總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。
校外實習(xí)工作總結(jié)篇一
教學(xué)方面是這次實習(xí)的重點,，非常幸運的是我的指導(dǎo)老師是__老師,，一位經(jīng)驗豐富的老師,。在剛來到學(xué)校的時候，我主要是聽課,，現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想。除了聽譚老師的課之外,，物理科組其他的老師的課也爭取都去聽,。聽了以后才發(fā)現(xiàn)不同老師教學(xué)風(fēng)格差異好大。像侯軍老師是一位知識面很廣的老師,，在課堂上有時會拓展一些知識,，在處理知識方面做得很嚴(yán)謹(jǐn)，對待學(xué)生的作業(yè)更是認(rèn)真,，每天早上6點半會來辦公室來改作業(yè)，并把每一個學(xué)生的作業(yè)成績錄入電腦,，他對教學(xué)的認(rèn)真態(tài)度讓我十分佩服,。
而譚老師則是注重學(xué)生思維培養(yǎng)，她的課堂十分注重邏輯方面的推導(dǎo),，她認(rèn)為在剛開始的時候慢慢訓(xùn)練學(xué)生的這種能力,，這樣以后學(xué)生就能自主的去思考一些問題，有時題型變了學(xué)生還是會做的,，而在講題方面她的方法主要是從問題入手,，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量,，這樣從一個點到另外一個點的推導(dǎo),，中間的語言引導(dǎo)十分緊密，能讓學(xué)生就能朝著她想要的方面去想,。她認(rèn)為剛開始可以這樣訓(xùn)練,，在熟練之后學(xué)生就能自己順著題目給的已知量求解了，不需要再用逆向思維了,。在講課時,，她會比較注重強調(diào)公式如何選用，在做習(xí)題時這方面也不斷的強化,，并且畫出物理過程圖,，讓學(xué)生形成做題畫圖的好習(xí)慣。
__老師一個典型特點是從題目推出結(jié)論,，然后再補充條件,、適用范圍等方面的東西，他的課講得十分細(xì)，涉及到的點很多,。楊老師則是一個很認(rèn)真負(fù)責(zé)的一位老師,，他的課堂十分注重經(jīng)典習(xí)題的講解，經(jīng)常講一些經(jīng)典的習(xí)題,，但有時這些題對高一的學(xué)生偏難,，有些同學(xué)聽不懂。在聽了一周課之后,，國慶回來之后我就開始了我的課堂,，譚老師每次都會認(rèn)真聽我的試講，并細(xì)心地給我提出意見,，這使我學(xué)習(xí)到了很多東西,，理解一些我以前沒有辦法理解或是不能認(rèn)同的一些做法。而我的教學(xué)相對以前語言簡練了一點,，在知識處理方面更加熟練,，以前備課總是要糾結(jié)很久，糾結(jié)要講什么內(nèi)容,，怎么講,，經(jīng)過這次的實習(xí)我明白要想知道講什么就把練習(xí)做了你就知道要講什么內(nèi)容了，至于怎么講這要講究邏輯方法,，如何去引導(dǎo)學(xué)生朝著你想要的方向去想或者是引導(dǎo)學(xué)生想他們?yōu)槭裁磿脒@樣做,，并且答案最好能夠唯一，這樣的引導(dǎo)會使課堂效率高很多,，而在推理時要注重從一個點到另外一個點要依據(jù)明了易懂,。
當(dāng)然課堂當(dāng)中要注意學(xué)生的反應(yīng)，學(xué)生懂了就可繼續(xù),，學(xué)生有疑問就可以想換種方式講或是講得慢一點,，在講完知識點后最好能有習(xí)題來鞏固知識。課堂還要管理好紀(jì)律,，但對不同的班級方法不同,，沉默的班級可以說一些調(diào)動氣氛的話，活躍一下氣氛,，太活躍的班級要控制住他們,，控制他們的想法是你想要的方面，不然課堂會出現(xiàn)很多意外情況很難去處理,，所以在這樣的班級就可以嚴(yán)肅點,。
還有如果班里就幾個學(xué)生比較活躍，總是搶先回答問題,，但可能其他大部分學(xué)生還沒想到要怎么做,，因為聽到了答案之后就懶得去思考了,，這是就可以示意這些活躍的學(xué)生再想想或是讓別的同學(xué)也想想，可以說：“你們也給其他同學(xué)一些機會嘛,?！被蚴钦f：“你們再想想?！痹诎鍟矫?，重要的知識或是要對比的知識要留在黑板上，不能是做一題擦一題,，最好過一段時間再擦,，因此就要合理設(shè)計板書，在粉筆的使用方面也要注意,，一般用白色的或是黃色的粉筆比較好,，學(xué)生看得比較清楚，而紅色,、紫色這些色會看得很累,。
課堂還有一些注意的地方，如還要注意眼神的交流,，眼神要掃到全班學(xué)生,，不能只看一塊地方;上課前要把需要的設(shè)備都調(diào)適好;最好不要請學(xué)生舉手……經(jīng)過實習(xí)的鍛煉，現(xiàn)在我已經(jīng)能輕松自如掌控課堂,，課堂流暢，講解邏輯也比較清楚,，講解方面學(xué)生也反映可以聽懂,，時間方面也把握的比較好，但是對課本的結(jié)識結(jié)構(gòu)還不是很熟,，還需要通過做題去深化認(rèn)識,，并且音量方面再練習(xí)使說得大一點，板書還需要再快點和好看點,。這些方面我以后會不斷努力,，不斷改進(jìn)。
在班級管理方面,，我的指導(dǎo)老師是程先雙老師,，他的理念是班級的事務(wù)盡量讓學(xué)生自己去處理，比較少去管班級的事情,，像校運會,、班會課、班徽等事情一律交給學(xué)生做,，最后再把結(jié)果與他討論,。平時我的任務(wù)就是晚修,、自習(xí)去管管紀(jì)律，每個周三與他們一起去跑步,，晚上巡查宿舍,，早上和下午看公區(qū)清掃情況等等。我所帶的班級他們班的口號是“老師好,，聽話好,，勤奮好，存好心,，說好話,，做好人”，這六好蘊含著深刻的含義,，也使我明白作為一名教師,，我們首先是教會學(xué)生做人，其次才是教他們怎么去學(xué)習(xí),。在這過程中與老師探討一些問題,，老師說：“不要把學(xué)生想得太理想，也不要想得太糟糕,?！辈⒆屛乙院笤偃ヂw會這句話。
確實,，我和現(xiàn)在的學(xué)生想法差別太大了,，他們現(xiàn)在的想法和當(dāng)年的我已經(jīng)很不一樣的，我還需要時間去了解他們,。在這期間我上了一節(jié)班會課,，主題是“高中生常見心理問題及調(diào)適方法”。課堂先是放了尼克胡哲的視頻,，然后介紹一些高中生常見心理問題,，分析這些問題的利弊，讓他們自己去思考和衡量,，最后再介紹一些調(diào)節(jié)的方法,。整個過程流暢，學(xué)生在看到視頻這后都很感動,，學(xué)生也反映這些內(nèi)容對他們有幫助,。與此同時，我還幫助班里學(xué)生解決一些問題,，班里有個學(xué)生剛來高中,，在學(xué)習(xí)方面和人際方面都很不適應(yīng)，為了幫助她適應(yīng),，我經(jīng)常和她聊天并開導(dǎo)她,，慢慢地她也越來越開朗,，和班里的同學(xué)相處得很好。雖然只是短短兩個月的相處,，但是與學(xué)生之間建立了很好的感情,。非常感謝他們這兩個月的配合。
在調(diào)研方面,，我們小組里的隊員對這方面很不了解,，但是我們小組都十分團(tuán)結(jié)，不會的問題我們一起討論找到最佳解決方法,，問卷統(tǒng)計也是分工合作,，這次調(diào)研確實花費了我們許多時間，但是卻非常值得,，因為我們做的主題是父母和老師的語言特點對學(xué)生考試壓力的影響,。通過這次調(diào)查我們知識父母和老師說的話如果是鼓勵和肯定的話對絕大多學(xué)生起到的作用是積極的，學(xué)生也最希望聽到這種類型的語言,，而最厭惡那種一味否定他們不理解他們的語言,。而學(xué)生表現(xiàn)出的考試壓力其實更多的是他們自己給自己的壓力，大多父母和老師都希望他們盡力就好了,，對于這一點學(xué)生也感到比較滿意,。這些方面的信息對于我以后都非常的有用，方便了我以后的教學(xué)工作,。
這次實習(xí)我受益匪淺,，知道要想當(dāng)一個好老師，就要用心去備課,，用心去上課,，用愛去關(guān)心學(xué)生，要理解學(xué)生,，教會學(xué)生做人,，教會學(xué)生學(xué)習(xí),。但要想做到確實很難,，需要做出很多的努力。實習(xí)還讓我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,。我將在以后的教學(xué)工作中，不斷學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，為教育事業(yè)獻(xiàn)出薄弱的力量。
校外實習(xí)工作總結(jié)篇二
實習(xí),，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與時間相結(jié)合。另一方面,，實踐卡能夠為以后找工作打基礎(chǔ),。透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境不同,，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展,，在擁有越來越多的機會的同是,，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識,，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己,。
短短兩個月的工作過程是我受益很大,。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。
第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔,，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時,，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣,，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等,。踏進(jìn)大門后,，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作,，主動的做些力所能及的事,，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，透過這些我就同事們走的很近,，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快,。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，,，移提高自己的潛力,。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,，而走進(jìn)企業(yè),，接觸各個的客戶,，同事,，上司等等，關(guān)系復(fù)雜,。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切,。在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù),，有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的,。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實,。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生,，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，四年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了,。要與社會交流,。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才,，多接觸社會是很有必要的,。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深,，收獲是豐碩的,。
在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏,，剛開始的一段時間里,，對一些工作無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到十分的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到時間,，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少,，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他是我在實踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野,，增長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
校外實習(xí)工作總結(jié)篇三
通過這次的實習(xí),，我對個人金融業(yè)務(wù)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的個人金融業(yè)務(wù),，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行個人金融業(yè)務(wù)的流程提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解。針對銀行職員這個職位的特點,，具體到挫折時,，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,，從客觀,、主觀、等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。
我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實習(xí)日子短關(guān)系，對銀行的有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實習(xí),，加深了我對銀行基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常銀行工作有了一定的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常銀行工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。
通過實習(xí)的4個多月里,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會努力!
自我到公司實習(xí)以來，我學(xué)到很多東西,，總的來說,，在剛剛開始工作的這兩個個月，很快地適應(yīng)了工作的環(huán)境,，融入到這個集體中,，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下,，認(rèn)真學(xué),，習(xí)了制度,，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗,。特別是對于企業(yè)文化理念,，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。在此期間,，鍛煉了耐性,，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé),、細(xì)心,，處理好同事間的關(guān)系，與公司各部門之間聯(lián)系的重要性,，
通過了兩個月的實習(xí)使我認(rèn)識到自己的學(xué)識能力和閱歷還很欠缺,，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入,，不斷學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì),，爭取工作的積極主動性,，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
存在的問題和今后努力方向。
這兩個月來,，本人能敬業(yè)愛崗,、不怕吃苦、積極主動,、全身心的投入工作中,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：
第一,，剛剛步入社會開始工作,，經(jīng)驗不足，特別是寫作工作是相對比較艱苦的工作,，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐,，要多動腦筋。
第二,，有些時候工作中比較懶散,，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高,。
第三,，自己的理論水平,、專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐,。
在以后的工作與學(xué)習(xí)中,，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心,，為企業(yè)的快速發(fā)展,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,?？偟膩碚f，實習(xí)生涯里,，學(xué)到很多東西,，明白很多道理，同樣也吸取了很多教訓(xùn),。為我以后找到好工作作了很好的鋪墊,。日后我會更加努力加強自我，無論是理論,、實踐,、生活交際方面都不放松。以正確的態(tài)度看待自己,，以更加自信的自己來面對這個日趨激烈的崗位競爭,。
實習(xí)是每個學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，實習(xí)是學(xué)生踏上工作的橋梁,。學(xué)校安排我們外出實習(xí),，是讓我們學(xué)到更多的知識，讓我們更加的了解社會,，了解自己的專業(yè),，讓我們將課堂上學(xué)到的理論知識結(jié)合到工作當(dāng)中,，從中吸取工作經(jīng)驗，為以后的工作打下基礎(chǔ),。
社會時代正在不斷的發(fā)展,，對于技工的要求也不斷的升高，現(xiàn)在的社會找一份好的工作太難,，差的自己又看不上,，所以工作單位不斷的招人，但是卻招不到,，所以競爭能力加大,，在家宅的人也越來越多，畢竟對現(xiàn)在的年輕人來說,，壓力真的好大,。在學(xué)校的安排下，我到一家公司工作實習(xí),，因為我知道現(xiàn)在工作的難找,，沒有本事的只會被這個社會所淘汰，所以對這次的實習(xí)我很看重,，在實習(xí)工作中要不斷的提高自己,，充實自己，才會為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。在工作時,，我一直抱著一絲不茍的心態(tài)來完成工作，還記得剛進(jìn)公司時,，我什么都不懂,，但是我做事勤快，活潑開朗,，很快就和同事們打成一片,，在給工作中有什么不懂的，就虛心的向那些前輩請教,。有的同事要你幫忙,，如果有足夠的時間我都會，伸出援助之手盡所能及,。在實習(xí)中,，由于我是一名實習(xí)生，所以我的工作量并不大,，所以我會讓其他同事安排事情給我做,，本來不會的，可是在他們細(xì)心的指導(dǎo)下,，我也就慢慢熟悉了,，到最后我已經(jīng)和一位正式員工一樣的工作了,。
在實習(xí)中，我做到工作認(rèn)真,，很同事和睦相處,，做事勤快，不懂就虛心向同事們請教,，前輩們的指正我會虛心接受,，然后努力改正，在上班時我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，沒有遲到早退,，無故曠工等現(xiàn)象。這次的實習(xí)可以說是完成的很圓滿,。
通過這次的實習(xí),，我們學(xué)到了很多的東西，最重要的應(yīng)該是我們學(xué)到了工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在不管是什么公司企業(yè),、工廠都要的是工作經(jīng)驗,，擁有了工作經(jīng)驗,，找工作時就會順利很多。在實習(xí)的過程中學(xué)到了太多的東西,，也讓我更加明白了書上得來終覺淺,，須知此事要躬行的含義，有些東西也只有在動手實踐的過程中才學(xué)的到,，所以在以后的工作中,，我會繼續(xù)努力，絕不怕吃虧,，努力的將工作完成的更好,。在這個時代，只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識,，用知識來武裝自己的大腦,，才會生活的更好，工作才會順利長久,。
校外實習(xí)工作總結(jié)篇四
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎留意,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來,，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。
再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。
最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。透過這次的實習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計實習(xí)中,，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習(xí),，我將受益終生,。透過此次實習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手潛力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
