型酒店的市場份額占比達(dá)53.35%，前十大品牌經(jīng)濟型酒店市場份額達(dá)68.11%,，處于寡頭競爭的“戰(zhàn)國時代”,。具體來看，如家因其對莫泰酒店的收購,，市場占有率居第一,，酒店數(shù)達(dá)到1191家，客房數(shù)達(dá)到147524間,，占整個經(jīng)濟型酒店市場總量的23.12%,；7天連鎖酒店市場份額排名第二，其2季度收購華天之星后開業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到743家,，客房數(shù)達(dá)到74831家,，占整個市場的11.73%；錦江和漢庭分別名列第三,、第四,，分別占有9.57%和8.93%的市場份額。

根據(jù)上述數(shù)據(jù),，在戰(zhàn)略性營銷策劃方案執(zhí)行期間,，在經(jīng)濟效益達(dá)到盈利500萬，市場占有率達(dá)到4%

（一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點,、步驟）

根據(jù)不同的時期,、不同的人群對度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳,，電視廣告宣傳,，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷,。先開拓市場,，建立知名度，再提高酒店檔次,，建立品牌,。

1,、 以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想

2,、 簡單,、快捷、經(jīng)濟,、舒適作為我們的宗旨

3,、 減少廣告上的投入，增加服務(wù)的總類,，提高服務(wù)的水平

4,、 利用我們度假酒店經(jīng)濟舒適的優(yōu)勢，取得消費者的滿意并為我們做宣傳

5,、 努力通過強有力的廣告攻勢來進(jìn)一步提高度假酒店的知名度

6,、突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點,；

7,、根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略；

8,、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率,；

（二）目標(biāo)市場細(xì)分與選擇（在消費者分析的基礎(chǔ)上）；工薪階層,；他們的收入不是很高,，但有對度假酒店有很大的需求，,；（三）市場定位,；由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激,；

1,、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文

2、 突出度假酒店的優(yōu)勢,，與其他酒店的不同點

3,、 根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略

4、 通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率

工薪階層:他們的收入不是很高,，但有對度假酒店有很大的需求,，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入、高消費人群,，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務(wù)并不令人滿意,。

（三）市場定位

由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激烈,，我們沒有很大的優(yōu)勢和那些強勢酒店競爭,，我們把市場定位在中低檔次,。中低檔的度假酒店所需費用少，易于管理,。并且中低收入的人群占得比重很大,，他們有很大的需求但市場并未給予滿足，我們酒店可以抓住市場的空白,，展開我們的營銷,。

1、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人,，成為他們的后花園,。

2、利用會員優(yōu)惠制度銷售,，拓展更多穩(wěn)定的客源

3,、利用差異性宣傳和活動，提升酒店知名度,?？梢詮淖匀画h(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計,、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能,，都需體現(xiàn)具有個性化的特點以及地域文化特色或主題特色。

4,、承辦一些國內(nèi)外知名的大型活動,，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動。作為一個新進(jìn)入市場的度假酒店,，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ?，樹立好酒店的形象，獲取顧客,、公眾及同行的認(rèn)可,。隨著知名度的不斷擴大

5、利用“體驗營銷”模式,，通過客人的實地感受和親身體驗來帶動市場客源，也擴大知名度

6,、經(jīng)常舉辦度假主題活動,。度假酒店應(yīng)該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂,，如化妝舞會,、釣魚比賽等

7、學(xué)會與媒體建立良好的關(guān)系,，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項目更有效,、也更省錢地推銷出去,。

8、與企事業(yè)單位合作,，如他們需要舉辦一些重大的會議時,，或是員工旅游、獎勵時

9,、與當(dāng)?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手,，獲取利益

1,、廣告費（廣告牌,、網(wǎng)絡(luò)廣告）：

50元/張*30+500/條*2=2500

2,、宣傳費（海報、宣傳單,、橫幅）：

5元/張*50張= 250元

0.1元/張* 3500張 = 350元

50元/條 * 10條= 500元

2、材料費（市場調(diào)研,、打印紙張、制定方案）： 200元+100元+100元=400元

按度假酒店的功能性分： 觀光度假型酒店,，這類酒店要求的地理位置比較獨特：多位于海濱,、草原，海島,，森林,，雪山等擁有獨特旅游資源的地方,，并且能夠提供多種旅游活動和健身活動如游泳等,。

休閑娛樂度假型酒店,，這類不需要有良好的旅游資源，但一定要安靜,，舒適,，綠化的自然環(huán)境。溫泉,、游艇（輪）,、高爾夫等 這類酒店的顧客都是前來放松身心，釋放壓力的,，逃離城市的喧囂,。

根據(jù)不同的環(huán)境和娛樂項目的疊加和組吅，度假酒店可以細(xì)分：

度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島,、海濱,、湖濱、水畔,、森林,、草原、濕地,、山野,、沙漠、田園和酒莊等,。

度假酒店按度假活動內(nèi)容可分為：溫泉,、游艇（輪）、高爾夫,、滑雪,、主題公園游樂、地方文化體驗等,。

每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境,、氛圍的角度來理解，它應(yīng)和整個酒店風(fēng)格相輔相成,，環(huán)境景觀的設(shè)計是其外在體現(xiàn)。不能象過去人們對室外休閑娛樂的理解往往只停留在具體項目上,，比如各類運動場地,、游樂設(shè)施的疊加。

根據(jù)依托的旅游資源,，度假酒店有海濱,、森林、濱湖,、溫泉,、高爾夫、草原,、谷地深坑（利用天然或人工谷地,、深坑地形建造）等類別，資源不同,，其休閑娛樂功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同,。以下選擇幾類加以探討。

完整的空間和絕對的舒適,；海水浴場,、游泳池、海上游樂和沙灘運動等室外休閑娛樂項目可建設(shè)海文化主題廣場,，周邊修建餐廳,、舞廳、酒吧、咖啡室,、音樂臺等娛樂休憩場所,，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。廣闊的視野和絕對的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性,，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野,，別墅花園,、會議場所則要營造私密、安靜的環(huán)境,，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次,，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。

（一）海濱度假酒店

這類酒店的室外休閑娛樂的項目主要以海為主題,，如海水浴場,、游泳池、海上游樂和沙灘運動等,，其景觀設(shè)計主要考慮：

1,、完整的空間形象 海水浴場與沙灘娛樂、海上游樂以及相應(yīng)的餐飲,、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅,、相互呼應(yīng)，又各有分區(qū),，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂項目和服務(wù)功能也是如此,。在室外休閑區(qū)的中心，可建造與海文化或酒店主題相呼應(yīng)的主題廣場,，周邊修建飯店,、舞廳、酒吧,、咖啡室,、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整,、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。

2、私密性與舒適性

濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離,，與海灘景觀設(shè)計不同,，酒店設(shè)計更注重私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用周圍的起伏地形,，通過園林減少視覺沖擊和房間之間的對視,。這就要求在景觀設(shè)計中充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性,，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野,，別墅花園,、會議場所則要營造私密、安靜的環(huán)境,，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次,，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。 用濱海植物營造濱海度假的氛圍,，充分考慮植物的多樣性,。利用高大植物制造適宜的遮陽效果；利用喬,、灌,、花草結(jié)吅創(chuàng)造豐富的景觀層次。同時要創(chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇五

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三、起止時間：自年月--年月,。

一,、市場形勢

1、xx年全市旅店客房1余間,，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2,、競爭形勢會相當(dāng)猛烈,，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù),。

三,、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長升旅店,、宇海大旅店、海潤旅店,、金融大廈,、黃金、萬華、南天,、匯通,、五洲、泰華,、奧斯羅克等,。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店,、長升旅店、海外,、?？谫e館、金融,、鴻運,、奧斯羅克、萬華,、南天,、豪富等。

五,、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大,。

二、競爭優(yōu),、劣勢

1,、三星級旅店地理位置好。

2,、老三星旅店知名度高,、客房品種全。

三,、餐飲,、會務(wù)設(shè)施全,。

4,、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊。

(2)境外驢友團隊,。

(3)中檔的的商務(wù)散客,。

(4)各型會議。

一,、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五、十,、11,、12月份(其中黃金周月份：十、2,、5，三個月)

2,、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1,、按團量大小分成b、b,、d三類

a類：省中旅,、海王、風(fēng)之旅,、非官方的,、山海國旅、金圖旅行社,、事達(dá)國旅,、揚帆、山海,、港澳國旅,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、金椰風(fēng),、海航商務(wù),、等。

b類：神州旅行社,、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國航、春秋,、東方假期,、天馬國旅、神州,、明珠國旅、華能旅行社等,。

c類：其他,。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格,。

(2)大力成長b類,、d類客戶,，擴大b、d類比例,。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國旅,、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、非官方的,、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等,。

第四章不同季候營銷策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價格,，月日團隊、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇六

通過圣誕,、元旦的策劃活動,，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

1,、店外燈飾（由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計,、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾） 完成日期：20xx年12月1日 地 點：酒店b區(qū)大堂 形 式：

2,、制作酒店英文招牌,；

3、進(jìn)行圣誕樹燈光布置,。

1,、 宣傳廣告（預(yù)計支出：#元）

（1） 在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）；

（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅,、宣傳畫（營銷部負(fù)責(zé)）。

2,、 新年圣誕卡（預(yù)計支出：#元）

（1） 由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計,，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢,；

1,、 西餐（12月14日至12月31日） #*#=#元*2日=#萬元

1、裝飾費用約為#元,；

2,、 自制成本約為#萬元；

3,、 其它費用約為#萬元,。

酒店整體支出合計約為#萬元。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇七

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,，通過一系列的宣傳策劃,，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到xx,？,？”為主題的營銷活動,，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xxxx年xx月至xxxx年xx月

1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）,。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份,。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

1,、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良緣宴788/桌（10人）

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）

4,、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點,。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣,。

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作,。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

1,、絹花拱門：2,。35米*2米=xxx元（可長期使用）

2、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元（姓名處粘貼,，整體可重復(fù)利用）

3,、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元

8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元

9,、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

（略）

本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定,。

酒店營銷策劃方案ppt 線上酒店營銷策劃方案篇八

一,、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱,。

二,、活動主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅,、物語

三,、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五,、活動方法

1,、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈送玖瑰花,、巧克力、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六,、氛圍營造：

夜總會：1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。