方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇一

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益,，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>

1,、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁,。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定),。

2、娛樂(lè)部在中秋節(jié)期間,，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時(shí)間定為10,、11、12三天時(shí)間),。

3,、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是815的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠,。

4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷8月13—15日,。

1,、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主,。

2,、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度,，還可以嘗試手機(jī)宣傳,，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

3,、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳,、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅,。

4,、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者,。

5,、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A,，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺(jué)就可以,，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛,。

中秋節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店,，為國(guó)慶節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇二

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場(chǎng)

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式

3,、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽,。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評(píng)選。在開(kāi)幕式當(dāng)天舉行見(jiàn)面會(huì),，進(jìn)行推介,。美食節(jié)期間，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選,。

5、閉幕式

本次活動(dòng)由__大酒店全力贊助

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：__x大酒店戶(hù)外廣場(chǎng)

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇三

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下,！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng),！

促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日——9月21日

打折,；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車(chē)站，公交車(chē)站等,，做戶(hù)外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣）,，獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

地址：飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門(mén)前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持1—2名,。

（3）穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無(wú)需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）,。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加,。

（5）飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇四

背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

2.周邊酒店少,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);。

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1.周邊高收入人群不多,，人氣不足;,。

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;,。

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,，特色不突出。

營(yíng)銷(xiāo)目的：

樹(shù)立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來(lái)眉人士,。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo),。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但品種只有那幾類(lèi),。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味,。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會(huì)員制的管理,，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私。

便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢(shì)明顯,。

靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì),。

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;,。

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;,。

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度,，及時(shí)匯總工作,。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

4.宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報(bào)紙媒體的選擇。

3,、電視媒體的選擇,。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇,。

5,、戶(hù)外媒體的選擇。

6,、廣播電臺(tái)的選擇,。

7、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)],。

8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛],。

9,、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

5.促銷(xiāo)禮品：

1、打火機(jī)類(lèi),。

2,、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。

具體實(shí)施方案：(略),。

費(fèi)用預(yù)算：(略)。

此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度,。

2.使本地的半數(shù)人士都知道,。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線(xiàn),。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

7.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員,。

8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇五

優(yōu)勢(shì)：

2,、周邊酒店少,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),；

3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1,、周邊高收入人群不多,，人氣不足；

2,、知名度不高,，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；

3,、酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,，特色不突出。

樹(shù)立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來(lái)眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo),。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味,。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛,，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念,。多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢(shì)：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢(shì)

1,、 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

2,、 提倡會(huì)員制,，增加會(huì)員辦理；

3,、 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo),，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù),。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售,。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作,，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度,，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo),，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗。

宣傳：

1,、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞,、軟文、廣告的宣傳,，dm,、pop等的發(fā)放到位]。

2,、報(bào)紙媒體的選擇,。

3、電視媒體的選擇,。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5,、戶(hù)外媒體的選擇,。

6、廣播電臺(tái)的選擇,。

7,、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)],。

8,、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛],。

9,、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10,、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

促銷(xiāo)禮品：

1、打火機(jī)類(lèi),。

2、雕塑{小型浮雕類(lèi),，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值},。

3、鮮花,。

4,、水晶制品{小型工藝品}。

5,、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。

1、 提升酒店的知名度,。

2,、 使本地的半數(shù)人士都知道。

3,、 司機(jī)師傅都知道本酒店,。

4、 及目標(biāo)群體來(lái)此路線(xiàn),。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

5,、 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6,、 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7,、 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員,。

8,、 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度,。

此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇六

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃是為了使一個(gè)酒店更好的盈利更好的發(fā)展，通過(guò)對(duì)酒店的市場(chǎng)環(huán)境以及相關(guān)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析制定出來(lái)的酒店在一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針,、戰(zhàn)略,、目標(biāo)以及實(shí)施方案。現(xiàn)在,，就來(lái)看看以下兩篇酒店的營(yíng)銷(xiāo),。

吧!

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二,、定價(jià)策略。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù),，這樣可以增加客戶(hù)群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話(huà),、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略,。

1,、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、__網(wǎng)站__上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二、定價(jià)策略,。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1,、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等,，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅,，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、如果酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù),，這樣可以增加客戶(hù)群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話(huà),、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略,。

1,、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五,、其它相關(guān)的策略,。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀(guān)大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇七

二,、地點(diǎn)：

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,，酒店端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi)；

3、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力,；

4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四,、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

五,、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1）、美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2）、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒）。

3）,、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4）,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,，規(guī)劃方案《酒店端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》,。

3、 ktv

a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包,，提供茶水一壺）,。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1,、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

4,、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天,，餐飲1萬(wàn)元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬(wàn)元/天?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

2,、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé),。

4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告,。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用300元,。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6,、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元,。由李姣姣負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1,、 新錦江 新娛樂(lè) 新消費(fèi) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多

4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、 “開(kāi)心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6,、 “天籟之音,，魅力互動(dòng)”來(lái)錦江ktv有意外驚喜

7,、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

1,、 所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位,。由唐四軍負(fù)責(zé),。

2,、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé),。

3、 ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負(fù)責(zé),。

4,、 消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會(huì)什負(fù)責(zé),。

5、 所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇八

商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講,，淡季的時(shí)間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的'火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。

其實(shí),，淡與不淡,，也只是相對(duì)而言,，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出,，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間,。針對(duì)淡季的到來(lái),，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。

1,、通過(guò)和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng),。

2,、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及vip客人,，最終提高酒店的銷(xiāo)售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日。

銷(xiāo)售部,、餐飲部,、前廳部、客房部,。

暖春狂歡季,，有禮相迎。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢(qián)，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)。

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)。

1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告,，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：xxx元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：xxx元。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：xxx元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：xxx元,。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額,，希望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足,，能積極給予指證和補(bǔ)充,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇九

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi)；

3,、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力,；

4,、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。

端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1）,、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2）、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒）,。

3）,、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4）,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3,、 ktv

a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包,，提供茶水一壺）。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元,。

1,、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的`服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1,、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí),。

1,、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元,。由奉總負(fù)責(zé),。

2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3,、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元,。由奉總負(fù)責(zé)。

4,、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元,。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1、 新錦江 新娛樂(lè) 新消費(fèi) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多

2,、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇十

美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在xx,。

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃,，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,，到xx？,？”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xxxx年xx月至xxxx年xx月,。

1、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊,。

3、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道,。

4、滿(mǎn)十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）,。

6、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）,。

7、滿(mǎn)十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花（鮮花）一份,。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴688/桌（10人）。

2,、金玉良緣宴788/桌（10人）,。

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）,。

4,、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）,。

5,、佳偶天成宴1088/桌（10人）,。

1,、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)。

—報(bào)紙夾放,。

—鬧市區(qū)人員發(fā)放,。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn),。

2、電梯間pop/大堂pop,。

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。

1,、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜,。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作,。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè),。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6,、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容,，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

1,、絹花拱門(mén)：2。35米*2米=xxx元（可長(zhǎng)期使用）,。

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元（姓名處粘貼,，整體可重復(fù)利用）,。

3,、桌花：35元/份*1份=35元,。

4,、婚房：豪華單人間xxx元/間夜,。

5,、蛋糕：180元/份。

7,、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元。

8,、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元,。

9,、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元。

（略）,。

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整,，請(qǐng)相關(guān)部門(mén)經(jīng)理參與討論后再定。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇十一

圓夢(mèng)一日,，美夢(mèng)一生

不同的愛(ài)情之路,，同樣的美好期許；不同的個(gè)性需求,，同樣的`時(shí)尚氣息,。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美,、民族情結(jié),，在共同中求不同,。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專(zhuān)屬婚禮,。

——愛(ài)情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻

八抬大轎迎娶嬌娘,，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過(guò)火盆，鳳冠霞帔步入喜堂,，舞獅助興，張燈結(jié)彩,，處處洋溢著吉祥富貴,，拜敬父母,，端茶敬酒盡顯大戶(hù)家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段,，僅是你的婚宴慶典的一部分,。

1,、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭

2,、樂(lè)隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂(lè)器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓,、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主,，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡,、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏,。

3,、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂(lè),，如：百鳥(niǎo)朝鳳,、喜洋洋,、甜蜜蜜（滿(mǎn)庭芳女子民樂(lè)組）,、花好月圓,、掀起你的蓋頭來(lái)（女子十二樂(lè)坊）、龍鳳呈祥等,。

4,、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅

6,、菜品：根據(jù)客戶(hù)籍貫或者客戶(hù)要求調(diào)整菜系,，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物（紅棗,、花生、桂圓,、瓜子等食物象征“早生貴子”）

7、餐具：居于民族特色,、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：

“紅”在中國(guó)人心目中是喜慶,、成功、吉利,、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字,，懸掛大紅燈籠等等,。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛,，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過(guò)越紅火,。

婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍,、火盆、中式家具,、囍蠟,、大紅燈籠、紅綢段,、新婚對(duì)聯(lián),、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)要求細(xì)節(jié)調(diào)整,，如：體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第可選用書(shū)法,、水墨花作為裝飾。

——我們都是愛(ài)上浪漫的人

1,、服裝：婚紗、禮服

2,、樂(lè)隊(duì)：西式婚禮的樂(lè)隊(duì)主要以鋼琴,、小提琴為主,，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂(lè)隊(duì),。

3,、曲目：曲目選擇以浪漫抒情,，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂(lè)為主,，如：婚禮進(jìn)行曲,、致愛(ài)麗絲、夢(mèng)中的婚禮,、ibelieve等。

4,、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演,，為新人調(diào)制一款浪漫的愛(ài)情美酒

6,、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐,，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿(mǎn)異域情調(diào)

7,、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花,、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。

8,、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂(lè),；亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初,，白色代表純潔圣潔,。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服,，在早期是貴族的特權(quán),，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色,、金色,、紅色,、粉色、綠色等象征意義美好的顏色,，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花,、氣球,、紗、綢緞,、蠟燭、心形飾品,、毛絨玩偶,、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)需求搭配一些特別裝飾,，如客戶(hù)信奉天主教,，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng),。

——縱情歌舞歡唱幸福

今天是什么日子？美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒（長(zhǎng)袍）,，頭戴奢華尊貴的扎薩勒（頭戴）,，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿(mǎn)了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”,，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福,。豐盛的全羊宴,，激昂的馬頭琴,，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福,。

1,、服裝：蒙古族禮服

2,、樂(lè)隊(duì)：民族婚禮中的樂(lè)器應(yīng)具有民族性,，馬頭琴自然是首選,。

3,、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂(lè),，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上,。如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì),、祝酒歌,、陪你去看你草原等。

4,、特色節(jié)目：蒙古舞

6、菜品：豐盛的蒙餐

7,、餐具：蒙古族餐具

8,、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品,、裝飾品的點(diǎn)綴,。哈達(dá)、火盆,、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。

1,、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車(chē),，也可提供花轎、馬車(chē)供客戶(hù)在飯店戶(hù)外拍照攝影使用

2,、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝

3,、個(gè)人專(zhuān)屬婚禮logo設(shè)計(jì)

4,、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

5、婚禮專(zhuān)題片

6,、婚禮電影

7,、婚禮紀(jì)念冊(cè)

（降低投入,，消費(fèi)資源共享）

婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用,，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告（承擔(dān)一部分印刷費(fèi)）,，同時(shí)可以互換廣告位,，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告,、投放紅管家宣傳冊(cè)等。

1,、頁(yè)數(shù)：16p（包含封面封底）+2p（硫酸紙扉頁(yè)）

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁(yè)燙金logo/正文1服務(wù)理念

正文2—4中式婚禮/正文5—7西式婚禮/正文8—10蒙式婚禮

正文11配套服務(wù)/正文12團(tuán)隊(duì)介紹（策劃,、樂(lè)隊(duì)、合作單位等）

硫酸紙扉頁(yè)祝語(yǔ)/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡(jiǎn)介/封底聯(lián)系方式

2,、工藝：內(nèi)頁(yè)200g銅版紙四色印刷,、硫酸紙燙金/印,、封面封底250g銅腹亞膜

3、主色調(diào)：時(shí)尚、現(xiàn)代,、簡(jiǎn)約

4,、數(shù)量：20xx冊(cè)

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇十二

錦江大酒店,。

三

1,、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);。

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的.營(yíng)業(yè)潛力;,。

4,、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。

端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1)、美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇十三

為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)工作,，堅(jiān)定樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以銷(xiāo)售為龍頭"的經(jīng)營(yíng)思想，根據(jù)大廈實(shí)際情況,，市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

冬季將至,，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一,，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化,，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次"大考"，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要考慮的問(wèn)題,。

1．市場(chǎng)狀況

近 幾年來(lái),，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變 化，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈,。另一方面，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春茫袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,。

目 前的境況是，在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少,，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店,，其余為三星級(jí)類(lèi)別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀 座酒店,、銀泉酒店,、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場(chǎng)角度分析,，現(xiàn)在中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和,，高級(jí)酒店在未來(lái)兩,、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì) 迷局未解的情況下下,，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支,，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了,。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小,，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),，從而形成連鎖反應(yīng),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響,。

2．競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，每個(gè)同等級(jí)的酒店（如虹橋、太陽(yáng)神賓館等）都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

從 目前的情況看，銀川市稱(chēng)得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店,，而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月,、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉 酒店，以及周邊幾家定位相同,、服務(wù)類(lèi)似的綜合性酒店（主要指銀座酒店）,，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大,。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近最高檔次 的酒店,，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局,。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不 甚完善的情況下,，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的沖擊。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類(lèi)同質(zhì)的酒店,，雖然星級(jí)不及大廈高,，但對(duì)一些 特定需求的市場(chǎng)（例如綜合性會(huì)議），尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)形成分流格局,，從長(zhǎng)期來(lái)講,，此類(lèi)酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

3．分銷(xiāo)狀況

目 前,，民航大廈的分銷(xiāo)渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類(lèi)型，即直接渠道和間接渠道,。所謂直接渠道，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)員直接面向客戶(hù),，通過(guò)陌生拜訪(fǎng),、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 等多種方式直接宣傳大廈，繼而進(jìn)行客房,、會(huì)場(chǎng),、餐飲的銷(xiāo)售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客,；所謂間接渠道，即前廳部通過(guò)與攜程網(wǎng),、xx網(wǎng),、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售,。總結(jié)目前大廈的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀,，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少,、分銷(xiāo) 項(xiàng)目單一（僅客房住宿部分可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房）、銷(xiāo)售過(guò)程仍不夠順暢（經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的情況發(fā)生）,、交易成本仍有壓縮的空間（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高）,，因此 交易效率仍有提高的空間。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇十四

現(xiàn)階段,，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟,，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求,。在淡季計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作加大力度,，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營(yíng)效益,。

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求,，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，表面看雖有自己的特色但抓不住顧客的消費(fèi)心理,，另外酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)上評(píng)價(jià)都是評(píng)價(jià)硬件好,，對(duì)軟件服務(wù)好的評(píng)價(jià)幾乎沒(méi)有，從這方面我們應(yīng)該反思我們的問(wèn)題,。我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。餐飲以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,，價(jià)格相對(duì)較高,，客戶(hù)一般抱著嘗嘗的心態(tài),，回頭客較少,。

（2）廣告宣傳力度不夠,，市場(chǎng)知名度較小,。

酒店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的電視宣傳外再?zèng)]有做過(guò)其他廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

西市產(chǎn)業(yè)園,，站前產(chǎn)業(yè)園，沿海產(chǎn)業(yè)基地,，營(yíng)口市高科技園區(qū)，西炮臺(tái)風(fēng)景區(qū),，所有過(guò)往車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。

我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店?yáng)|面萬(wàn)都大酒店,，萬(wàn)都酒店開(kāi)業(yè)至今快接近20年，是一家集住宿,、餐飲、休閑,、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店,，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)，但設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修嶄新、時(shí)尚,，客房具有自己的特色,，酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

我酒店交通便利,，良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2,、減少銷(xiāo)售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要酒店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)酒店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入,，從而酒店利潤(rùn)又有了提高。

價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿(mǎn)意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān),、汽車(chē)4s店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1．收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘,，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶(hù)。

2．具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高,。

3．關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其vip接待服務(wù),。

1．進(jìn)行立體化宣傳,，突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足,。

2．采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。

1.規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規(guī)定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍,，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面,，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客消費(fèi)潛力,，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別加以分配。

2.規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo),，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售目,。

標(biāo),。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo),。數(shù)量指標(biāo)有1銷(xiāo)售數(shù)量,，如客房銷(xiāo)售的天數(shù),，銷(xiāo)售額,、平均房?jī)r(jià),、銷(xiāo)售收入等,。2銷(xiāo)售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數(shù),。3銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用,，如銷(xiāo)售和招待費(fèi)用,。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球,、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七,、促銷(xiāo)禮品：

1、打火機(jī)類(lèi),。

2、雕塑{小型浮雕類(lèi),，

有收藏及觀(guān)賞價(jià)值},。

3、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、其它玩具類(lèi),。

八,、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯。

時(shí)間：正月初十—————十二日,。

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————,。

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)————,。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)————。

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)————,。

歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)：

九,、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng),。

時(shí)間：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00點(diǎn),。

獎(jiǎng)品：〈另定〉,。

歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉。

報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)：

十,、銷(xiāo)售重點(diǎn)：俱樂(lè)部會(huì)員卡、門(mén)票年卡,、健身卡、美容卡,。

十一,、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶(hù),。

銷(xiāo)售方式：

1、人員推銷(xiāo),，通過(guò)電話(huà),、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。

2,、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售。

例：浴所會(huì)員卡在開(kāi)業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

浴所門(mén)票卡在開(kāi)業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

健身卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。

美容卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷(xiāo)售。

3,、和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售,。

4,、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。

十二,、針對(duì)消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中,、高收入人士,。

十三、活動(dòng)涉及的部門(mén)：洗浴部,、前廳部、餐飲部,、康樂(lè)部、客房,、美容美發(fā)中心,；其他各部門(mén)做好接待,、后勤保障等各項(xiàng)工作。

十四,、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作,，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及匯總工作,。

十五、評(píng)估此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍,。

十六,、為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,，做到全員營(yíng)銷(xiāo),，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案做篇十五

在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí),，為客人提供個(gè)性化服務(wù);

3)體驗(yàn)房：從6月10日起,，酒店所有客房在原來(lái)的條件下，增加“視覺(jué)大餐”――數(shù)字電視頻道,，客人在入住酒店客房時(shí)可免費(fèi)收看數(shù)字電視、電影,，在原來(lái)可收看的頻道條件下,，增開(kāi)了很多新的頻道，客人可隨自己所愛(ài)好挑選自己喜歡看的電視,、電影，體驗(yàn)房(僅限高級(jí)雙人房)價(jià)為：388元/間/晚(即為平時(shí)的7.5折),。

廣告標(biāo)題：

溫馨享受午夜房,，延遲時(shí)間退房爽;娛樂(lè)休閑新體驗(yàn),，視覺(jué)大餐任您選;

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：x年6月10日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：蘇州萬(wàn)豪五星級(jí)酒店;

1)午夜房(僅限高級(jí)單,、雙人房)

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住――當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,，房?jī)r(jià)為：418元/間/晚;

2)延遲退房時(shí)間

酒店所有客房,，退房時(shí)間從原來(lái)的中午12：00延遲到下午14：00;

3)體驗(yàn)房(僅限高級(jí)雙人房)

增加“視覺(jué)大餐”――國(guó)際,、國(guó)內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選，體驗(yàn)價(jià)：388元/間/晚;

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期,，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：

1、負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)方案和實(shí)施方案;

2,、美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報(bào)，擺放酒店大堂,，電梯廣告，設(shè)計(jì)巨幅;

3,、美工室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電視搖控器使用說(shuō)明示意圖;

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在6月10日做好客房準(zhǔn)備工作，安排好所有客房調(diào)整工作;

1,、 負(fù)責(zé)在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線(xiàn)的安裝;

2、

4,、 房務(wù)部負(fù)責(zé)提供電視搖控器使用說(shuō)明,。

財(cái)務(wù)部：

2、 適當(dāng)為客人推廣本次活動(dòng);

工程部：

1,、 負(fù)責(zé)在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線(xiàn)數(shù)字電視所需做的工作;

2,、 負(fù)責(zé)在6月10日之前調(diào)好臺(tái),，并告知樓層工作人員調(diào)臺(tái)技巧; 其它部門(mén)：

負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間適當(dāng)時(shí)間為客人推廣本次活動(dòng)內(nèi)容并邀請(qǐng)相關(guān)客人試住,。