總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一

教學(xué)方面是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，非常幸運(yùn)的是我的指導(dǎo)老師是__老師,，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。在剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候,，我主要是聽(tīng)課,，現(xiàn)在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想,。除了聽(tīng)譚老師的課之外,，物理科組其他的老師的課也爭(zhēng)取都去聽(tīng)。聽(tīng)了以后才發(fā)現(xiàn)不同老師教學(xué)風(fēng)格差異好大,。像侯軍老師是一位知識(shí)面很廣的老師,，在課堂上有時(shí)會(huì)拓展一些知識(shí)，在處理知識(shí)方面做得很?chē)?yán)謹(jǐn),，對(duì)待學(xué)生的作業(yè)更是認(rèn)真,，每天早上6點(diǎn)半會(huì)來(lái)辦公室來(lái)改作業(yè)，并把每一個(gè)學(xué)生的作業(yè)成績(jī)錄入電腦,，他對(duì)教學(xué)的認(rèn)真態(tài)度讓我十分佩服,。

而譚老師則是注重學(xué)生思維培養(yǎng)，她的課堂十分注重邏輯方面的推導(dǎo),，她認(rèn)為在剛開(kāi)始的時(shí)候慢慢訓(xùn)練學(xué)生的這種能力,，這樣以后學(xué)生就能自主的去思考一些問(wèn)題，有時(shí)題型變了學(xué)生還是會(huì)做的,，而在講題方面她的方法主要是從問(wèn)題入手,，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量,，這樣從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)的推導(dǎo),，中間的語(yǔ)言引導(dǎo)十分緊密，能讓學(xué)生就能朝著她想要的方面去想,。她認(rèn)為剛開(kāi)始可以這樣訓(xùn)練,，在熟練之后學(xué)生就能自己順著題目給的已知量求解了，不需要再用逆向思維了,。在講課時(shí),，她會(huì)比較注重強(qiáng)調(diào)公式如何選用，在做習(xí)題時(shí)這方面也不斷的強(qiáng)化，并且畫(huà)出物理過(guò)程圖,，讓學(xué)生形成做題畫(huà)圖的好習(xí)慣,。

__老師一個(gè)典型特點(diǎn)是從題目推出結(jié)論，然后再補(bǔ)充條件,、適用范圍等方面的東西,，他的課講得十分細(xì)，涉及到的點(diǎn)很多,。楊老師則是一個(gè)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的一位老師,，他的課堂十分注重經(jīng)典習(xí)題的講解，經(jīng)常講一些經(jīng)典的習(xí)題,，但有時(shí)這些題對(duì)高一的學(xué)生偏難，有些同學(xué)聽(tīng)不懂,。在聽(tīng)了一周課之后,，國(guó)慶回來(lái)之后我就開(kāi)始了我的課堂，譚老師每次都會(huì)認(rèn)真聽(tīng)我的試講,，并細(xì)心地給我提出意見(jiàn),，這使我學(xué)習(xí)到了很多東西，理解一些我以前沒(méi)有辦法理解或是不能認(rèn)同的一些做法,。而我的教學(xué)相對(duì)以前語(yǔ)言簡(jiǎn)練了一點(diǎn),，在知識(shí)處理方面更加熟練，以前備課總是要糾結(jié)很久,，糾結(jié)要講什么內(nèi)容,，怎么講，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)我明白要想知道講什么就把練習(xí)做了你就知道要講什么內(nèi)容了,，至于怎么講這要講究邏輯方法,，如何去引導(dǎo)學(xué)生朝著你想要的方向去想或者是引導(dǎo)學(xué)生想他們?yōu)槭裁磿?huì)想這樣做，并且答案最好能夠唯一,，這樣的引導(dǎo)會(huì)使課堂效率高很多,，而在推理時(shí)要注重從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)要依據(jù)明了易懂。

當(dāng)然課堂當(dāng)中要注意學(xué)生的反應(yīng),，學(xué)生懂了就可繼續(xù),，學(xué)生有疑問(wèn)就可以想換種方式講或是講得慢一點(diǎn)，在講完知識(shí)點(diǎn)后最好能有習(xí)題來(lái)鞏固知識(shí),。課堂還要管理好紀(jì)律,，但對(duì)不同的班級(jí)方法不同，沉默的班級(jí)可以說(shuō)一些調(diào)動(dòng)氣氛的話(huà),，活躍一下氣氛,，太活躍的班級(jí)要控制住他們，控制他們的想法是你想要的方面，不然課堂會(huì)出現(xiàn)很多意外情況很難去處理,，所以在這樣的班級(jí)就可以嚴(yán)肅點(diǎn),。

還有如果班里就幾個(gè)學(xué)生比較活躍，總是搶先回答問(wèn)題,，但可能其他大部分學(xué)生還沒(méi)想到要怎么做,，因?yàn)槁?tīng)到了答案之后就懶得去思考了，這是就可以示意這些活躍的學(xué)生再想想或是讓別的同學(xué)也想想,，可以說(shuō)：“你們也給其他同學(xué)一些機(jī)會(huì)嘛,。”或是說(shuō)：“你們?cè)傧胂??！痹诎鍟?shū)方面，重要的知識(shí)或是要對(duì)比的知識(shí)要留在黑板上,，不能是做一題擦一題,，最好過(guò)一段時(shí)間再擦，因此就要合理設(shè)計(jì)板書(shū),，在粉筆的使用方面也要注意,，一般用白色的或是黃色的粉筆比較好，學(xué)生看得比較清楚,，而紅色,、紫色這些色會(huì)看得很累。

課堂還有一些注意的地方,，如還要注意眼神的交流,，眼神要掃到全班學(xué)生，不能只看一塊地方;上課前要把需要的設(shè)備都調(diào)適好;最好不要請(qǐng)學(xué)生舉手……經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的鍛煉,，現(xiàn)在我已經(jīng)能輕松自如掌控課堂,，課堂流暢，講解邏輯也比較清楚,，講解方面學(xué)生也反映可以聽(tīng)懂,，時(shí)間方面也把握的比較好，但是對(duì)課本的結(jié)識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很熟,，還需要通過(guò)做題去深化認(rèn)識(shí),，并且音量方面再練習(xí)使說(shuō)得大一點(diǎn)，板書(shū)還需要再快點(diǎn)和好看點(diǎn),。這些方面我以后會(huì)不斷努力,，不斷改進(jìn)。

在班級(jí)管理方面,，我的指導(dǎo)老師是程先雙老師,，他的理念是班級(jí)的事務(wù)盡量讓學(xué)生自己去處理,，比較少去管班級(jí)的事情，像校運(yùn)會(huì),、班會(huì)課,、班徽等事情一律交給學(xué)生做，最后再把結(jié)果與他討論,。平時(shí)我的任務(wù)就是晚修,、自習(xí)去管管紀(jì)律，每個(gè)周三與他們一起去跑步,，晚上巡查宿舍,，早上和下午看公區(qū)清掃情況等等。我所帶的班級(jí)他們班的口號(hào)是“老師好,，聽(tīng)話(huà)好,，勤奮好，存好心,，說(shuō)好話(huà),，做好人”，這六好蘊(yùn)含著深刻的含義,，也使我明白作為一名教師，我們首先是教會(huì)學(xué)生做人,，其次才是教他們?cè)趺慈W(xué)習(xí),。在這過(guò)程中與老師探討一些問(wèn)題，老師說(shuō)：“不要把學(xué)生想得太理想,，也不要想得太糟糕,。”并讓我以后再去慢慢體會(huì)這句話(huà),。

確實(shí),，我和現(xiàn)在的學(xué)生想法差別太大了，他們現(xiàn)在的想法和當(dāng)年的我已經(jīng)很不一樣的,，我還需要時(shí)間去了解他們,。在這期間我上了一節(jié)班會(huì)課，主題是“高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題及調(diào)適方法”,。課堂先是放了尼克胡哲的視頻,，然后介紹一些高中生常見(jiàn)心理問(wèn)題，分析這些問(wèn)題的利弊,，讓他們自己去思考和衡量,，最后再介紹一些調(diào)節(jié)的方法。整個(gè)過(guò)程流暢,，學(xué)生在看到視頻這后都很感動(dòng),，學(xué)生也反映這些內(nèi)容對(duì)他們有幫助,。與此同時(shí)，我還幫助班里學(xué)生解決一些問(wèn)題,，班里有個(gè)學(xué)生剛來(lái)高中,，在學(xué)習(xí)方面和人際方面都很不適應(yīng)，為了幫助她適應(yīng),，我經(jīng)常和她聊天并開(kāi)導(dǎo)她,，慢慢地她也越來(lái)越開(kāi)朗，和班里的同學(xué)相處得很好,。雖然只是短短兩個(gè)月的相處,，但是與學(xué)生之間建立了很好的感情。非常感謝他們這兩個(gè)月的配合,。

在調(diào)研方面,，我們小組里的隊(duì)員對(duì)這方面很不了解，但是我們小組都十分團(tuán)結(jié),，不會(huì)的問(wèn)題我們一起討論找到最佳解決方法,，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)也是分工合作，這次調(diào)研確實(shí)花費(fèi)了我們?cè)S多時(shí)間,，但是卻非常值得,，因?yàn)槲覀冏龅闹黝}是父母和老師的語(yǔ)言特點(diǎn)對(duì)學(xué)生考試壓力的影響。通過(guò)這次調(diào)查我們知識(shí)父母和老師說(shuō)的話(huà)如果是鼓勵(lì)和肯定的話(huà)對(duì)絕大多學(xué)生起到的作用是積極的,，學(xué)生也最希望聽(tīng)到這種類(lèi)型的語(yǔ)言,，而最厭惡那種一味否定他們不理解他們的語(yǔ)言。而學(xué)生表現(xiàn)出的考試壓力其實(shí)更多的是他們自己給自己的壓力,，大多父母和老師都希望他們盡力就好了,，對(duì)于這一點(diǎn)學(xué)生也感到比較滿(mǎn)意。這些方面的信息對(duì)于我以后都非常的有用,，方便了我以后的教學(xué)工作,。

這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，知道要想當(dāng)一個(gè)好老師,，就要用心去備課,，用心去上課，用愛(ài)去關(guān)心學(xué)生,，要理解學(xué)生,，教會(huì)學(xué)生做人，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí),。但要想做到確實(shí)很難,，需要做出很多的努力。實(shí)習(xí)還讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),。我將在以后的教學(xué)工作中,，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為教育事業(yè)獻(xiàn)出薄弱的力量,。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去,，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ),。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境不同,，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展,，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同是,，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅僅讓我開(kāi)闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。

第一要真誠(chéng)：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠(chéng)的力量,。記得第一天來(lái)那里時(shí),，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做,，要去感謝什么等等,。踏進(jìn)大門(mén)后,，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天戚,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦,，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作,，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流,。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，透過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中,，他們會(huì)教我怎樣做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà),，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。在那里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，,，移提高自己的潛力。記得老師以前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,，而走進(jìn)企業(yè),，接觸各個(gè)的客戶(hù)，同事,，上司等等,，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切,。在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線(xiàn)任務(wù),，有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的,。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí),。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生,，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，四年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了,。要與社會(huì)交流,。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格,，對(duì)社會(huì)有用的人才,，多接觸社會(huì)是很有必要的。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深,，收獲是豐碩的。

在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措,，這讓我感到十分的難過(guò),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到時(shí)間,，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的個(gè)人金融業(yè)務(wù),，但是，這幫助我更深層次地理解銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的流程提供了極大的幫助,，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。針對(duì)銀行職員這個(gè)職位的特點(diǎn),，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,，遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,，從客觀(guān)、主觀(guān),、等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān),，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀(guān),，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái),。

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子短關(guān)系，對(duì)銀行的有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)銀行基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常銀行工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常銀行工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

通過(guò)實(shí)習(xí)的4個(gè)多月里,，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會(huì)努力!

自我到公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我學(xué)到很多東西,，總的來(lái)說(shuō),，在剛剛開(kāi)始工作的這兩個(gè)個(gè)月，很快地適應(yīng)了工作的環(huán)境,，融入到這個(gè)集體中,，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下,，認(rèn)真學(xué),，習(xí)了制度，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,，積累經(jīng)驗(yàn),。特別是對(duì)于企業(yè)文化理念，由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平,。在此期間,，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系,，與公司各部門(mén)之間聯(lián)系的重要性,，

通過(guò)了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,，要更加投入,，不斷學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，已具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

存在的問(wèn)題和今后努力方向,。

這兩個(gè)月來(lái),，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng),、全身心的投入工作中,，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足,，特別是寫(xiě)作工作是相對(duì)比較艱苦的工作,，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋,。

第二,，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極,，工作效率有待提高,。

第三，自己的理論水平,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中,，自己決心認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心,，為企業(yè)的快速發(fā)展,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,?？偟膩?lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)生涯里,，學(xué)到很多東西,，明白很多道理，同樣也吸取了很多教訓(xùn),。為我以后找到好工作作了很好的鋪墊,。日后我會(huì)更加努力加強(qiáng)自我，無(wú)論是理論,、實(shí)踐,、生活交際方面都不放松。以正確的態(tài)度看待自己,，以更加自信的自己來(lái)面對(duì)這個(gè)日趨激烈的崗位競(jìng)爭(zhēng),。

實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,，實(shí)習(xí)是學(xué)生踏上工作的橋梁。學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí),，是讓我們學(xué)到更多的知識(shí),，讓我們更加的了解社會(huì)，了解自己的專(zhuān)業(yè),，讓我們將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到工作當(dāng)中,，從中吸取工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

社會(huì)時(shí)代正在不斷的發(fā)展,，對(duì)于技工的要求也不斷的升高,，現(xiàn)在的社會(huì)找一份好的工作太難,，差的自己又看不上，所以工作單位不斷的招人,，但是卻招不到,，所以競(jìng)爭(zhēng)能力加大，在家宅的人也越來(lái)越多,，畢竟對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō),，壓力真的好大。在學(xué)校的安排下,，我到一家公司工作實(shí)習(xí),，因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在工作的難找，沒(méi)有本事的只會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰,，所以對(duì)這次的實(shí)習(xí)我很看重,，在實(shí)習(xí)工作中要不斷的提高自己，充實(shí)自己,，才會(huì)為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在工作時(shí)，我一直抱著一絲不茍的心態(tài)來(lái)完成工作,，還記得剛進(jìn)公司時(shí),，我什么都不懂，但是我做事勤快,，活潑開(kāi)朗,，很快就和同事們打成一片，在給工作中有什么不懂的,，就虛心的向那些前輩請(qǐng)教,。有的同事要你幫忙，如果有足夠的時(shí)間我都會(huì),，伸出援助之手盡所能及,。在實(shí)習(xí)中,，由于我是一名實(shí)習(xí)生,，所以我的工作量并不大,，所以我會(huì)讓其他同事安排事情給我做，本來(lái)不會(huì)的,，可是在他們細(xì)心的指導(dǎo)下,，我也就慢慢熟悉了，到最后我已經(jīng)和一位正式員工一樣的工作了,。

在實(shí)習(xí)中,，我做到工作認(rèn)真，很同事和睦相處,，做事勤快,，不懂就虛心向同事們請(qǐng)教，前輩們的指正我會(huì)虛心接受,，然后努力改正,，在上班時(shí)我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，沒(méi)有遲到早退,，無(wú)故曠工等現(xiàn)象。這次的實(shí)習(xí)可以說(shuō)是完成的很圓滿(mǎn),。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多的東西,，最重要的應(yīng)該是我們學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不管是什么公司企業(yè),、工廠(chǎng)都要的是工作經(jīng)驗(yàn)，擁有了工作經(jīng)驗(yàn),，找工作時(shí)就會(huì)順利很多。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了太多的東西,，也讓我更加明白了書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺,，須知此事要躬行的含義，有些東西也只有在動(dòng)手實(shí)踐的過(guò)程中才學(xué)的到,，所以在以后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，絕不怕吃虧,，努力的將工作完成的更好,。在這個(gè)時(shí)代，只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí),，用知識(shí)來(lái)武裝自己的大腦,，才會(huì)生活的更好，工作才會(huì)順利長(zhǎng)久,。

校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎留意,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái),，自己的工作狀況,，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷(xiāo)售工作中,，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而去,。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù),。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。透過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。透過(guò)此次實(shí)習(xí),，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。